百事可乐市场营销活动的案例共23页
百事可乐市场营销活动的案例共23页
九.费用预算
• 应对促销活动的费用投入和产出作出预算
•
POP
计 300元
•
DM
计 10000x0.1=1000元
•
赠品
计 5000元
• 促销员工资
计 1200元
• 入场费
计 3000元
• 超市管理费
计 350元
• 其他费用
计 1000元
十.意外防范
在与供应商确定促销配合事宜， 确保全部商品项目备货充足，并 成立专门的工作小组对突发事件 进行预测和处理，进最大可能降 低，大型的促销活动，安全是第 一位，一定要注意消费者和商场 的安全。
• 市场定位
“百事可乐”没有进行很好的市场定位，国外产品都准 确定位，如万宝路，它的市场定位是成年男士，广告中透露 着一种信息，暗示人们抽万宝路是男子汉的行为。而可口可 乐则不是简单的可乐了，它是美国的化身，所蕴含的是一种 美国精神，已经深深的融入美国人的生活之中。准确的市场 定位直接关系到企业生存环境和如何抓住机遇在经济大潮中 增强所以找准了市场定位，就是找到了产品的消费者，也就 是为自己产品打开了销路。
七.广告配合方式 • 我们的广告词是“春节--
情人节-- ”，我们希望表达出 一种“忙里偷闲，不寂寞孤独” 的概念，让人们能够在快节奏 的生活中找到属于自己的宁静 休闲和人生的幸福快乐。
明 星 效 益
八.活动注意事项
• 前期准备 • 人员安排；有经验的促销员，业务员，专项负责人 • 物资准备；齐全的产品，精美的韩式小勺，餐巾纸，运动
• 销售目标：追求利润
• 春节的亮点是走亲访友，让他们知道“百事可乐” 是好选择，我们以“改变新的一页---百事可乐” 为主题，让他们想到新年就想到百事，从而促成 购买。
百事可乐营销策划案
百事可乐营销策划案———纯果乐鲜果粒一．前言1.1关于百事百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界近200个国家和地区，雇有员工198000人，公司2008年销售额超过433亿美元。
如今，百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。
在2009年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以137.06亿美元的品牌价值位列第23位；2009年，百事公司位列《商业周刊》年度“全球最受赞赏公司”第21名；在2010年公布的《财富》全球500强名单中，百事公司名列第171位。
百事公司的系列产品中有19个品牌的年销售额都在10亿美元以上。
这19个品牌包括：桂格麦片（Quaker Cereals）、纯果乐（Tropicana）、佳得乐（Gatorade）、百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（Mountain Dew）、百事轻怡（Diet Pepsi）、乐事（Lay’s）、立体脆（Doritos）、立顿茶（Lipton Teas）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、Ruffles、Aquafina、美年达（Mirinda）、Tostitos、Sierra Mist、Walkers，菲多利（Fritos）。
1.2百事品牌的理念百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。
为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏perfume等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。
这样，很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。
百事可乐营销案例分析
中国攻略————百事可乐中国市场案例分析1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。
时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。
百事可乐，是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌。
进入中国市场二十几年来，以其不同凡响的运营攻略创造出了巨大的成功。
站在新时代的前沿，让我们审视一位不屈不挠、勇于创新的挑战者——百事可乐在中国市场的运营策略，他的成功或许会为我们带来有益的启迪与智慧。
攻略一：“Ask For More”的品牌核心价值百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。
众所周之，百事1998年打出的口号“新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无Ask for More”中生动地诠释了百事独特、创新、积极的品牌个性。
多年来，新一代精神成为百事与年轻人彼此情感的桥梁。
独特的、引领潮流的百事可乐，鼓励新一代人对自己、对生命有更多的追求。
并且从生命中获得更多，而这一切正是百事的全球理念。
百事公司将“渴望无限”确立为百事可乐的全新口号。
“渴望无限”是百事提出的人生态度，是百事与全球新一代的共同目标。
“Ask For More”是百事可乐的品牌核心价值，更是百事所带给青年人的感性诉求即：我们虽不能改变世界，但我们将从生活中获取精彩人生；我们追求独立自主的生活，更对未来充满无限憧憬；我们相信世界充满机会，相信生命将会无比精彩。
我们深信：我们是引领潮流、敢做敢为，勇于尝试的先驱；我们拥有独立的个性，拥有自己的思想及生活方式；我们不断提高对自己和别人的要求，不断将思想付诸于行动。
在中国，百事品牌与年轻人共同将“Ask For More”的品牌核心价值体现为实实在在的行动，譬如：赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。
百事可乐全国促销活动案例
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总结 市场营销：充足的计划时间，及时联络供应商，礼品选择非常重要，通常需要
12-15个月．由于礼品的高成本，与各市场的预估非常重要．每日跟 踪库存很重要．礼品短缺与多余应急计划很有必要．虽然春节其间 高价能够接受，但高价大量的礼品存在危险 建议： 桶装产品是理想后备计划，加强库存以利于始终如一的完成促销
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深圳三人篮球赛 – 内容
活动目标:
支持肯德基3人篮球赛，加强客情关系，为续约巩固基础 利用合理资源增加七喜品牌曝光度
主要衡量指标: 参加活动人数
产品:
七喜
目标人群: 参赛运动员及15-21青少年. 喜爱用其表现独立和自我表现的运动/篮球迷
供应时间和渠道: 周六周日参赛现场
内容:
参赛运动员得到免费七喜拉罐355ml一罐 现场观众得到免费赠饮 各LU在参赛场地边搭建百事展示棚或其他展示方式
KFC沟通 • GZMU对应的区域KFC对本次活动的准备不算充分，各种场地以及物
料均是在活动即将开始前才确定，尤其是外区的活动店及其联系人等 资料的提供不及时，直接导致我方前期外区准备的不足及执行的困难
• KFC接受了我方的活动创意
• 但是，即使在我方的多次提醒，对方仍然未能谈妥主赛场——广州天 河体育中心（可口专卖点）的七喜进入问题，直接失去了本次活动的 最大品牌曝光点
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深圳三人篮球赛 - 背景
YUM与中国篮协共同举办，各地篮协或体育竞技处与当地的肯德基公司承办。 年度总赛事时间：09年9月-09年12月 参赛对象：16-19岁（男性） 涉及城市：173个（全国一、二级城市） 赛事形式：3 on 3 每场赛事时间：15分钟
• 联赛赛程 - 常规赛（选拔赛） - 季后赛（省际赛>大区赛>半决赛>总决赛) • 赛区划分 - 东部赛区- 6个分赛区/ 55市（主场：上海） - 西部赛区- 10个分赛区/ 28市（主场：成都） - 南部赛区- 6个分赛区/ 48市（主场：广州） - 北部赛区- 8个分赛区/ 42市（主场：北京）
市场营销经典案例分析
市场营销经典案例分析市场营销经典案例分析：可口可乐公司与百事可乐公司之争背景：可口可乐公司和百事可乐公司是全球两大主要碳酸饮料制造商。
这两家公司自20世纪以来一直竞争激烈，拥有众多的知名品牌。
它们的竞争涉及产品创新、广告宣传、品牌策略和市场份额争夺等方面。
本文将重点讨论这两家公司在市场上的竞争策略以及其影响。
案例分析：1.产品创新：在历史上，可口可乐公司一直处于市场领导者的位置，但百事可乐公司也通过产品创新取得了长足的发展。
其中一个典型例子是可口可乐公司于1985年推出的新产品“新可乐”（New Coke）的失败。
这款产品被认为是对经典可口可乐配方的改进，但消费者对这一改变的反应非常负面，迫使公司重新推出原有配方并命名为“可口可乐经典版”（Coca-Cola Classic）。
百事可乐公司在此期间通过推出新产品“百事可乐草莓味可乐”（Pepsi Strawberry）等各种多样化口味的产品，吸引了一部分年轻消费者。
2.广告宣传：可口可乐公司和百事可乐公司都在广告宣传领域投入了巨额资金。
可口可乐公司旗下的“可乐”品牌一直以“开心”的形象出现，其广告更偏向于情感诉求和全球性的一致性。
而百事可乐公司则更注重时尚、年轻和个性化的元素，其广告常常邀请明星代言。
这两种不同的广告风格帮助两家公司在各自的受众中建立了明确的品牌形象。
3.品牌策略：可口可乐公司和百事可乐公司均采取了品牌多样化策略。
可口可乐公司旗下的品牌包括可口可乐、雪碧、芬达等，而百事可乐公司旗下则有百事可乐、7UP、渴望等。
这种多品牌策略为两家公司带来了更多市场份额，同时也使得消费者可以根据口味偏好做出选择。
市场影响：可口可乐公司和百事可乐公司的竞争给市场带来了深远的影响。
首先，这两家公司的竞争推动了碳酸饮料市场的不断发展和创新。
其次，它们的广告宣传形成了两种不同的品牌定位和形象，为消费者提供了更多的选择。
最后，这种竞争也帮助两家公司保持高品质的产品和服务水平，以满足不断变化的市场需求。
百事可乐营销案例分析
广告的作用就日常消费品而言广告营销应当成为一种长期行为，同时，针对不同的淡、旺季还要住重点集中投放；设法利用一切可以利用的广告营销方式吸引目标消费群体，增大收众群体消费意识；保持广告营销的连续性与一致性；四、注意媒体宣传的多样性；各抓期广告营销在活动内的连续性及与主体广告内容的一致性；自身营销广告的独特性，与对手形成鲜明反比及不同。
广告使可能的顾客先知道这个品牌或公司的存在。
使他们知道这个产品是什么以及有什么用，使他们在心态上倾向于买这个产品。
最后，促成他们的购买行动广告的目标是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。
单凭一个广告就能使一位对产品完全无知的潜在顾客，转变为购买行动，这样的例子非常少见。
对于广告成效的测量，可以只检测广告是否能使消费者从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率随之增加一、传递信息，沟通产需广告的最基本功能就是认识功能。
通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。
俗话说，货好还得宣传巧。
但在现实生活中，还有一些企业对广告的作用不十分明了，认为做广告花费大，得不偿失。
因此，他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推销，也不愿做广告。
实践证明，广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一。
好的产品借助于现代化科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。
二、激发需求，增加销售一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。
曾有这样一个事例：某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟，但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领，该推销员苦思无计，在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发，他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上写上“禁止吸烟”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。
百事可乐的网络营销案例分析
百事知多少の品牌理念
1982年，百事公司进入中国建 厂。与美国本土传播的主题不同的 是，百事根据中国改革开放以后， 年轻一代迸发出的激情和新生活的 渴望，创造出了一个新的主题—— 渴望无限。 百事“渴望无限”的品 牌理念，倡导年轻人积极进取的生 活态度：我们虽不能改变世界，但 我们将从生活中获取精彩人生。
百事大家看の正方
• 零点研究咨询集团董事长袁岳： “帮助年轻人，贴近年轻人，支持 年轻人。百事淘宝的出现正是 这种与年轻人一同成长的使命 感的体现。它不仅有物质层面 的吃喝玩乐，也有精神层面的 自我实现，堪称业界的创举。 期待更多的企业能在这个方向 上前进。”
百事大家看の反方
• 志起未来营销咨询集团董事长李志起：该平台不能带来 线下回报，充其量只是与年轻人沟通的一个窗口。百事 以为握着品牌和对年轻人的号召力就可以再攻城略地， 恐怕把中国市场理解得太简单了。 • 《第一财经周刊》：现在很多品牌都在‘潮’上面大做 文章，百事似乎是在试图通过潮文化社区为年轻人创造 更多可能性。只是就最终目标成为一个更酷品牌而言， 目前效果显然不够理想。很简单，用瓶盖去网站兑换优 惠券并不能为百事的品牌涵义增加更多内容。更何况， 优惠券从来不是酷或者潮的关联词汇。
百事大家看の我方
• 通过一个百事可乐瓶盖，百事淘宝 的线上活动直接带动部分线下销量。 • 百事淘宝为中国年轻人提供平台， 以切实的行动来支持他们去拥有并 实践渴望，赢得的是年轻人的共鸣 与销量的增长。 • “为渴望而创”只是百事淘宝做平 台推广的一个噱头，重心并不在于 创意的展示，其真正目的是想要做 一个多产品线的购物类平台？
百事知多少の历史
1999年 百事可乐在纽约股票交易所上市 2001年 百事公司和桂格公司合并，成为世界上第五 大饮料和食品公司 2007年 对其组织结构进行战略调整，成立三个主要 运营部门 百事公司自1898年创建至今已有100多年的历史 ， 在全世界200多个国家和地区拥有14余万名雇员
百事可乐营销案例分析
广告的作用就日常消费品而言广告营销应当成为一种长期行为，同时，针对不同的淡、旺季还要住重点集中投放；设法利用一切可以利用的广告营销方式吸引目标消费群体，增大收众群体消费意识；保持广告营销的连续性与一致性；四、注意媒体宣传的多样性；各抓期广告营销在活动内的连续性及与主体广告内容的一致性；自身营销广告的独特性，与对手形成鲜明反比及不同。
广告使可能的顾客先知道这个品牌或公司的存在。
使他们知道这个产品是什么以及有什么用，使他们在心态上倾向于买这个产品。
最后，促成他们的购买行动广告的目标是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。
单凭一个广告就能使一位对产品完全无知的潜在顾客，转变为购买行动，这样的例子非常少见。
对于广告成效的测量，可以只检测广告是否能使消费者从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率随之增加一、传递信息，沟通产需广告的最基本功能就是认识功能。
通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。
俗话说，货好还得宣传巧。
但在现实生活中，还有一些企业对广告的作用不十分明了，认为做广告花费大，得不偿失。
因此，他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推销，也不愿做广告。
实践证明，广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一。
好的产品借助于现代化科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。
二、激发需求，增加销售一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。
曾有这样一个事例：某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟，但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领，该推销员苦思无计，在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发，他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上写上“禁止吸烟”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。
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产品调性：时尚、清新、活力
方向1、走功能性路线
方向2、走高贵路线
• 1产品购买 陈列展览 展示.2明 星现场互 动活动3抽 奖活动4样 品赠送5样 品品尝会6 现场折口 大酬宾7爱 心益捐
六.活动安排内容
• 1.活动主题 • 为迎接春节的到来，特推出原叶茶类产品来做促
销活动。我们将以赠品，明星现场互动的形式来 做此次活动。凡是买本产品的顾客，都将有赠品 相赠。 • 2.活动方式 • 主要是和经销商联手或其它厂家联合可整合资源， 降低费用及风险，同时和媒体合作做广告宣传。 • 在校内的学生团体进行联谊或赞助，开展一些主 题活动。如；赞助学生运动会等，在 学生群体中 打响知名度。并可与校内个大超市联盟，开展一 些促销活动，吸引学生消费，购买该产品。 • 此外，凡买茶饮料一瓶的顾客，赠餐巾纸一包； 买两瓶的顾客，将获得韩式小勺一个；买三瓶的 顾客将得到小勺和运动手腕各一个… • 3.活动时间及地点 • 活动时间;1.1—2.28 • 活动地点；步行街社区，商场大厦，公园，百货 大楼，沿海公路路一带 等
• 市场定位
“百事可乐”没有进行很好的市场定位，国外产品都准 确定位，如万宝路，它的市场定位是成年男士，广告中透露 着一种信息，暗示人们抽万宝路是男子汉的行为。而可口可 乐则不是简单的可乐了，它是美国的化身，所蕴含的是一种 美国精神，已经深深的融入美国人的生活之中。准确的市场 定位直接关系到企业生存环境和如何抓住机遇在经济大潮中 增强所以找准了市场定位，就是找到了产品的消费者，也就 是为自己产品打开了销路。
百事可乐简介：
• 百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工 185,000人。公司2019年销售额超过390亿美元。 公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格 麦片食品。公司的系列产品中有18个品牌的年销售额都在10亿美元以上。 百事公司致力于可持续发展，主要包括人类的可持续发展，环境的可持续发展及人才的可持 续发展。公司将其定义为“目的性绩效”，其目的是要在创造良好的经济效益的同时回报所服务 的社区。这其中包括公司能够提供一系列满足消费者需求的方便食品和饮料，广泛参与到水、能 源和包装的环保事业中，以及提供一个能吸引并留住世界级人才的多样化和包容的工作环境。百 事公司已被列入道琼斯北美可持续发展指数、道琼斯全球可持续发展指数和高盛可持续发展指数 的名单中。 如今，百事公司全球最大的食品和饮料企业之一，被公认为世界上最成功的消费品公司之一。 在2019年公布的《财富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第184位，并位列全美最受赞赏公 司的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一。2019-2019年，百事公司连续三年荣登《财富》 杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在2019年《商业 周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位。 百事公司的系列产品中有18个品牌的年销售额都在10亿美元以上。这18个品牌是：百事可乐 （Pepsi-Cola）、佳得乐（Gatorade）、激浪(Mountain Dew)、百事轻怡（Diet Pepsi）、乐 事 (Lay’s)、立体脆 (Doritos)、纯果乐（Tropicana）、奇多(Cheetos)、Aquafina、七喜(7-UP)、 立顿茶（Lipton Teas）、桂格麦片（Quaker Cereals）、Ruffles、美年达(Mirinda)、Tostitos、 Sierra Mist、菲多利（Fritos）等。
• 销售目标：追求利润
• 春节的亮点是走亲访友，让他们知道“百事可乐” 是好选择，我们以“改变新的一页---百事可乐” 为主题，让他们想到新年就想到百事，从而促成 购买。
• 情人节是情人的节日，但也有异地不能相聚，我 们以“你是我的他，这就是我需要的------百事可 乐”让他们在异地也过节；还有单身呢，我们也 为他们量身订做了，以“没有你我可怎么过，我 的另一半---百事可乐”祝愿他们早日找到另一半。
五.产品定位
• 方向1、走功能性路线 方向2、走高贵路线
随着春节和情人节的
到来，我们把定位找到 了亲朋与情侣，因此， 我们通过广告来促销这 个产品，使更多的人购 买它。确立了百事可乐 的品牌定位，就明确了 营销推广的方向，也确 立了广告的标准，所有 的传播活动就都有了评 估的标准，所有的营销 努力都将遵循这一标准， 从而确保每一次的推广， 在促进销售的同时，都 对品牌价值（定位）进 行积累。
一、 发展现状
提到“百事可乐”，可以说无 人不晓。因为它那以蓝色为基 调的标识，大街小巷临街而立 的广告牌上，川流不息的交通 车辆上，各门各类的公众场所， 无处不有。它的产品从大型商 场超市，豪华酒店到小卖点， 临街摊床都在销售。可是你知 道吗？百事公司是创建于1898 年，总部在美国，现今在全球 200多个国家和地区有分支机 构，拥有14万雇员，年销售收 入270亿美元，跻身于全球四 大食品和饮料公司之列。2019 年全球财富五百强之166位。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 七.广告配合方式 • 我们的广告词是“春节--
情人节-- ”，我们希望表达出 一种“忙里偷闲，不寂寞孤独” 的概念，让人们能够在快节奏 的生活中找到属于自己的宁静 休闲和人生的幸福快乐。
明 星 效 益
八.活动注意事项
• 前期准备 • 人员安排；有经验的促销员，业务员，专项负责人 • 物资准备；齐全的产品，精美的韩式小勺，餐巾纸，运动
手腕 … • 中期准备 • 活动纪律；促销员在工作期间要严格遵守纪律，不得玩手
机打电话，不得与老板等他人闲聊，不得与顾客发生冲突。 • 现场控制；把展台布置好，把产品摆到相应位置上，做到
忙而不乱，有条有理。 • 后期延续 • 在适当的时机，为强化品牌形象，通过媒体要继续推广品
牌。在后期，分阶段推出活动主题，并通过各种广告形式 来完善产品的品牌形象，同时产生积极的销售反应