农产品营销策略
农产品市场营销策略
农产品市场营销策略下面是一些农产品市场营销策略的例子：1.品牌建设：农产品企业可以通过建立自己的品牌来提高产品的知名度和市场竞争力。
建立品牌需要企业注重产品质量和形象设计，同时加大宣传力度，包括传统媒体和互联网媒体。
2.产品定位：农产品企业应根据消费者需求和市场趋势，对产品进行定位。
例如，根据不同消费群体的需求，可以将产品定位为高端产品、有机产品、健康产品等，以满足不同层次消费者的需求。
3.多渠道销售：农产品企业应根据产品特性和目标市场，选择合适的销售渠道。
除了传统的超市和农贸市场，还可以考虑开设线上销售渠道，如电商平台，以扩大销售范围。
4.农产品展示和体验：农产品企业可以定期参加农产品展览会、农产品节等活动，展示产品，并进行产品体验活动，以吸引消费者的兴趣和购买欲望。
5.合作与联盟：农产品企业可以与相关的合作伙伴和农业生产者合作，共同推广和销售产品。
例如，与农民合作社合作，共同经营农产品市场，以提高销售效益。
7.市场调研和分析：农产品企业应定期进行市场调研和分析，了解消费者需求和市场变化，调整产品的定位和市场营销策略。
9.制定市场营销计划：农产品企业应制定明确的市场营销计划，包括产品推广和销售目标，市场开拓和推广策略，预算和执行计划等。
10.创新和差异化：农产品企业应不断进行创新和差异化，提供独特的产品特性和差异化的市场营销策略。
例如，通过开发独特的农产品品种、产品包装和营销活动等，以吸引消费者的关注和购买欲望。
总结起来，农产品市场营销策略应从产品品牌建设、产品定位、销售渠道、展示和体验、合作与联盟、社交媒体营销、市场调研和分析、售后服务、市场营销计划和创新差异化等方面入手，综合运用这些策略，可以提高农产品的竞争力和市场份额，实现可持续的市场营销效果。
8个直接有效的高端农产品营销策略
8个直接有效的高端农产品营销策略高端农产品营销策略是指要将高品质的农产品成功推向市场，吸引目标消费群体并实现销售增长。
以下是8个直接有效的高端农产品营销策略：1.优化产品质量：高端农产品的首要条件是质量优良。
因此，农产品企业应该注重选种、种植、养殖等环节的质量管理，确保产品高品质与安全。
2.建立高端品牌形象：创建个性化、专业化高端品牌形象对于营销成功至关重要。
企业应该通过精心设计的品牌标识、文化传播等手段，塑造自己的品牌形象。
3.精准定位目标市场：针对高端农产品的特定消费群体，企业应该进行深入调研，了解目标市场的消费需求和偏好，以便为其提供个性化的产品和服务。
4.制定差异化营销策略：与普通农产品相比，高端农产品有其独特的特点和优势。
企业应该通过差异化的销售策略来凸显产品的高品质，包括与其他品牌合作、提供个性化的包装和定制化的销售方式等。
6.发掘并培养核心消费人群：高端农产品的核心消费人群往往有一定的购买力和消费需求。
企业可以通过市场调研和分析，找出这些潜在的核心消费人群，并针对其特定需求进行产品创新和服务升级，提高产品的吸引力和竞争力。
7.建立稳定供应链和销售渠道：高端农产品的生产和销售链条应该是稳定和可追溯的，以确保产品质量和安全。
同时，企业应该积极寻找优质的销售渠道，与知名商超、高级餐厅等合作，扩大产品的销售范围。
8.提供个性化的售后服务：为了满足高端消费者对完美购物体验的追求，企业应该提供个性化的售后服务。
这包括及时解决消费者的问题和投诉，并及时回馈消费者的意见和建议，以增强消费者对品牌的忠诚度。
总之，高端农产品的营销成功离不开优质的产品、个性化的品牌形象以及差异化和精准定位的营销策略。
企业应该根据市场需求和消费者群体的变化，不断优化自身的营销策略，以实现销售增长和品牌价值的提升。
农产产品营销策略
农产产品营销策略农产产品的营销策略非常重要，因为农产产品市场竞争激烈，需要采取有效的策略来推广和销售产品。
下面是一些常用的农产产品营销策略。
1.品牌建设：建立和推广农产品牌非常重要，可以增加产品的知名度和信任度。
通过设计有吸引力的包装和标志，以及宣传活动和广告，提升品牌形象。
同时，保持产品的质量和口碑也是建立品牌的关键。
2.渠道拓展：寻找多样化的销售渠道可以增加产品的销售机会。
除了传统的超市和农贸市场，还可以考虑线上销售平台和农产品直销店等新兴渠道。
选择合适的渠道可以使产品更容易获得目标消费者的关注和购买。
3.产品定位：农产产品市场需求多样化，因此需要对产品进行定位。
可以根据产品的特点，如有机、绿色、健康等来进行差异化定位。
了解目标消费者的需求和喜好，根据其特点来制定产品策略，满足其需求。
4.价格策略：价格是消费者购买产品时的一个重要考虑因素，因此采取适当的价格策略非常重要。
可以选择高价策略，强调产品的高质量和独特性；也可以选择低价策略，通过价格竞争来吸引消费者。
此外，还可以提供折扣、促销活动等来提高产品的竞争力。
5.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系非常重要。
可以通过给客户提供优质的售后服务、回馈顾客等方式来增加客户忠诚度。
还可以利用社交媒体和电子邮件等方式与顾客进行沟通，及时了解他们的反馈和需求。
6.市场调研：了解市场需求和竞争局势对农产产品的销售至关重要。
通过市场调研可以了解消费者购买意愿、偏好和需求，根据调研结果来制定相应的产品和营销策略。
同时，还可以了解竞争对手的产品特点和销售方式，以便制定差异化的策略。
7.农产品认证：农产品的认证可以增加消费者的信任度和购买欲望。
通过获得有机认证、绿色认证或地理标识等认证，可以有效地区分产品，并增加产品的附加值。
8.农村旅游：由于大家对农村的向往，农村旅游的兴起为农产产品提供了新的销售机会。
发展农家乐、农村观光农场等农村旅游项目，可以吸引更多的游客，提高农产产品的曝光度和销售量。
农产品营销策略营销策略
农产品营销策略营销策略农产品营销策略是指农产品生产者或农产品加工企业为了提高农产品的销售量和市场份额，制定和实施的相关策略和计划。
一、定位策略1. 选准目标市场：根据农产品的特点和消费者的需求，选择适合的目标市场进行定位。
可以选择城市消费市场、农村市场或者外销市场等。
2. 确定差异化定位：通过农产品的质量、品牌、价格等方面的差异化来进行定位，使消费者认可并接受该产品。
二、产品策略1. 提高产品质量：通过科学种植、加强品种改良、合理施肥等措施，提高农产品的质量，以增加产品的附加值和竞争力。
2. 品牌建设：建立农产品的品牌形象，增强产品的知名度和市场竞争力。
三、价格策略1. 制定合理的价格政策：根据农产品的质量、市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格政策，实现产品的最大销售额和利润。
2. 采取差异化定价：根据产品的特点和不同市场的需求，采取差异化的定价策略，以满足消费者的需求。
四、渠道策略1. 多渠道销售：建立起多样化的销售渠道，如超市、农产品专卖店、农产品电商平台等，以提高产品的销售量和市场份额。
2. 加强渠道管理：与经销商建立稳定的合作关系，提供良好的售后服务，以增强渠道的竞争力。
五、促销策略1. 举办促销活动：如打折、赠品、满减等，以吸引消费者购买产品。
2. 与媒体合作：通过与电视台、报刊、网站等媒体合作，进行农产品的宣传推广，提高产品的知名度和美誉度。
3. 参加农产品展览会：通过参展农产品展览会，展示产品特色和优势，吸引潜在客户。
六、市场调研策略1. 对市场需求进行调研：通过市场调研了解消费者的需求和喜好，根据市场需求进行产品开发和创新。
2. 分析竞争对手：对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点和市场策略，以制定更加适应市场的销售策略。
以上是农产品营销策略的一些常用方法，不同的农产品和市场情况会有所差异，农产品生产者或农产品加工企业应根据自身情况制定适合的策略和计划，以提高农产品的市场竞争力，实现销售额和利润的增长。
农产品营销的八大策略
农产品营销的八大策略农产品营销，作为农产品商品生产的继续和消费的先导，其模式和方法与农产品的自然属性、商品属性密切相关。
农产品难以标准化，具有明显的地域差异和季节差异，决定了和其他工业产品的营销方式具有很大的区别。
但它山之石可以攻玉，从其他产品或服务成功的营销过程中，农产品营销和策划人员可以获得启迪和思路。
策略一：优化完善产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆和田大枣，东北五常大米、陕西的XXX等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如XXX，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农残超标、重金属超标产生的各种事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是基本的农产品营销策略，也是提升农产品附加值的基础所在。
比如我公司石泉的散养土鸡和高品质的土鸡蛋，严格按照有机标准，采用树林放养，母鸡吃的是山野间的昆虫，喝的是山泉水，由于生产环节中保持着原始生态的环境，使我们的土鸡和土鸡蛋无论从品质、色泽、口感、营养等各个方面都有了大幅度提升，和市售其他的产品有很大的区别，回头客很多，逐渐成为了高端人群日常生活的必需品。
因此要跳出低端杀价的红海，就要想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数倍的价格，品质体现价值，确实如此。
策略二：体现特色的产品包装研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，产品包装实际比产品本身具有1优先性。
对于首次购买特别是网购的消费者来说，不克不及先尝后买，只能凭包装等判别产品的价值。
农产品营销策略
农产品营销策略农产品营销策略是指农产品生产者根据市场需求和消费者喜好，制定的促销、销售和宣传等方面的策略和措施，以期实现农产品的有效销售和市场份额的扩大。
农产品营销策略在农产品产业发展中起着至关重要的作用，在推动农产品产业转型升级和提高农产品附加值方面具有重要意义。
本文将深入探讨农产品营销策略的制定和实施。
一、市场分析在制定农产品营销策略之前，首先需要对市场进行深入分析，了解市场需求和竞争状况。
市场分析包括对农产品需求的分析、竞争对手的分析、价格趋势的分析和市场发展趋势的分析等方面。
通过市场分析，农产品生产者可以了解市场需求的变化和趋势，为制定相应的营销策略提供依据。
二、产品定位在了解市场需求的基础上，农产品生产者需要对自己的产品进行定位，明确产品的特点和优势。
产品定位的核心是找准市场定位和目标消费群体，以便在市场营销中更好地定位和宣传。
通过产品定位，农产品生产者可以根据市场需求和产品特点，开发出适合市场需求的产品，提高产品的竞争力和市场占有率。
三、销售渠道销售渠道是指农产品生产者将产品销售给最终消费者的途径和方式。
农产品的销售渠道可以包括批发市场、零售商、超市、电商平台等多种形式。
在选择销售渠道时，农产品生产者需要考虑产品的特点、适销市场、目标消费群体等因素，选择最适合产品销售的渠道，以提高销售效率和市场占有率。
四、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一，因此对于农产品的价格制定非常重要。
在制定价格策略时，农产品生产者需要考虑产品成本、市场需求、竞争对手价格等多种因素，并根据不同销售渠道进行差异定价，合理制定产品价格，以满足市场需求并提高产品的竞争力。
五、促销策略促销策略是营销活动中的重要组成部分，可以帮助农产品生产者提高产品的知名度和市场占有率。
促销活动可以包括打折促销、赠品促销、抽奖活动等多种形式，通过促销活动吸引消费者，提高产品的销售量。
农产品生产者可以根据产品的特点和市场需求，设计合适的促销策略，帮助产品更好地在市场中竞争。
农产品营销十大策略
农产品营销十大策略1.市场调研：了解目标市场的需求和趋势，包括消费者对农产品的认知、喜好和消费习惯，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，农产品企业可以更好地定位自己的产品，制定相应的营销策略。
2.品牌建设：建立农产品品牌，增强产品的知名度和信誉度。
通过精心设计和包装，使产品在市场中具有较强的辨识度，提高消费者对产品的认可度和购买意愿。
3.产品差异化：通过产品的特色和差异化，满足不同消费者的需求。
例如，有机农产品和绿色食品在市场上越来越受欢迎，可以通过推广这类特色产品，吸引更多的消费者。
4.宣传推广：通过广告、促销和社交媒体等渠道，宣传产品的特点、优势和品牌形象，吸引消费者的关注。
例如，可以利用社交媒体平台发布产品介绍、消费者反馈和促销活动等内容，吸引更多的用户参与和关注。
5.渠道拓展：建立多样化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，如电商平台、超市、农贸市场等。
通过与各类渠道合作，提高产品的流通数量和覆盖面，扩大销售市场。
6.合作伙伴关系：与农产品相关的企业、组织和个人建立合作伙伴关系，共同推广和销售产品。
例如，与餐饮企业合作，将农产品直接供应给餐馆和酒店，提高产品的销售量和市场占有率。
7.售后服务：提供优质的售后服务，例如产品的配送、安装和维修等，提高消费者的购买满意度和忠诚度。
同时，可以通过售后服务与消费者建立良好的关系，获得更多的口碑宣传和新客户推荐。
8.价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
可以参考市场价格、成本和消费者的支付能力等因素，制定具有竞争力的价格，并根据不同的销售渠道和市场需求调整价格。
9.产品质量控制：保证农产品的质量和安全，提高消费者对产品的信任和重复购买的意愿。
可以通过加强生产管理、质量检测和认证等方式，确保产品符合相关标准和要求。
以上是农产品营销的十大策略。
农产品营销需要综合考虑市场需求、产品特点和竞争情况，以及消费者的需求和行为特征。
通过合理的策略和营销手段，可以有效提升农产品的销售量和市场份额，并实现企业的盈利和持续发展。
农产品的市场营销策略
农产品的市场营销策略农产品市场营销策略是指为了推广和销售农产品而采取的各种策略和方法。
以下是几种常见的农产品市场营销策略：1. 品牌建设：农产品市场竞争激烈，建立一个有竞争力的品牌是非常重要的。
品牌可以给消费者留下深刻的印象，增加产品的认可度和信任度，从而提高销售量。
2. 区域营销：根据农产品的特性，选择适合的销售渠道和地区。
例如，针对水果和蔬菜，可以选择与超市、餐馆和农贸市场等销售渠道合作，以便将产品直接推销给消费者。
3. 产品包装和推广：农产品的包装对销售起着至关重要的作用。
精美的包装可以吸引消费者的注意力，增加产品的美观度和购买欲望。
此外，通过广告、电视、网络和社交媒体等渠道进行产品推广，也能够提高产品的知名度和销售量。
4. 渠道合作：通过与相关渠道合作，如大型超市、餐饮连锁店等，可以提高销售渠道的覆盖面和销售额。
与渠道的合作可以通过提供优质的产品、价格优惠、营销活动等方式进行。
5. 优质、安全、绿色：现代消费者对农产品的品质、安全性和绿色性要求越来越高。
因此，农产品企业应该注重产品质量控制，加强生产环节的监管，确保产品的安全性和绿色性，从而赢得消费者的信任和认可。
6. 农产品旅游：将农产品与旅游业相结合，可以创造更高的附加值。
例如，农产品观光园、农庄和度假村等，可以吸引游客前来游览、品尝并购买农产品，从而提高销售量和品牌知名度。
7. 农村电商：随着互联网的发展，农产品的网络销售越来越受欢迎。
农产品企业可以通过建立自己的网店或与电商平台合作，推销产品，并提供配送服务，以满足消费者的购买需求。
总体而言，农产品市场营销策略需要根据不同的产品特点、市场需求和消费者心理进行制定。
通过建立品牌、扩大销售渠道、提高产品质量和安全性，农产品企业可以提高竞争力，赢得市场份额，并实现销售目标。
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农产品营销策略(总7页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--农产品营销策略内容摘要：市场细分是当前我国农户农产品营销成败的关键。
在买方市场条件下，对农产品市场实行细分，将会成为农业发展和农民增收的有效措施。
农户必须在细分市场中准确选择目标市场，才能在农产品市场营销中取得成功。
在市场细分中应避免走入“合成谬误”的误区。
关键词：农产品营销市场细分市场细分是农产品买方市场的必然产物我国农产品市场处于超饱和状态改革开放以来，我国农业综合生产水平大大提升，市场上农产品琳琅满目，品种繁多，显示出一片繁荣的景象，农产品全面供过于求的局面已形成，出于一种“超饱和”状态。
据国家统计局2001年的调查，我国118种主要农产品已全部供过于求，粮食自给水平大幅增强，并出现粮价持续走低及大量库存的现象，棉花产出受替代品生产发展和纺织品出口受阻的影响，市场需求一直疲软，一些需求收入弹性小的农产品严重过剩，农产品出现“卖难”。
这已严重挫伤了生产者和经营者的积极性，很多农户感到竞争越来越激烈，消费者越来越难满足，市场销售越来越困难，很多农户经营失败，这个问题如果不能很好地解决，将会危及到农业生产的健康发展。
饱和市场有空白饱和是指在农产品市场的某一坐标点上，特定消费者的需求在一定时间内得到较好满足，空白则是指整个农产品市场的需求无时无刻不处在发展变化之中，持续产生新的显性或者隐性的需求点。
农产品市场的“饱和”是相对的，而空白是绝对的，消费者的需求没有穷尽，农产品市场的开掘也没有穷尽。
从表面上看，农产品市场似乎已经达到了一定的“饱和度”，实际上，随着生活质量的改善和生活水平的提升，广大消费者对农产品的需求产生了多层次、多元化、多变量的新趋势，在农产品市场熙熙攘攘、密密麻麻的表层下，还存有着巨大的虚拟空间。
仅仅显性的需求比较容易捕捉和发现，而那些处在隐藏状态的潜需求，往往容易被人忽视，不过与显性需求相比，隐性需求往往有更大的市场空间。
从这个意义上说，农业发展的过程，就是持续地消灭空白市场，持续接近市场饱和的过程。
农产品优化市场定位的过程，就是按照一定的思路在对消费者群实行重新组合的基础上，逐渐适合特定消费者群的优势需求，与特定消费者群的优势需求逐渐磨合、培育消费者情结的过程。
空白点是存有的，但是空白点在哪里呢如何去发现这些空白点呢这就要实行市场细分。
所谓市场细分是指根据消费者需求的差异性，将市场细分为若干个具有类似需求的消费者群的过程。
市场细分后每一个消费者群就是一个细分市场，也称为“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由具有类似需求的消费者构成的群体。
分属不同细分市场的消费者对同一产品需求存有着明显的差别，而属于同一细分市场的消费者，他们的需求极其相似。
农产品消费者群是一个处在变化发展中的运动体。
这个人数众多的庞大群体，广泛分布在社会的方方面面，形成一个个主体部分各自独立，边缘部分相互交叉的特定消费者群。
或是按年龄划分，或是按收入划分。
这些具有不同群体优势需求的农产品消费者，构成了需求多元化、多层次、多变量的农产品市场，成了不同农产品销售的市场基础。
广大农户为了求得生存和发展，在竞争激烈的市场上站稳脚跟，就必须通过市场调研，根据消费者的需要与欲望、购买行为、购买习惯等方面的差异性，通过市场细分，发现市场机会。
这样,生存与发展就有了目标，利润与效益就有了保障。
由此看来，市场细分是农户营销战略的一个核心内容，是决定农户营销成败的一个关键性问题。
近年来很多农产品生产者从市场细分入手，挖掘农产品市场扩容的潜质，“分化瓦解”消费者群的，在新消费者群的“再造”和“新生”中，营造、开拓出新的农产品市场。
按照市场细分原则实行专业分工以后，才能有效进入市场。
这是入世后发展农业的大势所趋，进而增加农民收入的必由之路。
农产品市场细分是农业发展和农民致富的有效措施实行农产品市场细分，有利于发现市场营销机会市场机会是已经出现在市场但尚未加以满足的需求。
使用市场细分手段，农户不但能够找到对自己有利的目标市场，推出相对应的产品，并根据目标市场的变化情况，持续改进老产品，开发新产品，开拓新市场。
北方一些农民把鸡蛋的蛋黄和蛋清分开卖，拆零拆出了大市场。
爱吃蛋黄的消费者买蛋黄，爱吃蛋清的消费者买蛋清，各有所爱，各得其便。
消费者得到了实惠，卖方也赚到了以前赚不到的钱。
实行农产品市场细分，能有效地制定最优营销策略市场细分是市场营销组合策略使用的前提。
即农产品生产经营者要想实施市场营销组合策略，首先必须对市场实行细分，确定目标市场。
因为任何一个优化的市场营销组合策略的制定，都是针对所要进入的目标市场。
离开目标市场，制定市场营销策略就会无的放矢，这样的市场营销方案是不可行的，更谈不上优化。
如近几年我国苹果生产连年获得丰收，市场相对饱和，市场销售不畅，价格下跌，果农一筹莫展。
不过在这种情况下，美国的华盛顿州苹果却在北京、上海、广州等城市登陆，在强劲的宣传攻势下，占领了中国的苹果市场。
分析其成功的原因，除了对营销环境的充分了解，优化的市场营销组合战略，成熟的营销战略操作机构之外，准确的市场细分和目标市场选择起了非常重要的作用。
实行农产品市场细分，有利于农户扬长避短，发挥优势每一个农户的经营水平对整体市场来说，都是极为有限的。
所以，农户必须将整体市场细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场上。
否则，农户就会丧失优势，从而在激烈的市场竞争中遭到失败。
实行农产品市场细分，有利于开发新产品，满足消费者多样化的需求当众多的生产者奉行市场细分战略，那些尚未满足的消费需要就会逐一成为不同生产者的一个又一个的市场机会，新产品层出不穷，市场上产品的种类、花色、品种增多，人们生活的质量也相对应的提升。
细分市场中准确选择目标市场选择目标市场是农户进入市场时应认真注重的问题。
目标市场是经营者希望开拓和占领的一类消费者，这个类消费者具有大体相近的需求。
通过对具有不同需求的消费者群做有针对性的挑选，能够发现那些需求尚未得到满足的或不甚满足的消费者，然后再根据自己的生产水平、管理水平、销售水平去开拓和占领。
一个理想的目标市场必须具备三个基本条件：一是要有充足的销售量，即一定要有尚未满足的现实需求和潜在需求。
这个问题对于一般小型农户来讲问题不大，而对于规模较大的农产品生产者来讲就显得非常重要。
二是经营者必须有水平满足这个市场需求。
三是在这个市场中必须具有竞争的优势，即没有或很少有竞争，或者有竞争但不激烈，经营者有充足的实力击败竞争对手。
这样一个市场就能够选作自己的目标市场。
确定目标市场又称为市场定位，是农户选择某一细分市场作为营销对象的决策活动。
选择目标市场一般包括三个步骤：估计目标市场的需求目标市场的需求是指在既定的市场环境中，某一类消费者购买某种产品的总额。
这种市场需求数量的变化取决于消费者对某种产品的喜好水准、购买水平和经营者的营销努力水准。
如果某种产品确实为消费者所喜爱，并且消费者的购买水平持续提升，经营者的营销策略准确，就有可能增加需求数量。
估计目标市场需求时既要估计现实的购买数量，也要对潜在增长的购买数量实行估计，从而，测算出最大市场需求量。
农户要根据所掌握的最大市场需求量来决定是否选择这个市场作为目标市场。
要认真分析自己的竞争优势市场竞争可能有多种情况，如品牌、质量、价格、服务方式、人际关系等诸多方面的竞争。
但从总的方面来说能够分为两种基本类型：一是在同样条件下比竞争者定价低；一是提供满足消费者的特种需要的服务，从而抵销价格高的不利影响。
农户在与市场同类竞争者的比较中，分析自己何处为长，何处为短，尽量扬长避短，或者以长补短，从而超越竞争者占领目标市场。
选择市场定位的战略这是指农户在生产经营活动中要根据各目标市场的情况，结合自己的条件确定竞争原则。
通常可分为三种：第一种是“针锋相对式”的定位，即把经营产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。
例如，有些农户在市场上看别人经营什么，自己也选择经营什么，实行这种定位战略要求经营者具备资源、产品成本、质量等方面的优势，否则，在竞争上可能失败。
第二种是“填空补缺式”的定位，即农户不去模仿别人的经营方向，而是寻找新的、尚未被别人占领，但又为消费者所重视的经营项目，采取填补市场空位的战略。
例如有的农户发现在肉鸡销售中大企业占有优势，自己就选择经营饲养“农家鸡”，并采取活鸡现场屠宰销售的方式，填补大企业不能经营的这个“空白”。
第三种是“另辟蹊径式”的定位，即经营者在意识到自己无力与同行业有实力的竞争者抗衡时，可根据自己的条件选择相对优势来竞争。
例如，有的经营蔬菜的农户既缺乏进入超级市场的批量和资金，又缺乏运输水平，就利用区域集市，或者与企事业伙食单位联系，甚至走街串巷，避开大市场的竞争，将蔬菜销售给不能经常到市场购买的消费者。
选择农产品目标市场须走出“合成谬误”误区多数谬误的含义选择目标市场的目的是为了使产品有销路。
问题是：并非凡有销路的市场都一定能成为企业理想的目标市场,如果出现多数谬误,农户就不可能实现预期的营销目标,还可能导致挫折和失败。
多数谬误是指过多的农户都把同一个细分市场作为自己的目标市场,从而造成某一种产品的供给远远超过市场需求。
在这种情况下,这些农户共同经营同一种产品,实际上就是共同争夺同一产品有限的消费者群。
结果造成社会劳动和资源的浪费,也不能满足本来有条件满足的其他市场需求,大大提升了农户的机会成本,影响农户的经济效益,甚至造成农户的营销失败。
在现实的经济生活中,多数谬误屡屡发生。
多数谬误产生的原因分析从农户市场营销实践来看,多数谬误的原因是：第一，农户均将市场容量最大、利润潜量最大的市场作为目标市场。
很多农户只盯着市场的需求潜量和诱人的利润。
认为只要市场有需求,重视产品质量,价格合理,加上推销工作,就一定能够扩大销售量,提升市场占有率,从而取得最大的利润。
结果,竞争者太多,形成同步共振，造成损失。
第二，企业经营者在指导思想上急功近利,只考虑农户的当前利益,避难就易,而看不到长远利益，使经营陷入困境。
这种情况是农户把最容易进入的市场作为目标市场。
有些农户看到某些农产品畅销,而且投资小,见效快,市场容易进入,便增加了投资冲动。
如果一户因育果树苗发了财,就户户育,村村育,乡乡育,最后只能是果树苗当柴烧。
类似事例,不胜枚举。
更为严重的是现在仍有很多农户还在重蹈复辙。
第三，抵挡不住外围市场一时走俏的诱惑。
市场细分，确定目标消费群，只能在自己的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追求所谓的“热”。
俗话说：“庄稼活，不用学，人家咋做咱咋做。
”这是一种盲从思想，很多农民正是在这种习惯思维的引导下急功近利，盲目发展，看到人家赚了钱也挤同一条赚钱道，自觉不自觉地扩大同类农产品的种植面积，结果谁也赚不了钱，这样的“合成谬误”我们已屡见不鲜并深受其害。