寡头垄断市场与厂商行为
寡头垄断市场的显著特点分析
寡头垄断市场的显著特点分析引言概述：在市场经济体系中，寡头垄断市场是一种常见的市场结构，其特点不同于完全竞争市场和垄断市场。
寡头垄断市场的特点对市场的运行和消费者福利产生重要影响。
本文将从市场结构、价格形成、产品差异化、进入壁垒和市场行为等方面对寡头垄断市场的显著特点进行分析。
一、市场结构1.1 寡头垄断市场通常由少数几家大型企业主导，这些企业在市场中拥有较大的市场份额。
1.2 寡头垄断市场中企业之间存在一定程度的互相依赖关系，彼此之间的竞争相对较弱。
1.3 寡头垄断市场中企业通常能够通过合作协议来分割市场份额，形成一种相对稳定的市场格局。
二、价格形成2.1 寡头垄断市场中企业往往能够通过价格协调来维持市场价格稳定，避免价格战。
2.2 由于市场中只有少数几家主导企业，它们对市场价格的控制能力较强，消费者往往难以获得较低的价格。
2.3 企业在寡头垄断市场中往往会采取差别定价策略，根据市场需求和竞争对手的定价来制定自己的价格策略。
三、产品差异化3.1 寡头垄断市场中的企业通常会通过产品差异化来区分自己的产品，以吸引不同类型的消费者。
3.2 产品差异化可以帮助企业建立品牌形象，提高产品溢价能力，从而提高企业的市场地位。
3.3 产品差异化也可以增加消费者的选择空间，促进市场的多样化发展。
四、进入壁垒4.1 寡头垄断市场中存在一定的进入壁垒，新企业很难进入市场并与现有企业竞争。
4.2 进入壁垒可能来自于资金、技术、品牌等方面的限制，使得市场中的企业难以被替代。
4.3 进入壁垒的存在会导致市场竞争程度降低，减少消费者的选择空间和市场效率。
五、市场行为5.1 寡头垄断市场中的企业往往会通过非价格竞争来争夺市场份额，如广告宣传、产品创新等。
5.2 企业在寡头垄断市场中可能会形成某种程度的共谋行为，以维护自身利益和市场秩序。
5.3 由于市场中只有少数几家主导企业，它们的市场行为对整个市场的走势有着重要的影响力。
结论：寡头垄断市场具有独特的市场结构、价格形成、产品差异化、进入壁垒和市场行为等显著特点，对市场的运行和消费者福利产生重要影响。
第5.3章 寡头垄断市场
三、古诺模型（1838年）
1、假设：
市场上仅仅有两个厂商A和B， 生产同样的产品；产品成本为0（MC=0）；
两家厂商面对相同的需求曲线，且需求曲线为 线性：P=a-ｂQ，当P=0时，市场总量为Q*；
企业A首先进入该市场，企业B随后进入，每个 企业假定对方保持产量不变的情况下决定其最 佳产量。
Q1
1（ 2
Q2）
同理，厂商2的决策：Q2
1（ 2
Q1）
解得：Q1
Q2
3
寡头市场总产量：Q
2 3
P=α-βQ， P=0时，市场总量为α/β
PαMRD源自α/2Fα/3 H
O
α/2β 2α/3β
α/β
Q
垄断市场产量
完全竞争市场产量
利润最大化产量
市场总量
四、价格领袖模型
假设：两个寡头厂商，产品相同，两个厂商提 供的产量共同满足整个市场的需求。
；……
代数解
A厂商的最终产量：
QA
(1 2
OQ
1 8
OQ
1 32
OQ
B厂商的最终产量:
QB
(1 22
OQ
1 24
OQ
1 26
OQ
) 1 OQ 3
) 1 OQ 3
结论：
古诺解
QA
=
QB
=
1 3
OQ
（均衡时每个厂商生产市场总量的1/3 ）
QA
+
QB
=
2 3
OQ
一般推导：n个厂商
Q1
=
Q2
=
…
=
Qn
3750
D TRD TCD P QD 20QD 0.05QD2 65100 20100 0.051002
第三节 寡头垄断市场
决定了：
（1）它很难对产量与价格问题作出象前三种市 场那样确切而肯定的答案。因为，各个寡头在作出
价格和产量决策时，都要考虑到竞争对手的反应，
而竞争对手的反应又是多种多样并难以捉摸的。 （2）价格和产量一旦确定以后，就有其相对稳 定性。这也就是说，各个寡头由于难以捉摸对手的 行为，一般不会轻易变动已确定的价格与产量水平。
寡头市场是一个相互依存的市场结构。由于寡头 市场只有几家厂商，所以，每家厂商的产量和价格
的变动都会显著地影响到本行业竞争对手的销售量
和销售收入。这样，每家厂商必然会对其他厂商的 产量和价格变动作出直接反应，他在作决策时必须 考虑其他厂商的决策，同时，他也要考虑自己的决 策对别的厂商的影响。因此，寡头市场的这个特征，
得QA =1/2（a- QB）
同理得 QB =1/2（a- QA） 将QB代入QA得QA =1/3 a，QB =1/3a
三、斯威齐模型（弯折的需求曲线模型） 斯威齐模型是由美国经济学家保罗· 斯威齐于
1939年建立的。它解释了在寡头市场上厂商之间打
价格战，最终两败俱伤的现象。该模式将从理论上 说明，在寡头垄断下，产品的价格比较稳定，一旦 厂商规定了产品的价格，就不轻易变动。
P De P* E MRe
MC3 MC 1 MC2
F G Di Q Q* MRi
O
图7-8 弯折的需求曲线模型（242）
上图中，Ｅ：现在的价格点。如果这家企业打算
降价以扩大销路，则别的企业也要跟着降价。结果， 这家企业销售量的增加比预期要少的多。降价后的需 求曲线将是一条弹性较小的需求曲线（Ｄi）。 如果 这家企业打算提高价格，但别的企业并不跟着提价。Fra bibliotek市场类型
厂商数量 及其规模
微观经济学教案——市场结构(厂商均衡)理论
微观经济学教案——市场结构(厂商均衡)理论微观经济学教案——市场结构（厂商均衡）理论引言：市场结构是微观经济学中的重要概念，它描述了市场中厂商的数量、规模和相互关系等方面。
不同的市场结构将对厂商的行为和市场结果产生不同的影响。
本教案将重点介绍市场结构中的厂商均衡理论，帮助学生理解不同市场结构下的厂商行为以及市场运行的规律。
一、市场结构概述市场结构描述了市场中厂商的数量、规模和相互关系等因素，主要有垄断市场、寡头垄断市场、寡头市场、纯竞争市场和不完全竞争市场等形式。
二、垄断市场的厂商均衡垄断市场是一种市场结构，其中只有一个厂商存在，该厂商可通过控制市场价格来影响市场需求。
垄断市场下的厂商均衡可以通过以下步骤来确定：1. 厂商利润最大化垄断厂商的目标是实现最大利润，通过评估边际成本和边际收入来确定最佳产量和售价。
2. 边际收入等于边际成本厂商的均衡点位于边际收入等于边际成本的地方，这意味着厂商在这一产量和售价上实现了最大化的利润。
3. 潜在的垄断厂商进入市场在垄断市场中，没有其他竞争对手，但是如果存在潜在的垄断厂商，他们可能会进入市场并对厂商均衡产生影响。
三、寡头垄断市场的厂商均衡寡头垄断市场是一种形式的市场结构，其中只有少数几个厂商掌握着市场的主导地位。
寡头垄断市场下的厂商均衡可以通过以下步骤来确定：1. 厂商之间的互动寡头垄断市场中的厂商之间存在相互竞争和互动，每家厂商都会考虑其他厂商的行为对自身利润的影响。
2. 价格和产量决策厂商通过评估市场需求和成本结构来确定最佳的价格和产量水平，以实现最大利润。
3. 厂商的策略行为寡头垄断市场中的厂商常常采用价格战、产品差异化和市场拓展等策略，以获取更多的市场份额和利润。
四、纯竞争市场的厂商均衡纯竞争市场是一种完全竞争的市场结构，在该市场中，存在许多小型厂商，它们无法控制市场价格。
纯竞争市场下的厂商均衡可以通过以下步骤来确定：1. 完全信息在纯竞争市场中，所有的厂商都具有完全信息，他们了解市场供求关系并做出相应的决策。
寡头市场产量和价格的决定
寡头市场产量和价格的决定在寡头市场中，产量和价格是由寡头厂商决定的。
寡头市场也被称为寡头垄断市场，指的是市场上只有少数几家具有较大市场份额的厂商。
这些厂商在决定产量和价格时具有较大的议定权，因此能够对市场条件施加一定的控制。
首先，寡头市场中的厂商需要考虑市场的需求情况。
他们会通过市场调研和分析来了解消费者对产品的需求量和需求弹性。
需求弹性是指产品价格变化对需求量的敏感度，如果产品的需求弹性很高，厂商在决定价格时需要谨慎考虑，以避免因价格上涨而导致需求的大幅下降。
其次，寡头厂商还会考虑自身的生产成本。
他们需要计算生产单位产品所需的成本，包括原材料采购、生产设备维护、人工成本等。
这些成本对于决定产品的最终售价至关重要，因为如果成本太高，厂商就需要提高产品的价格以保持盈利，而如果成本过低，则有可能引发价格战，影响整个市场的稳定。
另外，寡头市场中的厂商之间也存在一定的竞争关系。
虽然寡头市场中的厂商数量较少，但他们之间仍然会进行竞争，争夺更多的市场份额。
竞争对手的行动会直接影响到决定产量和价格的结果。
例如，如果其中一家厂商决定提高产量和降低价格以吸引消费者，其他厂商则可能会做出类似的反应，这将导致市场上供应过剩和价格下跌的局面。
最后，政府的政策和干预也会对寡头市场的产量和价格产生一定的影响。
政府可以通过监管和制定政策来引导市场的竞争行为，以维护市场的公平和稳定。
如果政府认为寡头市场中存在潜在的垄断行为，可能会采取措施限制寡头厂商的行为，以增加其他竞争厂商的市场参与度。
综上所述，寡头市场中的产量和价格决定受到多方因素的影响，包括市场需求、生产成本、竞争对手的行动以及政府的政策干预。
厂商在决定产量和价格时需要综合考虑这些因素，并寻找最优策略以获得最大的利润和市场份额。
在寡头市场中，产量和价格的决定是寡头厂商的核心决策。
这种市场结构下，寡头厂商所占据的市场份额可能并不是均等的，有的厂商可能占据更大的市场份额，而其他的厂商则占据较小的份额。
09第九章寡头垄断市场的厂商均衡
17
六、其它博弈矩阵
犯人招供与黑社会制裁
嫌犯A
坦白 不坦白
嫌犯B
坦白 -∞ -∞ -12 -∞
不坦白 -∞ -12 -2 -2
18
定价博弈
厂商1
定价4美元 定价6美元
厂商2 定价4美元 12 12 4 20
定价6美元 20 4 16 16
19
广告博奕
厂商A 做广告 不做广告
厂商B
做广告 10 5 68
不做广告 15 0 10 2
20
修正的广告博奕 厂商B 做广告
厂商A 做广告 10 5 不做广告 6 8
不做广告 -15 0 10 2
21
七、各厂商之间的比较
垄断竞争与完全竞争的对比
完全竞争
$
DGmrOFra bibliotekQ1 MR
Q
价格确定为P1后将不再变动 6
前提：老练厂商、推测价格， 结论
➢ 价格变动对厂商有害无利 ➢ 成本变动厂商也不会变动价格 ➢ 价格粘性
• 虽然弯折的需求曲线模型为寡头市场 较为普遍的价格刚性现象提供了一种 解释，但是该模型并没有说明具有刚 性的价格本身是如何形成的
7
四、寡头厂商的供给曲线
年提出，可解释一些寡头市场上的价格刚性现象。
• 如果一个寡头涨价，其他寡头 P
D`
不涨（dd线），则此寡头因提 r d`
价将大大减少销量；而如果一 P1 R
B
个寡头降价，则其他寡头也降
（DD线），则此寡头面临的
F
MC2 MC1 MC3
d
实际需求曲线为dBD实线)因， 面临的边际收益线为 rF+FG+GMR。因此，只要厂 商的边际成本线在FG之间,如 ：MC1/MC2/MC3,则厂商的 均衡价格和产量都是P1和Q1。
第07章--垄断竞争与寡头垄断市场中价格和产量的决定
A
QA
12
1 50
QA
1 100
QB
0
得到： QA
600
1 2
QB
(*)
21
古诺模型
〔*〕及〔**〕式分别被称为厂商A和厂商B的反响函数〔
reaction function。说明每个厂商的均衡产量都是其 竞争对手的产量的函数，一个厂商产量的增加会导 致另一个厂商最优产量的下降 〕
QB
1200 A
西方经济学简明教程
第七章
垄断竞争市场与寡头垄断 市场中价格和产量的决定
第七章 垄断竞争市场与寡头垄断市场中价格 和产量的决定
垄断竞争与寡头是介于完全竞争与 完全垄断两个极端之间的兼具垄断与 竞争因素的市场类型，本章分析垄断 竞争与寡头的定价策略与厂商行为， 介绍市场均衡的经典模型，包括古诺 模型、伯特兰模型、斯威齐模型等
24
伯特兰特模型
五、伯特兰特模型 1、伯特兰特模型属于独立行动的价格竞争模型 价格竞争〔price petition〕：厂商之间竞争围绕价格 展开，以价格为决策变量 2、伯特兰特模型由法国数学家、经济学家伯特兰特〔 Joseph Bertrand〕于1883年提出，又称价格竞争的古诺模 型 3、假设 ☆厂商制订其价格时，认为其它厂商的价格不会因它的决 策而改变 ☆生产同质产品，产品可完全替代
18
古诺模型
三、古诺模型 1、古诺模型属于独立行动的产量竞争模型 数量〔产量〕竞争〔quantity petition〕：企业之间的竞争在于 选择不同的产出水平 2、古诺模型〔Cournot Model〕：由法国数理经济学家古诺〔 Autoine Cournot〕在1838年提出 3、假设 ☆两家厂商相互竞争，同时决策 ☆生产同质产品，价格取决于两寡头产量之和 ☆双方决策时都将对方产量视为既定 ☆两个厂商产品的边际成本都为零 ☆两个厂商面临的相同的线性需求曲线，采用相同的市场价格出售产 品
寡头
寡头1．试述寡头垄断厂商的产量及价格决定。
答：（1）有关厂商行为的假设决定寡头垄断市场的产量和价格决定理论。
经常引用的两种相互对立的假设是：寡头厂商通过勾结获得垄断的超额利润；单个厂商在其他厂商不作出反应的条件下通过调整自身的产量或价格来获取超额利润。
当寡头之间存在勾结时，产量是由各寡头之间的协商确定的，协商的结果主要取决于寡头的实力分配。
采取的方式可能是限定或分配产量，也可能是划分市场范围。
勾结及其协议有一定程度的暂时性，当寡头厂商的实力发生变化时，就会引起新的竞争。
（2）在相互勾结时，价格领先制和卡特尔是制定价格的方式。
价格领先制是指某个寡头充当价格领袖首先变动价格，其他寡头充当价格随从，按照价格领袖确定的价格变动价格。
相互勾结的寡头们通过协商产生领袖。
作为领先制定价格的厂商往往在行业中最大，处于支配地位；或者成本最低，效率最高；或者在掌握市场行情变化或其他信息方面具有明显的优势，进而以协议的形式把这一价格确定下来。
卡特尔是各寡头之间公开进行勾结形成的寡头垄断组织，是相互勾结所独有的。
在垄断组织内部，各寡头厂商协调行动，以垄断组织的利润最大化为原则共同确定价格。
（3）在寡头之间不存在勾结的情况下，行业中的寡头根据竞争对手的情况确定产量和价格。
产量和价格确定模型的结果取决于对寡头的行为假设。
具有代表性的有：弯折的需求曲线模型、伯特兰模型和古诺模型等。
在相互竞争时，寡头行业仍可以按价格领先制确定价格。
这时，行业中的厂商自觉跟随领先制厂商确定价格。
此外，寡头厂商也可能采用成本加成定价方法。
按照这种方法，厂商在估算成本的基础上加一个固定不变的利润率，其中利润率是寡头厂商的长期利润率。
2．寡头垄断市场中，寡头的行为模式主要有哪些？答：寡头垄断是指少数厂商垄断了某一行业的市场，控制了这一行业的供给，其产量在该行业总供给中占有很大比重的市场结构。
它的基本特点是：厂商数量极少，新的厂商加入该行业比较困难；产品既可同质，也可存在差别，厂商之间同样存在激烈竞争；厂商之间互相依存；厂商行为的不确定性。
西方经济学寡头市场
由于市场总容量是90，两个厂商均衡的产量都是市 场容量的1/3，即两个寡头厂商的总产量容量实际只 有市场容量的2/3、剩余1/3的市场容量是寡头垄断市 场所无法满足的，因而可以看成是寡头垄断给社会 所造成的损失。
一般结论：
每个寡头厂商的均衡产量= Q • 1/（m+1） 行业的均衡总产量=Q • m/（m+1）
Thank You!
(二)跨头垄断市场的集中均衡模型
为克服这一难题，经济学家通常假定： 在给定其对手的行为以后，每个厂商都 采取它能采取的最好的策略。下面我们 就来分析寡头垄断的几个模型，包括古 诺模型，斯威奇模型，卡特尔模型和价 格领先模型。
1、古诺模型
假设条件： （1）只有两个寡头，产品同质；两者先后进 入市场。 （2）任一厂商不存在技术优势，成本相同。 为简单起见， 假设成本为零。 （3）需求函数是线性的。 （4）两厂商无勾结，均据对方的行动作出反 应。 （5）都追求利润最大。
古诺模型实质: 是各厂商将它的竞争
者产量看作固定的，然后决 定自己生产多少。
QB 90
QA 45
30
E
古 诺 均 衡
QB
0
30
45
90 QA
假设A厂商和B厂商所生产的产量分别为QA和QB， 市场需求函数为：
P=90-Q 由于市场供给量是QA+QB，所以需求函数也可写成：
P=90-QA-QB。 由于成本为零，厂商A的利润可以写成：
第六章 寡头 市场与头垄断市场又称寡头市场，指由少数几家
大型厂商控制某种产品供给的绝大部分乃至整个市场的 一种市场结构。寡头垄断是介于垄断竞争与垄断之间的 一种市场结构。
2.寡头垄断市场的分类
产品差别程度
经济专业技术资格考试经济师中级经济基础讲义-垄断竞争市场和寡头垄断市场上生产者的行为
第21讲垄断竞争市场和寡头垄断市场上生产者的行为（一）垄断竞争市场上生产者的行为1、垄断竞争市场上个别企业的需求曲线（1）与完全垄断市场上的企业相同，垄断竞争市场上企业的需求曲线也是向右下方倾斜的，而不是一条水平线。
尽管垄断竞争企业与完全垄断企业面临的需求曲线都是向右下方倾斜。
但是，由于垄断竞争企业之间产品存在一定的可替代性，存在着竞争关系，就使得垄断竞争企业的需求曲线和完全垄断企业的需求曲线相比比较平坦，或者和完全竞争市场上企业的水平形状的需求曲线相比比较接近。
（2）垄断竞争企业面临的需求曲线有两种，分别称为主观需求曲线和市场份额需求曲线。
①主观需求曲线也叫预期的需求曲线，表示在垄断竞争市场上，当某一个企业改变其产品价格，而其他企业并不改变自己的产品价格时，该企业的产品价格和销售量之间的关系。
②市场份额需求曲线也叫实际需求曲线，表示在垄断竞争市场上，当某一个企业改变其产品价格，而其他企业也同时使自己的产品价格发生相同的变化时，该企业的产品价格和销售量之间的关系。
③一般来说，主观需求曲线和市场份额需求曲线相比，需求弹性更大一些，或者说前者比后者更为平坦一些。
2、短期均衡分析（1）因为垄断竞争企业面临向右下方倾斜的需求曲线，所以与完全垄断企业类似，垄断竞争企业也遵循着相同的利润最大化原则，它选择边际收益等于边际成本，即MR=MC的产量，然后用其需求曲线找出与这种产量相对应的价格。
（2）在短期内，垄断竞争厂商的行为与完全垄断企业的行为相似，即短期均衡也包括盈利、利润为零、亏损三种情形。
（3）和完全垄断市场相同的是，垄断竞争市场上不存在供给曲线。
应用分析【例题·单选题】关于垄断竞争企业和完全垄断企业需求曲线的比较，下列说法错误的是（）。
A．垄断竞争企业的需求曲线是每一个具体企业的需求曲线B．垄断竞争企业和完全垄断企业面临的需求曲线都有右下方倾斜的形状C．完全垄断企业的需求曲线既是企业的需求曲线，也是行业的需求曲线D．完全垄断企业面临的需求曲线比垄断竞争企业面临的需求曲线具有更大弹性【答案】D【解析】在垄断竞争市场结构下，主观需求曲线和市场份额需求曲线相比，需求弹性更大一些，因此D选项的说法错误。
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10.1.2寡头垄断市场的形成
市场结构的四种类型: 关于任何市场所要提的第一个问题是有多少企业。 如果只有一家企业，市场就是垄断的。 如果只有几家企业，市场就是寡头。
如果有许多企业，我们就需要问另一个问题：企 业出售的是相同产品还是有差别的产品？
如果这些企业出售有差别产品，市场就是垄断竞 争。
如果这些企业出售的是相同产品，市场就是完全 竞争。
10.1.2寡头垄断市场的形成
（1）产量效应：由于价格高于边际成本， 在现行价格时每多销售一单位产品将增加 的利润。
（2）价格效应：提高生产将增加总销售量， 这就会降低产品的价格并减少所有其他产 品的利润。
如果产量效应大于价格效应，寡头将增加 生产；
如果价格效应大于产量效应，寡头不会增 加产量。
10.2 寡头垄断市场厂商的静态决策
10.2.1 囚徒困境
A的决策
坦白
沉默
B的决策 坦白
A 8年 B 8年
A 20年 B 获得自由
引发策略 trigger strategy 作弊引发一定时 期的惩罚，直到再选择合作的惩罚策略。
针锋相对策略 tit-for-tat strategy 作弊引发 惩罚，直到作弊结束重新合作的引发策略。
严厉策略 grim strategy 作弊引发永远惩罚 的引发策略。
10.5 寡头垄断厂商的联盟
10.5.1 价格联盟 在经济学中，价格联盟被称为“卡特尔”，
第10章 寡头垄断市场与厂商行为
10.1 寡头垄断市场的特征与形成 10.2 寡头垄断市场厂商的静态决策 10.3 顺序决策策略 10.4 重复决策中的合作策略 10.5 寡头垄断厂商的联盟 10.6 古诺模型
10.1 寡头垄断市场的特征与形成
10.1.1寡头垄断市场的特征 寡头垄断市场由于厂商数量较少，每个厂
A 获得自由
A 1年
沉默 B 20年
B 1年
囚徒困境
10.2.2.单方上策决策
在博弈论里，上策是无论对手做何种决策，都能 获得更好结果的策略。
在囚徒困境里，坦白是每个罪犯的上策。
自然，理性决策者通常应该采用上策。
策略决策原理：当上策存在——无论对手做何种 决策都能获得最好结果的策略——一个理性的决 策者会选择采用上策，并且预计如果对方有上策， 对方也会采用上策。
伊朗的决策
高产量 低产量
沙特的决策
高产量
低产量
沙特$400亿
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
沙特$300亿
伊朗$400亿 沙特$600亿
伊朗$600亿 沙特$500亿
伊朗$300亿
伊朗$500亿
OPEC 寡头博弈
10.5.3 战略联盟
战略联盟是现代企业竞争的产物，它是指 一个企业为了实现自己的战略目标，与其 他企业在利益共享的基础上形成的一种优 势互补、分工协作的松散式网络化联盟。
10.4 重复决策中的合作策略
10.4.1 一次性囚徒困境决策 合作并不在一次性囚徒困境决策时发生，
合作的决策具有策略不稳定性。 作弊的动机使一次性决策的合作具有战略
不稳定性，当决策重复发生时，可能出现 合作。
10.4.2 合作策略
惩罚作弊 punishment for cheating 做报 复性决策，使对手回到不合作的纳什结果。
10.2.3.纳什均衡
纳什均衡是指所有管理者在竞争对手选择 他们行动的情况下，选择自己最好的行动 的一系列的行动或决策。
纳什均衡用来指导管理者们的基本思想是， 在管理者们确信竞争对手的行动时，他们 会选择使自己收益最高的策略。
战略稳定性是指在纳什均衡里，没有决策 者仅仅改变自己的决策就可以改善自己的 收益。
战略联盟是各企业在追求长期竞争优势过 程中为达到阶段性企业目标而与其他企业 的结盟，通过相互交换互补性资源形成合 力优势，共同对付强大的竞争者。
对手会漠视不可信的行动策略。 当企业宣称要采取行动策略是企业最大利
益所在时，行动策略是可信的。
10.3.3 行动策略：承诺、威胁和约定
承诺是采取承诺的企业为了增加自己的收 益而采取的无条件的行动。
承诺只有在对手相信承诺的企业真正把自 己与特定的决策或行动锁定才会有效。
就像其他的行动策略，承诺为了产生策略 价值，必须是可信的。
10.3.2 先动者优势与次动者优势
如何判断顺序决策有先入优势、跟进优势 还是都没有优势 。
如果作为率先行动的人收益增加，那么存 在先入优势。
如果随后行动使收益增加，那么存在跟进 优势。
如果决策顺序改变并不能增加收益，那么 当然顺序不重要。
10.3.3 行动策略：承诺、威胁和约定
只有对手相信采用行动的策略的企业会真 正实施承诺、威胁和约定，行动策略才达 到了期望的效果。
总的说来，企业的承诺只有在无法逆转时 才是可信的。
10.3.3 行动策略：承诺、威胁和约定
相对于无条件的承诺，威胁和约定都是有 条件的决策或行动。
威胁的目的是操纵对手对实施威胁的企业 其行为可能性的看法，以增加威胁企业收 益的行为。
承诺、威胁和约定的一个原理：管理者们 采取行动策略，通过使对手处于策略劣势 来操纵对手的决策，以增加自己的利润。 只有可信的行动策略有效，竞争对手忽视 任何不足以使其相信的承诺、威胁和约定。
任何价格卡特尔一经形成必然走向它的反 面。 联盟一经形成，价格便富有极大的弹性， 只要其中的某一个成员降低价格，必将从 中获利。 为追逐利益，联盟成员之间的价格争斗不 可避免，这就必然导致卡特尔机制的瓦解。
10.5.2 产量联盟
产量联盟的形成与价格联盟相似，只是通 过联盟成员采取行动对其产品产量进行有 组织的约束和限制，已达到使联盟成员获 得利益的目的。
10.3 顺序决策策略
与同步决策相比，一些决策过程要求一个企业先 行决策，然后竞争对手在知道了第一个企业的行 动后，做出自己的决策。这样的决策叫做顺序决 策。
决策树是用决策点表明企业的决策，每个 从决策点延伸出的分支是企业可能在决策 点采取的行动。决策的顺序通常是沿着分 支从左至右，直到得到最后每个决策路径 的收益。