汽车金融服务概述

●汽车金融的内容：

（一）汽车消费信贷服务：

汽车消费贷款是对申请购买汽车的借款人发放的人民币担保贷款；是商业银行、城乡信用社、汽车财务公司及获准经营汽车贷款业务的非银行金融机构向购买者一次性交付车款所需的的资金提供担保贷款，并联合保险、公证机构为购车者提供保险和公证。

（二）汽车保险：

车辆损失险、第三者责任险、车上责任险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、玻璃单独破碎险、车辆停驶损失险、自燃损失险、新增加设备损失险、不计免赔特约保险、全车盗抢险.

（三）汽车租赁：

①汽车的经营性租赁：

按租赁时间它可以分为长期租赁和短期租赁两种形式。长期租赁，是租赁企业与用户签订长期（一般以年计算）租赁合同，按长期租赁期间的费用（通常包括车辆价格、维修保养费、各种税费开支、保险费及利息等）扣除预计剩存价后，按合同中的月数平均收取租赁费用，并提供汽车功能、税费、保险维修及配件等综合服务的租赁形式。短期租赁，是租赁企业根据用户要求签订合同，为用户提供短期汽车租赁服务（一般以小时、日、月计取短期租赁费），解决用户在租赁期间与之想关的各项服务要求的租赁形式。

②融资租赁（又称金融租赁或财务租赁）主要特征：

由于租赁物件的所有权只是出租人为了控制承租人偿还租金的风险而采取的一种形式所有权，在合同结束时最终有可能转移给承租人，因此租赁物件的购买由承租人选择，维修保养也由承租人负责，出租人只提供金融服务。

(四)汽车置换服务：

汽车置换，从狭义上说，就是以旧换新，经销商通过二手车的收购、与新车的对等销售获取利益。从广义上说，则是指在以旧换新业务的基础上，同时还兼容二手车的整新和跟踪服务，二手车再销售乃至折抵分期付款等项目的一系列业务组合，从而成为一种有机而独立的营销方式。

●利息利率极其计算：

（一）利息与利率：

利息是指占用资金所付出的代价，存入银行的资金叫做本金。

（二）利息的计算方法:

单利法：F=P(1+ni) I=F-P=Pni

复利法：F=P(1+i)? I=F-P=P(1+i)?-P

现值（P）将来值（F）等额本金（A）计算期数（n）

●普通复利的计算公式：

(一)整付终值公式：F=P(1+i)?

(二)整付现值公式：P=F

(三)等额分付终值计算公式：F=A[]

(四)等额分付偿债基金公式：A=F[]

(五)等额分付现值计算公式：

P=A[()] ·

P=A[]

(六)等额分付资本回收公式：A=P[]

●汽车金融公司

汽车金融公司是从事汽车消费信贷业务并提供相关汽车金融服务的专业机构。

●汽车消费信贷

（一）汽车消费信贷的基本概念：

汽车消费信贷即用于购买汽车的消费信贷。在我国，它是指金融机构向申请购买汽车的用户发放人民币担保贷款，并联合保险、公证机构为购买者提供保险和公证，再由购买汽车人分期向金融机构归还贷款本息的一种消费信贷业务。

（二）我国汽车消费信贷的主要方式：

一是银行主体模式，是指银行与客户建立直接的关系，银行与客户直接签订贷款协议，然后客户所得贷款购买所选汽车。

二是经销商主体模式，是指经销商与客户直接建立关系，银行与客户的间接联系是通过经销商来连接的。在这种模式下，风险由经销商和保险公司共同承担。

三是汽车金融公司模式，是指消费者向汽车金融公司提出贷款申请，汽车金融公司对客户进行资信审查，最终向消费者提供贷款。

●汽车消费信贷工作的参与单位及其职责

汽车消费信贷工作的参与单位有:

1.汽车经销商、

2.商业银行、

3.保险公司、

4.汽车厂家、

5.公证部门、

6.公安部门等，

（一）经销商的职责

1.组织协调整个汽车消费信贷所关联的各个环节。

2车辆资源的组织、调配、保管和销售。

3.客户贷款购车的前期资格审查和贷款担保。

4.车消费信贷的宣传，建立咨询网点及组织客源。

5.售后跟踪服务及对违规客户提出处理。

（二）银行的职责

1.提供汽车消费信贷所需的资金。

2对贷款客户资格终审。

3款购车本息的核算。

4.监督客户按期还款。?

5.汽车消费信贷的宣传工作。

（三）保险公司的职责

1.户所购车辆办理各类保险。

2.款购车客户按期还款做信用保险或保证保险。

3.处理保险责任范围内的各项理赔。

（四）公证部门的职责

1.用户提供文件资料合法性和真伪性的鉴证

2.对运作过程中所有新起草的合同协议从法律角度把关认定。

3.与客户签订的购车合同予以法律公证，并向客户讲明其利害关系。

（五）汽车厂家的职责

1．不间断地提供汽车分期付款资源支持。

2.予经销商提供展示车、周转车的支持。

3.经销其产品的经销商提供广告商务支持。

4.销售达一定批量的经销商返利支持。

5.责车辆的质量问题及售后维修服务。

（六）公安部门的职责

1．对有关客户提供有效的证明文件。

2．对骗购事件进行侦破。

3．快速办理完成车辆入户有关手续。

4．车辆在车款未付清前不能过户。

（七）咨询点的职责

1.发放宜传资料、扩大业务覆盖面。

2解答客户提出的有关购车问题。

3整理客户资料。

4.对欲购车的客户进行初、复审查。

汽车消费贷款的操作程序

1．经销商汽车消费信贷工作内设部门的职责

(1)资源部：负责商品车辆的资源组织、提运及保管。

(2)咨询部：负责客户购车咨询服务、资料收集及车辆销售工作。

(3)审查部：负责上门复审，办理有关购车手续及与银行、保险、公证等

部门工作的协调。

(4)售后服务部：负责客户挑选车辆、上牌及跟踪服务。

(5)档案管理部：负责对档案资料的登记、分类、整理、保管及提供客户

分期付款信息。

(6)财务部：收款，开票，办理银行、税务业务，设计财务流程及车辆销

售核算。

(7)保险部：为购车人所购车辆做各类保险。

2．经销商汽车消费信贷业务的流程

(1)客户咨询。

(2)客户决定购买。

客户咨询员的介绍和协助下，客户选中了某种车型后决定购买，此时咨询员应指导客户填写:

《消费信贷购车初、复审意见表》、

《消费信贷购车申请表》，

报审查部审查。

(3)复审。

审查部应根据客户提供的个人资料、消费信贷购车申请、贷款担保等进行贷款资格审查，并根据审查结果填写《消费信贷购车资格审核调查表》等表格，还要对《消费信贷购车初、复审意见表》填写复审意见，然后将有关资料报送银行。

(4)与银行交换意见。这一阶段主要由审查部将经过复审的客户资料提交

贷款银行进行初审鉴定。

(5)交首付款。这一工作由财务部负责进行，财务部在收取客户的首期购

车款后，应出具收据，并为客户办理银行户头和银行信用卡。

(6)客户选定车型。客户选定车型后，由服务部根据选定的车型填写车辆

验收交接单．以备选车和提车时使用。

(7)签订购车合同书。客户选定车型后，由审查部准备好购车合同书的标

准文本，交给客户仔细阅读，确认无异议后，双方签订合同书。

(8)公证、办理保险。办理公证和保险需要许多资料、手续繁复，各部门

间应相互配合，这一阶段需准备的资料有6种。这部分工作应由审查部和保险部共同承担

(9)终审。审查部将客户文件送交银行进行初审确认，鉴定合格的有关文

件提交主管领导签署意见。

(10)办理银行贷款。审查部受银行委托，与客户办理相关个人消费信贷

借款手续，

(11)车辆上牌。服务部携购车发票、购车人身份证、车辆保险单等有效

证件，到车辆管理部门代客户办理车辆上牌。

(12)给客户交车。服务部代客户办理车辆上牌手续后，应留下购车发票、

车辆购置税发票、车辆合格证和行驶证的复印件，然后向客户交车。

(13)建立客户档案。经销商应建立完整的客户档案，以便售后服务工作

和贷款催讨工作能顺利开展。

●汽车消费信贷审批程序.

●汽车消费信贷的程序管理

由汽车消费信贷的操作程序可知，消费信贷的操作程序大体上可以分为：贷款申请、贷前调查、信用分析、贷款的审批与发放、贷后检查、贷款收回、逾期及逾期处理等。

（一）贷款申请：

这是借款人与银行发生贷款关系的第一步。作为汽车消费信贷来说，

因其贷款对象是消费者个人，而不是工商企业。也正是由于这个区别，

消费者个人在提出贷款申请时，其贷款的数额、期限以及其申请时所提供的材料等都与其他贷款不同。因消费信贷的数额一般较小，而银行对申请者所要求提供的材料，却因消费者个人的资产信用状况不同于工商企业，而显得较为繁杂。

一般来说，贷款人在提出借款申请时，应详细列述以下内容。

①个人汽车消费贷款申请表

②有效身份证件（含身份证、临时身份证、公安部门开具

的身份证遗失证明或补领证明）复印件、婚姻证明（结婚证复印件、离婚证复印件或未婚证明，其中未婚证明由借款人携带身份证及户口薄至户口所在地民政部门婚姻科办理，结婚证或离婚证遗失可同样处理）。

③目前居住地址证明（完整的户口簿复印件及距申请日期

两个月之内的水费、电费、煤气费、固定电话等账单任选一，上述对账单均需留下有效地址并应与借款申请书核对一致无误）。

④职业及收入证明（工作证复印件、工资单及代发工资存

折复印件或其他有效的工作、收入证明），工商银行规定国家公务员、银行证券保险机构正式在编人员、医生、教师、高级技术人员、执业注册会计师、执业律师等申请汽车消费贷款时，若还款额为3000元以下可免交收入证明。

⑤有效联系方式及联系电话（由客户提供个人居住电话、

单位电话、移动电话、Email地址的书面说明）

⑥在银行存有不低于规定比例的首付款凭证（银行存款凭

证的复印件）或加盖经销商财务章的首付款收据。

⑦与银行认可的汽车经销商签订的购车合同。

⑧担保贷款证明材料。以房产做抵押担保的，提供《房屋

产权证》。如抵押物已出租，还须提供承租人出具的“一旦借款人违约，同意银行无条件处置抵押物”的书面承诺。

⑨在银行开立的个人结算账户凭证及扣款授权书。

⑩按银行要求提供有关信用状况的其他合法资料。（二）信用分析：

品质、资本金、能力、环境和担保。

1、基本条件：

1)借款人合法有效的身份证明（居民身份证、户口薄、军

人证、护照）

2)有正当的职业和稳定的收入，有按期偿还贷款本息的能

力。

3)具有良好的信用记录和还款意愿，在商业银行及其他金

融机构贷款无不良记录。

4)能提供贷款银行认可的财产作抵押或质押，或有偿还能

力的第三方担保人承担归还贷款本息的连带责任。

5)有明确的贷款用途，且贷款用途符合相关规定。

6)在贷款行开立个人清算账户。

7)贷款行规定的其他条件。

2、限制条件：

银行一般根据个人征信系统（人民银行个人信用信息基础数据库和各银行特别关注的客户信息）提供的客户信用信息（包括个人客户基本信息、信贷交易信息、基本结算账户信息以及其他能反映个人信用状况的信息）。个人客户基本信息是指自然人身份识别、职业和居住地址等信息；个人信贷交易信息具体包括个人贷款、国际卡、贷记卡、准贷记卡、担保等信用活动中形成的交易记录；其他能反映个人信用状况的信息是指除信贷交易信息之外的反映个人信用状况的相关信息，按照风险大小将客户分为禁入、关注和正常三类。

⑴禁入类客户的条件

●个人消费贷款最近24个月内当前逾期期数≥6；

●个人住房贷款最近24个月内当前逾期期数≥12；

●信用卡最近12个月非正常还款月数≥6，且当前逾期金

额≥500元（准贷记卡还款状态≥3视为非正常还款；贷记卡还

款状态≥1视为非正常还款）；

●信用卡信用表现期≥12，非正常还款月数占比≥50％；

●信用卡信用表现期＜12，24个月还款状态栏中出现6（贷

记卡）或7（准贷记卡）的；

●业务部门认定的应该归为禁入类的其他个人客户。

⑵关注类客户的条件

●个人消费贷款最近24个月内当前逾期期数≥3；

●个人住房贷款最近24个月内当前逾期期数≥6；

●信用卡最近6个月非正常还款月数≥3，且当前逾期金额

≥500元；

●信用卡信用表现期≥12，非正常还款月数占比≥30％的；

●信用卡信用表现表现期＜12，24个月还款状态栏中出现

3（贷记卡）或（准贷记卡）的；

●业务部门认定的应该归为关注类的所有客户。

3、贷前调查：

（1）调查身份真实性：核实借款人的身份证户口薄等身份证件的真实性和有效性。

（2）调查职业和收入状况：电话或上门调查借款人提交的工作单位证明。

1)个人收入调节税税单、代发工资存折和银行卡对账单

2)工资单

3)工作单位收入证明

4)租金收入

5)股权分红

6)私营企业营业税税单、私营企业纳税申报表和银行对账

单

7)其他还款来源的调查核实

（3）辨别借款人类别：

对符合以下条件的借款人允许其进入银行个人汽车消费贷款

“绿色通道”：第一，已支付首付款比例超过5成（含）；第二，

以房产抵押申请本贷款，房产抵押成数低于5成。

（4）查询并核对信息：

查询借款申请人及配偶的个人联合征信系统信用信息、分行客

户预警信息数据库，了解借款人及其配偶的信用状况、资产及

其负债情况。对有以下三种不良信用记录的应予拒贷：第一，

贷款有逾期记录的；第二，信用卡有恶意透支的；第三，有刑

事记录的。

（5）调查借款人购车行为与购车价格的真实性：

审核购车合同是否与银行指定的经销商签订，调查购车的真实

性、贷款用途的合法合规性、实际购车车型配置与经销商推荐

是否相匹配，购车价格与市场价格是否符合。

（6）调查借款人住址：

核实借款人提交住址证明的真伪性，核实房产证、水电煤账单、

信用卡对账单等的真实性、一致性。居住地址的证明包含户口

簿、公房租赁证明、产权证、水电煤账单等。

（7）调查借款人单位及其联系方式。

（8）工作单位的核实可以通过114台查询，如114台查询没有该信息，则应通过上门查证。核实借款人填写的相关资料中电话号

码等联系方式的真实性，要求借款人须提供3个联系电话，即

家庭电话、单位电话和移动电话，并逐一进行核实。

（9）经办行认为需了解的其他内容。

（二）贷款的审批和发放：

⑴审阅贷款资料、调查报告、审查岗的审查意见，根据贷

款审核岗综合评价意见，做出贷款审批结论。

⑵授权权限内签批贷款。

⑶对于超权限贷款，应在贷款审批表上签署审批意见后报

送分行信贷部审批。

（三）贷后检查及贷款的收回

⑴发放贷款检查。

⑵银行对借款人信息变动情况、贷款的使用及还本付息情

况进行监督检查。

⑶督促借款人续保抵押品财产等相关险种（受益人为银

行）。

⑷对违约2个月以内（含两个月）的贷款进行催收。

⑸不良资产的处置由专职人员负责。

●汽车消费信贷的管理要求

（一）汽车消费信贷的盈利性

（二）汽车消费信贷的安全性

（三）汽车消费信贷的流动性

●办理购车合同公证

经销商协助客户办理购车合同公证时必须注意以下几点：

⑴经销商与客户所签订的购车合同系事前与公证部门协商

并认定的统一文本，包括三部分内容，即购车合同（与购车人签订）；

同意书（与共同购车人签订）；担保书（与担保人签订）。

⑵合同公证时须在场的人包括公证员、购车人、共同购车

人、担保人及销售代表。

⑶所需材料:购车人、共同购车人、担保人的户口本、身份

证复印件、关系证明。

●办理汽车消费信贷保险及机动车辆保险

当购车客户经过经销商复审、银行初审，客户交了首付款，选定了车辆，并有了车辆交换单、购车合同书，此时保险公司可根据经销商提供的客户文件办理保险。经销商为保险公司准备的客户文件如下：

⑴购车人身份证复印件

⑵购车人户口本复印件

⑶购车人的工资收入证明复印件

⑷经过公证的购车合同书

⑸共同购车人的身份证、户口本复印件

⑹保证人的身份证复印件

⑺购车发票、汽车合格证、车辆购置税缴费凭证复印件。

⑻首期款缴费凭证复印件

⑼车辆交接单复印件

汽车消费信贷操作性文件举例及说明

●汽车消费信贷中银行终审所需材料：

⑴借款人身份证复印件

⑵借款人户口本复印件

⑶借款人配偶身份证复印件

⑷借款人配偶户口本复印件

⑸借款人工资收入证明

⑹借款人配偶工资收入证明

⑺借款人结婚证复印件

⑻借款人房屋居住证明

⑼借款人驾驶者复印件（或借款人父母、配偶、子女驾驶

证复印件）

⑽保证人身份证复印件

⑾保证人户口本复印件

⑿保证人工资收入证明

⒀《银行汽车消费贷款申请书》

⒁《个人消费贷款保证合同》

⒂购车人资格审查表

⒃机动车辆分期付款售车信用险投保单

⒄公证后的购车合同

⒅购车发票

⒆委托收款通知书

以上材料由银行留存、建档。

二、客户须提供的材料明细表