国际贸易第九章
《国际贸易理论与实务》第九章考点手册
《国际贸易理论与实务》第九章国际货物买卖中的标的物考点 21 商品的品名和品质（★三级考点单选）1、买卖合同中的标的物条款是指品名条款；在国际贸易中的标的物，是指用于换取对价的货物。
一般来说，要构成买卖中的标的物必须具备三个条件：（1）必须是被卖方所占有的；（2）必须是合法的；（3）必须是双方当事人一致同意的。
2、看货买卖是根据现有商品的实际品质进行的交易。
采用这种方法时，交易通常在卖方所在地进行。
看货买卖可用于拍卖、寄售、展卖等业务中。
3、凭样品买卖可以分为：凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖和凭对等样品买卖。
如果样品没有标明是参考样品或标准样品，一般以标准样品看待。
目前，我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等，常用凭样品买卖来表示其品质。
对等样品也称为“回样”或“确认样”。
在国际贸易中应用较广的品质表示方法是凭规格买卖。
4、凡以文字、图标、相片等方式来说明商品的质量者，均属凭说明表示商品质量的范畴。
良好平均品质（FAQ）一般是指“大路货”。
5、列明商品品名的意义：（1）从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务；（2）从进出口业务角度看，品名的规定是买卖双方交易的物资内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。
6、规定品名条款的注意事项：（1）商品的品名必须做到内容明确、具体，应能确切地反映商品的用途、性能和特点，切忌空泛、笼统或含糊；（2）商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应被列入，以免给履行合同带来困难；（3）为了避免误解，在签订合同时应尽可能使用国际上通行的称呼。
（4）如果某种商品具有不同的名称，那么在确定品名时，必须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定，尽量选择有利于降低关税和方便进口的名称。
7、表示品质的方法：（1）以实物表示商品品质；包括：看货买卖和凭样品买卖。
（2）以说明表示商品品质；包括：凭价格买卖、凭等级买卖、评标准买卖、凭说明书和图样买卖、凭商标或牌号买卖和凭产地名称买卖。
国际贸易概论第九章国别贸易
（二）美国对外贸易政策与措施
从二次大战结束到70年代中期，美国外 贸政策主要倾向是贸易自由化。新贸易 保护主义从70年代中期起在美国出现。
（三）加强外贸管理
在贸易自由化和新贸易保护主义的基础 上，出现了管理贸易制度。
三、中美经贸关系
20世纪以后， 两国的贸易有国较快的发 展。
1979年１月１日，中美两国正式建立外 交关系，同年７月， 签署中美贸易关系 协定，相互给予量惠国待遇，
成品所占的比重比较大，出口商品结构 不断优化，而且出口商品比较集中。
（三）贸易方向的变化
二战后日本的出口在巩固传统市场的基 础上，又开拓新的市场。北美和东南亚 是日本两个传统的主要市场，日本对这 两个市场的出口经常占其出口总额的一 半以上。
（四）综合商社在对外贸易活动中起重 要作用
综合商社是日本特有的综合贸易公司。 日本的综合商社一般指三菱、三井、住 友等综合商社。
现在，日本经济正处在大调整时期，调 整的目的是使日本经济从外需主导型的 经济改变为内需主导型的经济。
一方面要减轻对外贸易的依赖性，另一 方面要发展国内市场增加国内需求。
三、日本对外贸易的现状
四、中国与日本的贸易
日本经济持续复苏，中国经济依然强劲， 人民收入水平不断提高，消费信心提升， 两国内需也持续扩大，带动了中日贸易 的发展。
二、中国与欧盟的关系发展 (一)中国与欧盟贸易的总量分析 (二)我国与欧盟贸易关系的特点 1、双边的经贸合作规模与双方的地位不
相称。
2、双方的贸易地位不平衡。
3、我国与欧盟间贸易存在的问题。
我国对欧盟贸易的主要问题集中在反倾 销调查、单方面数量限制、非关税壁垒、 普惠制框架和市场准入等方面上。
综合商社规模巨大，经营的商品众多， 经营行业广泛，除去贸易，还经营不动 产业、运输业、保险业等。
2019-《国际贸易学》第九章-文档资料
区域经济一体化的层次
1.自由贸易区 2.关税同盟 3.共同市场 4.经济与货币同盟 5.政治联盟
8
二战后区域经济一体化发展历程与特点
50-60年代发展时期 70-80年代中期停滞时期 80年代中期以来迅速发展时期
重要特征：
9
发展中国家经济一体化趋势加强，但一体化进程 缓慢。
发达与发展中国家间的区域性经济一体化组织开 始出现。
4
区域经济一体化的形式
按照一体化程度，可分为 优惠贸易安排 自由贸易区（北美自由贸易区） 关税同盟（欧洲经济共同体） 共同市场 经济与货币联盟 政治联盟
5
特征 类型
区域经济一体化的主要形式及其主要特征
关税 减让
货物 统一 生产要素 经济
自由贸易 对外 自由流动 政策
关税
第九章 区域经济一体化
第一节 区域经济一体化概述 第二节 区域经济一体化实践：欧洲一体化进程 第三节 区域经济一体化理论
1
第一节 区域经济一体化概述
区域经济一体化的名称与内涵 区域经济一体化的形式 二战后区域经济一体化发展历程与特点 区域经济一体化形成与发展的主要原因
2
区域经济一体化的名称与内涵 现实中存在的关于区域经济一体化的名称很多，
如欧洲联盟、北美自由贸易协定、中美共同市 场、加勒比共同体、海湾合作理事会等，有些 名称可以程度不同地反映该一体化组织在某些 方面取得的进展或未来发展目标，更多的称谓 与实质内容不存在多大的关联。
3
定义
区域经济一体化是指两个或两个以上的国家或地 区通过签订协议或条约，相互取消阻碍经济贸易 发展、经济融合的障碍，进行程度不同的政策和 制度合作以促进彼此之间经济与贸易的发展。
国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订
国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订在国际贸易的领域中，商务谈判与合同签订是至关重要的环节，它们直接关系到交易的成败、双方的利益以及未来合作的可持续性。
商务谈判是买卖双方为了达成交易而进行的沟通与协商过程。
在这个过程中，双方需要就商品的价格、质量、数量、交货期、支付方式等一系列关键条款展开讨论，并努力寻求彼此都能接受的解决方案。
价格是商务谈判中最为敏感和关键的因素之一。
卖方希望以较高的价格出售商品，以获取更多的利润；而买方则希望以较低的价格购入商品，降低成本。
因此，在价格谈判中，双方需要充分了解市场行情、成本构成、竞争对手的价格等信息，以便在谈判中占据有利地位。
质量也是不容忽视的重要因素。
买方通常会对商品的质量有明确的要求，而卖方则需要保证能够提供符合质量标准的产品。
双方可能会就质量检验的标准、方法以及在出现质量问题时的处理方式进行协商。
数量的确定直接影响到交易的规模和效益。
买卖双方需要根据市场需求、自身的生产能力和库存状况等因素，合理确定交易的数量。
交货期对于双方的生产和销售计划都有着重要的影响。
卖方需要确保能够按时交付货物，而买方则需要提前做好接收和销售的准备。
如果交货期出现延误，可能会导致一系列的问题，如生产中断、市场份额丢失等，因此在谈判中需要明确交货的时间和违约责任。
支付方式的选择也是商务谈判中的一个重要议题。
常见的支付方式包括信用证、托收、汇款等。
不同的支付方式具有不同的风险和成本，双方需要根据彼此的信用状况、交易金额、贸易习惯等因素进行权衡和选择。
在商务谈判中，双方的沟通技巧和策略也起着至关重要的作用。
有效的倾听能够帮助双方更好地理解对方的需求和关注点，从而提出更有针对性的解决方案。
清晰、准确的表达能够避免误解和歧义，提高谈判的效率。
同时，谈判人员还需要具备良好的应变能力，能够在谈判中灵活应对各种突发情况和变化。
合同签订是商务谈判的成果体现，也是双方权利和义务的法律依据。
一份完整、规范的合同应当包括以下主要条款：合同主体条款，明确买卖双方的名称、地址、联系方式等基本信息，确保双方的身份清晰可辨。
第9章_国际贸易术语
FOB.CFR和CIF的比较
价格构成不同, 卖方所承担的责任与费用不同。
国际贸易实务 第三章
相同点:
不同点:
1. 使用于内河及海洋运输 2. 交货在装运港 3. 风险转移界限:船上 4. 卖方办理出口手续，买方办理进口手续。 5. 均属于装运合同
（一）《1932年华沙—牛津规则》 1928年国际法协会在波兰首都华沙开会, 制定了关于CIF合同的统一规划, 叫《1928年华沙规则》, 共22条。后经1930年纽约会议、1931年巴黎会议和1932年牛津会议, 对规则作了修订, 共21条, 并更名为《1932年华沙—牛津规则》, 至今仍在沿用。这一规则对CIF合同的性质、买卖双方所承担的责任、风险、费用划分以及所有权转移的方式等问题都做了较详细的解释。
国际贸易实务 第三章
1.适用范围：各种运输方式
2．价格主要构成: 出口商品成本
四、FCA: FREE CARRIER货交承运人（…指定地点 named lace，交给买方指定的承运人等）
卖 方
买 方
责任
费 用
风 险
责任
费 用
风 险
A、提供符合合同规定的货物
货 物 交 给 承 运 人 之 前 的 一 切 费 用
国际贸易实务 第三章
分 析
CFR以装上船为风险划分点, 装上船前风险由卖方承担, B公司投保, 只有在风险转移至他时保险才开始生效, 所以A公司不会得到赔偿。
国际贸易实务 第三章
上面案例以FOB.CIF成交结果会如何？
国际贸易实务 第一章
第九章 国际贸易术语
第一节 国际贸易术语概述 一、国际贸易术语的含义 贸易术语又称贸易条件、价格术语，是指用一个外文短语或缩写来说明商品的价格构成以及买卖双方的有关费用、风险和责任的划分问题，它是国际货物买卖合同中单价条款的一个重要组成部分。
2024年国际贸易实务第九章进出口报关单样单(二篇)
国际贸易实务第九章进出口报关单样单（二）国际贸易实务第九章进出口报关单样单（二）一、报关单样式和要求进出口报关单是国际贸易中用于向海关申报和核销进出口货物的重要文件。
报关单样式和要求根据国家的具体法规和海关的要求有所不同。
本文将介绍一种常见的进出口报关单样式，并详细说明填写要求。
1. 报关单样式------------------------------------------------------------------报关单编号：__________海关代码：__________进出口标志：__________电子口岸：__________申报日期：__________报关单位：__________批准单位：__________监管方式：__________货物名称：__________货物存储地点：__________包装种类：__________数量（件/数量）：__________重量（毛重/净重）：__________计量单位：__________征免性质：__________征免税号：__________关税种别：__________付款方式：__________运输方式：__________运费支付方式：__________保险支付方式：__________成交方式：__________价值：__________币制：__________报关员：__________联系电话：__________备注：__________------------------------------------------------------------------2. 填写要求（1）报关单编号：每个进出口报关单都应有唯一的编号，用于标识该报关单。
报关单编号应按照一定的编码规则进行设置。
（2）海关代码：填写进出口货物所在地海关的海关编码。
该海关编码可在国家海关总署网站上查询。
（3）进出口标志：填写“进口”或“出口”以标明该报关单是用于进口货物还是出口货物。
第九章 国际贸易措施：其他国际贸易措施
四、出口补贴
• 出口补贴(Export Subsidies)，又称出口津贴，是一国政 府为出口厂商提供现金补贴或财政上的优惠待遇，以此 来降低出口商品的价格，增强其在国外市场上的竞争能 力。 • 出口补贴的方式 -直接补贴（Direct Subsidy）：直接付给出口厂商的现金 补贴。 -间接补贴(Indirect Subsidy)：政府对某些出口商品给予 财政上的优惠。 • WTO《补贴与反补贴协议》： – 禁止性补贴(Prohibitive Subsidies) – 可申诉补贴(Actionable Subsides) – 不可申诉补贴(Non-actionable Subsidies)
商品倾销
• 商品倾销的补偿途径
– 采用关税壁垒和非关税壁垒措施控制外国商品进口，防止对外 倾销商品倒流，以维持国内市场上的垄断高价。 – 出口国政府对倾销商品的出口商给予出口补贴，以补偿其在对 外销售商品中的经济损失，保证外汇收入。 – 出口国政府设立专门机构，对内高价收购，对外低价倾销，由 政府负担亏损。 – 出口商在以倾销手段挤垮竞争对手，垄断国外市场后，再抬高 价格，以获得的垄断利润来弥补以前商品倾销的损失。
出口信贷概述
• 特点：⑴附有采购限制，只能用于购买贷款提 供国的产品，而且都与具体的出口项目相联系； ⑵贷款利率低于国际资本市场利率，利息差额 由贷款国政府补贴；⑶属于中长期信贷，期限 一般为5-8.5年，最长不超过10年；⑷由国家或 其授权机构承担85-100%的出口项目的政治风险 及商业风险。 • 方式：卖方信贷；买方信贷；买单信贷
卖方信贷
• 卖方信贷(Supplier’s Credit )是出口方银行向本国出口商提供 的商业贷款。出口商（卖方）将此贷款作为垫付资金，允 许进口商（买方）赊购自己的产品和设备。出口商（卖方 ）一般将与此贷款相关的利息等费用计入出口货价中，转 嫁给进口商（买方）负担。 • 优势：⑴主要用于解决本国出口商以延期付款方式销售大 型设备或承包国外工程项目所面临的资金周转困难，是一 种中长期贷款，通常贷款金额大，贷款期限长；⑵卖方信 贷的利率一般比较优惠，低于相同条件下资金贷放市场利 率，利差由出口国政府补贴； ⑶卖方信贷的发放与出口信 贷保险相结合。
(国际贸易实务)9第九章信用证和银行保函
审核信用证
审核内容
审核信用证主要关注以下内容：信用证 的开证申请人、受益人、金额、货物描 述、运输条款、交货期限、单据要求等 是否与合同一致。同时，还需注意信用 证的条款是否清晰明确，是否存在含糊 不清的措辞。
VS
修改信用证
如发现信用证存在错误或遗漏，应及时与 开证行联系，要求修改信用证。修改信用 证时，应按照规定填写修改申请书，并支 付修改费用。
01 信用证是一种银行信用，开证行承担第一性付款 责任。
02 信用证是一种自足文件，独立于买卖合同之外。 03 信用证业务是一种纯粹的单据业务，处理的是单
据，而不是实际货物。
02
信用证操作流程
开立信用证
信用证开立方式
根据合同规定，开证申请人需向开证行提交开证申请书和相关单据，并按照规定支付开证保证金或提供担保。开 证行根据申请书内容，向受益人开立信用证。
不同点比较
开立机构
信用证通常由商业银行开立，而银行保函则由专门从事担保业务的机 构开立。
适用范围
信用证主要适用于国际贸易中的货物买卖，而银行保函则广泛应用于 各种类型的交易和项目，如工程承包、劳务合作等。
付款条件
信用证通常要求单证相符，即提交的文件必须与信用证规定的条款完 全一致，而银行保函则更注重交易的实际履行情况。
履约保函
为受益人提供担保，保证申请人按照 合同约定履行义务，防止申请人违约。
预付款保函
为受益人提供担保，保证申请人按照 合同约定向受益人支付预付款项，防 止申请人违约。
质量保函
为受益人提供担保，保证申请人提供 的产品或服务符合质量要求，防止申 请人违约。
银行保函的特点
银行信用
银行保函以银行信用作为担保，具有较高的 信誉度和可靠性。
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S → P↑, Q D↑ → P↑, Q↑ S → P↑, Q D → P, Q
反馈影响 汽油 P↑ → 原油 D↑
汽油 Q → 原油 D
原油 D↑
汽车 P 汽车 Q
原油 D
煤 P↑ 煤 Q↑
原油 D↑
编辑课件
原油 D↑
6
二、瓦尔拉斯一般均衡(Walras general equilibrium)模型
P
D S'
（a）
P
D'
P1
D'
P2
P0
S原
D
油
P1
市
场
P0
S （b）
煤 市 场
O P
P1 P0
O
编辑课件
Q2 Q1 Q0 Q
O
D
S'
P
S （c）
汽
油
P0
市
P1
场
Q1 Q0 Q
O
Q0 Q1 Q
D D'
S （d）
汽 车 市 场
Q1 Q0 Q
5
图形分析
正向影响
代 替（a）原油市场: （b）煤市场:
补 互（d）汽油市场: （d）汽车市场:
所有的n 个商品市场都同时达到均衡时，整个经济体系就处于一般 均衡状态。
用公式表示就是 ：
此公式为一般均衡条件。
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第二节 经济效率
一、实证经济学和规范经济学
1.实证经济学 阐述客观事物是怎样的命题（反应或解释已经观察到的事实
这一部分），称为实证命题。属于实证性质的经济理论，称 为实证经济学。
为第 j 种要素的市场供给。
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厂商的行为：商品供给和要素需求
单个厂商K 的产品供给和要素需求 在假定条件下，有：
于是有k 对各商品的供给函数：
于是又有k 对各种要素的需求函数：
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13
每种商品的市场供给
将所有K个厂商对每一种产品的供给加总起来，就得到每一种产品的 市场供给。
为第 i 种产品的市场供给。
于是有h 对各商品的需求函数：
于是又有家户h 对各种要素的供给函数：
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每种商品的市场需求
将所有H个家户对每一种产品的需求加总起来，就得到每一种产品的 市场需求。
为第 i 种产品的市场需求。
编辑课件
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每种要素的市场供给
将所有H个家户对每一种要素的供给加总起来，就得到每一种要素的 市场供给。
共有9种选择的可能： 1. A>B, A>’B 2. A>B, A=‘B 4. A=B, A>’B 5. A=B, A=‘B 7. A<B, A>’B 8. A<B, A=‘B
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每种要素的市场需求
将所有K个厂商对每一种要素的需求加总起来，就得到每一种要素的 市场需求。
为第 j 种要素的市场需求。
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商品市场和要素市场的一般均衡
市场的需求方面
已知所有r个商品其市场的需求函数为：
所有n-r 个要素其市场的需求函数为：
如果将产品和要素统统不加区别地看成为商品，则整个经济就共有n 种 商品（r种产品，n-r 种要素），n个商品价格。于是这n 种商品的需求 函数可以表示成为n 个商品价格的函数。
2. 规范经济学 在实证研究的基础上，为实现某种目标要提供行动方针和政 策建议，这种该怎样行动的问题，即应该怎样的命题，称为 规范命题。属于规范性质的经济理论，称为规范经济学。 ※ 经济学既是一门实证科学，也是一门规范科学。
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二、判断经济效率的标准
甲乙两人对于两种资源状态A和B做出选择分别有三种状态： A>B A=B A<B
假定整个经济中有K个厂商。 每个厂商都是要素的需求者和商品的供给者。 他在生产函数的约束条件下生产各种商品以使利润达到最大。 假定每一个厂商的生产函数为既定不变，没有中间产品，没有投资
或负投资。
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瓦尔拉斯的分析思路：
先论证市场任一商品的需求取决于所有商品和要素的价格，是价格体 系的函数：
法国经济学家里昂·瓦尔拉斯认为：在理论上存在这样一组价格 ，对于这样一组价格，市场供求双方也均表示认可，从而形成一 般市场的供求均衡。
模型的基本假定 1、对于产品的假定： • 假定整个经济中有r种产品，各种产品的数量用
表示，其价格则分别为 • 假定整个经济中有n-r种要素，各种要素的数量用
表示，其价格则分别为 • 假定所有商品市场和要素市场均为完全竞争市场。
局限性：忽略了市场之间的相互影响，而正是这种影响使得单个 市场联结为一个整体，构成市场经济。
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3
商品的价格是由它本身的需求和供给所决定，而假定其他产品供 求及价格是不变的。
如局部均衡下摩托车的价格决定 。
局部均衡
P
AD
AS
P*
•
O
Q*
Q
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4
一般均衡(general equilibrium)分析方法要求将所有市场放在 一起，同时研究所有市场均衡价格与均衡产量决定的方法。
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商品市场和要素市场的一般均衡
市场的供给方面
已知所有r个商品其市场的供给函数为：
所有n-r 个要素其市场的供给函数为：
将产品和要素统统不加区别地看成为商品，则整个经济就共有n 种商品 （r种产品，n-r 种要素），n个商品价格。整个经济体系的n 种商品的 供给函数：
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经济体系的一般均衡条件
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7
2、对于家户的假定
假定整个经济中有H个家户。 每个家户都是商品的需求者和要素的供给者。 他从要素供给中得到收入，并在收入的约束条件下购买各种商品以
使效用得到最大。 假定每一家户的全部收入均来自要素供给，没有意外之财。 每一家户将全部收入均用于消费，即既没有储蓄，也没有负储蓄。
3、对于厂商的假定
西方经济学 微观部分
第九章 一般均衡论和福利经济学
一、一般均衡 二、经济效率 三、交换的帕累托最优条件 四、生产的帕累托最优条件 五、交换和生产的帕累托最优 六、完全竞争和帕累托最优状态 七、社会福利函数 八、效率与公平
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2
第一节 一般均衡
一、局部均衡与一般均衡
局部均衡(partial equilibrium)分析方法是指将单个市场孤立起来 ，只考察某个市场均衡价格和均衡数量决定的研究方法，即假定该 市场的变动不影响其他市场，其他市场也不影响该市场。
然后论证市场任一商品的供给也取决于所有商品和要素的价格，是价 格体系的函数：
Байду номын сангаас
又令市场需求等于市场供给
求解方程组，即可找出这一价格组
当找出的这一
组价格恰好使整个经济体系的供求相等，市场就达到了一般均衡。
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家户的行为：商品需求和要素供给
单个家户h的产品需求和要素供给 在假定条件下，有：