卖产品不如卖自己(标准版)-陈安之
陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感
陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感第一篇：陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感一个人想要成功就要有强烈的坚定信念，决不放弃，放弃者永不成功！坚持不放弃，就是成功法则！卖产品不如卖自己，同样的产品、同样的价格，不同的人来销售就有不同的业绩，正所谓一流推销员卖自己，二流推销员卖服务，三流推销员卖产品。
听完《陈安之销售技巧》后我明白了，想要成功就要主动出击。
顾客购买的不只是产品还有服务精神和服务态度，即使她们不买时，还要给顾客提供资料，在任何时间，任何地点都要推销自己。
推销产品前先要把自己推销出去。
想获得什么就得付出什么，想超越就得付出更多的努力！没有失败只有暂时停止成功。
这两天我看了几遍成功学大师陈安之推销法则，在这个讲座上，他为我们介绍了一些，一个人想要成功所必备的一些东西，从中我也收获了不少。
成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是，不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。
而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢？从陈安之的推销法则中我学到了：第一，成功要有目标。
目标对一个人能否获得成功至关重要，它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，无论如何都会到达目的地。
为了能够可以更快的到达成功的彼岸，需要把个大的目标分解成以个个小的目标，并且必须具体和量化，通过明确的定量的小目标的实现，可以更好的激励我们。
第二，成功需要坚持。
当我们有了目标后，就需要我们坚持不懈的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。
一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，坚持这种决心，在坚持不懈的努力过程中，会积累成功的经验。
卖产品不如卖自己
《卖产品不如卖自己》心得体会丘北县二小：曾兆梅进城了，感觉全身释然，认为从此可以衣食无忧，过着自由自在的生活。
但现实并非想象中那么简单，新学校，新气象，太多的困难，才知道生活并不是所想象的，你得适应这个岗位，你得提高自己，面对眼前，我感到茫然，怎样做才能适应这个岗位？陈安之的《卖产品不如卖自己》给自己找到了答案。
陈安之，当今国际上的成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。
他被尊称为："信心和潜能的激发大师。
听了他的讲座，我对自己的未来有了目标：一、多阅读，有助于拓宽自己的视野我不要求自己达到什么境界，但孙正义在生病住院的两年读了4000本，这种精神确实了不起，成功者确实是比常人付出了更多的努力的。
天赋要靠努力去开发才有用。
二、不断地补充知识，有助于提高自己每个人的出生和死亡都是相同的，赤裸裸的来，赤裸裸的去。
大多数人每天重复自己的生活：上班，吃饭，睡觉，反反复复，365天等于1天。
以往认为，这就是我向往的生活，很平凡，很自由。
听了陈安之的讲座，感触颇深，一个人活着，就是要做好自己。
每天进步一点点，哪怕是万分只一，一年也会进步很多。
只要不断进取，不断思索，不断发挥自己的濽能，一定能够活出一个最精彩的自己。
记住张董事长曾说的一句话：不断的补充知识，也就是学习、学习、再学习。
特别是面对新学校的特点，自己更要努力研究教法，争取用最优异的成绩回报社会，让社会满意，让家长放心。
三、构建自己的人脉圈每个人一生下来就形成了一张属于自己的人际关系网，而且随着人的成长。
这张关系网不断地得到编织和完善。
人一出生，就有了父母和亲戚，产生了家族里的人际关系；一上学，就有了老师和同学，产生了师生和同学的人际关系；参加工作，有了领导和同事，产生了单位里的人际关系；此外，还有社会上的各种朋友、合作伙伴等人际关系。
可以说，我们每一个人都生活在一张巨大的人际关系网之中，这张能够无限扩大的人际关系网就是我们生存于其中的人脉圈，它就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，就掌握了取之不尽的财富。
卖产品不如卖自己
卖产品不如卖自己陈安之推销法则《卖产品不如卖自己》（附赠CD）是什么原因导致了人与人之间的差异？为什么推销员中有人业绩好？有人业绩差？为什么同是推销员，有人富有？有人一无所有？难道成功者比你聪明十倍？百倍？千倍？亿倍吗？成功=30%知识+70%人脉为什么你很努力地推销，业绩仍然平庸？——因为你还没真正地喜欢产品！为什么你很辛勤地推销，业绩仍然上不去？——因为你还没真正地喜欢自己！为什么你很热情地推销，顾客还是不跟你成交？——因为你还没真正地喜欢对方！内容简介——《卖产品不如卖自己》：你有没有站着给顾客打电话，甚至每天连续三个小时站着打电话？你有没有让最多的顾客拿到你的名片，象世界上最伟大推销员乔?吉拉德那样？你见客户前会不会照镜子，让自己情绪达到颠峰状态？比尔?盖茨是怎样得到第一个大客户IBM的？……这本《卖产品不如卖自己》首先是写给那些在烈日下奔波、屡遭拒绝的推销员的。
同时，在生活中，推销其实无所不在：找工作，你需要销售你的才华；想加薪，你需要给老板一个理由；做老板，你需要向员工推销你的理念、公司远景、价值观和文化……世上各行各业的超级成功者，都是顶尖的“推销员”，他们具有非凡的说服力和行动力，他们成功的经历，验证了作者陈安之在《卖产品不如卖自己》中提出的一个公式，即成功=知识+人脉。
客户首先是接受你的态度，然后才接受你的产品，每个人都是在“卖自己”。
很多大企业，如三九药业、盘龙云海集团、平安保险等，选用本书作为培训销售人员的激励工具书。
目录——《卖产品不如卖自己》：推销法则一：随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中。
推销法则三：知识+人脉关系网才能获得成功。
推销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。
推销法则五：不断地补充知识，是获得成功的前提。
推销法则六：别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因。
推销法则七：所有成功者，都是善于阅读者。
陈安之经典语录(销售篇)
销售神器：陈安之经典语录
陈安之，中国著名销售教练，曾创造多项销售神话。
他的经典语
录一经问世，立即成为销售界的圣经，被广泛传颂和应用。
以下是陈安之经典语录（销售篇）的梳理和解析，希望对广大销
售人员有所帮助。
1. “偏爱顾客，才能赢得他们的‘偏爱’。
”
这句话告诉我们，只有真诚对待顾客，关心他们的需求和问题，
才能赢得他们的信任和支持。
2. “好的销售人员要像电视节目主播一样，注重形象、口音、声
音和台风。
”
这句话告诉我们，形象和语言是销售人员影响顾客的重要因素，
一个好的形象和流畅的口才可以让你的销售成果事半功倍。
3. “销售就是一个与人打交道的过程，只有真诚、热情、尊重和
耐心，才能赢得顾客的心。
”
这句话告诉我们，销售工作是一项人性化的工作，只有真正了解
顾客，尊重顾客，耐心为顾客解决问题，才能获得顾客的认可和支持。
4. “销售的最高境界是不认为自己是销售人员，而是认为自己是
顾客的合作伙伴。
”
这句话告诉我们，如果你真正关心和支持顾客，就会视自己为顾客的合作伙伴，而不是单纯的销售人员。
这样的思维方式可以提高销售的价值和影响力。
5. “卖货不是为了赚钱，而是帮助顾客解决问题。
”
这句话告诉我们，作为销售人员，我们的目的不是追求利益最大化，而是为顾客提供最佳的解决方案。
只有顾客真正受益，我们的销售才能有意义和价值。
以上就是陈安之经典语录（销售篇）的精华内容，每一句都蕴含着销售的智慧和心理学原理，值得广大销售人员深入思考和实践。
卖产品不如卖自己
卖产品不如卖自己推销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功你一年平均阅读300—500本书籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的秘诀呢今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。
推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。
这个成功的公式就是，成功=知识+人脉推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。
假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏是哪一个两者都要，是不是所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。
推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识在约占30%。
所以人脉应该占70%。
推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。
在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是1亿人民币，是相当的不错。
但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。
只要你一年能赚1亿人民币，这样也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。
那我很好奇，这位张董事长到底可以赚取这么多财富他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。
卖产品不如卖自己--陈安之一
推销法则 20 每一份私下的努力都会在公众面前表扬出来 • 推销法则 21 要想获得什么，就看你付出的是什么 • 推销法则 22 要想超过谁，就比他更努力四倍
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（要具体和量化）
推销法则 23 顾客能上门约见你，就成功了一半 • 推销法则 24 放松心情，无为而无不为
•
推销法则 25 先为顾问考虑，顾客才会为你考虑
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推销法则 6 注意他人成功的结果 并经常思考他人成功的原因 • 推销法则 7 所有成功者，都是阅读者 • 推销法则 8 多熟悉顾客喜欢的一种知识 就多一次成功的机会 • 推销法则 9 具备一周工作七天 每天愿工作24小时的意识
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推销法则 10 掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题 • 推销法则 11 平均每天阅读五本书 一年阅读2000本书籍，才能成首富 • 推销法则 12 成功来自于，从小养成的学习习惯 • 推销法则 13 世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大的企 业的生意 • 推销法则 14 推销冠军的秘诀之一：就是大量地逢人就派名片
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推销法则 26 顾客往往购买的是推销员的服务态度
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推销法则 27 推销自己比推销产品更重要
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推销法则 28
只有当顾客真正喜欢你，相信你之后才会开始选择产品
推销法则 29 推销冠军的习惯是
•
不只要准时，还必须提前做好准备
推销法则 30 见客户前5分钟对着镜子给自己一番夸奖 • 推销法则 31 任何时间和地点都言行一致 是给他人信心的保证 • 推销法则 32 背对客户时也要100%地对客户尊敬 • 推销法则 33 成功行销就是永不放弃 放弃者不可能成功
卖产品不如卖自己
世界华人成功学第一人 陈安之
《陈安之：卖产品不如卖自己》观后感
《陈安之：卖产品不如卖自己》观后感一、成功=知识+人脉，其中知识占30%，人脉占70%关键词：成功、知识、人脉我的感受：好莱坞流行一句话“一个人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你认识谁(whomyouknow)。
在市场经济条件下，衡量一个公司的效益、一个人的绩效，用的最普遍、最重要的标准就是盈利。
所以成功人士的财富数量也成为衡量其成就的标准之一。
一个人成功，知识大概占30%，人脉大概占70%，所以人脉就是钱脉。
有些讲营销的书上说，职场人士第一年靠技能和专业知识，第二年靠技能、专业知识加人脉，第三年就完全靠人脉关系了。
但是，在我看来，30%的知识占得比例虽然小，但这是一切成功的基础，如果缺失了20%的知识作为知识底蕴，80%的人脉将无法发挥其最大作用，甚至等于零！陈安之还说过“成功者积累知识和人脉的质和量”，所以在我看来，“成功=知识+人脉”这个公式成立需要一个条件，那就是质量。
成功靠的是我们的优质人脉，劣质人脉有时候不会帮到我们，反而会令我们得不偿失；而优质人脉的获得恰恰是因为20%的知识作为底蕴。
所以在现在，我们就应该注意知识方面的积累，同时搞好自己的人际关系，发展自己的人脉。
二、每一份私下的努力都会在公众面前表现出来；要想获得什么就看付出什么；要超越别人，就要付出别人的四倍关键词：努力、付出我的感受：不光陈安之，世界上最伟大的发明家爱迪生也说过：“天才，百分之一是灵感，百分之九十九是汗水。
”可见“天道酬勤”、“一分耕耘，一分收获”不是骗人的话，不光在销售领域，在各行各业，努力和汗水，这都是成功的重要因素。
我们应该永远相信“机会垂青那些有准备的人”。
没有成功，有时候不是我们的能力有限，而是因为我们不舍付出努力。
销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归。
陈安之演讲视频卖产品不如卖自己
陈安之演讲视频卖产品不如卖自己陈安之演讲视频卖产品不如卖自己不断去收获，不断去追求，永远学习苦干和等待。
让我们来看看陈安之是怎么说的。
下面是店铺分享的陈安之演讲视频卖产品不如卖自己，一起来看看吧。
陈安之演讲视频卖产品不如卖自己陈安之成功的故事我以前非常渴望成功，也不断地寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功?我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是$000.00，丝毫没有一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师安东尼·罗宾(AnthonyRobbins)，并藉由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的消息。
25岁时我在台湾成立陈安之研究训练机构(SuccessInstitute)时，每个月赚新台币一万元，办公室非常小，公司没有影印机;电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。
短短2年半之内，我开的车子从标致(Peugeot)405到奔驰(Benz)S600，到27岁时已是亿万富翁。
在研究成功学的十六年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼·罗宾(AnthonyRobbins)、世界第一名人脉专家哈维·麦凯(HarveyMackay)、世界第一名行销大师赖兹(AlRies)、世界第一名现烤饼干连锁费尔兹(Mrs.DebbiFields)、世界第一名销售冠军汤姆·霍普金斯(TomHopkins)等人到台湾演讲。
甚至打破汤姆·霍普金斯三天训练(BootCamp)的世界纪录。
从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，我每年平均阅四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。
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“永恒的成功法则”第一辑陈安之行销法则-卖产品不如卖自己行销法则1随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？行销法则2复制成功者的想法和行为到自己的行动中。
行销法则3知识+人脉关系网才能获得成功。
行销法则4知识占成功要素的30%，人脉占成功要素的70%。
行销法则5不断地补充知识是获得成功的前提。
行销法则6注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。
行销法则7所有成功者都是善于阅读者。
行销法则8多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
行销法则9具备一周工作七天，每天工作24小时的意识。
行销法则10掌握的知识越多，就越能与客户找天知己般共鸣的话题。
行销法则11平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成为首富。
行销法则12成功来自于从小养成的学习习惯。
行销法则13世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。
行销法则14行销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。
（乔·吉拉德）行销法则15在任何时间、任何地点都介绍自己行销自己。
行销法则16每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
行销法则17只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
行销法则18业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。
行销法则19每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。
行销法则20第一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。
行销法则21要想获得什么，就看你会付出的是什么？行销法则22要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。
行销法则23顾客能上门约见你，就成功了一半。
行销法则24放松心情，无为而无不为。
行销法则25先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。
行销法则26顾客往往购买的是行销员的服务态度。
行销法则27行销自己比行销产品更重要。
行销法则28只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。
行销法则29行销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。
行销法则30见顾客前5分钟先对着镜子给自己一番夸奖。
行销法则31任何时间和地点都言行一致，是给他人信心的保证。
行销法则32背对客户时，也要100%地对客户尊敬。
行销法则33成功行销就是永不放弃，放弃都不可能成功。
行销法则34顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。
行销法则35顾客反对意见多，只代表他不相信你不喜欢你。
行销法则36从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方。
行销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功？你一年平均阅读300—500本书籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的秘诀呢？今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。
行销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。
行销法则三：知识+人脉关系网才能获得成功1这个成功的公式就是，成功=知识+人脉行销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要？在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的行销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要？觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧？觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。
假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏？是哪一个？两者都要，是不是？所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要？两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。
依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识在约占30%。
所以人脉应该占70%。
行销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。
在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是1亿人民币，是相当的不错。
但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。
只要你一年能赚1亿人民币，这样也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。
那我很好奇，这位张董事长到底可以赚取这么多财富？他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的？所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。
我访问他是在十年前当他在60几岁的时候。
在我拜访他之前，就像一个最顶尖的销售人士一样，拜访顾客之前一定要做顾客资料的了解以及调查。
我发现这个张董事长曾说：他成功的秘诀就是不断地补充知识，那就是学习，学习，再学习。
所以在之前，我就做了很多调查，研究了他到底喜欢看什么样的书籍，以及他所有的相关资料。
有一天下午，我就去了张董事长办公室。
一进这个办公室非常非常地气派，我看至少有150平方米。
一个桌子占这么在的办公室，我觉得好奇怪，心想：假如有一天我可以跟他一样那该有多好。
那时候我下午2点到他办公室，我发觉这个资产高达60亿的人，他桌上摆着4本书，他还在学习啊！行销法则六：注意他人成功的结果并经常思考他人成功的原因他到底要赚多少钱，我实在不太了解。
我说：“张董事长，很冒昧今天打扰你1个小时的时间，我时常教别人如何成功，也喜欢帮助别人成长，那依您多年来成功的经验，我想今天您把您的知识传授经我，在未来的日子里，我即将把他发扬光大，让全世界想成功的人都可以知道你成功的方法和秘诀。
”张董事长说：“事实上，赚钱是很容易的事情。
”我一听，我的天啊，赚钱很容易啊，对一个资产60亿的人他赚钱当然是很容易。
我说：“到底怎么赚了这么多钱啊？”他说：“陈先生啊，一般人只看到我赚钱的结果，但是他们不知道我赚钱根本的原因。
我之所以今天拥有这么多的资产，就像你们所说的，是因为我不断地学习，不断地阅读。
”他说：有一次，他正在争取一家大型购物中心在台湾区域的代理权，跟他竞争的有另外一家食品公司，资产超过250亿人民币。
我们知道，开一家大型购物中心，财力是相当重要的。
250亿对1亿，一个250亿的财团对上一个只有1亿资产的人，到底谁会取得区域代理权？但是我们都知道最后被张董事长所取得了。
我很好奇，就问张董事长：“你到底有什么秘诀呀—可以取这个代理权？因为事关上1亿对250亿，要是我是你，早就放弃了。
”行销法则七：所有成功者都是善于阅读者他说：这人厂商是来自荷兰的一个企业，这个总裁只有四十几岁。
他跟这个总裁聊天，聊聊聊，聊到最后，他就问荷兰的这个总裁：“总裁啊，你到底是喜欢打高尔夫球，还是喜欢游泳呢，还是喜欢慢跑？还是没有其他的嗜好？还是喜欢美术？”荷兰的总裁说：“所有的成功者都是阅读者，所有的领导者都是阅读者。
”他们：“我当然最喜欢的就是阅读。
”行销法则八：多熟悉顾客喜欢的一种知识就多一次成功的机会讲到阅读，张董事长就越来越兴奋了，因为他本人也非常喜欢读书。
后来他就问这个荷兰总裁：“那你最喜欢读哪一2方面的书籍？”荷兰总裁说：“我最喜欢研究中国的哲学。
”这荷兰人老外要研究老中了。
张董事长就问他了：“你最喜欢读谁的书籍？”他说：“我最喜欢读老子。
”张董事长说：“你最喜欢读老子的什么书？”他说是，《道德经》。
”恰巧张董事长对老子有三十年的研究，两个人就读起老子来了。
谈得这个荷兰总裁不亦乐乎。
这总裁只有四十几岁，谈完之后，他觉得张董事长对老子的整个哲学理念实在是非常透彻地进解，他彻底地佩服了，他决定拜张董事长为义父。
跟你签约的厂商都叫你爸爸了，你觉得这个合约签得下来吧？所以我要问大家乐，假如你少读一本老子《道德经》你少赚59亿，你多读一本，你多赚59亿。
所以你要不要去读老子《道德经》？要还是不要？可是你万一遇到一个美国总裁，他读《庄子》，怎么办？所以，我们可以知道：一个人要成功，他的知识非常重要。
所以，我敢说，一个人能成功，就是他的知识比我们丰富，所以我们一定要补充我们的知识。
行销法则九：要成功，具备一周工作七天每天工作24小时的意识在前两年的时候，我到日本去演讲，日本人知识非常丰富，而且很勤劳，日本人工作时间都是Seven twenty—four（7—24）。
什么叫Seven twenty—four？我解释一下，一周有几天？七天；一天几个小时？24小时。
所以日本人工作七天，一天24小时，根本就是随叫随到。
所以我到了日本，我也本土化，进入了他们的那种状况。
有人说：“陈老师，请问你可不可以清晨两点钟，跟我一个朋友谈日本的网络教育训练？”我说：“没问题。
”听完之后他说：“陈老师你的训练实在是太棒了，我们日本人非常需要这套方法，清晨三点半，我再找个朋友来，可以吗？”我说：“No problem,绝对没有问题。
”在两天之内我成交了20位顾客，一天成交10个顾客。
一般的行销员一天连10个顾客都拜访不了，我一天成交10位顾客。
但是重点不在这里，重点是在20位顾客当中，每位的平均月收入都超过10万美金！行销法则十：掌握的知识越多就越能与客户找到各己般共鸣的话题我记得我谈到过一个做网络行销的人，他五十几岁，他做那家公司已经十几年了，他对那空公司坚信不移。
记住我们在谈任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情。
所以我就跟他闲聊了，聊聊去非洲啦、聊聊听音乐啦、聊聊去拉斯维加斯啦，东聊聊，西聊聊，最后我问他：“某某先生，你最喜欢什么？”他说：“当然是阅读了。
”我一想，正中下怀，“你喜欢读哪方面的书籍？”他说：“我最喜欢读《易经》。
”我说：“我也研究《易经》。
”我们开始聊《易经》，自从我们聊了《易经》之后，我们两个好像结为一体一样（当然他是男士，我是比喻那种状况）。
聊完之后，他把他的公文皮箱打开来，拿出他易经的卜卦来，一个人相信《易经》连卜卦都带出来了。
当然，最后他也成为我的顾客。
所以假如我少读一本《易经》，假如张董事长少读一本《道德经》，你看我们的业绩到底会差多少。
行销法则十一：亚洲首富平均每天阅读五本书一年阅读2000本书籍现在的亚洲首富在此时此刻是孙正义，孙正义是韩国人，在日本出生，在美国留学长在，所以他精通韩文、英文、日文。
孙正义在二十三岁的时候呢，他得了肝病，住在医院住了两整年。
在两年当中，他阅读了4000本书籍，平均一年读2000本书籍，平均一天读5本书籍。
假如你今天要行销产品给孙正义的话，你会不会先回家多读500本书再说？感觉自己有点心虚心是不是？孙正义在读完了4000本书籍之后呢，他写了40种行业的计划，他发现要成为世界首富，就必须从事电脑行业。
后来，他的公司开始创立，员工只有两个，他站在公司的水果箱上面，跟他两个员工说：“我叫孙正义，在25年之后，我将成为世界首富，我公司营业额将超过一百兆日币！”那两个人听了之后，立刻辞职不干了，说老板疯了，这个年轻人夸下海口。