卖产品不如卖感觉
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• 行业 • 热销产品数量 • 本月销售数量 • 本月新增视频数量 • 本月直播人数 • 产品利润区间 • 我是否有供应渠道
如何做货品分析
• 行业是否足够大 5 • 用户是否足够多 5 • 有无成功案例 10 • 销售是否火爆 10 • 直播是否好表述 10 • 利润率是否够 20 • 能否找到供应商 20 • 退货率是否合理 20
差异化
这样你就跟别人不同，有差异才更容易被记住。疯狂英语很火，你可以做安静英语、旅游英 语；“爸爸去哪儿”火了之后“爸爸回来了”接着开始了......别人都在卖面膜，说面膜补水 养肤，我们可以出一款面膜使用后不用清洗的，这样晚上可以躺上床上使用，完用可以直接 睡觉，这样一来，产品的差异化卖点的差异化就形成了，在宣传的时候可以方便的将我们的 产品与别人的产品区分开。
学习对标用户
了解别人
提升自己
多看，多学，多比较 了解行业优秀带货播主的产品结构和销售话术 进而找出自己的特长和卖点。
卖产品不如卖自己
《卖产品不如卖自己》心得体会丘北县二小：曾兆梅进城了，感觉全身释然，认为从此可以衣食无忧，过着自由自在的生活。
但现实并非想象中那么简单，新学校，新气象，太多的困难，才知道生活并不是所想象的，你得适应这个岗位，你得提高自己，面对眼前，我感到茫然，怎样做才能适应这个岗位？陈安之的《卖产品不如卖自己》给自己找到了答案。
陈安之，当今国际上的成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。
他被尊称为："信心和潜能的激发大师。
听了他的讲座，我对自己的未来有了目标：一、多阅读，有助于拓宽自己的视野我不要求自己达到什么境界，但孙正义在生病住院的两年读了4000本，这种精神确实了不起，成功者确实是比常人付出了更多的努力的。
天赋要靠努力去开发才有用。
二、不断地补充知识，有助于提高自己每个人的出生和死亡都是相同的，赤裸裸的来，赤裸裸的去。
大多数人每天重复自己的生活：上班，吃饭，睡觉，反反复复，365天等于1天。
以往认为，这就是我向往的生活，很平凡，很自由。
听了陈安之的讲座，感触颇深，一个人活着，就是要做好自己。
每天进步一点点，哪怕是万分只一，一年也会进步很多。
只要不断进取，不断思索，不断发挥自己的濽能，一定能够活出一个最精彩的自己。
记住张董事长曾说的一句话：不断的补充知识，也就是学习、学习、再学习。
特别是面对新学校的特点，自己更要努力研究教法，争取用最优异的成绩回报社会，让社会满意，让家长放心。
三、构建自己的人脉圈每个人一生下来就形成了一张属于自己的人际关系网，而且随着人的成长。
这张关系网不断地得到编织和完善。
人一出生，就有了父母和亲戚，产生了家族里的人际关系；一上学，就有了老师和同学，产生了师生和同学的人际关系；参加工作，有了领导和同事，产生了单位里的人际关系；此外，还有社会上的各种朋友、合作伙伴等人际关系。
可以说，我们每一个人都生活在一张巨大的人际关系网之中，这张能够无限扩大的人际关系网就是我们生存于其中的人脉圈，它就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，就掌握了取之不尽的财富。
快消品销售技巧分享
快消品销售技巧分享现在是一个感性消费的时代，顾客对服务的品质和品位越来越高。
顾客比的不是质量、价格而是服务，你向顾客提供的服务与别人不一样顾客就愿意向你购买。
每天进步一点是卓越的开始，每天创新一点是领先的开始，每天多做一点是成功的开始。
下面是店铺为大家整理的快消品销售技巧分享，希望对大家有用。
一、树立一个卖产品不如卖自己的观念世界第一名的销售员、世界销售记录保持者乔吉拉德说过：其实我真正卖的世界第一名的产品不是汽车，而是我自己乔吉拉德。
以前如此，未来也如此。
”我们很多业务人员都以为我们卖的是啤酒，其实我们真正推销的不是啤酒而是你自己。
顾客买的也不是你的产品，而是你的服务精神和态度。
推销成功与否，往往取决于开始的30秒钟，顾客往往对销售人员的穿着打扮、言行举止流露出来的讯息特别敏感。
顾客对你感觉是好是坏直接影响你成交与否，所以和顾客初次见面时，就要给顾客一个干练、专业、诚实、值得信赖的形象。
这实际上就是一种魅力营销，如何做到魅力营销呢?1. 要有对成功强烈的欲望，对自己有充分的信心。
有信心不一定能赢，但没有信心一定会输。
2. 要有勇气面对别人的拒绝。
3. 要有必胜的决心，热爱自己的工作，对公司有强烈的信心。
4. 把自己当做专业人士，，能够帮客户解决问题。
5. 要有空杯心态，谦虚的胸怀。
二、思考客户不接受我们的原因，并找出解决办法任何事情的发生必然有原因和结果，成功不是运气，是定律，是一种自然法则。
我们要思考同样的产品有的店卖的很快，而有的店就恰恰相反，这其中可能有很多方面的原因，有的是因为生意好坏的差别，有的是因为竞品投入比我们大，压制了我们的销售，但更多的原因出在我们自己身上，比如没能突出我们的产品优势，没能有效挖掘客户潜在需求，还有我们的沟通方式不能为客户接受。
我在青岛培训时任朝彦老师讲过：“顾客接受的不是我们的产品，而是我们的销售方式”所以我们要不断总结我今天谈的店为什么这个成功了，那个店却没有接受，从中找出成功之处，并且加以复制到以后工作中，这样我们就能不断提高沟通的成功率。
卖产品不如卖自己
卖产品不如卖自己推销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功你一年平均阅读300—500本书籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的秘诀呢今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。
推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。
这个成功的公式就是，成功=知识+人脉推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。
假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏是哪一个两者都要，是不是所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。
推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识在约占30%。
所以人脉应该占70%。
推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。
在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是1亿人民币，是相当的不错。
但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。
只要你一年能赚1亿人民币，这样也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。
那我很好奇，这位张董事长到底可以赚取这么多财富他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。
如何赢得顾客的心
顾客服务永远要饱有热情
做任何事情若是带着振奋和激情，它就会 变得多姿多彩。服务顾客也一样，你以饱 满的激情去为顾客服务，顾客的心情就会 随你激昂起来。情绪是可以传递的。想使 顾客对你的服务，对你的产品感兴趣，你 就必须先激活自己的活力。
树立一个卖产品不如卖“自己” 树立一个卖产品不如卖“自己”的观念
每一个人都喜欢被赞美，对你的顾客说一些赞美 的话，这只需要花上你秒钟的之间，却能够增加 人与人之间无限的善意，增加顾客对你的满意度。 “不”这个字非常伤害顾客，没有人喜欢听到 “不”字。任何一位顾客购买产品的时候都希望 获得尊重，尊重顾客的想法，按她的意思去做， 如果你用言语顶撞顾客，顾客肯定会被激怒。所 以，任何情况下请不要对顾客说“ 以，任何情况下请不要对顾客说“不”，不要说 一些引起顾客反感的话。
微笑和礼貌用语的魅力
微笑往往给顾客一种舒服、自然的感觉， 微笑会告诉顾客他们走对了地方，来到了 一个友好的场所。 一定要养成随时随地的感谢他人的习惯 “请”和“谢谢”是与顾客建立密切关系 谢谢” 以及提高顾客忠诚度的有力言辞，这些话 不仅容易说出口，也非常值得努力去说。
真诚而坦率的赞美顾客，学回说“是” 真诚而坦率的在决定购买之 前都会有一个怀疑，犹豫不决的时期，那 么如何来应对拒绝呢？首先要倾听，要让 顾客轻松的表达他的反对意见，然后你才 有机会解除顾客的抗拒点，同时还要注意 尊重，赞美顾客的拒绝，比如说“ 尊重，赞美顾客的拒绝，比如说“这是个 很好的问题，感谢您能提出来…… 很好的问题，感谢您能提出来……
推销成功与否，往往决定于开始30秒钟，顾 推销成功与否，往往决定于开始30秒钟，顾 客通常都会对销售人员的穿着打扮、言行 举止流露出来的讯息特别敏感。他们会在 与你见面的4 与你见面的4秒中之内打下印象分数，这个 分数是你推销成功的关键所在。所以在与 顾客初次见面时就要给顾客一个 干练、专 业、诚实、值得信赖的印象。卖产品不如 卖自己，你只要有这一流的精神状态，一 流的付出心态，一流的责任感，不管你卖 什么，顾客较容易接受。
关于外派(注意事项)
关于外派——关于派送产品的若干注意事项一、总的要求在客户现场要做到六个“一点”:专业一点！自信一点！大方一点！亲切一点！诚恳一点！灵活一点！二、关于态度问题在客户面前态度要做到四个“绝对”:1．绝对要真诚！——语气要诚恳，让客户感觉到我们的诚意，这种真诚度甚至能把自己给感动！2．绝对要有亲切感！——也就是要有亲和力：语气亲切柔和，笑容甜美自然，友好礼貌，尊重客户（适度的取悦客户），让客户感觉舒服，进而认可你，信任你，愿意与你多说多沟通！3．绝对要表现大方！——产品再好，在客户面前扭扭捏捏，只会影响和阻碍成交，言谈举止落落大方才能增加客户对你的好印象，也能为你的产品加分！4。
绝对要对公司、自己和产品有信心！——介绍产品时语言里要表现出对自己的公司和产品有足够的信心，你的信心能影响和推动客户购买的信心！三、出色的外派人员应该具有抓住机会、把握机会的能力（一）．具体表现⊙亲和力亲和力的大小决定着你是否能在第一时间拉近与客户之间的距离(包括人际距离和心理距离等)。
⊙影响力即让客户说“是”的能力，也就是让客户认可你的说法，认同你的观点，信任你和你的产品。
⊙控制力即现场掌控力，也就是在客户现场一切都要在你的掌控和把握之中（一切操之在我！）。
包括产品展示过程，客户选择产品过程，价格谈判过程等。
要力求达到“我的产品我做主”“产品的价格我做主”“我主推什么客户就买什么”这样的营销新境界。
⊙观察力通过对客户的神情举止言行和客户所处环境等细致入微地观察，能在瞬间得出结论－－包括客户类型，客户购买实力和客户选择产品的倾向（购买倾向），进而有针对性地进行营销。
⊙判断力顶尖的销售人员除了拥有敏锐的观察力外，还应该有准确的判断力，随着销售实践的增多和销售经验的逐渐丰富，这种判断力应该更加准确无误。
⊙渲染力优秀的礼品（尤其是收藏品）营销人，在客户现场要善于对产品进行鼓动性（或不动声色，视客户类型）地渲染和铺陈，进而唤起（带动）客户的感觉和想象力，对推动客户最终购买和成交是必不可少的。
如何赢得顾客的心
四、如何永远的留住你的顾客
“我的服务理念就是做顾客的生活顾问， 再保险业，以服务代替销售”——陈明利
（新加坡保险皇后，连续16年获得美国友邦保险公司最佳保险行销 人员的称号，亚洲区冠军、MDRT会员。）
四、如何永远的留住你的顾客
“凡事要有爱心，要有使命感。要成为什么样 的人才能对社会有益，自己能为别人做些什么， 这是决定一个人是否能独善其身之后，在兼善 天下的重要因素”——柴田合子 柴田合子是如何做客户服务的？ 1、对客户有爱心和使命感。 2、把每一位客户都当作位的客户来对待。
如何赢得顾客的心
客户服务八大铁律
1、客户是你生命中的贵人。 2、客户是你公司里最重要的人。 3、客户不必依赖你 ，但你必须依赖客户。 4、客户也是有感觉、有感情的，你想要别人对你好， 你就要对他们更好。 5、客户绝对不是你去争辩或斗智逞能的对象。 6、客户是你事业的命脉，使他们成就了你的事业。 7、客户有权利得到所有最恳切、最周到、最专业的服 务。 8、你的职责是尽可能地满足甚至超越客户的需求、欲 望以及期望。
一、树立一个卖产品不如卖自己的观念
推销成功与否，往往决定于开始的30秒 30 钟，顾客通常都会对销售人员的穿着打 扮、言行举止流露出来的讯息特别敏感。 他们会在与你见面的7秒钟内打下印象分 数，这个印象分数是你推销成功的关键 因素。在与顾客初次见面时，就要给顾 客一个干练、专业、诚实、值得信赖的 印象。
销售技巧和话术经典语句
销售技巧和话术经典语句销售技巧和话术经典语句一：1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售,只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
2。
一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4。
在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥的准备工作。
5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白,该问的问题、该说的话,以及可能的回答.6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。
同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
9。
销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题,且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。
10。
获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要.如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源.11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则.12.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。
13. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14。
强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要.2 \) L0 S- q＆ q9 x1 c 15.准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间,迟到是没有任何借口的。
假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
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卖产品不如卖感觉
感觉销售，把销售的本质提升了一个档次，不仅仅是单纯的卖物品，而是得到了升华。
销售的升华是感觉营销。
随着物质产品的过剩与人们收入的不断提高，“感觉”变成一种新的商品，感觉价值已经成为消费者的核心价值的一部分，甚至有些已经发展成为最关键的价值。
在感觉逐渐成为一种新的产业标准的时候，特别是感觉成为核心消费价值的时候，各行各业的企业都发现：未来竞争的关键战场，是感觉。
因此，感觉营销也成为了企业制胜的武器。
所谓感觉营销，就是企业以产品或者服务为载体．为消费者创造出一种心理舒适与精神满足，从而达到营销目的的营销方式。
感觉营销四原则
1）必须认识到感觉无处不在，必须从战略上重视感觉营销与感觉设计；
2）必须认识到不同消费群体的感觉是有差异的，必须学会从消费者需求出发进行认真的市场细分，了解消费者感觉的核心与基础，并且有针对性地进行感觉设计；
3）设计感觉需要把握清楚感觉的种类，根据消费需要，进行设计；
4）要积极塑造消费者亲身参与体验的感觉。
感觉营销的五种渠道
（一）听觉人们用语言来表达思想、回答问题及进行劝说。
讲话时所用的语音语调、语气和速度，都能使听众感受到语言的力量。
（二）视觉人们非常依靠视觉来进行交流。
视觉交流是发送信息的一种强有力的方法，并且可以通过多种方式进行。
我们有高达85％的信息是通过眼睛接受的，这就使得眼睛成为感觉器官中最重要的一个。
（三）嗅觉当你经过化妆品柜台时，很可能会有销售人员朝着你喷洒某一品牌的香水，这就是销售人员在利用嗅觉进行销售。
你可能不相信销售人员口舌如簧的推销或精美漂亮的产品包装，但你对那迷人的香味却会印象深刻。
（四）味觉舌头上的所有味蕾都与大脑相连。
人们对食品的印象最直接的就是味觉。
（五）触觉人的皮肤是非常敏感的。
感觉营销四应用之一感觉产品。
这是针对企业目标市场上不同消费群体、包装与树立位与文化，从而达到营销目的。
消费者对产品产生什么样的感觉．在很大程度上源于对产品的第一印象。
因此企业在产晶的设计、包装与品牌上应注人更多的“感觉’成分，求打动消费者，并使其对本产品保持长期的偏好感。
感觉营销四应用之二感觉价格。
这是企业在营销定价目标、定价方针和定价策略中，把价格与感觉需要结台在一起，使价格带有“感觉”色彩。
感觉营销四应用之三感觉促销。
设身处地站在顾客的立场为顾客着想，从顾客的感觉出发进行促销，以求获得消费者的认可和亲近。
感觉营销四应用之四感觉环境。
一种具有良好感觉的环境，从而激发顾客的消费欲望。
注重营销环境，也就是通常所说的“氛围营销”。
正确认识你自己。
优秀的销售人员是一个客户多种方法，而有的销售人员却是一个方法多个客户。
用一颗全心全意为客户服务的心去面对每一个客户，用自己的人格魅力去影响与自己交往的每一个客户。
只有在给予客户最好的服务的时候，他们才会接受最好的产品。
销售在很多的时候出售的是一个销售人员的品格。
品格的好坏决定了产品销售的多少；销物先销人，真心方能感动人心，以心感人人心归，近心者人人近之。
要有着如下的认知和境界：①在销售产品的时候，销售自我的人格和荣誉；
②和客户分享最好最新的信息；③告诉对方最有价值的资源；④我们是在帮助客户解决问题，给他们带来产品使用的享受。
在销售的生活中要不断的学习来充实自己，武装自己的头脑。
学习的途径（1）通过资料；（2）现场课程；（3）向顾客学习；（4）顶尖的同行；（5）同事研讨；（6）自己学习。
销售工作中能够注意掌握。
（1）批语性话语；（2）专业性术语；（3）夸大不实之词；（4）攻击性话语；（5）隐私问题；（6）质疑性话语；（7）不雅之言。
通过一系列的学习领悟，我们要不断的熟悉自己的产品和与之竞争的产品，然后设置目标并制定计划，不断练习直到完美，以饱满的知识和状态来达成成交。
其实，这其中很多都是我们之前培训过的东西，这里给我更加详细的分析，教给我们如何有效的利用这些培训。