环球市场集团借卖模式介绍
优品环球详细介绍更版本
互联网的经济革命
5年之内你不做电子商务，5年以后你会后悔！
——阿里巴巴总裁 马云
未来不会有互联网公司，因为所，要么无商可务！
——微软总裁 比尔盖茨
互联网正在改变我们的社会，改变任何以往的商 业模式，网络直销是未来最大的创业机会。
• 购买特惠配套（200元到300）升级VIP
当顾客在没有成为VIP之前的每一笔消费，都会自动结算零售差价到您的账 户里，顾客购物特惠配套产品约200后会自动升级为VIP，之后购物可享受会 员价。之后您的利润将从零售差价变为会员价的10%，当然联惠商城依然有 20%的ev回馈，VIP间接介绍的顾客，您依然享受同样的利润。
• 我如何使用我的商城如何赚取ev？ 成为业主后您在后台可申请自己的独立域名商城， 例如。顾客打开这个网址后，注册 会员推荐人会自动出现buy(目前直接将这项隐藏， 通过你的网址注册成功就是你的客户)，并且该网 址客服会是你的QQ。 假如会员ABC是您推荐的（3种情况）：
1、ABC是免费注册的普通会员，ABC在商城的所有消费，会自动结算零售差价到您的账号； ABC在联惠商家消费他自己可以获得ev，而您可以获得他50%的ev。（不限代数，多 层次） 2、ABC是VIP，ABC在商城的所有消费，会自动结算会员价的10%作为ev到您的账号上； ABC在联惠商家消费他自己可以获得ev，而您可以获得他50%的ev。（不限代数，多 层次） 3、ABC升级业主，您将无法获得ABC的任何ev，但是从此刻开始您将ABC给您带来的科 士威里的奖金利润。（单层次）
•
自己在联惠商城消费获得eV ●额外奖励 除去最大分支，其他分支每增加500ev，发200红包。 奖金制度说明：/zhuanti-22.html
奖金制度文字介绍
国际市场营销学(二)名词解释
自考“国际市场营销学(二)”名词解释(1)间接出口间接出口是通过本国的外贸公司或外国公司设在本国的机构以采购或代理的方式出口产品。
直接出口直接出口是指企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户的方式。
其主要形式为：利用国外的经销商或代理商；直接卖给海外最终用户；在国外市场设立办事处或营销子公司。
合同进入合同进入模式是国际营销企业和目标国家的企业之间在转让技术、工艺、经营方式等方面订立长期的非投资性合同，转让方由此而进入接受方市场。
投资进入投资进入模式是指企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。
国际投资者可以以合资或独资的形式，通过组建新企业或兼并某个当地公司在目标市场国家直接进行生产、商业或服务等经营活动。
替代信息误差替代信息误差是指所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差。
这种误差与调研设计的主要问题有关，特别是对一些问题的不恰当定义。
测量工具误差测量工具误差是因为测量工具或问卷而产生的误差。
这种误差由于所提出的问题或问卷设计中的某些因素而导致回答的偏差或使回答时容易产生错误。
处理过程误差处理过程误差主要是指调研资料或者调研数据在向计算机输入的过程中所产生的误差。
回答误差如果被调查对象在某一特定问题的回答中有特定的偏向，则会产生回答误差。
回答误差包括有意错误和无意错误两种基本形式。
文化模型科特勒的文化模型认为，人们赖以成长和生活的社会形成人们的基本信仰、价值观念和生活准则。
人们几乎是不自觉地接受了规定着他们相互之间、与其他人之间、与自然及与宇宙关系的世界观。
文化作用力文化植根于多种社会因素，包括宗教、语言、教育以及风俗习惯等，这些因素可以通称为文化作用力。
文化信息传递文化信息传递过程是指宗教、语言和教育等因素以直接或间接的方式向消费者传递选择产品和服务的信息，包括标识和行为规范等。
企业市场企业市场是由所有采购商品（产品或劳务），并将这些商品用于进一步生产其他商品，以供销售、出租或供应给他人的组织所构成的市场，包括农业、矿业、建筑业、制造业、金融业、商业、运输业、通信业等各个行业的企业。
SSP结构销售法
18
了解客户的竞争对手
• 目的:
− 通过了解竞争对手增添对方的危机感 − 选择合适的成功故事以刺激对方的合作欲望
例:
• “我看到 xx 也在做跟您差不多的产品, 您 跟他相比有什么优势?”
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了解客户的目标
• 目的: 了解客户的推广目标, 便于与客户 就实现目标所采用的方法进行讨论 • 为你进一步针对性介绍环球资源的产品和 服务奠定基础 • 所说的一切必须紧紧环绕客户的目标!
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提出方案 – 启明星方案
(请使用启明星方案宣 传页)
• “根据您的情况, 我 把我们的启明星方 案介绍给您, 可以在 网站上放 50 个产品 推广一年, 费用只有 38,880 元”
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要求合同
• “刘总, 今年的采购旺季就要来了, 买家此时会 更多关注供应商的信息, 特别是新的供应商和 新的产品, 此时做推广会取得更大的成效, 我们 就从下周开始推广您的公司和产品吧!”
31
双向结合
• 介绍环球资源网站
− “中国制造” 遭受国际买家质疑, 环球资源为了 帮助中国出口商重新赢得买家信赖, 推出 GSOL 2.0 − 介绍 GSOL 2.0 的各项功能, 如何帮助供应商 进行推广 − 结合客户的出口产品来演示网站
• 确认客户认可环球资源的价值
32
网站 杂志 商展
(NASDAQ-GS: GSOL)
28
网站 杂志 商展
(NASDAQ-GS: GSOL)
网上直销
步骤 4 双向结合
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双向结合
• 目的: 将环球资源的服务同客户的推广目 标结合
30
双向结合
• 介绍环球资源公司 • 结合客户目标介绍环球资源买家社群
租赁商业模式的介绍
租赁商业模式的介绍实现资产运营的商业模式分时租赁其实就是商业运营的Car-Sharing的意思，历史上首次出现Car-Sharing方案是在1948年瑞士苏黎世合作社，这个组织在瑞士成立了“自驾车合作社”，其理念为当合作社的某个会员用完车后，便将车钥匙交给下个使用者。
随后整个发展如下：·1960～1970，随着汽车电子系统在汽车上运用，汽车共享得以继续缓步发展。
·1970～1980，汽车共享项目出现了系统性服务，在法国ProcoTip系统出现，但是因为种种技术上的限制仅维持了2年。
Witkar项目在阿姆斯特丹推出，用的也是小型电动车，整个项目运用电子技术来进行车辆预定和规范，计划覆盖整个城市的大部分车站，该项目一直延续到80年代中后期，最终由于各方面的限制而被放弃了。
·1980～1990，Car-Sharing真正扎根的时代，在瑞士、德国、瑞典、荷兰、加拿大和美国这些发达国家，缓慢但是持续发展，主要由非盈利机构运营。
·1990～2010，Car-Sharing出现一批大型商业公司，如Autolib,City Car Club, Greenwheels, JustShareIt, Stadtmobil, Zoom, and Zipcar。
·2010～至今，Car-Sharing持续发展，汽车公司纷纷进行试探性运营。
使用传统汽车和电动汽车来运营项目。
诸如戴姆勒的Car2go项目、宝马的On Demand项目、雷诺的Twizy Way 和丰田的CMOS，分别运用电动Smart、Active E、Twizy和CMOS等纯电动汽车进行实证研究。
如表1所示，电动汽车的汽车共享运营也开始占据一部分了。
表1 电动汽车汽车共享项目国内电动汽车的分时租赁项目国内的情况来看，互联网企业和汽车企业都有志于这块领域，主要的促进因素有以下几点：1. 国内城市车牌实行总量控制：这项措施是由于城市人口密集、道路拥堵和环保等问题，使得管控部门采取的短期措施演变成为长期所示。
各大跨境电子商务平台开发接口(最新)
变更记录一、中国跨境电子商务平台介绍1传统跨境大宗交易平台模式这类平台主要是以B2B业务模式为主，通过平台为境内外会员商户提供网络营销平台，传递供应商或采购商等合作伙伴的商品或服务信息，并最终帮助双方完成交易；收取会员费和营销推广费。
（线上商品展示、线上营销，线上/下交易）平台的卖家一般都有自己或稳定的制造工厂，一般大宗交易都需要进行出口退税，所以在出口时需要单独进行报关：如一般贸易、进料加工等方式报关。
物流方面，都支持与全球著名的物流公司对接，包括：UPS,DHL,EMS, TNT，HK post ，FEDEX；支持卖家自寻物流的方式。
1.1阿里巴巴国际站1.1.1网址/1.1.2平台介绍“阿里巴巴国际站”是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台。
“阿里巴巴国际站”提供一站式的店铺装修、产品展示、营销推广、生意洽谈及店铺管理等全系列线上服务和工具，帮助企业降低成本、高效率地开拓外贸大市场。
线下服务：（阿里国际站，是阿里唯一有地面服务人员的产品）一、客户经理上门服务，一对一专业辅导，助您操作无忧二、Call Center服务专线，365天为您服务三、360度客户培训，助您成为电子商务专家四、走近国际大买家，开拓贸易新商机五、全球商展推广，直面买家采购出口通是阿里巴巴国际站的服务，也就是做外贸的商贸平台，年费是29800元。
另外还有固定排名，黄金展位，P4P等广告可以售卖。
每一个出口通账号，还可以创建5个子账号，用于上传照片，发布产品，处理询盘等工作。
1.1.3成本构成盈利模式：提供信息流、收取会员年费。
平台对于卖家分为收费分员与免费会员。
不过免费的会员发布了商品也很难得到曝光率。
平台对买家免费。
大陆卖家：普通（出口通）的收费版一年29800元，有与P4P打包销售的套餐费用分为39800和49800的二种。
浅析环球资源的交易模式及其盈利模式和前景【范本模板】
简析环球资源交易模式及其盈利模式和前景1998年我国第一笔互联网交易取得成功开始算起，电子商务在我国已经有了七年的发展历史.在这七年间，我国电子商务经历了起步、快速发展、网络泡沫破灭、回归、理性发展等时期，电子商务的商业模式也变得越来越多样化,并且不断趋于成熟。
而在其中我以环球资源是一家领环球资源为例,简析其交易模式及其盈利模式和前景.环球资源是一家领导业界的的商对商(Business—to—Business，B2B）媒体资讯公司，也是大中华地区双边贸易的主要促进者.自1971年成立以来，环球资源一直致力于通过领导业界的专业贸易杂志、网站、系列采购交易会和网上直销服务，为供应商提供专业的贸易资讯及综合的市场推广服务。
同时，环球资源提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。
环球通(Global Sources Direct)是公司最新推出的服务，旨在协助供应商通过eBay网站行销.环球资源不断壮大的贸易社群拥有来自逾230个国家及地区的46万多位活跃买家。
每年，这个买家社群通过Global Sources Online向14万多位供应商发出超过500多万个信息查询。
迄今为止，环球资源已成为全球首屈一指的贸易促成者。
环球资源的贸易解决方案凝聚了35 年国际贸易杂志出版的丰富经验、14 年统筹及管理亚洲展览会及10 年经营国际贸易网站的成功经验.2004年,环球资源连续四年被美国《福布斯》杂志评选为“全球最佳商对商网站”。
盈利模式环球资源网站不是一个单独的网站，它是由多重网站组成的全球化网络,提供全球贸易、管理、产品和供应商信息.环球资源已经为买方提供了详尽而专业的供应商数据以及符合贸易标准的贸易信息；网站拥有超过 110，000 位供应商和超过 100,000 种产品的详细资料.其盈利模式主要是公司通过网站、光盘和专业杂志（主要赢利方式）3种媒介方式相结合,为买卖双方提供网上市场服务.同时以线下贸易服务为主的综合行业电子商务模式，环球资源走的高端路线,成为环球资源网会员，服务费用为13万/年。
环球资源网模式介绍
成功因素
环球资源是Agentrics在亚洲的唯一合作伙伴， 为其成员提出供 直接采购渠道，拓展在亚洲的采购活动。 环球资源与北京大学合作 环球资源与中欧国际工商学院联合举办出口营销管理课程 环球资源与顶级商对商技术媒体企业CMP Media LLC合组 eMedia Asia Ltd 环球通为环球资源供应商提供直接向全球eBay PowerSeller社群 销售产品的渠道 环球资源与慧聪国际结成中国最大的B2B战略伙伴。 环球资源(NASDAQ: GSOL)与CMP Media的合资公司eMedia Asia Ltd与Penton Media, Inc.组成战略性联盟 环球资源买家专场采购会将在上海跨国采购中心的跨国采购洽谈 会期间举行，为我们的供应商社群提供一个政府平台，一站式接 触更多顶级买家。 UCCnet®已认证了环球资源基于互联网的全球数据同步解决方案， 该解决方案帮助供应商达到信息同步标准。
公司安全
安全模式
环球资源的内部网络由安全防火墙进行保护。任何内部网络的进入，包括拨号进入， 电子邮件和互联网进入，都仅限于授权用户。电脑帐户由密码进行保护， 并且有规律 地进行安全审查以确保使用安全密码；公共网域黑客软件被配置用以测试内部安全措 施。进入和使用互联网的检查记录将被保存。 所有环球资源的员工，作为被雇佣的一个条件，都被要求在日常工作职能中遵守和履 行严格的安全指导。IT安全政策确保所有的环球资源员工在保密和安全的重要性得到 了培训。除此以外，我们已清楚地告知我们的客户有关安全政策的要求并要求他们遵 守。 服务器安全： 一般而言，机器按特定需要设计越多，系统就越少地受到攻击。环球资源使用的是高 度满足特定需要的UNIX类的服务器，仅仅配有必要的软件和服务用以实施需要的EC 功能而无其他。机器不再用以作为普遍目的服务的，其弱点就大大的减少了。进入我 们的服务器的仅限于数量有限的授权个人，密码的挑选也基于严格的规则。出于其他 安全考虑，我们的服务器放置在高度安全的环境下，该环境能提供最合乎标准的安
环球市场（GMC）
i美股投资研报--环球市场（2011年3月版）简单来说，环球市场做的是跨国B2B的生意，搭建卖家买家信息发布与交流平台。
不过与阿里巴巴的大集市模式不同，环球市场将目标用户定位为“10万多家中国优质制造商”，为其提供包括网络营销、展会营销和买家匹配等服务。
截止2010年12月31日，环球市场平台上总共拥有1626家注册制造商，70万注册国际买家。
环球市场向卖家（制造商）提供的服务收费，向买家免费。
对于环球市场来说，付费用户数量的增长直接关系到营收增长。
因此只要它能不断从10万多中国优质制造商处吸引更多付费用户，那么增长空间仍将巨大。
不过它目前所面临的挑战并不来自于是否吸引更多客户，而在于更棘手的电商模式问题。
一方面，单纯的B2B信息发布平台吸引力越来越弱，诸多B2B已纷纷提供物流、支付等更多服务，走产业链整合之路；另一方面，跨国B2C电商的兴起，直接缩短外贸交易漫长的流程，将中国制造商产品送进外国消费者手中，绕过中间商层层盘剥，给双方都带来真金白银价值，这种模式颠覆对跨国B2B 来说无异于革命。
在两方面竞争压力下，环球市场面临挑战不可谓不严峻。
值得注意的是，从2010年开始环球市场尝试从单纯B2B信息发布平台，向在线直销平台转型，主打M2C模式，但是否能快速扩张仍属疑问。
以下研究报告将从环球市场发展历史、业务模式、营收构成及财务数据、行业竞争态势及面临风险、公司结构及股权结构等方面，对其做一解读，以增进投资者了解。
一、环球市场发展历程：从展会宣传员到高端贸易平台环球市场成立于1995年，创办者为凌风。
在过去的15年时间中，环球市场先后经历了四大发展阶段：1.1995-1999：从展会宣传员到B2B试水者1995年凌风大学毕业后即创办环球市场，环球市场最初业务为在广交会派发资料帮买卖双方配对，其中包括将企业资料光盘带去参展并帮助宣传，以及与广交会合作办会刊等，此时期环球市场客户来自各行各业。
1997年环球市场建立中国企业网，把企业公司信息放在网上做推广，但实际效果并不理想。
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环球市场集团借卖模式介绍
01 借卖模式简介 01
1.1 借卖模式介绍
1.2 借卖模式图解
生产商直接供货，将产品存放在GMC 物流仓库，上传产品信息至GMC ，自主定价，实时管理库存，管理渠道订单，免除平台佣金，真正实现多渠道分销。
借卖方无需实际采购，可从GMC 借卖页面挑选商品，下载产品图片和描述，轻松实现产品信息发布。
借卖方将产品成功售出，返回GMC 页面下单支付费用。
借卖方成功售出产品并在GMC 网站下单支付货款和运费，GMC 物流仓库及时完成订单配送，全球物流配送到终端消费者手中。
供货
借卖
送货
GMC
供应商
借卖网店
消费者
电商配送仓
工厂备货到仓
系统自动通知仓库发货
系统自动发货
消费者下单付款
借卖网店上架产品
结算物流仓储费用
9
结算借卖价
2
1
4
3
借卖网店下单付款
5
6
7
8
工厂上传产品
• 传统贸易模式 • 传统跨境模式 • GMC借卖模式
01 借卖模式分析 0
2
生产 国内运输 报关 国际物流运输 线下分销 消费者
✗ 贸易模式单一
✗贴牌生产
✗利润低
✗终端销售价格不透明
✗隔绝市场反馈
✓ 自主品牌生产 ✓ 利润增长
✓ 贴近市场反馈
生产
国内运输
报关
国际物流 清关
海外仓储 本地配送
消费者
✗ 运营周期长 ✗ 物流供应链劣势 ✗ 压货风险大 ✗ 分销渠道单一
✓ 自主品牌生产 ✓ 利润增长 ✓ 贴近市场反馈
✓ 同时管理多渠道订单
生产 国内运输 报关
国际物流
清关
借卖分销 本地配送
消费者
GMC借卖模式
海外仓储
✓ 运营周期短
✓ 专业物流供应链服务优势 ✓ 掌握实时库存 ✓ 多渠道分销
GMC 借卖模式
3
• 品牌影响力 • 本土化运作 • 全球供应链
01 跨境自主品牌整体解决方案 0
3
1
品牌影响力
自主品牌分销
• 告别OEM时代，自主品牌生产，推动产品走
向国际，打响品牌知名度，提高品牌影响力
多渠道分销
• 无需借卖网店压货，降低产品分销门槛，更多的借卖网店愿意尝试上架销售，前期
利用借卖网店流量和运营优势可帮助生产商快速打开更多渠道，增加产品覆盖度，
试销区域市场
专业选品建议
• 借卖网店更专注于商品运营，更熟悉本地消费习惯和文化，善于利用数据分析工具多维度分析选品，
多年运营经验积累了大量数据，为精准选品提供基
础。
专业备货建议
• 专业仓储管理库存，把握实施库存，快速发货； • 动销率统计，有效减少库存风险，科学备货；
社交媒体曝光
• 社交媒体营销，精准定位，流量一网打尽； • 扩大品牌影响力，塑造品牌形象；
专业服务，优势价格
• 专业报关运输清关一条龙服务，免除后顾之忧； • 多管道配送，匹配最优物流价格；
• 专业仓储管理，系统对接库存，仓库周转率达60%以
上；
180天免仓租
• 产品进仓后180天免仓租，降低仓储成本，加速资金周转；
180 • 仓库监控产品动销，减少无效库存，有效控制库存良性周
转；
全面覆盖美国
• 3个海外仓覆盖美西美东地区；
• 优化本地配送链，减少尾程配送成本；
斑马物流（洛杉矶）
360Zebra G roup（LAX）
20275 B usiness P kwy.
City o f I ndustry, C A 91789
华美仓库（亚特兰大）
825 G reat S outhwest P arkway
Atlanta
Georgia 30336
斑马仓库（芝加哥）
360zebra G roup(CHI)
430 K imberly D r.
Carol S tream, I L 60188
01 如何开启借卖合作模式？ 04
• 借卖价格
• 产品信息
• 备货到仓
产品采购成本 =
厂
家借卖价 + 尾程配送费 +订单处理费 + 支付费率 利润 = 市场零售价 – 产品采购成本 – 平台佣金 – 运营成本 借卖价格
1 借卖网店有利可图，小订单滚成大订单
厂家借卖价＝产品成本＋头程海运费＋入仓费用
• 借卖价格设定之后，厂家需要在一定时间保持稳定，降低借卖方风险； • 零售价由借卖方根据成本自行设定，环球市场以借卖价跟厂家做结算；
供应商
借卖方
30%
20% 20%
25%
5% 市场零售价 01 产品成本价 国内运输
报关 国际物流 清关 尾程配送费 平台佣金 运营成本
订单处理费 仓储成本
02 头程供应链成本
03 尾程供应链成本 04 借卖方成本 $
05 借卖方利润
价格组成图解
重量体积 功能说明 图片质量 零售包装 • 产品信息详尽度直接影响销量
• 若厂家提供产品信息不够详尽，有可能导致产品无店借卖或滞销导致退货; •
厂家提供的产品信息与实物必须相符，若功能缺失或质量问题由厂家补货;
W • 产品图片1000*1000 • 产品正面图，侧面图，细节图，配件图，包装图 • 英文说明书
• 符合欧美阅读习惯 • 说明书要保证安装步骤同实际安装一致 • 品牌注册
• 英文包装
• 符合北美物流运输要求的物流零售包装 • 产品包装充分利用空间 • 重量体积误差率控制在1%以内
仓库是为了更好流转，只保留动销产品
• 专业物流服务商跟进全程，专业指导，免除后顾之忧；
• 前期为降低双方库存风险，仓库备货会以小批量多批次的方式进行备货 • 每个月有指定动销目标，如动销率不达标，则需要生产商降价处理货物
加入 。