【年度计划】年度营销计划的制定与实施
销售年度计划
销售年度计划
销售年度计划是一个重要的市场营销工具，它有助于企业规划和实施销售活动，以实
现全年的销售目标。
一个典型的销售年度计划包括以下内容：
1. 定义目标：明确全年的销售目标和绩效指标，包括销售额、市场份额、客户增长等
方面。
2. 分析市场：研究目标市场的趋势、竞争对手、客户需求等信息，制定针对性的销售
策略。
3. 制定策略：制定销售策略，包括产品定位、定价策略、渠道策略、促销策略等。
4. 制定计划：根据销售目标和策略，制定具体的销售计划，包括销售预算、销售预测、销售任务分配等。
5. 实施执行：根据销售计划，组织销售团队进行销售活动，并定期进行销售绩效评估
和调整。
6. 监控评估：持续监控销售情况，评估销售计划的执行情况和销售目标的达成情况，
及时调整策略和措施。
通过制定销售年度计划，企业能够更好地组织和管理销售活动，提高销售业绩，实现
持续增长。
年度销售业绩目标
年度销售业绩目标【第一部分：引言】在商业环境中，每个企业都希望在竞争激烈的市场中取得成功。
为实现这个目标，企业需要设定明确的销售业绩目标，并制定相应的策略和计划。
本文将探讨如何制定年度销售业绩目标，以及为实现这些目标而采取的关键措施。
【第二部分：目标设定】1. 定义具体目标：每个企业需要根据自身情况和市场需求来设定年度销售业绩目标。
目标应该具体、可衡量，并通过具体的指标来反映，例如销售额、市场份额或利润增长率等。
2. 参考历史数据和市场趋势：了解以往的销售数据和市场趋势对设定目标非常重要。
过去的业绩表现可以作为参考，而市场趋势可以提供预测未来发展的线索。
3. 分解目标到具体部门或个人：将整体目标分解为具体的部门或个人目标可以使责任更加明确，并激励全体员工为实现目标而努力奋斗。
【第三部分：制定策略和计划】1. 市场定位和目标客户：明确企业的市场定位和目标客户是实现销售业绩目标的关键。
通过了解目标客户的需求和偏好，企业可以制定针对性的策略，并将资源集中在最有潜力的市场细分上。
2. 销售渠道和推广策略：选择合适的销售渠道和推广策略对于实现销售目标至关重要。
企业可以通过线上线下渠道相结合，采用多种推广手段，如广告、促销和市场营销活动等，以增加品牌知名度和销售额。
3. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系对于达成销售目标至关重要。
企业应该注重客户体验、提供优质的售前和售后服务，并加强与客户的沟通与互动，以提升客户忠诚度和满意度。
【第四部分：实施与监测】1. 资源分配与组织架构：为实现销售目标，企业需要将资源合理分配，并建立适应目标的组织架构。
确保销售团队的人员结构合理，拥有必要的技能和知识，以应对市场挑战。
2. 监测和评估：设置监测指标和绩效评估体系可以及时了解销售业绩的进展，并对销售策略和计划进行优化和调整。
定期的销售和绩效报告可以帮助管理层做出明智的决策和引导销售团队。
【第五部分：激励与奖励】1. 设定激励机制：为了激励销售团队为实现年度销售目标而努力奋斗，企业可以设立激励机制，如销售奖金、晋升机会或其他福利待遇。
市场营销部岗位职责
市场营销部岗位职责市场营销部岗位职责1【岗位职责】1、【流量运营】：基于搜索引擎渠道涉及seo优化、sem投放的持续运营及产出评估细化用户画像精准投放的feed流渠道优质资源引入及产出评估基于广告联盟的dsp投放的合作达成及产出评估。
2、【应用推广】：与国内外android市场达成良好的合作关系并获取优势资源ios平台app store涉及积分墙，aso的应用加强及推广协助。
3、【媒体资源】与垂直、门户、电商、异业等媒体通过各种方式达成合作关系推动短视频为主的kol资源且不限合作形式引入流量及产品评估。
4、【品牌推广】通过与平面媒体专版或者网络媒体的合作宣导公司品牌不限于业务、活动或纯品牌类通过软文曝光宣导公司品牌。
5、【商务洽谈】通过整合公司对外洽谈资源以期达到对公司最有利的合作条款。
6、【媒体运营】包括但不限于公众号、官方号、头条号的文案内容运营以期圈粉，包括但不限于抖音、快手、火山的短视频内容运营以期圈粉包括但不限于喜玛拉雅fm、荔枝的音频内容运营以期圈粉包括但不限于百度贴吧、兴趣部落、知乎社群流量输出。
7、【内容采编】以原创为主的方式结合公司各类业务向各推广资源输出内容。
【任职要求】1、大专及以上学历，市场营销、电子商务、工程管理、信息与计算机科学、信息管理与信息系统、工商管理、广播新闻学优先，同岗位3—5年工作经验以上；2、互联网行业和移动互联网行业的特性及发展趋势认知程度高，流量的种类及衡量指标认知程度高；3、流量渠道的规划、拓展及运用能力强，垂直行业的市场调研及判断、市场费用的整体控制及产出能力强；4、具备分类数据的分析及输出能力，具备策划市场推广计划及新媒体运营能力；5、良好沟通能力，部门管理和跨部门协调能力。
市场营销部岗位职责21、负责督促检查公司贯彻执行国家电信资费政策和标准的情况。
2、负责公司各业务的开业审批、市场规范制定和管理。
3、负责组织制定业务支撑系统业务需求和配合系统业务测试验收。
营销计划模板六篇【word版】
营销计划模板六篇营销计划篇1一。
业务员的配备：1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择；选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设；在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；2)在重点区域市场，如__、__等若经销商实力或络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端点的目的。
3)在终端点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传；广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“__红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“__红酒”是__X精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
消费新概念为基本方向。
3)根据__地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“__红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
销售部门年度规划方案
销售部门年度规划方案
目录
1. 规划目的
1.1 确定销售目标
1.2 制定销售策略
1.3 提升销售绩效
2. 市场分析
2.1 竞争对手分析
2.2 潜在客户群调研
3. 销售团队建设
3.1 岗位设置与人员配备
3.2 培训与激励机制
4. 销售业绩考核
4.1 设定指标与KPI
4.2 奖惩机制与绩效评估
---
规划目的
销售部门年度规划方案的主要目的在于确定全年销售目标，制定
相应的销售策略，并通过不断优化提升销售绩效。
通过制定规划方案，可以明确销售部门的工作重点，提高团队整体协作效率，实现更好的
销售业绩。
市场分析
在制定销售规划时，市场分析是至关重要的一环。
通过对竞争对
手的分析和潜在客户群的调研，可以更好地了解市场情况，找准发展
方向，制定相应的销售策略，以应对竞争，开拓市场。
销售团队建设
销售团队的建设直接关系到销售目标的实现。
在规划方案中需要
明确岗位设置与人员配备，确保团队具备应有的专业能力。
同时，通
过培训与激励机制的建设，可以激发团队成员的工作积极性和创造力，提升整体销售业绩。
销售业绩考核
销售业绩考核是销售团队工作的重要衡量标准。
在规划方案中，
需要设定明确的指标和KPI，建立奖惩机制与绩效评估体系，激励团队成员积极工作，同时及时发现问题并加以解决，确保实现销售目标。
亚马逊运营年度目标计划模板
亚马逊运营年度目标计划模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，运营目标的设定对于公司发展至关重要。
一个明确的年度目标计划可以帮助团队更好地规划和执行工作，进而实现公司的长期战略目标。
下面将介绍一份关于亚马逊运营年度目标计划模板，希望对您有所帮助。
一、整体目标设定1. 销售增长目标：设定具体的销售增长目标，如比上一年同比增长百分之多少。
2. 利润目标：设定具体的利润目标，以确保公司盈利能力持续增强。
3. 市场份额目标：设定亚马逊在目标市场的市场份额目标，以加强竞争力。
4. 产品线扩张目标：设定新增产品线或类目的扩张目标，以拓展业务范围。
5. 品牌知名度目标：设定提升公司品牌知名度的目标，以增强市场影响力。
二、具体分解目标1. 产品优化目标：提升产品质量和包装设计，增强用户体验，提高产品竞争力。
2. 供应链管理目标：优化供应链流程，降低采购成本，提高供货速度和稳定性。
3. 营销推广目标：制定营销推广计划，增加曝光率，提高转化率，实现销售增长目标。
4. 客户服务目标：提升客户服务水平，减少投诉率，增加客户满意度。
5. 数据分析目标：建立数据分析体系，深入挖掘数据，为决策提供有力支持。
三、执行计划和时间表1. 制定详细的执行计划，包括具体的任务分工，责任人，完成时间和考核指标。
2. 设立每月/季度/半年的检查点，监督目标实施情况，及时调整计划。
3. 定期召开汇报会议，及时解决问题，调整策略，确保目标达成。
四、评估和总结1. 每年底对目标的完成情况进行评估，分析目标达成的原因和困难，总结经验教训。
2. 基于评估结果，制定下一年度的目标计划，继续推动公司的发展。
以上是关于亚马逊运营年度目标计划模板的简要介绍，希望对您制定公司年度目标计划有所启发。
在执行过程中，团队成员要密切配合，积极落实计划，共同努力实现公司的长期发展目标。
祝您的企业蒸蒸日上，取得显著成绩！第二篇示例：亚马逊运营年度目标计划模板一、市场分析与竞争对手分析1. 行业发展趋势分析：对亚马逊所在行业的发展趋势进行深入分析，了解市场主要特点和未来发展方向，为后续目标制定提供参考。
年度销售计划方案(5篇)
年度销售计划方案(5篇)年度销售计划方案1一、基本目标本公司××年度销售目标如下：（一）销售额目标：（1）部门全体：××××元以上；（2）每一员工/每月：×××元以上；（3）每一营业部人员/每月：××××元以上。
（二）利益目标（含税）：××××元以上。
（三）新产品的销售目标：××××元以上。
二、基本方针（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
（六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
（九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划（一）内部机构1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。
销售未来一年的规划和目标范文【五篇】
销售未来一年的规划和目标范文【五篇】（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如学习资料、英语资料、学生作文、教学资源、求职资料、创业资料、工作范文、条据文书、合同协议、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides various types of practical sample essays, such as learning materials, English materials, student essays, teaching resources, job search materials, entrepreneurial materials, work examples, documents, contracts, agreements, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!销售未来一年的规划和目标范文【五篇】工作计划在我们的实际工作中是非常实用的，可以让我们能够认真的去思考自己的岗位工作。
公司年度工作目标及计划【优秀8篇】
公司年度工作目标及计划【优秀8篇】部门年终工作计划篇一20xx年到来了，我是一名部门经理，为了更好的向20xx年挥手告别和更好的开展20xx年的工作，下面来对我20xx年的工作情况做下总结：一、入职以来的工作总结首先非常感谢xxx公司给了我进入担保行业的机会，入职一年多来，逐渐学习了解担保行业相关事项及工作开展的过程，认识到自身的工作经验不足，需要不断的加强学习，特别是对本行业上的专业知识，怎样在坚持工作原则以及维护公司利益的前提下灵活处理工作中遇到的细节问题。
并不断改进工作方法，努力在提高自身综合素质，提高自己对所处行业的高度责任感，发挥自己的能力，经过一年多的学习和锻炼，在公司领导和全体同事帮助下，充分发挥自身的潜能，自己在工作上取得一定的进步。
二、团队建设规划（一）、确立目标、应付挑战1.团队最重要的是要有共同的目标，目标管理是团队建设和管理的重要手段。
2、每个担保机构在团队的初创阶段应该明确提出自身的长远发展目标和为实现这一长远目标而制定折分级目标，这些目标在团队的初建阶段与成熟阶段大团队成员内进行碰撞、修正笔最终得到全体成员的认可，成为团队奋斗方向和共同的追求。
3.团队将共识转化为具体目标，并使目标尽可能易于记录，以便后续检查和反馈。
（二）、团队成员发挥各自特长，彼此加强沟通协作1、将大团队分割成为小组或相关联人员组成的小团队。
2.加强小团队成员之间的沟通与合作，加强小团队之间的沟通与合作，形成整个大团队建设的健康发展，保证各项目标的最终实现。
（三）、加强员工素质建设和管理1、思想教育和管理，主要是对企业文化的教育和对逐步提高的认可，以及对工作态度的思想指导。
2、道德教育和管理，主要是职业道德教育和职业操守监督管理。
3、行为规范教育和培养。
4.担保行业社会责任的教育与培养。
（四）、加强团队成员培训教育1、担保机构培训旨在使员工的知识、技能等综合素质能够适应担保行业的经营环境和管理要求。
2024年销售经理工作思路和计划（五篇）
2024年销售经理工作思路和计划随着____年的落幕，我们虽然面临销售业绩的不足，但坚信这已成为过去。
新的一年，充满挑战与机遇，也是我个人成长的关键时期。
在生活与工作的双重压力下，我决心通过不懈努力和认真学习，实现自我提升。
以下为我本年度的工作规划，以期在新的一年中取得显著进步和成就。
一、年度销售目标：根据上级部署，本年度销售任务为____万元，销售目标为____万元，按季度分解为每季度____万元。
二、工作计划拟定：1. 年初制定《年度销售计划》；2. 每月初制定《月销售计划表》。
三、客户分类与策略：对现有客户进行细分，将其分为a类、b类、c类等三大类，并根据客户特点采取差异化的服务策略，确保客户满意度的提升。
四、实施措施：1. 熟悉公司最新规章制度，遵守公司规定，积极开展业务工作；2. 制定个人学习计划，不断提升专业知识和管理能力；3. 加强与客户的沟通，增进感情，按照不同客户类别定期进行联系；4. 充分利用公司网站及网络资源，做好房源收集和发布，开发客源；5. 提升服务品质，加强内部管理，完善各项制度。
五、销售策略：1. 确定销售目标，明确增长幅度，提出具体销售任务；2. 制定合理的价格体系，保护办事处和重点客户的利益；3. 加强与办事处和大客户的沟通，了解需求，提供优质服务；4. 尝试直销，拓展销售渠道；5. 收缩产品线，突出公司特色。
六、销售部管理：1. 优化人员安排，明确各岗位职责；2. 实施绩效考核，综合评价员工表现；3. 建立健全内部管理制度，提高团队凝聚力和执行力。
展望____年，我将以更加饱满的热情和责任感，对待每一项业务，努力完成新的任务，迎接新的挑战。
期望得到公司领导的正确引导和帮助，共同推动公司发展。
此规划旨在为新的一年提供明确的工作方向和目标，如有不足之处，敬请领导指正。
2024年销售经理工作思路和计划（二）在____区汽车市场逐步迈向成熟之际，市场竞争日趋激烈，既充满机遇也伴随着挑战。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
有关互联互联网，IT，计算机创业计划书介绍：创业计划互联网，IT，计算机，网络创业者叩响投资者大门互联网，IT，计算机“敲门砖”，互联网，IT，计算机，网络创业者计划创立互联网，IT，计算机业务互联网，IT，计算机书面摘要，一份优秀互联网，IT，计算机创业计划书往往会使创业者达到事半功倍互联网，IT，计算机效果。下面互联网，IT，计算机，网络小编为大家整理互联网，IT，计算机关于互联互联网，IT，计算机创业计划书，欢迎大家互联网，IT，计算机阅读。 计算机普及及运用，上购物已经取代了传统互联网，IT，计算机购物模式，上购物不受时间和空间互联网，IT，计算机
重新认识全员营销 重新认识团队精神 重新认识压力管理
四、为什么外企重视计划我们讨厌计划？
文化之源 善变的老板 “冲”字当头
五、为什么营销计划是计划的龙头？
营销计划需要为企业计划开路 市场格局的演变
六、营销计划是管理还是执行
位子不同、重点不同 管理是执行的保证 执行是管理的基础
由内向外 过分注重广告 注重大众媒体 营销是部门的功能 营销是简单的销售
四、实战分享：
农夫山泉战上海！
五、目标市场与根据地营销
你要的是什么 目标市场的确定 资源与机会 走出品牌战与价格战的困惑
六、市场区割与细分的战略性思考
为什么要区割细分 不同细分策略
不同类型销售组织 人员编制设立
四、产品策略
产品群策略 重点产品策略 先锋官策略
五、价格策略
明确定价目的 价格战VS品牌定位
六、经销商激励与控制
让经销商卖命 让经销商守规 控制并有效利用串货新谋略
七、促销推广
常规促销 非常促销
第三讲：
市场信息的收集与调研
评估——反馈五循环
五、让绩效管理心服口服要点
重视定性、突出定量 重视表单、突出沟通 重视服从、突出民主 重视销量、突出公平
六、人治、法治到文治
X、Y理论的管理实践运用 带兵带心的技巧
谢 谢 大 家！
有关互联网互联网，IT，计算机创业计划书
有关互联互联网，IT，计算机创业计划书关键词：互联,计划书,创业
年度营销计划的制定与实施
主讲：诸强新
讲师介绍——诸强新
原养生堂农夫山泉总裁助理兼全国销售总经理 中国十大杰出营销人 “新实战派”代表人物 香港大学整合营销传播研究生 上海交通大学EMBA总裁班客座教授 《经理人》杂志“中国商界MVP金奖”评委 十八年国际及本土企业营销经验，先后在可口可乐、大恩食品、养生堂农夫山泉、唯
Where do I want to go ? 我要去哪里？
Have I been there ? 我到了哪里？
How can I get there? 我怎样去那里？
二、策略工具
营销目标
公司战略
品牌概念
让消费者获知信息
找到一种卖点
加强品牌意识
给予顾客经历
4P组合
三、传统营销与整合营销传播的区别
一、市场信息收集调研内容
消费者调研 竞争者调研 产品调研
二、调研的方法
问卷
访谈
行业协会
调研方法
零售终端
座谈 经销商
三、调研案例
调研的陷阱 农夫山泉从调研中发现的“金矿”
第四讲：
营销计划策划关键点把握
一、战略先行、战术跟进 思考方法:
Where am I? 我在哪里?
七、产品卖点的提炼与把握
产品卖点提炼的方法 定位购买人群 改变卖点起死回生
第五讲：
营销计划的执行控制
一、销售到管理五大困惑、三个改变
五大困惑
销售人员进步太慢 销售人员总认为外面的世界很精彩 销售人员抱怨多 销售人员成了客户谈判员 销售人员总认为计划完成难
三个改变
Email:zqx@
第一讲：
让人又爱又恨的营销计划 ——营销计划解惑
一、为什 激励的需要 经销商的需要
二、为什么计划跟不上变化？
认知之误 常规事项与突发性事项的冲突 计划执行不严谨
三、为什么营销计划成了众矢之敌 ？
七、营销计划是战略还是战术
做生意与做市场的区别 国内企业重短期战术轻长远规划 从上到下VS由下到上 做正确的事VS把事做正确
第二讲：
营销计划的基本内容是什么
一、环境分析
宏观环境分析 微观环境分析
二、营销目标
财务指标 顾客指标 品牌指标
三、销售组织与人员编制
新食品等著名企业，担任过的职务包括总裁助理兼全国销售经理、总经理等 成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案；全国首家省运会引导牌企业
LOGO广告；一个月组建可口可乐山东全省营销网络；两个月攻克“农夫山泉”上海市 场；投资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿、创利润1500万等显赫战绩 《钱江晚报》、《浙江经济报》整版个人专访报道，《经理人》杂志特约撰稿人 曾培训、辅导、营销策划的企业包括：通用电器（中国）有限公司、中国电信、中国 移动、中国联通、中国网通、海信集团、格力电器、三星电器、娃哈哈、养生堂、中 国长城葡萄酒、燕京啤酒、华润啤酒、泸州老窖、劲牌酒业、完达山乳业、LEE牛仔、 CK 、MARLBORO 、ASPRIT、万隆珠宝、台湾友佳机械、浙江大学—香港理工大学国际 企业培训中心等上百家企业 善于将国际公司的系统营销理念与中国本土文化及企业特点相融合、突显实战性、创 新性、可操作性，让学员学以致用
角色认知要变 管理方法要变 营销思路要变
二、销售管理的特点
是人的管理 是数字的管理 是心态的管理 是系统与流程的管理
三、目标管理的要点
细化计划 目标要有挑战性与可行性 将追踪做到每一天 将目标排次 知之而后动
四、销售计划分解
责任区域 渠道 品种 市场发展阶段 大于企业计划 计划——策略——培训——
前言
随着生活互联网，IT，计算机信息化，电脑互联网，IT，
有关互联互联网，IT，计算机创业计划书详情：