品牌推广十大死穴(1)
新品地面推行的三大死穴
在完成了新产品的战略计划、价值定位、市场布局、传播造势、工具打造等一系列工作后，企业迎来了新品营销最为重要的主战场—终端。
谈起新产品的终端推行，成功企业有成功者的方式，失败企业有失败者的理由。
成功的企业不仅功成名就，同时也试探到了一套成功的经验；失败的企业赔了新品又折兵，从此不敢推新品了。
企业新品终端推行存在哪些误区？终端推行该如何落地？且听咱们慢慢道来。
一、新品地面推行的三大死穴一、重广告，轻终端在新品的推行进程中，多数企业以为只要把货铺到，把广告做好，销售就上去了，可以无论终端。
这种重广告轻终端的做法是绝对不可取的，因为只有“上天入地”两股力量一路作用于市场，才能产生最大的作用，再说二者彼此之间是不可替代的。
事实上有足够的实例证明，抛开终端的建设，单纯进行新品的广告传播是行不通的。
投入结构上的不平衡将致使品牌衰退，重广告轻终端的做法，很危险！二、有想法，没方式在新品推行初期，有的企业满腔热情，信誓旦旦，但缺乏系统推行的策略和行动计划，没有按照新品的独特性制定具体的推行方式，更没有把这些方式付诸于行动。
3、有方式，太复杂任何一个新品的终端推行，都会涉及到多个方面，如何选定适合的终端，如何进行合理的终端包装，如何挑选有能力的促销员专职推行，还有如何肯定推行策略和制定具体的行动计划，都需要全面设计和系统计划。
多数企业构思方式或设计方案时，眉毛胡子一把抓，没有关键点，大事小事都想干，操作太复杂，最终致使新品终端推行不成功。
二、终端八化——让新品飞起来新品推行的特殊性和必经的成长阶段决定了终端推行有许多短板需要补、许多环节需要规范，但许多企业往往有点急功近利，期望一晚上之间解决所有问题，往往什么也解决不好。
福来以为，抓住新品落地营销的主要矛盾，找到解决问题的关键按钮，关键点冲破，简单化操作，往往能顺利解开终端推行的困局。
在新品推行进程中，若是说广告是品牌向消费者发出的情书，那么终端则是品牌与消费者的第一次邂逅。
10个失败的营销案例警示
2011/4·思考特别策划蚁力神：出师“搞死”俩名人蚁力神，由叶茂中策划营销方案，笑星赵本山出任广告主演，一句“谁用谁知道”，使蚁力神迅速地占领了市场，成为2004年度知名度最高的保健品。
消费者并不知道的是，蚁力神内含的成分，不一定像其宣传的那样“健康”。
日前，美国食品与药品管理局发出警告说，蚁力神品牌产品及ACTRA-RX 含有“伟哥”成分，消费者在不知情的情况下服用，可能会产生不良反应。
目前的最新消息是：“蚁力神”在美国已被禁售，而蚁力神公司竭力否认，称该产品从来没有卖到过美国（可是其网页上却称产品行销美国等地），在美国被查禁的产品，是假冒产品。
无论事实如何，蚁力神出了这样的事情，不但对其销售产生了影响，更对始作俑者赵本山和策划奇才叶茂中这两位名人带来一定的负面效应。
金龙鱼：到底1∶1∶几？2004年初，金龙鱼打出“1∶1∶1”的健康油概念，并引述中国粮油学会副会长李志伟的发言，称“单品类油脂对健康有不良影响”，此举被认为是直接针对以“花生油压榨专家”自居的鲁花。
但是令金龙鱼万万没有想到的，鲁花竟然在最短的时间中以迅雷不及掩耳之势予以反击，首先以粮油学会名义发文称：李志伟的发言，被别有用心的厂商所利用，并且，到目前为止市场上还没有任何食用油的成分能达到1∶1∶1的均衡营养比例。
该文一出，立刻引起了媒体的轩然大波，最终，金龙鱼只好将广告词改称“0．27∶1∶1”。
金龙鱼在营销中，由于缺乏战略上的规划和战术组合，谋求通过一句口号站稳市场的简单做法，注定了其失败的必然，成为今年最失败的营销案例之一。
新兴医院：民营不等于免担医德伴随着全国至少20多家卫星电视台和更多其他媒体铺天盖地的广告，中国人对国内专治不孕不育症的的北京新兴医院，几乎人人耳熟能详了。
但是，近日有媒体揭出这背后的骗局：它的“包治百病”是骗人的，号称“中医世家”的“送子观音”不过是只学过西医的北京某企业医院的医生；“医术通天”则是让患者一直吃药，直到患者吃不起了，医院就以“患者放弃治疗”为由推卸责任。
十大令人窒息的营销方案
十大令人窒息的营销方案1. 欺骗性宣传：虚假承诺引导消费者伪造产品属性、夸大产品效果或使用虚假证明，以吸引消费者购买。
这种欺骗性宣传会使消费者产生错觉，导致他们做出错误的购买决策。
2. 负面竞争手段：恶意攻击竞争对手采用恶意攻击、诋毁竞争对手的方式，来提升自家产品或服务的竞争力。
这种方式不仅对竞争对手造成负面影响，也会破坏整个行业的市场秩序。
3. 垄断市场：控制市场资源和渠道通过不正当手段垄断市场资源和渠道，限制竞争者的发展和进入。
这种行为会导致市场失去公平竞争的机会，影响消费者的选择权利。
4. 虚假奖项和荣誉：误导消费者的认知虚构奖项和荣誉来提升产品或服务的声誉，误导消费者认为该产品或服务具有高质量和信誉。
这种欺诈行为会让消费者做出错误的决策，并对行业的信任产生负面影响。
5. 高压销售手段：强迫消费者购买通过使用高压、欺诈等手段，强迫消费者购买产品或服务。
这种行为会给消费者造成困扰和不适，破坏企业形象和消费者信任。
6. 暗示性广告：隐藏真实目的来引导消费者通过暗示、隐喻等手段，隐藏真实目的，更容易引导消费者产生购买欲望。
这种欺骗性广告会使消费者产生困惑，降低其自主决策的能力。
7. 虚假返利和折扣：虚构优惠以迷惑消费者通过虚构返利和折扣信息来吸引消费者购买，实际上并不存在或达不到承诺的优惠条件。
这种行为会使消费者在购买决策中做出错误的判断。
8. 流量造假：人工制造网站流量来提升点击率通过人工制造的网站流量来提高点击率，以吸引更多的广告主和消费者。
这种欺骗性手段会误导广告主和消费者，对整个网络营销生态系统造成破坏。
9. 恶意推销电话：频繁骚扰消费者通过频繁拨打电话，进行推销或诈骗行为，对消费者进行骚扰。
这种不法行为会扰乱消费者的正常生活，对品牌形象产生负面影响。
10. 强制购买绑定销售：限制消费者的自由选择通过强制消费者购买与产品无关的其他产品或服务，限制消费者的自由选择权。
这种行为侵犯了消费者的权益，破坏了市场竞争的公平性。
抖音十大失败营销策略
抖音十大失败营销策略1. 欺骗用户：一种常见的失败营销策略是通过夸大产品的功效或效果，误导用户购买。
这种欺骗性营销策略不仅会让用户感到失望，还会破坏品牌信誉。
2. 频繁打扰用户：过度推送广告或营销信息会让用户感到烦恼和厌烦。
如果一个品牌频繁地打扰用户，用户很可能会对该品牌产生厌恶情绪，并选择屏蔽或取消关注。
3. 缺乏个性化：个性化营销是吸引用户的重要因素之一。
如果一个品牌的营销策略没有考虑到用户的个性化需求，无法提供符合用户兴趣和偏好的内容，那么这个品牌的营销将很难成功。
4. 忽视用户反馈：用户的反馈对于品牌来说是非常重要的，它能帮助品牌改进和优化产品和服务。
然而，如果一个品牌忽视用户的反馈，不作出积极回应，那么用户就会觉得被忽视，对该品牌产生不满和失望。
5. 不尊重用户隐私：在数据驱动的营销时代，保护用户隐私是非常重要的。
如果一个品牌过度收集用户个人信息或未经允许擅自使用用户数据，将会严重侵犯用户的隐私权，引发用户的不满和抵触情绪。
6. 平台规则违规：抖音作为一个社交媒体平台，有自己的运营规则和准则。
如果一个品牌在营销过程中违反了平台的规则，例如发布涉黄、暴力或违法违规内容，将会遭到平台的处罚和封号，从而无法顺利进行营销活动。
7. 忽视竞争对手：一个成功的营销策略应该对竞争对手有所了解，并采取措施与其区分开来。
如果一个品牌忽视竞争对手的存在，没有针对性地进行竞争分析和营销策略制定，将会失去市场份额。
8. 缺乏持续性：营销策略需要有持续性，而不仅仅是一时的短期行为。
如果一个品牌缺乏长期的战略规划和持续性的市场活动，将很难在竞争激烈的市场中立足。
9. 低效率的沟通：品牌与用户之间的沟通是成功营销的关键。
如果一个品牌在与用户沟通时效率低下，不能及时回应用户问题或解决用户困扰，将会使用户对品牌失去信任和兴趣。
10. 忽略品牌形象：一个成功的营销策略应该建立在良好的品牌形象基础上。
如果一个品牌忽视了自身的形象和专业性，无法向用户展示出独特的品牌价值，那么这个品牌的营销策略将会变得毫无吸引力。
营销十大失败案例
营销十大失败案例
一、搜狐对百度的“报复性”营销
搜狐致力于将引擎功能作为一种营销手段，其推出的“报复性”营销
活动，本来是为了对抗百度弹出广告的干扰。
却在瞬间引发了大量的热议、嘲讽、指责与嘲弄，最终引发了官司，双方都最终收获空手而归。
该次搜狐的营销活动虽然具有一定新意，但是由于没有全面考虑消费
者的心理和行为，以至无法达到预期的营销效果，最终使得搜狐深陷困境，也让该次“报复性”营销活动付诸东流。
二、联想“被人讨厌”营销
联想公司于2024年发起了一次“被人讨厌”营销活动，即在社交平
台上发起“谁来拯救联想，联想被人讨厌了”的讨论，鼓励消费者发表自
己眼中的“可爱”“讨厌”品牌。
然而，这次营销活动在短时间内就引发
了消费者的市场反响，招致了强烈的负面评价，最终也被社会舆论淹没。
该次营销活动，由于消费者对“被人讨厌”这一话题过于敏感与抵触，令联想遭受到大量的热议抨击，从而导致其营销活动失败，也使这次营销
活动彻底收场。
三、 NoticeBored家居商店的宽带促销活动
NoticeBored家居商店尝试推出一次宽带促销活动。
十大营销失利案例
十大营销失利案例1. 新鲜出炉的零食糕点品牌在推出一款全新口味时，以“恶毒气息”为卖点。
然而，消费者对这种糕点的恶臭感到恶心，无人问津。
2. 一家大型餐厅连锁企业在世界各地推出新的吃饭方式，即“用手吃饭”。
然而，这一新鲜的营销策略引起了卫生方面的争议，顾客对这种不卫生的做法感到不满，导致销售额大幅下滑。
3. 某高级手表品牌在发布全球限量版手表时，打出了“免费加赠价值100万美元的珠宝配饰”的广告。
然而，当顾客购买这款手表后，发现并没有收到所谓的珠宝配饰，谎言被揭穿，该品牌声誉受损。
4. 一家手机品牌推出了最新一代智能手机，打出“智能到可以预测你的需求”的标语。
然而，这款手机的预测功能并不准确，经常给出错误的建议，失望的用户纷纷退货。
5. 一家服装品牌推出了一款“减肥牛仔裤”，声称穿上这款牛仔裤可以瞬间让你的身材变瘦。
然而，顾客发现这款裤子并没有任何减肥效果，品牌因虚假宣传而被起诉。
6. 一家汽车品牌开展了一场全球范围内的抽奖活动，宣称购买该品牌汽车的顾客都有机会赢得一辆豪车。
然而，活动结束后，没有一个幸运儿赢得这辆豪车，顾客对该品牌感到愤怒，并纷纷转向其他竞争品牌。
7. 一家化妆品品牌推出了一款声称能够让你瞬间年轻十岁的面霜。
然而，消费者发现这款面霜没有任何年轻化效果，品牌因虚假宣传而损失了大量顾客。
8. 一家健身器材品牌打出了“十分钟练习等于一小时健身”的广告宣传。
然而，消费者并未感受到这种神奇的效果，品牌因夸大宣传而声誉受损。
9. 某热门电影想增加票房，宣布在电影放映后的特定场次将有明星出席。
然而，当观众来到电影院时，却发现明星并未亲自出席，只是安排了他们的替身，观众感到被欺骗，票房大幅下滑。
10. 一家健康食品公司宣传他们的产品能够帮助消费者抵抗疾病和增加寿命，吸引了众多购买者。
然而，经过一段时间的使用后，顾客发现并没有任何健康改善的效果，公司因虚假宣传而面临诉讼风险。
继续写相关内容：1. 新鲜出炉的零食糕点品牌在推出一款全新口味时，以“恶毒气息”为卖点。
致命的营销策略有哪些
致命的营销策略有哪些1、虚假宣传：这是一种常见的致命营销策略，企业通过夸大产品功能、效果或者提供虚假的承诺来吸引消费者。
虽然这样的宣传可能会短期内增加产品销量，但一旦消费者发现产品不能达到宣传中所述的效果，他们很可能会对企业失去信任，并且可能诉诸法律手段。
2、唬人价格策略：低价诱饵是指企业发布低价产品吸引消费者进店，但实际上店内的商品几乎没有库存。
一旦消费者进店，他们会被店员劝说购买其他高价商品，或是被告知所想购买的低价商品已售罄。
这种让消费者感到被欺骗的策略会对企业形象产生恶劣影响。
3、滥用消费者隐私：企业通过获取消费者的个人信息并滥用，比如未经允许向消费者发送垃圾邮件、推销电话等方式进行营销活动。
这种侵犯消费者隐私权的策略会让消费者感到不舒服，并且可能导致消费者对企业产生不信任感。
4、忽视售后服务：当企业只关注产品销售而忽视售后服务时，是一种致命的营销策略。
消费者购买产品后遇到问题，如果企业不能提供及时、有效的售后服务，消费者将会感到失望并可能转向竞争对手的产品。
5、限制消费者选择：企业使用限制消费者选择的策略，比如垄断市场、直接或间接制定高额的价格，以及控制信息流通，以此限制消费者选择其他竞争对手的产品。
这样的策略会剥夺消费者的权利，给企业带来短期利润，但可能导致长期的声誉损害和法律诉讼。
6、质量缺陷隐瞒：企业在明知产品存在质量问题的情况下，故意隐瞒或掩盖问题，以继续销售。
这种不诚信的策略不仅对消费者不负责，也会损害企业的声誉，并可能导致法律纠纷。
总之，在市场竞争激烈的环境下，采用一些不道德或损害消费者利益的营销策略可能在短期内带来利润，但却会对企业形象和长期发展带来致命的影响。
因此，企业应该坚持诚信经营，重视消费者体验，注重产品质量与售后服务，以建立可持续发展的良好声誉。
致命的营销策略是什么
致命的营销策略是什么
致命的营销策略是指那些能够对企业或品牌造成严重危害或毁灭性后果的市场推广方法。
这些策略可能导致消费者的不信任、品牌形象的贬低或者销售下滑。
以下是一些常见的致命营销策略，需要公司特别小心和避免使用：
1. 虚假宣传：虚假宣传是指企业故意夸大或撒谎关于产品或服务的性能、质量或功效。
这种策略会破坏消费者的信任并导致需求和销量的下滑，同时也可能引发法律诉讼。
2. 低价竞争：在激烈的市场竞争中，企业通过降低产品价格来吸引消费者的策略。
然而，如果公司仅仅依赖低价来获得市场份额，这可能会导致低利润和品牌质量的贬低，难以维持商业运营。
3. 无差异化定位：当企业无法与竞争对手区分开来时，消费者可能会忽略品牌并转向其他替代产品。
企业必须强调独特的卖点和价值主张，以吸引和保持消费者的兴趣。
4. 短期主义：只追求短期销售和利润，而忽视了长期发展的视野。
这种策略可能导致快速盈利但长期消费者流失，并造成品牌形象的衰退。
5. 忽视社交媒体：社交媒体已成为营销不可忽视的一部分。
忽视在这些平台上建立品牌形象和与客户互动的机会，将失去与消费者直接连接的机会。
6. 无关心顾客反馈：无论是正面还是负面的客户反馈，都是宝贵的信息来源。
忽视或无视客户反馈可能导致对品牌产生负面效应，让消费者感到被忽略和不重要。
7. 过度推销：过度推销和侵入式广告往往会引起消费者的反感。
积极营销是必要的，但过度推销可能会疏远潜在客户并损害品牌形象。
企业在制定营销策略时应该谨慎避免以上致命的营销错误。
建立诚信、关注客户需求、持续创新和注重长期发展是成功的市场推广的关键要素。
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精心整理品牌推广十大死穴
企业要在残酷的市场风浪中立稳脚跟，必须要不断地追求利润，惟有如此，才能留下活命！那么，单体规模小的企业该怎样甩掉追兵，逃离竞争对手攻击射程？又该如何实现品牌增值，突围而出？
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被不明不白地撑死。
? ? 第二死穴：鼠目寸光
? ? 多数老板说不出自己企业的明天，只凭自身经验、个人想象主宰企业，靠模仿，无创新、无鉴别力。
脑子里没有一个清晰的品牌战略规划概念、策略，只知道走一步看一步，摸着石子过河，还自我美其名曰“脚踏实地”。
看似稳重，却有随时掉
进陷阱的危险，说不定明天你的企业就会嘎然而止。
? ? 第三死穴：任人摆布
? ? 总以为外来的和尚能念经，高薪聘请“空降兵”。
当然品牌企业一般都有实力不俗的优秀职业经理人把控品牌推广与市场操作。
但也存在个别职业品德低劣的“职业经理人”对缺乏鉴别力的老板往往用“三拍”功夫，刚来时“拍脑袋”——
下老板独咽苦泪！
第四死穴：纸上谈兵
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，却不知有多少能真正烙在消费者心里！
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统，活脱脱成为一个畸形婴儿。
抑或把某一两款功勋产品视为企业的护身神，靠一款新品吃遍天下，死抱着老产品恋恋不放，结果市场越做越窄，直至走进死胡同，老本萎缩不治而亡。
? ? 第六死穴：随波逐流
? ? 不知道企业自身的优势在哪？始终找不到自己的核心竞争力，更谈不上差异化竞争手段和竞争思路，只知人云亦云，一窝蜂似的随大流，品牌、产品、市场等毫无个性可言，久而久之被无情地淹没掉。
? ? 第七死穴：怨天尤人
? ? 每个老板都感叹缺人才、需要人才。
可为何缺？为何需？企业在什么阶段需要
一味地抱怨：“人才难找啊！”
? ? 第八死穴：弱不禁风
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管厂，老婆管钱，双管齐下，夫妻一条心黄土变成金，日子过得确实蛮滋润的。
但随着企业的发展，盘子大了，市场也变了，家族式管理的局限性显露出来了。
如何解决？唯一的办法就是改制、放权，可又有几个老板敢果断改制、真正放权呢？
第十死穴：受制于人
? ? 一些企业把代理商当爷供奉，要啥给啥，将渠道掌管大权完全托付给代理商。
结果代理商被宠坏了，脾气大了，架子也大了，厂家稍有不对，就要挟、刁难，令企业敢怒不敢言，任其摆布，玩转于掌股之间。
? ? 任何一个市场的竞争都将由“军阀混战”到“战国七雄”，再到“三国鼎立”，最终“‘剩’者为王”！任何一个企业要在市场上一路拼杀而在“三国鼎立”中
脚石。
特此提醒，望您走好！。