[购物]苏果超市店铺选址分析报告

背景介绍：诞生于1996年7月的苏果超市，经过十多年的快速发展， 现已成为集批发、配送、物流、加工、零售于一体的大型连锁企业 集团。至2008年底，公司网点总数已达1800家，实现销售规模300亿 元，直接和间接安排就业岗位10万人，网络覆盖苏、皖、鲁、豫、 鄂、冀等六个省份。连续多年进入中国连锁业前十强，在中国超市 行业(快速消费品)中名列第四，并跻身中国500强企业第175强。13 年来，苏果超市一直坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念， 以“为民、便民、利民”为经营宗旨。 在经营上坚持不断探索创新，目前拥有购物广场、社区店、平 价店、标超和便利店5种业态形式，实施多业态组合，区域密集布点 的发展战略，被学者称为“南京模式”，被业界推崇的“苏果模 式”。 内部环境：好又多内部分为地下家具卖场，一楼高档首饰、手机卖 场、生鲜水果卖场，二楼服饰、日用百货卖场。高档、宽敞、明亮、 时尚的购物环境吸引了大量的消费者前来购物。内部倾斜角度较小 的斜坡式电梯为带小孩或者陪伴老人前来购物的消费者提供了方便， 人性化的设计更加的吸引人们的购买注意力，十五个并排着的收银 台加快了收银速度，减少了消费者的等待时间，提高了客户满意度。
原有农村商业组织规模小，体制落后，假冒伪劣商品多，难以适 应农村消费的需求。苏果的进入，改变了传统的商业模式。总部 对加盟店严格实行进货、配送、核算、价格、布点、管理、形象 “七统一”运作机制，确保农村加盟店“连”起来，“锁”得住。 实践表明，用新的机制运作农村加盟店，取得了明显的效果。加 盟店的发展活力明显增强，竞争能力日益提高，对外形象也在 “苏果”品牌的影响下，发生了彻底的改 变。 以一流的连锁网络立足市场 苏果特许加盟店坚持不断提高运行质量，以质量立足，以品牌制 胜，不断打造一流的连锁网络，许多加盟店成为区域市场的主导 品牌，形成规模化、网络化的发展态势。 一流的购物环境是吸引当地顾客的“法宝”。在采访中，官湖镇 苏果加盟店经理汤继乐告诉记者，官湖镇以木材加工为支柱产业， 贸易发达，人口在10万人以上，吸引了外地投资者开办超市，其 中以上海华联的“欢乐买”开办较早，购物环境一般。苏果加盟 店后来居上，把城市超市一流的购物环境带给顾客，与之形成了 强有力的竞争。汤经理秉承苏果品牌的经营和运作理念，在总部 营运管理中心的指导和支持下，制定分步骤的营销策略和市场计 划，并严格实施，门店顾客盈门，业绩突出。由于吸引了主要客 源，迫使“欢乐买”超市三次易主。如今，官湖镇苏果加盟店日 均销售额保持在8万元以上，节日期间，更是成为当地消费者的首
图片中标着红色气球的为苏果超市
店铺经营效益
1998年销售10亿元，实现利税2534万元；1999年销售21亿元，实现利税 5814万元；2000年销售40.8亿元，实现利税8000多万元；2001年苏果网点 总数达663家，其中直营店213家，加盟店450家，实现销售52亿元，其中 直营店销售25.4亿元，利润6100万元，上交税费5664万元，加盟店销售27 亿元，利润4700万元。在江苏商业中逐步占据并巩固了“龙头老大”的地 位，在全国商业行业企业中亦名列前茅，并保持着强劲的发展势头
店开业后预计能辐射的范围 主商业圈：主要是超市附近的居民 区，超市附近的大小学校，步行街， 大型购物广场，游乐场所，休闲场所， 医院，车站……….. 次商业圈：主要是超市附近商贸大 厦，影剧院…….
目前，苏果分布在外省份的近千家加盟店当中，距离总部南京最远的 有1000多公里，如湖北的鄂州、河南的夏邑等。其中仅在安徽就开设 了100多家，安徽马鞍山等地区都在20家以上。另外，苏果特许加盟 店不仅进入了城市，也开到了一些并不富裕的乡镇。如安徽的乌江镇、 山东莒南的县以下乡镇等。 许多南京老百姓在得知苏果在外地还有1000多家店时， 觉得很新奇， 但并没有多少人感到意外。因为他们相信以苏果的“苏果无假货，件 件请放心”的质量承诺以及“便民、利民、为 民”的服务承诺等一 系列现代营销理念，走向四方也是情理之中的事。 苏果每开设一家特许加盟店，按照协议，特许加盟方都要从苏果总部 采购占总销售额一定比例的商品，其余的商品一部分从苏果总部指定 的供应商那里进行采购以保证质量，另一部分从当地采购以降低成本。 采用这种方式，从根本上保证“苏果无假货，件件请放心”的质量承 诺更实在，含金量更高。这样，苏果店铺的“苏果无假货，件件请放 心”质量承诺逐渐深入消费者人心，各地投资者也踊跃加盟苏果。新 沂市在不到两年的时间里，由一家加盟店发展到六家加盟店，东台市 原来只有县城一家加盟店，很快就发展到15个乡镇都有了加盟 店。 苏果总部“采购中心”与“特许加盟管理中心”共同严把特许加盟 店的商品质量关。每年都组织联合检查，对商品的货源组织、供应商 质资、商品质量、质量管理、库存管理、过期商品等所有涉及商品质 量的方面都严格把关。
店铺周围பைடு நூலகம்民及流动人口消费结构及层次
居民及流动人口 苏果超市在南京的加盟店一般在生活区附近：如苏果超市南昌路 店周围有工人新村，新经贸花园，南瑞宾馆，南京苏杰学校，星星幼 儿园，南汽商务大厦，丁家桥小学，南京工业大学，交通较发达，流 动人口较多。 消费结构及层次 随着人们生活水平的提高，恩格尔系数的减小，人民不仅仅局 限在温饱生存型消费需求阶段已经结束，逐步向以发展型和享受型消 费的阶段过渡。在苏果消费的人群一般消费蔬菜水果日用品
目录
1 店铺周围地理位置特征表述……………………… 2 店铺经营效益………………….. 3 店铺周围居民及流动人口消费结构及层次……… 4 店开业后预计能辐射的范围……………………… 5 SWOT分析………………………………………… 6 店铺营业面积和消费结构………………………… 7 苏果超市组织结构图……………………………. 8 被选店址周围商业环境竞争情况…………………. 9 店铺市场定位和经营特色………………………… 10 店铺未来前景分析………………………………….