隆力奇定制营销模式介绍
隆力奇虫草胶囊策划书模板
隆力奇虫草胶囊策划书第一部分总体第一章基本方针: 要取得消费者对产品功效的信任。
我们经过科普软文, 专家讲座, 顾客参与互动来宣传功效。
第二章营销手段主要手段: 软文4篇、电话咨询、养生顾问、科普专题片( 4分钟) 、电视品牌广告。
重要手段: 形象柜、试用派送、硬广告、科普片2分钟、专家研讨。
辅助手段: 会议营销、寄书( 含: 宣传资料、光盘) 、电台品牌广告( 整点报时)第三章市场启动步骤论证阶段:行政环境论证: 对执法环境比较差的湖南、湖北, 本省的盐城、连云港; 河北地区暂时不要展开销售。
)媒体价位论证: 有广告部加以执行、落实。
( 上报公关及媒体承诺书, 总部批准后, 才可进入下阶段)准备阶段:1、报社合同签定2、制定当地( 如: 常熟样板市场) 启动全套计划3、组织: 成立隆力奇虫草胶囊销售部( 重点设立养生顾问咨询, 要求: 中医药专业, 女性)4、干部及员工的培训及考试员工构成; 销售代表、养生顾问( 电话营销员、专职导购) 。
培训教材: 《电话营销管理手册》、《养生顾问培训教材》、《养生百问》等5、市场调查;渠道建立、促销方式、消费习惯等6、渠道洽谈、签合同7、安装咨询电话、实施电话营销8、销售网点铺货9、大型派赠活动10、制定招商计划上市阶段:1、刊登4期软文2、刊登硬广告( 加活动广告)3、建立CRM系统: 台前, 经过广告及形象柜树立品牌形象, 抓住目标客户, 建立客户档案; 幕后, 经过台前提供的客户档案, 加大客户服务力度, 促成销售。
4、派赠5、寄书、电视广告导入阶段:1、软文2、适量报纸硬广告3、电视广告4、寄书5、建消费者档案, 建立CRM数据库。
6、促销活动深入阶段:1、针对市场销售情况, 结合公司发展目标, 召开不定期的会议营销, 进行业务培训, 灌输公司的市场政策。
2、进入医院系统、导入辅助治疗销售渠道。
需要做的工作:1、制订招商计划 a 招商说明 b 经销合同 c 招商政策 c 经销商手册( 责任人: 彭吉惠、李建军、俞志明、张见亮、张国荣)2、电话营销管理手册( 责任人: 赵继春、彭吉惠)3、《养生顾问培训教材》( 责任人: 赵继春、彭吉惠)4、《养生百问》( 责任人: 赵继春、刘莉、张维刚)第二部分基础工作第一章公共关系一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权1、在与有关管理部门打交道的过程中, 首先要不卑不亢, 热情大方。
隆力奇：跨越百年的美丽
广将极大的提 高伞民 自我 治疗保健水平 ，为众多 的患者带来
了福音 。
两年米 ，隆 奇的新品战 略十分明显。在原 的保健 品
系 列 、护肤 系 列 、个 人 护 珲 系 列 、家 居 消 洁 系 夕基 础 ，不 ｌ Ｊ
新 辉 煌 。 下一 步 ，我 们 将 扦 始 新 的 征 ，也 期 许带 来 一 个 新
的 辉煌 ”Байду номын сангаас
熠熠生辉的颁奖台上 ，留下了众多市场精英的足迹
产 品的丰富拓展
在隆 奇定 制营销年度 峰会 的现场 ，还发 布了最新 产
品— — 子 午 流 注 低频 治疗 仪上 市 的 消息 ，这款 产 品是 针对 家 片 ｆ场 ，由 中 同 白牛 研 发生 产 的 同 内 第 一 台 智 能化 ｌ 篡原 ］ ¨ … 理 治 疗 仪 。产 品 不 光 提 供给 消 费 者安 适 的 治 疗手 段 ，更 八舒 重 要 的 足提 供 给 广人 民众 中医 医 生 的 子 午流 注 疗 法 的 普 及推
奇发展 神 奇 、神 话 、神 圣 的品 牌 力量 。 那些唯 美的 画 面连 同 隆 力奇 的百 年 梦想 一 同写进 了记 者 的记 忆 ： 年 １ ２月 ４日，以 “ 球 战 略 ・ 就 梦 想 ” 为 主题 的隆 力 奇 定制 营销 峰 会 在 苏 州 国 际展 览 中心 隆 重 召开 ，两 万余 名 全 成 人 共 同欢 度 了此 次年 度 盛会 ，见证 了 隆 力奇 向世 界 发 出的 中 国声 音 。 无数 双 眼 睛聚 焦这 个激 情 与 梦 想 的舞 台。镁 光
ｔ ｍ
ＲＳＴ Ｍ Ｅ Ｔｌ
隆力奇会员下单指南
项目编号：UF_LLQ_NC项目名称：隆力奇集团定制营销全球结算项目文档编号:隆力奇集团—定制营销全球结算系统会员下单指南会员下单指南会员下单流程点位升级单1、点位升级单报单：1.1操作路径：订单管理——会员订单管理——点位升级单，在“点位升级单”界面，点击“新增”按钮；1.2输入服务机构编号，点击旁边的人头像“”，查看此编号是否存在，然后在下面的商品系列中输入订购数量，然后点击“保存”；小提示：1）可点击左上方的小于号按钮“”把菜单栏隐去，放大下单界面，然后再点击大于号按钮“”，显示菜单栏；2）输入产品数量后，点击一下空白处，则订单总金额与总PV会显示出；个人零售单1、个人零售单报单：1.1操作路径：订单管理——会员订单管理——个人零售单，在“个人零售单”界面，点击“新增”按钮；1.2输入服务机构编号，点击旁边的人头像“”，查看此编号是否存在，若存在则在下面的商品系列中输入订购数量，然后点击“保存”；小提示：1）可点击左上方的小于号按钮“”把菜单栏隐去，放大下单界面，然后再点击大于号按钮“”，显示菜单栏；2）输入产品数量后，点击一下空白处，则订单总金额与总PV会显示出；重复消费单1、重复消费单报单：1.1操作路径：订单管理——会员订单管理——重复消费单，在“重复消费单”界面，点击“新增”按钮；1.2输入服务机构编号，点击旁边的人头像“”，查看此编号是否存在，若存在则在下面的商品系列中输入订购数量，然后点击“保存”；小提示：1）可点击左上方的小于号按钮“”把菜单栏隐去，放大下单界面，然后再点击大于号按钮“”，显示菜单栏；2）输入产品数量后，点击一下空白处，则订单总金额与总PV会显示出；。
隆力奇定制营销部是怎样“炼”成的
大 规 模 的 市 场 资 源 流 动 ， 所 有 市 即
面 对 大 品 牌 企 业 ， 何 导 入 如 直 销是摆 在专 家组面 前最严 峻的考
最有代表 性的一 家。那 么 ， 力奇 的 隆 直 销模式 为何能够适 应市场 的发展 需 求 ， 并取得 出色的业 绩 ？ 记者 采访 到
了隆 力奇 营 销 策 划 方 案 专 家 组 负 责 人 常 远 山 ， 细 了 解 了 隆 力 奇 定 制 营 销 详 部 的 产牛 过 程 。
＿
— — 一
手 记
薯 ｊ ；
◇一
编者按 ： 为迎 合 广大企 业及读 者的 需要 ， 本刊特 将去 年深 受读者 好评 的 “ 一线 ”栏 目升级 为 “ 划人 手记 ” ， 在 策 旨在 采访业界
著名策划人 ， 以其策划过的案例为模板 ， 详细介绍直销行业每个策划经典案例中的一些心得 ， 以及不同类型企业的策划思路 ， 希望
验 。专家 组分 析认 为 ， 使 隆力奇 要
的 市 场 框 架 和 数 量 众 多 的 忠 诚 消 费 者 ； 业 品牌覆盖 面广 、影响 力持 企 久 。除此之 外 ， 业掌 门人的 战略 企 眼光 ， 定 了 隆 力 奇 在 直 销 界 的 发 决
展 前 景 ， 为 内 资 企 业 的 表 率 。 最 成
在 精 细 化 经 营 时 代 ， 业 必 须 研 企 究建 立 在 行 业 共 性 规 律 和 企 业 个
性 化 资 源 基 础 上 的差 异 化 战 略 ，
隆力奇：谋求之道
样的操作模式推广起来比较快些，隆力奇以统一的运作模式进行
复制操作，这样做起来很容易，经销商也很有信心。 笔者认为，隆力奇多年的品牌沉淀和市场渠道都有扎实稳健
崛起，在本土市场上得到了市场的验证，成为了一个比较有国际
竞争力的品牌 ，也是能和外资品牌得以抗衡的本土品牌之一。隆
的基础，发力专营店渠道更有一定的销量突破，在渠道创新和新
资料显示，隆力奇预计在今年向全国５ ０家专营店开辟专 ００ 柜，在隆力奇看来， 不采取自建终端渠道形式，而是选用了与经 销商合作的运作模式，即在经销商已 有的专营店中设立专柜， 这
直受欢迎的隆力奇品 ， 牌 它走的路线是多元化的， 一直在市场上
名响天 下，在 日化营销界 ， 比较受重视和被看好的 日 是 化品牌 。 隆力奇的成功来源于它的 “ 蛇制品专家蜜等系列产品在 日 化市场
的，如果中间一个环节跟不上 ，其品牌 的发展将大受影响。 在中国 日 化行业 的竞争里面，各个 日 化企业都在发展专营店
也是能与外资抗衡的品牌之一。当宝洁、联合利华抢占ＫＡ 渠道
之时 ， 众多 日 化品牌都力不从心、坐视旁观 ，唯能与这些外资抗 衡的就是隆力奇 ，其余的众多本土 日 化品牌都不堪一击 。
展 ，将 来个 的 展代晶 中必 迎一 新 发 时。
１３ ２
的营销模式之下，隆力奇更有自 信把专营店铺开，而且，非常重
力奇主要得益于系统差异化的品牌定位出击，以 “ 高品质、低价 格、全覆盖、多促销”的灵活性的实战战术路线主攻，以 “ 农村
包 围城市”的精 准战略布局重点切人 ，以ＫＡ 渠道、超市精品店
视对合作的经销商重点扶持和协助，原来的经销商推隆力奇产品
ＩＭ ａ ｋ ｔ ｇＲｅ ｉｗ ￣ ｒ ｅｉ ｖｅ ｎ
隆力奇定制营销系统培训-会员系统-最终版
订单中心-点位升级单-确认订单
点“修改”可回到上一步 修改”
点“保存”完成点位升级单 保存”
操作流程： 操作流程：个人零售
3 操作流程-个人零售
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个人零售
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操作流程大纲
操作流程大纲
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4 操作流程-会员注册
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点“会员注册” 会员注册” 录入朋友或者伙 伴
会员中心会员中心-会员注册
会员中心-会员注册
如选择身份证，则证件号码需符合身份证校验规则。 选“身份证”时，姓名必须为中文；否则必须为英文。
个人资料9.4 个人资料-登录密码
个人资料-登录密码
新密码和确认新密码必须一致
录入新旧密码 后点保存
个人资料9.4 个人资料-二级密码
隆力奇定制营销 走过第1年
变革 ，即增加 高利 润销 售产 品
保证 他们 有高 额毛 利 ，这 一 招 已初 见成 效 。陆 金华 对此 很有 信心 ： 目前上市的产品还不多 ， “
等 多 几 个 后 肯 定 都 能 盈 利 。 ”
目前 ，博川的团队已经拥有 １ ０多家精 品馆 ，分别分布在江 ０ 苏 、浙江、河南、山东 、安徽等
在这 ４个多月里，陆金华一刻也
不敢松懈 ，“ 我接手的时候 ，外 界 对隆 力奇 定制 营销 部某 些高 管 的 出走有 很多 闲言 碎语 ，对
为隆力奇终端事业二部总经理 ， 负责市 场管理及销售业务工作 ，
并于 １ ０月正式启 动市场 ； 年底 ，隆 力奇 改聘 陈东 方 为 首席顾 问 ，终端 事业 二 部总经理由徐之伟亲自挂帅； ２０ ０ ７年 １月，陈东方正
相亲相爱的隆力奇人 பைடு நூலகம்
表示，会员按直销做法 ， 精品馆和 工作站是两种做法都做 ，“ 这样的
话 ，开 店 的就 用 零 售额 养 店 。 ”
说 到 隆力奇 定制 营销 这 一
年 来的 收获和 教 训ｌ ，陆金 华 表
示 是 同 一 点 ， 即 合 作 管 理 和 上
商以 前都 独 立 自 主惯 了 ，现在 受
的抱怨 ，博川 很 为隆 力奇 打抱 不平 ： 做生 意本来 就有成功和 “
失 败 ， 有 的 人 总 是 有 一 点 困 难
销 商； 完善电子网络系统 ，令其
能够 流 畅 的服 务 于精 品馆 ，服务
“ 这叫交一点ｄ 学 费 ，学到了一 、 门全新 行业的 运作基 础 。 ” 在周年庆的讲话中 ，陆金华 明确 了明年隆力奇定制营销的经 营思路 ： 以消费者的需求为导向 ， 以产品的高品质为起点 ，以满足 消费者的需求为己任 ，加大市场 的宣传力度和提升市场营销的方 式方法 ，以区域精品馆作为产品
隆力奇纯蛇粉(PPT 16)
二、竞争品牌状况：
纯
1、 主要竞争对手主诉求及其理论支持：
蛇
产品
粉
营
朵而
诉求点 女人什么时候最美
销
颜
传
播
柔依
令女人亮起来
企
划
排毒养颜
排出毒素，一身轻松
书
合
支持点 以内养外，补血养
羊胎精华素 以通为用，通补结
美肤冲剂
祛斑、除痘、调经、增白
美肤原理三段论
2、与隆力奇纯蛇粉“四大功能”形成竞争的品牌有：柔依、朵而、太太口服液、排毒养颜、
重要因素。所以目前隆力奇纯蛇粉要走形象与功能并举的道路。
三、市场趋势：
1、目前市场新消费者增加缓慢甚至停滞，竞品也逐渐稳定，市场之争进入了互相争取
对方消费者阶段，市场进一步被细分。
纯
蛇
2、产品入市已有5年以上，从保健品市场规律及纯蛇粉市场销售逐步减少迹象来看，
粉
产品已属从成熟期走向衰退期。？
营
销
传
书
2、明确产品利益点：改善皮肤质地、减少皮脂分泌、祛青春痘、祛色斑、治愈皮肤搔痒等
症。
3、理论支持点：清热养肤，传统产品，现代工艺。
4、广泛宣传主打广告语：“皮肤不好，就用隆力奇。
5、推出25岁左右的成熟美丽，有一定文化修养的形象代表言人。
6、广告想要达到的效果：如果“皮肤不好”，“就用隆力奇纯产品功能扩大到“美肤”，以此涵盖更多，更有效的消费
蛇
粉
人群。
营
• 受众以前的看法/做法：治痘选择纯蛇粉（竞品少，宣传到位，新产品有偿试欲望。
销
传
• 受众目前的看法/做法：治痘有更好产品，对隆力奇概念模念模糊。
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隆力奇定制营销模式介绍
默认分类2011-04-27 03:36:00 阅读2 评论0 字号：大中小订阅
各位网友大家好，首先很高兴能够在网络的空间里跟大家相识!我们是隆力奇飞鹰网商国际系统，欢迎您来了解我们的发展模式和运作方式。
首先我要跟大家分享的是，这是一家合法、阳光、正规的公司，请大家放心考察。
如果您把前几步，都看了，下面我将与您分享我们的模式和理念。
隆力奇公司的目标是做百年的隆力奇，做世界的隆力奇。
主要是通过异业结盟，建立BTC国际互联网超市，即互联网上的网络购物综合型平台。
但是单凭隆力奇目前的1900款产品，是无法达成和占领这么一个庞大的市场的！为了达成目标，公司采用了最新的营销模式——定制营销《聚合战略》模式，这种新型的营销模式展示了三大聚合的魅
力：
一、供应商聚合。
二、终端渠道聚合。
三、消费者聚合。
聚合是什么意思呢？请认真了解——首先是供应商聚合——它通过自主
产品，OEM产品，代理产品，异业结盟等等方式，整合其他品牌公司和品牌产品，与其合作共同打造互联网超市，以后将有成千上万的品牌产品在这里出现。
从而解决互联网超市的供货问题。
其次是终端渠道聚合——融合了现在最先进的几种营销模式：
1、电子商务：如eBay,易趣购物、淘宝
网，
2、人际网络：如保险、直销、等等都是
一对一服务
3、量贩经营：如沃尔玛、家乐福，品种
齐全
4、连锁专卖店：如麦当劳、肯德基、
7-11、星巴克等，数量多
隆力奇电子商务,是集四大商业趋势于一身（通路+电子商务+连锁经营），通过“天”（网络营销组合），“地”（地面的连锁经营专卖店），“人”（人际网络），既可以单项获利，又可以形成三网互动立体盈利的格局。
它是聚合众家之长的一种合作营销模式，最大程度的整合现
有营销资源的优势，完成产品销售的通路优化建设。
同时，公司配套先进的物流和信息流，为各个通路的完成，提供
强有力的支持。
最后是消费者聚合——即所谓顾客联盟，就是跳出原有的与顾客对立的关系，在不导致任何所有权转移的情况下，由企业与顾客共同搭建一个可以实现各自经济独立与财务自由的营销网络平台，最终达到统一盈利，相互循环增值的。
您可以先择单项获利、也可以先
择优势互补。
隆力奇飞鹰网商国际系统（网商拼搏）
欢迎有志之士加入
QQ;1303089833。