预混料营销方案
预混料市场营销新模式
传统的渠道模式
销售支持
淄 二 一 博 现款 赊销 批 赊销 批 商 六 商 和
技术服务
零 售 赊销 终 端
养 殖 户
传统的组织架构：
区 域 经 理 营 销 代 表
总 经 理
副 总
经 理
深度营销的基本思路：
新的营销模式
♦ 新的营销模式是以用户需求为导向 ♦ 通过整合最优秀的市场资源 ♦ 降低渠道成本 ♦ 贴近市场 ♦ 以服务为市场开发和市场管理的主要形式 ♦ 从根本上实现了微利经营、服务营销、密集型
♦ 6、缩短了渠道长度，降低了渠道成本 ♦ 7、区域化市场营销得以实施，使竞争更为有
效 ♦ 8、六和文化、经营理念得以传播，得以认同， 发挥了文化理念的价值和作用 ♦ 9、合作基础稳定牢固，渠道关系得以深化 ♦ 10、建立了多个管理平台，实现了直销，半直 销 ♦ 11、整合资源，创造价值，双赢互利，利益共 同体形成。
开发，提高了产品的价值，拉动用户主动购买 公司产品，培育出忠诚的用户群体，决胜终端
整合下游优秀 的市场资源
♦一
六 和
一级商
二级商
服务者
养殖户
转 变
养殖户 养殖户
解散原有的营销组织
♦ 将公司转变为小组织实体化的单位
♦
为自己做！！
三步走的实施步骤
♦ 第一步：整合下游优秀的市场资源，转
变成为公司的服务营销代表。 ♦ 通过六和文化经营理念同化整合下游市 场资源，转变成为公司的营销代表，实 现营销人员的本土化、密集化。
1、质优价廉的饲料 2、良种的猪和鸡苗 3、饲养管理技术 4、卫生防疫和疾病防治 5、各类信息服务 6、畜禽产品销售渠道
过去的经验
♦ 传统网络营销是以竞争 为导向 ♦ 以强有力的营销组织和渠道营销网络推
预混料营销方案
第二类是大的养殖场
如养殖蛋鸡3-5万只、基础母猪500头以上的场已经很多了。
第三类是大型养殖企业
如省内民和、九联等公司。
淘宝：
品牌 远方中汇 西安禾丰 巨星 康达尔 百宜云 种类 猪 中猪 大猪 农牧猪 妊娠猪 月销量 价格 149件 114件 21件 19件 0件 备注 72元/包 直销 79元/包 直销 73元/包 74元/包 90元/包
身是依赖于养殖业的产业，养殖业近年变化很快， 把养殖群体简单分为三类。
现在，不同种类饲料产品占据的客户群体也不同，
全价料的市场份额虽大，但其群体多为养殖规模小
的用户，预混料的用户群体为大型养殖场、高端养
殖企业，同时还有以猪和蛋禽为主的中型养殖规模 场。
客户分类
第一类是小规模和散养群体
这个群体的比例在近年快速下降，其中有疫情和行情的影响。
广源饲料
1.
网店商品的种类
2. 目标客户
3. 价格定位分析 4. 网店营销策略：推广，促销 5. 网店长期经营设想：
企业文化，举办节日活动，建群等
产品种类齐全
主营业务为无抗饲料、畜禽鱼全价料、浓缩料配合饲料（含颗粒料）生产销 售。产品种类繁多。
目标客户
谈预混料的发展，不能独立的来看，饲料行业本
职能定位需要重新界定。
饲料行业发展电子商务的必要性[2]
基于饲料商业环境的变化，饲料企业需要加强
电子商务应用推广，有效推进网络化运营，使
养殖户能够使用到更具性价比的产品，促使业
务员和经销商积极配合推广、传播、应用电子 商务具有很强的战略意义。
电子商务比传统分销的优势
传统分销 生产模式 销售模式 库存模式 广告模式 管理模式 大批量，低成本 工厂-分销商-消费者 大量库存 狂轰滥炸 模拟化管理 电子商务 小批量，多品种，快速反 应 工厂-消费者 零库存成为可能 精准制导 数据化管理
准备做饲料销售的工作计划
一、前言随着我国农业现代化进程的加快，饲料行业迎来了前所未有的发展机遇。
为了更好地把握市场动态，提高饲料销售业绩，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 提高饲料产品市场占有率，实现销售额稳步增长。
2. 拓展销售渠道，增加合作伙伴数量。
3. 增强客户满意度，提升品牌形象。
三、工作内容1. 市场调研（1）深入了解饲料行业发展趋势、竞争对手动态、消费者需求等。
（2）分析区域市场特点，为销售策略制定提供依据。
2. 销售策略（1）以猪浓缩料、乳仔猪料等主打产品为重点，扩大预混料销售量。
（2）针对不同客户群体，制定差异化销售策略。
（3）利用线上线下渠道，开展多样化促销活动。
3. 客户管理（1）加强与老客户的沟通与联系，保持良好合作关系。
（2）积极拓展新客户，挖掘潜在客户资源。
（3）建立客户档案，跟踪客户需求，提供个性化服务。
4. 团队建设（1）提高销售团队业务水平，定期组织培训、学习交流。
（2）优化团队激励机制，激发员工工作积极性。
（3）关注团队协作，营造积极向上的工作氛围。
5. 营销推广（1）充分利用各类媒体资源，提升品牌知名度。
（2）举办行业展会、客户见面会等活动，扩大产品影响力。
（3）加强与行业专家、学者合作，提高产品技术含量。
四、工作计划实施步骤1. 第一季度：完成市场调研，明确销售目标，制定销售策略。
2. 第二季度：开展销售活动，拓展销售渠道，增加合作伙伴。
3. 第三季度：加强客户管理，提升客户满意度，提高产品市场占有率。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、工作计划保障措施1. 加强组织领导，明确责任分工，确保工作计划顺利实施。
2. 建立考核机制，定期对工作计划执行情况进行评估，及时调整策略。
3. 注重团队建设，提高员工综合素质，为工作计划顺利实施提供人才保障。
通过本工作计划的实施，我们相信饲料销售业绩将得到显著提升，为我国农业现代化发展贡献力量。
无锡正大预混料的
做好实证
1、选好实证的畜禽，做好分群工作。 2、对用于实证的畜禽要全面了解。 3、要事先把不确定因素同饲养户做好沟通。 4、不要把实证工作完全放给养殖户做。 5、做好记录。 6、做好实证材料的分析。
四、管理地区
只有学会管理，才能成为市场的主人
1、制定工作计划 安排每日、每周、每月的工作，合理按排你的时间， 制定长期的、短期的销售目标。 2、召开集团销售活动 一种向众多客户介绍产品的最有效的销售手段、方式， 会使你的工作效率倍增，表现你的与众不同和建立你 的威信。
善于利用人的本能
人有两心，一个是理性之心，一个是非理性之心。在生活中理性 之心只占五分之一。 销售时想诉诸于理性之心时，必须使用事实、实物、实验的结果、 证据、比较和论证的方法等。 想诉诸于非理性之心时，不如以暗婉的措辞和态度更来得有效。
人的本能
1、自负 2、爱钱，想获得金钱 3、恐惧 4、好奇 5、模仿 6、竞争
接近顾客的技巧
表示出希望听的积极态度。 随声附和有所变化。 通过漏斗式提问发现顾客的需求或建立顾客的需求。 消除顾客的警戒心理，使对方产生好意和共识，找出顾客的共鸣 点。
应避开的话题
1、贬低竞争对手及其产品。 2、同行者和其他顾客的秘密。 3、顾客的出生地、母校的坏话。 4、政治和宗教上的话题。
核心饲养户的条件
个性：品德好、声誉好、邻居信任，善于作说服 工作。 大小:不需要最大，但需求大，有一定养殖量。 财政：不必相当富有，但经济上应当宽裕 态度：善于与你合作，配合你工作，为你提供信 息。 我们应该与客户建立个人友谊，我们应该了解核心客 户家庭成员的生活、个人爱好，抽空和他们在一起。
预混料市场营销新模式
预混料市场营销新模式预混料是一种将草料、饲料添加剂、营养物质等按一定比例混合搅拌后制成的一种全价饲料。
它具有多种功能，可提供动物所需的各种营养物质，帮助提高饲养效益。
随着养殖业的快速发展，预混料市场也越来越重要，而营销新模式则成为企业发展的重要途径。
本文将探讨预混料市场的现状和挑战，并提出一种创新的市场营销新模式。
首先，预混料市场现状是多样化的。
随着人们对食品安全和品质的要求提高，预混料市场逐渐多元化发展。
除了传统的饲料添加剂和营养物质外，还有一些新兴的功能性添加剂和特殊用途的预混料，如抗生素替代品、抗氧化剂、消化酶等。
此外，随着消费者对肉类品质的要求提高，预混料市场也呈现出个性化和定制化的特点，满足不同养殖企业的需求。
其次，预混料市场面临的挑战也不容忽视。
饲养业正面临严格的环保和食品安全法规，对禽畜养殖的限制不断增加。
同时，预混料市场竞争激烈，主要品牌数量众多，导致市场饱和度较高。
此外，消费者对品牌和质量的认知度也不高，容易导致市场信息不对称，进一步加剧了市场竞争。
针对预混料市场的现状和挑战，我认为可以采取一种创新的市场营销新模式来推动预混料市场的发展。
具体而言，该模式应包括以下几个方面。
首先，注重建立品牌形象。
品牌是企业的核心竞争力，可以增强企业在市场中的竞争力。
预混料企业应通过加强市场宣传和广告投放，提高品牌知名度和美誉度。
此外，还可以通过参展、赞助等方式提高企业在业内的知名度，不断扩大市场份额。
其次，注重产品研发和创新。
市场营销的核心是产品，只有提供高品质、高附加值的产品，才能赢得市场竞争。
预混料企业应加大研发投入，不断推出符合市场需求的新产品。
同时，还可以与科研院所和大学合作，进行技术研发和创新，提高产品的技术含量和竞争力。
第三，注重渠道拓展和合作。
预混料企业应加强与销售代理商和分销商的合作，建立起稳定的销售渠道。
同时，也可以与农户和养殖企业建立长期合作关系，提供技术指导和售后服务，增强客户黏性。
蛋鸡预混料市场开发方案
蛋鸡预混料市场开发方案引言蛋鸡预混料是在蛋鸡日常饲料中添加各种营养成分的混合饲料，能够提供所需的营养物质，促进蛋鸡的生长、繁殖和健康。
随着人们对饮食健康和安全的关注度提高，蛋鸡预混料市场也日益扩大。
本文将提出一份蛋鸡预混料市场开发方案，旨在帮助企业在竞争激烈的市场中发展壮大。
1. 市场调研分析在制定市场开发方案之前，对目标市场进行充分的调研分析是非常重要的。
通过了解市场趋势、竞争对手和消费者需求，能够更好地制定营销策略。
1.1 市场概况根据市场调研，蛋鸡预混料市场规模正在不断扩大，主要受到饮食安全和营养需求的驱动。
消费者对于产品质量要求逐渐提高，对绿色、有机、无添加的蛋鸡预混料需求增长迅速。
1.2 竞争对手分析目前市场上存在着众多的蛋鸡预混料供应商，其中较大的竞争对手包括ABC公司、DEF公司和GHI公司。
这些公司具有一定的品牌效应和市场份额，因此竞争较为激烈。
1.3 消费者需求消费者对于蛋鸡预混料的需求主要包括以下几个方面：- 营养全面，包含必需的氨基酸、维生素和矿物质等；- 绿色、无添加剂，安全可靠；- 容易使用，易于消化吸收；- 性价比高，价格合理。
2. 市场开发策略基于对市场的调研分析，我们提出以下几个市场开发策略，旨在提高产品的竞争力和市场份额。
2.1 产品优势在设计产品时，应注重以下几个方面的优势：- 绿色健康：研发无添加剂、无激素、无抗生素的蛋鸡预混料，确保产品绿色健康；- 营养全面：根据蛋鸡生长不同阶段的需求，优化蛋鸡预混料的配方，提供全面均衡的营养；- 品质可靠：建立完善的质量控制体系，确保产品质量可靠；- 使用方便：提供使用说明和技术服务，降低客户使用难度。
2.2 品牌建设品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力。
我们应注重以下几个方面的品牌建设：- 定位明确：明确产品的定位和目标客户群体，打造与目标客户需求相匹配的品牌形象；- 品牌宣传：通过广告、宣传册、网络推广等方式宣传品牌，提高品牌知名度和影响力；- 品牌口碑：通过提供优质产品和售后服务，树立良好的品牌口碑，提高顾客忠诚度。
预混料销售工作计划方案
一、前言随着我国畜牧业的发展，预混料在饲料行业中的地位日益重要。
为了更好地满足市场需求，提高企业竞争力，特制定本销售工作计划方案。
二、目标1. 提高预混料市场份额，实现销售额的持续增长；2. 建立稳定的客户群体，提高客户满意度；3. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）了解预混料行业发展趋势，掌握竞争对手动态；（2）分析目标市场客户需求，制定针对性的销售策略；（3）收集市场信息，为产品研发提供依据。
2. 产品推广与销售（1）针对不同客户群体，制定差异化销售方案；（2）加强与经销商、代理商的沟通与协作，提高产品销量；（3）开展线上线下营销活动，扩大品牌影响力；（4）针对重点客户，提供定制化服务，提高客户忠诚度。
3. 客户关系维护（1）定期与客户沟通，了解客户需求，提供优质服务；（2）建立客户档案，对客户信息进行分类管理；（3）举办客户答谢活动，增进客户关系；（4）针对客户反馈，及时调整销售策略。
4. 团队建设与培训（1）加强销售团队建设，提高团队凝聚力和战斗力；（2）定期组织培训，提升销售人员专业素养；（3）选拔优秀人才，充实销售队伍。
四、实施步骤1. 第一步：市场调研与分析（1个月）（1）收集行业数据，分析竞争对手；（2）确定目标市场，制定销售策略。
2. 第二步：产品推广与销售（3个月）（1）制定销售方案，实施市场推广；（2）加强与经销商、代理商的沟通，提高产品销量。
3. 第三步：客户关系维护（6个月）（1）定期与客户沟通，了解客户需求；（2）举办客户答谢活动，增进客户关系。
4. 第四步：团队建设与培训（12个月）（1）加强销售团队建设，提高团队凝聚力；（2）定期组织培训，提升销售人员专业素养。
五、预期效果1. 实现预混料销售额的持续增长；2. 建立稳定的客户群体，提高客户满意度；3. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
六、总结本销售工作计划方案旨在提高预混料市场份额，实现企业持续发展。
预混料开心快乐销售
养殖场。 • 猪用预混料：推广中档产品，主要
针对中小型猪场和散养户。
市场开拓策略—产品方面
• 树立产品质量第一原则。 • 同一品种应从大比例的卖起，例如，猪
料从4%（5%）→1%。大比例的使用方 便、稳定，销量大； • 同一比例的应从高档系列卖起，例如， 4%猪料从宝康→曙光。高档料使用效果 好，能迅速树立品牌形象，让所有的用 户都认可我们的质量。
二、推销公司
1. 客户要通过你的公司的基本情况， 进行初步判断，判断你的公司是否 可信，公司产品是否可信，本公司 以诚实经营为原则，因此，你要将 公司必要的情况推销给客户，包括 公司性质、组成人员、技术实力、 服务实力、管理特点、品牌文化、 公司发展潜力等介绍给客户，增强 客户对公司的信任度。
三．推销公司产品（一）
• 了解用户饲养和用料情况，传递公 司信息，增强客户信心，通过培训 等方式提高经销商的销售能力，帮 助其做好终端用户，做好订货计划 和催收货款。
真心祝愿各位 马到成功 事业有成
五．日常拜访客户做什么？
1. 新客户：电话预约，去前确认，制 订拜访计划，提高拜访效率。忌空 手拜访，带齐资料，衣着整洁，配 有漂亮的文件夹或提包。拜访后与 客户ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ持联系。
• 老客户：带小礼品，多交流，增加 感情。了解客户资金状况，注意货 物库存量及销售情况，发现问题及 时帮其解决。了解市场情况，协助 经销商调整销售策略，搞好市场促 销。
• 3．了解公司送货原因，注意以后 配合送货需要。
• 4．生产也要注意配合销售，当不 能按照要求送货时，要提前与业务 员联系，不能推着走，事不关己的 态度。
• 5．业务员定货等事也要尊重生产 部门，不要老大自重，更不要以外 表待人，人格是平等的，只有分工 不同。
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第二类是大的养殖场
如养殖蛋鸡3-5万只、基础母猪500头以上的场已经很多了。
第三类是大型养殖企业
如省内民和、九联等公司。
淘宝：
品牌 远方中汇 西安禾丰 巨星 康达尔 百宜云 种类 猪 中猪 大猪 农牧猪 妊娠猪 月销量 价格 149件 114件 21件 19件 0件 备注 72元/包 直销 79元/包 直销 73元/包 74元/包 90元/包
身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞 价排序，按照展现计费。 主要工作：自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺 没有大的活动360、微博、博客、论坛及其 他视频网站等。 • 软文、DM、网络推广、促销等
的“热卖单品”均为直通车活动。
二、淘宝客
描述：“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以
外的流量和人力，帮组推广商品，成交后卖家才支付佣 金报酬，按照成交付费。 主要工作：自由设置佣金、也可以参加淘宝组织的淘宝 客活动；可以单独设置主推商品的佣金比例。
三、钻石展位
描述：“钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量
广源饲料
1.
网店商品的种类
2. 目标客户
3. 价格定位分析 4. 网店营销策略：推广，促销 5. 网店长期经营设想：
企业文化，举办节日活动，建群等
产品种类齐全
主营业务为无抗饲料、畜禽鱼全价料、浓缩料配合饲料（含颗粒料）生产销 售。产品种类繁多。
目标客户
谈预混料的发展，不能独立的来，饲料行业本
分 析
[2]
的质量问题上下更多的功夫，才能使
店铺预混料市场的争夺战中存活下来。
网上商品定价的具体步骤：
首先，根据自己的成本来计算 出自己的实际价格
然后，在同类商品中进行合理 的比较，取一个适量的中间值，
最后，综合前两点和自己所卖 商品的实际情况来最终定价。
免费推广资源
淘宝内部搜索引擎优化
淘宝VIP会员发掘利用
预混料营销方案
——以广源饲料为例
关于预混料
预混料是什么？
预混料是添加剂预混合饲料的
简称，它是将一种或多种微量 组分（包括各种微量矿物元素、 各种维生素、合成氨基酸、某 些药物等添加剂）与稀释剂或 载体按要求配比，均匀混合后 制成的中间型配合饲料产品。
饲料行业发展电子商务的必要性[1]
中国广大的养殖户为了降低饲养成本，迫切需要砍 掉中间环节，能以饲料成本加适当的加工费购买到 物美价廉的饲料产品，以提升行情波动下的经济效 益。随着养殖规模化、专业化和集约化的纵深发展， 饲料经销商的职能需要发生转变，电子商务的推进 其实质上是对传统经销商的改造和升级，经销商的
（2）商品详情页的制作要图文并茂， 能够吸引消费者。
有 人 看 才 有 人 买
橱窗展示模块
描述：
• 店铺推荐出现在你每个宝贝介绍页面的底部或在店 铺最中间推 荐位置上，买家浏览你的宝贝及店铺时 第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也 会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时， 对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。
分析原因 网店商品价格与电商运 营的成本有关，天猫店 运营的成本高，价格自 然就贵。但由于天猫店 的进入门槛相对较高， 所以商品（即预混料） 的质量就有一定的保证 。
由此得出结论：相较于价格来说，预混料的网上购 买者更加在意的是质量。我们定价时可据此参考。
无论是天猫店还是淘宝店预混料销 售都存在销量为零同时也存在高销量 的情况，这说明在电商高度发达的今 天靠单一的低价格战术来吸引消费者， 是远远不够的，需要在消费者最担心
主要工作：
• 每周更新一次店铺推荐商品，主推商品，充分利用 淘宝最 大可使用推荐位。
满就送
• 描述：满就减现金；满就免邮。 • 功能：提高店铺购买转化率，提升销售笔数。 • 主要工作：根据产品的利润率设置相关标准。
搭配套 餐
• 描述：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售 • 功能：提高店铺购买转化率，提升销售笔数。 • 主要工作：需要了解产品的合理搭配，设置优惠套餐。
免费
方式
微博 交易 平台 论坛
网站 企业 QQ
站外 推广
贴吧
博客
对店铺设计与产品进行定期更新，设计好店标，店名，利 用店铺公告传递最新咨询，为顾客购物营造良好的环境， 还要保持一个好心态，有亏有盈。 向同类商家学习经营管理技术，建立客户好评机制和客户
意见反馈平台，以便更好地吸引、服务新老顾客。
• 描述：利用低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。 • 主要工作：可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出 一款商品特价销售。
限时打 折
淘宝店铺收费软件—千软
一、淘宝直通车
描述：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广
工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精 确推广的服务。
主要工作：直通车活动的参加,目前淘宝频道页最下面
职能定位需要重新界定。
饲料行业发展电子商务的必要性[2]
基于饲料商业环境的变化，饲料企业需要加强
电子商务应用推广，有效推进网络化运营，使
养殖户能够使用到更具性价比的产品，促使业
务员和经销商积极配合推广、传播、应用电子 商务具有很强的战略意义。
电子商务比传统分销的优势
传统分销 生产模式 销售模式 库存模式 广告模式 管理模式 大批量，低成本 工厂-分销商-消费者 大量库存 狂轰滥炸 模拟化管理 电子商务 小批量，多品种，快速反 应 工厂-消费者 零库存成为可能 精准制导 数据化管理
建立猪健康医疗服务平台及信息咨询中心。在不同季节提 供不同的饲养知识、预防措施，对实体店起到一定的宣传 作用。
客户至上
吸引老顾客
企业文化。 对客户进行 增值服务。
举办节日活 动
提供服务，进行 推广
建立群（如 QQ群，微信 群等
淘宝网店店铺收藏功能推销 店铺推荐模块
橱窗展示模块
淘宝内部的搜索引擎优化
描述：侧重于标题关键字的优化、商品描述页文字
的详细度，增加商品排名。
主要工作：
（1）根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取，
然后根据淘宝搜索规律对新上架商品标题进行优化编
辑。
换位思考 多用特价、 促销 包含多关键 字 小技巧
身是依赖于养殖业的产业，养殖业近年变化很快， 把养殖群体简单分为三类。
现在，不同种类饲料产品占据的客户群体也不同，
全价料的市场份额虽大，但其群体多为养殖规模小
的用户，预混料的用户群体为大型养殖场、高端养
殖企业，同时还有以猪和蛋禽为主的中型养殖规模 场。
客户分类
第一类是小规模和散养群体
这个群体的比例在近年快速下降，其中有疫情和行情的影响。
天猫：
品牌 种类 月销量 905件 370件 70件 价格 79元/包 59.9元/包 82元/包 备注 五包包邮 促销、买 一送一 派尼生物 猪 诺伟康 百宜 猪 妊娠猪
世纪美
仔猪
10件
89元/包 80元/包
众牧天成 大 猪 、 0件 出栏猪
对比分析[1]：
不同之处： 一般看来，天猫上的预混 料价格会比淘宝上的价格 高出10块钱左右。另外， 淘宝店最高销量的销量和 中等销量都比天猫店的同 级销量要低很多。