国际贸易实务第一章 国际货物销售合同[精]
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国际贸易实务期中第一章国际货物买卖合同的标的在国际货物贸易的谈判与合同的签订过程中，货物的品名、品质、数量、包装等都是货物买卖合同的基本贸易条件。
第一节商品的品名（name of commodity）货物买卖合同中品名条款的意义：按照有关的法律和惯例，品名条款是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利与义务。
品名条款的表示方法：1、商品名称或品名标题下予以限定；2、只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。
商品命名的方法：1、以用途命名；2、以主要成分或原料命名；3、以外观造型命名；4、以人物或产地命名；5、以制作工艺命名。
品名条款注意事项：1、货物名称必须具体、明确，尽可能使用国际上的通用名称。
2、合同中的货物名称产品，应该是卖方能供应的货物，也是买方特定需要的货物3、选用合适的品名，考虑货物名称与运费关系和海关税则的规定。
4、注意相近品名和相近商品编码。
案例：年初，我国某公司对外签订一份合同，出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)，买方收到货物后，经检验发现部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔。
主要理由是：(1)该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工。
(2)该交易是经买方当面看样品成交的，且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商品的品质一致。
要求：试分析上述案例，判断责任在哪方，并说明理由。
分析：这笔交易中，买卖双方是采用以商品制造方法来说明商品品质的。
双方在合同的商品品名以及卖方所提交的发票、提单等各项单据中都以“手工制造书写纸”标明该商品，即“手工制造”是本合同项下货物的品质担保，属于“凭说明买卖”的一种表示方法。
从各国法律和公约来看，凭说明约定商品品质的买卖，卖方即负有交付与说明相符的商品的义务。
国际贸易实务(1合同条款)
国际贸易实务(1合同条款)引言国际贸易是指不同国家之间进行的商品和服务交换活动。
在国际贸易中，合同条款起着至关重要的作用，它规定了交易双方在交易过程中的权力和责任。
本文将介绍国际贸易中常见的合同条款，并对其进行详细解析。
1. 产品描述在合同条款中，产品描述是其中一个重要的部分。
这一段内容通常详细描述了双方所交易的产品或服务的品种、规格、数量以及质量要求等。
产品描述的准确性对于交易的顺利进行非常重要，因为这直接影响到交付的产品是否符合预期。
例如：产品描述：- 品种：苹果- 规格：红富士- 数量：1000箱- 质量要求：新鲜、无虫蛀、无烂果2. 价格与支付条款价格与支付条款是合同中另一个关键的方面。
在国际贸易中，通常使用的支付方式包括电汇、信用证或托收等。
这些支付方式都有各自的优缺点，合同条款中需要明确规定使用的支付方式以及双方在支付过程中的责任和义务。
另外，价格的确定也是合同中重要的一部分。
合同中需要明确规定商品或服务的单价，以及是否包含运费、保险费等其他费用。
例如：价格与支付条款：- 单价：10美元/箱- 运费：由买方承担- 付款方式：信用证- 付款期限：货物交付后30天内付款3. 交货与验收交货与验收是合同中买卖双方必须达成的一项协议。
在合同条款中，需要明确规定交货地点、交货时间以及验收标准。
在国际贸易中，通常使用的交货方式包括FOB（Free On Board）、CIF（Cost, Insurance andFreight）等。
FOB意味着卖方需要将货物交至装运港口并承担由此产生的费用和风险，而CIF则是卖方负责将货物交至目的港口，并购买相应的保险。
验收标准通常包括外观检查、数量检验以及质量检验等。
只有当货物符合合同规定的验收标准，买方才会接受交付。
例如：交货与验收：- 交货地点：上海港口- 交货方式：FOB-验收标准：外观应无明显破损，数量与合同一致，质量符合质量要求。
4. 违约与争议解决违约与争议解决是每个合同都必须考虑的问题。
第1章 国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
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【品名案例3】我方公司收到一份律师函，大体意思是 我方公司侵犯了美国“UGG AUSTRALIA”的知识产权。 原因是我公司发给国外客户的开发信的大体内容是说 我公司是一家生产销售UGG的外贸公司，欢迎来电垂询 。请问这是一起侵权案例吗？
D.封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样 质量的样品若干份，由第三方或公证机关留存一份备案， 其余供当事人使用。
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【品质案例1】我方公司与美商凭样成交一批高级瓷器 ，复验期为60天，货到国外经美商复验后未提异议。但事 隔一年，买方来电称：瓷器全部出现釉裂，只能降价销售 ，要我方赔偿60%，我方立即查看留存的复样，发现有同 样问题。问：我方是否要赔偿？
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羊
GG靴子是第一次世界大战时期在澳洲兴起的，澳大利亚飞行员用两块
皮包裹成鞋子穿在脚上御寒，后来逐渐在澳洲流行开来。最初名字的来由
叫ugly boots（意思是丑陋的鞋子）。后来澳洲人昵称它为ugg。也就是
直皮毛一体的圆头靴子，一直到1994年由一个美国人注册商标UGG
Australia ，而且生产商由澳洲慢慢变为中国。如今在全球较为流行的品
如：美国进口chain，如果用于或名义上用于阀门开关滚辘，进口关税 是5%，但是如果是用作自行车链条（bicycle chain）则是30%。
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第二节 品质条款(Quality of Commodity)
一、含义
品质是商品外观形态和内在质量的综合。 外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商 品的外形特征。（大小、长短、色泽、软硬、款式等） 内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特 征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析 测试才能获得。（回潮率、色牢度、缩水率等）
国际贸易实务国际货物买卖合同的履行
国际贸易实务国际货物买卖合同的履行在国际贸易实务中，国际货物买卖合同是商业交易中不可或缺的一环。
国际货物买卖合同的履行对于买卖双方来说至关重要，它涉及到合同双方的权益和责任。
本文将深入探讨国际货物买卖合同的履行过程。
一、卖方的义务国际货物买卖合同中，卖方作为合同的一方需要履行许多义务，以确保货物按照合同要求准时交付给买方。
首先，卖方应当按照合同规定的时间和地点，将符合质量要求的货物交付买方。
其次，卖方应当保证货物符合合同规定的质量标准。
如果在交付前出现任何质量问题，卖方应负责解决问题或赔偿买方的损失。
此外，卖方还有义务提供必要的文件和证明，如发票、装箱单、保险单等。
卖方在履行义务时，应注意遵守相关法律法规，特别是国际贸易中的相关规定。
例如，根据《联合国国际货物销售合同公约》（UNCITRAL），卖方有义务将货物交付给买方，同时也要确保货物享有合法的买卖权。
卖方还应根据《联合国国际货物销售合同公约》规定提供货物的证明和文件，以确保买方能够合法享有货物的所有权和使用权。
二、买方的义务在国际货物买卖合同中，买方也承担一定的义务。
首先，买方应按时支付货款。
这是双方达成交易的基础，如果买方未能按时支付货款，卖方有权要求违约赔偿或终止合同。
其次，买方有义务接收货物，同时检查货物的数量和质量，确保它们与合同规定的要求相符。
如果买方未能及时接收货物或发现质量问题，应立即通知卖方并要求解决。
买方在履行义务时，也应遵守相关的国际贸易规定。
例如，买方应在合理时间内检验货物，并在发现任何质量问题后及时通知卖方。
此外，买方应按照合同的规定支付货款，并确保支付方式合法和安全。
三、风险转移与保险责任在国际货物买卖合同中，风险转移是一个重要的问题。
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同双方应协商确定风险转移的时间和地点。
通常情况下，风险在货物交付后转移给买方。
因此，如果在交付后货物发生损坏或灭失，买方将承担相应的损失。
国际贸易实务(1合同条款)
国际贸易实务(1合同条款)国际贸易实务(1合同条款)1. 引言2. 合同条款的定义和作用合同条款是合同中规定的具体内容和要求，它们规范了各方之间的权利和义务。
合同条款的作用是保护双方的权益，明确交易的条件和规则，以确保交易的顺利进行。
合同条款的具体内容通常包括交货时间、货物质量、价格、付款方式等。
3. 常见的合同条款在国际贸易实务中，存在许多常见的合同条款，以下是其中一些重要的条款：3.1 交货时间交货时间是合同中非常重要的一项条款。
它规定了卖方必须在何时将货物交付给买方。
交货时间通常以具体日期或者一定的时期为基准。
双方应在合同中明确约定交货时间，并在交货时间到期前提前做好准备工作，以确保及时交付。
3.2 货物质量货物质量是另一个重要的合同条款。
它规定了卖方所提供的货物必须符合特定的质量标准。
质量标准可以根据产品的特性和需求来确定，通常涉及到物理、化学、功能等方面的要求。
双方应在合同中明确约定货物质量，并在交货前进行必要的质量检测。
3.3 价格价格是合同中另一个核心的条款。
它规定了双方所约定的货物或服务的价格。
价格条款通常包括货币单位、价格计算方法和支付条件等内容。
双方应在合同中明确约定价格，并在支付前进行协商和确认。
3.4 付款方式付款方式是合同中的一个重要条款。
它规定了买方应如何支付货物或服务的费用。
付款方式通常包括支付方式、支付期限和付款条件等内容。
双方应在合同中明确约定付款方式，并在支付前进行协商和确认。
4. 合同条款的变更和解决争议在国际贸易实务中，由于各种原因，合同条款可能需要进行变更。
双方应在变更前进行协商和确认，并在变更后对合同进行修订。
当出现争议时，双方也应通过协商、调解或争议解决机构来解决争议，以维护双方的合法权益。
结论在国际贸易实务中，合同条款起着至关重要的作用。
合同条款的制定和执行对于保护双方的权益和确保交易的顺利进行具有重要的意义。
通过了解和运用常见的合同条款，我们可以更好地处理国际贸易事务，提高业务效率和效益。
国际贸易理论与实务
第一章国际货物买卖合同的磋商与成立国际货物买卖是国际间其它交易形式的基础。
所以，认识国际货物买卖合同的特点和内容，了解交易磋商的复杂性和法律性，掌握国际货物买卖合同成立的必要条件，都具有重大的现实意义。
第一节国际货物买卖合同概述一、国际货物买卖合同的含义国际货物买卖合同，按照《1980年国际货物买卖合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。
所谓“双务”(Bilateral)是指合同双方相互承担义务，同时，双方都享有权利，一方所承担的义务正是另一方所享有的权利。
二、国际货物买卖合同的特点(一)国际货物买卖合同具有国际性国际性的标准则采用第一种情况，即交易双方当事人的营业地处于不同的国家。
(二)国际货物买卖合同具有买卖的标的物是货物《联合国1980年国际货物买卖合同公约》则采取了排除法，即将下列产品排除在该公约的适用范围之外，(1)供私人，家属或家庭使用而进行的购买；(2)经由拍卖方式进行的买卖；(3)根据法律执行应进行的买卖；(4)各种债务券或者货币的买卖；(5)船舶、汽垫船或收音机的买卖；(6)电力的买卖。
(三)国际货物买卖合同的性质为买卖所谓买卖合同，按照《英国货物买卖法》的规定，是指由卖方将货物的所有权转换给买方，以换取买方的金钱作为对价。
三、国际货物买卖合同的形式根据《公约》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。
(一)书面形式(二)口头形式(三)其它形式四、国际货物买卖合同的内容根据《中华人民共和国合同法》和其它国家民商法的规定，合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：(一)当事人的名称或者姓名和住所(二)标的国际货物买卖合同的标的通常就是货物。
(三)数量(四)质量(五)价款或者报酬(六)履行期限、地点和方式(七)违约责任违约责任是合同当事人违反合同的规定时应当承担的法律责任，是合同履行的保障条款。
国际贸易实务--思考题提示.
第一章国际贸易买卖合同1、何谓国际贸易买卖合同？参考《课件》国际货物买卖合同：又称国际货物销售合同，是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间所订立的货物买卖的契约。
它具有什么特点？参考《课件》国际货物买卖合同的特点：（一）国际性（二）国际货物买卖合同的标的是进出口货物。
（三）国际货物买卖合同的性质是买卖，合同的内容具有涉外因素。
（四）合同的法律适用可能涉及到国际贸易惯例、国际贸易条约或一个以上国家（或地区）的法律或法规。
它可以有哪些具体形式？参考P.299第三节第一段（一）口头的（二）书面的（三）行为表示《联合国国际货物销售合同公约》并不要求合同必须以书面形式订立。
（p.445）1999年10月1日《中华人民共和国合同法》对国际货物买卖合同的形式作出了与《公约》相同的规定，标志我国最终与国际通行做法达成一致。
2、签订书面合同的意义何在？参考P.299（一）作为合同成立的证据（二）作为合同生效的条件（三）作为履行合同的依据3、请阐述书面合同的基本内容。
参考P.300（一）约首：约首是合同的首部，即序言部分（二）正文：正文又称本文，它是合同的主体。
它包括合同的各项交易条款（条件）。
1、主要条款（1）品名条款（2）品质条款（3）数量条款（4）包装条款（5）价格条款（6）装运条款（7）保险条款（8）支付条款2、一般条款（1）检验条款（2）索赔条款（3）不可抗力条款（4）仲裁条款(三)约尾：即合同的结尾部分（书本分为：1、约首部分，2、基本条款，3.约尾部分）第二章商品的品名、品质、数量和包装1、商品的名称与品牌（商标）有何联系？参考《课件》举例说明。
2、规定商品品质的方法有哪些？参考P.65或参考《课件》具体做法如何？参考P.65-69或参考《课件》在国际贸易中表示品质的两大类方法：以实物表示、以文字表示（一）以实物表示商品品质的具体做法：1、看货成交2、以样品表示商品品质（1）凭卖方样品买卖（2）凭买方样品买卖（二）用文字说明表示品质的具体做法：1、凭规格、等级或标准买卖（1）凭规格买卖，如：中国灰鸭绒，含绒量90%±1%（2）凭等级买卖，如：中国绿茶，特珍一级（3）凭标准买卖A.我国把标准分为：①国际标准②国家标准③部标准④企业标准B.在国际贸易中，有些农副土特水产品一般采用“良好平均品质”来表示。
国际贸易实务(1合同条款)简版
国际贸易实务(1合同条款)国际贸易实务(1合同条款)合同是国际贸易中不可或缺的一环。
在国际贸易中，合同的条款起到了规范双方权益和义务的作用，对于双方的权益保护以及交易顺利进行具有重要意义。
本文将介绍一些常见的国际贸易合同条款，并对其具体内容进行详细解释。
1. 交货条件（Delivery Terms）1.1 EXW (Ex Works)EXW条款指明卖方将货物放置在指定的地点，买方需要自行承担运输和出口手续的全部费用和责任。
这意味着，卖方的责任仅限于将货物交付给买方指定的地点，并且不负责任何进一步的运输或出口安排。
1.2 FOB (Free On Board)FOB条款规定，卖方需要将货物交付至指定的港口，并在货物被装上船时完成交货。
卖方负责将货物交付给船运公司，并承担船上装载的费用。
一旦货物通过船边缘交付给船运公司，买方即承担进一步的运输和承运商相关的费用和风险。
1.3 CIF (Cost, Insurance and Freight)CIF条款包含了货物的成本、保险和运费，并规定卖方将货物运送至目的港口并承担保险责任。
在CIF条款下，卖方需要负责选择合适的保险，并提供保险单据给买方。
一旦货物通过船边缘交付给船运公司，风险即转移给买方。
同时，卖方也要负责协助买方办理相关的出口手续。
2. 付款方式（Payment Terms）2.1 电汇（Telegraphic Transfer）电汇是国际贸易中常见的付款方式之一。
在电汇中，买方通过银行向卖方的账户转账付款。
一般来说，卖方会在收到电汇款后将货物交付给买方或将相应的货物文件发送给买方。
2.2 信用证（Letter of Credit）信用证是一种由买方的银行保证买方在一定条件下支付款项的付款方式。
当买方和卖方达成协议后，买方的银行会开立信用证并向卖方的银行提供付款保证。
卖方根据信用证中的规定交付货物或向买方出具相应的货运单据后，买方的银行会支付相应的款项给卖方。
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According to a survey in 2008 by the Association of Chinese Enterprises, 90% of all enterprises in China experienced legal disputes with poor quality contracts being one of the contributors of conflicts.
根据已知条件，回答下面的问题：
1、 法国公司和德国公司的交易是否达成？为什么？ 2、该案应如何处理？
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3、2010年3月，中国某出口公司向马来西亚某公司出 售一批木材。我方报价为：“现发价5万公吨一级木
材，价格为USD2000 Per Metric Ton CIF Kuala
Lumpur，装运期为2010年4/5月，即期付款信用证付
出口商在做好进出口交易前的准备工作以后，即开始 与国外的客户进行交易洽商。所谓交易洽商,也称为 谈判，是指买卖双方以一定的方式并通过一定的程序 就交易的标的及各项交易条件进行协商，经过讨价还 价，最后达成协议的整个过程。谈判也可以定义为一 个过程，通过谈判这个过程，两个或者两个以上的谈 判方在涉及共同利益的事务上达成一致意见。
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（一）做好谈判前外部环境的分析（PEST分析法） PEST分析法是指对商务谈判外部宏观环境的分析，
请问：（1）双方的合同是否已经成立？请说明理由。
（2）请问该案应如何处理？
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‹#›
A well-drafted contract stipulates the rights and obligations of each party and protects you and your business to the most practical extent.
款，须以货物尚未售出为准。”3月8日接马来西亚回
电：“你3月2日电接受。”我方未复。此时，因国际
市场木材价格大涨，原发价对发盘人很不利。因此，
出口公司与日本某公司签订了木材买卖合同。而此时
马来西亚买方开立的信用证已经到达卖方，并要求卖
方按照双方达成的条件交付货物。我方认为双方的交
易没有达成，没有交付货物的义务。
第一章 国际货物销售合同的磋商与订立
1
1、在国际货物销售中，销售合同是否国际货物销 售应如何判断？
2、《联合国国际货物销售合同公约》有哪些缔约 国？它与缔约国国内法律之间的关系？
3、中国在加入该公约时，有哪些保留？
2
1、我国某进出口公司2011年5月8日向德国一厂商 报价，出售麻制品一批，限对方5月底前复到有效。 5月10日我公司收到该厂商的回电称：“你方5月8 日电悉，报价太高无法接受，请考虑降低价格，再行 商议。”半个月后，麻制品的国际市场价格明显趋涨。 5月26日，该厂商再次向我公司来电称：“你5月8 日电接受，请速寄销售合同书，以便会签后及时开立 信用证。”此时，我公司已经将该货物以高价卖给了 其他客户。而德国厂商却开立了以我方为受益人的不 可撤销信用证，请问我公司该如何处理？为什么？
CISG (United Nation’s Convention On Contracts For the International Sale Of Goods)
Web site:
/ /Leabharlann MexicoChina
Russia
France
United States
Germany
A Contract is Formed when an offer to buy or sell a good is accepted
一、交易磋商含义 交易洽商（Business Negotiation）是指进口商或者
United Nations Convention on Contracts for the
International Sale of Goods
In effect since January 1, 1988
Current state parties: 76, including
Canada
1. Transactions Covered In CISG （公约调整的交 易）
2. Contractual Issues Excluded From the Coverage Of the Convention （公约排除适用的合同问题）
3. Interpreting the Convention（公约的解释） 4. Interpreting the Sales Contract（买卖合同的解释） 5. Formation of the Contract （合同的订立） 6. General Standards For Performance （履行标准） 7. Seller’s Obligations （卖方义务） 8. Buyer’s Obligations （买方义务） 9. The Passing of Risk （风险转移） 10. Remedies （救济） 11. Excuses For Nonperformance （免责）
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2、法国某公司与德国某公司洽谈出售某种原料 产品400公吨，法国公司称：“确认售给你方XX 商品400公吨，7月份在汉堡交货，请汇400000 欧元。”德国公司复电：“确认收到你方来电， 条件按照你方来电要求已经汇交你方银行400， 000欧元，请确认在7月船上交货。”法国公司未 回复并以高价将货物卖给了第三方。