浅析国际粮油巨头的战略定位咨询之道
揭开国际四大粮商的神秘面纱_一_
产业观察
信条 ：员工与客户是最大的资产……（虽 的化学家团队，作为粮食巨头，其所拥有的战
然平淡无奇，但却一针见血）
略前瞻性值得称道。1978 年，中东石油危机再
感恩 ：专门为农民和员工做广告，维护农 次触痛美国的神经，随后，美国总统卡特下令
场利益，设立涉农奖金（比我们更早清楚粮源 ADM 着力研究生物燃料，里根总统亲自视察
略颇具气势，显示出在各个领域与竞争对手正 了自己在涉农方面的独特经验，客户可以通过
面交锋之胆略，不过此战略并非宁高宁首创， E-ADM 获得在线咨询服务。
ADM 才是“全产业链战略”的先行者。经过上 E. 金融服务
百年的经营，ADM 早已构建了完善的“农场— 众所周知，国内老大——中粮集团在信托
波利斯，几经周折，总部迁移到现在的伊利诺 重要性）
依州迪克特（也称狄克多）市。
使命 ：开发自然潜能、提高生活质量（让
2009 年的营业收入接近 700 亿美元！但员 人觉得它的事业是如此的高贵与重要，贴近客
工总数不过 28,000 人，位居 2009 年“财富 500 户的终极需求）
黑龙江粮食 29
产业观察
揭开
国际四大粮商的
神秘面纱 ( 一 )
引言 ：ADM、邦吉、嘉吉和路易达孚被称为“国际四大粮商”。枪打出头鸟， 在民众挖掘粮食危机的始作俑者的时候，这些行业巨头无可避免地就成为 了众矢之的。笔者详查中英文资料，对 ADM、邦吉、嘉吉和路易达孚的成 长经历和战略规划等做了粗浅的分析，以让国人更清楚这些企业的真实面 目，既避免中国市场受制于“四大粮商”，更期望有助于中国粮食企业“博 采众家之长”，成为实力非凡的“国际粮商”。
的超实力公司高管。其中，老布什政府的驻俄
中粮集团国际化战略分析与评价
中粮集团国际化战略分析与评价15金融硕士一、中粮集团背景介绍1・中粮集团概况中粮集团有限公司(COFCO)成立于1949年，是中央直接管理的国有重要骨干企业之一，是国内最大的农产品加工和食品生产企业。
经过多年的努力，从最初的粮油食品贸易公司发展成为中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，致力打造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业。
中粮集团LI前业务划分为：农产品收储物流、粮油食品贸易、农产品加工、饲料加工、屠宰及肉类加工、品牌食品、产品包装、电子商务、商业地产、住宅地产、旅游地产、酒丿占、金融服务这12大业务板块。
面对世界经济一体化的发展态势，中粮集团不断加强与全球业务伙伴在农产品•粮油食品、番痴果蔬、饮料、酒业、糖业、饲料、肉食以及生物质能源、地产酒丿占、金融等领域的广泛合作。
凭借其良好的经营业绩，中粮集团持续名列美国《财富》杂志全球企业500强,居中国食品工业厅强之首。
作为投资控股企业，中粮旗下拥有九家上市公司，其中包括五家香港上市的公司以及四家在内地上市的公司，汇总如表所示。
通过日益完善的产业链条，中粮形成了诸多品牌产品与服务组合：福临门食用油、长城葡萄酒、金帝巧克力、屯河番前制品、家佳康肉制品、香雪面粉、五谷道场方便面、悦活果汁、蒙牛乳制品、大悦城、亚龙湾度假区、雪连羊纸、中茶牌、我买网、金融保险等。
这些品牌与服务祷就了中粮高品质、高品位的市场声誉。
中粮旗下品牌共有40个，其中分为三大类:食品类，非食品类以及地产酒店类。
目前，中粮资产超过719亿美元，336个分公司和机构覆盖140多个国家和地区，全球仓储能力3100万吨，年经营总量近1.5亿吨，年加工能力8950万吨，年港口中转能力5400万吨。
同时还拥有包括种植、采购、仓储、物流和港口在内的全球生产采购平台和贸易网络，并在全球最大的粮食产地南美、黑海等国家及地区和拥有全球最大粮食需求增量的亚洲新兴市场间建立起稳定的粮食走廊。
打造好粮油品牌方案策划
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对食品质量的要求也越来越高。
粮油作为人们日常饮食的基础，其品质直接关系到国民的健康和生活质量。
在当前市场竞争激烈的环境下，打造一个具有良好口碑和品牌影响力的粮油品牌，对于企业来说具有重要意义。
本方案旨在通过系统策划，提升粮油品牌的知名度和美誉度，满足市场需求，实现企业的可持续发展。
二、品牌定位1. 品牌名称：（例如）“润民好油”2. 品牌定位：“健康、安全、营养、美味”3. 品牌理念：“以人为本，关爱健康，倡导绿色生活”三、市场分析1. 市场现状：当前，我国粮油市场竞争激烈，品牌众多，但优质品牌相对较少。
消费者对粮油产品的需求呈现出多元化、个性化的特点，对品质、安全、营养等方面要求越来越高。
2. 市场机会：随着国家对食品安全的高度重视和消费者健康意识的提升，优质粮油市场潜力巨大。
同时，随着电子商务的快速发展，线上销售渠道成为品牌拓展的重要途径。
3. 市场威胁：国内外品牌竞争激烈，消费者选择多样化，价格战、质量纠纷等问题时有发生。
四、品牌策划方案1. 产品策略：（1）产品线规划：根据市场需求，规划多样化的产品线，包括食用油、大米、面粉、杂粮等，满足不同消费者的需求。
（2）产品品质：严格把控原料采购、生产加工、包装运输等环节，确保产品品质符合国家标准，打造高品质的粮油品牌。
（3）产品创新：定期推出新品，满足消费者对新鲜、健康的需求，提升品牌竞争力。
2. 营销策略：（1）品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
（2）线上线下结合：充分利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展销售网络，提高市场份额。
（3）促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、积分兑换等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：（1）线下渠道：在超市、便利店、粮油店等传统渠道设立专柜，提高品牌曝光度。
（2）线上渠道：搭建官方网站、电商平台旗舰店，实现线上线下无缝衔接。
粮油集团发展方案
粮油集团发展方案1. 背景介绍粮油集团是一家专注于粮食和油脂行业的企业集团，拥有多个分公司和品牌。
随着中国市场对农产品需求的增加和国内市场的竞争加剧，粮油集团需要制定一份发展方案，来实现持续稳定的发展。
2. SWOT 分析在制定发展方案前，需要对粮油集团的内部和外部环境进行分析。
下面简要分析粮油集团的 SWOT 情况。
内部环境分析优势：•品牌知名度高，受到了消费者的广泛认可。
•具有多年的行业经验和生产设备，能够保证产品的质量和效率。
•具有完整的销售渠道和稳定的市场份额。
劣势：•相对来说，企业的管理层次相对较低，管理方式相对落后。
•生产线的自动化水平有待提高，生产成本较高。
•产品线单一，没有形成多元化的产品体系。
外部环境分析机会：•国家对粮食和油脂生产的政策支持力度大，市场前景十分广阔。
•受到出口市场的青睐，出口额呈上升趋势。
•受到社会关注，可借助好的新闻宣传产品公司形象。
威胁：•同行业内竞争加剧，市场份额流失。
•供应链管理能力落后，供应链风险较高。
•消费升级导致产品质量要求提高。
3. 粮油集团发展策略基于上述 SWOT 分析，粮油集团制定了以下的发展策略。
1. 增加产品线多样性增加产品线多样性，通过向其他传统食品和健康食品领域扩大开拓空间。
例如，可以向大众化的食品领域拓展。
通过定制针对消费者需求的产品，提升竞争力。
同时通过开发硬件和软件系统，优化生产自动化水平，减少人力成本和缩短生产周期。
形成自己的核心产品，对其他企业的竞争具有优势。
2. 制定供应链管理标准制定符合国家相关标准的供应链管理标准，优化供应链管理流程。
确保产品生产过程中不受人为或其他环境影响。
稳定的供应链和高水平的供应链管理，是保证产品质量和稳定供应的关键。
同时，对供应链可能出现的问题应及时发现并采取措施，以最大化的控制风险。
通过这些方式提高公司产品的市场竞争力。
3. 提高公司管理水平提高公司管理水平，通过培训或直接引入专业人才优化公司管理系统。
粮油企业发展战略研究报告
粮油企业发展战略研究报告1.引言1.1 概述概述部分:粮油是人们日常生活中必不可少的食品，粮食和食用油是人类维持生存所必需的主要食物。
作为粮油加工和销售领域的企业，其发展战略对于食品行业的发展具有重要的意义。
本报告旨在对粮油企业的现状和问题进行分析，提出相应的发展策略和市场营销策略，以期为粮油企业的可持续发展提供参考和建议。
通过对粮油企业发展战略的研究，希望能够为行业的未来发展提供一定的借鉴和指导。
1.2 文章结构文章结构包括以下几个部分：引言、正文和结论。
在引言部分，我们将概述本文的研究对象和背景，明确研究的目的和意义，以及即将进行的研究所采取的方法和步骤。
在正文部分，我们将分别对粮油企业的现状和问题、发展策略以及市场营销策略进行深入分析和讨论。
最后，在结论部分，我们将总结本文的研究成果，提出对粮油企业发展的建议，以及展望未来粮油企业发展的发展方向和趋势。
通过以上结构的安排，本文将全面系统地分析粮油企业的发展战略，为相关领域的研究和实践提供有益的参考和借鉴。
1.3 目的目的部分的内容:本报告的目的是对粮油企业的发展现状进行全面深入的分析，剖析行业内存在的问题和挑战，探讨粮油企业的发展策略和市场营销策略，为粮油企业制定科学合理的发展规划提供参考，同时为相关行业的研究人员和从业者提供有益的专业信息，促进粮油行业的健康可持续发展。
2.正文2.1 粮油企业的现状和问题粮油企业在当前处于一个发展的十字路口。
随着国内外市场的变化和竞争的加剧，粮油企业面临着一系列严峻的挑战。
首先，粮油企业的生产成本不断上升，主要是原材料成本和劳动力成本的增加所致。
此外，环境污染和资源消耗也给企业的可持续发展带来了压力。
其次，粮油产品的质量和安全问题备受关注。
在食品安全成为社会热点话题的今天，消费者对食品质量和安全要求越来越高，任何一个质量问题或者食品安全问题都会对企业的声誉和发展带来重大影响。
另外，粮油行业存在着产能过剩和同质化竞争的问题。
解析跨国粮商在中国的战略推进
解析跨国粮商在中国的战略推进随着经济全球化程度的不断加深，许多跨国粮商也纷纷在中国加快了粮食战略推进的步伐，而这种迅猛的发展变化也给我国粮食产业带来了极其巨大的影响。
本文便从跨国粮商在中国推进的粮食战略内容出发，并对其影响效用以及应对方法进行探究，以期为各位读者提供参考。
标签：跨国粮商；中国；战略推进；分析近年来，跨国粮商在我国的粮食产业中扮演着愈发重要的角色，这不仅给本土的粮食企业造成一定的冲击，同时这种依托于先进技术、管理制度与雄厚资金而形成的市场优势，甚至会对我国的粮食产业形成垄断之势。
据此，本文对于跨国粮商在我国进行战略推进的内容所做出的分析，也便具有了十分深刻的现实意义。
一、跨国粮商在中国战略推进的相关概述粮食对于每位人类个体来说都必不可少的，其重要地位自然不言而喻，随着人口数量的增长与经济全球化的紧密联系，有关粮食安全的形势也就更为复杂了。
我国自加入WTO并逐步打开国内的粮食贸易市场以来，跨国粮商便在中国率先占据了有利的市场竞争地位，其不仅成为不容小觑的扩张力量，同时在我国的某些粮食种类中甚至形成了一定的垄断。
为了改变这一现状，并且保障我国的粮食企业能够持续、健康、长远的发展进步，关于跨国粮商所的先进技术、管理方法、运营模式等一系列有效战略展开分析，也成为我国粮食企业管理者们所亟待解决的一项难题。
跨国企业在中国所进行的战略推进计划，总的来说可以概括为三个阶段。
其一，在跨国企业小规模进入到中国市场的早期阶段，这时要使跨国粮食企业参与到我国的粮食市场中去，主要是依靠设立专业办事处的方式来完成，透过该办事处实现国际将的往来贸易活动，在此阶段中还未出现直接参与我国粮食领域投资的方法。
其二，随着中国加入到世贸组织当中，这种外资企业通过过渡方式才能进入到本国粮食领域中的时代便结束了，此时的跨国企业也掀起了一股在中国投资粮食产业的浪潮，并逐步在我国建立起了完整的粮食销售网络，跨国企业也开始在加工生产、流通销售等不同环节的深入扩展。
某咨询中粮集团战略咨询报告
可持续发展要求
随着环保意识的提高，粮食生产需要满足可持续发展的要求，中粮集团应加强环保措施，推广绿色农业技术。
全球化趋势
随着全球化进程加速，粮食贸易和供应链将更加紧密，中粮集团应加强国际合作，拓展海外市场。
技术创新
新技术如物联网、大数据等在农业领域的应用将改变传统粮食生产方式，中粮集团应积极探索和应用新技术，提高生产效率和产品质量。
指标体系建立
定期对战略执行情况进行评估，及时发现问题并调整策略。
定期评估与反馈
识别潜在风险，制定应对措施，降低战略实施过程中的风险。
风险管理与应对
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEWERA
中粮集团战略风险与对策
市场风险总结
市场调研与预测
多元化经营
建立风险储备
01
02
实现路径
02
通过持续创新、优化资源配置、拓展市场份额、提升品牌影响力等手段，实现总体战略目标。
关键成功因素
03
保持战略定力，坚持可持续发展，加强科技创新，提高资源配置效率，提升品牌影响力。
粮油食品、饮料酒类、养殖与屠宰、农业服务等。
核心业务
食品深加工、农业科技、农业金融等。
拓展业务
智能农业、生态农业、农业大数据等。
创新业务
以核心业务为基础，拓展业务为增长点，创新业务为未来发展方向，形成多元化业务组合。
业务组合策略
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEWERA
中粮集团战略实施
根据战略需求，优化组织架构，明确各部门职责，确保战略实施的高效性。
组织架构调整
人力资源配置
资源整合与利用
跨国粮商对我国粮食产业的控制战略及我国的应对措施
跨国粮商对我国粮食产业的控制战略及我国的应对措施肖怡文【摘要】Food are important strategic goods for a nation.At present, four major multinational food dealers with their abundant finan-cing captured China's grain market, expanding interventional field unceasingly, speeding up seepage year by year and implementing the whole industrial chain control strategy of"seed-planting-processing-transportation-storage-sale".In order to ensure national food se-curity, the government and society should take measures to cultivate leading enterprises, strengthen transverse and longitudinal cooper-ation and set up security review mechanisms and financial support mechanisms, promote ecological agriculture development and so on.%粮食是国家重要战略物资，而目前四大跨国粮商凭借雄厚资金在中国粮食市场攻城略地，介入领域不断扩大，渗透速度逐年加快，并实施从“种子－种植－加工－运输－仓储－销售”的全产业链控制战略。
为保障国家粮食安全，政府及社会各方应采取措施大力培育龙头企业，加强横纵协同合作，建立安全审查机制和金融支持机制，并促进生态农业发展等。
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只要有人存在的地方就少不了“衣食住行”的需求，并且随着人们的生活水平的提高，这些需求也进行了多样化与升级化。
在“食”这个广阔的领域中，食用油是一个人人必须且不断消费的一种日消产品，那么食用油产品企业要如何进行市场的定位策划以及营销等，才能扩大自己品牌在市场中的所占份额和知名度呢?本文将从战略定位咨询的角度分析国内市场中的粮油巨头企业的战略规划。
嘉里粮油是我国食用油市场中的大集团，旗下同期的品牌就多达16个，几乎涵盖了食用油中的各个细分领域，而其中的金龙鱼品牌更是家喻户晓，在市场中占据了极大的市场份额与竞争优势。
多品牌战略早已经成为企业赢得市场份额及利润的重要战略模式，嘉里粮油企业对旗下的多个品牌的市场开发、渠道建设管理、营销策划及广告宣传等进行统一管理，逐步建立了全国性的营销网络。
但是随着市场内品牌的逐渐增多，竞争的激烈呈现白热化，企业不得不对市场战略进行重新的布局规划，金龙鱼品牌的市场战略也进行新的定位。
金龙鱼作为企业的核心品牌必然占据着绝对重要的位置，企业的资源也会形成一定程度的偏向倾斜，如此也就导致了嘉里企业的其他的品牌知名度覆盖率不足，与宝洁这样的实行多品牌战略的企业相比，嘉里粮油整体显得较为单薄，消费者对于旗下的各品牌缺乏了解。
企业应该以整体、宏观的视角完善品牌组合，以金龙鱼为首，在各子品牌之间贯穿一条共通的主线，从而将助力品牌与专业品牌相结合，利用品牌齐全的优势，扩大企业的专业形象，吸引到更多的、有不同需求的消费者。
战略定位咨询指出，随着商品经济的飞速发展，让更多的企业有了发展的空间，但市场逐渐繁荣的同时，企业之间的竞争也愈发激烈。
尤其是市场逐渐趋于稳定，转向存量市场的时候，企业想要在市场中占据更大的十分份额与竞争优势，就必须实行正确的战略定位布局，让自己与其他的同类企业形成鲜明区隔，让消费者印象深刻并获得更多的认可，企业的产品也就获得了更大的销量与收益。