高校学生用品二手回收利用服务创业计划书
校园回收废品项目策划书3篇
校园回收废品项目策划书3篇篇一《校园回收废品项目策划书》一、项目背景随着环保意识的不断提高，废品回收利用成为了社会关注的焦点。
在校园中，每天都会产生大量的可回收废品，如纸张、塑料瓶、易拉罐等，如果能够合理回收利用，不仅可以减少资源浪费，还能为学校带来一定的经济效益。
因此，我们计划在校园内开展回收废品项目。
二、项目目标1. 提高校园师生的环保意识，促进废品回收利用。
2. 建立完善的废品回收体系，确保废品能够及时、有效地回收。
3. 通过废品回收获得一定的经济收益，用于支持学校的环保活动或其他公益事业。
三、项目实施步骤1. 宣传推广（1）制作宣传海报、传单等宣传资料，在校园内广泛张贴、发放，宣传废品回收的重要性和意义。
（2）组织志愿者在校园内进行宣传活动，如开展环保讲座、举办废品回收展览等，提高师生的环保意识。
（3）利用学校的官方网站、公众号等平台，发布废品回收的相关信息和通知，扩大项目的影响力。
2. 回收设施建设（1）在校园内合理设置废品回收点，如教学楼、宿舍楼、食堂等人员密集区域，方便师生投放废品。
（2）为每个回收点配备相应的回收容器，如垃圾桶、纸箱等，确保废品能够分类投放。
（3）定期清理回收容器，保持回收点的整洁卫生。
3. 回收流程（1）安排专人负责定期到各回收点收集废品，并进行分类整理。
（2）将分类整理后的废品运输到指定的存放地点。
（3）与专业的废品回收公司合作，定期将废品出售给他们，获取经济收益。
4. 资金管理（1）设立专门的项目资金账户，对废品回收的收入和支出进行统一管理。
（2）定期公布项目的财务状况，接受师生的监督。
（3）将项目的部分收益用于购买环保设备、开展环保活动等，以推动学校的环保事业发展。
四、项目组织与管理1. 成立项目领导小组，负责项目的策划、组织、协调和管理工作。
2. 招募志愿者，组成回收工作团队，负责废品的收集、整理和运输等工作。
3. 建立完善的管理制度，规范项目的运作流程，确保项目的顺利实施。
校园物品回收创业计划书
校园物品回收创业计划书一、项目背景随着时代的变迁和环境保护意识的增强，校园内废品回收已成为一种趋势。
校园废品回收项目可以有效的减少废品对环境的污染，节约资源，培养学生的环保意识，同时也能够给学生们提供一些额外收入。
二、市场分析1. 市场需求分析随着科技的不断进步，人们的生活水平不断提高，各种物品的更新迭代速度也在加快，导致了大量的废品产生。
校园内的废品主要以旧手机、废纸、废塑料、废金属为主。
校园废品回收市场需求大、前景广阔。
2. 竞争分析目前，校园废品回收市场竞争不是很激烈，但也存在一些小规模的回收活动。
但从长远来看，校园废品回收市场潜力巨大，竞争相对较小。
3. 市场规模根据调研数据显示，目前大多数学校对校园废品回收项目的开展还处于初级阶段，市场规模尚未充分开发。
三、项目内容1. 项目目标本项目的目标是建立一个校园废品回收平台，通过回收和再利用废品，减少对环境的污染，为学生提供一种环保的生活方式，同时也能够帮助一些经济拮据的同学获得一些额外收入。
2. 项目主要内容a. 回收范围：主要包括废纸、废塑料、废金属、废旧电子产品等。
b. 回收方式：可以参考线上线下相结合的形式，可以通过线上平台发布相关信息，召集志愿者进行回收，也可以在学校内设立回收点，提供学生方便的回收途径。
c. 回收处理：回收的废品将送到相关的生产企业进行加工再利用或者销售，以减少废品对环境的污染。
四、项目运营a. 线上平台：通过线上平台发布相关信息，召集志愿者进行回收。
b. 线下回收点：在学校内设立回收点，提供学生方便的回收途径。
2. 运营管理a. 可以与学校相关部门进行合作，得到学校的支持和配合。
b. 招募一些环保志愿者，做好校园废品回收的宣传工作，同时也可以为他们提供一定的报酬作为鼓励。
3. 人员安排a. 招募一些专职人员，负责日常的回收工作和管理工作。
b. 还可以招募一些志愿者，在学校内做好回收宣传工作，同时也可以鼓励学生们参与回收活动。
大学二手市场创业策划书
大学二手市场创业策划书一、项目背景随着社会经济的发展和人们消费观念的转变，二手交易市场逐渐兴起。
在大学校园里，学生们每年都会有大量的闲置物品，如教材、电子产品、衣物、生活用品等。
这些物品大多还具有一定的使用价值，但由于各种原因被闲置。
同时，很多学生也有购买二手物品的需求，因为二手物品价格相对较低，能够满足他们的实际需求。
因此，在大学开设二手市场具有很大的潜力和市场需求。
二、项目目标1、建立一个便捷、高效、安全的大学二手交易平台，为学生提供优质的二手物品交易服务。
2、促进资源的循环利用，减少浪费，培养学生的环保意识。
3、通过合理的运营和管理，实现项目的盈利和可持续发展。
三、市场分析1、需求分析每年新生入学时，需要购买大量的教材和生活用品，二手物品价格低廉，能够满足他们的需求。
高年级学生在毕业前会有大量的闲置物品需要处理，二手市场为他们提供了一个便捷的渠道。
学生在日常生活中，会有临时需要某些物品但不想购买全新的情况，二手市场可以提供短期租赁服务。
2、竞争分析目前，大学内可能存在一些小规模的二手交易群或线下摊位，但缺乏规范化的管理和服务，交易效率低下。
线上二手交易平台如闲鱼、转转等，虽然用户量大，但针对大学生群体的服务不够精准，存在信息不对称和交易风险。
3、优势分析本项目专注于大学市场，能够更好地了解学生的需求和特点，提供更具针对性的服务。
建立线下实体店和线上平台相结合的模式，方便学生交易和查看物品。
提供质量检测和售后服务，保障交易的安全和公平。
四、项目内容1、线上平台开发一个专门的二手交易 APP 或网站，学生可以通过手机或电脑进行注册、登录和发布商品信息。
提供商品分类、搜索、筛选等功能，方便学生快速找到自己需要的物品。
建立用户评价和信用体系，对卖家和买家的交易行为进行监督和评价。
2、线下实体店在学校内或周边租赁一个合适的店面，作为二手物品的展示和交易场所。
店内设置展示区、洽谈区和储物区，为学生提供舒适的交易环境。
大学生二手书回收创新创业计划书（精选8篇）
大学生二手书回收创新创业计划书大学生二手书回收创新创业计划书（精选8篇）在日新月异的现代社会中，人们使用创业计划书的机会逐渐增多，创业计划书可以帮助创业者更清楚认识自己。
相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，以下是小编为大家整理的大学生二手书回收创新创业计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
大学生二手书回收创新创业计划书篇1项目调研随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。
大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。
经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。
大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。
然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。
因此二手书店的发展前景十分乐观。
但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。
大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。
这样就没有很好的发挥他们应有的作用。
而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。
加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。
优势：一．成本低。
书本主要来源是收购学生们的旧书。
对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。
因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。
大学生旧物回收创业计划书
大学生旧物回收创业计划书一、创业项目背景随着人们环保意识的不断增强，旧物回收逐渐成为一种流行的社会现象。
大学校园作为一个庞大的教育集聚地，每年都会有大量的学生毕业离校，而这些毕业生离校时往往会产生大量的闲置物品，如衣物、电器、文具等。
这些闲置物品如果得不到有效回收利用，不仅会对环境造成影响，同时也是一种资源的浪费。
因此，在大学校园中开展旧物回收的创业项目具有积极的社会意义。
二、创业项目概述本项目旨在通过在大学校园内建立一个旧物回收站点，为校园内的学生提供便捷的旧物回收渠道，并通过线上线下的宣传推广和资源整合，实现对旧物的高效回收和再利用。
同时，为了提高学生对旧物回收的积极性，我们还将设立一些回收奖励机制和公益活动，帮助更多学生们意识到回收物品的重要性。
三、创业项目目标1. 建立稳定的旧物回收站点，并实现校园内的全覆盖；2. 吸引更多学生参与旧物回收活动，提高回收率；3. 建立一套完善的运营机制，确保项目的可持续发展；4. 在社会上建立起良好的口碑，树立环保意识。
四、创业项目方案1. 确立合作伙伴首先，需要与学校、超市、快递公司等相关合作伙伴取得合作关系，以确保项目的顺利进行。
学校可以提供场地支持，超市和快递公司可以提供相关的回收物品。
同时，还可以与一些环保组织或爱心公益团体合作，共同推动旧物回收项目的开展。
2. 建立回收站点在校园内选取一些交通便利、人流量大的地点建立回收站点，并在站点上设置明显的标识，方便学生们投放回收物品。
同时，可以配备一些工作人员负责回收物品的分类和整理工作。
3. 推广宣传通过校内的宣传栏、校园电视台、微信公众号等媒介进行项目的宣传推广，吸引更多学生参与到旧物回收项目中来。
可以设计一些吸引眼球的宣传海报和活动，提高项目的知名度。
4. 建立奖励机制设立不同档次的回收奖励，例如通过回收积分兑换礼品或折扣券等方式，激励学生积极参与旧物回收活动。
同时，可以定期举办一些公益活动，号召更多人关注和支持环保事业。
二手校园市场创业计划书
二手校园市场创业计划书第一部分：商业模式1. 企业简介二手校园市场是一家专注于提供学生间二手物品交易服务的在线平台。
我们将为学生提供一个便捷、安全、高效的交易环境，帮助他们买卖二手书籍、电子产品、服装等物品。
我们的目标是成为学生校园生活中不可或缺的一部分，帮助他们实现资源共享和节约消费。
2. 商业模式我们的商业模式主要包括两部分：网站交易和线下交易。
在网站上，学生可以注册账号并发布自己想出售的物品信息，并可以浏览其他学生发布的物品信息。
通过网站平台，学生可以在线交流、议价并达成交易。
在线下交易中，我们将提供线下交易点，学生可以选择在这些点进行实际交易。
3. 商业竞争我们的竞争优势主要体现在以下几点：a. 专注于学生市场：我们专注于为学生提供服务，了解他们的需求并提供相应的解决方案。
b. 方便快捷的交易体验：我们的平台提供了便捷的交易流程，学生可以在平台上快速发布、查询和完成交易。
c. 安全保障：我们将提供安全的交易保障机制，确保学生在交易过程中的权益不会受到损害。
第二部分：市场分析1. 目标市场我们的目标市场是大学生群体。
根据统计，我国每年有数百万名大学生毕业，而这些大学生在校期间会产生大量的二手物品。
我们将主要针对大学生市场提供服务，将二手校园市场打造成学生们校园生活的不可或缺部分。
2. 市场需求随着我国高等教育水平的普及，大学生市场需求不断增加。
大学生在校期间会产生大量的二手物品，而传统的二手交易方式存在信息不对称、安全隐患等问题。
我们的平台将满足大学生对方便快捷的二手交易需求，提高交易效率和安全性。
3. 市场规模根据统计资料显示，我国目前有数百万名大学生，而每年这个数字还会不断增加。
这就意味着大学生市场的规模庞大，尤其是在大中型城市的大学生市场更具有潜力。
我们将着力开拓这一市场，提供更好的二手交易服务。
第三部分：营销策略1. 宣传推广我们将通过多种途径进行宣传推广，包括线上渠道和线下渠道。
校园二手市场策划书
校园二手市场策划书时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。
策划书怎么写才更有新意呢？以下是作者为大家收集的校园二手市场策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
校园二手市场策划书1一、活动主题：节约社会资源齐聚二手市场共建和谐校园二、活动目的：通过举办二手市场节，加强各学院间的交流，以“二手市场节”为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。
三、活动总则：1、全心全意为同学服务为宗旨。
我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学提供中介服务。
2、自愿原则。
整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。
四、活动形式：1、现场活动：通过各学院实践部举办为时一天的现场活动，完成二手交易，达到资源的'循环再利用。
2、博爱超市：将二手市场节现场活动的剩余物品且是同学自愿捐出的，以各学院学生会实践部的名义捐赠给“福州大学红十字会”，并开展捐赠仪式。
五、活动时间：20xx年xx月xx日六、活动地点：福州大学新校区生活区第三、四餐厅前（面向三区）空地。
说明：1、为了减小工作量，让活动过程更加简单、操作更加方便，我们决定只设一个活动点。
2、由于买者绝大多数为大一、大二同学，根据最大限度方便大一、大二同学的原则，选择第三、四餐厅前（面向三区）空地。
七、活动流程：活动准备：宣传方面：1、海报宣传。
海报分两类：一类征集物品（针对老生）时间：活动前一周。
由各院实践部倡导各年段（05、04、03年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传，做到最大力度的宣传，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加丰富。
另一类宣传活动（主要针对新生）时间：活动开始前三天a、由校实践部宣传组与校宣传部合作，事先完成海报设计。
在活动前三天贴于主要宣传栏（保留三天）。
b、由各院实践部倡导各年段（06、05、04年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传。
二手回收创新创业计划书
二手回收创新创业计划书•相关推荐二手回收创新创业计划书在发展不断提速的社会中，创业计划书的使用频率呈上升趋势，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
想学习拟定创业计划书却不知道该请教谁？下面是小编整理的二手回收创新创业计划书，希望能够帮助到大家。
二手回收创新创业计划书1（一）项目计划的背景近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。
因此，对书籍的需求量也越来越大。
但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求。
通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分经上都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。
（二）项目计划的可行性陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医学院。
学校教师公寓紧邻陕西科技大学。
相对来说房屋租金较低，在陕科大附近开店，教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广阔。
开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者；同时对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。
（三）公司介绍拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学附近。
面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。
宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支；同时也为教师子女课外用书提供了便利。
（四）管理及组织宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。
书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。
（五）市场及竞争分析在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。
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高校学生用品二手回收利用服务
创业计划书
目录
一、项目可行性 (3)
二、市场分析 (3)
三、公司组成与资金来源 (3)
四、产品营销 (4)
五、项目创新与展望. (4)
六、主要服务 (5)
七、经营模式 (6)
八、效果预测 (6)
九、组织人力资源与计划 (7)
1.项目可行性调查：
在现在的大学校园中，随着一届一届的毕业生的毕业还有各种电子产品的更新换代的速度。
许多同学有着很多的二手物品，却留着放宿舍，变成没有利用的价值。
我调查过我们班大二的几个宿舍，发现每个宿舍都有许多二手物品，这些二手物品对他们来说留着无用，弃之可惜。
但学校内却没有这么个二手交易平台，使他们有东西无处交换。
聊城大学每到毕业生要毕业时都有跳蚤市场，受到学生们的热烈欢迎，但大多是闲置不用的书籍或生活用品，规模小，品类少，广大学生的需求得不到充分的满足，尤其对电子数码，手机，电脑等大学生最感兴趣的高科技产品却很少被提供，所以市场发展潜力极大。
2.市场分析
大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式、大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、体育用品等），这样使得学生之间交易更为频繁，造成交易需求的压力。
在校学生数量颇多，据调查，有超过70%的同学表示渴望购买一些有价值的二手商品。
因此，立足于满足高校学生交易之需求，建立一个统一，资源丰富，能满足同学们对高档二手商品的需求的二手服务团队能够占领广大的市场，为资源的流通与再利用提供源源不断的动力，同时，这对构建一个大学生二手交易平台提出了一定的要求。
3.公司组成与资金来源
二手服务市场是提供二手商品与相关服务的专业公司团队，致力于校园二手市场的开发与服务，在减少资源闲置，增强学生理性消费理念下实现资源流通与整合，创造社会价值。
团队主要成员是宿舍舍员6人，按能力不同及入股股份担任不同职务，团队成员投资6万，一人出资1万元，注册资金6万元。
4.产品营销
我们主营的产品有：书籍音像，手机数码，体育用品，尤其是需求日益增长的电子数码产品包括手机，数码相机等。
通过发放宣传单，qq，电话短信等联系方式联系客户，进行上门收购，我们的优势在于从不同的方式渠道，为同学们寻找低价优质的商品，因为专注所以专业。
我们的营销策略为满足同学的需要，在经营二手教材教辅资料等传统二手资源上，兼营二手手机，数码相机，电脑等较贵重的二手产品，为同学们营造更好的消费环境。
5.项目创新与展望
据了解，校园内存在大量资源闲置与浪费的现象。
作为专注于大学生的团队，所有的产品与服务都围绕同学们的需求开展与调整，除了传统的二手商品的提供外，我们也尝试着为同学们提供更多服务，比如二手手机与笔记本，很多同学想买但是害怕买到伪劣产品，我们团队能提供技术支持与代购服务，您的需求就是我们的使命。
由此可知，团队应主要经营以下类型的产品：
现在节约不仅仅是客观要求，更是社会风气，节约型校园的逐步建立为二手市场的发展带来了新的动力，并且随着学生人数逐渐增加，对于二手商品的需求为更多的盈利带来可能。
由于本团队的规模有限，在成立的初期，只进行一般的业务，如书籍、手机通信、体育用品、和其他类。
等到有足够的资金，再开始进行电脑类与电子数码类的业务。
我们将通过qq群、论坛、微博等网上平台，与传单和实体店的平台等形式向大家发布最新的交换物或者售卖信息，再通过本团队举行活动的方式进行买卖。
这样更利于公平交易，能最大限度的减小消费者的风险，提高交易成功率。
这种交易方式有着其存在的意义，由于当前的节约型校园风气的影响，人们会尽可能的寻找省钱、节约的方式来满足自己的需要。
这样就更加的有利于我们二手市场的开拓与发展。
预测能得到的利润第一年为一年6万元，随着资金的不断累积，就可以开始扩大业务规模，因此，预测第二年利润为10万。
6.主要服务:
代售：帮助同学们把手上的闲置物品出售。
通过走访寝室，发放传单，短信qq消息等方式联系同学，收集闲置的二手商品加以选择性回收。
代购与团购：帮助同学们购买需要的商品，主要是二手手机，电脑等贵重物品，这类商品科技含量高，购买其二手产品时商品的真伪，是否有隐疾等问题大多数同学无法鉴别，
我们提供代购并承担中介职责，为同学们放心购买提供保障与服务。
并不定期提供团购服务，为同学们省钱。
产品维护：对于商品的损害提供维修等服务，一般的损害可以自己维修或者将维修
外包，为同学们提供良好的售后服务，买的放心，用的舒心。
7.经营模式
实体店：在各大高校内部或附近建立二手服务点，点对点的销售方式有利于同学们积极的买卖二手产品，有利于收集信息以便对市场变化做出及时的反应。
网络直销店：通过网络反馈，及时了解市场情况与需求，能及时对我们的产品与服务提出建议，通过网络连接各高校服务点，以点带面，带动整个地域二手市场的发展。
上门服务：上门服务在校园及其周边社区收集商品与提供服务，能够提高服务质量与竞争力。
对于不同二手商品应从不同的渠道收集与销售，首先是校园内部收集，找人在空闲时去寝室收集闲置的产品或者登记需要帮忙代售的信息，主要是书籍，闲置的数码产品等。
其次利用网络，根据赶集网，淘宝等网站发布的信息收购优质低价的二手产品，同时在各大网站节日促销的时候选购特价商品。
还能从废品回收站等城市二手回收站收购。
根据我们进入市场后不同的时间应采取不同的销售措施。
8.效果预测
预测在起步阶段，主要是抓住一些低档的二手用品，因此，赚的钱不是很多，但经过一段时间的经营会使得二手服务更好地发展，到有起效的阶段，这时会提高二手商品的广度，对一些中高档品进行收购，这时，也是资金增长的时刻。
到成熟阶段，与不同团体进行合作，以谋求更大的利益。
在刚起步阶段应以尽快立足于市场为主要目标，采用低价策略与高强度促销为组合推出二手商品，为尽快打开局面，应以几款主打的特色产品为主要销售对象，并充分利用qq，飞信等工具，适时的开展一些促销活动例如1元起拍等，发放宣传单，开设展台进行面对面宣传等来提高知名度以及打开市场。
在起效阶段应以扩大市场范围与提升用户体验为导向，对部分商品价格作出调整，推出更多种类的产品并提高产品质量。
在成熟阶段应积极开拓新市场，与各方例如学生会，超市等深化合作，并开发更多新产品与服务，逐步从薄利的二手商品终端贩卖转型成为提供低价优质的服务商，提供中介与高端二手商品的提供商。
9.组织与人力资源计划
不同的团队成员根据职务的不同，分工合作，提高工作效率。
成员配备如下：
董事长：提供资金来源，决定公司发展方向，作为企业文化的标杆与代言人，管理日常工作，制定公司发展目标，指导公司的运作，解决具体出现的问题。
财务经理：负责公司的账目，监督财务审查与流通资金的管理。
人事部经理：对人力资源进行整合与分配，调配人员并负责为吸纳人才。
宣传部经理：负责产品的宣传与公司形象的树立以及经销商的接待。
质量部经理：负责产品的质量检测与维修售后工作，对收购的产品进行质量检测并对损害的物品进行维修。
销售部经理：负责产品的开发与销售。