斗鱼主播攻略教材
网络直播主持的攻略
网络直播主持的攻略网络直播已经成为了一种流行的娱乐方式，越来越多的人加入到网络直播主持的行列中。
作为一名网络直播主持人，如何能够吸引观众的注意力，提供优质的内容，成为一个成功的主播呢？本文将为大家分享一些网络直播主持的攻略。
一、准备工作1. 确定直播内容：在开始直播之前，主持人需要明确直播的内容和主题。
可以根据自己的兴趣和专长选择合适的主题，例如游戏、美妆、音乐等。
同时，要注意选择热门的话题，以吸引更多的观众。
2. 确定直播平台：选择一个适合自己的直播平台非常重要。
目前市场上有很多直播平台，如斗鱼、虎牙、Bilibili等。
可以根据自己的需求和目标观众选择合适的平台。
3. 准备设备和网络：网络直播需要一些基本的设备，如摄像头、麦克风、耳机等。
同时，要确保网络的稳定性，避免直播过程中出现卡顿或断网的情况。
二、直播技巧1. 保持互动：与观众保持互动是一个成功的直播主持人的关键。
可以通过回答观众的问题、与观众进行互动游戏等方式增加互动性。
同时，要注意观众的反馈，及时调整直播内容，满足观众的需求。
2. 提供有趣的内容：直播内容要有趣、有吸引力，能够吸引观众的注意力。
可以通过讲述有趣的故事、分享自己的经验、展示特殊的技能等方式提供优质的内容。
3. 注意形象和礼仪：作为一名网络直播主持人，形象和礼仪非常重要。
要注意穿着得体，保持良好的仪态。
同时，要注意言行举止，避免使用不当的语言或行为。
4. 技术操作熟练：熟练掌握直播平台的操作技巧是非常重要的。
要熟悉直播平台的功能，了解如何进行直播、如何添加特效等操作。
同时，要注意直播过程中的画面切换和音频调节，保证直播的流畅性。
三、提升直播质量1. 提高直播技术：不断提高自己的直播技术是非常重要的。
可以参加一些直播培训班或者观看一些直播教程，学习一些直播技巧和经验。
同时，要多与其他主播交流，分享经验，互相学习。
2. 定期更新内容：保持直播内容的新鲜和多样化是吸引观众的关键。
网络直播主播培训教材新主播培训宝典
新主播培训宝典目录1、主播直播间应该怎么装饰更能吸引观众？------------------------------2、主播应该具备的心态教你如何自我调节心态--------------------------3、主播的一些直播技巧---------------------------------------------------4、主播如何吸引用户成为自己的粉丝并留住他们-------------------------5、主播具体风格的建立和确定（包装自己）--------------------------------6、如何调节直播间氛围---------------------------------------------------7、这些招你必须懂主播们都用的七种方法刺激粉丝打赏----------------8、新主播粉丝维护-------------------------------------------------------9、做主播应该避讳哪些事项（禁忌）---------------------------------------10、昵称的重要性----------------------------------------------------------11、直播没话聊、尬聊、聊不下去的时候该聊什么----------------------------新主播培训一、主播直播间应该怎么装饰更能吸引观众？如果说主播是直播间的第一印象，那么直播间的装饰将是第二印象了。
邋遢凌乱的主播或许也能成为大主播，但新手主播还是切勿尝试。
今天就来跟大家聊聊主播直播间装饰的内容。
有些新手主播，看到许多主播直播间布景美美的，但是估摸着装修设计布置都得花不少钱，而且不太擅长，因此想要向学习学习一些好用又实惠的布置场景方法。
首先来看看一些主播的直播间，整体格局布置挺简单的，空间不大，简要分析一下布景，物品。
2023直播实操手册：如何做好直播？从零开始学习直播实操技巧
2023直播实操手册：如何做好直播？从零开始学习直播实操技巧直播是一种让你和你的观众实时互动的方式，可以让你展示你的个性、风格、价值观和专业知识，也可以让你推广你的产品、服务、品牌和理念。
直播可以帮助你建立信任、增加曝光、提高转化和增加收入。
但是，要做好直播，不是一件容易的事情，需要有一定的技巧、方法和策略。
本手册就是为了帮助你成为一个优秀的直播主播，教你如何从零开始，一步一步地实操直播，让你的直播更有吸引力、更有价值、更有成效。
【第一部分：直播前的准备工作】在你开始直播之前，你需要做好以下几个方面的准备工作：1.确定你的直播目标和主题你要清楚地知道你为什么要做直播，你想要达到什么样的目标，你想要传递什么样的信息，你想要吸引什么样的观众。
这些都是你制定直播策略和内容的基础。
你可以根据你的行业、产品、服务、知识或者兴趣来确定你的直播主题，但是要注意以下几点：选择一个符合你的定位和优势的主题，不要盲目跟风或者模仿别人。
选择一个有市场需求和潜力的主题，不要选择一个太冷门或者太饱和的主题。
选择一个有特色和差异化的主题，不要选择一个太普通或者太雷同的主题。
选择一个有价值和意义的主题，不要选择一个太浅显或者太无聊的主题。
2.了解你的目标观众和竞争对手你要了解你想要吸引和服务的观众是谁，他们有什么样的需求、痛点、喜好、习惯和期望。
这些都是你制定直播内容和风格的依据。
你可以通过以下几种方式来了解你的目标观众：做市场调研和分析，收集和整理相关数据和信息。
观察和参与同行或者相关领域的直播，了解观众的反馈和评论。
建立和维护自己的社群或者粉丝群体，与观众进行交流和互动。
做问卷调查或者访谈采访，获取观众的意见和建议。
同时，你也要了解你所处的市场环境和竞争态势，知道有哪些优秀或者热门的直播主播或者平台，他们有什么样的特点、优势、劣势和策略，你可以从中学习和借鉴，也要避免和他们产生直接或者间接的竞争或者冲突。
你可以通过以下几种方式来了解你的竞争对手：用一个搜索的方法，通过搜索引擎或者直播平台的搜索功能，输入你的直播主题或者关键词，找出和你相关或者相似的直播主播或者平台，了解他们的基本信息和数据。
营知识：主播入门手册
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化好妆再开播是社交的基本礼节 尊重直播观众就是尊重自己，有 句话说的好： 没有丑女人
只有懒女人
眼妆 腮红
唇妆
高光侧影打造 小V脸
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• 入门 方法： 每天观看其他主播直播， 不低于2次， 每次不低于30分钟！ （1-7天）
• 重点 1、 观察每位主播的类型、 直播特点并记录。 2、 观察他们的直播歌曲选用， 并观察直播 的肢体动作， 做好记录， 模仿到创新。 3、 在自己直播时， 选一种或者几种自己比 较适合， 能做得来的直播类型。
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• 主播如何提升人气？直播提高人气的方法
目前网络越来越发达，渐渐的直播也成了新的行业，有些直播间的主播确实很火人气很高，但那不是平白 无故吹来的，是靠个人努力争取的，首先我们要知道人气是挣 来的；
怎么才能让自己在直播的时候吸引观众，怎么才能与众不同，掌握人气提升攻略，做一名人气主播
• 人气就是财富，主播如何猎取人气
人气，就是主播的财富，旺盛的人气会让主播成为一个群体的灵魂人物，能够激励更多的网友追随你，关 注你；具有超人气的主播无论走到哪里，都会备受关注。主播要有人气，才能谈赚钱。那么主播如何猎取 人气呢？
一、游客绝对值得你去与之交往（无等级的小白号） 二、绝不可忽视自身的外在形像 三、亲密有间，学会掌握与人交往的暧昧“距离”艺术 四、结交有潜力、有实力的主播 五、摆出尊贵的气派，让你不由自主地散发自信六 、充实内在，拥有丰富内涵，让自己永远都抢手 七、更新你的光彩，让人们加倍留恋你（保护新鲜感） 八、表现适度的深不可测会吸引人来接近你 九、慎用谎言 十、凡事计较，反而得不偿失 十一、果敢大胆的人会出脱颖而出 十二、诚信守约是立身之本 十三、相方设法来引人注目 十四、交浅勿言深，交深勿言浅 十五、若想获得他人的好感，必须学会如何展示自己的优点 十六、优质的倾听可以吸引们向你聚拢 十七、一句话能把人说笑，一句话也能把人说跳，善用幽默技巧
游戏带货主播的游戏比赛和观战技巧
游戏带货主播的游戏比赛和观战技巧游戏带货主播是近年来兴起的网络职业，通过游戏直播为观众演示、推荐游戏产品，并通过购买链接直接参与电商销售。
在这一行业中，游戏比赛和观战是主播们非常关注的一个环节。
本文将探讨游戏带货主播参加比赛的技巧以及提高观战水平的方法。
一、游戏比赛技巧1. 游戏选择与熟练度作为游戏带货主播，首先要根据自身喜好和受众需求选择适合的游戏进行比赛。
选择擅长的游戏可以提高表现水平，为观众展示更高水准的操作和策略；同时，需要掌握多款游戏，以满足观众的不同喜好。
2. 战术规划与团队配合在游戏比赛中，战术规划和团队配合是取得胜利的关键。
主播应该提前与队友沟通，制定合理的战术，并在比赛中积极配合队友。
经常开展团队训练，提高团队间的默契度和协作能力。
3. 深入研究游戏机制和战术游戏带货主播需要对游戏具有深入的了解和把握，研究游戏的机制和玩法细节。
通过观看其他高水平玩家的比赛录像、攻略资料等，学习他们的战术，丰富自己的游戏策略库，以应对各种情况。
二、观战技巧1. 观战游戏选择作为游戏带货主播，观战的游戏选择也非常重要。
要选择热门度高、有一定观赏性和竞技性的游戏进行观战直播，吸引更多观众参与交流和互动。
2. 增强游戏知识储备观战时，主播需要具备丰富的游戏知识储备，了解游戏的角色、技能、装备等基本信息。
这样可以提高对比赛的理解和解读能力，为观众带来更专业的解说。
3. 分析比赛策略与战术观战过程中，主播应当注重分析比赛中的策略和战术。
通过观察选手的操作和决策，剖析他们的思路和优劣势，向观众传递更深入的战术分析，提高观众的游戏意识。
4. 与观众互动与交流观战直播中，主播应积极与观众互动、交流。
回答观众提问，分享游戏心得，鼓励观众参与讨论，提高直播的互动性。
这样可以拉近与观众的距离，增加观众的粘性。
总结游戏带货主播在游戏比赛和观战环节中，需要掌握一定的技巧。
参加比赛时，选择适合的游戏、制定战术规划和加强团队配合是取得成功的关键；而观战时，选择热门游戏、增强游戏知识、分析比赛策略以及与观众互动交流则能提升观众的满意度。
如何成为一名人气主播直播攻略
如何成为一名人气主播：想成为人气主播可真是不容易，但也不是无迹可寻，那么如何做呢？1、确定自己的风格在大家开直播的时候要好好想想，如果自己是观众，凭什么会来看自己的直播间，究竟是看中自己的实力，还是自己幽默风趣的解说，还是完全以前没看过点进来好奇一下。
2、提升个人的实力当确定自己的风格之后，如果是实力型主播，那就赶紧思考如何提高自己的实力，只要你冲上了国服前10，请问你还怕没有粉丝吗？娱乐型主播可能要求更高一些了，新段子、老段子、社会新闻、业内咨询，五花八门的信息都要及时掌握，及时学习。
3、想一点噱头在个人直播间的房名、游戏的玩法、解说的风格上想一个别人没有，只有你自己才能驾驭和掌握的点出来，比如：迷人的声音，和粉丝互动的方式等等让大家一下就能记住你的闪光点。
4、直播时段的选择（1）0:00-11:00，凌晨档期在零点到两点这个时段都是众多大神的天下，新人主播还是比较难以出头，但是在两点至上午十一点之前，大神们都满载着鱼丸睡觉了，很多游离观众都会寻找各种新鲜主播来，这是一个新人出头好时间。
（一般人气达到平均5000左右）（2）11：00-14：00，这个时段属于大神逐渐开始起床，慢慢的聚集人气，开始为新一天的直播准备，这时候如果你已经渡过新人期，就可以逐步开始尝试和他们抢一抢分散的观众了（3）14：00-20：00，这个时段观众们吃完饭，做好了准备开始欣赏一天的直播，如果你已经有不小的粉丝量，想要通过某个噱头来炒作自己，稳定人气想要在1万以上，这个时段就是最好的选择。
（4）20：00-24：00，这个时段是目前竞争最激烈，也是人气最旺盛的时段，各路职业大神，娱乐至尊都会在这儿出现，如果你能在这个时段站住脚，稳定人气3万以上，那么你就已经是人气主播。
那么，最后。
希望大家都能够成为斗鱼TV最耀眼的人气主播，完成自己的梦想。
斗鱼主播攻略
斗鱼主播速成攻略一、注册并申请1、主页右上角注册斗鱼账号，然后登录，点击头像进入个人中心。
2、申请直播间。
(需按要求详细填写)①房间标题随意编写，可随时更改。
②直播分类选择你要直播的游戏类型。
③联系方式写你希望提供的联系方式。
④描述机器配置和上传带宽。
⑤提交后耐心等待管理员通过即可。
3、直播房间设置直播间审核之后你会看到这样的房间设置界面。
①房间ID：系统分配不可更改。
②房间标题：可随时修改，也就是观众看你房间的名称。
(标题党会有特效，小心打脸)③房间公告：直播间右上角的内容，可介绍，可推广，属于观众最方便看到的内容之一。
④直播详情：直播间播放器下面的大型介绍专区，发挥你的才能让观众更清楚的认识你。
⑤当前域名：目前进入你房间的直接访问网址。
⑥个性域名：可自定义非ID数字的登录网址，建议简单好记，太酷炫的可没人记得住。
⑦房间设置：有熊孩子出没?你可以自己或叫人来solo他。
⑧直播分类：随时修改你要直播的游戏分类，确定后只能在所选分类里找到你。
⑨开始直播：系统会分配给你rtmp地址和串流码，使用直播软件调试开启直播。
⑩直播教程：直播教程汇总二、分析主播类型1、职业选手型主播此类主播他们在各自游戏圈已经有坚实的粉丝基础，所以直播时拥有超高人气自然也是水到渠成。
2、实力取胜型主播此类主播他们虽然没有在职业场上奋斗，可是他们的对游戏的理解已经有自己的看法，观众们往往在他们这儿能够学习到游戏的知识从而提高自己的竞技水平。
3、娱乐大众型主播此类主播他们的自身实力在游戏中属于中上，但是凭借个人的风格如：幽默、高冷、奇葩等类型收取了大量粉丝的心。
（个人觉得，娱乐型主播，他的娱乐性也就是实力，我认为他们根本不比实力主播差。
）4、新鲜噱头型主播此类主播他们通过对新鲜事物（在斗鱼TV上曾没有直播过的内容）的及时炒作，在短时间内积攒了大量人气，并通过自身亮点吸引观众留住。
三、“我”如何成为一名人气主播：1、确定自己的风格在大家开直播的时候要好好想想，如果自己是观众，凭什么会来看自己的直播间，究竟是看中自己的实力，还是自己幽默风趣的解说，还是完全以前没看过点进来好奇一下。
斗鱼虎牙主播培训计划
斗鱼虎牙主播培训计划一、前言随着直播行业的迅速发展，越来越多的年轻人选择成为职业主播。
而斗鱼虎牙作为国内知名的直播平台，其主播资源丰富，拥有大量的忠实粉丝。
因此，成为一名斗鱼虎牙主播已经成为许多年轻人追求的目标。
而如何成为一名成功的斗鱼虎牙主播，就需要经过专业的培训和技能的提升。
因此，本文将介绍一套针对斗鱼虎牙主播的培训计划。
二、培训内容1. 直播技能培训直播技能是成为一名合格主播的基本要求。
在斗鱼虎牙这样的直播平台上，观众对于直播内容的质量要求非常高，因此主播需要具备一定的直播技能才能吸引更多的粉丝。
直播技能培训内容包括但不限于以下几个方面：- 主播表现力主播需要具备一定的表达能力，能够通过语言、肢体语言等方式表达自己的情感和观点。
因此，主播需要接受基础的表演技能培训，提高自己的表现力。
- 直播操作技能主播需要掌握直播间的操作技能，包括画面切换、特效添加、礼物互动等。
只有熟练掌握这些操作技能，才能提供高质量的直播内容。
- 直播话术训练主播需要掌握一定的话术技巧，能够与观众进行有效的互动，引导观众参与直播。
因此，主播需要接受话术训练，提高自己的沟通能力。
2. 内容创作培训除了直播技能，主播还需要具备一定的内容创作能力。
好的内容是吸引观众的关键，因此主播需要不断提升自己的内容创作能力。
内容创作培训内容包括但不限于以下几个方面：- 内容策划能力主播需要具备良好的内容策划能力，能够制定出具有吸引力的直播内容。
因此，主播需要接受内容策划能力的培训，学习如何进行内容策划。
- 内容创意能力主播需要具备一定的创意能力，能够创作出吸引观众的内容。
因此，主播需要接受创意能力的培训，学习如何提高自己的内容创意能力。
- 内容制作能力主播需要具备一定的内容制作能力，能够制作出高质量的直播内容。
因此，主播需要接受内容制作能力的培训，学习如何提高自己的内容制作能力。
3. 社交能力培训在斗鱼虎牙这样的直播平台上，观众是主播的一切。
新手主播培训直播线上线下分享培训课件(多张PPT)
下播后复盘数据，根据数据不断优化直播内容，主要复盘数 据包括∶UV、PV（*uv直播收看人数，pV直播收看人次）是 否达标、转化率是否达到预期、产品结构是否合理、主播话 术是否熟练、促销策略是否成功、场控配合是否到位等。
感谢您的聆听
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在进行营销推广之前全面的市场 分析是非常有必要的，包括对竞 争的分析、潜在用户的行为分析 等等。
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The third part analyzes data obtained from market research by SPSS software through statistical technology such as factor analysis and cluster analysis and logistic analysis
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Contribute more directly to the company’s most significant strategic goals. The few promotions that are happening right now are happening, well, where the money is made. If you find yourself separate from that, ask to work on a project that puts you in a position where you can either make or save money for the business.
斗鱼主播速成攻略
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第二篇 消费者决策
第二章 复杂决策
2.1消费者决策的种类 根据决策的制定和参与购买活动的程度，将消费 者决策分为以下四类：如图2.1所示。
上一章 下一章
高度参与 决策（信息搜寻、 考虑品牌的选择） 复杂决策 （第2章） 品牌忠诚度（第3 章）
低度参与 有限决策 （第4章）
习惯
图2.1 消费者决策
惯性（第4章）
Lange Targets Women Who Were Looking for a
More Comfortable Boot
第二篇 消费者决策
上一章
二、需求认知
下一章
图2.4各种不同的输入变量决定了消费者的当前状况，当前状况和某些 理想状况之间存在偏差时，消费者就认识到了这一需求。 需求层次
马斯洛需求层次论 营销刺激
生理需求（食物、水、住宅、性） 通过性魅力，如个人清洁用品广告 安全需求（保护、安全、稳定） 社会需求（情感、友谊、承认） 自尊需求（声望、成功、自尊） 自我实现需求（自我实践） 通过宣传安全性更好的汽车或营造更安全的购物环境 通过穿着特定款式的衣服 通过将某一产品与事业成功（信用卡）或比赛夺魁（运动鞋）联系起来 通过展示由旅游、教育或文化修养所带来的自我完善
针对享乐主义的营销策略
汽车车门的设计，使它关上时能发出令人满意的“砰”的一声，能给司 机和乘客都感觉这是一部安全的汽车 咖啡罐上密封的锡箔被“砰”的一声打开时也是非常令人愉快的 罗孚（Rover）汽车的系列广告通过与子宫环境相比较来突出它的舒适性 新加坡航空公司在飞机上安装了一流的娱乐系统，提供日本最新的电子 游戏，多达22个频道的录像，12个音频节目频道，还有外置的可以用来 打电话的手持听话筒…… 卡巴拉商店：位于明尼苏达州，出售猎具、渔具和其他户外用具。商店 中心矗立着一座挂有瀑布的35英尺高的小山，在小山周围展示着100多 只动物标本，其中的许多都是被店老板及其家人所猎杀的。商店的这部 分展现了北美四个不同的生态系统。在该店的另一部分，两个巨大的场 景展现了非洲景观，包括大象、狮子、豹子、犀牛和南非水牛等所谓的 非洲“五大猎物”；三个水族馆里游着各种各样的鱼……该店重新装修 后的开张日接待了大约35 000名顾客，公司预计每年可接待100多万游 客。
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消费者行为学
第二篇 消费者决策
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第二章 复杂决策 第三章 品牌忠诚 第四章 低度参与决策 第五章 境况性影响
消费者行为学
第二篇 消费者决策
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第二章
复杂决策
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第二章
复杂决策
根据消费者决策的制定和参与购买的程度，消费者的 购买决策可以分为四种。在这一章中我们主要来探讨复杂 决策。先介绍复杂决策的条件，重点介绍复杂决策的各个 步骤。
2.2消费者参与程度与复杂决策
一、参与程度和处理信息
广泛处理信息 高 度 参 与 很少或没有信息 品牌忠诚 复杂决策
图2.2 参与程度和处理信息
由图2.2所知，高度参与并不总是导致复杂决策。
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二、参与条件
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一般来讲，消费者在下列5个条件下，很可能更加深入的参 与购买过程。 该产品对消费者很重要。
消费者能获得用以评价可选品牌的足够信息。
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二、复杂决策模型
反馈
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需求产生
处理信息
评估品牌
购
买
购后评价
图2.3 复杂决策模型
2.4需求产生
输入变量
内部 消费者经验 消费者特征 消费者动机 外部 环境影响 过去的营销刺激
需求认知
当前的情境 采取行动的动机 理想目标
消费者的心理状态
功利性需求和享乐性需求 功利性需求寻求获得一些实际的利益，强调的是决定产品性能的产品功 能性特性，调动其的广告一般更具有信息性和理智性。享乐性需求追求从产 品中获得愉悦，刺激其的广告倾向于富含象征性和情感性。
享乐主义
什么是享乐主义 享乐主义往往被看作是“过度”沉溺享乐，追求刺激和令人 愉快的体验。享乐主义也被看作是浅薄、无深度的，因为享 乐主义者们总是沉迷于表层、形式、情欲方面的东西，它们 比内容、意义和解释更重要。 消费者购买满足其享乐性需要的产品和服务经常是为了获取 象征性价值：人们购买产品不仅为了它们能做什么，而还为 了它们代表什么。 • 一项对摩托车拥有者的研究发现，许多购买并不是因为机 车的性能，而是由于骑乘时的自由、独立、充满活力的感 觉，以及在机车族中形成的微妙伙伴关系。
刺激需要的产生
基本营销工具：销售人员的价值沟通，商品的陈列展示，POP广告， 大众媒体发布的提醒广告等。 刺激实用主义和享乐主义需要的营销策略 刺激实用主义需要的广告一般更具信息性和理智性，如自行车广 告强调性能可靠、经久耐用、轻盈方便、无污染等。 刺激享乐主义需要的广告一般倾向于富有情感性和象征性。 • Kawasaki摩托车广告：表现了一个孤独的骑手在乡间小路上 以单膝点地的方式转弯的情境。成功地向观众表达了自由、 速度和冒险的感觉。 • 土星汽车的广告都以表现其员工和顾客对土星汽车的极大热 情为特点，而且每则广告都以“不同凡响的公司，不同凡响 的汽车”作为结束语。 • Lange女靴的广告 返回
寻求的利益 品牌忠诚
图2.4 需求产生
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一、输入变量
消费者的经验 产品是可触知的实体，由制造商生产，消费者购买然后消费，服务是不可触知 的抽象商品，因此消费经验包含了与服务提供者之间的相互作用与影响。而且对 服务的消费经验比产品的消费经验更易变化。 消费经验分为功利性消费（市用谋易产品是为了某些功能性目的）和享乐性 消费（使用产品是为了实现幻想和满足情感上的需要），无论哪一种消费经验都 直接影响着消费者对产品的需求。 消费者特征 消费者所寻求的利益和他们对品牌的态度，部分受限于他们的特性——年龄、 性别、身高、生活方式以及个性。（详见第九章) 消费者动机 消费者当前境况与理想目标之间的偏差越大，动机越强（详见第七章）。 环境影响（详见第四篇） 过去的营销刺激 过去关于品牌特征和价格的信息也影响消费者的需求。
该产品具有情感上的吸引力。
该产品是消费者真正的、长久的兴趣所在。 购买该产品符合某一社会群体的价值标准，即该产品的品牌 或“标识”价值。
上述条件导致消费者更易进行复杂决策。
三、参与类型
境况性参与：仅在特殊的情况下才发生， 而且这种参与是暂时的。 持久性参与：是持续的而且使更长久的。 这两种类型都可能导致复杂决策。
2.3复杂决策
复杂决策，即消费者详细和全面的 对不同品牌进行评估，与其它类型的决 策相比，这种方法需搜寻更多的信息， 评估更多的品牌。
一、复杂决策的条件
产品的特性，复杂决策在下列情况下更易发生：
1.高价位产品 2.与操作风险相关的产品（医药产品、汽车） 3复杂产品（CD机，个人电脑） 4.与自尊形象密切相关的产品（服装、化妆品）