阿里巴巴国际站直通车介绍总结
外贸直通车P4P
阿里巴巴中国供应商国际站平台，根据长尾理论、漏斗原理和眼球理论，利用搜索技术开发了关键词搜索排名、橱窗、在线黄金展位和外贸直通车等四大广告产品。
在我们来分析这几个广告产品的含义及区别之前，先了解一下阿里巴巴的行业词和专业词，以及直销词和非直销词的概念。
阿里巴巴国际站广告服务部和技术部，统一将关键词分为行业词和精准词，以及直销词和非直销词。
1、行业词，就是某一行业的具体某一产品的主要关键词。
如电子烟行业，电子烟就是行业词。
通过行业词搜索，客户可以查询到关于这个行业的不同供应商和品牌。
它只有固定排名。
2、精准词，就是某一行业的具体某一产品的广泛关键词。
如电子烟单孔雾化器，单孔雾化器就是精准词。
通过精准词搜索，客户可以直接定位到搜需要的行业具体产品。
它没有固定排名，只有P4P和橱窗。
3、直销词，包括行业词。
关键词搜索排名的关键词就是直销词。
4、非直销词，包括精准词。
橱窗产品和外贸直通车的关键词就是精准词。
一、关键词搜索排名的含义国际站关键词搜索排名，即关键词固定排名。
它采用分词定价，每个关键词只售前20位，购买周期3-12个月。
（1）直销词销售：将关键词分为直销词和非直销词。
关搜销售直销词，外贸直通车销售非直销词。
目前关搜利用稀缺性进行销售。
（2）分词表销售：依据关键词的流行度（买家点击次数）和竞争度(使用关键词的供应商数量)，将众多关键词分钻石级和黄金级两张词表进行销售；（3）分位置销售：按照关键词排名广告不同位置，分第一名、第二至第十名、第十一至第二十名三档进行销售。
二、橱窗产品的含义橱窗产品，相对于普通产品而言，具有优先排名的左右，阿里巴巴二级域名网站首页Featured Products显示的就是橱窗产品。
1、若橱窗产品个数≤8个(少数），则同时展示橱窗产品和其他产品，其他产品最多可展示10个；2、若橱窗产品个数＞8个，则企业网站首页只显示橱窗产品三、在线黄金展位的含义在线黄金展位广告服务，阿里巴巴目前已经取消。
阿里国际运营篇：阿里巴巴国际站运营需要关注哪些数据
阿里国际运营篇：阿里巴巴国际站运营需要关注哪些数据阿里国际运营篇：刚开始运营国际站的小伙伴，最经常接触的数据就是爆点反，爆点反数据代表什么，很多小伙伴已经很熟悉了~可以一直盯着爆点反，做着做着，却不知道怎么做了~看这里，小编告诉你，除了爆点反你还要看什么！1.产品自然排名为什么看？产品自然排名是衡量你的店铺产品发布之后是否真的有效果的一个标准。
特别是有做了P4P的小伙伴，因为有排名有曝光了，很容易就忽视了自然排名的重要性。
影响产品排名的因素主要是产品信息，供应商信息和买家偏好，而P4P的推广评分也受产品信息质量和买家偏好影响。
所以你在优化产品自然排名的时候，你会发现你的P4P 推广评分也不断在上升。
怎么看？后台：目前MA后台是有提供可以用关键词进行产品排名的搜索的，一次一个词2.店铺访问详情为什么要关注店铺访问详情访客进入店铺之后有什么动作，大量的访客进入店铺之后做了什么，我们都可以通过店铺访问数据进行查看。
因为这些数据反馈的都是某个时间段所有访客的数据，数据比较多的话，参考才有意义。
看懂了访客的访问路径，你才能知道该怎么让访客成为订单！怎么看？每个月定期关注几个重要数据：home页（旺铺首页）：重点是访客数，访问时长，TM和询盘。
结合首次访问页面的数据，我们可以知道访客大量是来源于产品详情页的，但是有的客户去到了首页，证明客户对你的产品是感兴趣的，但是如果TM 和询盘都很少甚至没有的话，就需要优化一下首页的设计，把旺旺放得更明显。
让客户能够快速联系你！产品详情页：重点是询盘率【（TM+询盘）/访客数】。
很多小伙伴说不知道产品详情怎么做，什么样的产品详情才是好的产品详情。
小苹果想说！有询盘的产品详情就是好的产品详情，所以我们要通过跟踪询盘率从而不断改进自己的产品详情页。
除了询盘率还有访问时长也要注意一下，如果访问时长太短也要检查一下详情是否存在问题，比如没有吸引力，太长导致影响打开速度……3.零效果产品占比零效果产品的占比是会直接影响店铺其他产品排名的，所以建议定期清理零效果产品！可以三个月清理一次！因为规则是180天以上零效果的产品占比会影响产品排名。
阿里巴巴国际站RFQ跟进总结500字
阿里巴巴国际站RFQ跟进总结500字
这个月的RFQ报价成交率很高，之前一直都是报价完石沉大海，怎么跟进客户都已读不回，或者客户就在没上线过。
图片举例我成交的RFQ的几点共性:
⓪RFQ质量会影响成交结果。
3星⭐是阿里平台认证比较优质的，成交概率会很大。
①发布时间一定是最新最近期的时间。
客户可能在你报价时还在线，可以看到你的报价和你联系，又加大成交概率。
②报价席位剩余的数量挺关键。
越靠前报价，客户越能看到你，而且有的客户需要产品比较急切，如果价格和付款方式运输，和客户达成一致，订单就会很快确定。
③通过客户的邮箱和公司信息。
可能帮助我们做客户背调，更好的分析客户定位，是经销商还是小B买家。
④RFQ页面里客户近期的浏览情况，上线时间，近期询盘产品可以很好的帮助我们在报RFQ时对客户有更多的分析，确保报价的产品和使用图片的精确程度。
阿里国际站广告营销！
阿里国际站广告营销！一、直通车推广（P4P）直通车推广就是开通关键词广告，让自己的商品能让更多的用户看到，以此来增加曝光展现，有几率大幅度的提升商品点击转化。
直通车P4P的展示位置是在PC端的搜索结果页的第二位到第六位，以及最下面的一横向横幅。
无线端是在搜索结果页中有排序顺序，1顶+1P+3自+1P+3自+1P这样一直排完10个P4P位。
二、顶部展位顶部展位简单来说就是首位展示，如果开启了顶部展位的话，那么就会在关键词的搜索结果页面的第一位进行展示，无论是PC端还是无线端都是第一位。
这能够为开通的商品带来更好的展示位置以外，来能获得更多的曝光量，这也可以提高产品售出的机会。
三、问鼎问鼎就是问鼎展位，问鼎展位是展示在搜索结果页的搜索框的下面的横幅，无论PC端还是无线端都是在搜索框下方的横幅。
问鼎简单来说就是品牌广告，要拥有品牌才能开通，问鼎是一个可以突出品牌的搜索广告，广告可以设置URL的店铺或者产品的链接。
问鼎是按照时长付费（CPT），而且是按年付费购买的。
四、明星展播明星展播是为企业提供的专属展示机会，能够帮助企业、品牌提高曝光。
在每个月的特定时间，可以在营销中心进行竞价焦点展示位。
展示位置是在阿里平台首页的封面头部展示。
五、品牌直达品牌直达也是一种突出品牌的搜索广告，也是跟问鼎一样采用CPT付费方式。
当为品牌词开通后，搜索品牌词时，会直接在搜索下拉框中出现店铺名称。
六、橱窗橱窗就是平台优先展示推荐的产品，橱窗产品在曝光率会比一般的产品要高。
一般付费会员是有10个橱窗的，如果想要更多橱窗要去找客户经理去购买，以及去开通金品城企，就会拥有40个橱窗。
阿里国际站直通车有用吗？看到这些你就懂了
阿里国际站直通车有用吗？看完这些你就懂了
众所周知，做电商平台，争取更多流量是我们拿到更多订单的关键一步，做阿里国际站的都知道阿里国际站直通车是国际站增加店铺流量性价比最高、最有效的方式。
当然也有人持“阿里国际站直通车有用吗”这种疑问，是怕直通车烧了钱没有效果，这个客观来讲，有人遇到过这种维妮塔，但实际上，除了当前市场竞争很激烈外，我们运营专业与否也很重要。
从我了解的情况看来，大部分抱怨阿里国际站直通车没有用的，都是那些每天下班之前或者上班的时候在直通车后台调一次价格，任凭后台自己烧钱的人。
这种无脑的流水化操作想想也不会有效果。
关键词的价格几乎24小时都在波动，这就好比赛跑，你全程以一个恒速去和别人竞争，人家都跑的远远的了，你还在后面慢慢悠悠的，人家集体休息了，你又在那浪费体力。
所以你要实时对关键词的设置和价格进行调节，才能让钱花在刀刃上，展现出它应有的效果。
说白了就是你要学会精细化运营。
另外如果你有深入了解和学习直通车的操作和综合运用，我想你也不会再有阿里国际站直通车是否有用这样的疑问。
就拿现在最热门的国际站快速交易场景（RTS）来说，就是跨境电商快买快销的新趋势应运而生的产物，如何想要搭上这趟快车，那就要好好利用阿里国际站直通车的优先推广，只要跟快速交易（RTS）有关的p4p词都设为优先推广，并加入到定向推广的产品计划内，把流量集中引到全球批发商品，同时配合其它预设合理运费等等，快速出单，增加平台数据积累，整个店铺评分和流量就会上一个台阶。
最后总结下，总的来说阿里国际站直通车是有用的。
任何推广渠道都有它的优势和弱点，一定要善于去发挥和结合运用直通车的优势，学习规律，这样才能得到你想要的结果。
5年的阿里巴巴国际站运营经验总结
点击率与转化
内页转化
随着国内的1688和淘宝运营人员的溢出，外贸越来越需求优秀的运营人才，很多国内的运营转到 外贸上面去，虽然很多规律都是通用的，毕竟都是属于阿里系。但是会存在一些弊端。最明显就 是内页，国内的内页都是以图片的形式展现出来，包括文字。但是在国际站上面就不可以这样做。 因为其实很多买家的英文并没有想象中那么好，需要借助翻译工具（谷歌浏览器带有自动翻译功 能），才能了解内页的意思。但是如果整版内页都是图片的形式，该如何翻译呢？
关键词推广作为最精准的推广方式，其功能也不断得到完善，新版的关键词推广可以根据国家，人群进 行溢价设置。譬如众所周知印度的流量是最垃圾的，但是询盘数量和点击一直是最多，这部分人会浪费 非常多的点击费用，这时候我们可以把这个词的单价出得非常低，然后把你想要推广的国家和人群设置 高 溢价。我经常会把底价设为3块，然后其他国家的溢价为300%-400%，这样就可以避免你不需要的 人群点击你的付费推广，让更多钱投到你要要的地方。建议大家尽快升级到新版付费推广。
说到付费推广，我不得不说前期的关键词收集和布局，以及发产品，对后面的付费推广来说是非常重要 的。有很多运营是为了发产品而发产品，并不会在意关键词归类。导致后面推广变得两难。例如耳机， 有入耳式，头戴式，挂式，蓝牙，有线等等。有些运营明知道两种不能同时存在的属性糅合到一个关键 词里面。但是主图该怎么办？你放一个，另外一个怎么办？多个不同类型耳机放一起。是否显得图片很 拥挤？而且在旧版的关键词推广中，只要你能够匹配到相关度高的关键词，就会自动推广（优先推广并 没有什么用）。这种相斥的关键词，或者不相干的关键词出现在同一个标题，以及推广关键词和图片展 示的产品不一样的情况下，对产品的转换伤害是非常大的。这种是新手运营经常犯得的错误。
直通车心得总结
直通车心得总结近年来，随着互联网的快速发展，电子商务行业也日渐兴盛，越来越多的商家开始关注并投入到网络推广中。
其中，直通车作为阿里巴巴旗下一款重要的推广工具，为许多商家带来了巨大的商机和利润。
在使用直通车的过程中，我也积累了一些心得体会。
关键词选择至关重要。
在进行直通车推广时，合理选择关键词是提高转化率的关键。
首先要了解目标客户的搜索习惯和需求，结合产品特点选择相关性强、竞争度适中的关键词。
此外，还可以通过观察竞争对手的关键词选择，借鉴他们的经验和思路。
广告创意要引人注目。
在众多广告中脱颖而出，吸引用户点击，需要具备独特而吸引人的广告创意。
可以结合产品特点、热门事件等元素进行创意设计，使广告更具吸引力。
同时，还要注意广告语的简洁明了，能够准确传达产品的卖点和优势。
定价策略要合理。
直通车的出价是影响广告展示位置和点击率的重要因素，合理的定价策略可以提高广告的曝光率和点击率。
根据产品竞争力和预算情况，合理设定出价，并随时调整出价，以达到最佳的效果。
定期优化广告效果也是必不可少的。
通过数据分析，了解用户的点击和转化情况，及时进行广告优化。
可以通过增加关键词、调整出价、优化创意等方式来提高广告的转化率和ROI。
同时，还要关注竞争对手的动态，及时调整策略以保持竞争优势。
在使用直通车的过程中，不仅要注重广告效果，还要关注竞争对手的情况。
通过观察竞争对手的广告创意和定价策略，可以借鉴他们的成功经验，并及时调整自己的推广策略。
此外，还可以通过竞品分析，了解竞争对手的产品优势和不足，为自己的产品推广提供参考依据。
总的来说，直通车作为一种有效的网络推广工具，对于提升产品的知名度和销售额起到了重要作用。
但在使用过程中，需要注意关键词选择、广告创意、定价策略、广告优化等方面的问题。
只有不断学习和调整，才能使直通车的推广效果更加出色。
希望我的这些心得体会能够对其他商家在使用直通车时有所帮助。
阿里巴巴国际站直通车攻略P4P推广计划分层营销组合推广top组产品
007 P4P推广计划分层营销组合推广top组产品
针对Top组的产品重点主动营销提升转化率：
一、通过系统的标签、认证、场景等的加权提升自然流量及转化
1，务必确保Top组产品有主图视频（真人出镜、英语结束+ 实力展示（团
队、车间、工厂、样品间、展会摊位、、、、））
剪影app
2，务必确保Top组设置了目标国家地区偏好（行业小二选品的核心指标）
-通过行业数据分析-优先选择高询盘指数、高交易指数的国家、地区3，建议增加德国包装法等认证
4，必须支持样品
5，设置优化金品店铺- 1，设置金品实力卡片信息
2，设置金品实力标签信息
二、通过系统的主动营销的方式等的加权提升自然流量及转化
三、通过P4P搜索+推荐流量重点提升排名
-针对Top组产品建立搜索推广-定向推广
-针对Top组产品建立推荐推广-爆品助推
-选择已经成为爆品的主打产品、即将成为爆品的主打产品
-针对以上产品如果建立单品爆品计划-需要将这个产品在定向推广计划里先暂停
针对以上单品选择适合其的爆品计划。
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外贸直通车
正常店铺数据差不多是1000个曝光带来10个点击转化1个询盘
直通车是点击收费的，我们店铺是新店铺，没有数据，费用清单目前无法算出，我们的新店铺可能30个点击一个询盘，也可能50-100个之间，这个最终的数据也没有准确的。
下面是最近3个月，我们行业的直通车数据：同行的平均是花费3115元，平均点击是394
时间（月份）同行曝光Top10曝光同行点击Top10点
击
同行花
费(元）
Top10花费
（元）
2019.11 60611 266758 336 1100 2938 8571 2019.12 67185 247152 384 1238 3184 9391 2020.01 71066 243778 462 1295 3224 9309
下面是直通车的介绍以及几种推广方法：
外贸直通车（即P4P）：
是阿里巴巴国际站提推广资源位，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式来进行推广。
外贸直通车目前有如下4种推广方式：
1）常规营销：定向推广、关键词推广
2）货品营销：测品测款、爆品助推
3）买家引流：快速引流
4）主题营销
1）定向推广：除系统选词外还可自主添加关键词，系统智能匹配流量，对特定的人群和地域有溢价功能。
定向推广支持一个帐户设置多个计划管理，并以计划为单位支持客户进行预算、出价、重点人群推广、重点地域推广、关键词屏蔽等设置，从而支持用户进行多样化营销目标。
适合的客户群体：有特定人群和地域推广需求的商家，可以在此推广方式中设定人群与地域标签及溢价
建议推广的产品：有针对性买家群体或特定地域商机的产品
2）关键词推广：根据买家搜索行为，设定买家搜索偏好词，以词为主导的推广方式
关键词推广基本流程：
3）测品测款：系统快速均匀获取流量，利用此场景可测出产品推广情况，通过推广数据来对产品进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。
（请注意：快速均匀是相对的概念，并不代表该推广方式会绝对平均分配流量到每一个产品）
适合的客户群体：想在多款产品中快速找到潜力爆品的商家
建议推广的产品：建议推新品或想进行测款的产品
4）爆品助推：以提升询盘转化为目标。
建议您将重点推广的产品，或通过测品测款计划测出的潜力爆款加入此计划。
此场景下的推广计划，除系统选词外还可自主添加关键词。
适合的客户群体：希望打造爆品或提升询盘转化的商家
建议推广的产品：重点想推广的产品或潜力爆款
5）快速引流：（即原全店推广）以快速引流，补足流量为主要目标。
您可以利用此推广方式快速引流，积累线上数据并打好数据基础。
此推广方式同样适合在大促或日常期间补足流量。
适合的客户群体：新手商家或者刚刚开店，急需全面补流的商家，能够快速的补足流量
建议推广的产品：快速引流即原先的全店推广，适合推广全店产品
6）主题营销：主题营销是外贸直通车的一种新型推广方式：专款专用，重点针对该行业主
题营销专场进行引流推广，凸显商家优质的生产承接能力，高效获取行业买家。
展示位置：一般在对应行业频道首页banner轮播位，点击banner进入专场活动页面（以实际上线位置为准），除此之外，还有机会参与直通车大盘推广（具体需要视平台推广策略而定）
专场内的排序规则：场景内商品的推广评分*您的出价获取分数，分数越大的客户排名越靠前，
商品是根据买家的浏览习惯等做千人千面展示
专场内扣费规则：(下一位的推广评分*下一位的出价）/当前的推广评分+0.01元。