汽车营销中的“三十六计”
职场人生营销三十六计
第1计 “瞒天过海”
【古兵法原文】
备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内， 不在阳之对。太阳，太阴。
【原文今译】
防备得十分严密周全，往往容易松懈大意， 司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计可用于 阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术， 可以为至阳之目的服务。
【出处今译】
出自传说。相传唐太宗率兵30万，离开长 安远征辽东。大军到达海边，太宗举目远眺， 沧海茫茫，一望无边，看来此海难渡，不禁焦 急起来。大将薛仁贵见状，心生一计：他请太 宗进入海边的一座彩色营帐，命文武百官饮酒 作乐。一时笙歌四起，美酒飘香。此情此景竟 然使太宗忘记了忧愁，沉浸在欢乐之中。正在 酒酣之际，太宗忽闻帐外有波涛汹涌之声，便 急忙揭开帐幕向外张望。这才发现自己与30万 大军正在乘船渡海，而且马上要到达彼岸。原 来薛仁贵担心太宗因大海阻隔而放弃东征，便 瞒着他指挥大军渡海。因为皇帝贵为“天子”， 所以叫做“瞒天过海”（见《永乐大典·薛仁贵 征辽事略》）。
【出处原文】
“夫解……则自为解耳。今梁、赵相攻， 轻兵锐卒必竭于外，老弱罢于内。君不若引兵 疾走大梁，据其街路，冲其方虚，彼必释赵而 自救。是我一举解赵之围而收弊于魏也。”
【出处今译】
凡是解……化解了。现在梁赵交战，精兵 强将必然全部投入放在邯郸前线，国内只留一 些老弱病残。您不如带部队迅速插入魏国的后 方大梁，占据京城的要道，冲击目前兵力空虚 的地方，魏国必然放弃赵国而去自救。这一举 既解了赵国之围，又能进一步击败魏国。
【赏析】
“瞒天过海”——用于经营赚钱，其技巧和方法 的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将你赚钱 的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因 为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就 是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。
销售中的三十六计
销售中的三十六计第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把产品的广告语变得非常之“巧妙”。
想瞒天过海，想办法把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。
在没有太多竞争的状态下或客户对互联网还不是太了解的情况下，这种做法比较行得通，但如果遇到对互联网有着丰富经验的就得悠着点。
在互联网高速发展的今天———各大企业对互联网的意识已没有那么淡薄。
第二计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。
例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。
为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。
这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。
通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。
而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。
第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。
在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。
“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。
第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。
这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。
例：处于政府近期规划之内，据有发展潜力，但由于目前周边环境不佳、基础配套不完善等原因暂时不宜推出市场，在这个时候，与其绞尽脑汁跟其他个案直接竞争还不如采用以逸代劳的方法，等政府把周边道路环境改善了，基础设施到位实施了，消费者对该区域接受度经过其他楼盘的引导逐渐提高了，再把个案逐步推出市场，用“以静制动”而“后发制人”。
导购营销三十六计第21计 金蝉脱壳
导购营销三十六计第21计金蝉脱壳
导购营销三十六计第21计金蝉脱壳
案例：
顾客：“你好，我周次在你这买了台电视，可是许多台有雪花点，可换上旧电视，却不会出现这个问题，是不是电视有问题？”
导购员：“您放心吧，根据我的经验不是电视的问题，可能是信号问题，要不我给你技服中心的电话，您可以和他们联系，他们会安排技服人员上门服务的。
”
解析：
顾客如果所购的产品有问题，首先想到的是到柜台求助，电子类产品有许多软故障，有些是由于顾客操作不当引起，让销售人员去上门服务不太现实，故而导购人员如果发现顾客因产品质量或操作不当于起软故障，应建议顾客向技服中心求助。
导购人员应尽量使自己从售后问题脱身出来，一是避免顾客因情绪过激引起争吵，影响销售；二是将售后问题交由技服人员处理，从而避免销售时间的浪费。
导购营销三十六计第31计 美人计
导购营销三十六计第31计美人计
导购营销三十六计第31计美人计
【案例】
一中年女子选择液晶电视的时候，在交谈过程中，导购员介绍一款液晶电视的多画面功能很适合三口之家的时候说：“我们这款电视采用高频头双视窗，可以把屏幕分成两个小屏，可以同时播放两个节目，大人可以带上耳机看娱乐、新闻频道，小孩可以看动画频道，大人和小孩子不抢台，一家其乐融融”。
女子听完笑道，“我的孩子都快上初中毕业了，他功课多，也不太陪我们看电视，不存在抢台现象，不过你刚才介绍的可以同时播放两个节目，倒是可以解决我家那口喜欢看球赛，而我喜欢看娱乐的问题”。
导购员听此言，做出难以置信的样子，连夸顾客年轻貌美，实在看不出真实年龄“我还以为你还不到三十呢！”，顾客听后心花怒放，连连称谢，双方也在轻松愉快的交谈中完成了这款液晶电视的销售。
【分析】
导购员与顾客交谈实质上也就是进行沟通与交流的过程，要在极短的时间内寻找到共同话题、共同语言，增加彼此好感，最后达到顾客对自己产品的信任和认同，这时完成销售自然是水到渠成。
美人计其实也就是为顾客营造良好氛围，大的方面来说是店面形象、环境，给人一种轻松舒适的美；小的方面就是销售员语言，在与顾客交谈中增加认同、赞美的言词，使双方始终处于一种愉快的交流中。
导购营销三十六计第20计 混水摸鱼
导购营销三十六计第20计混水摸鱼
导购营销三十六计第20计混水摸鱼
案例：
导购员A：“TL的‘以旧换新’比咱的‘总经理签名售机’更让消费者接受，怎么办呀。
”导购员B“我看价格差不多，干脆这样，你组织临促去楼梯口拦截，把口号也换成以旧换新，我在柜台负责销售，你看怎么样呀？”
导购员A：“行，那我去了。
”
结果，XH的临促在终端以“以旧换新，数字电视全市最低价1888元”的口号，拦截到许多本冲着TL品牌的“以旧换新”的活动去的顾客。
解析：
终端的销售对抗，在所难免。
有的品牌在活动前进行大规模的媒介宣传，而有的品牌为了对抗竞品经常会临时布置的促销活动，由于缺少媒体的高空支持，消费者的知晓度不高，现场的促销效果往往不如竞品的理想。
在这种情况下，终端导购人员，应充分利用现成的临促资源，临时换促销口号，混水摸鱼，终端干扰，拦截竞品的潜在购买者。
商战必备三十六计
商战必备三十六计目录第一部分：胜战计 (3)第一计：隐忍低调，暗中崛起 (3)第二计：由小及大，逐步吞噬 (3)第三计：善用资源，共创双赢 (3)第四计：洞察规律，运用自如 (3)第五计：敌手困顿，乘势夺利 (4)第六计：避其锋芒，分化击败 (4)第二部分：敌战计 (4)第七计：制造虚假表象，诱敌深入 (4)第八计：隐秘行动，乘机突袭 (4)第九计：坐山观虎斗，伺机而动 (4)第十计：深藏不露，新品研发 (5)第十一计：舍局部，取全局 (5)第十二计：见微知著，捕捉商机 (5)第三部分：攻战计 (5)第十三计：明察秋毫，洞悉全局 (5)第十四计：独具匠心，化敌为友 (5)第十五计：声东击西，避风蓄势 (6)第十六计：循序渐进，宽严相济 (6)第十七计：投石问路，诱导对手 (6)第十八计：擒贼先擒王，挫其锋芒 (6)第四部分：混战计 (6)第十九计：釜底抽薪，内部分化 (6)第二十计：混水摸鱼，制定规则 (7)第二十一计：金蝉脱壳，善出奇兵 (7)第二十二计：关门捉贼，全面收购 (7)第二十三计：联盟合作，壮大自我 (7)第二十四计：火中取栗，不如雪中送炭 (7)第五部分：并战计 (7)第二十五计：瞒天过海，借机合作 (7)第二十六计：借刀杀人，警示弱者 (8)第二十七计：按兵不动，蓄势待发 (8)第二十八计：金蝉脱壳，釜底抽薪 (8)第二十九计：借尸还魂，借鸡生蛋 (8)第三十计：喧宾夺主，主导行业 (8)第六部分：败战计 (9)第三十一计：美人力挽狂澜，挫其斗志 (9)第三十二计：真假参半，虚实互见 (9)第三十三计：反间之计，化敌为友 (9)第三十四计：真诚服务，感动客户 (9)第三十五计：内部团结，外部分化 (9)第三十六计：以退为进，伺机而动 (10)商战必备三十六计第一部分：胜战计第一计：隐忍低调，暗中崛起自古以来，强者恒强，弱者则被淘汰。
在弱者蜕变之前，最好保持谦逊低调，专注于垂直细分领域，悄然积累财富。
汽车营销的“三十六计”
第一计，瞒天过海周则意怠；常见则不疑。
阴在阳之内，不在阳之对。
太阳，太阴。
汽车界，瞒天过海之计用的最为广泛，厂家鼓动媒体，对于某某款车在没上市之前就大加吹捧，耗资几亿元打造什么捷达04款，桑塔纳3000。
虽说此计未必能瞒得了消费者这个“天”。
但是从销量上看，过海得功效还是有的。
04款再不好也比03的强一点吧，实际上就是一种变相降价行为，加配置而不升价格，变相降价才是车厂要瞒的部分。
第二计，围魏救赵敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
咋看此计似乎更多的应用于汽车厂家的竞争，其实不然。
就在厂家面对消费者的时候也会采取这种策略，消费者口袋里有多少钱才是消费者选择车型的主要原因，比如你只有六七万，那么你只能选择夏利，吉利，奥括等等一些小型，便宜点的车。
但是聪明的厂商应该可以看到，不管是便宜的经济型轿车还是中高级轿车，市场份额对于汽车企业发展至关重要。
兵法是死的，人是活的，活学活用必能赢得市场，吉利奇瑞这些民营企业，如果你让他们拿出一款中级轿车去与那些合资品牌竞争，显然不具备竞争优势，于是这些厂家选择了发展地段汽车产品，扩大汽车市场占有率，让入门级的汽车消费者先拥有一辆汽车，一来这些汽车企业借着这些利润进行循环发展，二来这些用户换车的期限一般在三至五年，也为企业的发展赢得了时间。
第三计，借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演军事上这条计谋主要是讲运用第三方力量的，商场上也是如此。
近年来兴起的SUV风潮刮遍了大将南北，一些企业纷纷涉足SUV市场，虽说大多数SUV 千篇一律，可是可以预见SUV市场将来会成为汽车厂商厮杀最为激烈的领地，目前之所以没有出现更激烈的竞争场面是因为SUV市场出现高的太高，低的千篇一律。
但是低价SUV市场已经出现了竞争较为激烈的局面。
钢板弹簧，491发动机。
同样的配置技术，却在进行惨烈的价格竞争，我想这些企业如果这样厮杀下去，肯定会有一些企业最终被淘汰，使用这个策略的有奇瑞和长城。
汽车推销技巧2000字
汽车推销技巧2000字汽车推销技巧是指在汽车销售过程中，销售人员运用一系列技巧和方法，以吸引消费者的关注、提高销售转化率和增加销售额。
下面是一些汽车推销技巧：1. 深入了解产品：销售人员应该对所销售的汽车产品有充分的了解，包括车型、配置、性能等方面的知识。
只有了解产品的特点和优势，才能更好地向消费者推销。
2. 根据消费者需求进行定制化推销：不同消费者有不同的需求，销售人员应该根据消费者的需求，提供相应的解决方案，以满足消费者的需求。
例如，如果消费者注重燃油经济性，销售人员可以强调汽车的燃油经济性。
3. 突出产品的独特卖点：销售人员可以通过突出产品的独特卖点来吸引消费者的关注。
例如，如果某款汽车有独特的外观设计，销售人员可以强调这一点，并解释为什么这个设计对消费者有吸引力。
4. 提供试驾机会：试驾是消费者判断一款汽车是否适合自己的重要方式之一。
销售人员应该主动提供试驾机会，让消费者亲身体验汽车的性能和驾驶感受。
5. 建立良好的沟通和信任关系：销售人员应该与消费者建立良好的沟通和信任关系。
通过积极倾听消费者的需求和关注点，及时回答消费者的问题，以及提供专业的建议和意见，可以增强消费者的信任感。
6. 多渠道宣传：销售人员可以通过多种渠道进行宣传，包括线上和线下的方式。
线上渠道可以通过社交媒体、汽车论坛等平台宣传产品，线下渠道可以通过展览会、活动等方式吸引消费者的注意。
7. 提供增值服务：销售人员可以提供一些增值服务，以增加消费者的购买欲望。
例如，免费的保养服务、延长的质保期等，都可以吸引消费者选择购买。
8. 与竞争对手比较：销售人员可以与竞争对手进行比较，展示自家产品的优势。
通过与竞争对手的比较，可以让消费者更加清楚地了解产品的优点和劣势，从而做出更好的选择。
9. 跟随消费者的购买节奏：销售人员应该了解消费者的购买节奏，以及消费者对购车的时间和预算的安排。
根据消费者的需求，及时提供相应的服务和方案，以最大程度地满足消费者的需求。
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汽车营销中的“三十六计”
第一计，瞒天过海
周则意怠；常见则不疑。
阴在阳之内，不在阳之对。
太阳，太阴。
汽车界，瞒天过海之计用的最为广泛，厂家鼓动媒体，关于某某款车在没上市之前就大加吹捧，耗资几亿元打造什幺捷达04款，桑塔纳3000。
虽讲此计未必能瞒得了消费者那个“天”。
然而从销量上看，过海得功效依旧有的。
04款再不行也比03的强一点吧，实际上确实是一种变相降价行为，加配置而不升价格，变相降价才是车厂要瞒的部分。
第二计，围魏救赵
敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
咋看此计大概更多的应用于汽车厂家的竞争，事实上不然。
就在厂家面对消费者的时候也会采取这种策略，消费者口袋里有多少钞票才是消费者选择车型的要紧缘故，比如你只有六七万，那幺你只能选择夏历，吉利，奥括等等一些小型，廉价点的车。
然而聪慧的厂商应该能够看到，不管是廉价的经济型轿车依旧中高级轿车，市场份额关于汽车企业进展至关重要。
兵法是死的，人是活的，活学活用必能赢得市场，吉利奇瑞这些民营企业，假如你让他们拿出一款中级轿车去与那些合资品牌竞
争，显然不具备竞争优势，因此这些厂家选择了进展地段汽车产品，扩大汽车市场占有率，让入门级的汽车消费者先拥有一辆汽车，一来这些汽车企业借着这些利润进行循环进展，二来这些用户换车的期限一般在三至五年，也为企业的进展赢得了时刻。
第三计，借刀杀人
敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。
军事上这条计谋要紧是讲运用第三方力量的，商场上也是如此。
近年来兴起的SUV风潮刮遍了大将南北，一些企业纷纷涉足SUV市场，虽讲大多数SUV 千篇一律，但是能够预见SUV市场今后会成为汽车厂商厮杀最为激烈的领地，目前之因此没有出现更激烈的竞争场面是因为SUV
市场出现高的太高，低的千篇一律。
然而低价SUV市场差不多出现了竞争较为激烈的局面。
钢板弹簧，491发动机。
同样的配置技术，却在进行惨烈的价格竞争，我想这些企业假如如此厮杀下去，确信会有一些企业最终被淘汰，使用那个策略的有奇瑞和长城。
奇瑞的T11自车展中露面以来，早就被SUV迷们所关注，显然奇瑞差不多看到SUV这块蛋糕有嚼头，然而目前并没有参加激烈的竞争，可能是因为不具备量产能力，也可能是价格上高不成低不就，不如等低端SUV市场部分淘汰后再推新
品，那时候其竞争能力将会与市场的低端产品有压倒性的优势。
而长城运用此计是运用的最妙的，大伙儿都明白长城塞弗用的是SUV底盘，独立悬挂，螺旋弹簧。
在低价SUV里能够讲是最专业的一款，而长城推出的赛影系列能够讲跟其它低端SUV厂家一样的配置，长城目的有二，一是参与竞争捞取利润，二是对其它品牌进行打压，虽讲没借到不人的刀，但其自治一把的变通能力可谓商战兵法活学活用的典范。
第四计，以逸待劳
困敌之势，不以战；损刚益柔。
老听见网友们叫骂，小日本把过时的技术又卖到中国来了，德国鬼子的产品也是过时货。
事实上这些老外用的确实是以逸待劳之计，等中国研究出跟现在合资企业同水平的产品，人家的技术又来了，而且还要比你的高那幺一点点，不讲我崇洋媚外。
咱们在往前走，人家也往前走。
要想赶上人家就不能跟人家一个速度前进，就得加倍的努力。
洋鬼子一个以逸待劳至使我们的国企举步不前，南大众北大众，不差不多上大众幺，让中国人自己跟自己竞争去吧，有网友讲李鸿章的“以夷制夷”。
用以汽车业。
大伙儿看看现在的合资品牌是谁制谁呢？老外也明白那个道理，以中国人制中国人！悲唉啊！关键技术掌握在人家手里，咱们是受
制于人啊！
聪慧人打架的时候先退一步，看清出对方的拳路，再有力的还击，这退后一步也算得上是以逸待劳了！我们好在还有奇瑞，吉利这些自主知识产权的车，希望他们也明白得以逸待劳的道理，加速建设国产品牌！第五计，趁火打劫
敌之害大，就势取利，刚决柔也。
仿佛是车商们只有趁火打劫消费者的，比如广州本田的加价销售，确实是最最明显的趁火打劫。
实实在在的讲，广州本田这一手用的专门漂亮，也还真大获全胜了，而且这条计策广州本田是屡试不爽啊！南北大众死撑着不降价的时候，广州本田扩大产量，更新雅阁的款式，价格不升反降，虽讲价格是降下来了，然而暗地里需要加价才能买到。
既然火了，因此要打劫！然而此举关于其它合资品牌来讲无疑是一个大耳光，还算通用变招较快，南北大众因为皮厚反映着实慢了些！
趁火打劫，小日本，算你精明算你狠。
现在汽车市场的冷清，厂家库存严峻积压，持币待购也是趁火打劫的一种行为哦！呵呵，咱们消费者确实是没有一个持币待购联盟，现在团够的能够优惠好多呢，你想要是有一个几万人的持币待购联盟，一出手确
实是团够上千台汽车，那就又足够的资本去汽车厂商那打劫去了！哈哈……
第六计，声东击西
敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。
不希望那个中国汽车企业能一下子拿出来一个产品，其性能能超过美，日，欧！这需要一个过程，一个追和超的过程，我们处在一个追的时代。
声东击西之计我们的奇瑞干过，CDK那个形式进口汽车的数目极多，然而把自己的汽车买到国外CDK去，也就奇瑞一个。
我认为这是奇瑞声东击西的一个手段，只是运用的十分娴熟，而且后续变招也专门多。
想想奇瑞买到国外的汽车数量并不算多，然而就那个到国外CDK的新闻价值，差不多超过了其卖出几千量汽车的利润值，目的因此是促进国内汽车销量上升了，提高品牌知名度幺！若讲奇瑞是炒做，也不尽然，照奇瑞的进展速度，完全有可能在国外打开一片疆土，虚招变实招，奇瑞这招声东击西用的好啊！只是话又讲回来，要是奇瑞质量不行，落个屎壳郎坐军舰－－丑名远洋，可就糗大了！以目前奇瑞得品质，还真得讲是险策！
第七计，无中生有。