珠宝销售技巧
珠宝销售技巧和话术
珠宝销售技巧和话术一、建立良好的第一印象1.热情迎接客户：在客户进店时，主动上前问候客户并表示热烈欢迎，让客户感受到店员的热情。
2.专业形象：要保持整洁干净的仪容仪表，穿着得体，给客户以专业和可靠的印象。
3.自我介绍：介绍自己的姓名和职位，并问候客户的来访目的。
二、建立良好的沟通和互动1.细致入微的询问：主动询问客户的需求，包括款式、材质、设计风格等方面。
2.聆听客户：倾听客户的需求、意见和反馈，积极与客户互动，给予耐心的回应。
3.提供专业建议：根据客户的需求，提供合适的建议和选择，给予专业性的指导。
4.创造良好氛围：用温暖和蔼的口吻与客户说话，以友善的态度和微笑来交流，让客户感到轻松和舒适。
三、展示产品的技巧1.珠宝知识：掌握对珠宝的一些基本知识，例如不同材质、宝石的常识等，能够回答客户的疑问。
2.产品介绍：对店内的每一款产品都了如指掌，包括款式、设计理念、材质等特点，以及产品的适用场合。
3.根据客户需求选取产品：根据客户的需求和偏好，主动推荐合适的产品，以帮助客户更好地做出选择。
4.提供产品细节：向客户介绍产品的细节，例如尺寸、切工、品质等，让客户了解产品的价值。
四、销售技巧1.销售附加产品：向客户推荐搭配产品，例如配套的项链、手链等，以增加销售额。
2.引导购买的技巧：使用积极有力的语言，引导客户做出购买决策，例如“这款项链非常适合您的衣物搭配，不容错过”。
3.现场促销策略：根据不同的销售情况，灵活运用各种促销策略，例如限时优惠、购物礼品等，增加客户的购买欲望。
4.适应客户需求：根据客户的购买能力和喜好，提供不同价位的产品选择，以满足不同客户的需求。
五、售后服务技巧1.协助保养：向客户提供珠宝的保养技巧和方法，提醒客户在正确使用和保管珠宝时需要注意的事项。
3.知识教育：为客户提供一些有关珠宝知识和品牌故事等方面的教育，提高客户对珠宝品牌的忠诚度。
总之，珠宝销售要求销售人员具备专业的知识和良好的沟通能力，在与客户交流时要真诚、耐心，并提供专业的建议和服务。
珠宝饰品销售技巧
珠宝饰品销售技巧珠宝饰品销售是一门精细且独特的艺术，它要求销售人员具备专业知识、良好的沟通技巧和销售技巧。
本文将介绍一些珠宝饰品销售的技巧和方法，帮助销售人员提升销售能力，赢得客户的青睐。
1. 熟悉产品知识作为珠宝饰品销售人员，首先要对所销售的产品了如指掌。
包括不同类型的珠宝饰品如项链、手链、戒指等，以及珍贵的宝石种类和特点等等。
只有通过深入了解产品，你才能够在与客户交流中提供专业的建议和解答疑问，增加客户对产品的信任感。
2. 建立信任关系与客户建立信任关系是成功销售的关键。
对客户真诚地笑容相迎，主动与客户打招呼，并确保给予客户足够的关注和重视。
通过用心倾听客户的需求和要求，了解他们的喜好和特殊要求，以求实现客户满意度的最大化。
3. 提供个性化建议每个客户都有自己独特的风格和喜好，因此，销售人员需要根据客户的特点和需求，提供个性化的建议。
例如，如果客户特别注重品质，你可以介绍一些高品质的珠宝饰品；如果客户喜欢时尚款式，你可以推荐一些设计新颖的产品。
只有给予客户个性化的建议，才能让他们感到你真正关心他们的需求。
4. 善于推销附加产品在销售珠宝饰品时，销售人员应该善于推销附加产品。
例如，配套的珠宝收纳盒、保养套装等，这些产品不仅可以提高销售额，还可以增加客户对产品的满意度。
通过解释附加产品的作用和优势，销售人员可以让客户了解到更多的选择和可能性。
5. 提供售后服务售后服务是珠宝饰品销售中不可忽视的一环。
及时解答客户对产品的疑问、处理客户的退换货要求和提供维修服务等，都是提高客户满意度的关键。
销售人员要保持良好的沟通和服务态度，解决客户的问题，以树立公司品牌形象和口碑。
6. 建立客户关系销售不仅仅是一次性的交易，而是建立长期的客户关系。
通过保持与客户的联系，例如定期的问候电话、短信或邮件等，以及在重要节日或纪念日送上贺卡或小礼品，可以增强客户的忠诚度和满意度。
建立良好的客户关系，可以为未来的销售提供更多的机会。
珠宝的销售的技巧
珠宝的销售的技巧珠宝的销售的技巧销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
以下是小编收集的珠宝的销售的技巧，欢迎查看！1、以良好的精神状态准备迎接客户的到来销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。
如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。
在客户未进入店内时，无须长时间地笔直站立。
而当客户进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接客户，亦可给予一定的问候，如“您好”“欢迎光临”。
如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待客户，当有客户步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起客户对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使客户产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
2、适时地接待客户当客户走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着客户，亦可问候一下，但不宜过早地逼近客户，应尽可能的给客户营造一个轻松购物的环境。
当客户停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近客户，建议不要站在客户的正前方，最佳的位置是客户的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于客户交谈，因为侧脸讲话要比面对面时客户抬头给你讲话省力的多，而且也尊重客户。
另外，营业员还可以劝客户试戴，这就要求给客户一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消客户怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展示珠宝饰品由于多数客户对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示是很重要的。
很多营业员当客户提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交客户，个别的夸一下款式。
其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给客户，这样客户很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。
珠宝销售技巧方法总集
珠宝销售技巧方法总集一、了解产品1.熟悉产品的材质、种类、设计风格以及珠宝的维护方法等。
只有了解产品的特点才能更好地向顾客介绍和推销产品。
2.与设计师和工艺师交流，了解产品设计和制作的过程，以增加销售的信心和自信心。
二、倾听和理解顾客需求1.当顾客进店时，首先要问好并表示热情欢迎，然后耐心倾听顾客的需求，并尽可能了解顾客的喜好、预算和购买目的。
2.让顾客感到被重视，给予专注和尊重。
三、展示和陈列1.珠宝的陈列和展示在销售过程中起着至关重要的作用。
要保持陈列干净整洁，尽量把产品放在眼睛容易看到的位置，避免过于拥挤，影响顾客的视觉体验。
2.可适当进行搭配展示，展示不同种类、功能和风格的珠宝配饰，以激发顾客的购买欲望。
四、积极推销和引导1.根据顾客的需求和喜好，推荐符合他们口味和预算的产品，但要注意不要过于售卖，要给顾客足够的选择空间。
2.如果顾客对其中一种产品有疑虑或困惑，可以适当展示或进行示范，以提供更多信息和帮助顾客做出决策。
五、加强产品价值宣传1.向顾客详细介绍珠宝的特点、历史和制作工艺等，以提高产品的价值感。
2.强调珠宝的材质、品质和设计等优势，使消费者更愿意购买，提高销售额。
六、建立并维护客户关系1.提供良好的售后服务，如及时跟进产品使用情况，解决顾客使用过程中遇到的问题。
2.确保顾客的购物体验，尽量满足顾客的需求，并给予礼品或优惠促销等方式回馈顾客。
七、提高销售技能1.参加销售培训课程，学习和提高销售技巧和知识。
2.不断积累经验，从成功的销售经历中总结经验和教训，不断优化销售方法。
3.跟踪市场动态和行业动向，及时了解产品的新款式和设计趋势。
八、加强团队合作1.珠宝销售通常是一个团队合作的过程，加强部门之间的沟通和协作，以确保销售和服务的顺利进行。
2.分享销售经验和成功故事，以启发他人，并共同进步。
以上是一些珠宝销售技巧和方法的总结，希望对你在珠宝销售工作中有所帮助。
要成为优秀的珠宝销售人员，除了熟悉产品和培养销售技巧外，还需不断学习并积累经验，以提高销售业绩和客户满意度。
最经典珠宝销售技巧和话术一定要掌握!
最经典珠宝销售技巧和话术一定要掌握!销售珠宝是一门艺术，在这个行业中成功的关键是有效的销售技巧和话术。
下面是一些最经典的珠宝销售技巧和话术，供参考。
1.了解客户需求：在销售珠宝之前，先了解客户的需求和偏好非常重要。
询问他们希望购买什么类型的珠宝、价格范围以及对材质和设计的喜好等。
这样可以为客户提供更好的选择，提高销售成功率。
2.强调产品特点：在销售珠宝时，要清楚地介绍产品的特点和优势。
例如，可以强调珠宝的独特设计、材质的高品质、工艺的精湛等。
通过这些特点的介绍，可以增加客户对产品的兴趣和价值感。
3.提供比较选择：在客户面前展示几个不同的产品，并告诉他们每个产品的特点和价格。
让客户在比较中做出选择，可以帮助他们更好地了解产品，并提高销售成功率。
4.创造购买决策的紧迫感：在销售过程中，可以通过一些促销活动或限时优惠来创造购买决策的紧迫感。
例如，可以告诉客户活动即将结束，或者商品库存有限。
这样可以激发客户的购买欲望，促使他们尽快做出购买决策。
5.强调售后服务：提供优质的售后服务是保持顾客忠诚度的重要因素。
在销售珠宝时，要强调售后服务的优势，例如免费清洗、保修或退换货政策等。
这样可以提高客户对产品的信任和满意度。
6.备有专业知识：作为珠宝销售人员，要了解珠宝的相关知识，包括材质、设计、品牌等。
在销售过程中，可以向客户提供专业的建议和解答问题。
这样可以增加客户对销售人员的信任，进而提高销售成功率。
7.建立良好的沟通与关系：与客户建立良好的沟通和关系非常重要。
要注重聆听客户的需求和反馈，并根据客户的喜好和需要提供相应的产品选择和建议。
通过与客户之间的良好沟通和关系，可以建立起长期的客户关系，促使重复购买和口碑传播。
8.注意形象和礼仪：作为销售人员，良好的形象和礼仪是必不可少的。
要保持自己的仪表整洁、着装得体，并用礼貌和亲切的态度对待客户。
这样可以给客户留下良好的印象，增加销售机会。
总结：成功的珠宝销售技巧和话术需要不断的实践和改进。
珠宝销售的实用技巧和话术
珠宝销售的实用技巧和话术珠宝销售是一门艺术，需要掌握一些实用的技巧和话术来吸引顾客并促使其购买。
下面是一些值得注意的技巧和话术：1.了解顾客需求：首先，了解顾客对珠宝的需求是非常关键的。
与顾客进行交流，了解他们的口味和喜好，以及他们购买珠宝的目的，例如是作为礼物还是日常佩戴。
这将帮助您在推销过程中更好地满足他们的需求。
3.引导顾客：一旦您了解到顾客的需求和情感需求，您可以根据这些信息引导顾客选择适合他们的珠宝。
例如，您可以向顾客展示相应的珠宝系列，或根据他们的喜好推荐特定的首饰款式。
4.重点推销产品特点：一旦顾客对其中一种珠宝产生了兴趣，您应该重点推销该产品的特点。
这可能包括珠宝的材质、设计的独特性、手工制作的精细度以及珠宝所代表的意义等。
通过展示产品的特点，您可以增强顾客的兴趣，并促使其更倾向于购买。
5.提供个性化建议：通过观察顾客的外貌和风格，您可以提供一些建议，如何搭配珠宝，使其更突出顾客的个人特点。
例如，如果顾客是一个时尚潮人，您可以建议他/她选择一些现代、前卫的设计。
个性化建议将使顾客感到受到重视，并增加他们购买的可能性。
7.掌握谈判技巧：在珠宝销售过程中，有时需要进行一些谈判。
掌握一些基本的谈判技巧，如倾听顾客的意见、采取积极主动的解决方案以满足顾客的要求、提供额外的优惠或附加服务等，可以帮助您与顾客达成更好的交易。
最后，作为一个珠宝销售人员，与顾客建立真诚的关系非常重要。
通过真诚和热情地对待每个顾客，您可以建立信任，并且更有机会促成一次成功的销售。
卖珠宝销售技巧和话术经典
卖珠宝销售技巧和话术经典销售珠宝是一个需要细致入微的工作，凭借一定的销售技巧和适用的话术，您将能够更加有效地吸引顾客并促成销售。
下面将介绍一些经典的销售技巧和话术，供参考：一、销售技巧：1.了解顾客需求：在与顾客沟通和接触之前，了解顾客的偏好、预算和购买意向将有助于您提供更加个性化的服务并更好地满足其需求。
2.专业知识：具备珠宝行业的相关知识和专业技巧将增强您的销售信心，同时也能给顾客留下专业和可信赖的印象。
3.维持良好形象：良好的形象代表着认真负责、专业可靠的形象。
无论是仪表仪容还是言谈举止，都要保持整洁得体，以提升自身信任度。
4.新颖和独特的展示：在展示珠宝时，采用各种新颖和独特的方式，如搭配不同的配饰，展示珠宝的各种佩戴方式等，吸引顾客的兴趣和好奇心。
5.提供增值服务：为顾客提供一些额外的增值服务，如免费清洗、维修或者退货保证，将增加顾客的满意度和忠诚度，同时也帮助建立良好的口碑。
二、销售话术：1.个性化问候：在顾客到来时，以真诚友好的态度向其问好，如：“您好！有什么我可以为您效劳的吗？”这样能够加强顾客与销售人员的亲切感。
2.主动询问需求：在顾客选择产品时，主动询问并了解其需求，以便更好地为其推荐适合的产品。
例如：“您对于想要购买的珠宝有什么特别的要求吗？”3.产品亮点介绍：在向顾客介绍产品时，突出产品的亮点和独特之处，强调与其他产品的差异性，并提供相关知识，例如：“这款珠宝是纯手工制作的，每个珠宝都具有独特的纹理和光泽。
”4.衰退技巧：当遇到顾客犹豫不决或者表示无法接受价格时，适时采用衰退技巧，如：“这是我们商家目前的最佳价格，我们会为您提供一流的售后服务和保证。
”5.合理加价：当顾客对产品表现出浓厚的兴趣时，适量加价是一种常用的销售技巧，例如：“如果您能支付稍高一点的价格，我们可以提供更好的材质和设计。
”6.关闭销售：在销售过程中，要掌握时机并适时关闭销售。
采用一些简短而有力的话术来促使顾客下单，如：“这款珠宝的独特设计很符合您的风格，您不妨考虑一下。
珠宝销售技巧心得(精选5篇)
珠宝销售技巧心得(精选5篇)珠宝销售技巧心得【篇1】与顾客沟通经常会听到顾客提出许多的异议，而营业员常采取直接的解释和辩解，其效果往往不尽人意。
如何让对方接受你的观点和解答呢?这也是一种沟通技巧。
首先，你要认同他，承认他的观点和看法，即敢于说“是的”，不要与顾客形成对立面，然而才能从侧面将自身优势实现出来，下面就讲述五种常见的问答。
1、顾客：“你们的价格比别人高”，回答：“是的，我们主要经常中高档商品，而且非常注意品质，但是，您可以仔细的对比一下，同等品质等质量条件下，我们的价格并不高，另外，品牌本身就是一种享受”。
2、顾客：“没有听说过你这个牌子”，回答：“是的，我们这个品牌不靠打宣传广告去打造品牌，全是靠信誉和口碑慢慢做起来的，给顾客一个实实在在的感觉，秦池酒和孔府宴更加证明了‘酒香不怕巷子深’，您放心，在这里购物不会后悔”。
3、顾客：“你们的钻石质量不行”，回答：“是的，我非常理解您的心情，买珠宝毕竟都是高价值的，谁都怕买假的或质量不好的，而且目前市面上的确有假货，不过您放心，在我们这里不会有假的或质量不合格的商品，您注意看：我们每件钻石都有鉴定证书”。
顾客：“那谁能保证你的鉴定证书不假呢?”，回答：“是的，目前市面上已经出现了假证书，但我们的证书你都可以去验证的。
”4、顾客：“这么小的钻石，就这么贵”，回答：“是的，我刚来的时候也是这样看的，就这小白点的石头就卖几千?后来我才知道钻石贵在他的稀有和离奇，书上讲黄金矿石中每吨最少4克，高的上千克，但钻石矿中250吨中才有可能产出一个克拉的钻石，而1克拉仅为0。
2克，太稀少的，但更离奇的是钻石的成分是C(碳)，而自然界中的C(碳)太多了，而惟有钻石是一种架状结晶体，同是C(碳)比如石墨、煤炭等都是地球硬度最低的，而钻石却是地球上最硬的，您说离奇吧，自从知道这些，我一直渴望拥有一颗钻石呢”。
5、顾客：“某品牌款式都是专利”，回答：“是的，我也听说过，您听说过服装那个款式有专利的，我们理解是‘专利’和‘时尚’不可同取，款式要不断变更，才有时尚，而‘专利’往往求得是永久保护，如何每个款式都有专利，我看就不叫‘专’了，而且款式的细微，目前还没有听说珠宝款式上有关‘专利’的官司呢，所以我建议您挑选您最喜欢的款式和适合您的为最好，另外，我听说注册一个‘专利’要很多钱，这不是额外给您增加的支出，而所谓的专利权归谁?我到现在一直没有理解款式怎么个专利?”以上的几个问答，一个相同点就是先说“是的”，然后再“但是”、“不过”、“而”，这就是回答技巧，可以说没有那个问题不能用“是的”，而每个问题都是我们扬长避短的一次机会，记住，任何事情都有利和弊，巧避己弊，借利扬己，是每个营业员在充分树立自信的基础上的销售技巧之一。
珠宝销售技巧与话术：9大技巧应对顾客疑惑
珠宝销售技巧与话术：9大技巧应对顾客疑惑引言珠宝销售是一门需要细致入微的艺术。
无论是对于有经验的销售人员，还是对于新进入行业的人员来说，都需要具备一定的销售技巧和应对顾客疑惑的能力。
本文将介绍9个实用的珠宝销售技巧与话术，帮助销售人员更好地与顾客互动，解答顾客疑惑，提升销售效果。
技巧1：主动聆听成功的销售并不只是单纯地向顾客推销产品，而是要主动聆听顾客的需求和疑虑。
通过与顾客的沟通，了解他们的喜好、价位和用途，提供更精确的产品建议和解答疑惑。
技巧2：提供专业知识作为销售人员，应具备丰富的珠宝知识。
当顾客提出问题时，销售人员应能够清晰、简明地解答，提供专业的建议和意见，帮助顾客做出明智的选择。
技巧3：展示产品优势销售人员应清楚了解所销售产品的特点和优势，并与顾客进行分享。
通过展示产品的独特之处，吸引顾客的注意力，让他们更有购买的冲动。
技巧4：个性化推荐了解顾客的偏好和需求后，销售人员可以根据顾客的个性化需求向其推荐适合的珠宝产品。
例如，如果顾客喜欢独特的设计，可以向其推荐具有独特风格的珠宝作品。
技巧5：提供附加服务除了销售产品本身，销售人员还可以提供一些额外的服务，如清洗、保养、维修等。
这些服务可以增加产品的附加值，提升顾客购买的决心。
技巧6：解答顾客疑虑顾客在购买珠宝时常常会有一些疑虑，比如产品的质量、真伪、价格等。
销售人员可以通过提供相关的证书、检测报告和详细的解释，帮助顾客消除疑虑，增加购买的信心。
技巧7：让顾客参与通过让顾客参与到购买决策中来增加销售的机会。
例如，销售人员可以邀请顾客试戴珠宝，让他们亲身体验珠宝的美感和质感，进而提高购买的意愿。
技巧8：建立信任关系销售人员应建立与顾客之间的信任关系，如适度的问候和问询以及关注顾客的个人喜好等。
这样能够使顾客感受到良好的购物体验，从而更易于产生购买的欲望。
技巧9：后续服务销售人员应在销售完成后继续关注顾客，并提供相关的后续服务。
例如，发送节日祝福、提供保养提示等。
珠宝销售的技巧分享
你介绍的。你可以通过录音，然后再总结别人的话术。肯定要依据自己
其他同事在接待时，多去听听别演练。
魏
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度不同，同一句话，又客户变成多种不一样的说法。比方：
些有价值的信息？
A、我们双 11 的活动力度，比平常要划算许多，您今日下单是最优
一个问题，自己多想想话术。肯定要将话术写下来，而不止是单纯想想。
这里有个关键点，
当你将话术都写下来以后，你需要换位思索。假如你是客户，其他
销售员这样跟你说，能不能打动你？为什么听起来没有感觉？你盼望对
方给你什么样的优惠，才能让你掏腰包？又或者，你盼望对方告知你哪
魏
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3：阅历提炼
有客户问你，钻石的净度应当怎么选？
可以是你自己的接待阅历，也可以从其他同事的成交案例中吸取。
你知道钻石的 SI 净度在 10 倍放大镜下，才能看清晰里面的瑕疵。 这里就有个前提，也是我之前说到的，你需要每天去总结自己当天的
那你的'话术可以这样提炼：
工作。当你回想每个接待顾客时，就能回想起自己当时的话术。
钻石的净度只要到达 SI 以上，肉眼就看不出瑕疵了。所以，假如
当时是怎么说的？
你想要性价比高点的钻石，选 SI 等级就可以了，在价格上比 VS 要低许
客户有被你的话打动吗？
多。
哪种说法比较管用？
2：仿照提炼
说的又是哪方面的信息？
仿照，也就是你通过学习同事，或者去市调的时候，别人是怎么给
除了这方面的信息，还能说什么客户感兴趣的话题？
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珠宝销售的技巧分享
4 个字：熟能生巧 许多人以为仿照，就只是去学别人怎么说。这只是最基本的方式
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珠宝的销售技巧根据马斯洛需求层次理论，珠宝属于更高层次的需求，在经济学中被定义为奢侈品。
这样的消费品有一个特色，就是价格弹性比较大，所谓价格弹性比较大，就是产品的价格对产品的销售量有很大影响。
而且作为奢侈品，消费者更多的购买需求不仅在商品本身，而是实现自我社交表达的一种方式，显示了自己的身份地位，因此，该消费品要能给顾客带来一种概念性消费形象。
还有就是将顾客分门别类，因为顾客有着不同的身份地位，工作，因此对产品需求，或者说对你们的消费服务需求不同，要根据顾客喜好因地制宜。
1 售前。
有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买的你产品，只要你表现亲合，做好导购工作，表现得专业，这些客户都跑不了。
还有一些客户，他们是对你的产品感兴趣，属于爱美族，而且手上有点闲钱。
过来主要是看看你的产品的，所以他们身上一定有配带装饰品，你要及时，发现他们的装饰品，并给予赞美。
“哇这条珠子很不错啊，是不是在边上的XX店买的？当时我也想买可惜等我存够了钱的时候已经没有了，您可真有眼光啊！”赞美的目的是为了得到共同点，可以有话谈，不要让客户发现你是为卖东西而和他谈，要给他一种感，你的东西非常好卖，而你只是想和客户聊聊天！等他对某件商品有兴趣时，你再开始表现得专业。
有时会听到，客人边上的另一个客人说，这个不好不要买。
这时如果他们询问你的时候，你可以这样说“上次有一位先生也有和您一样的想法，他们认为太贵了不值得，其实这东西本来就是装饰品嘛，没有必要花太多钱。
”这个目的是一样的取得共同点，并激他去买，因为别人是没有钱买嘛。
珠宝销售技巧一、了解货品一线的销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识。
以充份认识商品特点。
对自己所销售的珠宝,更要有良好的认知, 方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。
作为一个成功的销售员, 必须对店内的存货了如指掌,这样才能迅速向客人提供商品, 无须客人久候,使客人对你有信心。
值得一提约是, 在向销售员解释商品优点时,应:1、利用特点说明价值要认识到珠宝的某些特点,正是顾客所寻求的价值所在, 不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点, 而是要把这些特点演变成对顾客有用的"好处"、"优点", 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。
2、就品质强调价值解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。
3、强调珠宝首饰代表情感能够触动顾客在情感方面的"需要", 可激发出多种多样的动机, 这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断, 进而提供有针对性的服务. 这些动机常见的有: 求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、白我完善等等。
在销售珠宝首饰时,如果能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们可以利用的.一、基本销售5步良好接待a、身体语言：面向铺外、微笑、眼神接触、点头、向前招呼。
b、语言沟通：欢迎光临DIAMART！您好！请随便参观！有什么可以帮到您？我叫小李，有什么需要请随便找我。
c、注意：不可视而不见，不可亦步亦趋，不可过度热情。
应让对方站定观看时，才邀请坐下及奉茶1.买什么？先了解顾客的购买目标。
a、用眼睛：找寻顾客购买商品种类、款式、价钱。
b、用嘴巴：有什么可以帮到您？这个款式是新来的，让我拿给您看好吗？2.喜欢吗？确定顾客的需要才作介绍，可减免不必要的错误。
a、主动介绍—请坐，我叫小李，这是我的名片。
—先生/小姐，请问贵姓？—黄先生/李小姐，您好！—让我拿给您看好吗？（顾客长久注视的产品）—我一定拿最好的给您！（顾客要求推荐的产品）留意要用展示盒盛载商品展示给顾客欣赏。
要使在展示货品时取得最佳的效果，建议注意以下几个主要步骤：⑴在柜台上准备一个小托盘，供摆放钻饰。
⑵在同一个价格范围和款式系列中，挑选几件货品（2-3件）。
⑶自己先注视饰品三秒钟，称赞其美丽和优雅。
⑷首先展示价格高的货品。
⑸让顾客试戴货品。
⑹柜台上常备一面镜子。
⑺协助顾客作出适当的比较。
⑻介绍主要特点及顾客购买的好处（所带来的心理满足）。
⑼顾客欣赏饰品时，不可站在顾客的正对面，应站在顾客左或右前方让顾客慢慢欣赏，不要催促他们。
⑽要知道在适当时候保持沉默，让顾客“爱上”手中之物。
⑾令他们感到货品象是专为他们而设计。
⑿以“你的钻石”来称呼那件货品。
⒀让他们在两者之间作出选择，直至他们作出自己的选择，而不要给他们一大堆货品。
⒁留心达成交易的信号。
b、邀请试戴—不用客气，请随便试戴。
c、协助试戴—让我帮你戴上去好吗？d、邀请照镜—看一看，美不美？顾客可能出现多次的挑选，应耐心不断的提供。
其他营业员可赞美客人试戴的效果。
1．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
2．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
3．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
4．人与人之间，或远或近都有一段心理距离，亲人之间、好友之间可以很贴心，心理距离很短、很近。
但营业员和顾客之间就不是这样了，顾客进入店内，特别是从未光临过本店的顾客进入店内，心里总是带着一种很强的防范意识，缺乏安全感。
所以对于初次接触的顾客，应在第一时间内让她感觉到你已注意到她的到来，我们也随时准备为她提供服务，但又要耐心地观察顾客的举动，集中精力留心她的目光和面部表情的变化，不断地寻找方法缩短与顾客的心理距离。
当顾客接近柜台时，可以用余光注视着她，一旦发现她的目光与你相对，你便可以微笑着点点头，说一声：“欢迎光临”或“请随变看看”之类的礼貌用语，同时注意观察顾客的表情和视线注意的地方，做好与顾客交流的准备。
5．在向顾客介绍时，要遵循的一条原则是：避免过早地提出或讨论价格问题。
不论公司的价格多么合理，只要顾客想买，她就要为这件首饰付出一定的经济牺牲。
正是由于这一原因，起码应在顾客对首饰的价值有所认识的基础上，才能与顾客讨论价格的问题。
如果在此之前就与顾客讨论价格问题，那就可能打消顾客购买的念头。
从感情方面激起顾客的购买欲望，这种欲望越强烈，顾客对价格问题就考虑得越少。
6．要有职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。
要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。
其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。
首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。
所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。
7．由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。
这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话.8．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
9． .选择客户。
衡量顾客的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
10．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售人员不可忘记，那就是从失败的交易中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
顾客的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
11．对销售人员来说，销售中学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
所以我们要努力学习珍惜现在，努力把工作做到最好。
12．销售人员决不可因为顾客没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
不管顾客有没有买都要真诚对待。
如果你送走一位快乐的顾客，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的顾客。
即使这位顾客没有买，但是对于我们的服务他很肯定。
13．.热情面对工作，让每一次销售的感觉都是：这是最棒的一次。
销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引顾客。
14．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说15．第一次成交是靠我们产品的魅力，第二次成交则是靠我们服务的魅力。
在开口销售产品前，要赢得顾客的好感，应该要与顾客随意聊天。
所以赢得销售成交最好的方法就是赢得客户的心。
16．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
17．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
18．觉得各门店销售人员应该要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
19．当成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
如何提升销售技巧——人际关系篇人际关系, 技巧, 销售常言说得好“在家靠父母，出门靠朋友”，这一句话就道出了中国数千来的交际文化。
我们从事销售，想要把销售作好，人际关系就显得尤为重要。
其实，不光是销售，人是具有社会性的，只要你想有好的发展，人际关系就比不可少。
我想，关于这一点应该没有人会否认。
可是在现实交际的过程中，有很多人就做的不到位，甚至还有各种各样的心理障碍。
相反，凡是能够游刃有余的处理人际关系的人，都处在各行各业的要职或者已经慢慢的向要职迈进。
或许您认为人际关系的状况很难改变，但我在这里还是想说，只要您能够按照我所说的这些方面去做，或者去努力的尝试，我想在不久的将来，您会看见您所需要的东西。
一个会懂得处理人际关系的人，不尽在社会上有很好地位，受人尊重，而且就算是家庭也是非常的和睦，让人羡慕。
想知道这是为什么吗？您想自己也能够做到这些吗？我把自己从上大学到历经保险销售、建材、管理咨询、房地产乃至到现在的机械行业的整个过程总结下来，发现要搞好人际关系需要从以下方面着手。
第一，学会赞美别人。
不断的赞美别人会累积更多的笑容，使您的人际关系交往打开尴尬。
赞美别人说起来很简单，但实际的交际过程中能够真正做好的人就很少。
我现在对做不好的原因做以下的分析：第一种是知道赞美别人，但是找不到合适的赞美点，很容易弄巧成拙；第二种是觉得赞美别人就是阿谀奉承，过不了心理关。
其实，这种情况都有一个最根本的原因就是不是打内心去真正欣赏自己以外的东西（包括人或者事物）。