2019年贵州茅台广告策划方案-范文模板 (4页)
茅台营销活动策划方案范文
茅台营销活动策划方案范文一、背景分析茅台酒作为中国的白酒瑰宝，一直以来都以高品质和浓厚的文化底蕴而著称。
然而，随着国内酒业市场的竞争加剧，茅台酒在一些消费者心目中的地位有所下降。
因此，为了增加茅台酒的市场份额并提升品牌形象，我们制定了以下营销活动策划方案。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过一系列活动，提高茅台酒在消费者群体中的知名度和美誉度。
2. 拓宽消费者群体：通过活动吸引更多的非传统茅台酒消费者，如年轻人和女性。
3. 提高产品销量：通过促销活动和优惠政策，刺激消费者购买茅台酒并增加销量。
三、活动策划方案1. 明星代言人活动通过邀请明星代言茅台酒，增加品牌的曝光和影响力。
可以选择那些与茅台酒的品牌形象相符合的明星，并安排他们拍摄包装广告、品酒师视频、参与线下活动等。
明星代言人活动可以通过社交媒体、广告、媒体合作等多种方式进行宣传，提高品牌的知名度和吸引力。
2. 线下体验活动在各大城市开展茅台酒的线下体验活动，吸引消费者亲自感受茅台酒的独特魅力。
可以根据活动的规模选择适合的场地，如商场、酒吧等。
活动中可以设置酒文化展览、品酒师讲解、品酒体验等环节，让消费者了解茅台酒的制作工艺和品质特点，增加对茅台酒的好感度。
3. 创意主题推广活动设计一系列创意活动，将茅台酒与时下热门的主题相结合，吸引年轻人和女性消费者。
例如，与知名时尚品牌合作推出联名款茅台酒，组织茅台酒艺术展览，举办茅台酒与美食搭配活动等。
通过这些活动，增加茅台酒在非传统消费者群体中的知名度和吸引力。
4. 线上推广活动利用互联网和社交媒体平台进行茅台酒的线上宣传和推广。
可以邀请知名美食博主、明星、行业专家等在微博、微信公众号等平台上进行茅台酒的推广，分享酒文化知识、品酒心得等。
同时，开展茅台酒的线上销售活动，推出限量版礼盒、优惠券等福利，吸引消费者购买。
5. 参与国际酒展茅台酒作为中国的国酒，可以参与国际酒展，扩大茅台酒的国际市场份额。
可以邀请国外酒商、媒体等参观茅台酒的展位，并组织品酒活动、文化交流等。
茅台主题活动文案策划方案
茅台主题活动文案策划方案一、活动背景分析茅台酒作为中国白酒中的顶级品牌之一，具有较高的知名度和美誉度。
茅台酒以其独特的风味和卓越的品质，备受国内外消费者的喜爱。
然而，茅台酒市场上的竞争非常激烈，除了其他知名品牌的竞争外，还面临着一些假冒伪劣产品的挑战。
因此，为了进一步提升茅台酒的品牌形象和知名度，增强消费者对茅台酒的认知和好感度，有必要开展一系列的主题活动。
二、活动目标1. 提升品牌形象：通过活动的策划和执行，增强茅台酒的品牌形象，使其成为消费者心目中最值得信赖的白酒品牌。
2. 增加市场份额：通过活动的推广和宣传，吸引更多消费者购买茅台酒，进而提高市场份额。
3. 提高认知度：通过活动的组织和推广，让更多的消费者了解茅台酒的品牌故事、生产工艺和特点，从而增强消费者的认知度。
4. 建立忠诚度：通过活动的策划和执行，增强消费者对茅台酒的好感度和认同感，进而建立消费者忠诚度。
三、活动策划方案1. 活动主题：茅台之梦，中国瑰宝。
2. 活动时间：将活动分为若干个阶段进行，每个阶段持续时间为一个月。
3. 活动地点：在大城市的高档商场或茅台酒专卖店内进行。
4. 活动内容：4.1 品酒活动：组织茅台酒的品酒活动，通过专业的品酒师讲解茅台酒的产地、原料、工艺和口感，让消费者亲身感受茅台酒的独特魅力。
4.2 互动游戏：设计茅台主题的互动游戏，参与者可以通过游戏了解茅台酒的历史、文化和品牌故事，增加消费者的认知度。
4.3 购酒特惠：为消费者提供购酒特惠，例如打折、赠品等，吸引消费者购买茅台酒。
4.4 店内装饰：在商场或专卖店内进行茅台酒主题的店内装饰，使得消费者在进入店内就能感受到茅台酒的独特魅力和中国文化的魅力。
4.5 茅台文化展示：设置茅台文化展示区，展示茅台酒的历史、文化和品牌故事，让消费者更好地了解茅台酒的独特之处。
4.6 嘉宾讲座：邀请茅台酒的专家或知名人士进行茅台酒的讲座，分享茅台酒的品牌故事、发展历程和市场前景，进一步增加消费者对茅台酒的好感度和认知度。
贵州茅台营销策划方案
贵州茅台营销策划方案一、市场环境分析作为中国白酒市场的领军品牌之一，贵州茅台面临着激烈的竞争压力。
其主要竞争对手包括剑南春、五粮液等知名品牌。
同时，由于消费者对于健康、品质和个性化需求的提高，贵州茅台需要针对市场环境进行详尽的分析和研究，为后续的营销策划提供有力的依据。
二、目标制定在进行营销策划之前，贵州茅台需要明确自身的目标。
目标应该具备以下特点：1.明确性：目标应该具体而清晰，能够为整个团队提供明确的方向。
2.可测量性：目标应该能够进行量化和测量，用具体的数据来进行评估和对比。
3.可行性：目标应该基于实际情况和资源，具备一定的可行性。
贵州茅台的目标可以设定为在未来一年内提升市场份额10%，增加销售额20%。
同时，贵州茅台还应该借助于当前市场环境中消费者对于健康、品质和个性化需求的提高，通过创新产品与服务，提要定位茅台酒为高端定制白酒，进而提高溢价能力。
三、目标受众明确贵州茅台的目标受众主要包括两部分：一是国内高净值消费者，二是国际市场。
对于国内高净值消费者，贵州茅台可以通过提供高品质产品和优质服务来满足他们的需求。
对于国际市场，贵州茅台应该抓住中国白酒在国际上的口碑和品牌影响力，积极开拓海外市场，扩大品牌知名度。
四、营销策略制定1.产品策略：贵州茅台应该坚持稳定产品质量，以提升消费者对其品牌的信任度和忠诚度。
同时，贵州茅台还可以推出一些创新产品，以满足消费者对健康和个性化需求的追求。
2.价格策略：贵州茅台的定位是高端品牌，价格应该适当高于市场平均水平，以构建奢侈品形象和提高产品溢价能力。
3.渠道策略：贵州茅台应该继续发展线下销售渠道的覆盖面，同时加强线上渠道发展，以满足不同消费者的购买需求。
4.促销策略：贵州茅台可以通过举办品鉴会、提供礼品和优惠活动等方法，提升产品的知名度和销量。
5.品牌建设策略：贵州茅台应该进一步巩固并扩大自身品牌的知名度和影响力，通过提供优质的产品和服务来增强品牌形象。
茅台酒的广告策划书
网络广告
总结词：网络广告是一种具有高精准度和互动性 的广告形式，能够根据目标受众的兴趣和行为进 行精准投放，提高广告效果和转化率。
优势：网络广告能够通过大数据分析，精准定位 目标受众，提高广告的针对性和效果；同时具有 互动性，能够引导消费者参与和分享，扩大品牌 影响力。
详细描述
策略：在网络广告方面，可以采取“社交媒体+ 搜索引擎”的模式，利用社交媒体的传播效应和 搜索引擎的搜索排名，提高茅台酒的知名度和销 量。
广告形式
01
02
03
04
电视广告
利用电视媒体的普及率和影响 力，推出茅台酒的电视广告。
网络广告
利用社交媒体平台，发布茅台 酒的宣传视频和图文内容，吸
引目标受众关注。
户外广告
在城市中心地带、商业区等人 流量较大的地方设置茅台酒的
户外广告牌和宣传栏。
杂志与报纸广告
在高端杂志和报纸上发布茅台 酒的广告，针对特定群体进行
未来展望
继续传承文化 拓展年轻市场 加强数字化转型
持续创新
茅台酒作为中国传统文化的重要代表，应继续传承和发扬中国 传统文化，并将其融入到广告策划中，以吸引更多的消费者。
随着年轻人逐渐成为消费主力军，茅台酒应注重拓展年轻市场 ，通过更加时尚、创新的广告策略，吸引年轻人的关注和喜爱
。
在数字化时代，茅台酒应加强数字化转型，运用大数据、人工 智能等技术手段，提高广告投放的精准度和效果。
总结反思
• 渠道广泛：茅台酒在多种渠道进行广告投放，包 括电视、网络、户外广告等，覆盖了广泛的受众 群体。
对于普通消费者来说，购买一瓶茅台酒可能是一笔不小的开 支，这可能导致部分消费者望而却步。
广告语不够简洁：茅台酒的广告语相对较长，不够简洁明了，可能影响消费者的记忆和传播 效果。
茅台营销活动策划方案模板
茅台营销活动策划方案模板一、活动背景茅台酒作为中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在激烈的市场竞争下，茅台酒需要通过精心策划的营销活动来提升品牌影响力、增加市场份额。
为此，我司拟定了本次茅台营销活动策划方案，旨在通过多种渠道和手段，推广和营销茅台酒，以达到增加销量、提升品牌认知度和忠诚度的目标。
二、活动目标1. 增加茅台酒的市场份额。
2. 提升茅台酒的品牌认知度和知名度。
3. 增加茅台酒的销售量。
4. 培养茅台酒的忠诚粉丝。
三、活动策划方案1. 媒体合作利用多种媒体渠道进行茅台酒的宣传和推广，包括电视、广播、杂志、报纸、互联网等。
与知名媒体进行合作，进行品牌曝光和广告投放，以增加茅台酒在消费者心目中的形象和地位。
2. 促销活动（1）打折促销：在适当的时期，进行茅台酒的打折促销活动，通过价格优势吸引消费者购买。
（2）满减优惠：设定购买一定数量茅台酒可以享受满减优惠的活动，促使消费者增加购买量。
（3）团购优惠：与一些知名电商平台合作，进行茅台酒的团购活动，通过数量的增加来降低单价，吸引消费者参与。
（4）赠品活动：购买一定金额的茅台酒，赠送精美的茅台酒杯等赠品，提高消费者购买的体验和满意度。
3. 社交媒体推广（1）建立茅台酒的官方微博、微信公众号等社交媒体账号，定期更新茅台酒的最新动态和活动信息，与消费者进行互动和沟通。
（2）发起茅台酒相关的线上活动，在社交媒体平台上举办茅台酒知识竞答、茅台酒优惠券抽奖等活动，以增加消费者对茅台酒的关注和参与度。
（3）邀请专业人士或名人代言茅台酒，以提高品牌的知名度和认可度。
4. 区域性推广活动（1）赛事赞助：与体育赛事进行合作，如高尔夫比赛、马拉松等，赞助比赛的相关奖品或进行合作推广，增加品牌曝光度，并有针对性地吸引目标消费群体。
（2）酒会活动：举办茅台酒的专业酒会活动，邀请行业内的专家和媒体参与，以展示茅台酒的品质和独特之处，提升茅台酒的形象和口碑。
茅台品牌营销文案策划
茅台品牌营销文案策划一、品牌背景茅台酒的历史可以追溯到明代，当时在茅台镇制酒的技术就已经很有名气。
经过多年的发展，茅台酒逐渐成为中国名酒的代表之一，备受消费者喜爱。
茅台酒的成功，既得益于其悠久的历史和独特的酿造工艺，更得益于其优质的产品和品牌营销策略。
二、品牌定位茅台酒一直以来都是高端名酒的代表，其产品不仅在国内市场备受青睐，也在国际市场上有着一定的份额。
茅台酒的定位是高端消费市场，这也是其成功的关键之一。
在品牌定位上，茅台酒一直坚持高品质高档次的定位，始终保持着稳固的市场地位。
三、市场营销策略茅台酒一直以来都十分注重市场营销，不断推出新品种、新活动，以吸引更多消费者。
茅台酒在传统市场营销策略的基础上，还进行了一些创新。
比如，在线销售、社交媒体宣传等，都进行了积极尝试。
茅台酒在市场营销上的灵活性和前瞻性，使得其始终保持着市场竞争的优势。
四、品牌形象塑造茅台酒一直以来都十分注重品牌形象的塑造，其LOGO、包装设计等都彰显着高贵、典雅的品牌形象。
茅台酒在形象塑造上的用心之处，使得其在消费者心目中建立了权威、信赖的形象，使得消费者更加愿意选择茅台酒。
五、品牌创新茅台酒在品牌营销上一贯保持创新精神，不断推出新品种、新活动，以使品牌一直保持活力。
比如，茅台酒推出了蓝色经典和蓝色之夜等系列活动，这些创新的市场营销策略，不仅提升了品牌知名度，还吸引了更多消费者。
六、未来展望随着国内外市场的变化，茅台酒也要不断调整自身的战略，以适应市场的需求。
在未来，茅台酒可以进一步加强线上销售渠道的建设，以吸引更多年轻消费者；还可以进行更多国际市场的推广，拓展品牌的影响力。
在品牌营销上，茅台酒还可以进行更多的创新，开拓新的市场领域，使得品牌一直保持年轻、活力。
总的来说，茅台酒在品牌营销方面取得了较大的成功，其成功的秘诀在于高品质的产品、独特的品牌形象，还有不断创新的市场营销策略。
茅台酒在市场上建立了权威、信赖的形象，使得其在竞争中始终保持着优势地位。
茅台酒策划书
茅台酒策划书茅台酒，作为中国白酒中的瑰宝，以其独特的酿造工艺和优质的品质一直以来备受瞩目。
为了进一步推广和宣传茅台酒品牌，我们制定了以下策划书，希望通过一系列的市场活动和推广手段，使茅台酒在市场上获得更大的认可度和影响力。
一、品牌定位茅台酒作为中国白酒的代表，具有悠久的历史和独特的文化内涵。
我们将以“传承千年，品质至上”作为品牌定位，强调茅台酒的历史渊源和优质品质，塑造茅台酒作为中国白酒的象征。
二、市场调研在制定推广策略之前，我们需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。
通过收集消费者的反馈和意见，我们可以更好地了解市场需求，提供符合消费者口味的产品和服务。
三、产品推广1.产品创新：针对不同消费群体的需求，我们将研发推出不同口味和规格的茅台酒产品，以满足消费者的多样化需求。
2.媒体宣传：通过在各大媒体平台上发布茅台酒的相关新闻和宣传资讯，提高茅台酒的知名度和美誉度。
3.名人代言：邀请知名人士或影视明星作为茅台酒的形象代言人，通过他们的影响力和号召力，提升茅台酒品牌的形象。
4.社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，发布茅台酒的相关内容和活动，增加消费者的参与度和粘性。
四、市场活动1.茅台酒文化展览：举办茅台酒文化展览，展示茅台酒的历史渊源、酿造工艺和文化内涵，增加消费者对茅台酒的认知和了解。
2.体验活动：组织茅台酒的品鉴活动和体验活动，让消费者亲身感受茅台酒的独特魅力，增加茅台酒的消费者黏性。
3.品牌合作：与高端餐饮品牌、豪华酒店等进行合作，将茅台酒列为推荐酒品，并提供专业的茅台酒品鉴服务，扩大茅台酒的销售渠道。
五、公益活动作为一家具有社会责任感的企业，我们将积极参与公益活动，为社会作出贡献。
通过与慈善机构合作，开展茅台酒公益基金，用于资助贫困地区的教育、环境保护等公益项目，提升茅台酒的社会形象和品牌价值。
六、市场监测与评估在推广活动进行的过程中，我们将进行市场监测和评估，及时了解市场反馈和消费者的意见，对推广策略进行调整和优化，确保活动的顺利进行和效果的实现。
茅台营销策划方案
茅台营销策划方案
茅台是中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和优质的产品质量。
然而，茅台的品牌形象可以进一步提升和巩固。
因此，我为茅台制定了以下营销策划方案。
一、品牌形象提升
1. 建立独特的品牌形象：通过重新包装和设计，给茅台注入新的元素，使其形象更加现代和高端。
2. 加强品牌传播：利用各种媒体渠道进行广告宣传，打造茅台与高品质生活方式的关联，提升消费者的认知度和好感度。
3. 提高产品质量：加大投入，提升酿造工艺和原材料选择，确保茅台的产品质量一直保持在高水平。
二、市场拓展
1. 打造网上销售平台：利用互联网和电子商务平台，开设茅台的官方网店，提供方便快捷的购买渠道，满足消费者的需求。
2. 加强对海外市场的开拓：通过参加国际酒类展览会、与海外经销商合作等方式，推动茅台在全球市场的影响力和销售额的增长。
三、提升消费者体验
1. 开展茅台顾客俱乐部活动：为茅台的忠实消费者提供特权和福利，例如组织品酒活动、举办茅台文化讲座等，提升消费者对茅台品牌的忠诚度。
2. 加强售后服务：建立全国性的售后服务热线，及时解决消费者的问题和投诉，为消费者提供更好的购买体验。
四、社会责任营销
1. 加强环保意识：茅台将致力于减少对环境的不良影响，推行环保酿造工艺，积极参与环保组织的活动。
2. 爱心公益活动：茅台将与慈善机构合作，开展各类公益活动，例如捐赠善款，关爱弱势群体等，展示茅台的社会责任感。
通过以上的营销策划方案，茅台将能够进一步提升品牌形象，拓展市场份额，提升消费者体验和社会形象，为茅台的长期发展奠定良好的基础。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！
== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==
贵州茅台广告策划方案
一、广告市场分析
1、企业产品分析
贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台有着神秘悠远的历史。
建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。
自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。
毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。
犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。
2、产品分析
茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、贮存到出厂历经五年以上。
具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司）
介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。
茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。
口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。
茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。
茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。
茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。
茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。
3、目标市场分析
茅台酒产量由于受到很多因素的限制，例如产地、酿酒的工艺周期等，所以每年的茅台酒产量有限，而且茅台酒在中国人心中代表者最好的白酒，广受大众的喜爱。
从而茅台酒的价格也很贵，茅台酒的目标市场定位在高端白酒市场，主要的消费群体是消费水平中高层的人。
目前中国市场的低端白酒市场已经接近于饱和，而随着经济的发展，国人的消费水平不断提高，对于高端酒的需求也越来越旺盛。
但是目前在中国的高端酒市场中国的白酒产量不足1%，大部分市场份额都
被外国的高端白酒品牌所占有，例如路易十三，马爹利，人头马等。
茅台酒的生产工艺，地点等都收到了严格限制，所以在一定意义上属于自然垄断。
而且白酒有年份越久远，味道更醇香浓厚的自然属性。
从而使其具备了保值增值的作用。
4、竞争状况分析
茅台的竞争对手大致可以分为国内和国际品牌。
国内的主要竞争对手是五粮液，山西汾酒，洋河大曲等。
而国外品牌主要是马爹利XO、轩尼诗等。
国内高端白酒市场的竞争对手主要是五粮液，被中国百姓认可的高端白酒就是茅台和五粮液。
虽然山西汾酒也有着悠久的历史，但是知名度相比茅台略逊一筹。
山西汾酒的市值也仅为茅台酒的10%。
茅台酒的主要消费群体是35岁以上的人，随着这个群体的逐渐减少和消费力的逐渐减弱。
茅台酒的市场份额不断的被五粮液蚕食。
而最近几年异军突起的洋河酒业也在高端市场占据了一强的席位，善于广告营销的洋河酒业，凭着梦之蓝，天之蓝，海之蓝系列每年在高端市场的增长达到60%。
国际市场的主要竞争对手是轩尼诗，马爹利，人头马等。
这些酒不断的宣传自己是时尚的代表，拥有着贵族的气息，在年轻人心中已经建立了很大的影响力。
而且他们所定位的消费群体更为广泛，年龄段涵盖了20以上的。
而洋酒在酒吧的占有率高达70%以上，年轻人越来越热爱的酒吧、KTV等时尚，潇洒夜生活地点也成为了洋酒的主要销售点。
5、发展机会分析。