商业模式的力量--模式篇
商业模式的力量(模式篇)100分答案
商业模式的力量(模式篇)100分答案测试成绩：100.0分。
恭喜您顺利通过考试！单项选择题1. 在目前的市场竞争中已经变的愈来愈重要的是：（）√A资金流动模式B商业模式C商业互换模式D治理模式正确答案： B2. 在金融危机的大背景下，成为公认的应付之道是：（）√A转换营销模式B统一员工思想C转变治理模式D创新商业模式正确答案： D3. 平台领导者和互补性的创新者有着很强的：（）√A合作动力B凝聚力C亲和力D排他力正确答案： A4. 游戏中升级装备也是要收费的，这些都被称为：（）√A“增值效劳”B“售后效劳”C“附加效劳”D“有偿效劳”正确答案： A5. 通过用户的口碑宣传网络属于：（）√A学习式网络营销B口头式网络营销C民营式网络营销D病毒式网络营销正确答案： D6. “第三方付费”模式实行的唯一前提确实是：（）√A只要“第三方”情愿“付费”B治理模式的变革C生产模式的变革D营销模式的变革正确答案： A7. 黄金十年企业成功因素就在于：（）√A营销模式的进展创新和设计B商业模式的进展创新和设计C建设模式的进展创新和设计D人材引进模式的进展创新和设计正确答案： B8. 创新商业模式，就必需第必然位：（）√A自身的市场营销模式B自身的经营模式C企业的商业模式D自身的商业模式正确答案： D9. 企业高层治理必需关注的重要事项是：（）√A责权利的分派B思想统一C经营理念D企业流程正确答案： D10. 东软集团除软件和硬件相结合这种模式之外，还有一个超级重要的商业模式确实是：（）√A设备换代B技术更新C外包D效益考核正确答案： C11. 网游产品的本钱组成属于典型的：（）√A金字塔结构B互补结构C责权利分立结构D环式结构正确答案： A12. 利润倍增的关键是：（）√A决策层的决策B市场趋势的把握C营销战略D优质资产的持续保值正确答案： D13. 令利润倍增的利器是：（）√A权威广告B网模式C群众利益D利益分派正确答案： B14. 已经成为网络营销最为独特手腕的是：（）√A外包B金字塔结构C病毒式营销病D网模式正确答案： C15. 企业利益相关者之间的交易结构是：（）√A外包模式B商业模式C民主模式D自我治理模式正确答案： B。
浅析“商业模式的力量”
浅析“商业模式的力量”一、商业模式的概念及要素：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
商业模式包含九个要素，这些要素包括：1、价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
2、消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。
定义消费者群体的过程也被称为市场划（MarketSegmentation）。
3、分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。
这里阐述了公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。
4、客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。
5、价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。
6、核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
7、合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。
8、成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。
9、收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。
商业模式的力量与商业模式的作用剖析
删除重要成本
在不影响客户的满意度为前提下，找到重要的 成本彻底删除，把某个分项目成本变成0或者 20%。
➢ 如：如家快捷酒店，以经济型为经营目标，省 去豪华大堂设施、娱乐设施等多余成本，只满 足睡觉、洗澡、上网的需求，经济实惠，不但 降低了成本，也得到了消费者广泛的认可。
利润扩张阶梯：
服务费—分成费—代理销售—买断模式—投 资股权模式
运营模式的改变
4
改变过去靠卖设备卖产品挣钱的方式，而 将挣钱环节逐步后移至依靠卖服务、依靠 运营、依靠耗材等获取丰厚的利润，同时 为后来者设置很高的竞争门槛。
如：“剃刀+刀片”模式，刀片才是真正 的利润来源，而且有很高竞争门槛。
传承商业智慧
从现有资源中挖掘衍生价值，构建新的赢利点和赢利模式， 使利润倍数增长。
加油站附带餐饮、商店经营； 机场、火车站附带大巴客运 等方式
前期的销售或服务是后续销售的铺垫，以培养客户的消费 买话费送手机；通用把飞机
习惯和购买忠诚度为目标，使客户的购买行为变成一种长 发动机赠送伙伴，以后期维
期的重复性的行为。
传承商业智慧 网联商界盛景
第六式：产业布局能力
企业可以存在于价值链的任何一个或多个环节中，企业所需要做的是整合同行，协同上下游，联盟异业，维 护好价值链这个庞大的生态系统，最终形成企业的价值链控制力。
通过重新设计价值链上各个环节的利润、风险、成本等要素的再分配，创建全新的商业模式，创建全新的上 下游价值链，最终实现整体利益最大，整体成本最小，整体风险最小。
减少成本
杀手级（隐性）核心需求 隐性核心需求必须是目标客户所必须要有的刚性需求，并且
时代光华管理课程《商业模式的力量(模式篇)》满分试题
B 创造性销售
C 交叉销售
D 营销式销售
正确答案：C
8. “第三方付费”模式实行的唯一前提就是：（）√
A 只要“第三方”愿意“付费”
B 管理模式的变革
C 生产模式的变革
D 营销模式的变革
正确答案：A
9.黄金十年企业成功因素就在于：（）√
A 营销模式的发展创新和设计
B 商业模式的发展创新和设计
C 建设模式的发展创新和设计
D 人才引进模式的发展创新和设计
正确答案：B
10.创新商业模式，就必须首先定位：（）√
A 自身的市场营销模式
B 自身的经营模式
C 企业的商业模式
D 自身的商业模式
正确答案：D
11.企业高层管理必须关注的重要事项是：（）√
A 责权利的分配
B 思想统一
C 经营理念
D 企业流程
正确答案：D
12.东软集团除了软件和硬件相结合这种模式之外，还有一个非常重要的商业模式就是：（）√
A 设备换代
B 技术更新
C 外包
D 效益考核
正确答案：C
13.不属于平台性的公司是：（）√
A 网吧B 腾讯C D 阿里巴巴正确答案：A
14.产品金字塔的底部赚取利润靠：（）√
A 管理
B 培训
C 薄利多销
A “增值服务”
B “售后服务”
C “附加服务”
D “有偿服务”
正确答案：A
6.下列不属于金字塔模式使用条件的是：（）√
A 在一个成系统的产品或者领域中运用
B 必须要与客户的市场定位紧密联系
C 必须要有充裕的流动资金
D 高、中、低档商品的客户群之间都必须拥有一定的联系因素
商业模式的力量(模式篇)
商业模式的力量（模式篇）商业模式的力量（模式篇）1第一讲黄金十年企业启示2第二讲商业模式定义和价值（上）6第三讲商业模式的定义和价值（下）10第四讲平台模式（上）13第五讲平台模式（下）15第六讲产品金字塔模式17第七讲利润倍增模式20第八讲网模式23第九讲互联网模式的应用（上）27第十讲互联网模式的应用（下）30第一讲黄金十年企业启示创新就是模仿——但不要抄袭！——毕加索1998年到2008年叫做“黄金十年”，就是在这十年中，有大量的企业快速地发展起来了。
一、2008年发生了什么1.2008年的经济和社会发展状况地震雪灾三聚氰氨奶粉事件百度搜索事件分众垃圾短信事件因此2008年对于企业的发展提出了极大的挑战。
2.2008年与1998年的对比1998～1999年大事件大洪水1998年GDP增长7.8%,远低于之前的11%政府提出经济发展保8目标3年内7次降息、涨工资、收取利息税、放长假、大学扩招刺激消费1300万人下岗政府加大行政投资力度第一次听说“通缩”的概念国企改革抓大放小金融机构调整、邮政电讯分营停止福利房，开始建设经济适用房农村土地承包延长30年禁止军、警、法经商彩电价格大战外贸出口大跌17.2%，人民币坚挺加入世贸有突破性进展表1-1黄金十年中几家公司的创建和上市时间归纳表从上表可以看出，这些公司都是目前国内比较著名的企业。
众所周知，腾讯在建立之初，只有七台电脑和一台电话线，想以60万的价格卖给搜狐、新浪、润迅等几家企业，但这些公司认为价格太贵，所以交易没有进行。
让大家意想不到，腾讯2009年第一季度收入超过25亿元人民币，这是一个非常庞大的公司，而且它的潜力远不止这些。
金六福酒业1996年成立，1998年和五粮液合作，借助于五粮液的窖藏而一举成名。
福记食品在创业时只是一个中餐馆，后来改作工业配餐，毛利润达到48%。
表中这些公司都是在国内经济非常艰难的情况下成立的，外界环境和国内环境都不好，还有如家、分众、味千拉面、真功夫、KAPPA、比亚迪、怡亚通、天宇郎通、红孩子、湖南卫视……都在黄金十年中建立起来的。
商业模式的力量(思维篇)-讲义及答案(答案在讲义后)
第一讲金融危机与商业模式概述(上)一、金融危机倒逼“商业模式创新”众所周知，2008年以来，全球金融危机影响全球，深刻地影响着中国经济的发展。
截止到2009年第二季度，中国统计局所公布的宏观经济数据显示全面回暖，但是要注意的是这种回暖只是一种数据上的回暖，中国的民营经济依然面临着艰巨的挑战，我们的出口数据依然非常严峻。
这些数据都表明：中国民营经济的下一步依然面临全面的挑战。
1.中国经济与美国经济的区别无论金融危机下一步的走势如何，如何从这次危机当中吸取教训、把握机遇，都成为每一位企业管理者的一个重要的命题。
这次金融危机的本质是国际经济循环的失衡。
形象地来讲，这次金融危机中，美国得了疾病，中国也得了疾病，美国是只消费、不生产、不储蓄，中国跟美国正好相反，中国是只生产、只储蓄、不消费。
那么，这两个疾病哪一个更重呢？从经济的发展角度哪一个面临的困难更大呢？打一个形象的比方，相当于美国的经济是得了猪流感，而中国的经济可能就是非典型性肺炎。
从这个角度来讲，中国经济的问题其实比美国经济的问题还要更严重。
猪流感是比较好治的，现在已经有越来越多的国家都不再统计猪流感的病情了，因为猪流感的治疗方法很简单，休息、喝水，顶多吃点达菲就可以了。
这就是美国经济的缓解的方法。
对于美国来讲，它是过度消费，只要通过减少消费的过度程度，加大储蓄力度，美国经济就会逐步走出困境。
2.严重影响中国经济发展的主要原因中国经济是非典型性肺炎，我们产能过剩，已经严重影响了中国经济长期的发展，因为我们只生产、只储蓄、不消费。
在过去的五年时间里，中国积累了大量的产能，而这些产能不是通过休养生息就能够好转的，我们非常难以走出产能过剩的困境。
在这次中国应对全球金融危机的过程当中，我们在治疗以美国金融危机为代表的猪流感的过程当中，实际上在某种意义上我们是加大了中国未来非典型肺炎的可能性。
我们在金融危机过程当中，投资4万亿元，上半年新增银行贷款7.3万亿，预计全年将达到10万亿元的新增银行贷款。
商业模式的力量
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尽管商业模式的讨论已经成为了热门话题，但是，对商业模式是什么，如何使用的说法仍然很混乱。
店铺把整理好的商业模式的力量分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!彭志强:商业模式的力量盛景网联培训集团董事长兼首席执行官。
中国管理培训界“商业模式+资本运营”实战培训第一人。
常年担任清华大学、北京大学MBA班企业家客座教授。
麦当劳、百丽鞋业和分众传媒这3个公司,一个是卖汉堡的,一个是卖鞋的,一个是卖广告的,大家觉得这3个公司之间有什么关联?我要告诉大家,这3家的本质是一样的,都是类房地产的连锁公司。
麦当劳真正赚钱的不是汉堡,而是它的类房地产的本质,所以麦当劳的地产或者是长期租约30年以上,或者干脆买断。
麦当劳在1995年就已经准确的预测中国北京的房地产在2005年会超过2万元一平米,所以它通过买断或者长期租约30年之后,大的地产的价值是最主要的来源。
大家可以想想,那么大的汉堡卖12块钱,最好的牛肉,最好的面包,加上推广费,里面的气泡不超过12毫米,不能用地沟油等等,汉堡是赚不了钱的,所以麦当劳的本质是类房地产的连锁公司。
百丽在香港的股票市值一度达到了800亿元人民币,百丽一个卖鞋的为什么能够超越国美成为中国零售市值之王?原因就是它不光是卖鞋的,它本质是一个类房地产公司。
百丽不仅仅有百丽这个品牌,还有中国前10名女鞋品牌当中的百丽、天美意、他她、思加图等品牌,当你到商场买鞋时,无论你买的什么名鞋,你几乎买的都是百丽公司的。
当百丽把占到品牌女鞋销量71%市场的柜台牢牢占据以后,它就有了类房地产的特性。
更为惊人的是,百丽的毛利率竟高达62%。
在卖鞋的传统行业里面,如此大的规模,如此高的盈利能力,这就是商业模式。
商业模式的力量(模式篇)测试答案
测试成绩：100.0分。
恭喜您顺利通过考试！单选题1. 下列选项不属于1998年之后的优秀企业表现的是：（）√A不具有垄断性资源B没有特别丰富的资金资源，以小搏大C发展速度惊人D不能准确把握历史发展机遇和社会趋势正确答案： D2. 在金融危机的大背景下，成为公认的应对之道是：（）√A转换营销模式B统一员工思想C转变管理模式D创新商业模式正确答案： D3. 不属于企业设计五个步骤的是：（）√A市场趋势B市场机会C整合资源D营销模式正确答案： D4. 作为投资人和企业的经营者，首先应该学习的是：（）√A商业模式B管理模式C效率D效率的保障正确答案： A5. 商业模式的重新设计能够非常精确的体现出利益相关者的交易：（）√A成本B效率C结构D程度正确答案： C6. 下列选项中哪个网站的模式是为品牌提供交易平台的：（）√A试衣网B淘宝C易购网D逛街网正确答案： B7. 平台领导者和互补性的创新者有着很强的：（）√A合作动力B凝聚力C亲和力D排他力正确答案： A8. 下列不属于金字塔模式使用条件的是：（）√A在一个成系统的产品或者领域中运用B必须要与客户的市场定位紧密联系C必须要有充裕的流动资金D高、中、低档商品的客户群之间都必须拥有一定的联系因素正确答案： C9. 可以激发网模式潜力的一项是：（）√A管理理念B改变连接的内涵C情感投入D责任模式正确答案： B10. 企业高层管理必须关注的重要事项是：（）√A责权利的分配B思想统一C经营理念D企业流程正确答案： D11. 通过互联网平台销售非自主品牌的商品的模式是：（）√A虚拟模式B民间方式C网络模式D平台模式正确答案： D12. 利润倍增的关键是：（）√A决策层的决策B市场趋势的把握C营销战略D优质资产的持续保值正确答案： D13. 在同一个客户身上挖掘、开拓更多的顾客需求属于：（）√A定点营销B附加服务C横向的开拓市场D交叉销售正确答案： D14. 令利润倍增的利器是：（）√A权威广告B网模式C群众利益D利益分配正确答案： B15. 已经成为网络营销最为独特手段的是：（）√A外包B金字塔结构C病毒式营销病D网模式正确答案： C。
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商业模式的力量--模式篇
在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式的力量变得愈发重要。
商业模式是指企业运营和盈利的方式和策略。
它涵盖了产品或服务的创造、销售和交付过程，以及组织结构、价值链和市场定位等要素。
一个成功的商业模式能够帮助企业在市场竞争中脱颖而出，并实现持续的盈利。
首先，商业模式的力量在于它能够为企业提供创新和竞争优势。
创新是商业成功的关键。
一个优秀的商业模式能够鼓励企业进行创新，推动产品和服务的升级和改善。
通过不断创新和改进，企业能够满足不断变化的消费者需求，提供高品质的产品和服务。
同时，商业模式的力量还在于它能够帮助企业获得竞争优势。
通过差异化的商业模式，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的消费者和客户。
商业模式的力量在于它能够帮助企业建立独特的竞争优势，从而在市场中获得更大的份额。
其次，商业模式的力量还在于它能够帮助企业提高运营效率和降低成本。
一个优秀的商业模式能够通过优化流程、整合资源和提高资金利用率等方式，帮助企业提高运营效率。
通过提高运营效率，企业能够减少资源浪费和生产成本，从而降低产品和服务的价格，增强企业的市场竞争力。
商业模式的力量在于它能够帮助企业实现资源整合和优化，从而提高企业的生产力和效益。
再次，商业模式的力量在于它能够为企业创造持续的盈利。
一个优秀的商业模式能够帮助企业在市场中实现持续的盈利。
通
过精确的市场定位和销售策略，企业能够找到目标受众并实现销售增长。
同时，通过构建可持续的盈利模式，企业能够在市场波动和变化中保持稳定和持续的盈利。
商业模式的力量在于它能够帮助企业实现盈利最大化和长期的商业成功。
最后，商业模式的力量还在于它能够为企业的战略规划和发展提供指引。
商业模式是企业运营的核心，它影响着企业的各个方面和环节。
一个清晰明确的商业模式能够帮助企业制定战略规划和发展目标，并指导企业的决策和行动。
商业模式的力量在于它能够帮助企业实现战略一致性和协同效应，提高企业的战略执行能力。
综上所述，商业模式的力量是企业成功的关键。
一个优秀的商业模式能够为企业提供创新和竞争优势，帮助企业提高运营效率和降低成本，创造持续的盈利，并为企业的战略规划和发展提供指引。
因此，企业需要认真思考和构建自己的商业模式，并不断优化和改进，以适应不断变化的商业环境，实现持续的商业成功。
商业模式的力量在于它能够帮助企业适应不断变化的商业环境。
在当今快速变化和不确定的商业环境中，企业需要不断调整和改进自己的商业模式，以适应市场的需求和变化。
一个灵活和适应性强的商业模式能够使企业具备更强的反应能力和适应能力，能够在市场竞争中保持敏捷性。
在数字化和互联网技术的推动下，商业环境发生了巨大的变化。
传统的商业模式已经难以适应新的商业模式。
例如，传统零售业受到了线上购物的冲击，许多传统零售商不得不转型为线上商家，采用新的商业模式来应对市场竞争。
同时，互联网的兴
起也推动了新的商业模式的出现，例如平台经济的兴起，以及以服务为中心的商业模式。
这些新的商业模式通过利用互联网的优势和创新技术，改变了市场竞争的规则，为企业带来了新的机遇和挑战。
一个优秀的商业模式能够帮助企业抓住并利用新的商业机会。
新的商业模式往往与创新密切相关，能够帮助企业创造新的价值和市场机会。
例如，共享经济的商业模式通过利用闲置资源的共享，为消费者提供更便捷和经济的服务，同时也为企业创造了新的盈利机会。
同样，订阅服务的商业模式通过定期收取费用，为企业实现稳定的收入。
这些新的商业模式为企业提供了新的商业机会，帮助企业实现增长和盈利。
商业模式的力量还在于它能够帮助企业建立强大的合作伙伴网络。
一个优秀的商业模式能够帮助企业与供应商、合作伙伴和其他利益相关者建立紧密的合作关系。
通过与供应商合作，企业可以更好地控制和管理供应链，并降低成本。
通过与合作伙伴合作，企业可以共享资源和知识，实现业务的互补和协同效应。
商业模式的力量在于它能够帮助企业建立稳固的合作伙伴网络，提高企业的综合竞争力和市场份额。
商业模式的力量还在于它能够帮助企业实现可持续发展。
一个优秀的商业模式能够帮助企业实现在经济、环境和社会方面的可持续发展。
通过发展环保和可持续的商业模式，企业可以降低对环境的负面影响，提高资源利用效率，实现绿色和可持续的运营。
同时，通过发展社会责任感强的商业模式，企业可以关注社会问题，推动社会的发展和进步。
商业模式的力量在于
它能够帮助企业实现可持续发展，获得长期的商业成功。
在一个全球化和竞争激烈的商业环境中，商业模式的力量变得愈发重要。
一个优秀的商业模式能够帮助企业在市场竞争中取得优势，实现持续的盈利和可持续发展。
因此，企业需要重视商业模式的构建和优化，不断提升自身的商业模式能力，以适应市场的需求和变化。
同时，企业还需要关注商业模式的创新和创造，不断寻找和开发新的商业机会。
只有通过持续的创新和优化，企业才能够在竞争激烈的商业环境中脱颖而出，实现持续的商业成功。