今日头条竞价产品基础培训
竞价基础知识题库单选题100道及答案解析
竞价基础知识题库单选题100道及答案解析1. 以下哪个不是常见的竞价推广平台？（）A. 百度推广B. 360 推广C. 微信推广D. 淘宝推广答案：D解析：淘宝推广主要是基于电商平台的运营推广方式，并非典型的竞价推广平台。
百度推广、360 推广是常见的搜索引擎竞价平台，微信推广也有相关的竞价广告形式。
2. 竞价排名的核心影响因素不包括（）A. 出价B. 质量度C. 创意D. 网站流量答案：D解析：网站流量并非直接影响竞价排名的核心因素，而出价、质量度和创意是直接决定竞价排名的关键。
3. 关键词质量度的主要作用是（）A. 决定排名B. 影响点击价格C. 提高展现量D. 以上都是答案：D解析：关键词质量度会影响排名、点击价格和展现量等多个方面。
4. 在竞价推广中，以下哪种匹配方式覆盖的流量范围最广？（）A. 精确匹配B. 短语匹配C. 广泛匹配D. 否定匹配答案：C解析：广泛匹配能够覆盖更多相关的搜索词，流量范围最广。
5. 以下关于出价的说法，错误的是（）A. 出价越高排名一定越高B. 要考虑投资回报率C. 需结合市场情况出价D. 要参考竞争对手出价答案：A解析：出价不是决定排名的唯一因素，质量度也会对排名产生影响。
6. 创意优化的主要目的是（）A. 提高点击率B. 降低成本C. 增加曝光量D. 以上都是答案：D解析：优化创意可以提高点击率、降低成本、增加曝光量等。
7. 以下哪个不是影响账户质量得分的因素？（）A. 账户结构B. 关键词数量C. 点击率D. 着陆页质量答案：B解析：关键词数量本身不直接影响账户质量得分，而账户结构、点击率和着陆页质量会有影响。
8. 竞价推广的目标不包括（）A. 提高品牌知名度B. 增加网站流量C. 降低销售成本D. 直接销售产品答案：C解析：竞价推广的目的通常不是降低销售成本，而是通过投入获取更多的收益。
9. 以下哪种关键词的商业价值通常较高？（）A. 通用词B. 长尾词C. 品牌词D. 人群词答案：C解析：品牌词通常具有较高的商业价值，因为用户对品牌有明确的认知和需求。
今日头条的产品介绍书
1-流量覆盖·广
覆盖 广
黏度 深
6-广告效果·赞 效果 赞
2-用户黏度·深
3-广告受众·多元·千人千面受众 多来自5-用户感知·好感知 好
算法 快
4-机器算法·快
2.2-详情页广告
2.2
2.2-详情页广告
1 什么是“详情页广告”：出现在头条原生资讯 内容页底部 的广告。
2.2-详情页广告
2 覆盖：今日头条 + 三大主流终端
《今日头条产品介绍》
2017.10.11
目录
一 今日头条基本概况 二 竞价广告形式 三 其他广告形式 四 重点内容回顾
一、今日头条基本概况
一、今日头条是什么？
➢ 今日头条，是一款基于数据挖掘技术 的个性化推荐引擎 产品，为用户推荐有价值的、 个性化的信息，提供连接 人 与 信息 的新型服务。
知识背景
➢本科学历以上占22.7%
效果关注
➢表单线索、电话、有效咨询数、 费用及效果
年龄分布
➢26-35岁为创业主流
一、SMB企业主画像
行业 网络服务 交通 互联网金融 面向企业类 房地产 食品饮料 金融服务 手机数码 家居建材 家用电器 家庭日用 箱包饰品 奢侈品
旺季月份 5-7月 3-4月、12月 6-8月 5-7月 3月、7月、9月 5-6月、12月 12月、6-7月 6-8月 5-7月 9月、6月、11月 5-6月、1月 5-7月 8-9月、12月
淡季月份 1月、9月 1月、10月 9-10月 2月、10月 9-10月 9-10月 1-2月 10月、2月 1-2月 1-2月 1-2月 1月、12月
数据来源：今日头条 2016年8月-2017年7月
二、章节目录
竞价基础考试题及答案
竞价基础考试题及答案一、单选题（每题2分，共10分）1. 竞价广告中，广告主愿意为每次点击支付的最高金额称为：A. 广告预算B. 点击成本C. 出价上限D. 广告费用答案：C2. 在搜索引擎营销中，以下哪个指标用来衡量广告的展示次数？A. 点击率B. 展示量C. 转化率D. 平均点击成本答案：B3. 如果一个广告的点击率是2%，这意味着：A. 每100次展示中有2次点击B. 每100次点击中有2次转化C. 每100次展示中有50次点击D. 每100次点击中有1次转化答案：A4. 以下哪个因素不会直接影响广告的竞价排名？A. 出价B. 广告质量得分C. 用户搜索意图D. 广告创意答案：C5. 在进行关键词匹配时，以下哪种匹配类型允许最广泛的搜索查询匹配？A. 精确匹配B. 短语匹配C. 广泛匹配D. 否定匹配答案：C二、多选题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素可以影响广告的点击率？A. 广告文案的吸引力B. 广告的展示位置C. 广告的目标关键词D. 用户的搜索历史答案：A, B, C2. 在竞价广告中，广告主可以通过以下哪些方式来提高广告的展示量？A. 提高出价B. 扩大关键词列表C. 优化广告质量得分D. 增加广告预算答案：A, B, C, D3. 竞价广告的转化率可能受到哪些因素的影响？A. 着陆页的设计B. 广告的目标受众定位C. 广告的创意和文案D. 竞争对手的广告策略答案：A, B, C, D4. 以下哪些是竞价广告的优势？A. 按点击付费B. 可控的广告成本C. 快速获得流量D. 长期品牌建设答案：A, B, C5. 在进行关键词研究时，以下哪些工具可以提供帮助？A. 搜索引擎关键词规划工具B. 竞争对手分析工具C. 社交媒体分析工具D. 行业趋势报告答案：A, B, C, D三、判断题（每题1分，共5分）1. 竞价广告的出价越高，广告排名就越靠前。
（对）2. 广告质量得分只与点击率有关，与其他因素无关。
学习竞价运营方案
学习竞价运营方案一、竞价运营的基本概念竞价运营是一种在线广告投放方式，通过在搜索引擎、社交媒体、视频网站等互联网平台上进行竞价广告投放，来吸引潜在客户。
广告主可以根据自己的需求和预算，选择不同的投放位置和关键词进行竞价排名，以获得更高的曝光和点击率。
竞价运营的优势在于可以实时调整投放策略，根据数据分析结果进行优化，提高广告效果和转化率。
二、竞价运营的学习内容1. 竞价广告平台的选择竞价运营涉及到多个广告投放平台，如百度搜索推广、谷歌Adwords、Facebook广告等，每个平台都有自己的特点和优势。
学习竞价运营需要了解各个平台的特点，并选择适合自己产品和客户群体的广告平台进行投放。
2. 关键词策略竞价运营的核心在于选择合适的关键词进行投放，需要根据用户搜索习惯和产品特点，进行关键词的挖掘和筛选。
学习竞价运营需要掌握关键词的选择和优化技巧，以提高广告的曝光和点击率。
3. 广告创意设计竞价广告的效果不仅与投放位置和关键词选择有关，还与广告创意的吸引力和可信度有关。
学习竞价运营需要了解广告创意设计的原则和技巧，以制作具有吸引力和创新性的广告。
4. 数据分析与优化竞价运营需要不断对广告效果进行监测和分析，根据数据结果进行投放策略的调整和优化。
学习竞价运营需要掌握数据分析工具和技巧，以及根据数据结果进行优化的方法。
5. 成本控制与ROI提高竞价运营涉及到广告预算的控制和效果的提高，需要学习如何控制广告成本，以及如何提高广告的投入产出比。
学习竞价运营需要了解成本控制和ROI提高的方法和技巧。
6. 法律和道德规范竞价运营的过程中需要遵守相关的法律和道德规范，如不得使用虚假宣传、不得侵犯他人知识产权等。
学习竞价运营需要了解相关法律法规和行业规范，以避免违规行为。
三、竞价运营的学习方法1. 线上学习竞价运营有丰富的线上学习资源，可以通过各种在线教程、视频课程、数字图书馆等途径进行学习。
学习者可以根据自己的兴趣和需求选择合适的学习资源进行学习。
SEM培训教材、百度竞价基础培训、百度竞价优化技巧培训
SEM培训教材一、百度竞价的基本知识1、什么才是健康的账户根据实践经验，我发现推广效果较好的账户在结构上一般都符合以下数量比例：a）每个账户内推广计划的数量不少于2个。
一般来说，较多的推广计划和推广单元意味着对关键词的细分更透彻，能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。
创意讲究针对性，通过提升关键词与创意的相关性来提升点击率与质量度，优化推广效果。
b）每个推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在10－25之间。
如果关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机会。
如果关键词太多，可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高的契合度，无法吸引网民关注，造成点击率较低，进一步影响质量度。
建议将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，并将每个推广单元内关键词的数量保持在10－25之间，如超过30，请利用关键词转移功能尽可能地予以拆分。
c）每个推广单元内至少有2条创意（一般3-5条创意）在网民搜索触发您的推广结果时，关键词所对应的各条创意均有展现机会。
在不同的展现位置，创意的展现效果有所不同，请注意创意中描述1的完整性。
对于同一组关键词，可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式，并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量。
2、创意阐述a) 什么叫创意创意是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。
b) 创意标题描述撰写规范：准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；突出与关键词的相关性；语句通顺、符合逻辑等；强调优势、独特性、专业型。
c) 撰写创意内容要符合什么规范?作为一个基本原则，创意内容必须针对关键词撰写，突出产品、服务的特色优势，且语句通顺、符合逻辑。
请特别注意以下几点：ⅰ. 客观、真实，不要夸大实际或包含虚假信息。
ⅶⅱ. 使用有意义的符号、数字、字母、空格符。
ⅲ. 避免在创意中使用特殊符号。
ⅳ. 避免在创意的标题、描述中使用网址或类似网址的形式，如 等。
今日头条品鉴官20道题
今日头条品鉴官20道题（内部试题）欢迎参加本次测试1、视频信息流广告可支持的最长播放时间是？A.15秒B.30秒C.1分钟D.10分钟2、以下关于头条数据监测正确的说法是？A.当产生展示点击时头条会通过API告诉监测公司对应数据B.头条支持SDK和API两种监测方式C.头条支持嵌入监测公司的SDK进行监测D.以上说法都错误3、以下关于创意轮播正确的说法是？A.仅应用下载广告和信息流落地页广告支持创意轮播B.创意轮播中每个创意获得的点击数是一样的C.轮播模式下系统会优先展示点击率高的创意D.以上说法都错误4、开屏广告需要预加载，通常客户素材需要提前多久提交：A.3个工作日B.7个自然日C.5个工作日D.5个自然日5、今日头条信息流广告不支持哪些定向？A.兴趣B.用户购买行为C.APP行为D.网络环境6、关于头条广告形式说法错误的是？A.头条开屏可按CPT、GD售卖B.段子开屏只能按CPT售卖C.头条信息流只能按CPT、竞价CPC售卖D.段子信息流只能按CPT、竞价CPC售卖7、购买GD广告，是用哪种方式来进行定价的？A.CPMB.CPCC.CPTD.CPS8、开屏广告不适用以下哪种素材形式？A.JPG静态图B.Gif动态图C.视频D.动态Flash9、头条刷新信息流广告时，会优先显示哪种形式的广告？A.CPTB.竞价CPCC.GDD.竞价CPM10、段子开屏广告的推广目的，以下哪个选项是正确的？A.纯展示、落地页B.纯展示、应用下载、落地页C.纯展示、落地页、电话拨打、文章推广D.纯展示、落地页、应用下载、电话拨打、文章推广11、关于信息流CPT广告说法正确的是？A.推广目的只能是落地页、头条文章B支持年龄、平台、性别、兴趣、地域定向C.支持第三方监测，不承诺曝光量D.以上都正确12、关于头条监测点位的说法正确的是？A.支持展示、点击、视频播放、视频播完B.一个点位可对应多个第三方监测代码C.支持下载完成监测和激活监测D.以上都正确13、关于头条广告曝光监测说法正确的是？A.展示监测通过头条的服务器发送展示数据B.展示监测只有一个监测位置，且只支持同步监测的方式C.展示监测支持回传IDFA等参数，支持参数请参考API监测文档D.以上都正确14、段子信息流广告不会出现在下面哪个位置？A.第4位B.第8位C.第12位D.第20位15、以下哪个不是GD优选人群包的优势？A.可预估消耗B.可兴趣定向C.可保量投放D.可做APP行为定向16、（多选题）某汽车类客户的投放需求是：希望安装了竞品APP的用户和有搜索过汽车类关键词的用户看得到自己的广告，那么广告投放时建议如何设置：A.需要建立兴趣关键词包B.必须要设置人群性别C.需要设置分时段创意的投放D.可选择APP行为定向E.需要进行地域定向F.需要进行年龄定向17、（多选题）如果广告展现量过少，如何优化展现量：A.检查定向是否过细B.检查素材与落地页相关性C.检查是否有广告提早下线的情况D.查看账户广告创意的出价18、（多选题）使用移动建站，可以看到哪些效果数据：A.访客数B.页面浏览量C.投票数据D.抽奖数据E.订单数据19、（多选题）关于移动建站提高落地页转化率说法正确的是：A.能用按钮，不要用文字链。
今日头条运营的直播带货与销售技巧
今日头条运营的直播带货与销售技巧今日头条运营的直播带货与销售技巧在当今的社交媒体时代，直播带货已经成为了一种非常流行的销售方式。
作为中国最大的社交媒体平台之一，今日头条也加入了直播带货的行列。
在今日头条上运营直播带货，需要一些技巧和策略来吸引用户并促进销售。
本文将探讨一些今日头条运营的直播带货与销售技巧。
首先，直播带货的成功离不开一个吸引人的直播内容。
直播主应该选择与自己的目标受众相关的产品或话题，确保直播内容能够吸引观众的兴趣。
可以通过了解目标受众的兴趣、需求和喜好来确定直播内容。
此外，直播主应该注重直播内容的质量和创新，通过提供有价值的信息、展示产品使用方法和分享独特的观点或经验来吸引观众的注意。
其次，直播时要注意与观众互动。
与观众的互动能够增加观众的参与感和忠诚度，促进销售效果的提升。
直播主可以通过回答观众的问题、与观众进行互动交流，或者在直播中组织一些互动游戏和抽奖活动来增加观众的参与度。
此外，直播主还可以在直播中利用今日头条的评论和点赞功能与观众进行互动，回复观众的评论和点赞，增强与观众之间的连结。
第三，直播带货过程中需要注重产品的展示和推荐。
直播主应该通过讲解产品的特点、功能和优势，以及分享自己使用产品的体验和见解来推荐产品。
可以提供一些产品的使用案例、使用方法和使用效果的展示，让观众对产品有更直观的了解。
同时，直播主还可以通过给产品打折或提供优惠码等方式来促进观众的购买欲望。
此外，直播带货还可以与其他类型的内容相结合，提高观众的吸引力。
例如，可以在直播中邀请一些有影响力的嘉宾或专家加入，或者邀请一些明星或KOL（关键意见领袖）代言产品。
这些方式可以吸引更多的观众关注，并增加产品的曝光度。
同时，可以通过直播中的跨界合作，为观众提供更多的购买选择和体验。
最后，直播带货的成功还需要与观众建立信任和连结。
直播主应该保持真实和透明，诚实地介绍产品，回答观众的问题，并及时处理观众的投诉和售后服务。
今日头条初级认证考试
今日头条初级认证考试1. 头条号是今日头条旗下开放的什么平台，实现政府部门、媒体、企业、个人等内容创作者与用户之间的智能连接。
内容创作与分发(正确答案)智能工具平台智能服务平台视频平台2. 信息流图文广告是一种穿插式广告，可以做到样式高度原生，下列不属于今日头条信息流广告图文样式的是小图组图拼图(正确答案)大图3. 今日头条信息流竞价广告中，广告排序的核心依据是出价预估点击率预估转化率eCPM(正确答案)4. OCPM的计费模式是点击收费展示收费(正确答案)转化收费固定价格收费5. 关于分app出价，下列说法错误的是分app出价是效率工具可实现一个计划同时投放多个app流量可以分app设置和调整出价对后端roi没有帮助(正确答案)6. 以下哪个不属于账户监控工具的监控范围消耗增减成本增减潜力计划优秀创意(正确答案)7. 以下哪个不是抖音号推广的转化目标关注分享(正确答案)私信互动8. 引流电商客户应选择什么推广目的抖音号推广销售线索收集电商店铺推广(正确答案)门店推广9. 巨量创意APP，可以用哪种方式登录都不能登录不对外登录面向所有账号类型，可以手机号、邮箱多种方式登录(正确答案)以上选择都正确10. OCPM满足赔付前提条件后，转化成本超过目标成本多少以上会产生赔付20%(正确答案)10%30%40%11. 以下选项不属于分app出价优势的是更易跑量出价更低(正确答案)更优质流量更高操作效率12. 下列不属于视频信息流广告优势的是内容可视化潜移默化提升受众接受度精准化分发可信度高(正确答案)13. 抖音短视频频道视频信息流广告中，评论管理功能不支持的是转发某条评论(正确答案)删除某条评论查看某条评论的回复回复某条评论14. 下列关于信息流广告不同计费方式中，广告展示优先级的说法正确的是CPT广告=GD广告>竞价广告CPT广告>GD广告>竞价广告(正确答案)GD广告>CPD广告>竞价广告CPT广告>竞价广告>GD广告15. 下列广告位中，可以选择“头条文章”为推广目的的是今日头条(正确答案)抖音短视频火山小视频西瓜视频16. 下列不属于西瓜视频竞价广告资源的是频道信息流广告视频后贴片广告小视频信息流广告文章详情页广告(正确答案)17. 下列不属于创意灵感工具中灵感类型的是文章灵感广告灵感热点灵感新闻灵感(正确答案)18. 下列关于系统自动创意，描述错误的是同一自动创意视频的图片来自账户下同一落地页系统套用两种模版，自动生成两支以上视频供选择视频生成后可更换/增加图片，调整图片位置系统只需1-2张图片，即可生成自动创意视频(正确答案)19. 下列不属于橙子建站转化效果更好的原因的是落地页预加载，一触即达适配广告平台，有效提高转化效果页面热力图分析，精准优化素材和落地页一致性更强(正确答案)20. 下列关于转化跟踪工具，说法错误的是CPA不能使用转化跟踪(正确答案)转化跟踪工具是通过设置转化目标（比如有多少人完成了注册），跟踪转化状态，衡量推广转化效果转化跟踪是对账户效果分析评估的重要来源之一如果用户完成某个自定义为有价值的操作，此类用户操作就称为转化21. 在广告视频制作中，连接广告主和创作者，能够快速批量生产高质量视频的制作平台是即视平台易拍平台即合平台(正确答案)头条广告视频平台22. 今日头条投放管理平台中，一个广告组最多可以创建多少条广告计划100条999条500条(正确答案)1000条23. 下列不属于今日头条投放管理平台中定向方式的是地域定向兴趣定向手机品牌定向婚姻状况定向(正确答案)24. 投放抖音的计划没有计划诊断的原因是找不到足够标杆计划缺少足够的参照数据计划的eCPM值过低以上都对(正确答案)25. 头条广告第三方监测可监测的维度不包括点击转化(正确答案)视频播放视频播完26. 穿山甲信息流流量特点是什么独家流量覆盖与头部流量同质避免友商流量重叠以上都是(正确答案)27. 如何判定一个广告计划进入衰退期投放超过7天投放超过15天点击率明显呈现下降趋势(正确答案)投放超过30天28. 在进行项目竞标时，A团队在投放方案中承诺1周提供3支视频素材，B、C、D团队承诺1周提供1支视频素材，最终广告主选择了A团队，此案例体现了呈现优秀方案时，应具备时效性差异化(正确答案)多元化可操作性29. 下关于优秀投放方案的标准，说法错误的是优质的投放方案只需要美化PPT形式，体现出高端大气的格调即可(正确答案)应清晰梳理出客户现有/历史投放中已存在、待解决问题以及未来潜在需求对于问题及需求，除了解决能力，还要体现出与同行业人员的竞争优势通过抓住客户的需求痛点，引导客户关注优化团队专业能力及优势30. 关于团队历史合作客户部分的呈现，下列说法错误的是重点列举广告主所在行业的客户合作情况重点列举广告主所在行业TOP客户/主要竞品重点呈现出历史合作客户的数量，行业不限，越多越好(正确答案)重点呈现出跟客户的合作年限、合作业务额、客户满意度31. 按视频有效播放扣费，视频播完或播放大于10s则为有效播放，以上描述对应的是下列哪种计费方式CPCCPV(正确答案)CPACPM32. 根据34枚金币管理法，对面颜色对应正确的是红色：任务式工作绿色：拖延紫色：放松玩乐(正确答案)蓝色：高效工作33. 在对时间进行有效管理中，我们设置待办事项清单首先要做的事情是标明计划完成的时间合理排序补充相关事情写下来明显重要的事情(正确答案)34. 下列关于视频制作相关工具，描述错误的是即视平台可帮助广告主利用模版快速生成创意视频易拍APP可提供多种特效供广告主自由创作视频即合平台拥有强大的系统自动生成创意视频功能(正确答案)电商、招商加盟、教育类等都可使用即视平台35. 下列关于建议出价错误的是为广告主提供的最低出价建议的工具(正确答案)建议出价会在广告主在新建计划和计划投放时出现广告账户在新建及投放过程中，应严格按照建议出价进行出价设置当计划推广物的单价与行业平均单价差异过大时，建议出价可能不符合预期，这时不建议采用36. 下列关于即合平台开通流程：1，开通权限；2，发布需求；3，视频确认；4，脚本确认；5，承接需求，正确顺序的是1-2-5-4-3(正确答案)1-2-3-4-52-1-3-4-52-1-5-3-437. 广告主在新建广告创意时，从今日头条投放管理平台中哪个工具里可以获取免费图片素材图片供应工具图片交易工具免费正版图库(正确答案)图片制作工具38. 关于移民类客户广告文案，下列允许进行广告投放的是全程一站式服务，为您移民保驾护航(正确答案)远离中国地沟油，移民国外享受健康美食国内医疗水平太差，国外医疗有保障国内空气污染重，雾霾大，来国外呼吸新鲜空气39. 客户推广苹果应用下载类产品，关于其推广的下载链接，下列描述正确的是必须使用直接指向苹果公司APP Store的原始链接(正确答案)可以使用越狱链接可以使用短链可以使用跳转链接40. 在工作沟通中，下列属于高效倾听关键点的是减少提问积极回应(正确答案)共同探讨客户至上41. 今日头条投放管理平台中，广告主账户头像和名称多久可以修改一次5天1天7天随时可修改(正确答案)42. 出价方式为ocpm广告计划，日预算最低可设置的金额为100元300元(正确答案)500元1000元43. 关于今日头条管理平台中的广告组，下列说法错误的是广告组日预算单次修改幅度不能低于100元DPA投放对应的广告组的投放目的是产品目录新建广告组必须设置预算上限(正确答案)新建广告组必须设置广告组名称44. 分析客户自身情况时，下列不属于客户产品及产品用户分析维度的是竞品产品情况(正确答案)客户产品功能产品属性与特点产品定位45. 开始着手进行对客户的梳理，下列属于客户行业现状梳理维度的是竞争格局市场结构商业模式(正确答案)用户规模46. 客户使用程序化创意设置时，最少可以添加几个标题8591(正确答案)47. 通常情况下，优质的广告创意需要具备的属性有以事实为基础，卖点、价格可无限夸大重点突出，针对不同的受众需求设置相同的广告创意接地气说人话，从用户角度出发，坦诚、友好(正确答案)明确衡量标准，以品牌效益为主不用控制竞价对转化成本的影响48. 下列哪种类型的视频可以借助今日头条投放管理平台的模版工具进行制作情景剧类视频录屏类视频口播类视频图文快闪类视频(正确答案)49. 下列关于留存分析，表述正确的是广告素材与App的关联性会影响用户的留存(正确答案)产品自身的属性不会影响留存率产品的运营情况不会影响其留存率的波动广告素材与App的关联性越大，留存越差50. 某广告主的某条广告计划消耗200元，展示数20000，点击数500，那么它的CPM是10(正确答案)0.41000.02551. 下列关于数据指标漏斗模型中落地页的转化漏斗，表述正确的是展示—落地页访问—落地页内转化—线索转化展示—点击—落地页内转化—落地页访问—线索转化展示—点击—落地页访问—线索转化—落地页内转化展示—点击—落地页访问—落地页内转化—线索转化(正确答案)52. 关于GMV，下列表述错误的是GMV=流量数量转化率客单价GMV只包括付款订单(正确答案)GMV代指网站的成交金额GMV包括付款订单和未付款的订单53. 关于广告计划放开定向，下列说法正确的是广告计划有转化后即可放开定向为了找到精准人群，定向越窄越好今日头条和其他媒体的定向原理是相同的待广告计划分时成本稳定之后，是适合打开定向的时机(正确答案)54. 对某些类型的文章分类感兴趣的受众是通过什么定向表现出来兴趣分类(正确答案)兴趣关键词人群包智能定向55. 关于人群包的使用，下列说法错误的是一旦定向使用了DMP创建的自定义人群包，建议不使用其他定向条件，否则会让受众进一步变窄点击人群包可以通过ad后台广告主自己产出为了保证拉新效果，可以定期排除点击多次的人群头条后台只能提供单计划30天的点击人群(正确答案)56. 以下头条广告样式中，不支持填写创意副标题的是无附加创意的落地页广告(正确答案)安卓应用下载IOS应用下载附加创意为表单提交的落地页广告57. 下列广告文案中，允许进行广告投放的是本产品为十九大指定用品本游戏特色设定：升官晋级，全靠送礼特大新闻：迎新年大甩卖质美价优，您的明智之选(正确答案)58. 巨量引擎广告投放平台中，关于用户首次激活的时间定向，下列说法错误的是是指新用户安装今日头条app后首次打开应用的时间主要针对今日头条的新老使用用户有区分投放需求的广告主对于长期在今日头条app大量投放的广告主想要将广告投放给没看过广告的新用户，应该选择三个月或者更早(正确答案)目前只支持三个时间段59. 构思某游戏的创意时，下列做法不需要的是参考该类型游戏投放创意从游戏的版号思考(正确答案)从游戏开发商思考从游戏内容思考60. 在转化跟踪工具中，只需设置网站上的目标转化区域，即可统计转化数据的是落地页api及应用下载激活JSSDKXpath(正确答案)61. 头条DMP功能上传设备号时支持哪些核实仅支持IME和IDFA支持IMEI和IDFA原值和加密形式，手机号加密形式(正确答案)仅支持IMEI和IDFA加密形式仅支持手机号上传62. 以下关于头条第三方监测的展示监测，说法错误的是展示监测通过用户的客户端发送展示数据展示监测只有一个监测位置，且只支持异步监测的方式展示监测可以支持回传IDFA等参数AD后台不支持添加展示监测(正确答案)63. 在进行客户自身财务状况分析时，不需要分析的维度是营收状况投放配合度(正确答案)融资状况效果预算64. 下列不属于AD后台创意优化工具的是视频工具程序化创意系统推荐标题云图(正确答案)65. 广告能否获得展示是由ECPM决定的，最直接影响ECPM的两个因素是预估点击率+转化率质量度+出价(正确答案)出价+竞争环境人群定向+预估转化66. 下面属于同步监测特点的是填写位置在落地页链接(正确答案)传输方式为头条客户端—第三方监测服务器—客户落地页(正确答案)用户体验方面：不带跳转，用户无感知实现方式：广告—监测代码中间页—（自动跳转）客户落地页(正确答案)能够正常访问和跳转(正确答案)67. 为提高落地页转化率，下列可行的优化方法有提升落地页与广告素材的关联性(正确答案)提升落地页加载速度(正确答案)优化排版逻辑(正确答案)优化页面美观度(正确答案)68. 下列属于橙子建站特点的是落地页预加载，一触即达(正确答案)适配广告平台，有效提高转化效果(正确答案)模版推荐，助力高转化设计(正确答案)数据披露详尽，为优化落地页提供指导(正确答案)页面洞察，精准优化(正确答案)69. 竞价抖音信息流的计费位置有哪些点击头像(正确答案)点击标题(正确答案)页面左滑(正确答案)转化按钮(正确答案)70. 穿山甲支持什么样的付费方式ocpm(正确答案)ocpc(正确答案)cpm(正确答案)cpc(正确答案)71. 关于计划诊断下列说法正确的是计划诊断位置前置到了推广页—计划列(正确答案)计划诊断目前只能针对24小时500个展示以上，并且目前处于投放中的计划展现诊断结果(正确答案)计划诊断主要是帮助广告主判断计划投放效果并定位投放问题的一款优化类工具(正确答案)计划诊断已经全量上线(正确答案)72. 在投放方案的攥写过程中，服务团队及服务体系的介绍部分应该包含团队架构(正确答案)核心人员介绍(正确答案)团队运作体系(正确答案)投放监控与报表(正确答案)73. 针对有软文推广需求又希望将自己的电商平台推广出去的本地行业的广告主，应选择哪些推广目的APP应用门店推广(正确答案)文章推广(正确答案)产品目录(正确答案)落地页(正确答案)74. 下列关于门店推广目的的说法，正确的是门店推广会动态显示LBS信息(正确答案)门店推广目的不会显示广告来源(正确答案)门店推广目的支持电话拨打、在线咨询等附加创意(正确答案)门店推广目的需要广告主先创建需要推广的门店，才可以创建计划(正确答案) 75. 营销师工作中进行有效时间管理，最重要的意义是更专注的做事(正确答案)在有限的时间里能完成更多的事(正确答案)给我们正确处理事情的方法更合理的分配时间(正确答案)76. 下列属于创意灵感工具支持的创意形式的事小图(正确答案)大图(正确答案)动图视频(正确答案)组图(正确答案)77. 下列转化组件中，今日头条橙子建站支持添加的有表单和电话(正确答案)地图和按钮(正确答案)微信复制(正确答案)在线咨询(正确答案)78. 在和客户沟通过程中，如何让你的客户感受到你的专业和态度注意客户工作场合，选择合适的时间跟客户沟通(正确答案)注意声音的音量和语调，避免轻佻(正确答案)注意措辞，使用商务用的语句(正确答案)注意情感联系，经常使用客户的当晚，和客户拉近距离79. 在今日头条广告投放管理平台中，广告计划状态显示为已完成的条件是已完成计划预算(正确答案)已完成投放时间投放(正确答案)已完成目标激活数已完成目标点击数80. 在今日头条投放管理平台中，广告计划设置层级包含的投放方式有优先跑量(正确答案)均衡投放(正确答案)加速投放优先低成本(正确答案)标准投放81. 面对一个客户，想要快速了解该客户背景，应该着手从哪些维度进行有针对性的分析行业分析(正确答案)产品分析(正确答案)用户分析(正确答案)财务与发展状况分析(正确答案)客户现有/历史投放分析(正确答案)82. 在进行广告创意攥写时，应坚持真实性(正确答案)针对性(正确答案)效益性(正确答案)创新性(正确答案)亲近性(正确答案)83. 在投放数据分析中，通常我们需要从哪些维度来进行分析受众人群(正确答案)广告创意(正确答案)流量位置(正确答案)落地页(正确答案)操作系统(正确答案)84. 通常情况下，广告点击率低可以通过哪个方式改善优化文案(正确答案)优化定向(正确答案)优化素材(正确答案)优化落地页85. 今日头条DMP的核心功能有上传包(正确答案)规则包(正确答案)扩展包(正确答案)运算包(正确答案)86. 下列属于广告落地页必备要素的是创意和落地页的相关性要前后呼应(正确答案)落地页的核心内容要简洁清晰，并且前置到较为明显的位置(正确答案)合理使用转化按钮，并尽量缩短转化路径，电话、关注、优惠券在页面有转化按钮的引导(正确答案)落地页面的打开速度不超过15秒就好87. 今日头条文章详情页竞价广告，支持的广告样式有大图(正确答案)组图(正确答案)小图(正确答案)横版视频(正确答案)竖版视频88. 关于番茄时间管理工作法，下列说法正确的是一个完整的番茄时间是35分钟一个番茄时间是不可以分割的(正确答案)完成一个番茄任务，划掉一个(正确答案)时间的最小单位是一个番茄时间(正确答案)89. 在工作沟通中，下列属于表达三要素的是明确目标(正确答案)传递信息、思想、情感(正确答案)达成统一(正确答案)持续共同探讨90. 巨量引擎广告投放平台中，广告预览的方式有使用广告账号登录今日头条客户端后预览(正确答案)绑定第三方账号预览(正确答案)APP扫码预览(正确答案)APP搜索广告计划ID预览91. 在和客户的日常沟通中，如果因为分歧导致你的合作伙伴对你产生消极负面情绪，你首先要做的是要放弃沟通的内容，维护沟通氛围对(正确答案)错92. 抖音短视频竞价广告支持大图、组图、动图及视频多种广告样式对错(正确答案)93. 信息流营销师在对工作进行有效时间管理时，可以利用四象限法则对要做到的事情进行优先级的排序对(正确答案)错94. 质量度得分每4小时重新计算一次，所以修改计划后质量度得分不一定会立刻产生变化对(正确答案)错95. 转化跟踪工具是一款通过设置转化目标（比如有多少人完成了注册），跟踪转化状态，衡量推广转化效果的工具对(正确答案)错96. 小明建立了两条广告计划，使用的广告文案和素材都不同，可以进行AB test测试对错(正确答案)97. 客户一旦使用了巨量引擎广告投放平台DMP功能创建的自定义人群包，联系不使用其他定向条件，否则会让受众进一步变窄对(正确答案)错98. 在巨量引擎广告投放平台中，基础定向中的用户性别及年龄是根据真实的用户信息判断出来的对错(正确答案)99. 为了保证用户推广页面的简洁，只插入一次表单效果最好对错(正确答案)100. 四象限时间管理法则中的重要的事，指的是需要马上要完成的事对错(正确答案)。
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间隔90s ，且中间间隔12 个视 频
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广告样式
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
大图
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小图
视频
投放逻辑
创意素材 创意分类 创意标签 广告监测
通过与被拒 数据监控 后续优化 分析结案
账户搭建流程- 账户示例
账户 广告组 广告计划
视频- 抖音视频-O 元设计 - 全国 3639 视频- 抖音6408 大图- 优选某家具账户 大图—免费量 房- 全国 1006 大图- 优选-
账户搭建规则 ➢ 统一命名方式 ➢ 高效管理 ➢ 多组多计划，每个组计 划数控制在5条以内
竞价广告
1个/12小时
竞价广告
2周内dislike10次以上，接下来2周不会投放广告
频次 15个/天 20个/天 广告主选择过滤已安装用户不出 7个／天
投放逻辑- eCPM
竞价广告按照每千次 展现的潜在收益排序
第1名：广告主A 第2名：广告主B 第3名：广告主C
第4 名：广告主D
投放方式 CPA
eCPM计算公式 eCPM= 预估点击率 * 预估转化率* 出价 * 1000
竞价广告基础培训
华南渠道运营
1 2
Contents
竞价产品介绍
竞价后台演示
目录
3
素材& 落地页参考
一、竞价产品介绍
竞价广告是什么
广告位置 广告样式 展示逻辑 频控逻辑 扣费方式
什么是竞价广告
由用户自主投放，自主管理，按照广告效果付费的新型网络广告形式。 常见竞价广告形式
--- 搜索引擎、信息流
相关性
第一眼看到的内容是否能 满足用户的预期
引导性
重点信息吸引用户后，一 定要告诉用户你希望用户 做什么？怎么号召行动
价值性
整个落地页的内容是否能 促发用户的需求或解决问 题。
谢谢观看
精准 灵活 成本可控
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今日头条广告位
推荐页及子频道页，每刷3-5 位
视频详情页相关推荐第1 位
视频后贴片
（大图/ 组图/ 小图/ 横版视频
（大图/ 组图/ 横版视频）
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文章详情页，评论上方 （大图/ 小图/ 组图/ 视频）
视频详情页，评论上方 （大图/ 小图/ 组图/ 视频）
三、素材和落地页案例
素材案例
落地页案例
素材案例- 教育培训
◆ 了解产品或服务的决 策群体，然后再对症 下药 ◆ ✓ ✓ ✓ ◆ ✓ ✓ ✓ 创意方向 资讯解读、真实性 试听、促销 师资、学习方式 创意描述 地点动态词包 痛点+ 卖点 对比
素材案例- 招商加盟
◆ 从用户的心理出发， 了解用户加盟的目的
1007
组图- 优选- 疑 组图- 免费报价 - 全国 问式标题 组图- 优选- 陈 述时标题
智能投放工具- 系统推荐- 定向工具
◆ 产品介绍：
✓ 智能定向用户
✓ 根据效果调整投放用户和投放量级
◆ 出价方式：
✓ 只针对OCPM、CPA出价方式计划生效
◆ 使用场景
✓ 不清楚目标受众特点
智能投放工具- 优选广告位- 定向工具
1 • 定向 匹配广告
2
频控 流控
3 Ranking...
第1名：广告A
第2名：广告B 第3名：广告C ..........
刷 新
广告仓库
• 点击率
5 投放
第1名：广告A
• 出价
• 转化率
6 计费
CPC/CPM方 式计费
4 品牌广告挤压
投放逻辑- 频控机制
用户 敏感人群 新用户 广告类型 粒度 广告组广 告计划文 章ID 落地页URL 应用包名 来源 Dislike 样式 大图 应用下载 应用下载 视频 频次 不出（微博粉丝大于10w） 前3天不出广告，3天后出信息流，7天后正常出 频次
◆ 产品介绍
✓ 智能投放效果最佳的位置 ✓ 勾选广告位后，有可能投放到全部流量位
◆ 产品优势
✓ 全面解读行为 ✓ 实时优化成本 ✓ 智能分配预算 ✓ 高效提升量级
智能投放工具- 程序化创意- 创意优化工具
N*N
◆ 创意拼装 ✓ 自主批量生成创意，提升创意制作效率和成功率 ◆ 创意管理 ✓ 自动筛选优秀创意，关停效果不佳的创意
组图详情页 （大图/ 组图）
广告位
西瓜广告位
推荐页及子频道页，每刷2-4 位
视频后贴，视频播完出
西瓜小视频
（大图/ 组图/ 横版视频）
（竖版大图）
广告位
火山广告位
首页信息流 每一刷的2-4 位 （横版视频、竖版视频、大图、组图、小图）
视频详情页信息流 每隔8 个视频展示一次 （横版视频、竖版视频）
OCPM
eCPM= 预估点击率 * 预估转化率* 出价 * 1000 eCPM= CPM出价
CPM
第5名：广告主E
CPC Ecpm= 预告点击率* 出价*1000
计费方式
投放方式
CPC
注解
点击一次广告扣一次费
扣费逻辑
按点击扣费
CPM
广告曝光一次扣一次费
按展示扣费
oCPM
系统会基于广告主设定的转化目标和成本来智能寻找目标用户，最终实现成本可控
按展示扣费
CPA
用户成功转化一次之后才扣费
按转化扣费
CPV
按视频有效播放扣费，视频播完或播放大于1 0 ’ 则为有效播放
按有效播放扣费
二、竞价后台演示
账户搭建流程
后台演示
账户搭建流程
构思账户
创建组
创建计划
新建创意
上线投放
产品特点 推广目的 市场分布 投放方向 预算＆成本
推广目的 组预算
URL 广告受众 计划预算及出价 投放时间
◆ 创意方向 ✓ 门槛、扶持政策、品 牌知名度等 ◆ 创意描述 ✓ 地点动态词包 ✓ 痛点+ 卖点
素材案例- 游戏
◆ 区分游戏的不同用 户，针对性输出内 容 ◆ 创意方向 ✓ 装备、选角、活动 ✓ 游戏录屏、打情怀 ◆ ✓ ✓ ✓ 创意描述 装备全靠打…… 开局一条狗…… 当年上铺的兄弟……
落地页要求