招商部工作总结范文
招商工作总结（精选10篇）
招商工作总结招商工作总结（精选10篇）招商工作总结篇1我于20xx年1月被组织部任命到招商局工作，工作以来，尽心尽力，尽职尽责，出色完成了领导交办的各项工作任务。
现将各项工作汇报如下：一、加强学习，提高自身素质一是深入学习理论知识。
深入学习邓小平理论、"三个代表"重要思想、科学发展观和党的十七大、十七届七中全会精神，理论水平进一步提高。
二是用心学习业务知识。
用心学习英山整体状况，区位优势、资源禀赋状况、招商引资优惠政策、工业企业状况、招商引资礼仪、谈判技巧等。
尽快融入英山、融入主角。
三是用心学习领导技巧。
作为刚出家门即就校门再入机关门的"三门"副科级领导，经验欠缺、资历尚浅，务必摆正身份，摆正位置，向领导学习领导艺术。
二、爱岗敬业，做好本职工作我认真做好办公室工作，在工作中我用心思考，善于分析，工作潜力有了逐步提高。
办公室是一个单位的门面和窗口，是一个单位的中心和枢纽，作为综合职能部门，其工作效率、服务质量和待人接物，不仅仅关系着全局工作的顺利开展，还充分反映着局机关的对外形象。
在局领导和同事们的指导和帮忙下，我对办公室工作用心探索、努力创新，加强合作意识、保证工作质量、提高工作效率，我主要从事了以下几方面的办公室工作：一是做好文秘工作。
作为机关单位的的一个综合部门和各类文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影响着局机关整体工作的质量和效率。
近一年来，我在日常工作和各种会议、各种招商活动以及上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了超多认真细致高质量的文秘工作。
我还负责所有文件的收发处理，对县委、县政府以及其他部门下发的各方面的文件、函电，都要经过逐个登记、办公室阅批、局领导批示、有必要的还要送各个科室阅办、督办催办等环节。
有的文件还需要办公室转发，有的文件需几个部门合作执行，办公室还要协调。
所有这些环节都要求认真细心，稍有不慎，就可能贻误工作。
经初步统计，近一年来，办公室理解和处理的各类文件有上百件，基本上做到了件件有落实，为招商局各方面工作的顺利开展带给了良好的条件。
招商部工作总结5篇
招商部工作总结5篇篇1一、背景随着市场竞争的日益激烈，招商工作显得尤为重要。
作为招商部的一员，我深感责任重大。
在过去的一年中，我积极参与招商工作，努力开拓市场，取得了一定的成绩。
现将一年来的工作进行总结，以便更好地改进和提高。
二、工作内容与成绩1. 市场调研与分析在招商工作开始之前，我对市场进行了全面的调研和分析。
通过收集相关资料、走访潜在客户以及与同行交流，我深入了解市场现状、发展趋势以及竞争对手的情况。
这为我后续的招商工作提供了有力的支持。
2. 制定招商计划根据市场调研结果，我制定了详细的招商计划。
计划包括目标客户群体、招商策略、招商渠道以及预期效果等方面。
在制定计划的过程中，我充分考虑了公司的实际情况和市场特点，确保计划的可行性和有效性。
3. 开展招商活动根据招商计划，我积极开展了一系列的招商活动。
通过举办招商会、发送招商资料以及与潜在客户进行面对面沟通等方式，我努力向客户传达公司的产品优势和合作政策。
在招商活动的过程中，我注重与客户的需求和关切点进行深入沟通，确保客户对公司的产品和政策有充分的理解和认可。
4. 跟进与服务在招商活动结束后，我继续跟进与服务客户。
通过定期回访、解决问题以及提供支持等方式，我与客户保持了良好的沟通与联系。
在这个过程中，我不仅了解了客户的需求和问题，还积极为客户提供了帮助和支持。
这不仅有助于维护客户关系，还为后续的招商工作奠定了基础。
三、工作体会与反思1. 市场调研的重要性通过一年的工作实践，我深刻认识到市场调研的重要性。
只有充分了解市场现状和趋势，才能制定出切实可行的招商计划并取得成功。
因此，在未来的工作中，我会继续加强对市场的调研和分析能力。
2. 招商计划的针对性针对不同地区和行业制定具有针对性的招商计划是非常重要的。
通过深入了解不同地区和行业的市场需求和特点，我可以制定出更具针对性的招商方案并提高成功率。
因此，在未来的工作中我会更加注重计划的针对性和可操作性。
招商工作总结(优秀6篇)
招商工作总结（优秀6篇）为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。
下面是白话文整理的招商工作总结（优秀6篇），在大家参照的同时，也可以分享一下白话文给您最好的朋友。
招商工作总结篇一今年以来，我局认真贯彻落实县经济工作会议精神，紧扣县委、县政府发展主题，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境。
全县招商引资工作保持良好发展态势，招商引资取得新成效。
一、上半年工作总结（一）总体情况今年以来，在市投资促进局的大力支持下，在县委、县政府的正确领导下，上半年，全县共签订招商引资项目7个，总投资额91070万元。
实际到位内资21亿元，完成年度目标任务36亿元的58.44%；实际利用外资850万美元，完成年度目标任务1670万美元的50.9%，顺利实现内、外资“时间过半，任务过半”。
（二）主要做法1.加强领导，落实责任。
县委、县政府对招商工作高度重视，年初召开表彰会并签订责任书会议，兑现招商奖，向30个责任单位下达年度招商目标任务并签订招商目标责任书。
同时，县领导牵头对接洽谈招商引资项目，亲自牵头协调解决项目洽谈和建设中存在的困难和问题，激发镇、部门支持和参与招商引资的积极性，营造全社会支持和参与招商引资的良好工作氛围。
2、奋力推进，重大项目招商取得新进展。
围绕产业规划，积极招大引强，吸引大企业、大项目落地。
目前在谈，近期即将签约的大项目有总投资10亿元的xxx国际性大学项目、总投资12亿元的xxx国际生态旅游度假项目、总投资7.95亿元广西xxx民间工艺品展贸项目、总投资5.5亿元的xxx建材装饰广场项目。
3、组织开展招商活动，确保项目顺利实施今年以来，我县围绕世界500强、国内500强企业、央企、行业龙头企业，组织开展“走出去”、“请进来”招商活动，重点抓好小分队外出招商活动。
一是利用今年4月举办的“三月三”歌圩经贸活动平台的有利时机，与市局联合举办“三月三”歌圩投资洽谈活动，有针对性地邀请国内外知名企业、商会参会，不断提高参会客商的质量，共签约9个项目，项目总投资额13.89亿元。
招商部门年终工作总结5篇
招商部门年终工作总结5篇篇1尊敬的领导：您好！在过去的一年里，招商部门全体员工团结一心，群策群力，克服了种种困难，完成了各项工作任务。
在此，我代表招商部门全体员工，向领导和各位同事表示衷心的感谢。
一、工作回顾1. 招商引资情况在过去的一年里，招商部门全体员工积极开拓，努力工作，共引进项目XX个，引进资金总额达到XX亿元，超额完成了年度招商引资任务。
其中，成功引进了XX、XX等一批知名企业，这些企业的入驻将为当地经济发展注入新的活力。
2. 项目跟踪与服务招商部门全体员工在项目跟踪与服务方面取得了显著成绩。
我们建立了完善的项目跟踪机制，对每个项目进行全程跟踪与服务，确保项目顺利落地。
同时，我们还为企业提供了全方位的服务，包括政策咨询、手续办理、市场开拓等，帮助企业解决实际问题，促进了企业的快速发展。
3. 创新工作方法招商部门全体员工积极创新工作方法，提高工作效率。
我们通过加强学习、拓宽视野、创新思维等方式，不断提高自身素质和能力。
同时，我们还利用现代化信息技术手段，如建立微信公众平台、开展网上招商等，拓宽招商渠道，提高招商效果。
二、存在的问题和不足在取得成绩的同时，我们也清醒地认识到存在的问题和不足。
一是招商引资项目质量有待进一步提高，部分项目存在一定的风险；二是项目跟踪与服务仍存在不到位现象，需要进一步加强；三是创新工作方法仍需进一步深化，需要不断提高工作效率。
三、下一步工作计划针对存在的问题和不足，我们将制定以下工作计划：一是加强项目筛选与评估工作，提高招商引资项目质量；二是完善项目跟踪与服务机制，确保每个项目都能得到全程跟踪与服务；三是持续推进创新工作方法，提高工作效率。
同时，我们还将加强学习培训工作，提高员工素质和能力，为下一步工作打下坚实基础。
四、结论与建议总的来说，过去一年招商部门取得了显著成绩，但也存在一些问题。
我们将继续努力工作、积极开拓创新、加强学习和培训工作不断提高自身素质和能力。
招商部门年度工作总结范文8篇
招商部门年度工作总结范文8篇篇1尊敬的领导：您好！在过去的一年里，招商部门全体员工团结一心，群策群力，发扬吃苦耐劳、勇于拼搏的精神，克服了重重困难，在各级领导的大力协助下，圆满完成了公司下达的各项招商工作任务。
现将年度工作总结如下：一、招商工作回顾在过去的一年里，招商部门围绕公司的总体部署和目标，积极开展招商引资工作，取得了显著成效。
在招商业绩方面，我们成功引进了一批优质项目，涵盖了多个领域，为公司的产业布局提供了有力支撑。
同时，我们还协助公司领导与潜在投资者进行了多次深入沟通，为后续合作奠定了坚实基础。
在招商活动方面，我们积极参与各类招商活动，如参加行业展会、举办招商说明会等，有效提升了公司的知名度和影响力。
此外，我们还利用网络平台和社交媒体等渠道进行宣传推广，吸引更多投资者关注和参与。
二、团队建设与培训在团队建设方面，我们注重培养员工的团队协作精神和创新意识。
通过定期举办团队建设活动、分享会等方式，增强员工之间的凝聚力和战斗力。
同时，我们还鼓励员工积极参与公司组织的各类培训和学习活动，提升自身专业素养和综合能力。
在培训方面，我们针对招商人员的实际需求，制定了详细的培训计划。
通过邀请行业专家、学者进行授课和交流，以及组织员工参加线上线下培训课程，使员工在招商知识、沟通技巧、谈判能力等方面得到全面提升。
此外，我们还注重培养员工的创新思维和解决问题的能力，以适应日益复杂的招商工作需求。
三、存在的问题与改进措施在总结成绩的同时，我们也清醒地认识到存在的问题和不足。
一方面，部分员工的业务能力和综合素质还有待提高；另一方面，公司在招商过程中的协调沟通和执行力度需要进一步加强。
针对这些问题，我们提出以下改进措施：一是加大对员工的培训和培养力度，提升员工的业务能力和综合素质；二是优化招商流程和方法，提高协调沟通和执行力度；三是加强与各级领导和部门的沟通与协作，形成工作合力；四是不断创新和改进招商方式和方法，提高招商效果和效益。
招商部年终工作总结范文7篇
招商部年终工作总结范文7篇篇1尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！在这充满激情与挑战的一年里，招商部全体成员团结一心，携手共进，共同书写了公司招商工作的辉煌篇章。
下面，我将对招商部一年来的工作进行全面总结，希望能够在未来的工作中扬长避短，再创佳绩。
一、工作回顾1. 招商策略制定与优化在过去的一年中，招商部紧密围绕公司整体战略目标，根据市场形势和行业发展趋势，制定了切实可行的招商策略。
通过不断优化策略，我们成功吸引了众多优质商家入驻，为公司的繁荣发展奠定了坚实基础。
2. 招商活动组织与执行在招商活动中，招商部全体成员积极参与，精心策划并严格执行各项活动。
我们通过举办招商说明会、实地考察、交流座谈等方式，与潜在商家建立了广泛的联系，并成功促成了一批重要合作项目的落地。
3. 招商资源整合与共享招商部积极整合公司内外资源，为公司和商家搭建起一个互通有无、资源共享的平台。
通过资源共享，我们不仅提高了招商效率，还降低了运营成本，实现了双赢。
4. 招商团队建设与培训在团队建设方面，招商部注重培养成员的团队协作精神和创新意识。
通过定期组织培训和学习活动，我们提高了团队成员的专业素养和业务能力，为公司的长远发展储备了人才。
二、工作亮点与成果1. 成功引进了一批知名品牌商家，提升了公司的商业档次和影响力。
2. 通过优化招商策略，提高了招商成功率，降低了招商成本。
3. 建立了完善的商家服务体系，为商家提供了全方位的支持和保障。
4. 加强了与商家的沟通与协作，实现了资源共享和互利共赢。
三、工作不足与改进措施1. 在招商过程中，有时过于依赖传统渠道，未能充分运用现代科技手段提高效率。
今后将加强数字化招商的探索与实践，利用大数据、人工智能等先进技术优化招商流程。
2. 部分团队成员在面对复杂问题时缺乏足够的创新意识和解决问题的能力。
今后将加强团队成员的创新培训和实践锻炼，提高其创新能力和问题解决能力。
3. 在与商家合作过程中，有时未能充分保障商家的合法权益。
招商工作总结十三篇
招商工作总结十三篇招商工作总结篇1时光飞逝，20xx年又接近尾声。
一直以来招商引资是马陆镇重中之重的一项工作，是调整产业结构、转变发展方式的关键环节。
借着区里、镇里大力发展以文化信息产业为主导的现代服务业的东风，希望城招商工作和招商部门切实转变招商思路，调整新产业发展的人员组织，加大新产业招商投入力度，在区、镇、城的领导关心指导下，在全体员工共同努力下，确保了希望城在全区的领先地位，取得了一定的成绩。
1至11月共新增企业1070户，注册资本18.9579亿元，新增纳税户数1032户，税收11.9870亿元。
其中招商部共完成新增企业720户，注册资本14.52818亿元，税收2301.55万元。
一、总结近一年的工作，我们取得了较好的招商引资成果：1、观念转变到位，文化信息企业和总部经济的招商初见成效。
新年伊始我们就结合全区调结构促转型，加快推进“稳二进三”战略的定位，招商引资与转变发展方式相结合，紧紧咬住年初确定的目标任务，把引进文化信息企业和总部经济作为招商引资工作的重中之重。
截止到目前为止共有121户文化信息类企业、6户总部型企业入驻希望城。
2、服务到位，为优质企业发展拓展空间。
一些优质企业的发展壮大已成为希望城税收稳步增长的重要保证，我们一直以来都把“壮大老企业”作为招商引资工作的另一个重要抓手，培育有实力、有潜力的民营企业做强做大。
我们要求除了办证中心在服务上精益求精以外，市区的两个服务中心以及其他的办事处也要在服务企业上突出深度，实行全过程跟踪服务。
此外我们还邀请了工区、税务等职能部门为企业进行业务知识讲座和政策解读，为一些有上市意向的企业进行政策上及实际操作上的辅导，使企业少走了很多弯路。
目前已有12家企业正在积极筹备中小企业上市工作。
3、办证速度到位，办证流程畅通公司通过整合人员、落实岗位责任制来保证办证速度，同时成立了特殊项目领导小组，开辟绿色通道，特殊项目特别办理，加快了办照办证速度，提高了办事效率，为企业尽早出税提供了有利条件。
招商工作总结5篇精选
招商工作总结5篇精选总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识。
下面是小编给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!招商工作总结篇一在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。
感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关心与帮助。
作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。
我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。
从熟悉项目资料到施工现场参观，做市场调查，到具体问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。
积极向各位同事学习业务知识，认识到招商工作在整个项目中的重要性。
本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
工作总结一、学习培训在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。
在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。
做市场调查时，必须要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路，更好的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润化。
同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。
我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。
二、潜溪老街个人招商情况在工作计划中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。
个人完成招商餐饮类一家，面积295㎡;摄影馆一家，面积284㎡;教育培训一家，面积609㎡;生活配套八家，面积600㎡。
招商部工作总结（精选5篇）
招商部工作总结（精选5篇）招商部篇120xx年，是公司发展至关重要的一年，也是我们招商部突破原有工作模式，力求更为高效，以目标引导行动的招商思路付诸实践的一年。
真正以市场化运作方式进行对外招商工作，和服装行业紧密联系，对县内服装重点知名企业实行全面宣传，意向客户点对点专人跟踪洽谈。
今年，同时也是集团高速发展的一年。
这一年里，集团喜报连连，成功收购了合肥市市政工程监理公司后；截止到目前的监理业务已经突破亿元，同时集团变更了无区域化控股集团公司，新增注册了工程集团公司等；为新天主集团在今后的发展提供了更好的平台，由慢车道驶进了高速快车道；另外集团所属组织机构及独立子公司先后获得“优先诚信单位”、“民营科技企业”、“金融守信企业”、“中小企业服务平台”等许多荣誉。
招商部门在公司领导的支持和同事的齐心协助下，结合招商部人员的共同努力，工业园区招商工作取得了一定的成绩，20xx年招商部工作主要围绕“招县内优质服装和电子企业、金融耗材企业及相关配套企业、满足园区招商及对入园企业建设和服务方面的跟踪”的服务。
在厂房招商方面，从签订厂房转让协议开始和引进企业的数量上看，已完成了年度招商招租目标；在销售方面没有完成公司下达的指标3000万元。
入园企业的跟踪方面，一期的入园企业基本已招租完毕，我们也合理调整了部分无法招租的客户。
基本做到招商知商，亲商安商，同时做了大量的客户服务工作，取得了一定的客户好评。
由于招商工作在集团兄弟单位担保公司的协助下，为买厂房的客户提供了担保促招商，给客户在经济不足的情况下，起到了推波助澜的做用，在今年厂房销售提供了功不可没的作用，下面就细说一下今年的销售明细：1、招商部今年4月份三期B16-7户厂房已签转让协议，销售金额217万元，已付120万元，按协议约定首付150万，还差30万，正在跟进客户付款，剩下尾款除押证10万元，其余在交房时付清。
2、8月份销售三期C6-1户厂房，总金额89万元，目前已首付50万，剩下尾款除押证5万元，其余在12月份底前付清，逾期按月2分利息计算。
招商部门年度工作总结范文5篇
招商部门年度工作总结范文5篇篇1一、工作回顾在过去的一年中，招商部门在上级领导的指导下，紧密围绕公司的发展战略，积极开展各项工作，取得了一定的成绩和经验。
首先，我们要对过去一年工作进行全面的回顾和总结。
1. 任务完成情况：我们成功地吸引了xx家知名企业入驻公司园区，其中包括xx公司、xx集团等。
这些企业涉及领域广泛，包括高科技、环保、文化创意等。
此外，我们还成功地完成了公司下达的招商任务指标。
2. 工作亮点：在招商过程中，我们注重创新和差异化策略，通过精准的市场定位和精细的服务，成功地吸引了众多优质企业。
同时，我们注重与企业的沟通和协调，建立了良好的合作关系，提高了企业的满意度和入驻率。
3. 经验教训：在工作中，我们也遇到了一些困难和挑战。
例如，如何更好地宣传公司优势、提高企业的认知度等。
这些经验教训为我们今后的工作提供了宝贵的借鉴和参考。
二、市场分析在分析市场环境时，我们发现了一些机遇和挑战。
首先，随着经济的发展和政策的支持，园区所在地区的投资环境不断优化，为招商工作提供了良好的基础。
其次，我们面临着激烈的市场竞争，需要不断提高自身的服务水平和差异化优势。
三、未来规划在未来的工作中，我们将继续围绕公司的发展战略，积极拓展业务领域，提高服务质量。
具体规划如下：1. 加大宣传力度，提高企业的认知度和认可度；2. 优化服务流程，提高企业的满意度和入驻率；3. 积极拓展新的招商领域，扩大业务范围；4. 加强团队建设，提高员工的素质和能力；5. 探索新的合作模式和盈利模式，提高企业的综合竞争力。
四、个人总结与体会在过去的一年中，我深刻体会到了招商工作的艰辛和不易。
在这个过程中，我们不仅要面对市场的变化和竞争的压力，还要与各种不同类型的客户进行沟通和协调。
这些经历让我更加深刻地认识到了团队协作的重要性，也让我学会了如何更好地与客户沟通和协调。
同时，我也意识到招商工作需要不断地学习和提升自己的专业知识和技能。
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招商部工作总结范文1000字【篇一】在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。
感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关心与帮助。
作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。
我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。
从熟悉项目资料到施工现场参观，做市场调查，到具体问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。
积极向各位同事学习业务知识，认识到招商工作在整个项目中的重要性。
本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
工作总结一、学习培训在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。
在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。
做市场调查时，必须要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路，更好的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润化。
同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。
我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。
二、潜溪老街个人招商情况在工作计划中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。
个人完成招商餐饮类一家，面积295㎡；摄影馆一家，面积284㎡；教育培训一家，面积609㎡；生活配套八家，面积600㎡。
累计洽谈商户400余家。
三、工作中存在的问题及改进方式①问题：在公司的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。
在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。
②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。
四、20XX年工作规划商业部在20XX年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。
在即将到来的20XX 年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。
为使我部门在20XX年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率达到90%以上2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水；3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。
五、致谢在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。
在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己努力去完成公司更多的商业项目。
【篇二】辞旧迎新，20XX年很快就过去了，在这一年里，我认真履行职责，在公司领导的关心、帮助下，在我部门员工的大力支持、密切配合下，带领部门员工强管理、挖潜力，取得了一定的成绩，现将一年来工作情况报告如下，不当之处请指正。
一、20XX年主要工作概述招商部紧紧围绕企业发展战略，把握好发展方向。
“找差距、重招商、尽责任”在项目的招商过程中把员工的思想和行动统一到企业的方针上来。
通过努力，招商部内部营造出了上下同心求业绩的良好氛围，凝聚力增强的同时，团队建设、系统招商、服务管理等各项工作都做出了不俗的成绩。
上半年完成了C、E两区进行业态优化统一招商，下半年完成了A、B区业主续租工作同时正在进行经营户续租调整业态分类，以增强市场的核心竞争力。
二、团队的搭建、流程梳理及细化管理工作公司对招商部的每一位员工都严格要求，力求人人都是精英。
通过内部体系架构上的规范化，进一步明确分工、职责到位。
部门内部按工作内容，划分了业务团队与服务团队，以进行部门工作的全面联系与沟通。
在这些基础团队建设工作初步完成之后，逐步开展团队能力提升工程，通过内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。
并在各区域的扫描式走访、招商的流程梳理、商户经营理念的有效提高、工作细节的有力执行等各个方面加以改进与完善，进一步通过团队的凝聚力与执行力的建设来增强招商环节、商业服务管理的整体提升。
三、圆满完成各项招商任务指标。
针对城北区域内市场的特征，在招商过程中，我们却始终保持宁缺毋滥、特色商业的招商理念，克服商业大环境、区域本位主义、贫乏的经营理念等种种不利因素，圆满完成了C、E区的招商工作。
引入了一大批代表本地区竞争力的陶瓷批发商，在此基础上，招商部通过扩大招商力度，拓展可利用资源，先后把C5、E10、E11进行业态分类，形成地板区、五金油漆区、木门移门区，完成招商任务、填充业态的同时，在市场后续招商中的产生了良好的积极性和指向性。
化的保证了明珠世贸商城业态丰富性、独特性及延展度。
在招商的过程中，招商部的员工积极配合和指导商家的货品选择、价值提升、装修设计和装修流程等系列工作，与商户建立了长久、稳固的战略合作关系，为下一步的招商工作打下良好的基础，也为举办大型活动、会展能够得到商户全力支持埋下了伏笔。
四、市场宣传工作的圆满完成。
为配合公司开业两周年活动，通过有效形式提升整体商业氛围，于10月份至12月份间，在公司领导和整个部门的不懈努力下，成功举办6次建材走进社区活动和一次明珠建材团购活动。
在盐城百姓心目中上产生了良好的氛围。
提升了明珠世贸商城及公司的整体形象，树立了客户、民众的信心。
五、工作中存在的问题与不足1、招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商的结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。
为了更好的完成招商工作，客户信息储备、拓宽信息源、增强招商工作一线人员的“钉子精神”、工作信心和改善畏难情绪等工作，对于目前招商基础队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。
2、细节处理方面，尤其是一些辅助性的操作细节上，还有进一步加强的空间。
3、在招商与商户经营的过程中发现，有一部分消费者对明珠商贸城不够了解，如何更好的利用明珠商贸城的平台来引导周边地区消费者，发掘其消费潜力，是目前展示区面临的问题。
最后，在新的一年，招商部所有员工，将继续加强学习，精通相关业务知识，提升招商技能和服务水平。
为未来打好攻坚战，创造有利的先决条件。
【篇三】20XX年，是公司发展至关重要的一年，也是我们招商部突破原有工作模式，力求更为高效，以目标引导行动的招商思路付诸实践的一年。
真正以市场化运作方式进行对外招商工作，和服装行业紧密联系，对县内服装重点知名企业实行全面宣传，意向客户点对点专人跟踪洽谈。
今年，同时也是集团高速发展的一年。
这一年里，集团喜报连连，成功收购了合肥市市政工程监理公司后；截止到目前的监理业务已经突破亿元，同时集团变更了无区域化控股集团公司，新增注册了工程集团公司等；为新天主集团在今后的发展提供了更好的平台，由慢车道驶进了高速快车道；另外集团所属组织机构及独立子公司先后获得“优先诚信单位”、“民营科技企业”、“金融守信企业”、“中小企业服务平台”等许多荣誉。
招商部门在公司领导的支持和同事的齐心协助下，结合招商部人员的共同努力，工业园区招商工作取得了一定的成绩，20XX年招商部工作主要围绕“招县内优质服装和电子企业、金融耗材企业及相关配套企业、满足园区招商及对入园企业建设和服务方面的跟踪”的服务。
在厂房招商方面，从签订厂房转让协议开始和引进企业的数量上看，已完成了年度招商招租目标；在销售方面没有完成公司下达的指标3000万元。
入园企业的跟踪方面，一期的入园企业基本已招租完毕，我们也合理调整了部分无法招租的客户。
基本做到招商知商，亲商安商，同时做了大量的客户服务工作，取得了一定的客户好评。
由于招商工作在集团兄弟单位担保公司的协助下，为买厂房的客户提供了担保促招商，给客户在经济不足的情况下，起到了推波助澜的做用，在今年厂房销售提供了功不可没的作用，下面就细说一下今年的销售明细：1、招商部今年4月份三期B16-7户厂房已签转让协议，销售金额217万元，已付120万元，按协议约定首付150万，还差30万，正在跟进客户付款，剩下尾款除押证10万元，其余在交房时付清。
2、8月份销售三期C6-1户厂房，总金额89万元，目前已首付50万，剩下尾款除押证5万元，其余在12月份底前付清，逾期按月2分利息计算。
3、12月份销售三期C6-2户厂房，销售金额89万元，目前已首付50万元，剩下尾款除押证5万元，其余在20XX年元月20号以前付清，逾期按月2分利息计算。
4、6-12月份职工租赁房已签约54户，租赁金额约340万元；还有2户已交定金，但没签约，正在跟进中。
另外园区物业附属房已出租20间，租赁额55000元（目前还没交），估计在本月底前交清。
5、厂房销售总金额+租赁总金额，合计约万元。
6、入园招租9户，已收信息费约8700元。
7、另外在4-6月份三期12米厂房19户成功交接给业主，已收协议约定交房时应付款万元。
另外B11栋交房应付款30万，合计万元。
团队建设、流程管理及细化管理工作招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。
为了更好的完成招商工作，我们还要加强客户信息储备、拓宽信息源、建立与客户间友好信任关系等方面的工作，更要培养招商工作一线人员的“钉子精神”，增强工作信心和改善畏难情绪。
对于目前招商队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。
要加强招商队伍对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，抽时间一起讨论心得。
细节处理方面，尤其是一些体现公司形象方面的细节上，例如部门员工的工作纪律，待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。
20XX年度招商工作计划和展望▲持续开展二、三期招商的整体招商招租工作；▲在招商过程中，以公司利益化，想在前头，做得对头，做事要合适，杜绝不合适的事情发生，确保工作、生活更上一个台阶；▲提高自身的综合素质和业务能力；▲加强和各部门之间的协作，要绝对给力。