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药品销售年度总结报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国医药市场的不断发展，药品销售行业也迎来了新的机遇与挑战。
在过去的一年里，在公司领导的正确指导和全体员工的共同努力下，我司药品销售业绩取得了显著的成绩。
现将201X年度药品销售工作总结如下：二、主要工作内容及成果1. 市场调研与分析过去的一年，我们深入市场，对竞争对手、产品特性、客户需求等方面进行了全面调研。
通过分析，我们了解到以下情况：（1）竞争对手主要集中在知名品牌和新兴企业，竞争激烈。
（2）消费者对药品的需求逐渐向高质量、高疗效、个性化方向发展。
（3）零售药店和医疗机构是我们药品销售的主要渠道。
基于以上分析，我们明确了市场定位和销售策略。
2. 产品推广与销售（1）加大产品宣传力度，提高品牌知名度。
通过参加各类医药展会、举办学术活动、发布广告等方式，提高产品在市场上的影响力。
（2）优化销售渠道，拓展销售网络。
与零售药店、医疗机构建立长期合作关系，确保产品在各大渠道的供应。
（3）加强销售团队建设，提升销售业绩。
对销售人员进行专业培训，提高业务能力和服务水平。
（4）积极开展促销活动，提高产品销量。
针对不同渠道和客户需求，制定有针对性的促销政策，如打折、赠品、积分兑换等。
3. 客户服务与维护（1）加强客户沟通，了解客户需求。
定期与客户保持联系，了解客户在使用产品过程中的意见和建议。
（2）提供优质的售后服务，解决客户问题。
设立专门的客服团队，及时解决客户在使用产品过程中遇到的问题。
（3）开展客户满意度调查，提升客户满意度。
通过调查了解客户对我们产品和服务的评价，不断改进和提升。
三、存在问题及改进措施1. 问题（1）部分产品市场竞争力不足。
（2）销售团队业务能力有待提高。
（3）客户满意度仍有提升空间。
2. 改进措施（1）加大研发投入，提升产品竞争力。
（2）加强销售团队培训，提高业务能力。
（3）优化客户服务体系，提升客户满意度。
四、展望未来展望未来，我们将继续努力，以市场为导向，以客户为中心，不断提升产品品质和服务水平，为实现公司长远发展目标而努力。
【最新推荐】铜箔部201X年度工作总结-优秀word范文 (5页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==铜箔部201X年度工作总结铜箔生产部201X年度工作总结201X年在紧张和忙碌中过去了,回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
我代表铜箔生产部全体干部、员工感谢公司各级领导对我们工作的支持、信任和这一年来所寄予的期望。
值此辞旧迎新之际，由我代表铜箔生产部将本部门一年来的工作中取得的成绩及不足之处作出细致的总结：一、产生和产量方面：1.在过去的一年里，铜箔生产部在公司领导的带领下进行了大量的工艺摸索试验，克服了铜箔防氧化、厚度不稳定等一系列的铜箔性能问题，完成半成品铜箔产量489吨，成品产量397吨；比201X年的334吨提高63吨，同比增长18%。
二、产品质量方面：在完成上述产量的同时，我们铜箔生产部也高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量控制关，利用例会、质量会及生产过程及时为操作工灌输质量理念，坚持操作工为第一质检员的观点。
根据操作工的流动量，及时为新职工安排质量、操作技能方面基本的理论培训和现场操作实践，保证每一个新操作工在上机独立操作以前，都能了解基本的铜箔质量判别方法。
我们始终坚信产品质量是生产出来的，只要铜箔生产部的每一个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高，以达到满足客户质量要求的目标。
三、人员管理方面：1.因公司生产任务的急剧增加，本部门新招聘员工很多，有很多批次的新员工进入到车间的各生产岗位，且流动量很大，各岗位人员极不稳定，给生产各方面管理带来极大压力，加之一些班组老员工在工资待遇方面的比较考虑而去其他工资待遇相对高的公司，而新进员工的技能上又跟不上，就在这样的压力推动下，我们是坚定地对各岗位进行岗前岗中的简单培训，保证新进员工的顺利进入岗位角色，做到在班组长的正确引导下，基本胜任各自的岗位工作。
【最新推荐】文件清退销毁情况报告-范文模板 (3页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==文件清退销毁情况报告篇一：201X年文件销毁情况汇报201X年文件销毁情况汇报按照市建委保密部门《关于进一步加强保密工作的通知》贯彻落实文件销毁情况工作的相关要求，为做好我中心的秘密载体销毁管理，确保我中心不发生失、泄密事件，我中心保密工作领导小组近日对中心有关涉密载体销毁管理情况进行了认真自查，现将相关情况汇报如下：一、加强领导，明确责任加强保密工作组织领导。
首先成立了保密工作领导小组，由主任xx同志任组长，由档案管理人员为负责人，实行组长负总责，各负责人具体抓的工作格局，做到层层抓落实，使文件销毁过程中，时时、处处、事事有人抓、有人管，形成齐抓共管的良好局面。
二、领导高度重视，认真开展自查工作，切实加强涉密载体销毁管理工作我中心对照市建委保密部门《关于进一步加强保密工作的通知》（以下简称通知）文件要求，切实开展自检自查。
通过自查，我中心的文件管理规范，该清理、清退文件及时清理、清退，每年定期将需要销毁的国家秘密文件送交保密工作部门集中统一销毁，没有出现红头文件、内部资料泄露情况，无违反规定做法。
三、加强管理，积极开展学习活动，确保管理工作取得实效我中心领导高度重视单位的秘密载体销毁管理，并再一次组织全体职工学习《通知》，对建立健全文件资料集中统一制度、销毁范围与程序、销毁标准与事实、法律责任逐条进行了认真学习，并要求全体干部职工要充分认识加强涉密载体清理、清退和销毁工作的重要性，深刻理解把好涉密载体最后一道关口的重大意义，确保国家秘密在最后一道关口的绝对安全，切实贯彻落实好相关工作。
四、认真进行清理、清退和销毁工作中心保密工作领导小组对本单位涉及工作秘密的载体（纸质、磁介质）、红头文件和资料等进行了认真清理、清退、销毁，通过认真清理，对于该立卷归档的立卷归档，该清退的进行了清退，无需归档、无需清退的其他纸介质文件、资料进行了集中销毁。
工作两年的年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间我已经在公司度过了两个春秋。
回首这段时光，我感慨万分，既有初入职场的新鲜与激动，也有在工作中不断成长与收获的喜悦。
在这篇年度总结中，我将对自己过去两年的工作经历进行梳理，总结经验教训，展望未来。
二、工作回顾1. 入职初期：适应与学习201X年X月，我怀揣着对未来的憧憬，踏入了这个充满活力的公司。
初入职场，面对全新的工作环境和陌生的同事，我感到既兴奋又有些紧张。
为了尽快适应工作，我积极向有经验的同事请教，认真学习公司的各项规章制度，努力提升自己的业务能力。
在入职初期，我主要负责协助团队完成一些基础工作，如资料整理、数据录入等。
虽然这些工作看似简单，但我也深知细节决定成败，因此我始终保持着严谨认真的态度，力求将每一项工作做到最好。
2. 业务提升：挑战与突破随着对工作的逐渐熟悉，我开始承担更多责任，参与了一些重要的项目。
在这个过程中，我遇到了许多挑战，但也正是这些挑战让我不断成长。
（1）项目参与在过去两年中，我参与了多个项目，包括市场调研、产品推广、客户服务等。
在项目中，我学会了如何与团队成员沟通协作，共同解决问题。
例如，在一次市场调研项目中，我负责收集和分析数据，通过深入了解市场需求，为公司提供了有价值的建议。
（2）业务技能提升为了更好地完成工作，我不断学习新知识、新技能。
例如，我学习了数据分析软件的使用，提高了数据处理能力；参加了内部培训，提升了沟通协调能力。
这些技能的提升让我在工作中更加得心应手。
3. 团队协作：互助与成长在公司这个大家庭中，我深刻体会到了团队协作的重要性。
在过去两年里，我与同事们建立了深厚的友谊，共同面对挑战，共同成长。
（1）互帮互助在团队中，我们互相学习、互相帮助，共同进步。
例如，在某个项目遇到难题时，同事们纷纷出谋划策，最终成功解决了问题。
（2）团队活动公司定期组织团队活动，如团建、聚餐等，让我们在轻松愉快的氛围中增进了解，加深感情。
三、经验与教训1. 严谨认真，追求卓越在工作中，我始终坚持严谨认真的态度，力求将每一项工作做到最好。
快销年度总结报告(3篇)
第1篇一、前言随着消费市场的不断变化，我国快销品行业在2021年度呈现出新的发展态势。
本报告旨在对过去一年的市场表现、销售业绩、客户反馈以及内部管理等方面进行总结，以期为未来的市场拓展和品牌建设提供参考。
二、市场表现1. 市场规模：2021年，我国快销品市场规模持续扩大，同比增长约8%。
其中，线上渠道增速明显，成为推动市场增长的重要力量。
2. 产品结构：消费者对健康、环保、个性化产品的需求不断增长，快销品企业纷纷推出新品以满足市场需求。
3. 竞争格局：快销品市场竞争日益激烈，品牌集中度不断提高，市场份额逐渐向优势品牌集中。
三、销售业绩1. 销售收入：2021年，公司快销品销售收入同比增长10%，达到XX亿元。
2. 产品销量：主要产品销量同比增长5%，其中新品销量占比达到30%。
3. 渠道拓展：成功拓展线上线下渠道，渠道覆盖面进一步扩大。
四、客户反馈1. 产品满意度：客户对产品的满意度达到85%，较上年提高3个百分点。
2. 服务质量：客户对服务的满意度达到90%，较上年提高2个百分点。
3. 品牌认知度：品牌认知度提升5个百分点，消费者对品牌的认可度不断提高。
五、内部管理1. 人才队伍建设：加强人才引进和培养，提升员工综合素质。
2. 生产管理：优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。
3. 市场营销：加大市场推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
4. 供应链管理：加强供应链协同，降低采购成本，确保产品质量。
六、未来展望1. 深化产品创新：继续关注消费者需求，加大产品研发力度，推出更多符合市场趋势的产品。
2. 拓展销售渠道：进一步拓展线上线下渠道，提高市场覆盖率。
3. 提升品牌形象：加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
4. 加强内部管理：优化组织架构，提高管理效率，降低运营成本。
总之，2021年，我国快销品市场取得了较好的成绩。
在新的一年里，我们将继续努力，不断提升产品品质和服务水平，为广大消费者提供更优质的产品和服务。
【最新文档】201X移动片区工作总结-精选word文档 (3页)
【最新文档】201X移动片区工作总结-精选word文档本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==201X移动片区工作总结20xx年，根据区纠风办、市公司的统一部署和要求，涵江移动分公司以邓小平理论、“xxxx”重要思想和科学发展观的总体要求为指导，坚持“谁主管、谁负责”、“管行业必须管行风”的原则和“标本兼治、纠建并举、民主监督”的方针，认真学习贯彻“正德厚生臻于至善”的企业核心价值观，切实解决群众关心的热点和难点问题，让群众满意。
在区纠风办的关心和指导下，深入扎实开展今年的行评工作。
同时通过行评工作的开展，公司加大力度在农村开展网络覆盖，加强服务支撑，推广信息化应用，促进在农村服务上台阶。
现将xx年度行评工作主要情况总结如下:一、加强领导，落实行评工作责任制(一)召开行评动员会议。
为确保行评工作扎实有效开展, 6月19日，公司召开了民主行风评议全体员工动员会，公司共有108人参加了本次会议。
在会上公司领导对选题评议进展情况进行专题分析，并就抓好整改落实进行了进一步要求，要求真务实，创造性地开展纠风和民主政风行风工作;要严明纪律，坚持标本兼治，建立和完善长效机制;要将行评工作与各项经营管理工作相结合，做到同步布置、同步检查、同步考核。
(二)制定实施方案，完善激励机制。
为提高行风评议在员工中的知晓率及各级评议单位的执行力，根据本年度行评工作的特点和要求，下发了《关于xx 年行风建设主题活动的实施方案》，进一步明确了公司民主评议行风工作的指导思想、对象内容、时间安排和方法步骤。
下发了《xx年片区营销中心行风工作考核细则》细化了行评考核细则，做到行评工作早计划、早部署、早行动，确保了行风建设贯穿到各个阶段工作中。
开展日常性考核评议，定期通报检查评比情况，将行风建设开展情况与绩效考核严格挂钩，与评先评优相结合，以此推动、促进各片区营销中心行风政风工作的提高，确保了民主评议活动健康持续发展。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==销售工作已圆满收官,感谢各位的辛勤付出和大力支持!篇一：工作关系感谢信篇一：公司感谢信范文两篇公司感谢信范文两篇公司感谢信范文两篇篇一尊敬的xx客户：您好! 在新春即将到来之际，衷心的祝福您及贵公司全体同仁新春快乐、万事如意!回顾201X年，在您的大力支持与关心下，以及贵公司全体员工的勤奋努力下，我们凭借优质的服务、良好的信誉，取得了一个又一个的辉煌成绩。
您的理解和信任是我们进步的强大动力，您的关心和支持是我们成长的不竭源泉。
您的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。
我们在未来的发展过程中将面临更多的机遇和挑战，我衷心地希望你们作为我们公司的坚强后盾，一如既往地理解和支持我们，共同经历前进道路上的风雨坎坷。
有了您，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量;有了您，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。
良好的客户关系是建立在双方共赢的基础之上的，为了来年能带给您更优质的服务，维护更好的客户关系。
借此岁末年初之际，同时也是我们的销量旺季，希望贵公司能在年终最大限度的结算一下账款，做好我司的资金回流、运转，为来年做准备。
为答谢您以及其他广大客户多年来对我们的支持、信任和帮助，同时我公司基于各客户的订货量及年终回款情况，特举办真情回馈活动，相信通过您的配合，会使我们在今后的合作中更加愉快，我公司会为您提供更加优质的服务!在今后的岁月里，希望能够继续得到您的关心和大力支持!客户满意是我们永恒的追求，我们将继续为您提供最真诚的服务。
最后再一次感谢贵公司的信任和支持。
恭祝身体健康!阖家幸福!篇二敬的公司领导和全体同仁：历经2天，公司20**中期投资策略报告会已圆满结束。
这次报告会是**营业部的一次盛会，作为承办这次会议的小组负责人，对于这次会议的成功举办，我想表达的是：感谢，感谢，再感谢!对于未来，我想说的是：努力，努力，再努力!首先是感谢。
技能年度总结报告范文(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着201X年的结束，我在这一年中在技能方面取得了一定的进步和成果。
现将我在本年度的技能学习、实践和提升情况总结如下：一、技能学习1. 参加各类培训课程本年度，我积极参加公司组织的各类培训课程，包括专业技能培训、管理能力培训等。
通过学习，我对自身工作领域的专业知识有了更深入的了解，提高了自己的业务能力。
2. 自学提升在业余时间，我主动学习相关领域的知识，通过阅读专业书籍、参加线上课程、观看视频教程等方式，不断提升自己的技能水平。
二、技能实践1. 工作中的应用在本年度的工作中，我将所学技能应用于实际工作中，取得了以下成果：（1）优化工作流程，提高工作效率；（2）解决工作中遇到的问题，为团队提供了有力支持；（3）与同事协作，共同完成项目任务。
2. 交流分享为了将所学技能分享给团队成员，我在公司内部开展了一系列技能交流活动，如分享会、培训课程等，提高了团队整体技能水平。
三、技能提升1. 专业技能通过本年度的学习和实践，我在专业技能方面取得了以下提升：（1）熟练掌握相关软件和工具的使用；（2）具备独立完成项目的能力；（3）在团队中发挥重要作用，得到领导和同事的认可。
2. 管理能力在管理能力方面，我通过参加培训、阅读书籍、实践等方式，取得以下成果：（1）提高沟通协调能力；（2）增强团队凝聚力；（3）提升决策能力。
四、不足与改进1. 不足（1）在某些专业技能方面仍有待提高；（2）时间管理能力有待加强。
2. 改进措施（1）针对不足之处，制定学习计划，加强专业知识学习；（2）合理安排时间，提高工作效率。
总结：201X年，我在技能方面取得了一定的进步，但仍存在不足。
在新的一年里，我将继续努力，不断提高自己的技能水平，为公司的发展贡献自己的力量。
在此，感谢领导和同事们的关心与支持！敬请领导批示！201X年X月X日第2篇一、报告概述随着我国经济社会的快速发展，职业技能在个人职业生涯中扮演着越来越重要的角色。
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201X年度销售工作总结报告
光阴似箭，日月如梭。
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的201X年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的201X年。
一转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。
回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。
在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。
首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。
在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。
其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。
他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。
我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。
以下我想说三个方面：
一、在家具专业知识方面：
1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。
了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；
2）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1）工作中的心里感言。
在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。
在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。
都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。
在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。
这些都是我知识财富的积累。
2）职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3）重点客户的开展。
我在这里想说一下：我把客户都已分类；有a b 等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a 类，多一个a类就多一个机会。
拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4）签单技巧的培养。
“怎么拿到客户→ 跟踪客户→ 业务谈判→方案设计→ 成功签单→售后安装→ 售后维护→ 人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。
对这样的一个流程需要加强认知。
5）自己工作中的不足。
业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
业务开展方面：
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望北京达邦家具公司越走越远，虎年大吉！
我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。
我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。
三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。
希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。
回顾201X，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。
很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。
展望201X，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些！
在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。
我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！
以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，谢谢领导！
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“山不在高，有仙则灵。
”晋江的万石山，因有摩尼光佛而香客、游人接踵而至。
你若来过晋江草庵，或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。
它一眼望去，小小的庵门亮起一个小世界，那两株为陪伴它而等候数百年的圆柏，于沧桑中潜生奇崛、苍劲的虬枝，照焕岁月的光芒。
春冬之时，等风来，等小雨飘洒，一股梅花的香迎了过来，拂过行人的肩，贴着它，泛出温润的笑意和光，让人也心生端庄与慈祥。
还有那古井、亭子、石径、山石、果树等交叉环绕，似乎只有赞叹才能应景了。
设若携一身惶灼而来，在这幽僻之处清凉，沉潜时光，再轻松而去，应是畅然。
而对于一个“身在福中不知福”的人，如我，大抵因可便宜观赏而更多感觉到了寡淡、不稀奇。
诚然，草庵仍是我时常光顾的所在。
清明节的那个周末，为了陪儿子完成一篇登山日记，我们又去了草庵。
依然先是在庵前的空地上停留、四处张望，继而复入寺中瞻仰摩尼光佛的尊座，读读石柱上的对联，做若有引动之状。