2020品牌啤酒广告策划书

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品牌啤酒营销策划书(6篇)

品牌啤酒营销策划书(6篇)

品牌啤酒营销策划书(6篇)品牌啤酒营销策划书(精选6篇)品牌啤酒营销策划书篇1活动时间:7月20日——8月12日活动主要内容:(一)“啤酒节”开幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间:7月20日晚7:0-8:30活动形式:晚会活动组委会成员:副店长及各大区经理总指挥:店长活动内容:由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说,介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演:美声、民族表演艺术要求:1、几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强,题材新颖时尚,文化内涵深。

场地:1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席,右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则:店长负责事项:1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。

食品区经理负责事项:1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项:1、卖场内广播宣传2、安排优秀员工参加员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项:维持现场秩序策划部经理负责事项:会场效果布置采购部经理负责事项:方案策划及会场场地安排分配品牌啤酒营销策划书篇2一、活动目的:通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。

以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、总体方案:1、促销活动形式:时间:20__年6月28日至7月5日地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)商品促销组织:(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

品牌啤酒营销策划书(通用12篇)

品牌啤酒营销策划书(通用12篇)

品牌啤酒营销策划书(通用12篇)品牌啤酒营销策划书(通用12篇)时间流逝了,匆匆的流逝了,工作已经告一段落了,我们的工作又将迎来新的阶段,又有了新的目标,做好策划书,让自己成为更有竞争力的人吧。

那么你会写策划书吗?以下是小编整理的品牌啤酒营销策划书范文,欢迎大家分享。

品牌啤酒营销策划书篇1一、概要提示近几年,中国啤酒业取得很大的发展,xx年总产量达208万t,稳居世界啤酒产量第二位,但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒,啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少,且占市场的额很小。

结合中国国情及中国啤酒业的现状,讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。

目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受,青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的,啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。

二、环境分析市场背景:(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。

(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。

(3)从酒类看,自古就有"南黄北白"之说。

宏观环境分析:随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好。

我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大,努力减少啤酒企业的新建。

相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人。

但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。

商业机会:(1)xx年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)xx年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的。

市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。

(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的。

(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

消费者分析:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多竞争对手分析竞争对手为:青啤,雪花,百威,金士百,燕京1)燕京上讲,燕京品牌xx年价值为55.29亿元,燕京啤酒具有很强的地区性,对北京一带市场占有率很高,它的总体战略为做强,做大。

某品牌啤酒的广告策划书

某品牌啤酒的广告策划书

某品牌啤酒的广告策划书尊敬的全体评委:首先,我代表某品牌啤酒公司向各位展示我们针对新产品推广的广告策划书。

作为市场份额逐渐扩大的领导者,在这个竞争激烈的行业里,我们坚信通过精心策划的广告活动,将进一步巩固我们在消费者心中的位置。

一、目标受众我们的目标受众是年龄在25至40岁的成年男性。

他们有一定经济实力,注重生活品质,同时也热爱聚会和社交活动。

这部分人群对于品牌和产品的选择更为关注,常常愿意尝试新的创新和高质量的产品。

通过准确定位目标受众,我们期望能够用最有效的方式吸引他们的关注。

二、核心信息我们的核心信息是“品味生活,留下记忆”。

我们的品牌代表着优质的啤酒,而我们的产品更是带给消费者那种美味且愉悦的味觉享受。

我们要告诉消费者,选择我们的品牌就是选择了一种优质、独特和难以忘怀的生活方式。

三、广告策略1.电视广告:通过鲜明而生动的画面,展示我们的品牌核心信息。

我们可以选择一些美丽的酒吧场景,一群年轻人围坐在一起,享受着我们的啤酒,同时洋溢着欢声笑语。

我们希望通过这样的画面传达出我们品牌的独特体验,吸引消费者的眼球和情感共鸣。

2.网络广告:我们将在各大社交媒体平台上展开广告推广,利用数据分析和精准投放,将广告推送给我们的目标受众。

我们将使用一系列精美的照片和小视频,展示我们的产品是如何与各种生活场景相结合的。

此外,我们还会利用影响力较大的社交媒体用户,邀请他们参与我们的品牌活动,分享他们对品牌和产品的想法。

四、活动策略1.线下活动:我们将在各大城市选择一些酒吧进行推广活动,比如品尝会和音乐派对等。

通过与合作方合作,推出一系列专属啤酒活动,吸引消费者参与并增加品牌知名度。

2.线上活动:利用社交媒体平台,我们将举办一些互动活动,如线上投票和评论活动。

利用互动活动加深我们和消费者之间的关系,并吸引更多的参与者。

五、预期效果通过以上广告策略和活动策略,我们预期能够实现以下目标:1.提高品牌知名度和认可度:通过广告的全面覆盖和精准投放,让更多的消费者了解我们的品牌,并认可我们的产品。

啤酒广告策划案4篇

啤酒广告策划案4篇

啤酒广告策划案啤酒广告策划案精选4篇(一)名称:乐享时刻啤酒广告策划案目标受众:年轻人群体(20-35岁)和喜欢享受生活、追求激情和乐趣的消费者核心信息:乐享时刻啤酒带给人们快乐的时刻和与好友共享的美好时光。

广告主题:因为乐趣才美好策略和创意:1. 描述乐享时刻的场景:广告可以通过表现年轻人在各种场景中欢乐共享的情景。

例如,在海滩上戏水、野营烧烤、音乐节现场、城市霓虹灯下的派对等。

通过生动的画面和音乐,展示年轻人享受人生乐趣的态度。

2. 强调品牌与友谊的关系:在广告中强调乐享时刻啤酒是好友聚会、社交活动和欢乐时光不可或缺的一部分。

通过细腻感人的故事情节,展示友谊是乐享时刻啤酒的核心价值,并以这种方式吸引年轻人。

3. 强调品牌的多样性:展示乐享时刻啤酒的多样性,包括不同口味和包装形式的啤酒。

表达乐享时刻啤酒不仅提供美味爽口的啤酒,还提供多种选择,满足不同消费者的需求。

4. 活动和线下互动:配合广告推出线下活动,例如品酒派对、比赛、音乐会等,通过活动与消费者生动互动,增加品牌与消费者的联系。

同时,利用社交媒体平台进行互动,鼓励消费者分享自己的乐享时刻,并参与品牌相关活动。

媒体渠道:1. 电视广告:选择流行的音乐作为背景音乐,精心剪辑和选择画面,通过吸引人的视觉效果和音乐节奏传达乐享时刻啤酒的快乐氛围。

2. 社交媒体平台:通过在Instagram、微博、Facebook等社交媒体平台发布吸引人的图片和视频广告,与年轻人直接互动,提高品牌的曝光率。

3. 户外广告:在城市主要街道、地铁站、公园等人流量较大的区域设置巨幅广告牌和海报,吸引消费者的注意力。

4. 线下活动和赞助活动:与音乐节、时尚活动、体育比赛等相关活动合作,提供赞助并设置乐享时刻啤酒专区,与消费者进一步互动。

营销优势:通过强调与友谊和乐趣的关系,以及多样性的产品选择,乐享时刻啤酒能够吸引年轻消费者并建立与他们的情感联系。

通过创新的广告策略和互动活动,将品牌形象树立为年轻人生活方式的一部分。

2020品牌啤酒广告策划书文档2篇

2020品牌啤酒广告策划书文档2篇

2020品牌啤酒广告策划书文档2篇2020 brand beer advertising planning document编订:JinTai College2020品牌啤酒广告策划书文档2篇小泰温馨提示:策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。

撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具有实践指导意义。

便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。

本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1:2020品牌啤酒广告策划书文档2、篇章2:啤酒广告策划书文档篇章1:2020品牌啤酒广告策划书文档前言牡丹江xxx有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.一市场分析:牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。

啤酒推销策划书(3篇)

啤酒推销策划书(3篇)

啤酒推销策划书(3篇)啤酒推销策划书(精选3篇)啤酒推销策划书篇1根据啤酒20__在四川地区销售额100亿元,销售总额800亿瓶的总目标以及20__年度的渠道策略做出以下工作计划:一、市场分析二、竞争对手分析1、在四川地区,人口众多,生活水平较高,因此啤酒销售量大,所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。

因此我们需要做好以下几点a、保证产品质量。

c、在啤酒的统一品牌影响下,做好啤酒的销售,b、本地产品,长期经营。

与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

策划时间:20__-6-24d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

e、努力提升干部素养,提高整个团队凝聚力f、增强业务员的能力,努力与大消费地域取得销售权利2、有关啤酒的广告效果调查,表明了以下数据:a、传达率。

看过啤酒广告的人占调查总数的72.8%没看过的占28.2%b、喜好度。

喜欢啤酒广告的占50%一般的占48%喜欢的占2%c、信息来源:电视。

通过四川电视台广告的占67%,其它各台均在25%以内。

报纸。

有53%的人在报纸上看到过啤酒广告。

数据表明啤酒的广告与销售均有优良的成绩。

三、潜在市场展望l、四川作为内陆最重要的'地区,当地给我们提供了最优良的销售环境2、四川是全国的富庶地区,人均收入高,消费能力强。

3、四川的夏季高温期持续时间长,啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。

4、虽然啤酒不是在四川为一方之主,但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。

四、开拓四川市场的重要性l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场,具有很大的经济开发价值。

2、四川推销啤酒,能够更有利于啤酒行业的有力发展。

五、广告定位一市场定位以成都市为主,以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅,向整个省市幅射。

各种活动的开展均以成都市为重点。

二商品定位高品质、低中高的酒饮品。

啤酒推销策划书篇2一、广告目的经过今年的广告攻势,在省市消费者心目中,初步建立啤酒的知名度与好感度。

啤酒广告策划书4篇

啤酒广告策划书4篇

啤酒广告策划书4篇啤酒广告策划书4篇前言:黑啤酒又叫浓色啤酒,酒液一般为咖啡色或黑褐色,原麦芽汁浓度12至20度,酒精含量在%以上,其酒液突出麦芽香味和麦芽焦香味,口味比较醇厚,略带甜味,酒花的苦味不明显。

该酒主要选用焦麦芽,黑麦芽为原料,酒花的用量较少,采用长时间的浓糖化工艺而酿成。

黑啤酒的营养成份相当丰富,人们称它是饮料佳晶,享有“黑牛奶”的美誉。

以慕尼黑黑啤酒最为著名。

德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒是德国黑啤酒的鼻祖,威尔顿堡修道院啤酒厂的骄傲,慕尼黑邓克尔型黑啤酒的传世之作。

一、市场分析:(1)中国目前的市场规模几年来洋啤酒品牌大举进攻被誉为"世界啤酒市场最后一方乐土"的中国啤酒市场。

改革开放30多年来,中国黑啤酒市场从无到有,从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级,逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。

黑啤酒市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍,其发展成就令世人瞩目。

(2)产品分析A.产品介绍:德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒,XX年和XX年两度折桂世界啤酒锦标赛金,铸就了修道院黑啤酒中登峰造极的传奇,该作品未经高温煮熟及巴士杀菌,而采用微孔膜过滤技术,最大程度上保留了黑啤的原始风味和营养,属于纯生啤酒,是目前中国进口德国桶啤市场上唯一的纯生鲜啤。

B.美容保健作用:黑啤主要能给皮肤保湿、提供养分和收缩毛孔。

这是因为,黑啤虽然也是经谷物发酵酿制而成的,含有一些活性酶以及氨基酸、维生素等营养成分,但与其他啤酒相比,其酒花含量更多,更具滋补效用。

一方面能够分解皮肤的油脂和角质,从而起到收缩毛孔的作用;另一方面,啤酒中富含的营养素可以滋养皮肤,并在皮肤表层形成一层黏黏的“保护膜”,减少水分的流失。

黑皮可有预防老年性白内障。

C.产品价格:市场价格为280人民币左右。

是典型的高档啤酒。

D.经销商优势:以先进而严谨的管理理念,提供完善的服务,保证市场的持续稳定,严格控制商超渠道,避免出现乱价及窜货,化解经销商的顾虑。

啤酒广告策划书 (2)3篇

啤酒广告策划书 (2)3篇

啤酒广告策划书 (2)啤酒广告策划书 (2)精选3篇(一)标题:独一无二的品味,尽在我们的啤酒!一、背景介绍:越来越多的年轻人开始崇尚自由、追求个性,在他们的生活中,啤酒已成为一种不可或缺的时尚饮品。

然而,市面上的啤酒品牌众多,品味雷同,没有独特之处。

在这样的市场环境下,我们致力于打造一款独一无二、让人过目不忘的啤酒品牌,吸引年轻消费者的目光。

二、目标受众:1. 年龄在25岁至35岁之间的都市白领和学生群体。

2. 有追求品质和个性的消费者。

3. 对创新和时尚有一定敏感度的消费者。

三、营销目标:1. 提高品牌知名度。

2. 建立品牌形象和口碑。

3. 增加销售量和市场份额。

四、核心理念:独一无二的品味,尽在我们的啤酒!五、推广策略:1. 独特的品牌故事:通过渲染质朴的酿造过程和奇幻的故事情节,打造一个独特的品牌故事。

2. 创意的包装设计:启用国际知名设计师,设计独特的包装,吸引消费者视觉注意,增加产品的辨识度。

3. 大胆的广告语:创造感染力十足、令人难以忘怀的广告语,把产品最重要的卖点展现出来,激发消费者的购买欲望。

4. 独特的消费体验:打造特色酒吧或展览馆,提供啤酒广告策划书 (2)精选3篇(二)这是一个啤酒广告策划书的范文:一、背景在当前啤酒市场竞争激烈的背景下,为了进一步提升公司的市场份额,拓展产品的影响力和知名度,我们计划推出一部新的啤酒广告。

该广告旨在突出产品特点和品牌形象,吸引目标消费群体的注意,并引导消费者进行购买。

二、目标1. 提高品牌知名度:通过广告的宣传,使更多的消费者认识到我们的品牌,并能够记住品牌名称和标志。

2. 塑造品牌形象:通过广告的展示和叙述,塑造出积极、时尚、自信的品牌形象,吸引年轻消费者的关注。

3. 激发购买欲望:通过广告的创意和情感营销手法,唤起消费者的购买欲望,促使其选择我们的产品。

三、目标消费群体年龄在25-35岁的都市年轻人,他们具有消费能力,喜欢时尚、追求个性,对新事物具有强烈的好奇心和接受度。

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前言
牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合
资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥
有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经
艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,
扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.
公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.
一市场分析:
牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的7%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由
于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花
河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市
场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。

二消费者分析:
牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:
一是重视啤酒的口味,在调查中发现3%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些
是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要
考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。

二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒
的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占
领这部分市场。

三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,
但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。

以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:
花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,
在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能
实行有奖销售,他们会选购花河的,毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

雪花消费者认为口感一般,不如花河,但是价格比较低,而且是有奖销售,中奖率高,那些重视价格的消费者因此愿意购买。

三销售策略
从市场分析可知,花河的主要竞争对手是雪花,雪花较花河的优势是价格低,而且有奖,中奖率高,大部分消费者对此非常认可,以至产
生购买,花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价,与雪花同一价位,二是实行有奖销售,经过分析讲价策略是不大可能的,这样企业利润会降低,另外,降价之后在想提价势必是有些困难的,即使是提上来了,雪花也会卷土重来,东山再起的,以至重导今天这一幕,另外采取有奖销售策略,这毕竟是短期促销,达不到长期的效果,也是不可取的,迫于以上种种情况,在不降价,没有奖的情况下迅速击败对手,企业只能采取加大力度对品牌的宣传,在宣传中要强调本产品的过人之处,价格高的理由,优于其它品牌什么地方,不同之处再哪,这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌,而且还觉得值,这样才能取胜与对手,再消费者心目中占据一定的位置。

四广告策略
广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处,口感好,品质佳,档次高,价格高是很正常的,强调多花一点钱买上高品质,口感好,上当次的产品值得。

1 广告目标提高花河的市场占有率,迅速击败竞争对手。

2 广告主题强调优质产品
3 广告对象牡丹江市民
4 广告地区牡丹江市
5 诉求重点品味不凡,倡饮花河
6 广告表现(1)广告语“品味不凡,倡饮花河”
广告语创意说明“品味花河”有三层含义其一,说明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味,你的品味不同凡响,其二,说明花河啤酒味道不凡,与其它啤酒不同,其三说明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。

另外,“倡饮花河”中的“倡”字有两层含义其一,“倡”是倡议,倡导,提倡的意思,倡导你饮用花河啤酒,其二,“倡”与“畅”谐音,“畅”表畅快,高兴的意思,畅饮花河,表痛快的饮用花河。

平面广告文案不凡的口感
不凡的品质
不凡的档次
自然有不烦的价格
品味不凡,倡饮花河
电视广告文案(附)
广播广告文案(附)
五媒体策略
电子媒体牡丹江电视台(各个频道)]
牡丹江广播
印刷媒体广告牌,招贴(商店,超市门前)
牡丹江日报牡丹江晨报
附牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告
电视广告文案
广播广告文案
牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告
目的了解牡丹江市民(男性)购买啤酒情况
调查对象牡丹江市25--5岁的男性
调查方法访谈法
调查结果如下
目前,牡丹江市场上,啤酒的品牌有花河,哈啤,三星,威虎山,青岛。

经过调查了解消费者对三种品牌购买频次比较高,花河,雪花,哈啤。

口感上9%--95%的消费者认为花河比较好,一部分消费者说花河爽口,够劲,还有很多消费者说不出来具体好在哪,但是就是感觉好,爱喝,喝惯了。

另外5%--1%的消费者认为雪花和哈啤的口味好,但是9%的人认为雪花和哈啤的口味不如花河,认为雪花不爽口,不够尽,口味淡。

价格上6%--7%的消费者认为花河价格高,对价格因素比较重视,价格的高低可以使他们改变购买决策,所以致使这部分消费者对雪花,哈啤形成忠诚购买关系,在交谈中看出这部分消费者的经济收入都不太好,因此对价格比较看重,并且他们也表态,如果花河,雪花,哈啤同等价位,那么他们会选择花河的,毕竟花河的口味好。

营业推广雪花和哈啤实行的有奖销售而且中奖率还很高,尤其是雪花,目前市场上6%--7%的消费者对此非常看重,据了解中奖率达25%以上,如此之高的中奖率,对消费者的诱导力是很大的。

综上看出,花河的优势略势俱在,优势在于其口感好,消费者是认可的,略势则是在价格上偏高,营业推广上主要是没有实行有奖销售,这些都让竞争对手雪花挖了空隙,夺的了一部分市场。

电视广告文案
画面声音
1 在广告公司里,一个人再想着这个人深呼吸的声音什么事情(特写)
2 旁边的同事问到作什么广告呢
3 他回答到给花河啤酒做广告呢!调查消费者都都说好喝
4 旁边的人说到买瓶啤酒尝尝。

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