旅游散客市场状况分析
旅游市场现状
旅游市场现状旅游市场是旅游需求市场和旅游供给市场的总和，反映着国家之间、国家与旅游经营者之间、旅游经营者之间、旅游经营者与旅游者之间错综复杂的经济关系。
目前我国旅游市场的现状主要是：1.旅游市场需求旺盛随着社会的发展，人们对物质资料的需求已经基本满足,对服务行业的需求与日俱增，其中旅游业已成为服务业发展势头最强劲和规模最大的产业之一。
旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。
2.散客化，我国旅游市场的散客化自由行趋势日趋明显，散客旅游成为各种旅游活动的主要形式,旅游业正向多元化、个性化的休闲度假旅游发展。
比起传统的旅游团体模式,新的旅游方式能更大程度满足消费者的个性化需求，有利于旅游融入人们的日常生活。
接待散客旅游的能力，已经成为衡量一个国家或地区旅游业成熟度的主要标准。
3.电子化与散客化相适应的，服务于个人业务的互联网旅游网站大规模兴起，电子平台为散客旅游提供了全方位值得信赖和高品质的旅游度假预订、资讯及专业服务，包括出境游、国内游、海岛度假、抢游惠等专业服务，取得了很好的成绩，例如去哪儿，携程，58同城等。
另一方面，传统的旅行社如中青旅、中国国旅等都纷纷建立网络分销平台，将原有线下旅游业务转向线上。
4.国际竞争激烈近年来,我国旅游活动国际化水平不断提高，无论是入境旅游还是出境旅游，都已经成为世界旅游市场上一支重要的力量。
但同时竞争呈现出更加激烈的态势。
一方面，很多旅游目的地国家和地区出台各种政策和手段争夺中国旅游客源市场,例如欧洲行比以往更便宜,更具吸引力。
另一方面，中国也在抓住各种时机吸引境外客源市场.导致国际旅游市场出现在全球范围内竞争的压力，除了各自的资源优势是主要竞争条件外，经营优势比拼和市场化运作的较量也进一步加强，经营网络和客户资源的抢占更加激烈。
5.乱象丛生旅游网点虚抬门票价格，饮食、服装等服务业宰客现象时有发生，旅游团低价吸人强制消费，旅游景点虚假宣传无中生有，游客肆意刻画文物古迹,旅游业的迅猛发展,带来巨大经济利益的同时，也带来了难以治疗的顽疾，目前已有多座旅游城市设立旅游警察,但能否解决难题,依然不被看好。
四川大成都旅游客群市场分析
大九寨旅游市场分析
旅游市场规模大 大九寨是四川省集中打造的四大旅游品牌之一。大九寨旅游圈涵盖 九寨沟、黄龙、四姑娘山、卧龙大熊猫自然保护区、大草原等众多 知名景区(点)。 自助游主张个性化 追求健康与时尚，偏好自助游，注重旅游消费品质，易形成深度休 闲体验 偏好品牌、品质高的旅游产品 旅游需求体验多元且集聚，疗休养游、运动游、养老游、家庭游等， 品牌、品质、品位缺一不可 8090后成出行主力 团散比3:7，散客时代来临，偏好自驾、徒步、公共交通为主的出 游方式，强调个性化需求体验
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大成都、大九寨旅游溢出市场
游客市场规模巨大，偏好品质高的休闲度假产品
成都旅游市场特征分析
旅游市场规模大，领跑全省，成为核心增长极 2015年成都市共接待境内外游客1.91亿人次。成都市旅游总收入、 游客人数指标增速均居西部重点旅游城市第一位 自助自驾游成为旅游发展新趋势。 游客散客化特征愈发明显。接待国内团队游客850.93万人次，占国 内游客比重为4.5%。自驾车旅行占比高达33.2%。 成都游客花费呈现高速增长态势 国内游客人均花费为1051元。交通、住宿以及旅游购物成为游客消 费的三大项目。 乡村游发展凸显 2015年成都市接待乡村游客9519.18万人次，占接待总人数的 49.75%，贡献近五成
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专项旅游市场分析 文化研学旅游市场
度假养生市场
家庭亲子游市场
自驾游市场
【游客特征】市内一日游、短途自 驾游、家庭自助游、亲朋结伴自驾 游占主流。 【旅游目的】体验当地民众生活， 满足猎奇心理，增加体验。 【产品偏好】偏好参与其中的深度 体验方式，如主题民宿、实景表演
【游客特征】高消费、高要求、周 期长。中老年、白领阶层、高学历 人群居多。 【旅游目的】以强身健体，康复疗 养为主。更加注重修身养性、非药 物治疗的方式。 【产品偏好】偏好节奏缓慢的休闲 类旅游产品，如森林浴、温泉等
舟山旅游台湾客源市场分析
舟山旅游台湾客源市场分析台湾是舟山入境旅游的主要客源市场之一，舟山的旅游资源对台湾游客具有较强的吸引力。
而舟山与台湾之间的特殊的人脉和历史渊源，更促进了近年来的对台文化、经济和旅游等多方面的合作交流。
随着两岸关系的进一步改善和直航的开通，台湾游客到舟山的可进入性将大大提高，因而重视并进一步开拓台湾旅游市场，对舟山旅游经济的发展具有非常重要的意义。
一、来长三角地区及闽粤台湾游客基本情况台湾旅游市场是中国大陆入境旅游的主要客源市场之一。
现就目前台湾客源市场的基本结构及旅游动机等特点分析如下：1.旅游目的地分析。
从表1来看，大陆是大多数台湾游客的首选旅游目的地之一。
2007年来大陆游客总量达到460万人次，其中，沪杭甬厦粤五地游客接待量为3216836万人次，占全国市场份额的70 %，是台湾客源来大陆旅游的主要地区。
表1 2007年沪杭甬厦粤台湾游客占全国市场份额（资料来源：网络调查）2.旅游动机分析。
根据网络调查，台湾出境游客观光度假占50%；探亲访友占16%；商务旅行占34%。
由统计数据看出，台湾人出境观光度假的比例逐年上升，纯粹探亲访友的比例相对下降，而商务旅行的人数比较稳定。
3.年龄结构分析。
根据网络调查，最近几年台湾出境旅游人数中，12岁以下占总数的6-10%；13至19岁占总数的3-5%；20至29岁占总数的15-20%；30至39岁占总数的25-30%；40至49岁占总数的25-30%；50岁至59岁15-20%；60岁以上的占总数的10%左右。
从以上统计可以看出，30岁到49岁的台湾人占出境旅游总人数的50%左右，是出境旅游的主力。
4.台湾游客旅游信息来源。
据抽样调查统计，台湾人获得出境旅游资讯的渠道，旅行社推介占50%，亲朋介绍占24%，电视宣传占13%，报刊杂志广告占11%。
以上数字可以看出，旅行社推介比重大，媒体宣传只占24%。
从上述数据占比可以得出下述结论，因长期旅游信息隔绝，对地区旅游目的地的了解不够，太依赖旅行社和口碑宣传，散客旅游市场发展受到抑制。
散客旅游时代下旅行社业发展探究
散客旅游时代下旅行社业发展探究当前，我国的旅游行业发展迅猛，旅游市场的需求也逐渐增加，这也为旅行社业发展提供了广阔的发展空间。
在国家大力支持旅游业发展的政策引导下，旅行社业一直保持着稳定的发展态势。
但是，在散客旅游时代的浪潮中，旅行社业也开始面临着一些新的发展问题和挑战。
本文将就散客旅游时代下，旅行社业如何适应市场变化，加强自身品牌建设进行探讨。
一、散客旅游时代对旅行社业的影响散客旅游时代是指以个人游客、小团队自由旅游、半自助旅游、自驾游、主题旅游等为主流形式的一种旅游模式。
散客旅游的兴起，对旅行社业形成了不小的冲击。
在散客旅游时代下，游客可以通过网络和各大旅游平台自由选择旅游线路、酒店住宿和旅游服务等，这种商业局面与旅行社业过去的垂直整合式的运作方式已经不同。
首先，散客旅游时代的到来对旅行社行业的价格竞争造成了较大冲击。
对于普通的旅游消费者而言，选择散客旅游模式可以获得更优惠的价格。
与此同时，网络上的各种旅游信息也让消费者能够更好地比较、选择旅游产品，旅行社业面临着较大的价格透明度压力。
其次，在散客旅游时代下，旅游市场趋向个性化和多元化的方向发展。
消费者对旅游产品的个性化需求和定制化服务的需求越来越高，而旅游市场上的产品和服务也越来越多元化，自由度越来越高，这也需要旅行社业及时跟进，为消费者提供更具个性化的旅游产品和服务。
二、适应散客旅游时代的旅行社业发展趋势旅行社业在散客旅游时代下，要想保持竞争优势，需要积极探索自身的发展路径。
一方面，要加强品牌建设，市场定位更清晰，产品更具个性，服务质量更高；另一方面，要从多角度考虑，借助发展新技术、差异化旅游产品、服务与维护、以及旅行社与旅游平台的合作等方式来扩大市场份额，增强市场竞争力。
首先，要加强品牌建设。
在散客旅游时代下，旅行社业需要更加重视品牌建设，通过品牌营销的方式来塑造独特的品牌形象和品牌文化。
建立完善的品牌形象和服务品质意味着旅行社业在市场竞争中获得更多的消费者信任和支持，同时对旅行社业也将产生品牌效应的稳定收益。
河南省国内旅游客源市场结构分析
河南省国内旅游客源市场结构分析旅游是人类社会发展到一定历史阶段的产物，不同历史阶段其结构特征不同。
一个国家或一个地区旅游结构，不仅受社会经济发展水平制约，而且也处在不断升级、重构和快速演变之中。
因此，准确分析旅游市场的结构特征是进行旅河南省国内旅游客源市场开发研究游规划和旅游市场营销的前提。
对河南省国内旅游客源市场的空间、时间以及相关人口特征、行为模式的分析，是进一步的研究河南国内旅游市场的特征和发展趋势的关键出发点。
表1 ：2001-2005年河南省国内旅游发展基本情况国内旅游收入（亿元）增长率（%）接待国内旅游人数（万人次）增长率（%）2001年374.5 8 5614 7.62002年409.13 9.3 6271.53 11.72003年341.78 -16.5 5052.44 -19.42004年560 63.8 8012 58.62005年782.31 39.7 10045 25.4数据来源：《河南省统计年鉴》1 .河南省国内客源市场时间结构特征（1）从时间分布上看，节假日游客集中，春秋两季较旺根据2005年河南省旅游市场调查报告，省内各市接待国内游客总人次的月度统计表明，全省接待人次以5月和10月最多，并以1月和2月接待人次最低。
这种情况与黄金周出游人次激增有关。
旅游活动的基本条件之一是游客要具有闲暇时间，因此周期性的闲暇时间形成了周期性的人口高峰，使游客在节假日比较集中。
同时，2005年各市接待入境旅游人次月变化情况表明，河南省入境旅游市场月变化表现出较强的季节性，接待峰值出现在春秋两季，而夏冬季则较低。
这主要由于春秋两季气候条件更有利于出行以及l、2月份河南处于冬季不适于旅游，其次是河南省的许多大型的特色产品都是在春秋两季，如春季的洛阳牡丹花会、秋季的开封菊花花会等，这在很大程度上提高了旅游者的热情。
（2）从游时看，多日有大于一日游2005年河南国内游客抽样调查结果表明，过夜游客在河南的平均停留时间为3．79天。
浅谈散客旅游管理分析与策略
浅谈散客旅游管理分析与策略浅谈散客旅游管理分析与策略作文/zuowen/散客旅游，也称为自助旅游或半自助旅游，在国外称自主旅游（Independent Tour），它是由游客自行安排旅游行程，零星现付各项旅游费用的旅游形式。
1.散客旅游的心理分析第一，旅游者自主意识的增强。
在社会稳定和具备一定经济基础的前提下，旅游者选择旅游目的地和旅游方式更注重体现个人的自主意识，而随着信息产业的发展，人们更容易获得各种旅游方面的知识。
知识的积累和旅行经验的丰富，使人们对旅行社及旅游中介机构的依赖性逐渐减弱，人们出游的自主意识和参与意识日趋增强，越来越多的人喜欢结伴旅游或全家一起出游，自主地选择目的地、参观的景点及其他旅游活动。
第二，旅游者心理成熟度的增强。
心理成熟表现为有较大的选择性和独立性，不成熟则表现为有较大的盲目性和依赖性。
旅游者作为本身的职业所扮演的社会角色是相当成熟的，但作为旅游者这一社会角色也许还不成熟。
但在一百多年的旅游业的发展过程中，无数次的旅游实践培养了一大批成熟型的旅游者，表现在：从茫然和胆怯到经验丰富、信心十足；从必须加入旅游团到往往宁愿做“散客”；从随大流地购买标准化的旅游产品到选购甚至“定制”个性化的旅游产品；从慕名前往一些众所周知的旅游本文由收集整理胜地到自己去发现“旅游胜地”；从匆匆忙忙、东奔西跑做“走马看花式”的巡游，到选定一两个地方做“下马看花式”的滞留型旅游；在旅游中，从只是“旁观”到也要“参与”，从只是“领受”到也要做出自己的“贡献”；从只重视旅游的“结果”到既重视旅游的“结果”也重视旅游的“过程”；从只是“被组织”、“被安排”到“自己组织”、“自己安排”。
2024年散客旅游市场前景分析
2024年散客旅游市场前景分析引言随着人们对旅游需求的不断增长，散客旅游市场逐渐成为旅游行业的一个重要组成部分。
散客旅游是指个人或小团体自行组织的旅游形式，相比于传统的跟团游，散客旅游更加灵活、自由，并且满足了越来越多人们对个性化、体验性旅行的需求。
本文将分析散客旅游市场的前景，展望未来发展趋势。
散客旅游市场的现状目前，散客旅游市场呈现出快速增长的趋势。
与传统的跟团游相比，散客旅游更受年轻人的青睐，尤其是独自出行的年轻人群体。
散客旅游的流行背后有几个主要原因：1.个性化需求的提升: 越来越多的人希望能够根据自己的兴趣、偏好来安排行程，而不是被固定的行程安排所限制。
散客旅游提供了更多的选择和自由。
2.社交媒体的影响: 社交媒体的普及和发展，使人们更容易获取旅行信息并分享旅行经历。
这进一步推动了散客旅游的发展，因为人们更愿意根据他人的实际经验来选择旅行目的地。
3.交通和住宿条件的改善: 交通和住宿条件的不断改善，使得散客旅游变得更加便捷和舒适。
廉价航空公司的发展、民宿的兴起等等都为散客旅游市场的发展提供了有力的支持。
散客旅游市场的前景散客旅游市场有以下几个值得关注的前景：1.市场规模的增长: 随着人们旅行需求的增加和旅行方式的多样化，散客旅游市场的规模有望持续扩大。
尤其是在新兴市场和发展中国家，散客旅游市场还有很大的发展空间。
2.个性化旅游体验的需求增加: 人们对于个性化、独特的旅游体验的追求将进一步推动散客旅游市场的发展。
旅游企业应抓住这个机会，提供更加个性化的旅游产品和服务。
3.科技的应用: 科技的不断进步将为散客旅游市场的发展提供新的机遇。
例如，虚拟现实、人工智能等技术的应用将为散客旅游带来更好的体验和便利。
4.旅游消费升级: 随着人们收入水平的提高，旅游消费也在不断升级。
人们对于旅游的消费需求不再局限于基本的交通、住宿，还涉及到旅游体验、文化交流等方面。
散客旅游市场可以通过提供更具有品质和价值的旅游产品来满足这一需求。
旅游散客市场营销方案
旅游散客市场营销方案市场规模分析：旅游行业一直都是一个庞大的市场，其中散客市场占据了很大的比例。
随着人们生活水平的提高和休闲观念的普及，越来越多的人选择独自或与朋友一起组织旅行。
散客市场的潜力巨大，值得旅游企业着力开拓和开发。
市场定位：针对散客市场，一个旅游企业应该明确自己的市场定位，并确立自己的核心竞争力。
例如，企业可以专注于旅游资源丰富的目的地，提供与当地文化和自然环境相结合的旅游线路，以吸引更多的散客。
产品设计：旅游企业要针对散客市场的需求，设计符合他们兴趣和口味的产品。
可以提供丰富多样的旅游线路选择，包括自然风光、人文景点、历史遗迹等不同类型的旅游项目。
同时，在产品设计上要考虑到散客的个性化需求，提供更灵活的旅游安排和服务。
线上渠道拓展：在市场营销方面，线上渠道是不可或缺的一部分。
企业可以通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等方式，向散客宣传推广旅游产品。
通过线上渠道，企业可以发布旅游攻略、景点介绍、游记分享等内容，吸引散客的关注。
定向营销活动：为了吸引更多的散客，旅游企业可以定期举办一些定向营销活动。
例如，可以组织一些主题旅游活动，如摄影展、文化体验活动等，吸引具有共同兴趣的散客参与。
此外，企业还可以与旅游协会、社区合作，推出一些特殊的旅游产品，如定期组织志愿者旅游活动、社区公益旅行等，以提升企业的社会形象。
口碑营销：旅游行业的口碑影响力非常重要，因此企业要注重提供优质的服务和旅行体验，以赢得散客的口碑推荐。
在旅游过程中，企业要关注散客的需求，提供贴心的服务，确保他们能够享受到愉快的旅行。
同时，企业还可以鼓励散客留下评论和评分，以增加其他散客对企业的信任和选择。
总结：针对散客市场，旅游企业需要制定明确的市场定位，设计符合散客需求的产品，通过线上渠道拓展市场，通过定向营销活动吸引散客参与，通过口碑营销获得散客的推荐。
这些措施将有助于旅游企业在散客市场中获取更大的市场份额，提升企业的竞争力。
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据权威部门分析和预测，进入21世纪后，我国散客在旅游比例将突破70％，成为旅游市场的主角。
因此，认真分析散客旅游的起因与发展态势，探讨市场开发的营销策略已成为我国旅游业发展中一个重要的研究课题。
一、散客及其产生的原因散客意为去异地独立旅游者，这种旅游往往预付一定旅费，没有陪同，人数多在5人以下，但在某些地方如遇游客要求，也可提供导游服务。
有时也被称为异地个人旅游，即个人或家庭按照特别拟订的旅游计划单独进行或由一家旅行社承办，根据和旅游批发商一同制订的旅游计划进行的旅游。
实际上，由于散客没有明确的定义，人们可以从不同角度加以界定，如以包价形式、团队规模、委托形式、销售方式以及组团地点等为标准，但有一个共同点就是散客旅游都具有自主性、灵活性和多样性的特征，但旅游产品的购买上强调“点菜式”或“量体裁衣式”，游客自愿结合，自定路线，“随走随买”，而非一次性付清旅行费用或完全被动接受既定的旅游项目。
散客旅游的发展是旅游业进入更高层次、更新阶段的产物，也是旅游业发展的必然趋势，虽然由于老弱游客、初次出游者以及语言障碍等因素的存在，团体旅游不可能完全消失，但其规模将会缩小，团体模式也将有所改变。
在团体旅游与散客旅游的并行发展中，前者会不断结合散客特点，向后者经营方式的方向作出相应调整，产生介于团体或散客旅游之间的中间形式，以适应市场的需要。
三、我国散客旅游市场的营销策略当前，我国发展散客旅游尚存在一些亟待解决的问题：其一，回运力紧张，交通票预计周期长，变更率高，购买困难；其二，社会服务体系欠发达，景点缺乏规范化的标识，卫生状况堪忧；其三，信息和通讯服务有待改进，缺少对散客的咨询系统等。
因此，我国散客旅游市场的开拓必须认真分析散客需求特点，在经营思想和经营方针上切实采取行之有效的、有针对性的营销策略。
（一）散客旅游市场的调研。
由于缺乏对我国散客旅游市场的研究，造成了旅游企业在经营和管理上的混乱，处于较为被动的局面。
当前，应将市场调研提到重要的议事日程上来，予以应有的重视。
通过对主要客源散客的旅游目的、社会经济特征、行为特征以及客源流向等进行深入的调查，系统地搜集有关散客旅游供求方面的信息，从而确定旅游产品在市场上的地位，以制定出符合客观实际的营销策略和目标。
（二）产品策略。
散客与团队游客的主要区别在于：团客购买组合完整的旅游产品；而散客则是分散购买产品的个别项目，再加以随意组合。
因此，旅游企业应努力设计多种旅游产品供游客选择，在产品结构上，可以采取零星委托式、自选式、组合式、定制式等多种模式，由散客按其所需自由组合。
以黑龙江冰雪旅游为例，可以开发出不同的专题旅游，如以冰灯游园会为中心，推出以冰雪艺术、冰雪娱乐、冰雪文化、冰雪体育、冰雪经贸为内容的哈尔滨冰雪节，游客可以不受团队旅游集合时间的限制，时间充裕，充分领略冰雪旅游的魅力。
以冰雪为专题也可以组织镜泊湖、桃山、亚布力等地各具特色的冰雪旅游项目，镜泊湖的冰瀑与桃山、亚布力的高山滑雪场具有不同于平地人工冰景的意蕴，可以丰富冰雪旅游的内容，使游客有充分选择余地。
（三）价格策略。
传统的全包价旅游形式，随着旅游市场的开放和发展，已受到日益严峻的挑战，尤其是我国全包价旅游的直观报价高于海外旅游商普遍实行的半包价旅游的报价，给海外游客以中国旅游高价位的错觉，从而影响了海外客源市场的开拓。
散客旅游的支付方式是“现付现享，零付零享”，对价格变化的敏感度也高于团客。
因此，散客市场的开发在价格策略上主要应发挥好价格杠杆的良性调节作用，采用灵活的作价方式。
此外，一些过去只对团队的价格策略也可以经过改造而移植到散客市场上来。
1.区别不同时间实行差价。
如对散客，旅游淡、旺季实行浮动价，淡季客房优惠，连续住宿越多，价格越优惠。
景点门票周末价高于平时等。
2.区别不同空间实行差价。
如旅游热、温、冷点实行不同的定价。
3.小包价团。
指游客预付部分旅费，由组团社提供南罨痉窈脱≡裥月糜蜗钅俊Ｋ南罨痉裰附铀汀⒍┓俊⒃绮秃徒煌ㄆ保≡裥凿老钅糠帧耙蝗沼巍薄ⅰ鞍肴沼巍钡取Ｑ≡裥韵钅康チ校患迫胱酆习壑校慰涂梢愿菪枰孕写怼?.一地成团。
指游客可以根据组团社提供的路线和浏览项目，按指定的地点和日期，汇集成团队进行旅游，汇集前费用则由游客自理。
（四）促销策略。
吸引散客旅游，还必须对
已确定的旅游项目进行形象而具体的宣传促销，将旅游信息传达给尽可能多的潜在游客。
首先，必须塑造和树立鲜明的旅游目的地形象，突破其特色，在人们心目中占据有利的地位。