2018五粮液系列酒两大战略单品联动发布盛典策划案
某知名品牌白酒发布会策划方案
某知名品牌白酒发布会策划方案白酒品牌发布会策划方案一、活动背景某知名白酒品牌欲在市场上推广新产品，并提升品牌形象，吸引更多目标消费者的关注和认可。
为了达到这些目标，品牌决定举办一场规模盛大的白酒发布会。
本次发布会旨在向媒体、业界人士、消费者等群体展示新产品的独特卖点、品牌的文化和价值，以及展现品牌的创新力和高品质。
二、活动目标1. 推广新产品：通过发布会，向目标消费者介绍新产品的特点、优势和适用场景，提高产品销量及市场份额。
2. 增强品牌形象：通过展现品牌的文化和价值观，塑造品牌的形象和声誉，提升消费者对品牌的认知和信任度。
3. 吸引媒体关注：通过吸引主流媒体和行业内嘉宾的到场报道，扩大品牌的曝光度和影响力。
三、活动时间和地点1. 时间：确定一个适合参会人员的时间，避免与行业重大活动冲突，确保参会人员能够充分参与。
最好预留足够的时间进行活动准备和布置。
2. 地点：选择一个理想的场地，既能够容纳到场人数，也具备良好的视听设备、灯光和舞台搭建条件。
四、活动流程1. 欢迎致辞：由品牌负责人致辞，介绍品牌的发展历程、理念和目标。
以及对与会嘉宾表示感谢。
2. 产品介绍：邀请品牌代言人或技术人员详细讲解新产品的技术特点、独特卖点和适用场景。
3. 互动环节：安排与会嘉宾参与互动游戏或抽奖环节，增加活动趣味性，并让参会者更好地了解品牌和产品。
4. 嘉宾演讲：邀请行业内知名专家或合作伙伴发表演讲，分享对于白酒市场和品牌发展趋势的观点和建议。
5. 联欢晚宴：提供丰盛的酒宴，让参会嘉宾尽情品尝品牌的酒品，借此增进交流和互动。
五、宣传推广1. 媒体邀请：通过与主流媒体建立合作关系，邀请媒体人员及行业观察者到场报道，对发布会进行报道和宣传。
2. 微博/微信推广：通过新媒体平台发布宣传推广信息，吸引粉丝和目标消费者的关注，增加活动的曝光度。
3. KOL合作：邀请有影响力的社交媒体KOL或行业专家合作宣传，提高品牌关注度和活动参与度。
关于五粮液的营销策划方案
关于五粮液的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业分析五粮液是中国白酒行业的龙头企业，具有悠久的历史和强大的品牌影响力。
近年来，中国白酒行业呈现出快速增长的态势，消费者对高品质白酒的需求不断增加。
国内高端白酒市场竞争激烈，五粮液需要通过差异化定位和创新营销策略来保持竞争优势。
1.2 产品分析五粮液是以高粱、小麦、玉米、大米和糯米为原料，通过传统工艺酿造而成的优质白酒。
它以其独特的风味和浓厚的文化底蕴受到消费者的喜爱。
近年来，五粮液不断推出新品，如五粮液珍藏、五粮液十二年、五粮液六十五度等，以满足消费者对不同口味和档次酒品的需求。
1.3 消费者分析五粮液的目标消费者群体主要是高收入人群、酒文化爱好者和礼品消费者。
他们注重品质和口感，看重品牌和文化内涵，愿意花费更多的金钱购买高端白酒。
此外，五粮液还需要通过拓展年轻消费者市场来提升品牌知名度和市场份额。
1.4 竞争分析五粮液的主要竞争对手包括茅台、泸州老窖等国内一线白酒品牌。
这些竞争对手在高端市场表现出色，品牌影响力不断扩大。
此外，进口白酒和其他洋酒品牌也对五粮液构成一定竞争压力。
为了在激烈竞争中脱颖而出，五粮液需要通过品牌营销创新和渠道拓展来提升竞争力。
第二部分：市场战略2.1 品牌定位五粮液以“中国顶级白酒”为品牌定位，强调百年传承的工艺和独特的风味。
品牌形象以传统文化和精神为核心，展现中国白酒的魅力和价值。
同时，五粮液还应该注重创新，推出不同口感和档次的产品满足不同消费者的需求。
2.2 市场细分根据消费者需求和购买力，将市场细分为高端消费者市场和年轻消费者市场。
高端消费者市场是五粮液的核心目标市场，年轻消费者市场具有较大的潜力。
在高端市场，五粮液应该注重高品质和奢华礼品形象，而在年轻市场，五粮液需要注重时尚和创新。
2.3 价格策略五粮液作为高端白酒品牌，价格相对较高。
在高端消费者市场，产品定价应该与质量和品牌形象相匹配。
对于年轻消费者市场，应该推出较为实惠的产品和小包装，以吸引更多年轻消费者。
五粮液集团战略策划书
行政总结（一）五粮液背景五粮液集团是我国最大的浓香型白酒企业，其市场占有率为我国白酒行业的半壁江山。
（二）五粮液集团当前之困一方面五粮液集团主业的高端白酒业金融危机的影响，销量下滑明显，业绩压力明显加大。
另一方面，五粮液热衷于多元化发展，投入了大量资金发展相关和非相关业务，但其多元化发展参差不齐，尤其是非相关多元化的业务大多属于瘦狗类产品。
研究表明，在十年的时间里，五粮液的市值从两个茅台变成了1/2个茅台。
毋庸置疑，五粮液是优秀的民族品牌，但解决多元化发展过激的问题，可不容缓。
（三）外部环境分析五粮液外部环境良好，机会大于威胁。
外部环境有利于五粮液的发展。
（四）内部环境分析根据SW分析和IFE矩阵可以看出，五粮液是具有一定核心竞争力的。
（五）SWOT分析根据SWOT分析，五粮液应采取成长型战略。
（六）五粮液战略匹配对于公司层战略来说实行相关多元化战略，对于业务层战略来说实行差异化竞争战略，对于人力资源战略来说实行绩效评估与薪酬体系战略。
（七）五粮液未来三年财务预算根据五粮液近年来财务报表和实行新战略后经营状况的好转，其财务预算如下表所示：目录一、概述： (1)二、企业当前情况总结： (2)（一）企业宗旨 (2)（二）企业使命 (2)（三）当前战略 (2)（四）当前状况总结 (3)三、外部环境分析： (4)（一）环境的主流倾向 (4)（二）宏观环境分析 (4)（三）产业竞争性的分析 (6)(四)竞争对手分析 (8)（五）客户环境分析 (9)（六）EFE (10)四、内部环境分析： (11)（一）五粮液品牌多元化战略的得与失 (11)（二）五粮液资源、能力、以及主要竞争力的分析 (12)（三）成本的竞争力（价值链分析） (12)（四）IFE (14)五、SWOT分析 (15)1.SO战略（优势-机会） (15)2.WO战略（弱点-机会） (15)3.ST战略（优势-威胁） (15)4.WT战略（弱点-威胁） (15)六、战略选择 (17)（一）宗旨使命、战略目标 (17)（二）财务目标 (17)（三）公司层战略选择 (18)（四）经营层战略 (22)（五）职能层战略 (23)七、战略执行 (27)八、控制方法 (28)（一）预算 (28)（二）审计 (28)（三）现场控制 (28)九、战略策划的结论 (29)十、战略策划建议： (30)（一）产品质量是多元化战略是前提。
五粮液产品营销策划方案
五粮液产品营销策划方案一、项目背景五粮液是我国的一种传统酒品，具有悠久的历史和文化底蕴，被誉为"中国第一酒"。
随着经济的发展和生活水平的提高，消费者对高品质的酒类产品的需求也在不断增加。
然而，当前市场上存在着很多酒品，五粮液在激烈竞争环境中需要不断创新和改革，以保持市场份额和提升品牌价值。
本次营销策划方案旨在通过市场调研和分析，制定出适合五粮液产品的营销策略，提高产品的市场竞争力和销售额。
二、市场分析1. 行业分析中国的酒类市场是一个庞大而激烈竞争的市场，主要有白酒、红酒、啤酒和洋酒等多个品类。
其中，白酒市场是最大的市场，并且有着较高的利润率和广阔的市场空间。
然而，白酒市场同时也面临着激烈的竞争和消费者需求的多样化。
2. 消费者分析当前的消费者对于酒类产品的需求逐渐从纯粹的饮酒转变为追求品质和文化内涵。
年轻一代的消费者更加注重产品的品牌和口感，而老年消费者则更加注重产品的历史和传统。
3. 竞争分析五粮液在白酒市场中占据一定份额，但面临来自其他知名品牌的竞争，如茅台、泸州老窖等。
这些品牌都有自己的特点和优势，需要我们制定切实可行的竞争策略。
三、目标市场和目标消费者1. 目标市场本次策划的目标市场是中国的酒类市场，特别是白酒市场。
由于五粮液酒品属于高端白酒，目标市场以高消费水平的城市和地区为主要对象。
2. 目标消费者- 高端消费者：他们对产品的品质和口感有较高的要求，并不会受到价格的过多限制。
- 社交消费者：他们会将饮酒视为一种社交活动，追求品牌和文化内涵，且愿意为此支付一定的价格。
- 中青年消费者：他们对于酒类产品的需求逐渐增加，更加注重产品的品牌和口感，也会受到价格的一定限制。
四、市场定位五粮液作为中国的一种传统国酒，拥有悠久的历史和文化底蕴。
我们将通过以下方式来定位五粮液产品：1. 品牌定位将五粮液定位为高品质、高端的白酒产品，强调其历史和文化价值，以及独特的酿造工艺和口感。
五粮液品牌酒市场运作方案
五粮液国*酒市场运作方案一、国＊酒营销战略要点A、树立品牌形象省会区域以品牌体验馆，高端奢侈品卖场（展示），高档会所茶楼，高档餐饮名店,直分销联盟烟酒店以及其他类高档消费品专卖场所（名车4S店）等。
按公司国剑品牌建设要求与配置标准化陈列.给终端费用、派业务人员管理，统一品牌形象展示。
B、建设重点渠道以团购为第一渠道(主要精力运作，80％的销量来自20%的重点客户），公司配置相应的系统专业技巧培训。
名烟名酒直分销联盟店为第二渠道。
重抓重抢团购市场，以核心消费群体为中心目标，形成由点带动面的消费。
要找到任何机会,想到一切办法，配置一切资源，以攻下目标为原则,找到难点，突破重点。
以直分销联盟店为替补渠道,明确责、权、利，标准化操作，规范化管理，形成竞争壁垒。
C、建立强势队伍吸收股东（有资源优势的)加入;聘请品牌顾问(有人脉及消费引导性的）带动；建立执行体系,专职（一个团购专员负责20家单位）、兼职（订餐前台、领导司机或者亲属、名车销售员、高档茶楼会所经理以及安利等高端会员产品销售员、公司前台等），围绕一切有资源、有可能达成销售机会的人员，建立庞大的专兼职销售体系。
多多益善，全民营销，薪水保底不封顶,有钱大家赚。
D、抓好管控体系1管价格：价格要刚挺,宁送礼、不贱卖.2管服务:对于兼职人员及烟酒店老板的背后客户。
我们只服务客情，保证谁开发，谁收益的原则。
3管公关：“大客户,大客情”集体性的品牌推广活动要自己做。
4控物流：采用区内明码，区外暗码的物流跟踪体系、没有授权或指定的网点区域。
宁缺毋滥，保障市场有序运行。
5控人员:要发展强势的专兼职队伍，保障所有人员70％以上的能卖酒，并提供相对应的费用保障，建立人员流动监测体系（满意度调查法）。
二、目标市场与销售计划四川共计21个地、市、州,根据市场调研：(一)2011年完成1。
9个地市州的招商,销量分解：南充200万、达州200万、西昌150万、眉山200万、攀枝花100万、广元100万、雅安100万、阿坝州80万、甘孜州120万。
酒品牌的新品上市发布会策划全案
主题阐述
越酒行天下
• 越，本义跨越、超越，更指流传千年的古越文化和今日名满中 国的古越龙山
• 越酒，即黄酒，遍布华夏大地，与历代风流人物有着不解之缘 • 早在康熙《会稽县志》中就有“越酒行天下”之说，广泛流传
活动亮点
活动流程
6:00-6:30 签到暨参观展区 6:30-6:35 开场表演—书韵 6:35-6:45 古越龙山董事长讲话
龙翔新峰 ——启动环节1
金六福与古越龙山领导人，闪耀登场 共同将一只象征帝王之尊的巨龙造型，托嵌在酒樽型启动台， 四周激光，登时辉映。
古曲新声——伴宴
小提琴的细腻和大提琴的优雅交织在一起， 音符随琴弦的游走，缓缓流淌 如密友切切私语 如家人呵护倍至 是屋里厢的上海情节 是年份酒的淳厚温婉
主持人推荐一
• 餐费最低消费 4200.00元/桌起 +15%服务费
• 空余时间10日，18日
场地实景照片
场地推荐－上海商城四楼中庭
场租30000元/天 空余时间10日， 16日
场地推荐－上海花园酒店
场租30000元/ 天 空余时间10日，16、17日
现场活动管理
现场活动管理－酒店协调
• 要求酒店提供场地的各项数据及菜单 • 要求酒店在规定时间内清空场地，布场时酒店电工及工程师在旁协助 • 布场结束后要求酒店按预定人数合理摆桌，预留领导上台通道 • 要求酒店在晚宴期间按顺序及时上餐 • 要求酒店整场活动期间保证服务到位，服务人员就位并随叫随到
黄酒与生俱来的文化底蕴
• 世界三大古酒之一：拥有5,000年历史，比汉字还古老的中国国粹 • 黄酒酿造工艺被列为中国非物质文化遗产 • 历史典故中的黄酒：王羲之“曲水流觞；越王勾践，黄酒兴国
五粮液营销策划书
营销策划书五粮液·黄金酒2015.12.22目录前言 (1)一、背景分析 (1)（一）环境分析 (1)（二）企业资源分析 (2)二、SWOT分析 (2)（一）优势 (2)（二）劣势 (2)（三）机会 (3)（四）威胁 (3)三、目标市场营销战略 (3)（一）市场细分 (3)（二）目标市场选择 (3)（三）市场定位 (4)四．营销战略行动方案 (4)（一）“黄金酒”营销策划方案主旨 (4)（二）总体营销策划 (4)（三）定位下的营销整合 (5)（四）媒体组合选择目标方式 (5)五、黄金酒市场营销战略目标 (5)六、营销成本控制 (6)结束语 (7)前言：五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”经营理念打造积极竞争、敬业精艺、坚韧奋斗、追求成功、注重理性、讲求实效、勤奋自富、能力一流的员工队伍，实现顾客的神奇梦想，始终致力于不断提升顾客的工作、生活质量、不断满足顾客的物质、精神需求，不断推动社会的全面进步。
企业精神创新求进、永争第一。
核心价值观是敬业奉公，精艺克靡，我们为消费者而生而长，先天下消费者之忧而忧，后天下消费者之乐而乐。
发展方向是由生产经营中国名优酒的中国知名公司成长为生产经营世界名优酒的全球知名公司。
在全球优化资源配置，在全球优化市场，在全球增加产品忽然提高服务的竞争力。
跨入世界经济大循环，走新型工业化道路，适时拉长生产链，努力提高综合经济效益。
确保行业综合效益第一，竞争力第一。
黄金酒全名黄金牌万圣酒，为保健食字号产品。
该酒由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造，五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。
从产品层面看，黄金酒的酿造者是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林。
黄金酒以五粮液公司生产的浓香型白酒为酒基，这是对传统保健酒采用清香型白酒做酒基的一个改革，从而确保了黄金酒在酒的色香味上更适合大多数消费者对酒的偏好。
五粮液营销策划方案
雅典以政治制度优势起家，取得文化的优势、经济的优势、和国际竞争的优势之一， 它是当时海上强国。但是雅典之后推行的平民政治制度，在军事专政的世界生态下埋 下了致命祸根。平民专政的特点是无政府主义或人民强大，政府弱小。雅典在这种政 府的治理下达到了文化上的人类顶峰，在军事征服上（古代国际竞争的基本办法）却 没能达到最强。当竞争中产生出来的优秀人物去世和在军事上遭到重创后，雅典就走 向了衰亡。
政治经济环境
•共产党提出的3个代表和全面奔小康的指导 思想 •中国在国际的地位和影响力增强 •经济持续上升，人均GDP达到900美元 •2008年奥运和2010年世博全面拉动经济 •非典刚过，经济仍然下滑 •…
18
检测生态成果-行业生态
政策生态
示意
国家政策
行业政策
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检测生态成果-行业生态
政策生态
• 当地竞争
• 当地商业生物链
33
检测生态成果
示意
附：完整的生态调研原始数据及报告
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白酒行业三字经
白酒三讲：
• 讲品质 • 讲文化 • 讲差异
白酒三高：
• 税收高 • 毛利高 • 地方保护高
白酒三老：
• 老板市场 • 老干部市场 • 老百姓市场
白酒三低：
• 行业集中度低 • 市场，技术，资本门槛
30
检测生态成果-行业生态
行业发展趋势
趋势1
– ...
趋势2
– ...
趋势3
– ...
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示意
检测生态成果-生物链生态
生物链生态
过去的生态
供应商
生产商
一批
二批
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序号/Number 时间/Time
1
15:30——16:30
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3
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1—16:50
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主持人登台 领导致辞 节目表演 产品介绍
来宾进场，暖场宣传视频播放 引导领导进入主会场
灯光秀，倒计时5S 片头视频播放 开场白、介绍主办方及致辞领导
领导致辞 门神版威风锣鼓 百家宴产品ppt介绍产品作正式发布 裸眼３Ｄ显示百家宴
下半场 - 火爆发布会
舞台表演 主持人登台
领导致辞 产品介绍
启动仪式
活动淡出
真人门神
百家宴IP真人门神形象守护主通道，并由中华传统 家门形象与门神招贴装饰。
示意图
现场规划 | 氛围布置
舞台区
12M的ＬＥＤ屏
示意图
现场规划 | 氛围布置
品牌裸眼３Ｄ秀
在舞台两侧摆放两张２M品牌名称字体， 在产品发布时，开始品牌裸眼3D秀。
示意图
03 活动流程
Active process
活动背景
在当下，年轻消费群体崛起，他们新型的消费观念更加注重健康、时尚、品质。“喝少点，喝好 点”是他们消费理念最直白的表达。
但是当下市场上，小酒市场鱼龙混杂泥沙俱下，好酒和小酒没有得到统一。从品质上，消费者找 不到一款真正能够满足“喝少点，喝好点”的消费需求。从精神满足上，消费者找不到一款符合年轻 精英的时尚消费需求。
会场 会场 会场主舞台 会场主舞台 会场主舞台 会场主舞台 会场主舞台
迎宾花柱
在活动会场入口处布置迎宾花柱，通过时令鲜花 烘托现场氛围。
示意图
现场规划 | 氛围布置
电子签到
电子签到系统以其“无纸化”的创意邀请以及“电子化” 的时尚签到方式，为来宾带来尊贵的体验。
示意图
现场规划 | 氛围布置
LED彩砖屏通道
LED彩砖屏可以直接踩踏的特殊结构，色彩炫丽，结构 牢固美观，也是契合火爆系列的时尚个性。
百家宴&火爆双品联动发布盛典
活动主题
———百家宴&火爆双品联动发布盛典
02 活动规划
Activity planning
&
双品联动发布 整体思路纲领：
最传统 VS
在常规发布会流程之上； 增加中式元素的节目穿插以及舞美布置。 如：门神擂鼓、旗袍礼仪、家国文化背景
最时尚
在常规发布会流程之上； 增加时尚元素的节目穿插以及舞美布置。 如：时尚街舞、网红助阵、潮装礼仪
17:15——17:25
12
17:25——17:30
13
17:30
14
18:30——18:35
15
18:35——18:40
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18:40—20:00
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18:40—20:00
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20:00
百家宴&火爆双品联动发布活动流程
环节/Link
内容/Content
上半场 - 百家宴发布会
迎宾和签到 重要嘉宾 活动开场
正是在这种市场断档的情况下，五粮液系列酒公司推出全新战略单品“火爆”，在五粮品质的基 础上，更精酿调制，喝小酒也不能将就。
活动目的
新品类，新模式，新营销
提升品牌知名度
品牌塑造
展现实力
通过本次活动，引起媒体关注的信 息，有效的吸引到媒体关注的焦点， 收获更多群众关注，提升公司品牌 或新产品的认知度。
有底蕴 VS 有个性
采用统一的会场，下午场开始分别进行两款酒发布会。两款品牌通过节目、 舞美、互动、伴手礼等不同产品形象元素，互衬产品，形成各自的极强记 忆点。
现场规划
活动现场平面规划图
现场规划 | 氛围布置
活动指示牌
在活动活动主通道各处，摆放各个区域活动指示牌。
示意图
现场规划 | 氛围布置
时尚潮流视频互动表演
灯光变幻成蓝色 主持人上台介绍
领导致辞
火爆产品ppt介绍产品作正式发布 裸眼３Ｄ显示火爆
双星闪耀启动仪式 LED屏+裸眼配合
活动淡出
晚宴时间
主持人登台 领导登台
正式开餐
主持人开场
品酒环节 项目领导致祝酒词，感谢现场来宾
正式开餐
乐队伴餐 活动结束
乐队表演（穿插3次） 活动结束
场地/Site
活动背景
百家宴酒，系出名门 "百家宴"是五粮液股份公司旗下重磅推出的自销品牌，为五粮液旗下的嫡系精 品，也是五粮液股份公司精心规划的一款自销优势产品。
作为五粮液系列酒公司“1+4”战略单品之一，百家宴酒不仅要打造全新的品类定位，更将结合传 统以创新的营销模式共同激活“百亿品类机会”。
新百家宴酒，包装焕然一新，品类截然不同,专门针对商务酒之后的消费升级时代，满足大众自我享 受、让至爱至亲“喝好酒”需求的家宴品类单品——中华家宴酒！
示意图
现场规划 | 氛围布置
展示墙
品牌形象文化展示墙，更好的展示企业文 化、品牌特性、形象等。
示意图
现场规划 | 氛围布置
酒品展示柜
更好的展示产品，让来宾更直观的了解产品。
示意图
现场规划 | 氛围布置
品牌合影区
打造创意品牌合影区，让现场创意亮点品牌元 素无缝植入。
现场规划 | 氛围布置
品牌合影区
打造创意品牌合影区，让现场创意亮点品牌元 素无缝植入。
很具有欧美风情的一款酒柜设计，采用黑色和透明玻璃材 质的结合，设计也很特别，把酒柜设计在了一个专门的小 墙体分隔之中，黑色的酒柜之中，闪亮的小射灯在玻璃上 折射出点点耀眼的光芒，质感尽显，主人在旁边精致的小
。 相框装饰，更添异国情调
现场规划 | 氛围布置
五粮液系列酒两大战略单品 百家宴&火爆双品联动发布盛典
01 关于活动 活动背景 | 活动目的 | 活动概述
02 活动规划 策划思路| 前期筹划 | 现场规划
03 活动流程 活动流程 | 流程详解
04 其他事项 人员规划 | 注意事项
CONTENTS
01 活动概述
Activity Overview
活动本身即是品牌塑造的一部分，设定 活动的各环节让两个品牌不同体系更好 的展示，塑造迥异的品牌形象让群众形 成各自的极强记忆点。
通过本次新品发布的举办，利用现 场视觉、听觉及氛围营造清晰传达 百家宴、火爆的品牌内涵和品牌诉 求，彰显公司品牌实力。
活动概述
活动主题：五粮酿造·双星闪耀 活动时间：2018年7月中旬 活动地点：成都尼依格罗酒店 活动对象：受邀媒体、嘉宾领导、销售商家 参与人数：300-350人 主要内容：五粮液系列酒两大战略单品