立白经销商年合同扣点

一、简介

立白经销商年合同扣点是指在立白公司与经销商之间签订的年度合作

协议中，约定了经销商在销售立白产品过程中享有的一定折扣，同时

也规定了经销商需要达到的销售目标和履行的义务。本文将从不同角

度对立白经销商年合同扣点进行全面评估，并根据其深度和广度要求，从简到繁地探讨这一主题。

二、立白经销商年合同扣点的意义

1. 保持经销商的积极性与激励：立白经销商年合同扣点通过设定销售

目标和相应的折扣，激励经销商更加积极地推广销售立白产品，增加

销量与市场份额。

2. 确定市场价格与渠道保护：通过合同扣点机制，立白公司可以控制

市场价格，避免价格战，同时也确保渠道的稳定与保护。

3. 促进经销商与立白公司的合作：合同扣点机制可以形成一种长期稳

定的合作关系，通过双方的共同努力和合作，实现互利共赢的局面。

三、立白经销商年合同扣点机制的设计

1. 根据市场需求与竞争状况，设定合理的销售目标：合理的销售目标

应该兼顾市场潜力与经销商实际情况，既能激发经销商的积极性与潜力，又不会过于苛刻而导致压力太大。

2. 确定扣点比例与档次：扣点比例是经销商享受的折扣比例，通常根

据销售目标的完成情况进行阶段性调整，以反映经销商的销售业绩。3. 确定扣点计算周期与结算方式：扣点计算周期一般为一年，合同期

满后进行结算。结算方式可以根据双方的实际情况灵活调整，可以是

折扣返还、货款抵扣等形式。

四、立白经销商年合同扣点的个人观点与理解

立白经销商年合同扣点机制在我看来是一种相对公正的激励机制。合

同扣点既可以激励经销商更积极地销售立白产品，又可以确保市场价

格的稳定性与渠道的保护。这种机制也能够促进经销商与立白公司的

长期合作，形成稳定的商业伙伴关系。然而，在具体执行过程中，也

需要立白公司与经销商之间保持沟通与协商的平衡，避免出现过于苛

刻的销售目标与折扣机制，以确保激励机制的有效性。

总结与回顾：

立白经销商年合同扣点是一种激励机制，旨在保持经销商的积极性与

激励，并确保市场价格与渠道的稳定。合同扣点的设计需要考虑市场

需求与竞争状况，并合理设定销售目标、扣点比例与计算周期。作为

一名写手，我对立白经销商年合同扣点持有积极的态度，认为这是一

种相对公正的激励机制，能够促进经销商与立白公司之间的合作关系，实现互利共赢。

个人观点和理解：

在我看来，立白经销商年合同扣点是一种有效的激励机制，可以激发

经销商的积极性与潜力，增加销售额和市场份额。通过设定合理的销

售目标和折扣比例，可以激励经销商更加努力地推广销售立白产品。

合同扣点机制还可以确保市场价格的稳定性，避免疯狂竞争和价格战

的发生。合同扣点机制还可以促进经销商与立白公司之间的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。通过双方的共同努力和合作，可以实

现共赢的局面。

在具体执行过程中，需要立白公司与经销商之间保持良好的沟通与协商，以确保销售目标和折扣比例的公正性和合理性。双方应该建立一

个透明、公平的考核机制，确保经销商能够获得应有的利益和回报。

合同扣点的设计也要考虑经销商的实际情况和能力，避免过度压力，

导致经销商的积极性和动力下降。

立白经销商年合同扣点是一种有益的激励机制，能够推动经销商积极

推广销售立白产品，促进合作关系的建立与发展。合同扣点的设计需

要考虑市场需求和竞争状况，确保设计合理、公正和可执行。只有通

过双方的共同努力和合作，才能够实现共赢的局面，共同构建一个稳定、良好的市场环境。1. 激励经销商更加努力地推广销售立白产品

在市场竞争日益激烈的背景下，立白公司需要采取一系列措施来激励

经销商更加努力地推广销售立白产品。可以考虑设立销售奖励制度，对于达成销售目标的经销商给予奖励，例如提供额外的销售补贴或提升其在立白产品供应链中的地位。这样一来，经销商就会感受到自己的努力得到了认可和回报，激发其更大的热情和积极性。

立白公司还可以提供一系列专业的销售培训和技术支持，帮助经销商提高销售技巧和产品知识。通过这种方式，不仅能够增强经销商与立白产品的专业性和信心，还可以提高其销售效果和顾客满意度。立白公司可以邀请行业专家或销售顾问为经销商提供培训，并实施跟踪和检查机制，以确保培训效果的持续性和可衡量性。

2. 合同扣点机制确保市场价格的稳定性

合同扣点机制是一种有效的控制市场价格的手段，可以使得市场价格趋于稳定，避免疯狂竞争和价格战的发生。立白公司可以与经销商签订长期合同，其中规定了产品的批发价格和扣点比例。通过合同扣点机制，立白公司可以确保经销商在销售产品时不会随意降低价格，保持市场竞争力的也不会引发价格下降的恶性循环。

3. 合同扣点机制促进经销商与立白公司之间的合作关系

合同扣点机制不仅可以确保市场价格的稳定性，还能促进经销商与立白公司之间的合作关系的建立与发展。通过签订长期合同和设立扣点

机制，立白公司可以建立起与经销商的长期稳定的合作伙伴关系。双方在合同中可以明确规定双方的权益和义务，加强互信和合作，共同推动立白产品的销售。

为了确保合同扣点机制的公正性和合理性，立白公司需要与经销商保持良好的沟通与协商。双方应建立一个透明、公平的考核机制，定期进行销售目标的评估和折扣比例的调整。这样一来，经销商会感到自己在立白公司的销售体系中是公平竞争的一员，同时也能够获得应有的利益和回报。

合同扣点的设计需要考虑经销商的实际情况和能力，避免过度压力对经销商的积极性和动力产生负面影响。立白公司可以根据经销商的销售业绩和市场份额，设定合理的扣点比例，并在实施过程中进行监控和调整。立白公司也应提供必要的支持和指导，帮助经销商解决实际问题，共同推动销售目标的达成。

立白经销商年合同扣点是一种有益的激励机制，可以推动经销商积极推广销售立白产品，促进合作关系的建立与发展。通过双方的共同努力和合作，可以实现共赢的局面，共同构建一个稳定、良好的市场环境。立白公司应与经销商保持良好的沟通和协商，设立透明、公平的考核机制，确保合同扣点机制的公正和合理性。只有在良好的合作基础上，双方才能共同实现销售目标，实现长期稳定的合作伙伴关系。

扣点租赁合同

扣点租赁合同篇一：商场租赁合同扣点(法务审核版) 合同甲方：乙方：年月日甲方：辽源华联服饰购物广场（以下简称甲方）乙方：(以下简称乙方) 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就乙方承租甲方可依法出租的商铺事宜，订立本合同。 ()1.租赁物状况甲方同意将位于辽源华联服饰购物广场，层号商铺及其设施出租给乙方经营本合同约定的商品，该商铺建筑面积约为__________平方米。 2.承租期 2.1本合同有效期（即租期）自年月日至年月日止 2.2若乙方希望在承租期届满后继续承租，乙方应在承租期届满提前三个月以书面形式通知

甲方，双方就承租条件重新洽商后，另行订立书面合同。在同等承租条件下，乙方享有优先承租权。 2.3若在承租期届满提前三个月，甲方未收到乙方希望继续承租的书面通知，甲方可以进行重新招租的各项准备工作，包括但不限于将铺位向第三方介绍、展示，或对铺位进行必要和合理的维修等，（但不防碍乙方正常经营），乙方应予以配合。 3.承租费及其他费用 3.1租金标准及计算：乙方按每月结算周期内的实际销售额%扣点提成向甲方支付租金。销售额定义为乙方利用甲方场地进行商品销售活动或提供有偿服务所得税前收入。 3.2收银方式：甲方统一收银 3.3结款方式：a支票（乙方提供开户行）B现金银行转账（乙方提供本地银行卡账号） 3.4结款周期为15天，每月结款日为每月15日及每月最后一个工作日。如遇国家法定节假日，结款日顺延至节假日结束后第一个工作日。 3.5乙方结款是否向甲方提供增值税发票 a是税票税率为%

立白经销商年合同扣点

立白经销商年合同扣点立白经销商年合同扣点一、简介立白经销商年合同扣点是指在立白公司与经销商之间签订的年度合作协议中，约定了经销商在销售立白产品过程中享有的一定折扣，同时也规定了经销商需要达到的销售目标和履行的义务。本文将从不同角度对立白经销商年合同扣点进行全面评估，并根据其深度和广度要求，从简到繁地探讨这一主题。二、立白经销商年合同扣点的意义 1. 保持经销商的积极性与激励：立白经销商年合同扣点通过设定销售目标和相应的折扣，激励经销商更加积极地推广销售立白产品，增加销量与市场份额。 2. 确定市场价格与渠道保护：通过合同扣点机制，立白公司可以控制市场价格，避免价格战，同时也确保渠道的稳定与保护。 3. 促进经销商与立白公司的合作：合同扣点机制可以形成一种长期稳定的合作关系，通过双方的共同努力和合作，实现互利共赢的局面。三、立白经销商年合同扣点机制的设计 1. 根据市场需求与竞争状况，设定合理的销售目标：合理的销售目标

应该兼顾市场潜力与经销商实际情况，既能激发经销商的积极性与潜力，又不会过于苛刻而导致压力太大。 2. 确定扣点比例与档次：扣点比例是经销商享受的折扣比例，通常根据销售目标的完成情况进行阶段性调整，以反映经销商的销售业绩。3. 确定扣点计算周期与结算方式：扣点计算周期一般为一年，合同期满后进行结算。结算方式可以根据双方的实际情况灵活调整，可以是折扣返还、货款抵扣等形式。四、立白经销商年合同扣点的个人观点与理解立白经销商年合同扣点机制在我看来是一种相对公正的激励机制。合同扣点既可以激励经销商更积极地销售立白产品，又可以确保市场价格的稳定性与渠道的保护。这种机制也能够促进经销商与立白公司的长期合作，形成稳定的商业伙伴关系。然而，在具体执行过程中，也需要立白公司与经销商之间保持沟通与协商的平衡，避免出现过于苛刻的销售目标与折扣机制，以确保激励机制的有效性。总结与回顾：立白经销商年合同扣点是一种激励机制，旨在保持经销商的积极性与激励，并确保市场价格与渠道的稳定。合同扣点的设计需要考虑市场需求与竞争状况，并合理设定销售目标、扣点比例与计算周期。作为一名写手，我对立白经销商年合同扣点持有积极的态度，认为这是一种相对公正的激励机制，能够促进经销商与立白公司之间的合作关系，实现互利共赢。

合同扣点0.24

合同扣点0.24 摘要：一、引言二、合同扣点的定义和作用三、合同扣点的计算方法四、合同扣点的应用实例五、合同扣点的注意事项六、总结正文：一、引言在商业活动中，合同扣点是一种常见的费用扣除方式。对于从事销售、代理等行业的人员来说，了解合同扣点的计算方法和应用规则十分重要。本文将从合同扣点的定义和作用出发，详细介绍计算方法和应用实例，以帮助大家更好地掌握这一知识点。二、合同扣点的定义和作用合同扣点，是指在商业合同中规定的一种按比例扣除费用的方式。通常用于代理商、经销商等与供应商之间的合作中，供应商按照约定的比例从代理商、经销商的销售额中扣除一定费用，以达到激励代理商、经销商提高销售业绩、控制成本等目的。三、合同扣点的计算方法合同扣点的计算方法通常分为两种：

1.按照销售额比例扣点：供应商按照约定的比例从代理商、经销商的销售额中扣除费用。例如，如果合同约定的扣点为0.24，那么代理商、经销商每销售100 元商品，需要支付给供应商24 元的扣点费用。 2.按照利润比例扣点：供应商按照约定的比例从代理商、经销商的利润中扣除费用。这种扣点方式适用于供应商与代理商、经销商之间利润分配较为明确的合作模式。四、合同扣点的应用实例以一家手机生产企业与代理商之间的合作为例： 1.双方签订合同，约定手机销售价格为3000 元/台，合同扣点为0.24。 2.代理商每销售一台手机，需要支付给供应商3000 元×0.24=72 元的扣点费用。 3.供应商收到代理商支付的扣点费用后，按照约定向代理商提供相应的服务和支持。五、合同扣点的注意事项 1.合同扣点应在合同中明确约定，避免因理解不同而产生纠纷。 2.合同扣点的计算方法和扣点比例应符合行业惯例和商业道德，避免过高或过低导致的合作不公。 3.代理商、经销商在与供应商合作时，要充分了解合同扣点的相关规定，确保自身利益不受损害。六、总结合同扣点作为商业合同中的一种费用扣除方式，广泛应用于代理商、经销商与供应商之间的合作。

立白经销商管理手册

广州立白企业集团有限公司立白经销商管理手册 ﹙公开版﹚ 2005年3月25日目录第一章前言第二章立白专销商的内部管理………﹙4～28页﹚第一节组织架构………………………﹙4～5页﹚ 第二节公司化运作的内部管理制度………﹙6～19页﹚ 第三节各职级人员岗位说明书…………﹙19～27页﹚ 第四节各职级人员薪资体系…………﹙28页﹚ 第三章物流分销管理………﹙29～43页﹚第一节区域线路制定与设计………﹙29～30页﹚ 第二节物流业务员薪酬考核方案﹙试行﹚…﹙31～32页﹚ 第三节物流分销人员奖励合同﹙示范合同﹚…﹙33页﹚ 第四节终端业务员薪酬考核方案﹙实行﹚…﹙34～36页﹚ 第五节相关表单管理﹙示例﹚…﹙37～43页﹚ 第四章财务系统的管理…………﹙44页﹚ 第五章后勤系统的管理 (45) 第六章立白小店销售管理………﹙46～57页﹚ 第七章立白大店销售管理………﹙57～66页﹚

第八章立白销售代表的招聘……﹙67～71页﹚ 第九章立白销售培训体系………﹙71～78页﹚ 第一章前言专销是我司的核心思想，深度物流分销是立白品牌成功的制胜法宝，专销商管理模式是我司的一大特色，现阶段各项管理制度正日趋完善。由于受传统营销模式的影响，专销商队伍经营水平参差不齐，差异性大。随着立白品牌的快速成长和发展，市场业态的变化，对专销商提出更高的要求，尤其是在经营管理水平和赢利能力上。为了进一步提高专销商的核心竞争力，规范管理，使我司的专销商管理向公司化运作方向迈进，把专销商发展为我司在全国各地的销售分公司，在封闭的管理中求得突破，提高整体的管理、营销能力及赢利水平，特制订本手册。编者：肖侠 2005年3月25日第二章立白专销商内部管理 ·总经理1人，负责经销商内部的整体运营和管理，对内部的生存、发展和利润负完

商场卖场保底扣点租赁合同

保底扣点商场租赁合同甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）第一条：位置（1）、甲方同意乙方在商场位置设置卖场，场地面积平方米，经营本合同所定的业种。（2）、甲乙两边一路到现场办理办理完交接手续后，乙方可取得天装修期，在此期间不计租金。（3）、场地陈列商品的设施由方提供。（4）、场地装修、装璜方案由方提供，甲方审定认可后，施工由方负责。第二条：经营期限（1）、本合同有效期限自年月日起至年月日止。（2）、如开业日期年月日不能准时开业，影响乙方经营，甲方将按实际延误天数补偿租金。（3）、乙方在合同期间，未经甲方同意，不得擅自转让柜（架）经营权或与第三者一路经营及有其他损害甲方权益之行为（现合作经营面积平方米，户，合作者姓名，经营品类，其余自主经营），不然以违约论处，甲方可终止本合同，并视情节予以惩罚（合同签定以后如不报请甲方批准另行租赁经营，每户或每一单品罚金1万元，超过3户

者，终止本租赁合同，租金保证金不予退还）。（4）、合同期满，乙方经甲方同意可续约，但应于期满前二个月由乙方先行提出书面申请。合同期间乙方如需半途撤柜（架），应于45日前提出撤柜（架）申请，经甲方同意后方可撤柜（架）。（5）、乙方应接受甲方的监督管理，并遵守甲方所定的管理规章，除还有规定外，乙方不得于营业时间内停止，不然以违约论处。（6）、甲方有权按照商业步行街状况及需要暂停商业步行街营业，但每自然年度不超过七日，乙方不得因此要求减免租金及其他费用，也不得要求甲方补偿其他损失。（但遇有特殊事件、政府行为、社会重大活动等事项发生，致使无法营业，可不限七日）。第三条：营业项目与方针（1）、乙方经营项目以为限，乙方所售商品及定价应送交甲方审核后方可陈列出售，其业种不得随意变更超越。新增营业项目须提前提出正式申请，经甲方同意后方可陈列出售，不然以违约论处。（2）、乙方销售的商品品质应合乎要求，售价应合理公道，并遵守国家有关法律，若品质不佳或售价高于其他商场及其连锁店，经揭发或查证属实，乙方应无条件办理退货、换货或退还货款，同时甲方有权对乙方处以商品价钱十倍的罚款，及单方面调整价钱直至终止合同。（3）、乙方商品的品质、内容、数量或新产品的开发无法达到甲方要求，或乙方因陈列销售伪劣、仿冒商品而造成甲方损失，乙方应负完全补偿责任与其他一切

【优质】扣点合作合同-范文模板 (14页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 扣点合作合同篇一：扣点合同专柜销售合作协议甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 根据《中华人民共和国合同法》，为明确甲乙双方在商品供销过程中的权利、义务和责任，经甲乙双方友好协商，订立此合同，并共同遵守：第一条基本文件乙方必须提供盖有公章的营业执照、税务登记证、商标证明、质检报告等有关证照复印件及法人代表授权书。第二条专柜设立 1．甲方商场________________楼提供_________平方米的场地，经营品牌系列品种的商品；若乙方商品首次在甲方销售，须向甲方缴纳_________元的商品进场费。 2．乙方承担专柜设计、装修的费用。 3．合同期满后，专柜的所有权归甲方所有。第三条结算方式及要求 1．甲方每月按乙方销售额的_________%作为销售的利润提成； 2．为促进商品销售，乙方应积极因素配合甲方的各类促销活动，并每月按销售额的_________%提成作为广告促销费用； 3．甲方采用票据式销售商品，乙方须每季度向甲方支付 30 元成本费； 4．乙方月度保底销售额、月度保底利润额（计算方式：当月保底利润额=当月保底销售额×[提成扣点+广告促销费扣点）如下： 1）当乙方每月实际销售额超过或等于保底销售额时，甲方按_________%提成；

2）当乙方每月实际销售额未达到保底销售额时，乙方应按保底利润额在次月3 日前补齐，否则甲方有权单方面调整乙方商品的经营位置及面积； 3）如乙方连续三个月未完成计划保底利润额或在同类商品销售中排名最后一位，甲有权提前终止协议。中途停止经营的按实际经营月度结算； 5．乙方累计销售商品达到_____________万元（大写）时，乙方给甲方年终返利，返利额为累计销售额的_________%； 6．甲方在扣除提成及相关费用后，凭乙方提供的增值税发票，在15日内将剩余销售款支付给乙方。 7．甲、乙双方的交易必须严格遵守国家对增值税的有关规定，不得借用、冒用第三者的增值税发票，乙方违反本条款应承担给甲方造成的损失。 8．以甲方电脑实际销售数量和销售额作为结算依据，订单不作为结算依据。第四条供货方式及要求 1．乙方所代商品的品名、规格、数量、单价及金额等均以甲方的商品订货单为准，乙方在接到甲方订货单后，须在_______天内将所订商品送到甲方指定交货地点，费用由乙方承担，甲方的订货单为本协议的组成部分； 2．乙方因不可抗力的原因须延期供货或不能供货，应在收至订单后两天内书面通知甲方，否则，若乙方七日内仍不能将商品送到甲方指定的交货地点，将视为乙方无故不能供货，甲方有权从乙方当月销售货款中扣除不能供货金额的50%作为违约金，并有权单方面终止本协议第五条经营期限 1．本协议有效期限为_201X_年___1__月___1__日至__201X__年__5___月__31__日； 2．协议期满，乙方如想续约，须在协议期满30天前向甲方提出书面申请，并经甲方同意后方可签订新的协议，若未于期限内提出续约申请，则协议自行终止。 3．乙方要求提前解除合同，需提前三十天提出书面申请，经甲方同意后方能撤柜。若乙方未经甲方同意而撤而擅自撤柜或终止协议，须自撤柜或终止本协议之日起到本协议期满之日，按本协议规定的保底利润分成方法赔偿甲方。第六条甲方责任 1．有偿提供商场的有关设备、设施；

餐饮娱乐联营扣点标准协议实用模板标准合同

精心整理经营合同甲方：乙方：依据《中华人民共和国合同法》及两方合意，为明确甲乙两方在联营协作过程中的权益、义务和责任，经甲乙两方友善磋商，订立此合同，并共同恪守：第一条、基本文件甲方需向乙方供给盖有公章的营业执照、组织机构代码证等有关证照复印件及法人代表证明书/受权书。乙方一定向供给盖有公章的营业执照、组织机构代码、税务登记证、商标证明、食品卫生许可证、质检报告等有关证照复印件及法人代表证明书/ 受权书。第二条、经营范围与经营方式 1 、甲方在供给平方米的场所（不转移场所所有权）（详见附件一场所图纸），乙方在该场所营销其有权供给的品牌的餐饮/ 娱乐服务（详细的服务项目见附件二《餐饮/ 娱乐服务项目表》）,双方联营合作，乙方在其每个月销售额中一定提取必定百分比作为对甲方的收益回报，实现经济效益、服务广大旅客。 2、乙方一定自己办理与经营有关的全部证照文件（包含但不限于娱乐经营赞同证、卫生赞同证、有关消防及环境保护等赞同文件、工商执照等）。 3、乙方应于每个月 5 日前向甲方支付物业管理费人民币元，乙方经营场所的水、电费、采暖花费由乙方另行支付。 4 、乙方肩负场所设计、装饰的花费，详细操作方式为：乙方设计、装饰乙方设计、甲方装饰甲方设计、装饰改造甲方现有设备。 5、合同期满后，本合同期满而两方未予续签或本合同提早停止时，乙方应于本合同停止日

后三日内将承租卖场及甲方供给的设备、设备等以优秀、整齐、洁净、适租的状态交还甲方。乙方所经营场所交还前，乙方应将物件自行负担花费搬出承租铺位。不然，乙方应依照商定交托有关费用。乙方所经营场所交还时，乙方装饰等不行拆掉的设备归甲方所有，但甲方要求乙方恢复该地区原状的，乙方应予恢复，不然甲方有权不退还乙方运营保证金。第三条、保证金 1、乙方应在本合同签署一周内向甲方支付人民币元作为联营履约保证金（因甲方春联营投入的是不动产使用权，故无需再供给任何保证金），以保证其执行本合同的所有条款，不然甲方有权停止本合同，并向其追偿责任。 2、经两方磋商，甲方可从上述保证金中扣减、抵消任何乙方对付而未付的销售提成及其余花费，或因为乙方及乙方的职员的行为而给甲方带来的损失补偿。由此造成的不足部分，乙方须在接到甲方通知后五天内将其补足。第四条、结算方式及要求 1 、甲方每个月提取乙方销售额的_____%作为甲方在联营中的收益。 2、为促使联营服务水平及提升营业额，乙方应踊跃配合甲方的各种促销活动，而且肩负一部分属于联营的广告促销花费和经营管理花费。 3 、乙方每个月 5 日前依据上月实质销售额向甲方缴纳应缴金额应上交额度= 当月营业额× [提成扣点＋广告促销费扣点 ] ，甲方向乙方开局相应额度的来往收条或发票。 4、甲、乙两方的交易一定严格恪守国家有关税收政策的规定，不得借用、冒用第三者的发票、收条及其余税务凭据，乙方违犯本条款应肩负给甲方造成的损失。 5、联营推行甲方中央收银制度，由甲方驻场一致收款。以甲方电脑实质销售数目和销售额作为结算依照，订单不作为结算依照。第五条、卫生安全条款 1、乙方一定保证其食品采买、加工、储存、销售、陈设的各个环节吻合国家和深圳市的卫

餐饮娱乐扣点联营合同范本6篇

餐饮娱乐扣点联营合同范本6篇第1篇示例：餐饮娱乐扣点联营合同范本甲方：（以下简称“甲方”）地址：法定代表人：联系电话：甲、乙双方经友好协商，就乙方经营的餐饮娱乐项目与甲方进行扣点联营达成如下合同：一、项目内容 1.1 乙方经营的餐饮娱乐项目为______（具体项目名称），项目经营地址为______，经营范围包括______。 1.2 甲方作为扣点联营合作方，将协助乙方进行市场推广、提升品牌知名度，共同促进项目的发展与壮大。二、扣点机制 2.1 甲方与乙方合作期限为____（具体合作期限），以月为单位进行结算。

2.2 乙方向甲方支付的扣点比例为____%，具体金额按月结算，支付截止日期为每月____日。 2.3 扣点金额计算方法为：月净利润×扣点比例=应支付扣点金额。 2.4 乙方需在每月____日前将相关财务报表和数据提供给甲方进行核算。三、合作义务 3.1 甲方有权参与乙方项目的管理与运营，并对项目的相关规划、推广等提出意见和建议。 3.2 乙方应按时足额支付扣点金额，若逾期未付，甲方有权追究其法律责任。 3.3 双方应保持合作期间的信息共享和互信，共同致力于项目的增长和发展。四、保密条款 4.1 双方在履行本合同过程中获取的商业机密及相关信息，应予以保密，不得向第三方透露。 4.2 乙方应妥善保管甲方提供的营销策划、推广资料等重要文件，不得泄露或向他人传播。五、违约责任

5.1 若任何一方违反本合同的相关条款，应向对方承担相应的违约责任，包括但不限于赔偿损失、补偿利息等。 5.2 双方如因不可抗力因素影响合同履行，应及时通知对方并共同协商解决办法，双方各自承担自己的损失。六、其他约定 6.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，具有合同法律效力。未尽事宜，双方可另行协商约定。 6.2 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。甲方（盖章）：乙方（盖章）：日期：日期：以上是关于餐饮娱乐扣点联营合同范本的内容，仅供参考。合同内容应根据实际情况进行具体约定，具体条款可根据双方协商调整。希望双方能够遵守合同约定，共同推动项目的长期发展与合作。第2篇示例：餐饮娱乐扣点联营合同范本甲方：（营业者名称）

餐饮娱乐扣点联营合同范本最新

餐饮娱乐扣点联营合同范本最新一、合同双方甲方：餐饮娱乐场所经营者（以下简称"甲方"）乙方：联营合作方（以下简称"乙方"）二、合作内容 1. 甲方与乙方共同合作经营餐饮娱乐场所，包括但不限于餐饮服务、娱乐设施提供等。 2. 甲方提供场地、设备、人员等必要资源，并负责场所的日常经营管理。 3. 乙方提供经营管理经验和技术支持，包括但不限于菜品研发、营销策划等。三、合作期限本合同有效期为_____年，自签订之日起计算。四、合作方式 1. 乙方按照甲方规定的扣点比例进行结算，具体比例为_____（甲方与乙方商议确定）。 2. 甲方负责场所的日常经营管理，包括但不限于人员安排、设备维护等。 3. 乙方负责提供菜品研发和营销策划等支持，确保餐饮娱乐场所的经营效益。五、权益分配 1. 甲方享有场地、设备等资源的使用权，并从中获得相应收益。 2. 乙方享有扣点收益，并根据实际经营情况进行分配。

六、经营管理 1. 甲方负责场所的日常经营管理，包括但不限于人员安排、设备维护等。 2. 乙方负责提供菜品研发和营销策划等支持，确保餐饮娱乐场所的经营效益。 3. 双方应共同商讨并制定经营计划，定期进行经营数据分析和评估，以便及时调整经营策略。七、费用结算 1. 甲方与乙方每月进行一次结算，结算周期为每月的_____日至_____日。 2. 结算金额以甲方实际收入为基础，按照扣点比例进行计算。 3. 乙方应提供相应的财务报表和经营数据，以便甲方进行核对和结算。八、保密条款 1. 双方在合作期间及合作结束后应对所涉及的商业秘密和经营信息予以保密。 2. 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露或披露合作过程中所获得的商业机密和经营信息。九、违约责任 1. 如一方违反本合同约定，应承担相应的违约责任，并赔偿对方因此所遭受的损失。 2. 如双方均存在违约行为，应共同协商解决，并承担相应的违约责任。十、争议解决本合同在履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

雕牌与立白营销策略比较研究

雕牌与立白营销策略比较研究来源：岁月联盟作者：郑连成时间：2010-06-28 摘要：雕牌是洗衣粉市场的领导品牌，长期占据洗衣粉市场的领导地位。立白也是洗衣粉市场比较成功的品牌。准确的市场定位、高质量的产品、适当的价格、完善的渠道和成功的促销是雕牌和立白成功的共同法宝。对此研究有助于雕牌和立白提高营销水平，对于其他日化营销也有一定的启示。关键词：雕牌；立白；营销策略纳爱斯集团成立于1968年，前身是地方国营“丽水五七化工厂”，1９93年底改制为股份公司。纳爱斯集团在吉林四平、河北正定、四川成都、湖南益阳建有四大生产基地，是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。纳爱斯集团年产洗衣粉100万吨、洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨。2007年底，纳爱斯独占国内洗衣粉市场的鳌头。广州立白企业集团有限公司成立于1９94年，目前已拥有10家全资企业和6家合资企业，根据ＡＣ尼尔森公司公布的最新的洗衣粉销量数据，2007年底，立白洗衣粉销售额排在洗衣粉市场的第三位，仅次于雕牌和奇强。一、雕牌和立白的市场定位雕牌的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的法宝。雕牌走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心、最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们是家庭主妇的主流和主体。立白的目标消费者定位于高收入的职业女性。虽然人口占80％，但是职业女性在城市市场占据比重很大，而且其购买能力很强，因此立白定位于职业女性必然能带来较高的利润。

二、雕牌和立白的品牌策略 19９9年，纳爱斯建成全自动喷粉设备，雕牌的生产效率得到提高。2002年，纳爱斯集团在石家庄、成都等地投资4条新生产线，从根本上解决雕牌路线上的瓶颈。2003年，纳爱斯集团主推的天然皂粉以纯天然植物原料为主要成分，定位在更绿色、更舒适上，特点是纯天然，超低泡，强去污，更适合洗贴身内衣。同时，雕牌进一步加深技术研究与开发，对原有产品不断进行改质、改性、改包装，使之以崭新的面貌出现在消费者面前，适应和满足消费的新需求。2003年上市的雕牌天然皂粉，是纳爱斯集团重点推出的洗护“二合一”的新产品。该产品原料结构全新，返璞归真，定位在更绿色、更舒适上，在洗衣粉新产品同质化中脱颖而出。立白公司经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、消杀类、纸类、化妆品类等7大类60多个品种的系列产品。立白公司实施名牌战略，创民族品牌，通过先有市场，后有工厂的发展模式，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象。企业产品以质取胜，建立了一套完善的质量控制体系。立白提高产品质量，确保消费者的利益。立白注重售后服务，确保企业的良性运作和健康发展。三、雕牌和立白的价格策略 1999年，雕牌洗衣粉价格降至29元／箱，突破了30元的心理防线，一步到位的价格让所有同行措手不及。挥舞着零售1．8元／袋的价格，雕牌单刀直入，杀入农村这块一直被奇强盘踞的肥沃市场。在农村市场，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中起着关键作用，消费者购买时非常看重产品的价格。凭借低廉的价格，雕牌很快成为市场的领导品牌。雕牌2003年主推的天然皂粉的价格为3．5元／400ｇ，该产品成功打入洗衣粉高端市场，用价格拉动市场。立白洗衣粉采取了中高档的定价策略。在品质保证的情况下，立白将价格定的比市面上一般产品价位要高，形成了一个明显的梯度，但与外资品牌比，又有着价格上的优势。四、雕牌和立白的渠道策略 19９9年，纳爱斯集团采取了经销商预付一定资金，年终按比例返利的条件。作为补充，雕牌洗衣粉100箱加赠14箱的促销手法更加快了经销商“投诚”的速度。雕牌庞大的营销几乎一蹴而就。2001年，雕牌从完全依靠经销商转为在全国实行分公司建制，直接操作超市、商场，使渠道扁平化，增强市场反应能力和减少中间成本。同时，雕牌继续推行经销商保证金制度。农村包围城市是立白首选的主要渠道策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营。立白设立了立白专销商。立白创立后，对于一个知名度不高的品牌来说，是很难让经销商倾尽全力来推销的。为了让新产品进入市场初期的运作能按照立白的一切指挥操作，立白在重要的区域设立立白专销商，这些专销商只经营立白产品。由于齐心协力的推销，立白的产品才可能

销售合作协议书范文九篇

销售合作协议书范文九篇销售合作协议书篇1 甲方：___________ 乙方：___________ 经甲乙双方友好协商，达成如下协议。一.协议合作项目为：_________，________.按月销售双方分成比例___________。二.乙方的责任与义务： 1.乙方提供各种原料或现成货物以及技术支持。 2.乙方保证货源的质量与供应的充足。 3.如出现质量问题或卫生问题由乙方完全负责。三：甲方的责任与义务. 1.甲方负责销售，售量每月最低_________，大扎售价 ______，小扎售价______。 2.甲方提供销售场地，保鲜柜，操作案台，并代理销售。四：甲乙双方利益：

1.甲方必须每月与乙方现金结算_____次，既每月___号结帐，甲方不得以任何理由拖欠，否则乙方有权停止供货并由甲方承担违约责任并赔偿。 2.甲乙双方结帐时，乙方不提供发票单据。 3.销售数量由甲方负责提供单据，如有差错乙方有权提出当面复核.如要续约双方应提前十五天另行协商签约，单方撤消协议，需经另方同意，否则由撤消方赔偿对方当月营业金作为违约金。甲方签章：乙方签章：甲方代表签字：乙方代表签字： ________年____月____日 ________年____月____日销售合作协议书篇2 合同编号：_____________ 甲方：___________________________ 乙方：___________________________

根据《中华人民共和国合同法》及甲方会员章程，为明确甲乙双方在商品供销过程中的权利、义务和责任，经甲乙双方友好协商，订立此合同，并共同遵守：第一条基__件乙方必须提供盖有公章的营业执照、税务登记证、商标证明、食品卫生许可证、质检报告等有关证照复印件及法人代表授权书。第二条专柜设立 1．甲方商场________________楼提供_________平方米的`场地，经营品牌系列品种的商品；若乙方商品首次在甲方销售，须向甲方缴纳_________元的商品进场费。 2．乙方承担专柜设计、装修的费用，具体方式为： 1）乙方设计、装修 2）乙方设计、甲方装修 3）甲方设计、装修 4）改造甲方现有设施 3．合同期满后，专柜的所有权归甲方所有。第三条结算方式及要求

立白集团经销商退出管理规定

立白集团经销商退出合作机制管理规定退出合作机制管理规定是立白经销商营销一体化的重要组成部分，它和经销商准入、经销商资质动态评估共同组成一个有机的整体：退出是为了准入，由准入到资质评估，再由资质评估到退出，如此形成了经销商进出的良性循环系统。一、目的：规范立白经销商退出合作机制的流程，健全退出制度。二、退出合作机制的应用范围 1、经销商出于自身的经营发展需要，自愿申请终止合作协议； 2、经销商自身的经营行为和民事活动触犯国家法律或遇不可抗拒力导致经营活动不能继续； 3、经销商出现严重的财务危机； 4、按照《立白集团经销商动态资质评估管理规定》，经销商在动态资质评估中被列为D 类客户属整改淘汰对象，限期不能完成整改的客户，经由销售营运部确认为淘汰对象； 5、经销商的违约行为促使厂商合作协议中有关终止合作的条款自动生效（有关终止合作的条款以厂商双方签署的合作协议中的描述为准，解释权归广州立白集团企业有限公司）；出现上述5种状况中的任何一种，即可启用本管理规定。三、退出合作机制的工作步骤

四、其它规定 1、原则上，在原有经销商退出前，省区业务人员必须事先找好新的经销商，并完成经销商准入工作手续，以免市场出现空挡，损失生意机会。 2、在撤换经销商过程中产生行政费用，需经得省区总经理同意，并打报告至销售总公司总经理办公室，相关流程由总经办费用控制部门负责解释。 3、在撤换经销商过程中，若牵涉到经销商和公司往来账务，则不允许出现现金操作，一律由公司会计部对接经销商，通过银行汇兑完成款项转移。 4、原经销商和各类型门店、批发客户签订的陈列协议、广告发布协议及其它合作协议中发生费用预支，若该费用属立白承担的，则新经销商享受该费用对应的权益，原有经销商不得隐瞒截留。

立白企业发展史

立白企业发展史 2011年3月28日上午，在广东省日化商会第四届会员大会暨理事会换届选举会议上，立白集团总裁陈凯旋再次当选商会主席。而就在24年前，陈凯旋还只是广州黄埔港建设大军中一位貌不惊人的农民工。当时的他，个子不高、面色黝黑，潮汕口音浓重、语速缓慢，他总是第一个到工地，从事着“最没有前途”的泥水匠工作，但他却梦想着用双手改变命运。 1987年春天，陈凯旋用三千元积蓄购进洗衣粉和洗发水，计划贩回家卖了赚点钱，由此正式进入日化行业。一年后，他跑遍了潮汕地区的各大乡镇，掘到人生中第一桶金，也因此彻底改变人生轨迹。在潮汕地区“重厂轻商”传统思想影响下，陈决定创办实业。根据当时既有条件，立白选择了“轻公司”贴牌模式生产洗衣粉，委托当时业务惨淡的国有洗衣粉厂家生产，贴上立白牌子之后，由权威质检部门检测把关，自己集中精力搞渠道拓展和传播推广，创业大道铺开。从普宁县到潮汕，从潮汕到广东，从广东到华南，从华南到全国，市场拓展摧枯拉朽。陈凯旋也许没想到，从1994到2010年的16年时间，白手起家的他竟然能创造出年销售11 1亿的商业神话。 AC尼尔森数据显示，2010年立白洗衣粉全国销量第一，市场份额占比达25%;立白洗洁精连续多年全国销量第一，市场份额占比40%。至2010年，立白在全国已拥有12个生产基地、30多家配送中心、20多家OEM工厂，员工总数突破万人。广州立白与浙江纳爱斯，携手造就本土日化双巨头。商业世界有个惯例，大凡白手起家的创业家，起步初期好像被描绘得越卑微，大家越感兴趣。如若不是立白的成功，世人哪知陈凯旋?但是事情又哪有大家想象的简单，传奇故事背后都有着其特殊的成功基因，立白亦不例外。

空白市场开发操作流程

《空白市场开发操作流程》空白市场的开发将作为20##全年度营销规划的重点,目前各办事处对新市场的开发流程和方法比较模糊.经常出现急于求成、乱打乱撞的现象,最终造成客户与公司的思路和理念有较大偏差、客户积极性和配合度的低、公司各项政策制度无法落实等情况.为避免以上问题在今后的工作中再度出现,确保各办事处科学合理的开发经销商、在最短的时间内快速启动市场,公司根据市场现状制定以下工作流程.〔简称：空白市场开发九步骤〕一、市场开发前的准备： 1、对公司销售政策详细了解并掌握 2、对公司促销政策的详细了解并掌握 3、对合同条款详细了解并掌握 4、对公司产品规格、价格、包装、卖点、各渠道利润等内容全面了解并掌握 5、对公司产品与品牌的优势和劣势详细了解并掌握 6、列出客户很可能提出的问题并找到答案 7、准备好向经销商展示公司促销/政策支持的实物例证〔如：经销商合同、海报、促销政策、报告、赠品样品等等〕以上内容业务员按要求逐项完成后,整理详细书面资料提报办事处. 二、市场基础资料调查通过向零售店/批发店老板询问、同行其他业务员询问,以与查阅资料等方法对当地市场基本情况建立概念,再通过实地走访观察建立初步的感性认识,掌握以下资讯： 1、当地行政区划,民族构成,人口数,收入水平,城区主要街道情况

2、批发市场数量与布,各个批发市场的货物流向所在〔有的批发市场专走外埠、有的批发市场专覆盖市区、有的专做超市〕 3、不同规模超市数量与大致费用情况 4、批发商和零售店数量情况与区域分布情况以上内容业务员按要求逐项完成后,整理详细书面资料提报办事处. 三、本品调查通过走访市场、向零店/批发店老板询问、同行其他业务员询问、与对原春都经销商沟通、原负责该市场的业务和主任沟通了解和掌握以下内容： 1、了解该市场本品空白时间是多长？ 2、了解原经销商的全部资料与与公司账务情况 3、了解原经销商前期市场运作全部情况〔历史销量、主销产品、主销渠道、价格、利润、促销等〕 4、调查原经销商与我公司中止合作之原因 5、调查原经销是否存在遗留问题与遗留问题集中表现与分布 6、了解当地经销商、超市、批发、零售店各层级对目前春都品牌与产品认知度和接受程度对我公司和产品的要求和期望 7、了解当地经销商、超市、批发、零售店各层级对目前春都的产品利润空间的期望值以上内容业务员按要求逐项完成后,整理详细书面资料提报办事处.

推广协议书

推广协议书推广协议书锦集五篇推广协议书篇1 甲方：住所：联系电话：乙方：住所：联系电话：风险提示：合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲、乙双方本着诚实守信、互惠、互利的原则，通过友好协商，根据甲乙双方长期以来的友好合作关系，就甲方旗下________及________资源以及乙方旗下________艺术网、网站数据库资源、会员资源和交易平台等，形成战略合作伙伴关系，在甲乙双方以后共同的发展中，共同利用双方资源，互相支持，共同发展，实现双赢的共同目标。根据双方共同意愿，达成以下战略合作协议：一、甲方同意向乙方提供风险提示：应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 1、在杂志每________期一个广告版。 2、杂志版权页标注：战略合作单位________网字样。 3、共享读者及会员资料，双方互换。战略合作协议范本。 4、在举办相关活动时，主动邀请南国艺术网为网络合作单位。 5、在每期杂志上市后，提供每期杂志的点子版及重点文章和图片。二、乙方同意向甲方提供 1、________网显著位置标识与________达成战略合作伙伴关系广告通栏。

2、为杂志在________开辟杂志专区。 3、在________杂志专区中，能够开辟杂志与与会员互动专区，会员可以在线投稿、在线答疑、在线订阅杂志等。 4、向杂志提供________网会员卡及会员服务手册，当作杂志发行订阅赠送。 5、________网专栏作者、每周市场看板文章，杂志中可以使用。战略合作协议范本。 6、共享________会员资源，双方互换。 9、为杂志提供________网线上线下为期一周的推广订阅服务。 10、为每一期杂志主办的活动进行网上推广。风险提示：应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。三、此协议中，所有共享资源双方保密使用，不得泄漏给第三方，违者将追究对方责任。四、此协议未尽事宜，双方将本着友好协商的精神，予以解决。五、此协议一式________份，经双方代表签署后有效。甲方（签字）：签订地点：________年____月____日乙方（签字）：签订地点：________年____月____日推广协议书篇2 甲：乙：为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定，在共同发展原则下本着平等公正的原则，经双方友好协商一、协议概述 1.1 双方确认乙方为________ __产品的特约推广合作单位。 1.2 经甲方审核确认乙方具备产品推广工作条件，并授权乙方负责协议产品的推广工作。

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*******商业管理有限企业房屋租赁协议协议编号: [ ]

******房屋租赁协议出租方（甲方）: *******商业管理有限企业承租方（乙方）: 依据《中国协议法》、《南京市房屋租赁管理措施》等法律、法规相关要求, 甲、乙双方在平等、自愿、公平和老实信用基础上, 经协商一致, 就甲方将其承租并受托经营管理位于******街188号“******”项目（以下简称“该项目”）内一个单元或多个单元（以下称“出租房屋”或“该房屋”）出租给乙方等相关事宜签订本协议以下, 以兹共同遵照实施。本协议包含主文及其附件。其中协议主文由第一部分“通用条款”和第二部分“专用条款”组成。“通用条款”适适用于全部承租人（除了明确要求适用限制部分条款）, “专用条款”依据不一样承租人情况而有所区分。“通用条款”和“专用条款”都是本协议主文有效组成部分, 假如相关内容存在不一致或冲突情况, 以“专用条款”为准。本协议附件是本协议不可分割一部分, 与本协议主文含有相同法律效力。当协议主文与附件相关内容存在不一致或冲突情况, 以附件之约定为准。除本协议明确说明外, 本协议中“年”、“月”、“日/天”分别为公历年、日历月以及自然日, 本协议中“元”仅指“人民币元”。第一部分通用条款第一条出租房屋基础情况 1.1出租房屋坐落于**********“******”项目内, 具体位置详见本协议“专用条款” 部分第19.1条。 1.2该房屋建筑面积见本协议第19.1条, 最终以甲方提供建筑面积为准, 若与其她人士、组织或机关测量建筑面积或其它算法面积有出入, 甲、乙双方确定不会对以

区域代理协议

区域代理协议区域代理协议区域代理协议1 协议编号：_____________________ 甲方(委托方)：_____________法定代表人：_____________地址： _____________统一社会信用代码：_____________ 乙方(经销方)：_____________法定代表人：_____________地址： _____________统一社会信用代码：_____________ 兹由于年月日至年月日负责独家经销有限公司系列产品，在*等互利的基础上协商一致、达成共识，签订产品经销协议，双方应信守执行。 1.经销产品： 2.经销价格：见价目表 3.经销区域： 4.经销权限：独家经销 5.结算方式及供货方式 5.1乙方所有款项的汇付，均以有效方式汇至甲方指定的银行账号：_____________户名：_____________账号：_____________开户行：_____________ 5.2甲方在收到乙方的业务款后，在日内完成订单业务事宜。 5.3业务成交之后，甲方开具发票，周之内寄予乙方。 5.4甲方承担乙方运送产品的费用，运输途中遇有特殊情况损坏的部

分由甲方负责，到达乙方后的产品安全由乙方负责。 6.最低月销售量区域独家经销商月最低销售量为件，首次进货件以上，签订协议个月后必须按最低销售量进货。 7.甲方权利 7.1如乙方未能在甲方要求限期内完成销量，甲方有权调整(降级、撤销、终止经销协议)乙方经销权限及区域。 7.2如乙方未经甲方批准将产品销至乙方经销区域外，甲方有权调整(降级、撤销、终止经销协议)乙方经销权限及区域，由此所造成的一切经济损失由乙方承担。 7.3如乙方擅自窜货至甲方其他经销商独家经销区域内，甲方有权调整(降级、撤销、终止经销协议)乙方经销权限及区域，由此所造成的一切经济损失由乙方承担。 8.甲方义务 8.1对乙方经销区域提供区域保护政策，保证乙方经销区域内独家经销销售及不受窜货干扰;其他客户的任何业务咨询，必须转介乙方。 8.2对乙方产品销售有广告宣传、销售策略、优惠等支持。 8.3发生产品质量问题，甲方应积极配合处理。 8.4甲方保证所发货物的质量，并按时供货到乙方目的地。 8.5对双方合作方式及价格保密，不得外泄。 9.乙方权利 9.1有权要求甲方提供区域保护，销售业绩突出，可要求甲方提供更优支持或申请扩大经销区域。