水井坊介绍
水井坊财务报表分析
目录水井坊财务报表分析 (1)引言 (1)背景介绍 (1)目的和意义 (2)财务报表概述 (3)财务报表的定义和作用 (3)财务报表的分类和内容 (4)水井坊的财务报表概况 (5)财务报表分析方法 (6)比率分析法 (6)垂直分析法 (7)横向分析法 (8)水井坊财务报表分析 (9)偿债能力分析 (9)盈利能力分析 (10)资本结构分析 (11)结论与建议 (12)对水井坊财务状况的总体评价 (12)针对问题提出的建议 (12)对未来发展的展望 (13)参考文献 (14)水井坊财务报表分析引言背景介绍水井坊是中国著名的白酒品牌，成立于1952年，总部位于中国贵州省遵义市。
作为中国白酒行业的领军企业之一，水井坊以其独特的酿造工艺和优质的产品享誉全球。
水井坊的财务报表是了解该公司财务状况和经营绩效的重要工具。
本文将对水井坊的财务报表进行分析，以揭示该公司的财务状况和经营情况。
水井坊的主要产品是白酒，其酿造工艺源于中国传统的酿酒技术，经过多年的发展和创新，已经形成了独特的酿造工艺和品牌形象。
水井坊的产品以其独特的风味和高品质而受到广大消费者的喜爱，成为中国白酒市场的领导者之一。
水井坊的产品销售渠道遍布全国各地，并出口到世界各地，拥有广泛的市场份额和品牌影响力。
水井坊的财务报表是反映该公司财务状况和经营绩效的重要工具。
财务报表包括资产负债表、利润表和现金流量表。
资产负债表反映了公司在特定日期的资产、负债和所有者权益的情况。
利润表反映了公司在特定期间的收入、成本和利润情况。
现金流量表反映了公司在特定期间的现金流入和流出情况。
通过对这些财务报表的分析，可以了解公司的财务状况、经营绩效和未来发展趋势。
水井坊的财务报表分析可以从多个角度进行。
首先，可以从财务比率的角度来分析。
财务比率是通过对财务数据进行计算和比较得出的指标，可以帮助我们评估公司的偿债能力、盈利能力和运营效率。
其次，可以从趋势分析的角度来分析。
趋势分析是通过对公司多年的财务数据进行比较和分析，以了解公司的财务状况和经营情况的变化趋势。
水井坊品牌分析
井台瓶水井坊——匠心独运大成之作○菱柱形外包装，略施深红，色调典雅，上缀三枚衔环狮头铜钮，全部拉启方可开盒，点滴间体会尊贵。
酒瓶端置于实木基座之上，错然有至，形态庄重，木座内衬以锦狮踩球工笔重彩画瓷底，更现奢侈堂皇。
酒瓶底内凹处以内烧画工艺将六幅成都风景名胜图呈现其上，令酒中有画，画中有酒，匠心独运，妙趣自成。
○水井坊瓶底烧画高贵清雅的性格蕴涵于古色清幽的包装之中。
在酒瓶底部，锦官城著名的文化古迹：武侯祠、杜甫草堂、九眼桥、合江亭、水井烧坊、瞧江楼等古城景瞧均以内烧画的高超工艺隽于其上，传统审美与现代工艺完美结合、浓浓酒文化，点滴展露。
○多功能底座六边形底座以上等实木制成，线条端正刚直，稳重大气。
内底有白瓷衬底，并以工笔重彩绘上锦狮踏球釉彩图案，美仑美奂，寓意桔祥。
底座除有放酒功用外，亦可当作烟缸使用。
○狮头钮只有指甲盖大小的衔环狮头铜钮，毫不吝啬的极尽雕琢。
怒吼的雄狮，眉目张扬而毛发竖立，华贵庄重，威严自露，狮头钮镶嵌在木质基座上，需拉启方能得瞧水井坊全貌。
水井坊·典躲——卓越品质经典永躲○水井坊·典躲，聚水井坊酿造之精粹，承水井坊酒文化之大成，以“天地四方〞四平八稳的外型设计，高品质绢文纸外盒包装，加古锡白铜的金属铭牌。
铭牌上颗颗铜钉凸起，如同帝王之门，气度非凡。
○瓶身的一侧以水晶雕刻工艺，精雕细琢而成一只威严的雄狮头。
雄狮双目炯炯，凝神而视，不怒自威，雅致而不张扬，动静结合，有雅士之隽永，有帝王之雄浑，彰显经典魅力与卓越品质。
○还以独特工艺将一幅精美的水井街酒坊图烧制于瓶底，尽显蜀都悠悠古韵。
瓶身以乌木基座托起，内衬水井坊原产地瓷片，庄重、典雅。
○纵瞧整个包装，蕴涵中国“金木水火土〞五行传统理念，表达了浓郁的民族传统文化和历史文化渊源，呈现出传统与现代相结合的优雅风格。
○限量生产的水井坊·典躲，接着水井坊600年窖池的独特工艺，更凝聚当代顶级酿酒大师们的贵重经验酿造而成。
水井坊集团财务报表分析——基于哈佛分析框架
65大众商务财税管理2013—2014年由于政策环境的影响，白酒行业进行了重大调整，所有白酒企业面临着巨大的挑战。
作为始终坚持走超高端产品路线的水井坊集团在这个阶段遭受重创，成为这场战争中第一家ST的白酒公司，后来水井坊进行了及时调整，无论是高层人事变动，抑或营销政策的改良，几经调整在2015年企业开始回暖。
一、战略分析（一）水井坊集团介绍四川水井坊股份有限公司是中国一家大型高品质白酒生产企业，企业规模及效益位居行业前列。
水井坊集团属于白酒行业，主营业务为白酒产品的生产销售。
2006年10月，公司上市并改名为水井坊，同年全球最大的酿酒公司帝亚吉欧用5.17亿元收购了其母公司全兴集团43%的股权，间接持股水井坊16.87%。
2013—2014年白酒行业大幅整改，整个白酒行业景气度最低的时候，水井坊集团发生巨额亏损[1]。
2016年借白酒复兴之势，水井坊快速崛起，现在位于次高端市场，并占有一席之地。
（二）行业分析白酒行业多年来总体发展较为稳健，呈现波动上升趋势，但2012年以来，随着国家有关政策影响，出现一定程度的下滑，行业发展面临较大危机。
白酒的替代产品如啤酒、葡萄酒、红酒、黄酒等酒类冲击白酒消费市场。
此外，白酒市场的竞争也日趋激烈。
从消费者来看，中低端白酒种类繁多，企业分布广泛，又受红酒、啤酒等替代品的影响，购买者议价能力强，且消费者对白酒价格较为敏感，基本处于“买方市场”；而对于高端白酒企业而言，其市场知名度高，品牌声誉优良，品牌及市场的集中度高，且消费群体对白酒价格敏感性较低，市场消费情况较为稳定，总体处于“买方市场”[2]。
二、会计分析会计分析是以企业的会计报表等为基础，结合企业的政策和规划评估会计质量，评价财务报表反映企业经营状况的程度。
2012—2013年，由信永中和会计师事务所为水井坊出具了标准无保留意见的审计报告。
2014年度由毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）为水井坊出具审计报告。
瞄准更高端,开炮——水井坊祭出“典藏”利器
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由于高档酒 自身所决定 ， 如此高 的价 位 必须先从酒店寻 求突破 。另一种原因则 是一旦 向商超铺 货 。 价格不容易控制。 据介绍 。 典藏上市后 先从全 国选择 了品牌 基础 和市 场基础较好 的上海 、 广 东、 湖南 、 山东、 Ｉ １ 个市场作为首 四川 等 ０ 批推广市场 ， 而据 四川全 兴股份 有限公 司 总经理助理徐斌介 绍 。 由于典 藏上市 后反 响较好 ， 目前铺货 已超过原有 的１ ０
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ｌ ｃｏＨｏ ｌ 业 白酒 产
瞄 更高端 ，炮 准 开
水井 坊祭 出 “ 藏 ＂ 典 利器
王正坤 ｌ 文
—
＿ｌ 一 档市 场的竞争 一直是 白酒行 ＿＿ ：＿
另外 。 由于这一度数 和水井坊老产 品不
局
牌影 响力的提高 。 受关注 的指 数一直不 断上升。去年７ 月份 。 水井坊 瞄准 更高端 市场， 推出 了水井 坊一 典 藏 系列 （ 下
同 ， 有利于典藏在价格 上与原有产 品 也
区别开来 。
在价 格差异上 ， 典藏 比水 井坊老 产 品井 台瓶要高 出一个档次。５ 度井台水 ２ 井坊 的 市 场零 售 价 目前 都在 ４ ０ 左 ３元
文简称典藏 ）据调查 。 前 这个 接近千 。 目
元 的高价位产品 自上市 以来 。在广 东 、 四川 、 山东 、 湖南 等很 多地 方销售 情况
都很具特色 。
一
如 果说典 藏 的 问世 并在 市场 上 呈 现 出 良好销售 势头 是本 文 关注典 藏 的
一
方面 因素 。 么 。 重要 的原 因则是 那 更
典藏对水井坊所具备的战略性意义。因
为 ， 藏的市场价 在５ ０ １０ 元之 间 。 典 ０—００
水井坊品牌知识
水井坊品牌知识水井坊logo寓意----标示由两片银杏叶组成，（银杏是活化石，也是成都市的市树，中国国树）寓含“水井坊”源自佳酿之乡的天府之国。
外形为正六边形的井台造型，细看为一个荡漾在水面上的篆书“水”字。
图案阴阳对比、动静相生、内涵丰富、变化无限，似太极八卦，又像戏剧脸谱。
标示含有水井坊（swellfun）第一个字母S。
我们的品牌故事这里是富饶的成都城，从元朝开始，它就成为四川省的最高行政中心。
古往今来，成都就是一座建立在水上的城市。
元朝旅行家马可•波罗在他的游记中这样描述古成都：“许多大小河川发源于远方的高山，从不同方向围绕而来，有一条大河，流经此大城，河中鱼儿甚多，河水湍流，浩浩荡荡一直流到远方，这河有多宽广呢？与其说它是河，不如说它是海。
在这条名叫‘锦江’的大河之中，往来船舶如此之多，商贾富人们坐船来往热闹非凡……”。
就在这些“大河”的交汇处，有一条非常热闹的商业街：东大街。
尽管是几百年前的元代，东大街的繁华程度也丝毫不减今天的春熙路：街道宽敞，四辆宽轿子能并排行进，街上人流如织，人声鼎沸。
从宋朝开始，东大街一带便是成都最繁华的商业重地，也是古成都的中心地带。
著名诗人流沙河先生于2005年在成都青莲上街（东大街附近）发现的一段明代古城墙遗址，从另一个侧面证明了东大街在古成都历史上的重要性。
到了清末，东门大桥发展成为专营木材的水码头，每天河岸边木材堆积如山，等待卸货上货，比起九眼桥水码头也还略胜一筹。
水码头前方不远处，府河与南河的交汇处，是始建于唐代的合江亭。
遥想当年，文人墨客们站在合江亭上，眺望着亭下江中点点白帆，或品茶吟诗或送别友人，那是怎样一番浪漫景象。
诗人墨客，往来商贾、达官贵人、码头工人……各色人等的聚合让东大街码头人气鼎盛，人群聚集的地方自然少不了酒，没错，让东大街闻名于世的，还有那里的美酒。
600多年前的一天，东大街一带的店铺里的伙计早早就起来，擦亮黑漆金字的招牌，打扫干净厅堂，准备开门做生意。
参观水井坊博物馆感悟
参观水井坊博物馆感悟近日，我有幸前往浙江省绍兴市，参观了水井坊博物馆，这次的经历让我受益匪浅，深受启发。
在博物馆里，我不仅了解了水井坊酒的历史渊源，还感受到了中国传统酿酒工艺的博大精深。
通过这次参观，我对中国传统文化有了更深刻的认识，也更加珍惜和热爱我们民族的传统文化。
水井坊博物馆位于绍兴市越城区，是中国第一个专门展示白酒文化的博物馆。
博物馆内部陈列着大量与水井坊酒相关的文物和资料，展示了水井坊酒的历史沿革、酿造工艺、品牌发展等方面的内容。
在博物馆的导览员的带领下，我逐一参观了各个展览室，了解了水井坊酒从诞生到发展壮大的全过程。
博物馆展示了水井坊酒的起源和历史。
水井坊酒作为中国白酒中的名酒之一，其历史可以追溯到明代。
据介绍，水井坊酒最初起源于绍兴，由当地的酿酒工匠们传承发展而来。
经过几百年的发展，水井坊酒在中国乃至世界范围内都享有盛誉，成为中国白酒的代表之一。
通过了解水井坊酒的渊源，我深刻感受到了中国传统酒文化的博大精深，也更加自豪和自信起来。
博物馆展示了水井坊酒的酿造工艺。
水井坊酒以其独特的酿造工艺而闻名，被誉为“中国白酒工艺的典范”。
在博物馆里，我看到了展示水井坊酒酿造工艺的实物模型和视频资料，详细介绍了水井坊酒的酿造过程和工艺流程。
从选料到蒸馏，再到陈酿，每一个环节都凝聚着酿酒师们的智慧和心血。
通过参观，我对中国传统酿酒工艺有了更深入的了解，也对酿酒师们的辛勤付出表示敬佩和感激。
博物馆展示了水井坊酒的品牌发展和文化传承。
水井坊酒不仅在酿造工艺上独具特色，在品牌建设和文化传承方面也做得非常出色。
水井坊酒通过多年的努力和创新，打造出了自己独特的品牌形象和文化内涵，成为了中国传统文化的一张名片。
在博物馆里，我看到了水井坊酒的各种奖项和荣誉，也了解到了水井坊酒在文化传承方面所做的努力和贡献。
通过这次参观，我对中国传统文化的传承和发展有了更深刻的认识，也更加珍惜和尊重我们的传统文化。
总的来说，参观水井坊博物馆给我留下了深刻的印象，让我对中国传统酒文化有了更深入的了解和认识。
MBO上市公司高现金分红行为分析_以水井坊为例
2010 03·财务与会计·理财版31Finance & Accounting案例分析MBO （管理层收购）在国外已有20多年的时间，我国也曾掀起一股“MBO 热”，但MBO 公司所产生的种种问题使得国资委于2005年4月出台文件禁止了国有上市公司实施MBO。
在国资委出台文件之前已完成MBO 的公司便成为一类独特的群体在我国资本市场存在着，其独特性不仅体现在其MBO 公司的身份，更体现在一些异于寻常的经营活动和股利政策上，水井坊（600779）就是其中之一。
2008年5月，水井坊每10股派发5.3元现金分红的行为使其再度成为各方关注和质疑的焦点。
本文拟通过对水井坊案例的分析，研究其MBO 后的现金股利分红政策及原因，并分析该股利政策对公司成长性与业绩的影响。
一、水井坊MBO前后分红情况介绍1999年，水井坊成功实现IPO，其第一大股东为四川省国资委下属的全兴集团。
2003年，经四川省国资委批准，由全兴集团管理层自筹资金设立的盈盛投资、全兴股份工会和深圳矢量投资分别受让全兴集团67.7%、12.3%和20%的国有股，盈盛投资成为水井坊的实际控制人，水井坊由此成功实现MBO。
之后，水井坊在分红政策上出现了明显的变化。
从表1不难看出，MBO 前水井坊仅有过两次微薄的分红，自MBO 之ＭＢＯ上市公司高现金分红行为分析黄韦华 刘秀春 裘益政—以水井坊为例后，水井坊每年的现金分红力度不断增强，2008年竟实施了每10股派现金红利5.3元（含税）的高红利利润分配方案。
2004～2008年，水井坊的净利润总额为7.64亿元，共分红6.33亿元，总分红率高达82.9%。
事实上，在MBO 之后有高分红行为的远不止水井坊一家，在已经完成MBO 的国有公司中，宇通客车、鄂尔多斯、张裕A MBO 后的分红率较之前都有大幅度的提高，年平均分红率均高达50%以上。
这种具有一定普遍性的现象说明，MBO 与高现金分红行为之间确实存在着一定的内在逻辑关系。
水井坊案例分析
二、文化力的转换成功（借势） 文化本身没有 实际价值，只有将其转变为具有一定动力的霸气性文 化力，品牌和产品彩绘在市场中获得联动效应，水井 坊通过塑造无形的品牌形象引导消费者认识产品的物 理特征，并力求运用这种“品牌”与“实体”的双重 消费效用去锁定更多的消费者。下面我们来进一步探 讨水井坊的文化转换方式：
3、精 在针对性开发市场和稳健性发展市场的基础 上，水井坊在实际的市场拉动中力求精益求精，把最 好的产品做到最精彩使市场操作的最终目的。精分析 （在市场开发与发展时，充分分析市场的机会和损失 可能），精运作（每一件产品都能送到最佳的销售终 端，都能让针对的消费者买到）。 在水井坊的市 场造作方面，广东水井坊酒业有限公司总经理姜杰谈 的很深入---“水井坊通过塑造无形的品牌形象引导消费 者认识产品的物理特征，并力求运用这种'品牌'与'实体 '的双重消费效用去锁定更多的消费者。方方面面都与 其'高档、高贵、高雅'的定位浑然一体，在内容与形式 、历史与潮流的结合中找到独特的生存空间。其次水 井坊认清营销在品牌战略中的地位和作用，切实把营 销跟进提高到品牌竞争的战略层次抓紧抓好”。
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二、水井坊成功原因分析
----文化攻略的分析
• 自2000年8月水井坊在广州首次公开上市以来，迅速拓 展了华南市场市场，并成功导入了北京、上海、山东等重 量级市场，进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、河南 等区域市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场。水 井坊已经成为白酒业的一个“奇迹”，成为业内人士广泛 关注的话题，为了找到水井坊的成功之道，我做了很长时 间的针对性研究，并同其个别经销商和几位业内专家进行 过一定的交流，在此贴出与朋友共勉。 水井坊的成功 看是一个偶然，其实也是一个必然，是中国白酒业市场演 变的必然，他是文化诉求的成功更是市场造作的成功。分 析其成功之道，我们认为主要是以下三点的现实操作的成 功。
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以中量的费用投入，利用媒体自身对奥运会的大规 模报道和高频度曝光，不断地提及水井坊品牌，并 通过对奥运历史、奥运精神、奥运记录的介绍，带 出对水井坊品牌内涵和价值、地位的展现。
奥运宣传构想
水井坊奥运宣传的执行方式： 奥运主题广告
奥运媒体介入 地面终端配合
重点
重点利用奥运媒体介入进行持续的水井坊品牌曝光，以实现 扩大品牌知名度的目标； 利用奥运主题的平面广告，将水井坊与奥运会的联接展现出 来，表达其“文化、历史”的共性； 同时辅助地面的终端宣传物料配合，实现整体性的推广。
正因如此，2004雅典奥运会将受到媒体和大众的强力关注 和追捧，届时一个又一个奥运话题将呈现在我们的面前。
对奥运宣传的思考
大众的积极关注和媒体广泛的、高频率的报 道， 使2004雅典奥运会为水井坊的全国性 品牌宣传提供了有力时机。
这是一次进行大范围品牌宣传， 提升水井坊品牌曝光率的良机。
【水井坊奥运宣传的目的所在】
防伪推广
媒体平面广告
围绕“不可复制的尊贵”这一宣传主题，以防伪、品质 （原产地和古法酿造）、尊贵为线索创作系列防伪推广平 面广告，与水井坊常规的品牌广告相配合进行媒体传播。 杂志广告：与常规品牌广告相配合，以硬广+软文的形式进 行媒体的投放；同时也可以品牌硬广+防伪硬广
沿用已有的媒体资源如《三联》、《南风窗》等。
8月
防伪推广的前期主要集中在防伪平面广告的媒体投放工作上， 起到告之性宣传；而与终端的防伪推广则于8月奥运会期间与 水井坊的奥运宣传相结合，有效的利用人力资源，并为9月的 中秋促销作好前期铺垫。
防伪推广
终端宣传物料
防伪的终端物料宣传主要通过一张“防伪演示卡”来体现。
防伪演示卡（防伪DM）
其上印有水井坊纹理防伪的详细内容及使用方法，并贴有真实的 样品防伪标签。终端促销人员借助防伪演示卡向消费者演示真伪 识别方式，真实生动地展现水井坊维护消费者权益的努力。
２、继承并发扬水井坊一贯的品牌调性，在原有的历史、文化的
基调上，更侧重表达尊贵感和成就感。对品牌的建设宣传起
到承上启下的作用。 ３、以玉玺、皇室建筑、名砚、金狮等视觉元素营造出不可复制 的尊贵感，迎合目标客户的消费目的，体现他们的身份地 位。从而实现水井坊品牌的拔高和提升。
防伪推广
【防伪】
防伪推广
第一部分
【防伪推广】
对防伪推广的思考
水井坊防伪技术应用的宣传即防伪推广，是一个阶段性
的宣传工作，其目的在于： 一方面将水井坊应用防伪技术维护消费者权益的信息传
递给消费者，向其介绍如何识别真正的水井坊产品。 另一方面，借防伪推广带出对水井坊产品品质的宣传，
从而进一步巩固和提升水井坊的品牌价值。
因此，水井坊的防伪推广不是单一的对防伪技术和防伪知 识的宣传，而是通过对防伪的宣传带出对水井坊品质、价 值以及品牌内涵的传播。
向上（提升），是水井坊与奥运会均呈现出的发展方向：
◆ 水井坊以众多的荣誉、丰富的文化内涵、超高档价位不断地提升 品牌的价值和地位。 ◆ 奥运会“更高、更快、更强”的精神激发人们不断的创造出一个 又一
个记录，向着人类身体的极限发展。
奥运宣传的切入点
水井坊
◆中国历史文化名酒01号
◆水井街酒坊遗址被国家文物局评为“1999年全国十大考古新发现” ◆水井坊酒坊遗址被评为吉尼斯之最“世界最古老的酿酒作坊” ◆水井坊包装是中国第一次荣获世界大奖——第30届“莫比”包装 设计金奖（单项）和最高成就奖（全Байду номын сангаас总评） ◆水井坊是中国第一个通过国家质检总局批准获得原产地域保护称 号的浓香型白酒。 ◆水井坊以近500元的价格第一次打破了传统高档白酒的界限 【六大荣誉】
水井坊7—9月推广方案
2004. 5. 14
关于7—9月推广
经过3年多的品牌发展和建设，水井坊已经在中国高档 白酒市场建立起高度的品牌地位。 2004年的水井坊将进入一个崭新的阶段——在巩固原 有重点市场的基础上，扩大全国市场的品牌建设，真正树 立起水井坊的“高档白酒领跑者”地位。 为此，2004年水井坊将进一步地扩大其品牌的知名度、 认知度以及持续提升、巩固水井坊的品牌价值、品牌内涵 和品牌地位。
对奥运宣传的思考
经过3年多的品牌建设，水井坊逐步建立起在广州、北京、
上海等重点市场，但随着水井坊全国市场建设的一步步
扩展，在全国范围内再一次扩大水井坊的品牌知名度逐 渐提升日程。 同时多年的发展之后，水井坊在部分地区的品牌新鲜度、 品牌提及率有所下降，需要再一次的大范围提及，以巩 固和强化水井坊的“高档白酒领跑者”地位。 水井坊将在中秋期间展开新一轮的市场推动，以辅助全 国市场的品牌建设和销售促进，因此水井坊需要大范围 宣传为9月全国促销活动的开展进行铺垫。
归结
4. 新产品的重点市场推广。
关于7—9月推广
归结
将水井坊7—9月推广归纳为三方面的工作： 1. 防伪的推广作为7—9月水井坊推广活动的切入点， 主要依靠媒体执行阶段性的告知性传播。 2. 借助雅典奥运会的高关注度实现水井坊品牌知名度 的进一步提升和扩大，为全国性销售布局做铺垫。 3. 通过对61°典藏水井坊的重点市场推广来完成水井 坊重点市场的巩固和强化工作，促成水井坊在广州、 北京、上海等重点市场的进一步提升。
◆1984年第二十三届奥运会中国第一次获得奥运金牌
…… ……
历届奥运会以来创造了800多项世界纪录，近2000项奥运会纪录
奥运宣传的切入点
切入点
记录的刷新
无论是水井坊还是奥运会，每一个“第一”、每一次记 录的刷新都是一次提升，都标示着又一次的超越和向
前的发展。
水井坊奥运宣传，以展现奥运会的记录、展现奥运会不 断的发展、展现人类不断的挑战自身极限，从另一个侧 面带出水井坊品牌价值和地位的不断提升。
奥运宣传构想
水井坊奥运宣传的主题：
超越历史
以中量的费用投入，利用媒体自身对奥运会的大规 模报道和高频度曝光，不断地提及水井坊品牌，并 通过对奥运会的历史、精神的宣传，带出对水井坊 品牌内涵和价值、地位的展现。
奥运宣传构想
水井坊充分利用2004雅典奥运会展开全国性品牌
曝光和提及，其推广的策略是：
及时切入
地面终端配合
奥运主题画册 竞猜奥运记录 防伪推广
◆ 8月13日—8月29日，奥运会期间在各地水井坊销售终端陈列以 介绍奥运会历史、奥运会知识、奥运会体育项目的水井坊奥运 主题折页（画册），增进水井坊与奥运会紧密联接。 ◆ 同时在奥运主题折页中加入“超越历史，竞猜奥运”的小型竞 猜抽奖活动，加强水井坊与消费者之间的互动公关。（奖品为 奥运纪念邮票+水井坊） ◆ 同期利用奥运主题折页的使用，将水井坊的防伪推广自然融入 到地面终端推广之中，利用奥运主题折页的大量使用再一次强 化水井坊的防伪推广。
奥运会是人类不断向前发展的奋进精神的有力展现。
水井坊与奥运联接
水井坊
始于元末明初，以古法酿造于天府之国，是600年传世 美酒的再现。
高举“文物、文化、文明”的三文旗帜，展开对文化的 宣扬，努力成为中国酒文化最杰出的代表。
身为“中国白酒第一坊”，以其不断刷新的荣誉、丰富 的文化内涵、超高档价位开创了一个又一个高档白酒营 销高峰。 …… ……
对奥运宣传的思考
第28届奥运会将于2004年8月13日—8月29日在希腊雅典 举办，这是一届具有重大历史意义的奥运会：
希腊是奥运会的发源地，是奥林匹克精神的诞生地。 1896年第1届现代奥运会在雅典举办，108年后奥运会第一次回 到了它的故乡——雅典。 中国将在这一届奥运会之后迎来第一届在中国举办的奥运会。 …… ……
关于7—9月推广
虽然对水井坊来说白酒市场淡、旺季差距不大，但7—9月 的品牌推广作为下半年产品销售推动的前期铺垫和准备，
作为重点品牌宣传期的预热尤为重要。
主要有以下几个方面： 1. 水井坊防伪技术应用的宣传（防伪推广）。 2. 品牌知名度的进一步提升，即全国市场的品牌曝光。 3. 重点市场的持续巩固和强化。
文化（文明）、历史、向上（提升）
水井坊是600年传世美酒的再现。
水井坊
水井坊是中国白酒文化最杰出的代表。 水井坊是中国高档白酒品牌的领跑者。
奥运宣传的切入点
联接
文化（文明）和历史，是水井坊与奥运会共有的属性：
◆ 水井坊拥有600多年历史，是中国白酒文化的杰出代表。 ◆ 奥运会传承2700多年历史，是古希腊留给人类文明的宝贵遗产。
报纸广告：单独投放系列防伪硬广，并与终端的防伪宣传物 料有效结合，起到普遍的告之。
关于平面创意的思考
１、“不可复制的尊贵”作为此次广告推广的核心概念，是一个
清 晰的品牌主张。
我们将这一硬性的概念转化为有水井坊特色的语言方式与消费者沟 通，在传达水井坊不可复制的产品卖点的同时，也鲜明地传达了水井坊不 可复制的品牌烙印，令竞争对手无法模仿和搭顺风车。
【原产地】
防伪推广
【古法酿造】
防伪推广
【尊贵】
防伪推广
【尊贵】
防伪推广
【物料】
防伪推广
【防伪】
防伪推广
【尊贵】
防伪推广
防伪
空中
媒体平面广告 终端物料宣传 体验推动活动
品质
尊贵
地面
形成从空中自地面的层层推进，最终将水井坊的防伪推广过 度到对水井妨整体品牌的提升之上。
第二部分
【奥运宣传】
水井坊与奥运联接
奥运会
奥运会起源于2700多年前，古希腊于公元前776年举办了第一 届古代奥运会，共进行了293次，可谓是历史悠久。 1896年4月，在”奥运之父“顾拜旦的努力之下，第一届现代 奥运会重新在雅典举行，开创了一个新的奥运时代。 108年后奥运会再一次回到了它的发源地——希腊， 2004年 第28届奥运会将在雅典举办，这是历史的又一次轮回。 如今现代奥运会已经成功举办了24届，在奥林匹克精神的鼓 舞下，各国运动员向人类的生理极限发起挑战，共创造了800 多项世界纪录，近2000项奥运会纪录，展现出人类无穷无尽 的旺盛的生命力。