企业决策的博弈论解读
博弈论视角下企业技术创新决策分析
博弈论视角下企业技术创新决策分析引言随着科技的飞速发展，企业对技术创新的需求和重视程度也在不断提升。
技术创新不仅关乎企业的竞争力和生存发展，更是决定企业在市场上的地位和未来发展的关键因素。
企业在进行技术创新时所涉及的不确定性、成本和风险都需要经过深思熟虑的决策过程。
在这一过程中，博弈论为我们提供了一种新的视角，帮助我们更好地理解和分析企业技术创新的决策过程。
一、博弈论基本概念博弈论是研究决策者之间相互作用的数学模型和方法。
在博弈论中，决策者被称为“玩家”，他们在不确定的环境中做出决策，并试图使自己的利益最大化。
博弈可以是合作的也可以是对抗性的，参与者之间存在着竞争和合作、利益冲突和利益共享的关系。
这种相互作用的结果，取决于每个玩家所采取的决策，也就是说，每个玩家的决策都影响着其他玩家的利益。
二、企业技术创新中的博弈在企业技术创新中，存在着多个利益相关者之间的相互作用和冲突。
企业内部的不同部门和利益相关者会因技术创新而产生分歧。
研发部门可能会认为某项技术创新具有重大意义，而市场部门可能会认为市场需求不足。
企业与外部的供应商、客户、竞争对手等利益相关者之间也存在着博弈。
供应商可能反对企业进行技术创新，因为他们担心自己的产品会被淘汰；竞争对手可能会采取行动阻碍企业的技术创新，以维护自身的利益。
三、博弈论视角下企业技术创新的决策分析1. 多层次的博弈结构企业技术创新的决策过程可以看作是一个多层次的博弈结构。
在内部，不同部门之间存在着博弈关系；在外部，企业与供应商、客户、竞争对手等利益相关者之间也存在着博弈关系。
这种多层次的博弈结构使得企业技术创新的决策变得更加复杂和困难。
2. 零和博弈与非零和博弈在企业技术创新的决策中，不同利益相关者之间的利益冲突和合作可以被理解为博弈的过程。
对于某些问题来说，不同利益相关者之间的利益是相互竞争的，这种情况下的博弈称为零和博弈。
而对于另一些问题来说，不同利益相关者之间是存在着一定的合作和共赢空间的，这种情况下的博弈称为非零和博弈。
企业战略管理中的博弈论分析
企业战略管理中的博弈论分析企业在制定战略时，除了考虑自身的利益、环境因素和市场需求等外，还需要考虑到其竞争对手的行为。
因此，运用博弈论对企业竞争策略进行分析成为了一种有力的工具。
博弈论理论中的博弈模型具备预测和预判对手行为的能力，可以帮助企业制定最优策略，同时也可以为实际应用提供决策参考。
一、博弈论基本概念博弈是一种交互行为，在这个过程中，双方（或多方）会根据自己的利益和目标做出决策，代价是对手的反应。
在博弈中，玩家可以选择不同的策略，但其决策与结果是有联系的。
博弈论研究的是这种决策与结果之间的关系，并为企业决策提供方法和工具。
博弈论通过建立博弈模型和求解博弈结果，为企业竞争决策提供指导思路。
博弈论中最基本的概念是博弈双方的策略和收益，而策略和收益的不同组合可以对应不同的博弈模型。
博弈模型的基本要素包括玩家、策略、收益和信息等。
玩家是决定事件的个体，决策后会获得一定的收益。
策略是决策者在一定的状态下的行动方案。
收益是表示关于决策的某种结果得到的利益。
信息是用来描述玩家之间的相互影响。
这些要素共同构成了博弈模型，模型的求解结果将指导实际应用。
二、博弈论在企业战略中的应用企业竞争是一种动态博弈过程，包括市场博弈、价格博弈、广告宣传博弈等。
在这个过程中，企业需要不断地优化其经营策略，以最大化自身利益。
博弈论为企业决策提供了理论和方法，包括最大化自身收益、最小化对手收益、稳定对抗等方面。
下面以三个例子分别说明博弈论在企业决策中的应用。
1.价格竞争模型在价格竞争模型中，企业需要决定自己的定价策略，以占有更多市场份额，并获得更高的利润。
同时，企业也需要考虑竞争对手的反应，以避免价格战的产生。
此时，博弈论就可以帮助企业进行分析。
以两家企业为例，设企业A和企业B的定价分别为$a$和$b$，消费者对于两家企业提供的产品有完全相同的需求，且价格是他们做购买决策的唯一考虑因素。
两家企业的成本相同，均为$c$元。
如果两家企业的定价相同，那么他们将平分市场份额，并获得利润$a-c$。
企业战略决策中的博弈理论分析
企业战略决策中的博弈理论分析在现代商业社会中，企业间的竞争越来越激烈，如何合理地制定战略决策，是企业获得竞争优势的关键。
博弈理论被运用于企业战略决策中，为企业提供了一种深入分析竞争对手决策行为，制定相应战略的思路。
本文将从博弈理论概述、企业战略决策中博弈分析及建议、经典博弈案例等方面进行探讨。
一、博弈理论概述博弈理论起源于数学，主旨在于分析个体理性制定决策时，面对不确定环境和其他人的影响，如何做出最优决策。
在应用上，博弈理论可以为商业活动、社交交往等领域提供指导。
博弈是指在特定的环境与规则中，通过每个参与者的决策和相互作用来达成一种结果。
简单而言，博弈由参与者、策略、得分和结局组成。
博弈分为零和博弈和非零和博弈。
零和博弈是指参与者间的利益完全冲突，即一方的收益等于另一方的损失。
而非零和博弈则是指参与者间的利益可以不完全冲突，不存在输赢绝对对立的情况。
二、企业战略决策中博弈分析及建议在实际情况中，企业间的竞争往往呈现非零和博弈的特点。
竞争对手的行为也是参与者可控制因素之一。
因此，在企业战略制定过程中，合理地运用博弈理论进行分析，以识别每个决策带来的影响和可能的反应，进而制定最优策略方案。
1、态势分析对于社会环境的变化以及竞争对手的策略，企业应该进行有效的预测和筛选。
正如“围棋”游戏一样，先考虑对手的反应，才能制定最优策略。
2、策略剖析在实际的市场情况中，企业间的竞争往往是一个相对复杂的非线性系统。
因此企业制定战略方案时，需要进行多个因素的权衡并尝试找到一个最优解。
3、博弈分析博弈分析是在两个或多个竞争方之间的情况下，通过分析不同策略的合作和相互影响，寻找最优解的过程。
博弈分析需要了解竞争对手的可控因素，比如对手的资源和能力，企业也需要分析对手决策的波及效应。
这样可以从中找到自己应对对手策略的最优决策。
4、行动计划在分析竞争对手的策略后，在制定策略行动计划时，企业需要考虑整个市场环境和自身能力的变化情况，并给出较为具体操作方案。
博弈论与企业经营战略
博弈论与企业经营战略一、“囚徒”困境有两个囚徒，订有“攻守同盟”，对他们分别进行审理。
单独告诉每个囚徒，若他们都招供的话，每人判8年，若他们都不招供的话，每人判一年，但若一人招供，另一人拒不招供的话，招供的人无罪，拒供的人被判10年。
博弈的结果是两人都招供，罪犯“攻守同盟”往往执行不下去，因为每个罪犯都以为对方会守信，那自己就能幸免。
企业竞争实践中，联合情况会怎样呢？比如家电业。
长虹和康佳，如双方都定高价，各得100；都定低价，各得50；但一方订高价，而另一方订低价，则订低价的得10，而顶高价的得150。
博弈的结果是每个企业都在订低价，因为每个企业都追求最大利润。
慈溪物业管理现状是每个公司为争夺市场，竞相低价甚至亏损接盘（为了扩规模，上资质），但大家都一样，整个市场就始终处于低水平，导致行业发展停滞不前，结果大家都未获利。
实际上在政府出台招投标和财务监管制度后，这种行为就会直接导致企业被淘汰。
二、“智猪博弈”一个笼子关两只聪明的猪，一只大猪，一只小猪。
笼内有电钮，按下会掉食物。
若大猪和小猪一起按，则大猪得三，小猪得一；若双方都等待，则都得零；若大猪按，小猪等待,则大猪得二，小猪得四；若大猪等待，小猪按，则大猪得七，小猪亏一。
在这个博弈中，小猪要按的话，最多只能得一，却可能亏一，而大猪按的话，它至少得二，最多得三；若谁也不按，那就什么也得不着。
所以均衡的结果是大猪按，小猪等待。
这说明企业作决策时有时必须依赖对对方作出理性判断。
可见并不是一个企业越大越好，小企业可以花少成本进入市场（此处“市场”含义指新业务范围或创新服务目标），分享市场利润。
目前慈溪物业管理市场不规范，大家基于对领先者的模仿或是追赶，拼命接管物业，不管规模等实际情况按照招标方定价造预算，最后少服务或降低服务水平，又使得收费率低，形成恶性循环。
所以，我们必须认清市场，根据自身实力制定战略，细分目标市场，集中资源做好目标开拓经营，树立品牌。
基于博弈论的企业决策与战略研究
基于博弈论的企业决策与战略研究企业决策与战略研究是管理学领域中的重要领域之一，也是现代企业发展的关键。
基于博弈论的企业决策与战略研究，是利用博弈论的思想和方法，解决企业决策与战略问题的一种有效途径。
首先，博弈论是什么？博弈论是研究决策者之间相互作用的数学模型。
博弈模型包括双方或多方决策者、各决策者的利益、决策者的策略和收益等因素。
通过博弈论分析，可以预测各方决策者的可能决策和策略，并推断每个决策者的最优策略。
那么，为什么要用博弈论进行企业决策与战略研究呢？首先，企业决策和战略制定过程中，存在着多种利益、目标和约束因素，各参与方的意见、诉求和目标有可能互相冲突、矛盾。
此时，通过博弈论分析，可以探测各方在欲望和限制方面的利益，进而帮助企业决策者制定出最优策略。
其次，博弈论可以帮助企业更好地理解其所处的市场环境和竞争格局。
分析竞争对手的行为模式和策略，以及对自身策略的影响，能够提高企业的灵活性，为企业决策者提供更丰富的信息依据，从而制定出更为科学合理的战略方案。
对于企业决策者而言，博弈论所提供的理论和方法是很实用的。
在企业决策和战略制定过程中，博弈论可以被使用的多种情况都可以找到市场和其他企业因素，这些因素都会影响到企业决策的制定。
例如，企业与供应商或客户之间存在博弈关系，供应商或客户通过价格、质量、服务等因素来寻找自己的最佳利益。
企业可以通过博弈论来分析供应商或客户的策略，以及对自身策略的影响，进而制定出更好的运营管理和市场定位策略。
此外，企业之间也存在博弈关系。
企业采取的竞争策略和工具，都可能对其它企业的行为产生影响，可能引发复杂的市场行为。
通过博弈论分析竞争对手的行为和反应，企业可以更好地把握市场竞争态势，制定更为科学合理的市场战略。
但是，博弈论并不是解决企业决策与战略问题的万能“灵丹妙药”。
博弈论的优缺点在实践中也有所体现。
在企业决策和战略制定中，博弈论所提供的理论和方法并不能百分百的适用于所有企业情况，需要针对具体情况进行分析和研究。
博弈论视角下企业技术创新决策分析
博弈论视角下企业技术创新决策分析
企业技术创新决策是企业长期发展中至关重要的一环。
博弈论为企业技术创新决策提
供了一种全新的分析方法和视角。
本文将从博弈论的角度分析企业技术创新决策，并对其
进行深入探讨。
博弈论将技术创新决策看作是一个博弈过程，涉及到多方的利益和竞争关系。
在技术
创新决策中，企业需要考虑自身的利益以及与其他相关方的关系，包括供应商、合作伙伴、竞争对手等。
博弈论提供了一种分析框架，可以帮助企业识别并评估不同利益方的策略，
并且预测和分析它们的行为和反应。
博弈论为企业技术创新决策提供了一种优化方法。
在技术创新决策中，企业需要权衡
不同的决策方案和资源分配，以实现最优的利益和成本效益。
博弈论可以帮助企业识别不
同的决策路径，并通过建立博弈模型来分析和比较它们的风险和收益。
通过这种方法，企
业可以制定出最佳的技术创新策略，并获得最大的竞争优势。
博弈论还可以帮助企业建立合作伙伴关系，并促进技术创新的合作。
在技术创新过程中，企业往往需要依赖外部资源和合作伙伴的支持。
博弈论可以帮助企业评估不同的合作
方案，并通过分析各方的利益和问题，在合作关系中寻找最优的平衡点。
通过这种方式，
企业可以建立稳固的合作伙伴关系，提高技术创新的效率和成功率。
博弈论在企业经营决策中的应用
博弈论在企业经营决策中的应用本文的重难点要正确理解博弈论的含义及构成要素；掌握以下几个概念：囚徒困境，占优战略均衡，纳什均衡，以及他们的结论结合实例分析；记住重复博弈的结论，了解简单的序列博弈；阻止市场进入的策略的几种方法结合市场营销的知识。
1．博弈、博弈论的含义博弈是指一些个人、团队或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，同时或先后，一次或多次，从各自允许选择的行为或策略中进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程。
通俗地讲，博弈论是一种“游戏理论”。
博奕论就是系统地研究各种各样的博奕问题，寻求各博奕方合理选择策略的情况下博奕的解，并对这些解进行讨论分析的理论。
2．博弈的构成要素有哪些（1）博弈的参加者。
即在博弈中究竟有哪几个独立决策、独立承担结果的个人或组织。
（2）各博弈方各自可选择的全部策略或行为的集合。
即规定每个博弈方在进行决策时（同时或先后，一次或多次）可以选择的方法、做法或经济活动的水平、量值等。
在不同的博弈中可供博弈方选择的策略或行为的数量很不相同，在同一博弈中，不同博弈方的可选策略或行为也常不同，有时只有有限的几种，甚至只有一种，而有时又可能有许多种，甚至无限多种可选策略或行为。
（3）进行博弈的次序。
在现实的各种决策活动中，当存在多个独立决策方进行决策时，有时候这些博弈方必须同时作出选择，因为这样能保证公平合理，而很多时候各博弈方的决策又必须有先后之分，并且，在一些博弈中每个博弈方还要作不止一次的决策选择，这就免不了有一个次序问题。
因此，规定一个博弈就必须规定其中的次序，不同的次序必然是不同的博弈，即使其他方面都相同。
（4）博弈方的得益。
对应于各博弈方的每一组可能的决策选择，博弈都有一个结果表示各博弈方在该策略组合下的所得和所失，由于我们对博弈结果的评判分析只能通过对数量大小的比较来进行，因此我们所研究的博弈的结果必须本身是至少可以量化为数量，结果无法量化为数量的决策问题不能放在博弈论中研究。
博弈论视角下企业技术创新决策分析
博弈论视角下企业技术创新决策分析引言企业技术创新是企业持续发展的重要动力之一，而在进行技术创新决策时，企业需要考虑到众多的因素，包括市场竞争、技术成本、人力资源等。
博弈论是一种用于分析决策者在多方参与的情况下做出策略选择的理论工具，对于研究企业技术创新决策具有重要的指导意义。
本文将从博弈论的视角出发，分析企业技术创新决策的一些典型场景，并提出相应的决策分析方法。
一、博弈论基本概念博弈论是研究决策者在多方参与的情况下如何做出策略选择的理论工具。
在博弈论中，参与者通常被称为玩家，他们会根据自身的利益和对手的行为进行策略选择。
博弈论研究的主要内容包括博弈的参与者、策略空间、博弈的结果等。
二、企业技术创新决策分析1. 技术标准制定的博弈在进行技术创新时，企业需要考虑到技术标准的制定问题。
技术标准是规范产品和服务的质量、安全性、兼容性等方面的要求，对于企业来说，技术标准的制定将直接影响到市场竞争力和产品的市场占有率。
在制定技术标准时，企业需要考虑到自身的利益以及对手的行为。
在技术标准制定的博弈中，企业可以选择采取开放的标准还是封闭的标准。
开放的标准可以使得不同厂家的产品更加兼容，促进整个行业的发展，但是对于企业来说可能会导致自身的技术优势被侵蚀。
封闭的标准可以保护企业的技术优势，但是在市场竞争中可能会导致对手的反制。
企业在制定技术标准时需要考虑到自身的收益和对手的行为，通过博弈论的方法选择最优的标准制定策略。
在进行技术创新时，企业通常会面临着技术竞争的问题。
技术竞争是指企业在研发和推广新技术时所面临的对手竞争，企业需要在技术投入、市场推广等方面与对手进行竞争。
在技术竞争的博弈中，企业需要考虑到自身的技术优势以及对手的行为。
在技术竞争的博弈中，企业可以选择进行攻击型的技术研发，积极投入资金和人力资源，在技术领域取得领先优势，但是可能会面临着较大的市场风险和资金压力。
也可以选择进行防守型的技术研发，保持现有技术优势，但可能会被来自其他企业的技术攻击。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2011年第10卷第16期企业决策的博弈论解读□董高伟【摘要】企业决策是企业管理者自主制定、选择和实施企业策略的过程。
本文从博弈论的视角出发，将企业决策过程视为决策诸要素之间的博弈过程，各决策主体根据对方的策略生成应对策略，贯穿整个企业决策过程的始终。
决策主体间的博弈要求企业决策从“硬性”管理向“软性”管理过渡，实现共赢局面。
【关键词】博弈理论；企业决策；企业策略；企业管理【作者简介】董高伟（1979．12 ），男，山东定陶人，中国药科大学讲师；研究方向：博弈理论决策学管理大师西蒙指出，管理过程的每一个阶段的每一个管理行为，都有一个可分解的决策过程。
在西蒙看来，管理过程是管理者递进地实施决策的过程。
决策过程是管理的核心。
在现代企业管理过程当中，企业决策（business decision）成为企业管理的核心问题之一。
本文从博弈论的视角出发，将企业决策过程视为决策诸要素之间的博弈过程，试图阐述企业决策过程的核心要素，分析企业决策的决策特殊性。
一、博弈论概述博弈论（game theory）是研究各方策略相互影响的条件下，理性决策人决策行为的一种理论。
1710年，德国哲学家和微积分奠基者莱布尼兹预言了关于策略博弈的理论出现的必要和可能。
其后两年，也就是1712年，詹姆斯·华尔德格拉特（James Waldegradre）首次提出了“极小极大”策略的概念。
1838年，古诺（Cournot）研究了简单双寡头垄断博弈。
1881年，经济学家艾吉渥斯（Edgeworth）在《数学心理学》一书中论及了策略博弈与经济过程之间的相似性。
1883年伯特兰和1925年艾奇沃奇思研究了两个寡头的产量与价格垄断。
本世纪初，策墨罗（E．Zermlo）就下棋证明了几个特殊的博弈定理。
法国大数学家波莱尔（E．Borel）提出了“有限形式的极小极大定理”，但他否定这一定理在一般形式下的成立性。
1928年，匈牙利出生的大科学家冯·诺伊曼（Von Neumenn）首次证明了博弈论的基本定理，即“每个矩阵博弈都能通过引进混合博弈而被严格决定”，从而宣告了现代博弈论的正式诞生。
近几十年来，博弈论得到了迅速的发展，速度之快，范围之广，正为越来越多的学科所接受和运用。
一个完整的博弈应包含多个要素：（一）参与人（player）。
在一场博弈中，每一个拥有决策权的参与者称为一个参与人。
参与人可以是某个个人，也可以是一个集团或组织。
博弈参与者至少为两个。
博弈论对人的基本假定是：人是理性的（rational）。
所谓理性的人是指他为了使得自己的利益最大化而选择具体的策略。
博弈论研究的就是理性人之间如何进行策略选择。
（二）策略（strategy）。
一局博弈中，每个参与人都有选择实际可行的完整的行动方案。
策略不是参与人某阶段的行动方案，而是指导参与人整个博弈行动的方案。
（三）支付（pay off）。
一局博弈中任一可能的策略组合下的结果称为支付。
每个参与人在一局博弈结束时的支付，不仅取决于该参与人自身所选择的策略，同时也取决于其他参与人所采取的策略。
所以，一局博弈结束时每个参与人的支付是全体参与人所选择的一组策略的函数，通常称为支付函数。
（四）结果。
对于博弈参与者来说，存在着一博弈结果。
所谓结果是参与者最终对策略的选择造成的确定性的支付。
（五）均衡（equilibrium）。
均衡是平衡的意思，所谓博弈均衡，它是一稳定的博弈结果。
均衡是博弈的一种结果．但不是说博弈的结果都能成为均衡。
博弈的均衡是稳定的，因而是可以预测的。
纳什均衡是一最常见的均衡。
二、企业决策的博弈论界划不同的学者对企业决策概念的界定层出不穷。
美国安索夫把企业决策分为三类：一是战略决策。
指谋求企业与经是主要检查是不是有个别项工程合价过高或过低，有经验的造价人员，一看就能明白是哪个子目出问题了。
（三）工料消耗指标。
即对主要材料每平方米耗用量的分析。
如钢材、木材、水泥、中砂、碎石、机砖、人工等主要工料的单方消耗指标。
它是衡量该工程造价是否准确的一个重要指标。
综上所述，建筑工程造价编制是一门专业性、政策性、技巧性、经验性、时效性很强的工作。
因此造价管理人员要不断的学习新技术与知识，在实践中总结、探索和积累预算编制经验和技巧，才能不断地提高业务素养。
【参考文献】1．陈渝．浅析工程造价控制管理［J］．企业技术开发，2010 2．张福龙．关于建筑工程造价预结算审核问题研究［J］．魅力中国，20112011年第10卷第16期常变化的外在环境之间达成动态均衡的一种决策，大部分涉及到长期的、全局性的问题。
二是管理决策。
即为了实行企业的战略决策，采取措施，对所需要的人力和资金等资源，进行准备或改变其结构的决策。
三是业务决策。
即在一定的经营管理水平的基础上，为了提高日常业务效率的一种决策，如存货控制、销售管理等方面的一般日常决策。
以上三类决策，相互间存在着密切的关系，并无明确的划分界线。
换而言之，企业决策是企业在数个行动方案中选定其中最优或最满意的一个的过程。
我国学者王胜利认为，企业决策是指制定那些可以指导全局、决定全局，关系到企业根本性问题的方案。
就其目标而已，它往往就是整个企业的总体目标，具有全局指导性；就其过程而言，可分为发现问题、确定目标、拟定方案、分析论证、方案选择、方案实施、修正调整等环节。
可以看出，学界对于企业决策概念大多都是基于动态的角度来进行界定的。
本文将遵从动态的模式，从企业策略的角度来界划企业决策概念。
在《辞海》中，“策略”一词指为达到某一目的而采用的手段和方法。
企业策略（business strategy）是为了达成企业目标而制定的方案集合。
企业决策是建立在现代决策理论基础之上的，决策的本质是选择。
就企业策略与企业决策的关系来看，一般说来，企业决策贯穿企业管理活动的始终，是管理者自主制定、选择和实施企业策略的过程。
换而言之，企业决策是以制定、选择和实施企业策略为实质的行动博弈，是一种选择性博弈行为，是管理者基于对企业经营活动诸要素的判断前提下所做出的最优化企业策略的选择。
策略是博弈论的核心概念之一，从这个层面上看，博弈论无疑是企业进行策略决策，赢得动态竞争优势的重要理论依据。
三、博弈性的企业决策企业决策是企业管理者面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，对自己和对方可选择的行为进行策略选择并加以实施，以有目的、有计划、有组织的活动形式进行企业管理的过程。
企业决策过程是一个多人博弈过程，但概括起来看，企业决策分为对内决策与对外决策。
本文针对某一特定决策主体，将这两类博弈简化为一个两人博弈过程，在对内决策中，企业决策博弈的参与人是企业管理者和企业员工两者；在对外决策中，企业决策博弈的参与人是企业管理者和企业竞争对手两者。
对内决策方面，传统的“经济人”假设将人视为物，企业管理的实质是物本管理，这种管理模式是一种“硬性”管理，决策主体进行企业决策可以无视企业构成要素互动，只要满足员工的金钱和物质需求即可。
而根据博弈论的“理性人”假设，在实际的企业决策中，决策主体的决策行为往往会受到各种约束条件的制约，对全局信息的完全把握可能是可望而不可及，决策主体在进行决策行为过程本身存在不确定因素，具有易变性，例如决策思维能力的不稳定性，偏好系统的变动性等，加之决策者所处的决策环境极为复杂，决策者进行企业决策的主观意愿与决策的客观效应往往存有误差。
另一方面，博弈论对决策者的启示还在于，企业管理也绝非是物本管理。
面对决策者的企业策略，被管理者也会自发生成应对策略，例如工资水平的调动，员工会采取多种策略应对，很可能使这一策略无法实施而致使管理者改换其他工资策略。
根据博弈论，管理者与被管理者都是理性人，都具有生成策略的平等性。
尽管在现实的企业决策中，管理者会具有较之于被管理者更为优势的决策地位，但是，一个好的企业管理者不会滥用这种决策优势地位而采取“硬性”管理，而是采用“软性”管理，即充分考虑诸多博弈参与人的平行意愿，从整体上把握企业内部各要素之间及企业与要素之间的相互关系，让企业策略能够顺利实施，促使整体效益最优化。
对外决策方面，整个市场环境构成一个开放系统，作为这一系统的基本单位，企业决策实践的进行是多种因素共同作用的结果，试图在行业中实施一枝独秀的经营策略举步维艰。
管理者是企业决策过程中的主导性参与人，敏锐的管理者往往是在整个决策过程中率先作出决策的一方。
决策主体通常依据自身的感受、经验和知识储备优先采取一种有方向性的行动。
但众多的企业主体都是对等的博弈参与人，一起构成了市场这个自组织系统，任何一个企业决策的实施都会实时造成市场格局的变化，打破市场原有的平衡，这也使得企业决策在具体的实施过程中需要根据市场变化调整、修正、重塑企业策略，以应对变幻莫测的市场。
不难看出，企业决策活动不单是一种目的，更是一个过程，在多个企业的博弈过程中，每个参与人在一局轮博弈结束时的支付，与全部参与人所取定的策略相关。
例如，存在数种新产品，A企业管理者认为生产会获利，B企业管理者认为生产会亏损，A企业或者B企业选择了生产，我们称为行动X，而选择了不生产，我们称为行动Y，假设一共有n种新产品，A企业或B企业只能选择其中一种新产品进行生产，我们将得到支付矩阵表。
表1支付矩阵表BAX YX（－11/n；11/n）（－1n－1/n；－11/n）Y（1n－1/n；11/n）（1n－1/n；－1n－1/n）表1中支付右下脚的分数表示了A或者B选择该策略的概率。
不难看出，管理者要随时根据对手的企业策略做出适当地调整，通过协调不同决策主体之间的交互关系，在动态的环境中来实现企业决策实践，达成共赢局面。
企业决策的博弈均衡解代表共赢，这也是经济市场发展的必然要求。
博弈论的企业决策无疑为决策者在市场营销、人力资源管理、政策制定等方面提供一种具有预测力的决策工具。
【参考文献】1．党玮．商业企业决策行为的博弈论分析———基于广告、促销行为的博弈论分析［J］．商场现代化，20072．李广海，陈通．基于有限理性行为决策机理与评价研究［J］．中国地质大学学报（社会科学版），20073．潘天群．博弈生存———社会现象的博弈论解读［M］．北京：中央编译出版社，20014．王胜利．论企业决策对信息的要求［J］．乡镇经济，1996 5．张维迎．博弈论与信息经济学［M］．上海：上海人民出版社，2004。