定位读书笔记
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《＜定位>读书笔记摘抄》最近读了一本特别有意思的书，叫《定位》。
这书里讲的东西啊，真是让我有种恍然大悟的感觉。
书里提到，定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。
说白了，就是要在顾客的脑子里占据一个独特的位置。
比如说，一提到可乐，咱们马上就想到可口可乐或者百事可乐；一提到汉堡，麦当劳和肯德基就蹦出来了。
这就是它们在咱们心里成功定位的表现。
就拿可口可乐来说吧。
它早早就把自己定位成了“正宗可乐”。
这可太厉害了！不管后来出现多少种可乐，大家心里正宗的那个位置还是留给了可口可乐。
想象一下，大热天的，你又热又渴，这时候脑子里最先冒出来的是不是那瓶红色包装、带着独特味道的可口可乐？它已经深深扎根在咱们的心智中啦。
还有苹果这个品牌，它给自己的定位就是创新和时尚。
每次新产品发布，都能引起一阵热潮。
大家为啥愿意花大价钱买苹果的产品呢？还不就是因为在心里觉得，苹果代表着最新、最酷的科技。
书里还说，要想成功定位，得先搞清楚竞争对手在顾客心智中占据了啥位置，然后再想办法找到一个空位钻进去。
比如说，在汽车市场上，豪车有宝马、奔驰，经济型车有丰田、本田。
那特斯拉就聪明地给自己定位成了电动汽车的领导者。
这一下子就找到了一个新的空位，而且还发展得越来越好。
再比如说，在牙膏市场上，有的牙膏主打防蛀，有的主打美白。
那云南白药牙膏就另辟蹊径，定位成了能解决牙龈出血问题的牙膏。
这就找到了一个竞争对手还没占住的位置，从而赢得了市场。
咱们普通人在生活中其实也能用到定位的理念。
就拿找工作来说吧，你得先了解清楚目标岗位需要啥样的人，然后把自己的优势和特点跟这个岗位匹配起来，让面试官觉得你就是他们要找的那个人。
比如说，一个公司要招一个销售，那你就得展现出自己的沟通能力、应变能力和对市场的敏感度。
你得把自己定位成一个能给公司带来业绩的销售高手，而不是一个啥都能干但啥都不精的“万金油”。
还有谈恋爱也是一样。
你得知道自己喜欢什么样的人，然后把自己最好的一面展现给对方，在对方的心里占据一个独特的位置。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书由艾·里斯与杰克·特劳特所著，被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
以下是我在阅读过程中的一些重要摘抄及感悟。
“定位”的定义：定位要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是你对产品要做的事。
定位是你对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
在如今这个信息爆炸的社会，人的心智空间是有限的。
我们无法记住所有的品牌和产品，往往只会记住那些在自己心智中占据独特位置的。
比如，当我们提到可乐，首先想到的可能是可口可乐或者百事可乐；提到快餐，可能会想到麦当劳或者肯德基。
这就是成功的定位所产生的效果。
书中提到，成为第一是进入心智的捷径。
人们往往只能记住第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，却很少有人能记住第二个。
在商业领域也是如此，如果能成为某个品类中的第一个品牌，就有更大的机会在消费者心智中留下深刻的印象。
比如，星巴克是第一个将“咖啡体验”做到极致的品牌，因此在消费者心中树立了独特的地位。
“在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
一言以蔽之，就是‘定位’。
”这让我深刻认识到，企业不能试图满足所有人的需求，而是要明确自己的目标客户群体，针对他们的需求和痛点提供独特的价值。
“名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。
在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。
”一个好的名字对于品牌的成功至关重要。
比如“宝马”这个名字，让人联想到高性能、豪华的汽车；而“苹果”这个名字，则给人一种简洁、创新、富有活力的感觉。
书中还强调了品牌延伸的陷阱。
很多企业认为，利用已有的知名品牌推出新的产品，可以借助品牌的知名度快速打开市场。
然而，这种做法往往会导致品牌在消费者心智中的定位变得模糊。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书由艾·里斯和杰克·特劳特所著，被公认为是营销领域的一本经典之作。
以下是我在阅读过程中的一些重要笔记摘抄及感悟。
“定位”的概念并非创造出新的、不同的事物，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。
在这个信息爆炸的时代，人们的心智空间有限，要想让自己的品牌、产品或服务在众多竞争对手中脱颖而出，就必须在潜在顾客的心智中占据一个独特的位置。
书中提到，成为第一是进入心智的捷径。
人们往往对第一印象深刻，并且更倾向于记住第一名。
例如，第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，大多数人很难想起第二个登上月球的是谁。
这启示我们，在竞争激烈的市场中，要努力争取成为某个领域的先行者，抢先占据消费者的心智。
定位的基本方法不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
比如可口可乐在消费者心智中代表着经典的碳酸饮料，那么其他品牌若想与之竞争，就不能简单地模仿，而需要寻找独特的定位。
在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
这意味着企业不能试图满足所有人的需求，而是要精准定位目标客户群体，深入了解他们的需求和痛点，提供针对性的解决方案。
名字对于品牌的定位至关重要。
一个好的名字能够迅速传达品牌的核心特点或价值。
比如“宝马”这个名字，让人联想到高性能、豪华的汽车。
而一个糟糕的名字则可能给品牌的传播和推广带来巨大的障碍。
心智一旦形成，几乎不可能改变。
因此，企业在进行定位时，要顺应消费者已有的心智认知，而不是试图去挑战或改变它们。
如果消费者认为某个品牌是低价的，那么企业很难将其定位为高端品牌。
定位需要简化信息。
在传播过程中，要将复杂的信息简化为一个清晰、易于理解和记忆的概念。
例如，沃尔沃汽车一直强调“安全”这个定位，使其在消费者心智中树立了牢固的形象。
成功的定位需要坚持。
一旦确定了定位，企业就要长期坚持，不断强化这个定位在消费者心智中的印象。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书，真的让我有种“恍然大悟”的感觉。
以前啊，对于品牌、产品在市场中的位置，我从来没有深入想过，觉得卖东西嘛，质量好、价格合适，总会有人买的。
但读了这本书，我才发现自己大错特错！书里提到的一个观点让我印象特别深刻，它说：“在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
”这就好比，你不能指望所有人都喜欢你做的蛋糕，你得先搞清楚是小孩喜欢吃，还是老人喜欢吃，是喜欢巧克力味的，还是喜欢水果味的。
不然，你做出来的蛋糕谁都不觉得是专门为他们准备的，那怎么可能卖得好呢？比如说，有个卖手机的品牌，一开始啥功能都想做，拍照要好，游戏性能要强，电池续航要长，结果呢，成本高得吓人，价格也让很多人望而却步。
后来，他们重新定位，专门针对喜欢拍照的人群，把摄像头做得超级厉害，其他方面只要够用就行。
嘿，你猜怎么着？一下子就吸引了好多爱拍照的人，销量蹭蹭往上涨。
还有个例子，是一家小咖啡店。
刚开始的时候，它啥咖啡都卖，美式、拿铁、卡布奇诺，甚至还有各种花哨的特调咖啡。
但生意一直不温不火。
老板读了《定位》之后，决定只做精品手冲咖啡，而且主打来自某个特定产地的咖啡豆。
他把店里的装修也改成了那种很有格调的风格，还请了专业的咖啡师给客人讲解咖啡知识。
慢慢地，这家咖啡店在咖啡爱好者中出了名，大家都觉得这里是品尝正宗手冲咖啡的好地方。
再想想我们平时买衣服，那些大商场里的品牌多如牛毛。
但有些品牌就是能一下子抓住你的眼球，为啥？因为它们定位清晰啊！有的专门做职业装，款式简洁大方，面料舒适；有的主打休闲风，颜色鲜艳，款式时尚。
它们知道自己的目标客户是谁，所以能精准地满足这些人的需求。
另外，书里还强调了“成为第一”的重要性。
人们往往只记得第一个登上月球的人，第二个、第三个就没那么出名了。
在市场上也是一样，如果能成为某个品类的开创者或者领导者，那优势可太大了。
比如说，可口可乐，它就是可乐这个品类的老大，一提到可乐，大家首先想到的就是它。
《定位》读书笔记（合集5篇）
《定位》读书笔记（合集5篇）第一篇：《定位》读书笔记《定位》读书笔记有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
”定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
总序1.三次生产力革命：（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。
（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。
（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。
2.定位四步法（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。
）（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。
引言1.沟通本身就是问题。
2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。
这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。
3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。
第一章到底何为定位1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
3.我们还不明白“太多”的真正含义。
比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。
4.传播过度的社会。
人均200美元是基于广义的广告概念得出的。
如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。
而今天，这一数字已达到880美元。
我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。
5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《＜定位>读书笔记摘抄》在阅读《定位》这本书的过程中，我仿佛打开了一个全新的世界，书中的观点和案例一次次冲击着我的思维，让我对“定位”这个概念有了更深刻的理解。
书中开篇就强调了定位的重要性，它不是围绕产品进行，而是围绕潜在顾客的心智展开。
这就好比我们在茫茫人海中寻找那个特别的人，不是我们自己有多优秀，而是要在对方的心里占据一个独特的位置。
比如说，可口可乐在人们的心智中代表着“正宗的可乐”，这就是它成功的定位。
谈到抢占心智资源，书中提到了一个特别有趣的例子——沃尔沃。
沃尔沃没有像其他汽车品牌那样强调速度、外观或者豪华，而是坚定地把“安全”作为自己的定位。
他们在广告中不断强化这一点，让消费者一想到安全的汽车，首先就会想到沃尔沃。
这就像是在消费者的脑海里种下了一颗种子，并且不断浇水施肥，让这颗“安全”的种子长成参天大树。
还有一个让我印象深刻的观点是关于品牌延伸。
很多企业都觉得自己的品牌已经有了一定的知名度，就想把这个品牌用到新的产品上。
但书中指出，这往往是一个陷阱。
就像施乐，原本在复印机领域做得风生水起，当它试图把品牌延伸到电脑领域时，却遭遇了滑铁卢。
因为在消费者的心智中，施乐就是复印机的代名词，而不是电脑。
在书里，作者还提到了名字的重要性。
一个简单、易记、有意义的名字，能够帮助品牌更好地进入消费者的心智。
比如说“宝马”这个名字，一听就给人一种速度与豪华的感觉。
而一个复杂、晦涩的名字，可能会让消费者望而却步。
书中有个关于王老吉的案例，特别有意思。
最初，王老吉只是在广东地区被当作一种药饮，销量有限。
后来，通过重新定位为“预防上火的饮料”，一下子打开了全国市场。
这个定位的转变，让王老吉从一个小众的产品变成了大众喜爱的饮品。
想想看，在炎热的夏天，吃着火锅，来一罐王老吉，心里就觉得能降火，多爽啊！再说说我们生活中的例子。
就拿手机来说，苹果手机一直以来都以“创新、高端”为定位，每次推出新产品，都能引起一阵热潮。
定位读书笔记心得体会(精选5篇)
定位读书笔记心得体会(精选5篇)定位读书笔记心得体会篇1读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。
合上书，开始有点意识流起来。
最快闪现的就只有两个字：定位!因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。
又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼，不知己，每战必殆。
《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。
所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。
定位其实就是定义的近义词。
自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物;企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品;政府给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能;个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。
这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了;定位失败了，它失败了。
这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。
(1)“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位;(2)“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力;(3)“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。
……营销技巧很多，4P、4C 应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。
定位(读书笔记)
定位（里斯特劳斯）四、心智中的小阶梯“关联”定位法安飞士在出租车行业只不过是第二，为什么还找我们？因为我们工作更努力。
建立关联地位是一种典型的定位方法安飞士在出租业、汉堡王在快餐业，霍尼韦尔公司在计算机业都是占据第二的位置。
“非可乐”定位法悄悄进入由别人占据的梯子“七喜”。
在潜在客户的心智中去寻找。
陷阱：forget what made them successful.成功的定位需要始终如一，必须年复一年的坚持下去。
不要盲目宣传自己的心愿，不会起到任何作用。
五、你不能由此及彼如何与IBM之类的对手抗衡首先，承认事实其次，计算机领域中太多的人都想做的事情，你不要去做。
更好的策略：利用它们在潜在客户的心智中已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。
六、领导者的定位建立领导地位第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的四倍且不会轻易改变。
两个基本策略老调长谈建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。
维护领导地位的主要因素是强化最初的概念，这是评价一切后来者的标准。
押注每一个机会应该克制自己的傲气。
来自产品的实力企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中的定位。
迅速回应领导者只要拦截住对手的行动，就能永远走在前面，无论风往哪个方向吹。
用多品牌拦截对手。
宝洁：每一个品牌都有一个独特的定位，以便在潜在客户的心智中占据一定的位置。
用更宽泛的名称拦截对手纯粹的拦截行动往往很难在公司内部得到支持。
管理层经常把新产品或新型服务看成是竞争对手，而不是发展机遇。
有时，改一下名字就能弥合这两者之间的距离。
可以起一个更宽泛的名称，从而使公司转变思想。
领导者还可以通过扩大其产品的应用范围而获利。
七、跟随者的定位寻找空当找出空当，然后填补上去要想找到空当，就必须具有逆向思考的能力，和别人的想法背道而驰，如果人人都朝东走，那就看你能不能找到一个空当往西走。
尺寸空当甲壳虫：往小里想。
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《定位》读书笔记[美] 艾里斯，杰克特劳特着，谢伟山，苑爱冬译。
序一：定位理论最基本的概念是：胜负在于潜在顾客的心智，而不是需求或者市场。
根据哈佛大学心理学博士米勒的烟酒，人们关注的对象一般为2-7个，也就是说，顾客心智最多只能为每个品类留下七个品牌空间，随着竞争加剧，到最后甚至只能容下两个，这就是定位理论中着名的“二元理论”。
定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下：第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变；第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位；第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状；第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。
没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。
序二：品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。
引言：由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。
定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。
第一章：到底何为定位定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。
人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。
因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。
不要试图改变心智，而是要简化信息，“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，由于你能传递给接收方的信息是那么稀少，因而你应该忽视信息的传播方，聚焦于信息的接收方，你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。
把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。
第二章：心智备受骚扰在传播上，多就是少。
在媒体爆炸、产品爆炸和广告爆炸的先试下，潜在客户的心智会规避复杂，接受简单。
第三章：进入心智定位是寻找心智之窗的一套有组织体系，它的概念基础是：传播只有在正确的时机和环境下才能实现。
进入心智的捷径：1、成为第一，这是品牌忠诚度和品牌号召力的前提；2、进入心智的难点：难以改变心智，寻找空位抢占心智3、营销从产品时代，到广告时代，再到定位时代，体现了传播由内到外，由分散到集中的发展趋势；第四章：心智中的小阶梯信息有一个针对现有信息量的防御机制，它只接受预期状态符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。
事实上，你看到的是你想看到的。
任何广告的首要目标就是提高人们的期望值，造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。
产品阶梯：一个竞争者如想增加市场份额，要么排挤掉上方的品牌，要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。
所以有时候你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往比告诉他们该产品是什么还管用。
关联定位法：如比较性的广告，或尽早占据第二位置。
非可乐定位法：把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系在一起，放弃传统的逻辑思维，不要再你自身或你自己的产品当中寻找定位观念，而是要在潜在客户的心智中寻找。
第五章：不能由此及彼认识到很多事情并不是“我能行”就可以抢占行业第一，而是要寻找空白切入。
第六章：领导者的定位第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍，而且这个品牌不会轻易改变。
是什么造就了领导者是追随者。
领导者不应该把竞争对手赶出市场，它需要他们来形成一个品类，领导者第二是最好的“差异化因素”，是你的品牌获得成功的保障。
只要公司拥有第一的位置，就没有必要去做广告高呼我们是第一，但同时要注意变化，用多品牌而不是品牌延伸来拦截对手，同时宽泛的名称也利于其将来扩大产品的应用范围。
第七章：跟随者的定位：寻找空位，在大公司的业务结构里寻找薄弱环节。
尺寸空位：要使潜在客户知道你想填补什么样的空位，而不是宣传买该产品有哪些好处。
如电视机大小、宽窄等。
高价空位：必须用真正的差异化为高价做出解释，及时没有别的用处，它也能为人们多花钱做出合理解释。
低价空位：低价抢占心智其他有效空位：如性别，（男、女士专用），年龄。
（老人，成人，孩子专用等）工厂空位偏误：品牌是在心智中打造出来的，产品是在工厂里制造出来的，要着眼品牌。
、技术陷阱：通过实验室技术好研制出来的必须尊重市场心智，否则由内到外的定位就是致命陷阱。
满足所有人需求陷阱：满足所有人，到最终谁也满足不了，必须有取舍和聚焦。
第八章：重新定位竞争对手公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。
这就不可避免的会涉及到对比性广告，但要注意相关法律，避免陷入侵犯名誉权的道德和法律纠纷，搬起石头砸自己的脚，所以要注意技巧，尽量去陈述事实，而非一种带有感情色彩的倾向性的引导。
第九章：名字的威力名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。
1、避免不恰当名字：与常识和时代违背；2、避免无意义名字：多用描述性的词汇，只有在产品是全新的又是广大消费者继续，而且也是第一个进入人们心智中的情况下；3、名字好坏转变：对手的坏名字我们改正过来就是好名字；4、公开产品本质：避免模糊引起误会5、过犹不及，名字太形象，太具指向性，有时候会过犹不及，尤其是用在大众消费品领域，暗示和委婉而不能太露骨。
第十章：无名陷阱发音缩写：公司名称是视觉导向，为了提升名字的视觉效果费劲周折，却没有考虑到它听上去如何。
视觉缩写：在广为人知之前，尽量不要用缩写。
平面广告抽象的多，要注意配合语音去切入心智首字母缩写的排序：如电话簿，网站等的出现位置。
A靠前，Z最后。
第十一章：搭便车陷阱尽量使用与公司名称相独立的名字，尊重消费者心智，否则便会出现新旧产品的跷跷板效应，同时也可在未成名之前保持低调，保护好匿名资源，在用它的时候，全力出击，切记不是为了宣传，不是为了建立声誉，而是在潜在客户心智中建立一个定位。
第十二章：品牌延伸陷阱所谓品牌延伸：就是把一个知名产品的品牌用在一个新产品上。
由内而外的思维方式是厂家逻辑，而由外而内的思维是潜在客户角度，品牌延伸不利于通用品牌名称，它使这类品牌在人们心智中的清晰印象变得模糊，是的顾客想要产品的时候直接用某一品牌代替，也就是想买空调时不能再说格力，因为格力也代指手机。
所以，从某种意义上说，品牌延伸时潜在客户认识到，格力只是一个产品名称而已，品牌延伸摧毁了人们心智中原来的高级位置，品牌延伸蚕食品牌在人们心中的认知心智阶梯，品牌延伸将“品牌=产品”改换为“品牌=类称”。
定位的精髓在于：用你的品牌名称代表通用名称，从而使潜在客户不经意中就把品牌当成了通用名称。
如iphone 与ipad。
逆向品牌延伸：反品牌延伸“拓宽基础”，这个战略特点是：同样的产品，同样的包装，同样的标签，不同的只是用途，如强生的婴儿用品成人也在用。
逆向延伸的逻辑是先窄厚款，先实后名，延伸是先款后窄，注重名大于实。
品牌延伸和品类丰富的区别：品牌延伸是不同功能的产品，如格力空调与格力手机，品类丰富是相同功能的产品阶梯丰富或替代升级，如绿箭、白箭；64G,16G的ipnone等第十三章：品牌延伸何时有效短期优势。
长期不利：品牌延伸容易被人们忘记，因为它们在人们心中没有自己的而独立位置。
它们是原有品牌名称的卫星，只会让原有品牌的地位模糊不清，而结果往往是灾难性的。
通过购物单检验法和酒保检验法：即说购买某个产品名字，是否会引起误会，如去买格力，而不知道该买空调或者手机；说买碧浪，不知道是买洗衣粉还是洗衣皂。
这其实也是通过了消费体验者的心智选择来检验的。
只有在没有品牌或者没有知名品牌的地方，你才可以搞品牌延伸，但是一旦出现激烈的竞争，你就会遇到麻烦。
另外一个检验方法是自检：问自己一个问题，就可以知道自己在定位上有没有差错：这个问题就是：它是什么品牌延伸是陷阱，但不是错误，并不是绝对不可以用，有以下几点原则：可以知道品牌延伸的使用：1、预期销量，有获胜潜力的产品不该用，否则会毁了潜力股，而产量不大的产品则该用，可以通过品牌的光环效应提升销量，且风险小；2、竞争，在没有竞争的地方不该用，否则会吸引竞争者，在竞争激烈的领域则改用，品牌可以成为竞争优势；3、广告支持。
广告开支大的品牌不该用，因为一方面投入大是独立潜力股，另外延伸失败的成本太大；广告预算小的品牌改用，可以品牌溢渗。
4、影响。
创新产品不该用，因为要更新概念，树立新的定位，一般产品如化学品该用，因为相信品质保证，没有化学副作用。
5、经销。
上货架的产品不该用，因为已经有了熟知的定位，由销售代表上门推销的产品该用，因为可以增加可信度和吸引力。
第十四章：公司定位案例：孟山都公司要明白定位和多元化的优劣，慎重择用。
公司应该第一个去做某件事，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人。
领先的可能性有三个方面：1、产品领先2、运营领先3、行业领先定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。
若要取得发展，必须开辟无人涉足的领域。
在公司定位工作中，领导地位是可以在银行里兑换成现金的，无论你是化工企业，银行还是汽车制造公司，只要客户对你有好印象，你就永远比对手出色。
第十五章：国家定位案例：比利时一个成功的定位项目需要负责人长期投入，公司上下每一个成员都必须对战斗目标有一个统一的认识。
而且，复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。
第十六章：产品定位案例：奶球第一步，了解潜在客户的心智，第二部重新定位竞争对手，第三步借助定位竞争对手的劣势来确定凸显自己优势的定位。
第四部，宣传落实。
第十七章：服务定位案例：邮递电报视觉VS.语言在一则产品广告里，占主导地位的要素通常是画面，即视觉要素，在一则服务广告里，占主导地位的要素通常是词语，即语言要素。
同时要通过语言来引起潜在客户心智联系起已有的东西，并与之比较有明显的优势，如低价，省事实力等。
第十八章：给长岛的一家银行定位分析出竞争对手所不具有的优势，然后扬长避短，以优势掩饰劣势，久而久之，美化和忽略劣势。
大多数市场调查明显关心的是古河和潜在顾客对公司的评价，顾客对你公司及你的产品或服务的看法实际上并不重要，重要的是如何将你的公司与竞争对手相比较，绘制潜在客户的心智地图，通过语义分化的调研方法来完成。