房地产营销工作铺排一览表
销售执行排期表
10月 2周 3周 4周 1周
开盘强销期
开盘强力转化
开盘
11月 2周 3周
12月 4周 1周 2周 3周 4周 持续销售期
完成销售指标
进场 进场
进场 选择 选择
进场
进场
进场 进场
进场 选择 选择 选择 定稿
选择
考核
已完成
已完成
复试 编制
考核
编制
提交
收筹 提交
通知
三顺位 梳理
5.6 5.7 5.8 六.推广线 6.1 6.2 6.3 6.4 七.路劲会 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 7.6
一.展示线 售楼处
1.1 1.1.1 1.1.2 1.2 1.2.1 1.2.2 样板房 1.3.1 1.3.2 1.3.3 外展场 1.4.1 1.4.2 1.4.3 1.4.5 1.4.6 1.4.7 物业服务 1.5.1 1.5.2 1.5.3 二.组织线 2.1 2.2 2.3 2.4 三.人员线 3.1 3.3 3.4 3.5 四.销售线 4.1 4.2 4.2 4.4 4.5 4.6 4.7 4.8 五.设计线 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5
折页 提袋 楼书（精神手册）
媒体计划启动 定界户外投放 拦截计划启动 封杀计划启动
商家联盟拓展 商家联盟签约 制作权益卡 制作会卡使用说明 社区路演，会员收集 万人入会仪式
接访说辞 认购政策 诚意验资 价格体系制定 算价 房源引导 房源梳理 价格微调
VI SLOGAN 售楼处包装方案 围挡画面 户外画面
7月
8月
9月
1周 2周 3周 4周 1周 2周 3周 4周 1周 2周 3周 4周 1周
营销准备期
地产项目开盘工作倒铺计划表
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
房地产销售站岗顺序表
房地产销售站岗顺序表
房地产销售站岗是一项重要的工作，它不仅要求销售人员具备专业的知识和技能，还要求
他们按照一定的顺序进行工作。
下面是房地产销售站岗顺序表：
首先，销售人员应该掌握房地产市场的最新动态，了解房地产市场的发展趋势，以便更好
地为客户提供服务。
其次，销售人员应该熟悉房地产销售的法律法规，以便在销售过程中遵守法律法规，为客户提供安全可靠的服务。
第三，销售人员应该熟悉房地产销售的流程，以便在销售过程中更好地控制销售流程，为
客户提供更好的服务。
第四，销售人员应该熟悉房地产销售的技巧，以便在销售过程中更好地控制销售技巧，为
客户提供更好的服务。
最后，销售人员应该熟悉房地产销售的市场营销策略，以便在销售过程中更好地控制市场营销策略，为客户提供更好的服务。
以上就是房地产销售站岗顺序表，它要求销售人员掌握房地产市场的最新动态、熟悉房地产销售的法律法规、流程、技巧和市场营销策略，以便在销售过程中更好地控制销售流程，为客户提供更好的服务。
只有按照这样的顺序进行工作，才能使房地产销售站岗工作更加顺利，为客户提供更好的服务。
房地产销售站岗工作的重要性不言而喻，它不仅要求销售人员具备专业的知识和技能，还
要求他们按照一定的顺序进行工作，以便更好地为客户提供服务。
只有按照这样的顺序进
行工作，才能使房地产销售站岗工作更加顺利，为客户提供更好的服务。
房产销售每天的工作计划表
房产销售每天的工作计划表一、早间工作1.早晨计划和准备：每天早晨，销售人员在开始工作前应该制定一个明确的工作计划。
首先，可以花一点时间查看前一天的工作进展、结果和未完成的任务。
然后，通过设置当天的目标和优先事项来安排工作。
这有助于确保工作有条不紊地进行，并确保主要任务得到妥善处理。
2.客户沟通准备：销售人员应准备与客户的沟通交流。
这包括准备所需的销售资料、产品介绍材料以及相关的市场调研数据。
此外，销售人员还可以查看潜在客户的背景信息，以更好地了解他们的需求和兴趣。
二、销售活动1.客户拜访和推广活动：销售人员应制定一个计划，安排与潜在客户的会面。
这可以通过电话、面对面或在线沟通进行。
销售人员应充分了解客户的需求，并向他们介绍适合他们的产品和服务。
同时，销售人员还可以参加一些推广活动，如房地产展览会或市场推广活动，以与更多的潜在客户接触。
2.销售谈判和协商：一旦与客户建立了联系，销售人员应与他们进行销售谈判和协商。
这包括解答客户的问题，提供详细的产品介绍和价格说明，并进行必要的讨价还价。
在这个过程中，销售人员应更好地了解客户的需求和预算，并根据实际情况提供最佳的解决方案。
3.合同签订和文件处理：当一项销售交易达成时，销售人员应准备所有必需的文件和合同。
这包括销售协议、购买合同和相关的法律文件。
销售人员需要确保所有文件的正确性和完整性，并在客户同意后进行签名和认证。
4.客户跟进和售后服务：销售人员要定期跟进他们已经与之建立联系的客户，确保他们对产品和服务的满意度，并解决他们可能遇到的问题。
此外，销售人员还应提供售后服务，如帮助客户解决交付和房屋过户问题，并确保客户对购买的房地产的维护和保养有足够的指导和支持。
三、市场调研和分析1.竞争对手分析：销售人员应该定期对竞争对手进行分析和评估。
这包括了解他们的产品、定价策略、市场份额和销售策略。
通过了解竞争对手的优势和劣势，销售人员可以更好地制定自己的销售策略和战略。
房地产销售工作计划铺排
一、工作背景随着我国房地产市场的不断发展和变化，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高销售业绩，我司特制定以下房地产销售工作计划铺排。
二、工作目标1. 提高销售业绩：确保完成年度销售目标，提升市场份额。
2. 提升客户满意度：为客户提供优质服务，提高客户满意度。
3. 增强团队凝聚力：加强团队建设，提高团队协作能力。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）收集市场信息，了解市场动态，分析竞争对手的销售策略。
（2）针对不同区域、不同客户群体制定差异化营销策略。
2. 产品推广与销售（1）制定产品推广计划，包括广告宣传、线上线下活动等。
（2）加强与渠道合作伙伴的合作，拓宽销售渠道。
（3）开展销售培训，提高销售团队的专业素质和销售技巧。
3. 客户服务与管理（1）建立客户档案，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）定期开展客户回访，了解客户满意度，及时解决客户问题。
（3）加强客户关系维护，提高客户忠诚度。
4. 团队建设与培训（1）加强团队凝聚力，提高团队协作能力。
（2）定期开展培训，提升团队成员的专业素质和销售技巧。
（3）关注团队成员成长，提供晋升机会。
四、工作计划铺排1. 第一季度（1）完成市场调研与分析，制定差异化营销策略。
（2）开展销售培训，提高销售团队的专业素质和销售技巧。
（3）启动产品推广计划，提高品牌知名度。
2. 第二季度（1）加强与渠道合作伙伴的合作，拓宽销售渠道。
（2）开展线上线下活动，提高客户参与度。
（3）关注客户需求，提供个性化服务。
3. 第三季度（1）开展客户回访，了解客户满意度，及时解决客户问题。
（2）关注团队成员成长，提供晋升机会。
（3）总结前两个季度的销售成果，调整销售策略。
4. 第四季度（1）制定年终销售冲刺计划，确保完成年度销售目标。
（2）加强团队建设，提高团队凝聚力。
（3）总结全年销售成果，为下一年度工作提供参考。
五、工作评估与总结1. 定期对销售工作进行评估，分析销售业绩、客户满意度、团队凝聚力等方面的数据。
房地产营销工作铺排一览表
xx项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分营销阶段筹备期2012 年 5.7 — 6.25 5 月——销售队伍组建广告公司确定项目奠基营销工作售楼部选定产品建议推盘计划办公用品采购现场管理制度案场准备销售工具确定销售人员进场项目 VI 系统设计物料准备前期设计制作项目营销节点划分及工作铺排预热期认筹期2012 年 6.25 — 7.252012 年 7.25-8.25日媒体计划及费用价格方案进驻销售现场炒作价格体系开始认筹前期准备认筹方案确定沙盘、户型模型客户蓄水与梳理部分销售物料准备海天客户俱乐部项目知识点培训客户意向沟通日常接待认筹工作展开客户积累合同认购书准备销售物料设计制作部分销售物料到位导视系统设计制作沙盘到位沙盘制作认购书到位公开发售期2012 年 8.25 -9.25项目开盘方案营销活动方案价格方案确定价格体系确定开盘演练开盘现场气氛营造合同准备客户通知销售物料全部到位销售证件办理到位开盘物料强销持续期2012 年 9.25-10.25具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定积累客户跟踪消化根据项目销售情况制作海报等临时性物料包装及形象推广VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立品牌建立企业及项目形象品质诉求形象加品牌及品质名度企业形象及项目初步透露强全面提升品牌形象积累二、各阶段的工作铺排第 2 页共 6 页工作类别项目产品确定方面销售方面工作内容工作深度执行时间项目建筑规划确定修定细部 / 出效果图园林公司选定确定一家园林公司园林规划确定初稿 / 修改稿 / 定稿 / 出效果图项目建材及交楼标准确定初稿 / 修定项目工程进度由工程部提供给各个部门各楼栋交楼时间确定根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间项目地售楼部交工时间确定硬件设施完善，可以使用人确定本项目公司下文确定员案场主管确销售人员组织招聘、按揭人完成销售现场人员配置及确定定员、销售文员确定等销售销售百问初稿 / 修改 / 确定 5.1 —7.1队伍全面培训及业务考核计划 / 安排培训 5.1-----培训人员上岗领导训示 / 进场 5.1 进现场营销中心管理制度审定 / 执行 5.1 —5.15案场全套标准化管理文件销售（各类管理报表、客户来访整理 / 审定 / 执行 5.1 —5.15来电登记本等等）队伍各类销售文件全套（认筹书、组织合同、置业计划、购房流程整理 / 审定 / 执行 5.1 —5.15管理与须知等等）例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段销售人员服装 / 工牌 / 名片统统一购买 / 按公司标准制作在进场前完善负责人责任执行协助人( 部门 )人 ( 部门 )营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理第 3 页共 6 页策划方面广告设计方面一管理日后经常性培训与管理销售现场物资、物料准备销售客户接待、积累、追踪、维护执行各类促销活动前培训与执行各阶段销售总结分析广告公司选定《项目奠基活动执行方案》在售楼盘监测每季度提交市场分析报告《项目销售策略总体执行方案》《认筹实施方案》项目一期开盘方案根据项目及市场情况对营销推广方案调整项目二次推盘营销执行方案《项目整合推广方案》项目 vi 识别系统设计完成推广、包装设计方案按要求执行整个销售阶段营销经理销售现场办公用品（电脑，文件在进场前完善营销经理柜等）按销售策略总体方案执行，为销整个销售阶段营销经理售蓄势根据各活动方案执行分阶段安排营销经理总结上阶段工作 , 安排开展下阶分阶段安排营销经理段工作联系组织会议 5 月 1 日前方案完成、提交、确定、执行与5.1 —6.1跟进每月监测楼盘，季度汇总每季度方案完成、提交、确定、执行与6.1 日前跟进初稿、修改、定稿、执行6.1 —6.15(5.28 日为正式对外认筹 )初稿、修改、定稿、执行6.1 前（ 7.28 日为项目开盘）初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段根据第一次推盘单位销售情况及根据具体市场情况制定情况定推广策略方案完成、提交、确定 5.15 日前logo 、标准字、标准色、 vi 延展 5.15 —6.15导示系统 5.15 —6.15工地围档包装设计完成、执行把5.15 日前控第 4 页共 6 页销售宣传物料各类促销礼品设计临时接待中心售楼中心的装修、包装售展板及效果图楼部项目模型、户型模型方氛围布置面项目地售楼部售楼直线电话样样板房选定及建议板装修公司选定房样板房装修方面饰品户外广告 ( 选定、设计、制作 ) 5.15—6.15户外影视、电视台广告谈定 6.15 之前报纸广告根据各月计划三维动画制作6.15—7.15( 尽量满足项目园林要求 )折页、海报、置业计划书6.1—8.1（设计制作）户型单张、户型手册（设计制作） 6.1—8.1楼书（设计制作） 6.1—8.1视情况而定位置选定、简单包装、电话迁入 5.15 日前按包装方案、装修设计方案进行5.1—6.1施工、装修完成 , 策划部人员跟进文案、设计、初稿、5.15 —6.1修改定稿、发布选公司、谈判、制作、搬至现场 5.15—6.15方案、列清单、购买、摆放 6.1 —6.15售楼部装修装饰确定8.28 日前选定号码接入销售现场 (3 部)综合管理5.15 日前部初稿、定稿、执行 6.1—7.1洽谈、确定方案 6.15 前进场、施工、竣工验收7.15—9.15施工单位方案、列清单、购买、摆放综合管理7.1 —7.15部第 5 页共 6 页看楼通道包装及导示建设用地规划许可证建设工程规划许可证建设工程施工许可证销售手续与法律文建设用地批准书件商品房预销售售许可证的取得按揭银行的确定客户服务管理其它后勤管理施工、氛围包装、整体验收7.1 —8.15施工单位现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部确定按揭银行 ( 最好安排 2-3 家 )7.1日前包括财务、合同、按揭、收款等销售全程营销经理服务工作保安、保洁、巴台服务、后勤等销售全程营销经理工作第 6 页共 6 页。
地产年度营销计划铺排表(策划口)
1000
1000 1000 1000 12000
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10 10 120
1000 1000
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1000
1000
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1000 1000 1000 12000
1000 1000
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1000
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10 1000 1000
10 1000
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10 1000
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10 1000 1000
10 1000
10
10 1000 1000
10 1000
10
10 1000 1000
10 1000
营销推广大纲
第二季度
第三季度
第四季度
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月 总计
5#加推
\
\
\
\
10#加推 \
\
\
劳动节
\
暑期档
\
国庆
返乡 \
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10 10 120
去化率 \ \
房地产营销工作铺排一览表
房地产营销工作铺排一览表项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分在项目营销过程中，需要按照不同的阶段进行节点划分，以便更好地组织和安排工作。
1.营销阶段根据项目的不同情况，将营销过程分为筹备期、预热期、认筹期、公开发售期和强销持续期五个阶段。
2.营销工作在每个阶段内，需要完成相应的营销工作，包括但不限于：案场准备：办公用品采购、现场管理制度、销售工具确定、销售人员进场、项目VI系统设计、前期设计制作等；客户积累：项目知识点培训、日常接待、客户意向沟通等；认筹工作展开：认筹书准备、客户蓄水与梳理、___等；开盘准备：开盘演练、开盘现场气氛营造、合同准备、客户通知等；积累客户跟踪消化。
二、各阶段的工作铺排在每个阶段内，需要按照不同的工作类别进行具体的工作铺排，包括但不限于：项目建筑规划确定：修定细部、出效果图等；园林公司选定：初稿、修改稿、定稿、出效果图等；销售现场人员配置及确定：初稿、修改、确定、计划、安排培训、领导训示、进场、审定、执行、整理等。
需要注意的是，具体的策略和工作铺排需要根据市场和项目情况具体制定。
同时，还需要进行物料准备、包装及形象推广、销售物料设计制作、导视系统设计制作、沙盘制作等工作，以及企业品牌推动建立、项目形象初步透露、品质诉求形象加强、品牌及品质名度全面提升、企业形象及项目品牌形象积累品牌建立等方面的工作。
营销经理负责项目营销的规划和执行。
在确定产品方面，需要考虑园林规划、建材标准以及交楼时间等因素。
同时，需要确定销售队伍的人员组成和培训计划，并建立营销中心管理制度和标准化管理文件。
每日开晨会和每周开周会，确保销售人员按照公司标准执行销售方案。
营销经理还需要定期开展培训和管理工作，监测楼盘销售情况并根据市场情况进行调整。
在销售现场物资、物料准备方面，营销经理需要确保客户接待、积累、追踪和维护工作顺利进行，并对各类促销活动进行培训和执行。
同时，需要进行各阶段销售总结分析，选定广告公司并执行《项目奠基活动执行方案》。
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《房地产营销实训》教学大纲
xx
项目营销节点划分及工作
铺排
页脚内容1
销售队伍组建广告公司确定项目奠基
售楼部选定产品建议
推盘计划媒体计划及费用
进驻销售现场炒作
开始认筹前期准备
沙盘、户型模型
部分销售物料准备
价格方案
价格体系
认筹方案确定
客户蓄水与梳理
海天客户俱乐部
项目开盘方案
营销活动方案
价格方案确定
价格体系确定
具体策略由营销部
根据市场及项目情况具
体制定
办公用品采购现场管理制度销售工具确定销售人员进场项目知识点培训
日常接待
客户积累
客户意向沟通
认筹工作展开
合同认购书准备
开盘演练
开盘现场气氛营造
合同准备
客户通知
积累客户跟踪消化
项目VI系统设计前期设计制作销售物料设计制作
导视系统设计制作
沙盘制作
部分销售物料到位
沙盘到位
认购书到位
销售物料全部到位
销售证件办理到位
开盘物料
根据项目销售情况
制作海报等临时性物料
页脚内容3
页脚内容4
页脚内容5
页脚内容6。