F04 企业采购与供应商管理七大实战技能 试题
采购技巧试题及答案
共2页*第1页得分：姓名：工号：培训日期：一．填空题。
(每空0.5分，共30分)1. 采购过程的四大关注因素：（质量）、（成本）、( 交付)、( 服务)。
2. 采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、(采购数量控制)、(采购品质控制)、(采购价格控制)、(交货期控制)、(采购成本控制)、(采购合同管理)、(采购记录管理)。
3. 采购流程: 收集信息→( 询价) →( 比价) →( 议价) →( 评估) →( 索样) →( 决定) →( 请购)→( 订购)→( 协调与沟通)→催交→进货检收→整理付款。
4. 通过进行（成本分析），（价格分析），（市场调研），（多家厂商报价），可以判断采购价格是否合理。
5. 合格供应商的标准：（优秀的企业领导人），（高素质的管理人员），（稳定的员工群体），（良好的机器设备），（良好的技术），（良好的管理制度）。
6. 采购合同的主要因素：（数量）、（单价）、（付款方式，包括税金点数)、（交货地点）、（运输方式）、（交货期）、（验货标准）、（签字盖章审核）。
7.采购5R管理：（合适的供应商）、（合适的品质）、( 合适的时间)、( 合适的价格)、( 合适的数量)。
8. 采购人员英文是：（buyer ）。
9. 采购的四项基本原则：（成本效益原则）、（质量原则）、（进度配合原则）、（公平竞争原则）。
10. 议价前的三个分析是：（比价分析）、（成本分析）、（边际利润分析）。
11. 获取对方价格底线的妙招有：（假设试探）、（低姿态试探）、（派别人试探）、（以次转好试探）、（规模购买试探）、（让步试探）、（合买试探）、（威胁试探）、（最后价试探）。
二．选择题(多项+单项)。
（每题2分，共6分）1.工厂加工完后，依生产成本卖的价。
只含产品成本再加上合理应得的利润，不含运费以及途中损失。
叫（b ）。
a. 到厂价b. 出厂价c. 现金价d. 期票价2.这是备受供应商青睐的价格种类中的一种，形式是以现金进货的价格。
采购和供应管理考试试题和答案解析
采購與供應管理考試試題及答案采购与供应管理(二) （课程代码：5377）采购与供应管理(二) （课程代码：5377）一、单项选择题（每小题1分，共计25分）1．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为A.概率预算B.弹性预算C.滚动预算D.常规预算2．在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是A.经营运作战略B.职能战略C.公司战略D.业务战略3．某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。
供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、20万元、6万元和5万元。
假设这些设备的生命周期均为5年，问该经理选择的供应商为A.供应商甲B.供应商乙C.供应商丙D.供应商丁4．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于A.买方没有优先考试的供应商B.供应不能确定风险和成本C.买方要求供应商早期参与D.供应商需要时间开发商品5．下列不属于JIT采购应用要求的为A.供应商的参与B.信息技术应用C.供应商组织结构D.战略伙伴关系6．某电冰箱厂明年准备生产3万台电冰箱，需要采购3万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料A.独立需求B.相关需求C.离散需求D.连续需求7．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于A.总经理B.行政副总经理C.营销副总经理D.生产副总经理8．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为A.利润杠杆B.资产收益率C.企业竞争优势D.营运效率9．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为A.陡壁型B.双峰型C.孤岛型D.偏态型10．下列不是电子采购实际运营模式的为A.第三方系统B.第四方系统C.买方系统D.卖方系统11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为A.产品价格B.服务C.产品质量D.股权结构12．经济订购批量公式适用的采购环境为A.季节性需求B.市场价格变动很大C.产品生命周期短D.以上答案均不正确13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用A.协商法B.层次分析法C.招标法D.供应商走访法14．JIT起源于下列哪个国家15．建立战略合作关系的第一步是A.明确战略关系重要性B.制定选择标准C.评价合作伙伴D.选择合作伙伴16．某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为A.400件B.200件C.500件D.600件17．集中采购的主要优点为A.采购方谈价能力增强B.采购响应速度快C.容易应付紧急需要D.能更好地了解用户需求18． DRP代表的内涵为A.企业资源计划B.物料需求计划C.分销需求计划D.主生产计划19．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于A. MROB. 大型设备采购C.服务采购D.包装材料20．价值型谈判方法强调A.谈判对手为敌人B.谈判对手为朋友C.声东南西策略D.满足利益而不是坚持立场二、多项选择题（每小题2分，共计10分）21．采购与供应管理发展趋势有A.交易式采购B. JIT采购C.电子采购D.多货源策略E全球化采购]22．供应商质量管理的策略为A.供应商的持续改进B.采购方的态度C.供应商激励D.扩大供应商数量E供应商质量论证23．采购预算的编制方法包括A.零基预算B.概率预算C.随机预算D.弹性预算 E滚动预算24．采购绩效评估的标准为A.历史绩效标准B.目标绩效标准C. GD.P增长率 D.采购经理人指数 E预算标准25．采购合同按有效性分类包括A.短期合同B.长期合同C.可撤销的采购合同D.无效的采购合同 E分期付款合同三、简答题（每小题5分，共计20分）26．JIT采购的基本思想是什么？它与传统采购方法有什么区别？27．简述采购合同的主要内容。
采购与供应链管理习题库04第四章 习题及参考答案
同步测试一、单项选择题1. 供应链的( )体现了战略伙伴关系和企业内外资源的集成与优化利用。
BA. 决策机制B. 合作机制C. 自律机制D. 激励机制2. 供应链合作伙伴关系发展的主要特征就是从以产品/物流为核心转向以( )为技心。
DA.产品/合作B.物流/资金C产品/服务 D.集成/合作3. 基于战略合作伙伴关系的企业集成模式在宏观层面上主要是实现企业之间的（）。
AA.信息共享B.资源配置C同步作业 D.服务协作4. 建立基于信任、合作、开放性交流的供应商长期合作关系，首先( )。
BA.分析市场竞争环境B.建立供应商选择目标C.建立供应商评价标准D.评价供应商5. 1974年，日本本田汽车公司通知一些零部件厂商，未来五年内本田不希望零部件涨价，本田将密切同供应商合作，帮助他们改革和优化零部件设计，而且本田还将新的生产方法技术提供给供应商。
这里供应商与采购商是（）。
CA.买卖关系B.竞争关系C.战略合作伙伴关系D.兼并关系6. 现代采购企业与供应商的关系是（）DA.零和B. 单赢C. 双赢D.共赢7. 供应商是指（）AA.提供产品的组织和个人，他们可以是制造商、批发商、产品的零售商，也可以是服务或信息的提供者B.强调公司之间的过程与关系C.原材料采购到产品分销给顾客的整个过程中对产品和服务的管理。
D.以上都不对8. 以下不属于按照供应商分类模块法，将供应商划分的类型是（）BA.伙伴型B. 合作型C. 优先型D. 重点商业型9. （）是一种互利共赢的关系。
BA.竞争关系模式B.合作伙伴关系C.互利供需关系D.以上都不对10. 供应商伙伴关系的特点不包括（）AA. 供应商数量增多B. 信息和知识共享C. 降低成本D. 准时交货E. 高度信任二、多项选择题1. 基于合作伙伴关系的企业集成模式在宏观上主要是实现企业之间的（）。
ABCDA.信息共享B. 资源配置C. 同步作业D. 服务协作2. 以下属于是横向供应链联盟的是（）。
采购与供应链管理测试80题及答案
《采购与供应链管理》测试题及答案一、单项选择题1.“需求变异加速放大原理”是美国著名的供应链管理专家Hau1.1ee教授对需求信息扭曲在供应链中传递的一种形象描述。
其基本思想是（）。
A.需求信息的不真实性会随着供应商对零配件的需求不确定性延供应链向下顺流逐级放大B.需求信息的不真实性会随着制造商对零配件的需求不确定性延供应链向上逆流逐级放大C.需求信息的不真实性会随着分销商对商品的需求不确定性延供应链向上逆流逐级放大D.需求信息的不真实性会随着顾客对商品的需求不确定性延供应链向上逆流逐级放大答案：D2.多周期需求是指在足够长的时间里对某种物品重复的,连续的需求。
例如:洗涤用品,对于多周期需求通常采用（）。
A.一次性订货策略B.重复性订货策略C.模糊控制策略D.MRP答案：B3.（）企业在经营过程中形成的不易被竞争对手模仿的,能为企业带来相对于竞争对手的竞争优势或能为客户带来特殊利益的独有的资源和能力。
A.核心竞争力B.竞争力C.运营能力D.产品开发能力答案：A4.下列不是供应链合作关系特征的是（）。
A.供应商数目多B.供应商选择多标准C.信息共享D.长期合同并具有开放性答案：A5.围绕订单,重视价格、付款条件、交货期等商务条款,属于采购管理的（）层次。
A.交易管理B.采购管理C.供应商管理D.供应链管理答案：A6.（）是采购工作的第一步,是制定采购计划的基础和前提。
A.供应商调查B.采购需求分析C.采购谈判D.订单发出答案：B7.采购订单发给供应商之后,采购部门接下来应（）。
A.等待验货8.等待收货C.进行订单跟踪和跟催D.准备开票和支付货款答案：C8.下列关于跟踪催货表述错误的是（）。
A.采购订单发给供应商之后,就可以放心等供应商送货上门了8.跟踪是对订单所作的例行跟踪，以便确保供应商能够履行其货物发运的承诺C.为了及时获得信息并知道结果,跟踪通常是通过电话进行的D.催货是对供应商施加压力，以便近期履约,是跟踪过程的一小部分答案：A9.在选择非主要原材料的合作伙伴时•,常采用的方法是（）。
F04企业采购与供应商管理七大实战技能试题
F04企业采购与供应商管理七大实战技能试题1.在供应商管理流程中，对普通型供应商下的订单，应占总品种的A. 20%B.40%C.60%D.80%2.在谈判过程中，下列哪项内容是秘而不宣的内部机密CA.最低目标B.可接受目标C.实际需求目标D.最优期望目标3.最优期望目标用公式表示为CA.最优期望目标=最低目标+增加值B.最优期望目标=可接受目标+增加值C.最优期望目标=实际需求利益＋增加值D.最优期望目标=最低目标+可接受目标+实际需求利益4.对供应商的考评包括四个大的方面，下列选项中不是其中之一的是BA. 供应商的业务B.供应商的知名度状况C.供应商的质量体系D.供应商的经营环境5.对供应商财务状况的考评属于下列哪一方面考评的内容BA. 供应商的业务B.供应商的生产能力C.供应商的质量体系D.供应商的经营环境1.下列选项中，不属于三种招标采购实战方法之一的是 DA 公开招标B 书面招标C 邀请招标D 议标采购2.下列招标方式中，可以用“化整为零、邀请协商”来形容的是DA 公开招标B 邀请招标C 化整招标D 议标采购4.下列哪句问话属于探索式提问A“请问您对我们的公司印象如何？”B “按您刚才所说，您是拥有全权与我进行谈判的，是吗？”C “我们想增加购买量，您能否在价格上更优惠些呢？”D “您看给我方的折扣定为3%是否妥当？”5.在谈判中对不同类型的外商应有不同的应对技巧，对于权力型的外商我们应该做到A 让他得到获胜心理上的满足B 让他第一个发言，使他觉得自己获得了一种特权C 我们负责进行谈判的程序准备，以体现他权力在上D 不宜过于苛刻地要求他，使他很难向老板交代或在同事面前没面子6.供应商的管理流程最终要达到的目的是DA 对供应商的拉动B 调研选评供应商C 确定最终供应商D 对供应关系改进优化7.企业与谁签订初次试制合同BA 供应商群体B 竞标供应商C 样本供应商D 战略伙伴10.对供应商成本的分析下列哪种考评的主要内容DA 供应商的业务B 供应商的生产能力C 供应商的质量体系D 供应商的经营环境11.下列选项中邀请投标的最大优势的是CA 资源丰富、择优录用B 公开竞争、合理公平C 锁定目标、速战速决D 化整为零、邀请协商12.下列选项中，哪种物品的购买更适合分散采购AA 距离总部较远的物品B 易于出现问题的物品C 定期采购的物品D 保密性较高的物品13.在制定集中采购策略时必须分析下列哪项内容DA 生产现状B 销售现状C 库存现状D 竞争对手现状14.ＪＩＴ采购最终目标是为每种物资和几种物资建立BA 灵活可靠的供应渠道B 单一可靠的供应渠道C 多元可靠的供应渠道D 复杂多变的供应渠道15.下列选项中，不是即时制采购的好处的是BA 减少在制品的库存B 减少制成品的库存C 减少零部件、原材料的库存D 缩短原材料供应周期1.哪一项不是不断改进即时制采购方案的前提CA 供应原材料的质量在不断提高B 循环使用的包装在不断地改善C 生产的优质产品的数量不断增加D 送货的装卸及出入库时间在不断地缩短4.在谈判人员的构成上，不包括下列哪种BA 主谈人B 从谈人C 专业人员D 工作人员6.在不了解对方情况的时候，尤其需要运用哪种谈判策略CA 避免争论策略B 抛砖引玉策略C 留有余地策略D 多听少讲策略9.下列不属于公开招标的“三公原则”的是DA 公正B 公平C 公开D 公信10.下面哪种招标是“无限竞争”的招标方式CA 邀请招标B 自由招标C 公开招标D 议标采购11.招标书不是下列哪项活动的依据DA 潜在供应商进行准备和参加投标B 采购方评标C 签订合同D 解决潜在供应商与采购方在投标过程中的纠纷12.下列选项中，不属于集中采购优点的是DA 可发挥采购的特长，提高效率B 公开采购、集体决策，可以有效地防止腐败C 易于稳定与供应商的关系，实现成效最佳的长期合作D 有利于采购环节与存货、售货、供料等环节的协调配合13.下列选项中，不属于分散采购的优点的是CA 占用库存空间小B 问题反馈直接快速C 可发挥采购特长，提高效率D 有利于采购环节与存货售货供料等环节的协调配合2.受盘人还盘后，原发盘的效力DA 优先B 丧失C 保持不变D 还盘人应根据原发盘效力确定还盘内容3.与外商进行专业细节方面的磋商，提供专业问题建议和论证，修改有关的条款的人员是CA 主谈人B 从谈人C 专业人员D 工作人员5.在商品交易谈判过程中，下列哪种行为即可代表交易达成A 发盘B 还盘C 接受D 签约6.当对手在谈判时处于主动地位，姿态咄咄逼人时，我方应采取的最佳策略是BA 避实就虚策略B 忍气吞声策略C 保持沉默策略D 先苦后甜策略9.下列哪个具体考评标准不是对供应商生产能力考评的内容CA 设备状况B 制造生产状况C 新产品开发能力D 技术合作能力12.“发布投标资格预审通告”应在下列哪个阶段进行AA 准备招标B 准备投标C 准备开标D 准备评标1.世界一流企业的专业采购人员有3 大主要职责，不包括下列哪一项CA 寻找货源B 商定价格C 签订合同D 发展与供应商的长期稳定战略合作伙伴关系并不断地发展改进2.提出改进即时制采购模式的具体目标中不包括BA 库存控制水平B 生产周期、数量C 供货周期、批次D 改进行为的具体时间要求3.下列关于即时制采购的战略优势表述正确的是AA 能保证频繁而可靠的交货B 能有效地增加每次采购的批量C 能有效地加大采购提前，议确保供应商快速可靠的交货D 能有助于保持灵活多变的采购物资的高质量7.成本比较法中，主要的采购成本不包括CA 产品售价B 采购费用C 须缴税金D 运输费用9.全球性寻源决策必须在若干因素中寻求平衡，下列不属于这些因素之一的是AA 流行趋势B 满足成本目标C 注重产品地域特色D 全球标准化设计带来的规模生产优势12.特别适用于整套厂房、生产线、设备和车辆等运行期内的各项后续费用（如零配件、油料、燃料、维修等费用）很高的设备采购的评标方式是CA 打分法B 综合评标法C 以寿命周期为基础的评标法D 以最低评标价为基础的评标法8.在供应商认证准备之前，应该对相关资料加以收集，下列不在这些资料范围内的是BA 认证计划B 财务报表C 物料项目D 技术资料3.哪种手段是谈判中攻与守的重要基础和前提AA 察言观色B 倾听艺术C 提问艺术D 说服艺术4.实践证明，人的最佳注意力一般应保持在谈判时间的CA 前25分钟之内B 前35分钟之内C 前45分钟之内D 前一个小时之内11.下列选项中不属于四大评标方法的是DA 折衷法B 综合评标C 以最低评标价为基础的评标D 以寿命周期为基础的评标13.下列选项中，更适于运用集中采购方式的物品是BA 应研发实验物品B 易于出现问题的物品C 异国异地供货的物品D 市场资源有保证的物品3.下面哪项不是在招标采购选择潜在供应商是应注意的问题BA 财务状况B 交货方式C 市场信誉D 供货历史15.在原材料的供应过程中实施那种采购方式能更有效地推动供应链的整体优化A 招标采购B 集中采购C 即时采购D 分散采购。
采购与供应链管理试题及答案详解
采购与供应链管理试题及答案详解一、选择题1.采购与供应链管理的目标是： A. 提高企业形象 B. 减少采购成本 C. 提高供应链的效率 D. 扩大市场份额答案：C. 提高供应链的效率解析：采购与供应链管理的目标是通过优化供应链中的各个环节，提高供应链的效率和协调性，从而达到降低成本、提高服务质量和增加企业竞争力的目标。
2.供应商评价的主要目的是： A. 了解供应商的信誉和实力 B. 确定合作供应商 C. 优化供应链关系 D. 调整采购策略答案：A. 了解供应商的信誉和实力解析：供应商评价是为了了解供应商的信誉和实力，以确定是否适合与其建立合作关系，同时也为了评估供应商在供应链中的重要性和地位。
3.供应链的层级结构包括： A. 原材料供应商层 B. 生产商层 C. 分销商层D. 最终用户层答案：A、B、C、D解析：供应链的层级结构包括原材料供应商层、生产商层、分销商层和最终用户层，每个层级都承担着不同的角色和任务。
4.采购成本包括以下哪些方面： A. 采购商品的价格 B. 采购商品的质量C. 采购商品的交付时间D. 采购商品的供应稳定性答案：A、B、C、D解析：采购成本不仅仅包括商品的价格，还包括商品的质量、交付时间和供应稳定性等方面。
只有在综合考虑这些因素的基础上进行采购决策，才能实现采购成本的最小化。
二、简答题1.请简要介绍采购与供应链管理的重要性。
答案：采购与供应链管理是企业获得竞争优势的重要手段之一。
通过优化供应链中的各个环节，实现供应链的协同和协调，可以提高企业的运营效率和响应能力，降低采购成本，提高服务质量，并确保供应链的灵活性和可靠性。
采购与供应链管理还可以帮助企业与供应商建立稳定的合作关系，建立良好的供应商网络，进一步提高企业的供应链效率和竞争力。
2.请简要说明供应商评价的步骤和方法。
答案：供应商评价的步骤主要包括以下几个方面：–设定评价指标：根据采购的需求和特点，确定适合的评价指标，例如供应商的信誉、实力、产品质量、交付能力等。
时代光华 F04 企业采购与供应商管理七大实战技能 试题集
1.提出改进即时制采购模式的具体目标中不包括（）回答：正确1. A 库存控制水平2. B 生产周期、数量3. C 供货周期、批次4. D 改进行为的具体时间要求2.最优期望目标用公式表示为（）回答：正确1. A 最优期望目标=最低目标+增加值2. B 最优期望目标=可接受目标+增加值3. C 最优期望目标=实际需求利益＋增加值4. D 最优期望目标=最低目标+可接受目标+实际需求利益3.哪种手段是谈判中攻与守的重要基础和前提（）回答：正确1. A 察言观色2. B 倾听艺术3. C 提问艺术4. D 说服艺术4.实践证明，人的最佳注意力一般应保持在谈判时间的（）回答：正确1. A 前25分钟之内2. B 前35分钟之内3. C 前45分钟之内4. D 前一个小时之内5.下列哪句问话属于探索式提问（）回答：正确1. A “请问您对我们的公司印象如何？”2. B “按您刚才所说，您是拥有全权与我进行谈判的，是吗？”3. C “我们想增加购买量，您能否在价格上更优惠些呢？”4. D “您看给我方的折扣定为3%是否妥当？”6.在谈判中对不同类型的外商应有不同的应对技巧，对于权力型的外商我们应该做到（）回答：正确1. A 让他得到获胜心理上的满足2. B 让他第一个发言，使他觉得自己获得了一种特权3. C 我们负责进行谈判的程序准备，以体现他权力在上4. D 不宜过于苛刻地要求他，使他很难向老板交代或在同事面前没面子7.当对手在谈判时处于主动地位，姿态咄咄逼人时，我方应采取的最佳策略是（）回答：正确1. A 避实就虚策略2. B 忍气吞声策略3. C 保持沉默策略4. D 先苦后甜策略8.对供应商财务状况的考评属于下列哪一方面考评的内容（）回答：正确1. A 供应商的业务2. B 供应商的生产能力3. C 供应商的质量体系4. D 供应商的经营环境9.对供应商的考评包括四个大的方面，下列选项中不是其中之一的是（）回答：正确1. A 供应商的业务2. B 供应商的知名度状况3. C 供应商的质量体系4. D 供应商的经营环境10.成本比较法中，主要的采购成本不包括（）回答：正确1. A 产品售价2. B 采购费用3. C 须缴税金4. D 运输费用11.下面哪种招标是“无限竞争”的招标方式（）回答：正确1. A 邀请招标2. B 自由招标3. C 公开招标4. D 议标采购12.“发布投标资格预审通告”应在下列哪个阶段进行（）回答：正确1. A 准备招标2. B 准备投标3. C 准备开标4. D 准备评标13.下列选项中不属于四大评标方法的是（）回答：正确1. A 折衷法2. B 综合评标3. C 以最低评标价为基础的评标4. D 以寿命周期为基础的评标14.下列选项中，不属于集中采购优点的是（）回答：正确1. A 可发挥采购的特长，提高效率2. B 公开采购、集体决策，可以有效地防止腐败3. C 易于稳定与供应商的关系，实现成效最佳的长期合作4. D 有利于采购环节与存货、售货、供料等环节的协调配合15.下列选项中，不属于分散采购的优点的是（）回答：正确1. A 占用库存空间小2. B 问题反馈直接快速3. C 可发挥采购特长，提高效率4. D 有利于采购环节与存货售货供料等环节的协调配合16.下列选项中，不属于三种招标采购实战方法之一的是（）回答：正确1. A 公开招标2. B 书面招标3. C 邀请招标4. D 议标采购17.下列招标方式中，可以用“化整为零、邀请协商”来形容的是（）回答：正确1. A 公开招标2. B 邀请招标3. C 化整招标4. D 议标采购18.世界一流企业的专业采购人员有3大主要职责，不包括下列哪一项（）回答：正确1. A 寻找货源2. B 商定价格3. C 签订合同4. D 发展与供应商的长期稳定战略合作伙伴关系并不断地发展改进19.受盘人还盘后，原发盘的效力（）回答：正确1. A 优先2. B 丧失3. C 保持不变4. D 还盘人应根据原发盘效力确定还盘内容20.供应商的管理流程最终要达到的目的是（）回答：正确1. A 对供应商的拉动2. B 调研选评供应商3. C 确定最终供应商4. D 对供应关系改进优化21.企业与谁签订初次试制合同（）回答：正确1. A 供应商群体2. B 竞标供应商3. C 样本供应商4. D 战略伙伴22.对供应商成本的分析下列哪种考评的主要内容（）回答：正确1. A 供应商的业务2. B 供应商的生产能力3. C 供应商的质量体系4. D 供应商的经营环境23.下列选项中邀请投标的最大优势的是（）回答：正确1. A 资源丰富、择优录用2. B 公开竞争、合理公平3. C 锁定目标、速战速决4. D 化整为零、邀请协商24.招标书不是下列哪项活动的依据（）回答：正确1. A 潜在供应商进行准备和参加投标2. B 采购方评标3. C 签订合同4. D 解决潜在供应商与采购方在投标过程中的纠纷25.下列选项中，更适于运用集中采购方式的物品是（）回答：正确1. A 应研发实验物品2. B 易于出现问题的物品3. C 异国异地供货的物品4. D 市场资源有保证的物品26.ＪＩＴ采购最终目标是为每种物资和几种物资建立（）回答：正确1. A 灵活可靠的供应渠道2. B 单一可靠的供应渠道3. C 多元可靠的供应渠道4. D 复杂多变的供应渠道27.下列选项中，不是即时制采购的好处的是（）回答：正确1. A 减少在制品的库存2. B 减少制成品的库存3. C 减少零部件、原材料的库存4. D 缩短原材料供应周期。
供应商管理实战技巧测试答案
供应商管理实战技巧测试答案第一篇：供应商管理实战技巧测试答案测试成绩：100.0分。
恭喜您顺利通过考试！单选题1.在供应商开发流程中，收集完供应商信息之后，应该进行的工作是：√A 询价B 信息反馈C 筛选D 议价/核价正确答案：A 2.对供应商的品质能力实行“三检”制度的内容不包括：√A 自检B 互检C 他检D 专检正确答案：C 3.在供应商评审项目中，对供应商制造能力的考察范围不包括：A 生产设备B 员工人数C 厂房空间D 厂商距离正确答案： B 4.企业考核供应商的两个指标是：√A 交货期和质量B 交货期和价格C 质量和柔性D 信誉与财务状况正确答案： A√5.在供应商评审项目中，企业的财务状况属于对（）的考核。
√A 技术能力B 品质能力C 管理制度D 经营状况正确答案：D 6.企业对供应商的相关信息进行评审的原则是，选择（）的供应商。
A 报价最低B 质量最好C 交货速度最快D 最合适正确答案： D 7.企业与供应商是对手关系特征的是：√A 供应商的数量很多B 价格适度重要C 公开程度高D 位置比较近正确答案：A 8.对于企业而言，采购合约的签约地点要尽量选择：√A 供应商所在地B 本公司所在地C 双方的中间位置D 任何地点正确答案： B 9.在采购合约结构中，正文部分的内容不包括：√A 物品名称与规格√B 货物包装条款C 仲裁D 采购双方企业名称正确答案： D 10.在采购合同的权责规定中，负责合同条款履行与跟踪的人员是：√A 采购经办人B 与采购行为有直接关系的部门主管C 总经理D 财务部门正确答案： A 判断题11.供应商开发是采购部门的事，其他部门最好不要干涉。
此种说法：√正确错误正确答案：错误12.厂商的闲置设备越少、厂房的剩余空间越小，说明该企业的制造能力越强。
此种说法：正确错误正确答案：错误13.企业的一切工作都应该以制度做指导、以流程来检验、以标准来坚持。
此种说法：√ 正确错误正确答案：错误14.采购合同的签署人一定是企业法人或持企业法人委托书的人员。
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1.在供应商管理流程中，对普通型供应商下的订单，应占总品种的
A. 20%
B.40%
C.60%
D.80%
2.在谈判过程中，下列哪项内容是秘而不宣的内部机密C
A.最低目标
B.可接受目标
C.实际需求目标
D.最优期望目标
3.最优期望目标用公式表示为C
A.最优期望目标=最低目标+增加值
B.最优期望目标=可接受目标+增加值
C.最优期望目标=实际需求利益＋增加值
D.最优期望目标=最低目标+可接受目标+实际需求利益
4.对供应商的考评包括四个大的方面，下列选项中不是其中之一的是B
A. 供应商的业务
B.供应商的知名度状况
C.供应商的质量体系
D.供应商的经营环境
5.对供应商财务状况的考评属于下列哪一方面考评的内容B
A. 供应商的业务
B.供应商的生产能力
C.供应商的质量体系
D.供应商的经营环境
1.下列选项中，不属于三种招标采购实战方法之一的是 D
A 公开招标
B 书面招标
C 邀请招标
D 议标采购
2.下列招标方式中，可以用“化整为零、邀请协商”来形容的是D
A 公开招标
B 邀请招标
C 化整招标
D 议标采购
4.下列哪句问话属于探索式提问
A“请问您对我们的公司印象如何？”
B “按您刚才所说，您是拥有全权与我进行谈判的，是吗？”
C “我们想增加购买量，您能否在价格上更优惠些呢？”
D “您看给我方的折扣定为3%是否妥当？”5.在谈判中对不同类型的外商应有不
同的应对技巧，对于权力型的外商我
们应该做到
A 让他得到获胜心理上的满足
B 让他第一个发言，使他觉得自己
获得了一种特权
C 我们负责进行谈判的程序准备，
以体现他权力在上
D 不宜过于苛刻地要求他，使他很
难向老板交代或在同事面前没面子
6.供应商的管理流程最终要达到的目
的是D
A 对供应商的拉动
B 调研选评供应商
C 确定最终供应商
D 对供应关系改进优化
7.企业与谁签订初次试制合同B
A 供应商群体
B 竞标供应商
C 样本供应商
D 战略伙伴
10.对供应商成本的分析下列哪种考
评的主要内容D
A 供应商的业务
B 供应商的生产能力
C 供应商的质量体系
D 供应商的经营环境
11.下列选项中邀请投标的最大优势
的是C
A 资源丰富、择优录用
B 公开竞争、合理公平
C 锁定目标、速战速决
D 化整为零、邀请协商
12.下列选项中，哪种物品的购买更适
合分散采购A
A 距离总部较远的物品
B 易于出现问题的物品
C 定期采购的物品
D 保密性较高的物品
13.在制定集中采购策略时必须分析
下列哪项内容D
A 生产现状
B 销售现状
C 库存现状
D 竞争对手现状
14.ＪＩＴ采购最终目标是为每种物
资和几种物资建立B
A 灵活可靠的供应渠道
B 单一可靠的供应渠道
C 多元可靠的供应渠道
D 复杂多变的供应渠道
15.下列选项中，不是即时制采购的好
处的是B
A 减少在制品的库存
B 减少制成品的库存
C 减少零部件、原材料的库存
D 缩短原材料供应周期
1.哪一项不是不断改进即时制采购方
案的前提C
A 供应原材料的质量在不断提高
B 循环使用的包装在不断地改善
C 生产的优质产品的数量不断增
加
D 送货的装卸及出入库时间在不
断地缩短
4.在谈判人员的构成上，不包括下列
哪种B
A 主谈人
B 从谈人
C 专业人员
D 工作人员
6.在不了解对方情况的时候，尤其需
要运用哪种谈判策略C
A 避免争论策略
B 抛砖引玉策略
C 留有余地策略
D 多听少讲策略
9.下列不属于公开招标的“三公原则”
的是D
A 公正
B 公平
C 公开
D 公信
10.下面哪种招标是“无限竞争”的招
标方式C
A 邀请招标
B 自由招标
C 公开招标
D 议标采购
11.招标书不是下列哪项活动的依据
D
A 潜在供应商进行准备和参加投标
B 采购方评标
C 签订合同
D 解决潜在供应商与采购方在投
标过程中的纠纷
12.下列选项中，不属于集中采购优点的是D
A 可发挥采购的特长，提高效率
B 公开采购、集体决策，可以有效地防止腐败
C 易于稳定与供应商的关系，实现成效最佳的长期合作
D 有利于采购环节与存货、售货、供料等环节的协调配合
13.下列选项中，不属于分散采购的优点的是C
A 占用库存空间小
B 问题反馈直接快速
C 可发挥采购特长，提高效率
D 有利于采购环节与存货售货供料等环节的协调配合
2.受盘人还盘后，原发盘的效力D
A 优先
B 丧失
C 保持不变
D 还盘人应根据原发盘效力确定还盘内容
3.与外商进行专业细节方面的磋商，提供专业问题建议和论证，修改有关的条款的人员是C
A 主谈人
B 从谈人
C 专业人员
D 工作人员
5.在商品交易谈判过程中，下列哪种行为即可代表交易达成
A 发盘
B 还盘
C 接受
D 签约
6.当对手在谈判时处于主动地位，姿态咄咄逼人时，我方应采取的最佳策略是B
A 避实就虚策略
B 忍气吞声策略
C 保持沉默策略
D 先苦后甜策略
9.下列哪个具体考评标准不是对供应商生产能力考评的内容C
A 设备状况
B 制造生产状况
C 新产品开发能力
D 技术合作能力12.“发布投标资格预审通告”应在下
列哪个阶段进行A
A 准备招标
B 准备投标
C 准备开标
D 准备评标
1.世界一流企业的专业采购人员有3
大主要职责，不包括下列哪一项C
A 寻找货源
B 商定价格
C 签订合同
D 发展与供应商的长期稳定战略合
作伙伴关系并不断地发展改进
2.提出改进即时制采购模式的具体目
标中不包括B
A 库存控制水平
B 生产周期、数量
C 供货周期、批次
D 改进行为的具体时间要求
3.下列关于即时制采购的战略优势表
述正确的是A
A 能保证频繁而可靠的交货
B 能有效地增加每次采购的批量
C 能有效地加大采购提前，议确保
供应商快速可靠的交货
D 能有助于保持灵活多变的采购物
资的高质量
7.成本比较法中，主要的采购成本不
包括C
A 产品售价
B 采购费用
C 须缴税金
D 运输费用
9.全球性寻源决策必须在若干因素中
寻求平衡，下列不属于这些因素之一
的是A
A 流行趋势
B 满足成本目标
C 注重产品地域特色
D 全球标准化设计带来的规模生产
优势
12.特别适用于整套厂房、生产线、设
备和车辆等运行期内的各项后续费
用（如零配件、油料、燃料、维修等
费用）很高的设备采购的评标方式是
C
A 打分法
B 综合评标法
C 以寿命周期为基础的评标法
D 以最低评标价为基础的评标法
8.在供应商认证准备之前，应该对相
关资料加以收集，下列不在这些资料
范围内的是B
A 认证计划
B 财务报表
C 物料项目
D 技术资料
3.哪种手段是谈判中攻与守的重要基
础和前提A
A 察言观色
B 倾听艺术
C 提问艺术
D 说服艺术
4.实践证明，人的最佳注意力一般应
保持在谈判时间的C
A 前25分钟之内
B 前35分钟之内
C 前45分钟之内
D 前一个小时之内
11.下列选项中不属于四大评标方法
的是D
A 折衷法
B 综合评标
C 以最低评标价为基础的评标
D 以寿命周期为基础的评标
13.下列选项中，更适于运用集中采购
方式的物品是B
A 应研发实验物品
B 易于出现问题的物品
C 异国异地供货的物品
D 市场资源有保证的物品
3.下面哪项不是在招标采购选择潜在
供应商是应注意的问题B
A 财务状况
B 交货方式
C 市场信誉
D 供货历史
15.在原材料的供应过程中实施那种采
购方式能更有效地推动供应链的整体
优化
A 招标采购
B 集中采购
C 即时采购
D 分散采购
X。