马术俱乐部策划案
马术俱乐部运营方案策划
马术俱乐部运营方案策划一、前言随着现代社会的发展，人们对于休闲娱乐活动的需求越来越大，马术运动作为一项高雅的体育运动项目，受到了越来越多人的喜爱。
马术俱乐部作为提供马术活动的场所，对于马术运动的推广和普及起着非常重要的作用。
本方案旨在通过对马术俱乐部的运营方案进行策划，以期为马术俱乐部的健康发展提供一些建设性的建议。
二、市场分析1. 需求分析随着城市化进程的加快，人们的生活节奏越来越快，对于健身休闲的需求也越来越高。
马术运动作为一项独特的体育运动项目，深受一部分人士的喜爱，他们通过马术运动可以享受到独特的马术乐趣和身心放松。
此外，马术运动还被越来越多的家长视为一项优秀的课外活动，他们希望通过马术运动可以培养孩子的自律性、耐心性和团队协作能力。
2. 竞争分析目前市场上的马术俱乐部数量在逐渐增加，竞争也在激烈的加剧。
一些成熟的马术俱乐部通过引进高水平的教练和培训设施，吸引了大量的会员。
此外，一些新兴的马术俱乐部通过不同的宣传手段，亦取得了一定的市场份额。
但是，也有一些马术俱乐部因为管理不善，设施陈旧等原因，面临着市场萎缩和会员流失的问题。
三、整体规划1. 定位马术俱乐部应以提供专业、高品质、个性化的马术活动为主旨，同时兼顾马术运动的推广和普及，服务对象主要包括有意向参与马术运动的个人和家庭，以及学校和企业等集体机构。
2. 经营理念马术俱乐部的经营理念应该是传承马术文化，打造健康活力的马术社区，提供优质的马术培训和活动体验。
3. 经营目标(1) 提高会员满意度：通过提供优质的服务和培训，提高会员的满意度，增强会员的粘性。
(2) 提升俱乐部知名度：通过各类宣传活动，提升俱乐部的知名度和美誉度，吸引更多的潜在会员。
(3) 提高企业效益：通过提高课程收费标准和举办各类马术赛事等活动，提高俱乐部的盈利能力。
四、运营策略1. 教练团队建设(1) 引进高水平教练：俱乐部应该争取引进一些国内外高水平的马术教练，为会员提供专业的培训服务。
马术俱乐部策划方案
马术俱乐部策划方案背景马术是一项古老优雅的运动，现在在中国以及全球范围内都逐渐火热起来。
随着人们生活水平的提高，对于娱乐需求也越来越高，特别是高端人群越来越追求高品质的娱乐活动，马术运动作为一项时尚、高品质和高端的运动，在中国市场上受到了越来越多的追求者的青睐。
因此，马术俱乐部的创立应运而生，为喜欢马术运动的商业人士提供一个可以放松自己的空间。
活动目标1.提高领导者的马术运动技能；2.扩大领导者的人际关系；3.促进交流，增加团队凝聚力。
目标人群有马术运动爱好，希望与高端群体互动的商业人士和社会精英。
活动内容1.马术活动初体验，针对零基础者的马术课程；2.马术技巧提升，与专业训练师合作提供基础及深度课程；3.每月一次黑骑士挑战赛，鼓励全体会员参加，提升技能；4.马术沙龙活动，分享赛马经验，增进交流，提升团队凝聚力；5.露营、皮划艇、钓鱼等户外活动，带领会员走出城市，体验自然与放松；6.私人晚宴和品酒，带领会员体验悠闲、优雅的社交活动。
活动收益1.提高领导者的马术技能，扩大人际关系，提升品牌价值和认知度；2.加强会员间的交流，促进团队凝聚力；3.为会员提供一个约会、放松、沉浸于环境中的场所；4.获得稳定的商业客户群体；5.增加商业机遇，进一步推进俱乐部未来发展；6.扩大俱乐部知名度，吸引更多的高端人士加入。
费用计划1.会员费用为每年50000元；2.赛马费用以及其他费用参考广州国际马球锦标赛，约为100万元左右；3.每一次沙龙活动及其他户外活动费用按照活动难度、活动规模、活动集合地点的不同而有所调整。
结语马术俱乐部作为社交活动的一种高端形式，在未来必然具备广阔的发展前景。
只要不断创新和完善，始终以会员首要体验需求为开端，以高性价比为经营方针，为会员提供更全面、更优质的服务，必将在未来获得更多的商业机会，获取更多的成长空间。
马术俱乐部活动策划方案模板
一、活动背景随着马术运动的普及，马术俱乐部作为推广和普及马术文化的重要平台，越来越受到人们的关注。
为了提高俱乐部的知名度和会员的参与度，特制定以下活动策划方案。
二、活动目标1. 提升俱乐部形象，增强会员对俱乐部的认同感；2. 拓展会员社交圈，增进会员之间的互动；3. 推广马术文化，吸引更多潜在会员加入；4. 促进俱乐部经济效益的提升。
三、活动主题“马术激情，共享欢乐——XX马术俱乐部主题活动”四、活动时间XX年XX月XX日至XX年XX月XX日五、活动地点XX马术俱乐部六、活动对象1. 俱乐部会员；2. 马术爱好者；3. 潜在会员；4. 媒体记者。
七、活动内容1. 开幕式：邀请俱乐部负责人、知名骑手、嘉宾出席，共同启动活动。
2. 马术表演：邀请俱乐部内部骑手进行马术表演，展示马术运动的魅力。
3. 马术比赛：设置多个级别和项目的马术比赛，如障碍赛、速度赛等，吸引会员和外来观众参加。
4. 互动游戏：设置针对不同年龄和经验水平的互动游戏，如马匹品种认知、马术知识问答等。
5. 美食与展览：在活动现场设立美食摊位和手工艺品展区，提供当地特色美食和手工艺品展示。
6. 知识讲座：邀请马术专家进行马术知识讲座，分享马术训练、马匹护理等方面的经验。
7. 亲子活动：组织亲子马术体验活动，让家长和孩子共同感受马术运动的乐趣。
8. 结束式：颁发奖品，感谢参与活动的会员和嘉宾。
八、活动预算1. 场馆租赁费用：XXX元；2. 裁判和工作人员费用：XXX元；3. 物料采购费用：XXX元；4. 马匹调教费用：XXX元；5. 食品和饮料费用：XXX元；6. 宣传推广费用：XXX元；7. 奖品和礼品费用：XXX元。
九、宣传推广1. 利用社交媒体平台进行宣传，发布海报、图片和视频；2. 制作活动邀请函，邀请会员和潜在会员参加；3. 与当地媒体合作，报道活动盛况；4. 通过俱乐部官网、微信公众号等渠道发布活动信息。
十、活动效果评估1. 参与人数及满意度调查；2. 媒体报道数量及传播效果；3. 潜在会员增长情况；4. 俱乐部经济效益提升情况。
马术俱乐部活动方案策划
马术俱乐部活动方案策划马术俱乐部活动方案策划一、活动背景和目标马术是一项古老而优雅的运动，它深受人们的喜爱。
为了推广马术运动，增加人们对马术的了解和参与度，我们计划举办一系列马术俱乐部活动。
本次活动的目标是提高会员对马术的兴趣和认识，并且为他们提供更多展示和交流的机会，推动马术运动的发展。
二、活动内容和时间安排1. 马术培训课程（时间：每周一至周五，上午9点至12点）为了提高会员对马术的技术水平，我们将组织专业的马术教练提供培训课程。
课程内容包括基本马匹知识、马术基本动作、马术比赛规则等。
这些课程将通过理论讲解和实践操作相结合的方式进行，以便会员可以更好地理解和掌握马术技能。
2. 马术比赛（时间：每月最后一个周末）为了提高会员对马术竞技的体验和兴趣，我们将每月举办一次马术比赛。
比赛项目包括障碍赛、平衡赛、速度赛等。
会员可以根据自己的兴趣和能力选择参加比赛项目，并通过比赛来测试和展示自己的马术技巧。
比赛分为初级组和高级组，以确保会员可以在适合自己水平的比赛中参与。
3. 马术表演和赛事观赛（时间：每季度举办一次）为了加强会员对马术的了解和欣赏，我们将每季度举办一次马术表演和赛事观赛活动。
这些活动将邀请专业的马术演员和赛马选手来进行精彩表演和比赛。
会员可以观看马术表演和赛事，学习和感受专业选手的马术技巧和风采。
4. 马术之旅（时间：每年一次）为了丰富会员的马术体验，我们将每年组织一次马术之旅活动。
这次马术之旅将选择国内著名的马术俱乐部或马术训练营作为目的地。
会员将有机会亲身体验不同地方的马术文化和风情，并且参与马术培训和比赛。
三、活动宣传和推广为了确保活动的顺利开展和吸引更多的参与者，我们将采取以下宣传和推广措施：1. 制作海报和宣传册，通过社交媒体、电视、广播等渠道进行广告宣传。
2. 在马术俱乐部内部张贴活动海报和通知，提醒会员了解活动详情和报名参加。
3. 利用会员关系，邀请专业媒体进行活动报道和宣传，提高活动的知名度和影响力。
马术俱乐部策划方案
马术俱乐部策划方案一、项目概述为了满足人们对马术运动的需求，我们拟提出创建一个马术俱乐部的方案。
马术俱乐部将为广大马术爱好者提供一个良好的交流平台，打造全新的马术体验。
为了更好地实现这个目标，我们将对俱乐部的建设进行以下规划。
二、项目目标1.打造全新的马术体验，让平凡的马术活动变得不平凡，吸引更多的马术爱好者加入并深入交流。
2.保持健康的生态系统，为马匹和马术爱好者提供一个良好的环境，传承和发扬马术文化。
3.关注俱乐部成员的需求，提供一系列高质量的服务，包括课程教学、马匹饲养、马术比赛、活动组织等等。
三、项目策划1. 选址选择一个有着良好生态环境、地理位置优越、交通便捷的地方，保证马厩、马场等配套设施完善，并规划出休闲娱乐区、餐饮区、办公区、垂钓区、烧烤区、贸易交易区等众多设施区域。
选址要合理，充分发挥区域资源，吸引更多的人参与进来。
2. 应用技术在俱乐部的建设中，应用技术是必不可少的。
如对饲养马匹进行数据管理，使用无人机进行马术比赛拍摄、展示马匹等等，这些科技手段将有力地提高马术俱乐部和马术活动的观赏性、竞技性和交流性等。
此外，利用推荐算法，可以在课程等各方面做到更精准的推荐。
3. 人员安排在马术俱乐部的建设中，需要准备专业的管理团队、马术教练团队、饲养团队和维护团队，他们的任务是确保俱乐部的正常运营和成员的需求得到充分满足。
不仅要专业，更要热情、耐心，用真心的服务赢得顾客的满意。
4. 设施建设俱乐部经常需要进行马术比赛等活动，考虑到人员密集，场地安全、卫生等问题，必须给竞技场、休息区、马厩、饲料区等设施进行科学的建设，这种建设要非常注意细节，充分做好规划和协调。
5. 活动和课程不断推出新活动、新课程，及时回应会员需求和市场新变化。
在比赛、企业招待、生日庆典等活动中，俱乐部可以在饮食和娱乐方面提供高品质、个性化的服务，做到更好的用户体验。
四、预算为了做出一个完善的马术俱乐部，成本肯定是不可避免的。
国际马术俱乐部营销策划案
竞争者分析
同行竞争
国内外其他马术俱乐部在 市场上的竞争情况，包括 价格、服务、品牌等方面。
替代品威胁
其他休闲娱乐项目或体育 活动可能对马术俱乐部构 成竞争，如高尔夫、滑雪 等。
潜在进入者
可能新进入马术市场的企 业和品牌，以及他们可能 采取的策略和行动。
02
产品定位
马术俱乐部特色
国际化标准
马术文等都是马术俱乐部需要关注的安全风险。
详细描述
安全风险包括马匹安全、会员安全以及场地安全等。为了确保马匹和会员的安全，马术俱乐部应建立健全的安全 管理制度，加强安全培训，提高员工的安全意识和应急处理能力。同时，定期对场地、设施进行检查和维护，确 保其安全可靠。此外，建立紧急救援机制，及时处理突发状况，保障会员的生命安全。
通过调查问卷、在线评价等方式收集客户 反馈，了解客户对俱乐部及营销活动的满 意度和改进意见。
网站流量分析
品牌知名度监测
分析网站流量数据，了解用户访问路径、 停留时间等信息，优化网站结构和内容。
通过市场调查和品牌监测工具，了解俱乐 部品牌知名度和市场地位的变化情况，评 估营销活动的市场影响力。
06
风险与应对措施
价格策略
定价策略
01
根据市场需求和竞争情况制定合理的定价策略，如会员费、课
程费、活动费等。
优惠政策
02
针对不同客户群体制定优惠政策，如会员推荐奖励、家庭套餐
优惠等，以吸引客户并提高客户忠诚度。
价格调整
03
根据市场变化和俱乐部运营情况适时调整价格，以保证俱乐部
的盈利和可持续发展。
促销活动
活动策划
根据客户需求和节日庆典等特殊时期，策划各种主题活动，如马 术比赛、亲子马术体验、马术表演等。
马术俱乐部营销策划方案
马术俱乐部营销策划方案一、背景分析马术作为一项高贵的体育运动，拥有悠久的历史和广泛的受众群体。
随着人们生活水平的提高和休闲旅游的兴起，越来越多的人开始关注马术运动，并希望有机会亲身体验马术的魅力。
因此，马术俱乐部作为提供马术培训和服务的专业机构，应该积极开展有效的市场营销活动，提升知名度和影响力，吸引更多的目标客户。
二、目标客户群体1. 高收入人群：这一群体具有较高的消费能力和兴趣爱好，能够承担马术运动的费用，并能为俱乐部带来稳定的收入。
2. 运动爱好者：这些人对于体育运动有浓厚的兴趣，他们渴望挑战自我并追求身心的全面发展，在马术运动中能找到适合他们的运动方式。
3. 青少年群体：马术运动可以培养青少年的优雅和自信，同时也是一种身心锻炼的方式。
通过定期组织青少年马术活动，吸引更多的青少年加入俱乐部。
4. 酒店和度假村：马术运动可以成为酒店和度假村的一个重要卖点，吸引客人选择这些场所进行休闲和度假。
三、市场营销策略1. 品牌塑造(1) 定位：根据目标客户群体的需求和俱乐部的特色，确定马术俱乐部的定位。
例如，提供高品质的马术培训和服务，打造精英骑手的摇篮等。
(2) 名称和标志：选择一个有内涵、易记且与马术相关的名称，并设计一个独特的标志，以增加知名度和识别度。
(3) 宣传口号：制定一个简洁醒目的宣传口号，强调马术俱乐部的特色和优势，吸引潜在客户的关注。
2. 市场调研(1) 调查客户需求：通过开展问卷调查、实地调研等方式，了解目标客户对马术俱乐部的需求和期望，以便针对性地提供服务。
(2) 竞争对手分析：研究其他马术俱乐部的定位、服务内容、价位等，以便制定有竞争力的市场策略。
3. 价格策略(1) 定价原则：根据马术俱乐部的成本、服务质量和目标客户的实际消费能力来确定价格。
(2) 定期优惠：定期推出一些优惠活动，吸引新客户和回头客户。
例如，首次报名课程可享受折扣、购买多节课程可获得赠送等。
4. 产品和服务(1) 马术培训：提供针对不同水平和年龄段的马术培训课程，包括初级、中级、高级等，以满足不同人群的需求。
国际马术俱乐部营销策划案
国际马术俱乐部营销策划案背景介绍：国际马术俱乐部位于一个美丽的乡村地区，拥有广阔的马匹训练场地和顶级的设施。
俱乐部已经运营多年，拥有庞大的会员和训练师资源，但面临着激烈的市场竞争和新会员招募的需要。
目标受众：1. 马术爱好者：包括已经具备一定马术水平的业余爱好者以及零基础的初学者。
2. 家庭和朋友群体：这些人群可能并不具备马术知识，但有兴趣体验和观看马术运动。
策略一：提供全方位的训练课程为了吸引马术爱好者并满足他们的需求，国际马术俱乐部应该提供全方位的训练课程，包括马匹饲养和照顾、马术基础知识、骑术技巧等。
通过针对不同水平的学员提供个性化和专业化的培训，俱乐部能够吸引更多的会员，并提高他们对俱乐部的忠诚度。
策略二：举办定期比赛和活动为了吸引更多的关注和展示俱乐部的实力，国际马术俱乐部应该定期举办马术比赛和活动。
这些比赛和活动可以包括马匹表演、骑术竞技、团队比赛等项目，吸引不同群体的观众参与。
通过举办成功的活动，俱乐部可以提高品牌知名度，并吸引更多的潜在会员。
策略三：建立合作伙伴关系国际马术俱乐部可以与当地的高端酒店、旅游机构以及其他相关行业建立合作伙伴关系。
通过共同推广和营销，俱乐部可以吸引更多的客户和会员，并提高它们的满意度。
例如，俱乐部可以与当地酒店合作，推出优惠套餐，吸引游客到俱乐部观看活动，并在酒店享受特别优待。
这样的合作将为俱乐部带来更多的曝光度和收入来源。
策略四：社交媒体宣传和营销在当今数字化时代，社交媒体是一种非常有效的宣传和营销工具。
国际马术俱乐部应该充分利用各种社交媒体平台，如Instagram、Facebook和YouTube等，定期发布有关俱乐部的照片、视频和活动信息，吸引更多的关注和互动。
俱乐部可以与潜在会员和现有会员互动，回答他们的问题，并提供有关课程和比赛的最新信息。
通过社交媒体宣传和营销，俱乐部可以扩大它们的受众范围，并吸引更多的会员。
总结：通过提供全方位的训练课程、举办定期比赛和活动、建立合作伙伴关系以及利用社交媒体宣传和营销，国际马术俱乐部可以吸引更多的会员，并提高俱乐部的知名度和影响力。
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三、马匹优势
中国马业协会结合马匹的区位分布特点，将马匹较集中的几个大区 设立国家种马场分支机构。国家种马场（沈阳农业大学基地）将作 为东北唯一国家种马场分支机构，承担黑、吉、辽三省马匹的引种、 扩繁、育种、保种、改良任务，获得农业部项目资金支持，享受优 惠政策。在马场基础上，拟向农业部、科技部申请专项资金成立马 匹营养、马匹繁育国家实验室。
马术俱乐部策划案
项目背景
----张媛 张逸飞 杨晓丹 袁仕林
项目背景
项目名称 项目地点
项目目标
项目分析 项目定位与使命
目标人群---高尖端人群 目标人群分析
项目主题
马术俱乐部的SWOT分析
市场营销组合策略
项目背景
现代马业是由传统马业逐渐演变而来。现代马业集经济 型、社会性、公益性、体育、国际性特点于一身。我国 现代马产业方兴未艾，科研及人匮乏，建立国家种马场 （沈阳农业大学基地）和国家级马科学实验室等项目， 有利于我校学科创新发展，为建设国家马业科研平台及 培养高水平马科学人才，为振兴中国现代马业业做出贡 献。
二、辅助设施不健全
修建一个马术俱乐部需要花费大量资金，特别是在前期的建设中， 还会发现很多始料未及的问题，马场相关的配套设施也不会十分完 善，在一定程度上会降低马术俱乐部的吸引力。
（T）威胁分析
一、骑马意识薄弱，受众面较小
马术运动挑战性强，存在一定的危险性，好多人会望而却步。此外，在中 国骑马一直作为一种贵族运动，消费大，也会阻碍一些人尝试这项运动。而 且国内马术俱乐部不多，马术运动不普及，导致受众面小。
二、同类行业中竞争激烈
辽宁省有梨花湖骑士山庄、爱马骑士俱乐部、绿廊马会、新领地骑士俱乐 部、金海乐园等。马术的目标消费群并不大，因此在同行业中竞争激烈。
三、宣传推广平台较少
争对马术这一行业，缺少特有的马术推广平台。而在21世纪的今天，媒体 营销宣传推广有着十分重要的作用，缺乏相应的推广平台，阻碍其宣传。
国内外良种马资源稀缺，马场及俱乐部最大的支出是马匹，一般都 占总投资80%左右。由于马场性质特殊，进口种用马匹或可享受国家、 省畜牧局种畜进口补贴优惠政策（补贴马价的30%），享受国家农业 部免税优惠政策（免除进口马匹到岸价23.7%的关税）。鉴于马场进 口马匹主要来自俄罗斯及独联体国家，采用陆路运输方式可以大大 降低成本。总体算来马场可以市场1/3的价格获得进口优质纯种马匹。 此项目将与相关企业联合开展合作，包括专业品种马匹培育、马匹 营养饲料药品及开发、马乳产品及生物制品研发等基础研究工作。 固定资产一期投资概算400万元人民币。校方负责“三通一平”、场 地围墙与绿化。马场自筹一期基础设施、国外良种马匹引进、本地 区马种资源收集资金。吸引企业冠名或赞助（不高于20万元人民 币）。成立马业服务机构，投资马场基础建设，负责马场运营管理， 吸引十名享有声望的业内人士及协会组织投资入股，每位股东出资 额40万元人民币。 尽量减少流动资金占用，采用获得赠与、销售展 示、租、借等多种方式获得马匹。 国家、企业、校方的三方支持，为该项目争取了最大的利益。
体验式营销
出现马术俱乐部服务产品的认知度较低的问题，很大程度上缘于企业的宣 传力度薄弱。马术俱乐部从另一个角度看可以说是健身俱乐部，俱乐部在与 顾客接触的每一个点上，都要尽可能地营造最优的体验感觉。诸如，俱乐部 可采取会员的亲朋好友免费体验、每月一次的有奖开放日等活动。只有让他 们真正体会到马术的乐趣与益处，体会到这是一种新型的生活方式、社交方 式以及商务平台，消费欲望才会随之产生。
（W）劣势分析
一、马的养马史，但是骑马作为休闲娱乐的项目与其他国家 相比还很落后。在英国、荷兰、德国等国家马术水平比较高，这项 活动也并不仅仅是贵族有钱人士才能享受的活动，而在中国，马术 发展相对落后，马术课程、服装道具等比较贵，仅是一些有钱人士
才能消费的起，所以这项运动没有得到普及。
马术俱乐部还可以经营骑士、马所用等相关的产品，同
时俱乐部设置休闲娱乐场所，可以增加俱乐部的附加产 品，提高收入。
三、价格策略
马术运动在中国一直是高消费的运动，面对的目标消费者也是中高端的消费 人群，因此价格比较高。但是为了吸引顾客，俱乐部应采取灵活定价的策略。
商品的定价是以顾客需求为导向的，企业应该先了解顾客对商品价值的感 知，在此基础上采用差别定价法进行定价。对于只追求产品内在价值（即健 身功效）的会员，应该把价格定在中等偏上程度；对于追求产品附加价值的 高档会员， “高价”有可能更能满足他们的心理诉求，俱乐部应该把价格定 位在上等水平，与此同时，一定要把高质量的服务体现的淋漓尽致；对于消 费频率不是特别高的散客，俱乐部应该把价格定位在中等以下或是更低的水 平上，当然所用马匹的品种不比中高等会员的马匹品种。虽然这在短期内会 面临亏损状态，但由于这类消费群体的比例较大，长期来看，这类群体会成 为俱乐部的长期客户。
项目分析
项目名称
沈阳第一学府马术俱乐部
项目地点
沈阳农业大学周边
地点图示
项目分析
项目目标
景，有利于树立沈农国际化的形象，提高学校的知名度， 同时建立马场，为我校多个专业提供科研实习基地，培 养学生的技能，同时建立马场会为人们提供休闲娱乐的
我校在东北地区率先建立马场，顺应现代马业发展的大背
谢谢观看
thanks
文化历史是产品的灵魂，一个具有品牌文化的品牌，时刻传承着品牌的内涵，
网络营销
随着科技的发展，现代化的营销手段越来越多。微信，QQ，微博，互联网等 等网络宣传载体，都可以充分利用。如今马术俱乐部服务产品的消费群体 逐渐走向年轻化，马术俱乐部应实行符合年轻群体个性化需求的网络营销， 同时巩固传统宣传渠道的基础地位。 俱乐部有极佳的地理位置，交通便利，人流量大，本身就是一个很好的宣传 平台，可以设立LED屏、条幅等扩大宣传，加大知名度。
辽宁省特有的地理环境、气候条件、人力与技术资源等开展高档种
马饲养与繁育工作，建立种马饲养与繁育基地，进行优质纯种马的
驯养、选育、高效繁殖、疾病防治等科学研究。
此外，东北地区特有铁岭挽马、金州马、三河马等品种资源。
（O）机会分析
一、生活水平的提高
随着人们生活水平的提高，人们不仅仅追求物质享受，更多的人在 追求精神上的满足。特别是生活在高压力城市中的人群，更需要休 闲放松，骑马作为人们释放压力的一项活动，而且马也是大家喜欢 的一种动物，因此有良好的发展前景。 中国马术历史悠久，中国的马术运动也曾盛极一时。在汉唐时期， 上至王侯将相，下至平民百姓，不论男女老幼都热衷于骑射、马球 等马术娱乐活动。马术运动一直无比的高贵气派，加之参赛者都穿 着华丽的礼服出赛，且现场观赛者众多，骑士们常常被誉为"运动的 王者"。因此骑马所体现的那种高贵气派也受到了大家的追捧。
四、促销策略
塑造品牌文化
可以增强顾客的满意度。俱乐部应该充分抓住养马、用马、赛马、爱马这 一历史文化特征，与马术俱乐部服务产品的品牌特征相结合，使其融入到 品牌建设中去。在俱乐部内，多摆放马的雕塑，张贴马文化的简介海报， 播放马文化的宣传影像，赠送马型纪念物，让这种深厚的马文化情怀作为 吸引顾客的筹码，让消费者动情。
基地，也会吸收一些资金，增加学校的收入。
项目主题
策马奔腾，拥抱自然
项目分析
项目定位与使命
定位：东北地区第一马场
使命：推进马业发展；
推广身心健康，
绿色环保运动休闲，
学生实习基地，
国际交流平台
项目分析
目标人群---高尖端人群
年收入大于等于20万的人群 总裁、董事长、总经理、CEO、CFO…… 政府机关单位领导人 成功的自由职业者或专业人士
二、人员优势
我校身为农业院校，学校有畜牧兽医院可以为马的饲养提供技术支持，有经 济管理学院相关专业可以为马场的运营出谋划策，有生物技术学院食品学院 可以研究马相关产品等等，可以充分利用学校相关人员，为学生实习提供场 地，提高学生的相关能力。 学校的老师也有相关的马业资源，可以为马场马匹引入及其马场发展提供人 脉支持，技术支持等。
拥有高尔夫俱乐部会员卡等高端消费者
目标人群分析
马术俱乐部的SWOT分析
优势（strength）
劣势(weakness)
机遇(opportunity)
威胁(threaten)
S（优势）
一、场地广阔，交通便利
建立马场首先需要解决场地问题，沈阳农业大学占地面积大，可以有充足 的土地用来建设马场，达到土地资源的充分利用。 场地选址在沈抚公路（路南200米）及沈阳市二环（路东1公里），是较好 的展示平台，有良好的视觉效果。而且周围有高速路口，二环，正在建设中 的高架桥，交通便利，方便出行。
二、城郊休闲旅游的兴起
马术运动被视为贵族运动，之高雅；马术运动成为都市人的新宠，之休闲； 马术运动的自由形式，之释放压力。有需求就有市场，这些都会推动马术俱 乐部的发展。人们在马术俱乐部中不仅可以了解各国的马文化，还可以享受 各种休闲娱乐的活动，感受大自然的清新，是身心得到极大的愉悦。
三、国家、企业、校方的支持
市场营销组合策略
一、形象策略 二、产品策略 三、价格策略 四、促销策略
市场营销组合策略
一、形象策略
马术俱乐部的外观--第一印象，有十分重要的作用，而 且周围是二环，高速，来往的人流量大，大气吸引人的 外观会有很好的宣传作用，吸引消费者前来。因此，马 术俱乐部的建筑设计定要花费大量心血。 除了外观的设计外，俱乐部要有统一的会骑，统一的工 作服，标准的颜色，方便大家记忆，而且显得正规。
马术俱乐部Logo设计 马术俱乐部Logo解析