宝洁洗发水促销策划
宝洁洗发水案例分析1
完成全国的网络覆盖。这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所
以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。鉴于这种情况，宝 洁进行了渠道变革。宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式，逐渐开 始向重点零售上直接供货。打破了华南、华北、华东、西部四个销售区域的 运作模式，改为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及 沃尔玛渠道。
宝洁洗发水营销案例分析
背景分析
目录
Catalog
产品展示 营销策略分析 对中国企业的启示
市场集中度曲线图
1、目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个 品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的 洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。但从长远来 看洗发水市场发展前景依然可观。 2012年两大品牌市场占有情况
【狭路相逢勇者胜】
2、在中国的在洗发水领域，宝洁推行多品牌的差异化市场细分策略 ，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐等多个强势品牌，建立了 相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。 3、近几年来，在内外因双重影响下，宝洁洗护系列市场份额出现了 下滑萎缩现象，为降低成本，开始计划性的裁员。
品牌本土化营销战略
（一）员工的本土化，提升消费者品牌认同 宝洁现在每年都从我国招收各种岗位的员工，有利于跨国企业了解当地的 消费文化、消费习惯和生活习惯，生产及生产消费者需要的产品，提高市场占 有率， 提高消费者满意度，提升企业的品牌效益。 （二）品牌广告本土化，注重品牌内涵 宝洁在美国本土的广告中是很少使用名人代言。但是现在我们发现明星也 逐渐出现在中国的宝洁广告中，利用本土明星广告是一个出色的宣传方式。 （三）产品品牌命名本土化
1、产品定位策略：考虑个人因素，家庭日常消费品多是由女性购买，飘柔和 潘婷市场定位为女性，而海飞丝则推出了男士系列。 2、诉求对象（USP理论）：USP对目标消费者做出一个清楚的令人信服的品牌
超市宝洁活动方案
超市宝洁活动方案
一、活动背景
超市作为零售行业的重要组成部分，为了吸引顾客，提高销售额，常常会开展各种促销活动。
本文将针对超市宝洁产品进行活动方案设计，旨在推广宝洁产品，增加超市销售额，提升品牌知名度。
二、活动目的
1.推广宝洁产品，提高产品知名度和美誉度；
2.增加超市销售额，提高客户粘性；
3.提高超市品牌影响力。
三、活动内容
1.促销活动：针对宝洁产品推出优惠促销活动，如满减、折扣等，吸
引顾客购买；
2.组合销售：推出宝洁产品组合销售，搭配购买更有优惠；
3.赠品活动：购买指定宝洁产品赠送小礼品或样品，增强购买欲望；
4.消费返现：消费满一定金额可获得返现或积分奖励，鼓励顾客多购
买；
5.线上线下联动：线上线下相结合，拓展销售渠道，提升活动范围。
四、活动执行方案
1.活动时间：根据市场调研确定最佳促销时间，通常选择节假日或双
休日；
2.活动地点：在超市内设置宝洁专柜，保证产品展示明显；
3.活动人员：配备专业的销售人员，进行产品介绍和推广；
4.宣传推广：通过广告、传单、社交媒体等渠道宣传活动，吸引顾客
关注。
五、活动效果评估
1.销售额提升：通过统计数据比对活动前后销售额，评估活动效果；
2.市场反馈：收集顾客反馈意见，了解活动的优缺点，为日后活动改
进提供参考。
六、活动总结与展望
通过以上方案的执行，相信能够有效推广宝洁产品，增加超市销售额，提升品牌知名度。
在未来的促销活动中，可根据实际情况进行调整和改进，打造更具吸引力的活动方案，实现更好的销售效果。
以上为超市宝洁活动方案，希望能为超市促销活动提供一些参考和帮助。
宝洁洗发水营销策划方案（精选五篇）
宝洁洗发水营销策划方案（精选五篇）第一篇：宝洁洗发水营销策划方案宝洁旗下洗发水廊坊市场上市策划一、背景分析目前我国洗发用品的市场规模约亿元。
截至2010年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
二、策划的目的虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题1、低端市场的缺失；2、管理的双刃剑3、；面对挑战新方向。
因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，则以南宁市场为出发点，向周边城市蔓延，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。
三、营销环境分析（一）宏观环境（1）人口环境：南宁目前人口超过669.7万人, 从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲，南宁是一个巨大的潜在市场。
（2）经济环境第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。
第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。
第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。
这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域。
（二）微观环境(1)企业本身宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。
宝洁洗发水策划书
宝洁洗发水策划书一、背景介绍。
宝洁是全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括在个人护理领域备受消费者喜爱的洗发水产品。
宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理功效而闻名，深受消费者信赖和喜爱。
为了更好地满足消费者的需求，我们计划推出一项全新的宝洁洗发水产品系列，并进行相应的市场策划。
二、产品介绍。
我们计划推出一系列新的宝洁洗发水产品，包括不同功效和香型的洗发水，以满足不同消费者的需求。
这些产品将采用最新的科技和配方，能够有效清洁头发，同时保持头发柔软、顺滑和有光泽。
我们还将针对不同的头发类型和问题，如干燥、毛躁、头皮屑等，推出相应的产品，以满足消费者的个性化需求。
三、市场分析。
当前，个人护理产品市场竞争激烈，洗发水产品种类繁多，消费者选择面广。
然而，宝洁作为知名品牌，拥有良好的口碑和品牌影响力，有着稳定的消费者群体和市场份额。
通过不断创新和优化产品，我们有信心在市场上保持竞争优势，并吸引更多的消费者。
四、营销策略。
1.产品定位，我们的洗发水产品将定位于高品质、高效果、个性化，旨在满足消费者对头发护理的多样化需求。
2.市场推广，我们将通过广告、促销活动、线上线下渠道等多种方式进行市场推广，提升品牌知名度和产品认知度。
3.渠道拓展，我们将加强与各大零售商和电商平台的合作，拓展产品销售渠道，以便更好地满足消费者购买需求。
4.品牌形象，我们将通过品牌形象宣传和社交媒体互动，提升宝洁洗发水的品牌形象，增强消费者对品牌的信任和好感。
五、预期效果。
通过以上的市场策划和营销活动，我们期望能够取得以下预期效果：1.提升宝洁洗发水产品在市场上的知名度和美誉度；2.吸引更多消费者购买和使用宝洁洗发水产品；3.增加产品销售量和市场份额，提升品牌在洗发水领域的竞争优势。
六、总结。
宝洁洗发水策划书旨在通过全新的产品系列和相应的市场策划，提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对高品质洗发水产品的需求。
我们将不断努力创新和优化产品，提升品牌形象，以期达到市场营销的最佳效果。
宝洁洗发水营销策略
广告营销策略
• 1.产品定位策略
• “潘婷启程完美秀发之旅—与亚洲至美女 神同行，实现完美秀发终极渴求，---完美 女神！”
宝洁洗发水营销策略
广告营销策略
• 2.市场定位
• 潘婷产品的目标消费群18－35岁女性
宝洁洗发水营销策略
广告营销策略
• 3.诉求对象
• 宝洁的洗发水决定以中青年女性为诉求对 象。
宝洁洗发水营销策略
2、宝洁洗发水产品
• 宝洁有洗发水品牌教父之称。 • 飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、
伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水 市场的60％。
• 为什么宝洁公司要推出几个品牌的同类产 品呢？
• 为占据更大的市场份额。一个品牌无法占 到宝洁现有那么大的市场份额。
宝洁洗发水营销策略
飘柔
潘婷
宝洁洗发水营销策略
宝洁公司产品简介
• 宝洁公司是产品多元化的典型代表，它经 营300多个品牌的产品，其中包括洗发、护 发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、 妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、 家居护理及个人清洁用品。
• 在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒 肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳 洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
海飞丝
• 低价竞争优势；维系老顾客；产品多样化；瞄 准购买者（家庭主妇，多青睐于全家共用）
• “农村包围城市” 。“海飞丝”以清纯，青
春为诉求的广告，容易被思想相对保守的农村 人所接受
• 男代言人。海飞丝一向以清爽的形象示人，就
如它以蓝色为主调的包装，为了配合这一形象，
一向偏爱女主角亮丽宝洁利用洗发水的细分市场，设计了不同 的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包 装等各方面划分出多个市场，满足不同层 次、不同需要的各类顾客的需求，从而培 养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高 其忠诚度。由于边际收入递减，要将单一 品牌市场占有率提高很难，但如重新另立 品牌，获得一定的市场占有率相对容易， 这是单个品牌无法达到的。
宝洁公司的洗发水市场细分策略
宝洁公司洗发水市场细分策略摘要：宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。
主题：市场细分关键词：目标营销多品牌功能一中国的市场环境（1）宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。
由于传统的生活和消费观念，有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。
（2）当今的市场环境在宝洁公司的全新理念的洗发水进入中国后，又有许多得品牌的洗发水出现在中国的市场上。
其洗发水市场经历了10多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争日益激烈化，由80年代的宝洁时代进如了发展到了如今的状况：①拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。
②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。
③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。
二市场细分化一个市场由购买者所构成，洗发水市场也是有不同的购买者构成。
不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。
洗发产品活动策划方案模板
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对个人护理产品的需求日益增长，洗发产品作为日常护理的重要部分，市场潜力巨大。
为了提高品牌知名度，增加产品销量，提升消费者忠诚度，特制定本洗发产品活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度；2. 增加洗发产品的销量，提升市场份额；3. 吸引更多新客户，扩大目标客户群体；4. 增强消费者对品牌的忠诚度，提高复购率。
三、活动主题“清爽一夏，洗发新体验”四、活动时间2023年6月1日至2023年8月31日五、活动对象全国范围内18-45岁的消费者六、活动内容1. 促销活动：（1）进店消费即送洗发水旅行套装一份（含洗发水、护发素等）；（2）满100元减20元，满200元减50元，满300元减80元；（3）购买指定洗发产品，赠送价值XX元的护发产品；（4）开业期间办理会员卡，享受9折优惠。
2. 互动活动：（1）线上活动：关注品牌官方微博、微信公众号，转发指定内容，即可参与抽奖，赢取丰厚奖品；（2）线下活动：店内设置拍照打卡点，顾客可在此拍照留念，并分享至朋友圈，集赞满XX个即可兑换精美礼品；（3）消费者体验活动：邀请专业美发师现场为顾客提供免费洗发、护发服务，并介绍洗发产品使用方法。
3. 赞助活动：（1）赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供；（2）赞助社区活动，如广场舞比赛、亲子活动等，提升品牌形象。
七、活动宣传1. 制作宣传单张，发放至各大商场、超市、社区；2. 利用线上平台，如微博、微信公众号、抖音等，发布活动信息；3. 与当地媒体合作，进行活动报道；4. 联合网红、KOL进行产品推广。
八、活动预算1. 宣传费用：XX元；2. 促销活动费用：XX元；3. 互动活动费用：XX元；4. 赞助活动费用：XX元。
九、活动效果评估1. 销售额增长情况；2. 消费者参与度；3. 品牌知名度提升；4. 客户满意度。
通过以上活动策划方案，旨在提高洗发产品的销量和市场份额，提升品牌形象，为消费者带来全新的洗发体验。
宝洁洗护产品营销方案
宝洁洗护产品营销方案
宝洁洗护产品的营销方案主要包括市场调研、产品定位、推广策略以及销售渠道的选择。
首先，我们需要进行市场调研，了解消费者对于洗护产品的需求和偏好。
通过调研，我们可以分析市场的竞争状况，确定目标消费群体和市场细分。
此外，我们还可以了解消费者对于宝洁洗护产品的品牌认知程度和购买决策的因素，为产品定位和推广策略提供依据。
基于市场调研的结果，我们可以对宝洁洗护产品进行定位。
宝洁洗护产品定位可以从品质、价格、功能等方面出发，通过不同的特点和优势来吸引目标消费群体。
例如，宝洁洗护产品可以定位为高品质的高端产品，以满足追求时尚和品质的消费者需求。
在推广方面，我们可以采取多种渠道和媒体进行宣传。
首先，可以通过电视、广播和报纸等传统媒体广告来提升宝洁洗护产品的知名度和形象。
同时，还可以利用互联网和社交媒体等新媒体渠道，进行线上线下的活动和互动，吸引目标消费群体的关注和参与。
此外，可以与消费者建立互动交流的平台，如在线论坛、产品体验活动等，增加产品的曝光度和口碑。
最后，销售渠道的选择也是一个重要的环节。
宝洁洗护产品可以选择传统的零售渠道，如超市、便利店等，也可以选择电商平台进行销售。
在选择销售渠道时，需要考虑渠道的覆盖面、销售额和目标消费群体的购买习惯等因素，以确保产品能够顺
利进入市场并实现销售目标。
总之，宝洁洗护产品的营销方案应该综合考虑市场调研、产品定位、推广策略和销售渠道的选择。
通过科学的市场分析和定位，有效的推广策略和适当的销售渠道，宝洁洗护产品可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌形象和市场份额。
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宝洁洗发水学院促销活动方案
2016/5/14
目录
一、活动背景............................. 错误!未定义书签。
二、市场分析............................. 错误!未定义书签。
（一）环境分析 (2)
（二）消费者分析 (2)
（三）竞争者分析...................... 错误!未定义书签。
（四）产品分析................................ 错误!未定义书签。
（五）SWOT分析 ....................... 错误!未定义书签。
三、活动目的............................. 错误!未定义书签。
四、目标人群............................. 错误!未定义书签。
五、活动时间............................. 错误!未定义书签。
六、活动主题............................. 错误!未定义书签。
七、活动方式............................. 错误!未定义书签。
八、活动的推广方式....................... 错误!未定义书签。
九、人员安排与组织....................... 错误!未定义书签。
十、费用预算：........................... 错误!未定义书签。
宝洁洗发水学院促销活动方案
一、活动背景
随着经济发展和高校扩招，高校大学生正在成为一个巨大的消费群体。
高校市场具有需求量大，分布集中的特点。
随着生活水平的提高，学生对日用品的需求也逐渐趋于品牌化。
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，其旗下的洗发水品牌也为广大学生所熟知。
本次促销活动以此为背景，分析我院师生对宝洁洗发水的需求状况，并据此制作促销与推广策略。
二、市场分析
（一）环境分析
我院位于二环之外，毗邻三环，地理位置偏僻，周边没有大型超市，学生购买洗发水主要在学校周边小卖店，价格不存在优势，质量也无法保证。
有时候学生心存疑虑，害怕买到假货，宁可乘公交车去市内购买，这样又增加了购物成本，这种市场状况为我们的有效促销提供了可能性。
（二）消费者分析
大学生对个人形象十分在意，尤其烫染过多之后，发质脆弱，因此对洗护产品需求比较大，学生消费者相对丰富。
进入5月份，天气逐渐变热，学生对洗发水的需求量也呈增长趋势。
制作促销方案前我们在校园内对78名学生进行了随机访问调查，调查结果显示，男生平均一天洗一次头，女生平均两天洗一次头，洗发水需求量不可小觑。
（三）竞争者分析
(四)产品分析
1、在产品选择上，学生的需求日趋品牌化。
他们更愿意选择大品牌。
在产品包装上，学生倾向于选择中小包装产品及护发组合产品。
2、在功效上，柔顺效果好，修复功能强，去屑控油效果突出的产品最受青睐，且学生对洗发产品有一定的忠诚度。
这为我们选择促销产品提供了参考。
3、对教职员工进行调查后发现，教职员工购买洗发水多以购买养发护发型的家庭装为主。
因此我们将产品确定为海飞丝洗发露200ml，飘柔洗发露200ml 和飘柔洗发露750ml，沙宣180ml,潘婷洗发护发组合套装267ml洗发露+240ml 润发乳，潘婷“1+1”洗护超值组合套装400ml洗发露+170ml润发精华乳。
（五）SWOT分析
三、活动目的
通过促销活动，力求扩大市场占有份额，进一步提升宝洁品牌的知名度和美誉度，增强学生客户的粘性。
四、目标人群
全院在校学生及教职员工
五、活动时间
2016年5月4日——2016年5月10日
六、活动主题
“五”动心情一闻倾情
七、活动方式
1、团购有惊喜
凡4人组团够买宝洁洗护产品可想9折优惠，凡6人及以上组团购买宝洁洗护产品可想8折优惠。
2、幸运连连转
凡是购买宝洁系列产品满50元的消费者都可以有一次转动幸运转盘的机会。
其中大奖设置为1/16送吹风机，1/16送太阳伞，1/8送毛巾，1/4海飞丝洗发水迷你装，1/2谢谢惠顾。
3、公益献爱心
5月10日为“救助贫困母亲日”，在活动现场张贴海报，每购买一套宝洁系列产品都会从中拿出一元钱捐助学校附近的“长盛”敬老院。
向学生会发起倡议，组织学生捐款购买宝洁洗护产品赠与贫困母亲们。
4、大声说出“我爱你”
在5月8日当天，凡是在活动现场打电话给母亲并大声说出“我爱你”的学生，购宝洁任意一款产品，在享受上述其它优惠的基础上，再享折优惠。
5. 五月师语感恩
为了借此机会感谢老师对我们的辛勤培养，凡在校教职员工购宝洁洗护产品满88元赠精美遮阳伞一把，购宝洁洗护产品满188元赠宝洁旗下玉兰油多效修复防嗮霜一瓶。
八、活动的推广方式
1、人脉推广：利用某人院学生会成员的身份，联络其他系部成员帮助扩大宣传。
2、微博推广：开展秀出你的秀发买家秀活动，购产品发体验心情及照片并转发三位好友@活动的官方微博，就有机会抽取保洁大礼包一份。
3、广播媒体：撰写公益献爱心的文案和实践教学的文案，利用院广播台进行宣传。
4.在校园的qq群、贴吧、微博里发布活动软文，侧重宣传实践教学和公益爱心活动。
5、海报、横幅及展板宣传：在活动开始前一个星期，在校内悬挂横幅，张贴海报、摆放展板，力求让鲜艳醒目的设计吸引广大学生对我们活动的关注，为活动造势。
九、人员安排与组织
小组成员齐心协力，共同奋斗。
甲同学主要负责与经销商联系，商讨供货赞助事宜；乙同学主要负责与学校后勤部及时沟通，商讨物资储存问题；丙、丁同学主要负责每天清点货物库存，计算销售量及盈利情况。
1、活动的前期准备
4月20日—4月24日小组全体成员对给定课题进行选择，对宝洁洗发水系列产品进行前期调查及活动策划方案撰写；
4月25日-26日与当地宝洁洗发水经销商联系，商讨供货及赞助事宜；
4月26日与学院后勤部商讨校内促销活动及物资储存问题
4月27日小组成员一起设计制作横幅，并制作海报展板（印刷微信公众平台二维码）；
4月28日小组成员将横幅挂在校道，一起在校园各宿舍楼门口、食堂门口张贴海报，在微博上发布信息进行宣传。
2、活动的中期操作
5月4日—5月10日小组成员对促销场地进行布建，将桌椅、产品摆放整齐，展板放在醒目的地方；乙、丁负责评估转盘结果，甲、丙同学负责现金和记账。
5月8日（母亲节）早上7点半，小组成员对场地进行布建，将桌椅、产品摆放整齐，展板放在醒目的地方；丙、丁负责“大声说出我爱你”活动现场，甲、乙同学负责售卖、现金和记账。
3、活动的后期操作
小组成员对本次售卖的产品进行清点核算，分享交流总结经验，收集整理照片、视频资料。
十、费用预算：
序号费用名称金额（元）
110*1米的横幅210
2制作展板4个160
3打印海报10张150
费用合计５２０。