立白经销商年合同扣点
(企业管理手册)立白经销商管理手册
广州立白企业集团有限公司立白经销商管理手册﹙公开版﹚2005年3月25日目录第一章前言第二章立白专销商的内部管理………﹙4～28页﹚第一节组织架构………………………﹙4～5页﹚第二节公司化运作的内部管理制度………﹙6～19页﹚第三节各职级人员岗位说明书…………﹙19～27页﹚第四节各职级人员薪资体系…………﹙28页﹚第三章物流分销管理………﹙29～43页﹚第一节区域线路制定与设计………﹙29～30页﹚第二节物流业务员薪酬考核方案﹙试行﹚…﹙31～32页﹚第三节物流分销人员奖励合同﹙示范合同﹚…﹙33页﹚第四节终端业务员薪酬考核方案﹙实行﹚…﹙34～36页﹚第五节相关表单管理﹙示例﹚…﹙37～43页﹚第四章财务系统的管理…………﹙44页﹚第五章后勤系统的管理 (45)第六章立白小店销售管理………﹙46～57页﹚第七章立白大店销售管理………﹙57～66页﹚第八章立白销售代表的招聘……﹙67～71页﹚第九章立白销售培训体系………﹙71～78页﹚第一章前言专销是我司的核心思想，深度物流分销是立白品牌成功的制胜法宝，专销商管理模式是我司的一大特色，现阶段各项管理制度正日趋完善。
由于受传统营销模式的影响，专销商队伍经营水平参差不齐，差异性大。
随着立白品牌的快速成长和发展，市场业态的变化，对专销商提出更高的要求，尤其是在经营管理水平和赢利能力上。
为了进一步提高专销商的核心竞争力，规范管理，使我司的专销商管理向公司化运作方向迈进，把专销商发展为我司在全国各地的销售分公司，在封闭的管理中求得突破，提高整体的管理、营销能力及赢利水平，特制订本手册。
编者：肖侠2005年3月25日第二章立白专销商内部管理第一节组织架构图说明:1、适用范围：此组织架构图适用于具备二部送货车以上的立白专销、专营商。
2、人员的设置与工作职责：·总经理1人，负责经销商内部的整体运营和管理，对内部的生存、发展和利润负完全责任，同时协调对内对外的各种关系，一般为经销商老板本人；·业务经理/主管1名，负责经销商内部销售运作管理，指导、培训、考核销售人员的日常正常运作，处理日常突发事件；·办公室文员1名，负责接听电话、收发传真、打印资料等工作；·终端主管或经理1名，主要负责整个区域内终端市场的运作、管理、考评、品类推进等工作；·物流主管或经理1名，主要负责区域内传统渠道的运作、管理、考核、品类推进等工作；·大客户主管1名，主要负责协议二批、分销商的管理及特殊渠道﹙含团购劳保﹚的开发工作；·财务1人，负责账目和款项的安全，（严格来说出纳与会计必须独立分开，但考虑到工作量，可由一人负责，总经理每星期固定查帐、核对现金）；·仓管1人，负责仓库货物的收发、货源的补给和仓库进、销、存帐的登记；·物流送货车三部含司机人员共6人，主要负责乡镇的铺市补货工作；·终端KA业务员1名，主要负责市区大卖场、KA店产品的入场谈判、陈列及跟进服务和货款回收事宜；·终端中小店业务员2名或以上，主要负责市区及郊县中小商场、超市的进场、陈列、维护和货款回收等工作；·后勤1人，协助仓管工作和负责经销商内部的日常杂事，如：清洁、卫生、饮食供应、踩三轮车送货、搬货等；·导购、理货人员若干名，导购主要负责立白产品的推荐、介绍、立白产品的维护等工作，理货员主要负责立白产品的陈列、理货、客情维系等工作。
商场扣点合同模板
商场扣点合同模板
甲方：（详细信息）
乙方：（详细信息）
为了加强甲、乙双方在商场活动中的合作，共同推动商场的发展，特订立本扣点合同。
甲、乙双方本着平等互利的原则，友好协商，达成如下协议：
第一条合作内容
甲方为乙方提供商场销售货架，并提供合适的展位，配合乙方的销售活动；乙方在商场销
售特定商品时，按照规定向甲方支付扣点。
第二条扣点标准
乙方在商场销售特定商品时，按照以下扣点标准支付扣点：
1.商品销售额在5000元以下，扣点为10%；
2.商品销售额在5001元-10000元，扣点为8%；
3.商品销售额在10001元-20000元，扣点为6%；
4.商品销售额在20001元以上，扣点为5%。
第三条结算方式
乙方每个月对在商场的销售额进行统计，根据扣点标准计算应支付的扣点金额，并在每月
底前将扣点金额支付给甲方。
第四条活动支持
甲方将协助乙方进行促销活动，如提供广告位、举办促销活动等，帮助乙方提升销售额。
第五条合同期限
本合同自双方签署之日起生效，至合同期满结束。
双方可以在合同期满前一个月协商续签
合同。
第六条违约责任
在合同履行过程中，如一方违反合同约定，对另一方造成损失的，违约方应承担相应的赔
偿责任。
第七条其他事项
双方如有其他约定，请在合同中注明。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
签订日期：签订日期：
以上为商场扣点合同草稿，如果双方一致同意以上内容，可进行签署生效。
为确保双方权益，请在签署前仔细阅读合同内容。
如有任何疑问，请随时与对方联系协商解决。
祝合作顺利！。
立白经销商管理手册
立白经销商管理手册一、前言尊敬的经销商伙伴：欢迎您加入立白的大家庭！作为立白的经销商，您在我们的市场拓展和品牌推广中扮演着至关重要的角色。
为了确保我们能够携手共进，实现共赢，特制定本管理手册，旨在为您提供清晰的指导和规范，帮助您更好地开展业务。
二、立白公司简介立白是一家知名的日化企业，拥有广泛的产品线，涵盖了洗衣粉、洗衣液、洗洁精、肥皂等多个品类。
我们一直致力于为消费者提供高品质、环保、安全的日化产品，并以创新的研发和严格的质量控制赢得了市场的认可和消费者的信赖。
三、经销商的选择与资格（一）选择标准1、具备良好的商业信誉和市场口碑。
2、拥有丰富的日化产品销售经验和渠道资源。
3、具备一定的资金实力和仓储能力。
4、有专业的销售团队和售后服务团队。
（二）资格审核1、提交申请资料，包括营业执照、税务登记证、组织机构代码证等相关证件。
2、公司对申请资料进行审核，并进行实地考察。
3、审核通过后，签订经销商合同。
四、经销商的权利和义务（一）权利1、获得立白公司的产品供应和市场支持。
2、享受合理的利润空间和销售奖励政策。
3、获得立白公司提供的培训和技术支持。
4、对产品和市场政策提出建议和意见。
（二）义务1、遵守经销商合同的各项规定，维护立白公司的品牌形象和市场秩序。
2、完成约定的销售任务和市场拓展目标。
3、按时支付货款，保证资金的正常流转。
4、及时反馈市场信息和客户需求，协助立白公司进行产品改进和市场推广。
五、产品供应与管理（一）产品订购1、经销商根据市场需求，通过指定的渠道向立白公司下达订单。
2、订单应明确产品的品种、规格、数量和交货时间等信息。
（二）产品配送1、立白公司按照订单要求，及时安排产品配送。
2、经销商应在收到货物后，及时进行验收，如发现问题应及时与立白公司沟通解决。
（三）产品库存管理1、经销商应建立合理的库存管理制度，确保产品的库存充足但不过量。
2、定期对库存进行盘点，及时清理滞销产品和过期产品。
洗涤剂产品总经销合同书通用版5篇
洗涤剂产品总经销合同书通用版5篇篇1甲方（制造商）：_________________________地址：_________________________法定代表人：_________________________联系方式：_________________________乙方（总经销商）：_________________________地址：_________________________法定代表人：_________________________联系方式：_________________________鉴于甲方拥有生产洗涤剂的合法资质和技术，乙方愿意成为甲方的总经销商，双方在平等、自愿、互利的基础上，经过充分协商，达成以下合同条款：一、合同目的及合作事项概述本合同旨在明确甲乙双方关于洗涤剂产品的总经销合作关系，规定双方的权利和义务，确保双方共同实现商业目标。
二、产品范围及独家经销权1. 甲方同意乙方为其洗涤剂产品的总经销商，乙方在指定区域内享有独家经销权。
2. 独家经销权范围为：_____________。
（例如：中国全境或某省、市等具体地域范围）3. 甲方保证在合同期限内，不向乙方独家经销区域范围内其他经销商或客户直接销售同类产品。
三、经销期限1. 本合同自双方签署之日起生效，有效期为_____年。
2. 合同期满，如双方继续合作，应在合同到期前三个月进行续签。
四、经销价格及支付方式1. 甲方按照约定的价格表向乙方提供洗涤剂产品，确保价格公平合理。
2. 乙方应按照约定的支付方式和时间支付货款。
如遇价格调整，需双方共同协商确定。
3. 乙方应在收到货物后的一定时间内完成验收，如发现产品质量问题，应及时通知甲方并协商解决方案。
五、产品宣传与市场推广1. 甲方应向乙方提供必要的产品宣传资料和市场推广支持。
2. 乙方应按照甲方的要求，积极进行产品宣传和市场推广，提高产品知名度。
3. 双方共同制定市场推广计划，共同开展促销活动，提高市场占有率。
商场扣点合同怎么谈
商场扣点合同怎么谈商场扣点合同范本。
合同编号， [编号]甲方（商场）， [甲方名称]地址， [地址]联系电话， [电话]法定代表人， [法定代表人姓名]乙方（供应商）， [乙方名称]地址， [地址]联系电话， [电话]法定代表人， [法定代表人姓名]鉴于甲方为其商场招商，需要与供应商签订扣点合同，乙方愿意成为甲方商场的供应商，双方达成如下协议：第一条合作内容。
1.1 乙方同意成为甲方商场的指定供应商，向甲方商场提供指定商品或服务。
1.2 甲方商场同意按照双方约定的扣点比例，从乙方销售商品或服务的收入中扣除相应的点数作为服务费。
第二条扣点比例。
2.1 双方约定的扣点比例为 [具体扣点比例]，即甲方商场从乙方销售商品或服务的收入中扣除 [具体扣点比例] 作为服务费。
2.2 扣点比例的调整须经双方协商一致，并签订书面协议确认。
第三条结算方式。
3.1 结算周期为 [具体结算周期]，乙方应在每个结算周期结束后 [具体结算天数] 内向甲方商场提供销售明细和结算款项。
3.2 结算款项将通过 [具体支付方式] 方式支付给乙方，支付账户为 [账户信息]。
第四条合同期限。
4.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，至 [具体合同期限] 届满，期满后可续签。
第五条违约责任。
5.1 若任何一方未能履行本合同的任何条款和条件，应向对方支付违约金，违约金数额为合同总额的 [具体违约金比例]。
第六条法律适用和争议解决。
6.1 本合同的订立、生效、解释和履行，均适用中华人民共和国法律。
6.2 因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，应提交至 [具体仲裁机构] 仲裁解决。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：签订日期：以上为商场扣点合同范本，如有任何疑问或需要进一步修改，欢迎随时联系我进行咨询和讨论。
扣点核算方法
扣点核算方法分享沈少玲昨天 21:10分享，并说：||遥望1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“买300送200”的促销活动为例。
纳爱斯vs立白 狭路相争
纳爱斯vs立白狭路相争作者：纳兰醉天来源：《商界评论》2017年第02期日化行业，外资品牌联军围城，本土企业夹缝求存。
纳爱斯与立白在受迫空间中各施其能，在相互竞争中不断成长。
日化行业一直以来都像联军围城，宝洁、联合利华、欧莱雅把持着高、中、低端所有品项。
它们凭借强大的资本实力，对中国本土日化企业进行围剿。
逆势之中，却有两个企业，凭借自身素质及对市场的把握，逐渐站稳脚跟，并形成反击之势。
它们分别是纳爱斯和立白，2016年，两者年销售额均超过150亿元。
虽无法撼动三大巨头，但也为本土日化找到了一片空间。
而在这两大企业的成长之中，其产品、渠道、营销策略等方面都有着相互模仿与争战的痕迹。
产品细分：蓝海导向VS用户导向洗衣粉、洗衣皂、洗衣液……纳爱斯与立白主要发力的市场，都集中在洗化领域。
虽然产品相似，打法却各有千秋。
纳爱斯：寻找蓝海90年代初，中国推出“国退民进”，不少国企从企业经营中退去，从而引进大量外资，这也导致本土日化企业“集体阵亡”。
曾轰动一时的熊猫洗衣粉，1994年被宝洁收购；活力28，1996年被德国美洁时收购。
相反，当时尚不出名的纳爱斯及时进行股份制改革，员工自己当家作主，迸发出了前所未有的活力。
首先，洗衣粉、洗衣皂领域，纳爱斯以“雕牌”打天下。
当时洗化产品分裂割据，品牌地域性明显。
在产品没有较大差别的情况下，纳爱斯以广告抢占消费者心智。
雕牌系列下岗女工广告中，孩子那句“妈妈，我能帮你干活了”，曾温暖了不少人。
这也使雕牌第一个跨出地域，成为全国性品牌。
其次，伢牙乐牙膏定位儿童市场，剥开口腔护理的洋葱。
随着消费者物质文化需求的提升，雕牌品牌形象和产品设计已无法满足需求。
于是，纳爱斯以口腔护理为突破口，推出“纳爱斯”品牌。
其产品采用独具特色的透明膏体，给人以营养健康的感觉，迅速吸引了消费者的注意力。
然而，当时牙膏市场竞争激烈，三巨头对成人牙膏市场已形成垄断。
纳爱斯开始把眼光放在儿童市场，推出“伢牙乐”品牌，强调其富含VC。
商场满减满送活动扣点回款计算方法
商场满减满送活动扣点回款计算方法商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。
许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。
说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了。
如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。
那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。
这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。
那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。
例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。
或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。
例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%==90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。
这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。
一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。
可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。
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立白经销商年合同扣点
立白经销商年合同扣点
一、简介
立白经销商年合同扣点是指在立白公司与经销商之间签订的年度合作
协议中，约定了经销商在销售立白产品过程中享有的一定折扣，同时
也规定了经销商需要达到的销售目标和履行的义务。
本文将从不同角
度对立白经销商年合同扣点进行全面评估，并根据其深度和广度要求，从简到繁地探讨这一主题。
二、立白经销商年合同扣点的意义
1. 保持经销商的积极性与激励：立白经销商年合同扣点通过设定销售
目标和相应的折扣，激励经销商更加积极地推广销售立白产品，增加
销量与市场份额。
2. 确定市场价格与渠道保护：通过合同扣点机制，立白公司可以控制
市场价格，避免价格战，同时也确保渠道的稳定与保护。
3. 促进经销商与立白公司的合作：合同扣点机制可以形成一种长期稳
定的合作关系，通过双方的共同努力和合作，实现互利共赢的局面。
三、立白经销商年合同扣点机制的设计
1. 根据市场需求与竞争状况，设定合理的销售目标：合理的销售目标
应该兼顾市场潜力与经销商实际情况，既能激发经销商的积极性与潜力，又不会过于苛刻而导致压力太大。
2. 确定扣点比例与档次：扣点比例是经销商享受的折扣比例，通常根
据销售目标的完成情况进行阶段性调整，以反映经销商的销售业绩。
3. 确定扣点计算周期与结算方式：扣点计算周期一般为一年，合同期
满后进行结算。
结算方式可以根据双方的实际情况灵活调整，可以是
折扣返还、货款抵扣等形式。
四、立白经销商年合同扣点的个人观点与理解
立白经销商年合同扣点机制在我看来是一种相对公正的激励机制。
合
同扣点既可以激励经销商更积极地销售立白产品，又可以确保市场价
格的稳定性与渠道的保护。
这种机制也能够促进经销商与立白公司的
长期合作，形成稳定的商业伙伴关系。
然而，在具体执行过程中，也
需要立白公司与经销商之间保持沟通与协商的平衡，避免出现过于苛
刻的销售目标与折扣机制，以确保激励机制的有效性。
总结与回顾：
立白经销商年合同扣点是一种激励机制，旨在保持经销商的积极性与
激励，并确保市场价格与渠道的稳定。
合同扣点的设计需要考虑市场
需求与竞争状况，并合理设定销售目标、扣点比例与计算周期。
作为
一名写手，我对立白经销商年合同扣点持有积极的态度，认为这是一
种相对公正的激励机制，能够促进经销商与立白公司之间的合作关系，实现互利共赢。
个人观点和理解：
在我看来，立白经销商年合同扣点是一种有效的激励机制，可以激发
经销商的积极性与潜力，增加销售额和市场份额。
通过设定合理的销
售目标和折扣比例，可以激励经销商更加努力地推广销售立白产品。
合同扣点机制还可以确保市场价格的稳定性，避免疯狂竞争和价格战
的发生。
合同扣点机制还可以促进经销商与立白公司之间的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
通过双方的共同努力和合作，可以实
现共赢的局面。
在具体执行过程中，需要立白公司与经销商之间保持良好的沟通与协商，以确保销售目标和折扣比例的公正性和合理性。
双方应该建立一
个透明、公平的考核机制，确保经销商能够获得应有的利益和回报。
合同扣点的设计也要考虑经销商的实际情况和能力，避免过度压力，
导致经销商的积极性和动力下降。
立白经销商年合同扣点是一种有益的激励机制，能够推动经销商积极
推广销售立白产品，促进合作关系的建立与发展。
合同扣点的设计需
要考虑市场需求和竞争状况，确保设计合理、公正和可执行。
只有通
过双方的共同努力和合作，才能够实现共赢的局面，共同构建一个稳定、良好的市场环境。
1. 激励经销商更加努力地推广销售立白产品
在市场竞争日益激烈的背景下，立白公司需要采取一系列措施来激励
经销商更加努力地推广销售立白产品。
可以考虑设立销售奖励制度，对于达成销售目标的经销商给予奖励，例如提供额外的销售补贴或提升其在立白产品供应链中的地位。
这样一来，经销商就会感受到自己的努力得到了认可和回报，激发其更大的热情和积极性。
立白公司还可以提供一系列专业的销售培训和技术支持，帮助经销商提高销售技巧和产品知识。
通过这种方式，不仅能够增强经销商与立白产品的专业性和信心，还可以提高其销售效果和顾客满意度。
立白公司可以邀请行业专家或销售顾问为经销商提供培训，并实施跟踪和检查机制，以确保培训效果的持续性和可衡量性。
2. 合同扣点机制确保市场价格的稳定性
合同扣点机制是一种有效的控制市场价格的手段，可以使得市场价格趋于稳定，避免疯狂竞争和价格战的发生。
立白公司可以与经销商签订长期合同，其中规定了产品的批发价格和扣点比例。
通过合同扣点机制，立白公司可以确保经销商在销售产品时不会随意降低价格，保持市场竞争力的也不会引发价格下降的恶性循环。
3. 合同扣点机制促进经销商与立白公司之间的合作关系
合同扣点机制不仅可以确保市场价格的稳定性，还能促进经销商与立白公司之间的合作关系的建立与发展。
通过签订长期合同和设立扣点
机制，立白公司可以建立起与经销商的长期稳定的合作伙伴关系。
双方在合同中可以明确规定双方的权益和义务，加强互信和合作，共同推动立白产品的销售。
为了确保合同扣点机制的公正性和合理性，立白公司需要与经销商保持良好的沟通与协商。
双方应建立一个透明、公平的考核机制，定期进行销售目标的评估和折扣比例的调整。
这样一来，经销商会感到自己在立白公司的销售体系中是公平竞争的一员，同时也能够获得应有的利益和回报。
合同扣点的设计需要考虑经销商的实际情况和能力，避免过度压力对经销商的积极性和动力产生负面影响。
立白公司可以根据经销商的销售业绩和市场份额，设定合理的扣点比例，并在实施过程中进行监控和调整。
立白公司也应提供必要的支持和指导，帮助经销商解决实际问题，共同推动销售目标的达成。
立白经销商年合同扣点是一种有益的激励机制，可以推动经销商积极推广销售立白产品，促进合作关系的建立与发展。
通过双方的共同努力和合作，可以实现共赢的局面，共同构建一个稳定、良好的市场环境。
立白公司应与经销商保持良好的沟通和协商，设立透明、公平的考核机制，确保合同扣点机制的公正和合理性。
只有在良好的合作基础上，双方才能共同实现销售目标，实现长期稳定的合作伙伴关系。