关于做好终端促销的一些看法
终端市场的促销
终端市场的促销终端市场，作为商品最后一环的销售渠道，对于产品的推广和销售扮演着重要的角色。
为了提高销售业绩和市场份额，终端市场需要通过精确的市场定位和有效的促销策略来吸引消费者，推动销售增长。
本文将探讨终端市场的促销策略，并提供一些建议和案例分析。
一、市场定位与目标消费者在制定促销策略之前，终端市场需要进行细致的市场调研和细分。
确定目标消费者群体和他们的需求是成功促销的关键。
通过了解消费者的年龄、性别、收入水平、生活习惯、购买习惯等信息，可以更准确地确定产品的定位和市场策略。
例如，在手机终端市场中，不同的目标消费者对手机的需求有所不同。
年轻人更注重手机的外观设计、性能和价格；商务人士则更注重手机的功能和稳定性；而年长的消费者则更关注手机的易用性和耐用性。
通过将产品差异化，终端市场可以满足不同群体的需求，并采取相应的促销策略。
二、促销策略1.产品降价降价是促销常用的手段之一，可以吸引更多的消费者购买。
降价的目的有两个方面：一方面是通过价格优势吸引潜在消费者，激发购买欲望；另一方面是通过降价引起市场震荡，迫使竞争对手跟随降价，降低其利润空间。
终端市场可以通过制定折扣政策、打折销售、组合销售等方式来实施降价策略。
2.促销活动促销活动是吸引消费者的重要手段。
终端市场可以通过举办店庆活动、特价促销、买赠活动、赠品活动等吸引消费者进店购买。
促销活动不仅可以促进销售，还可以提高品牌知名度和美誉度，打造良好的品牌形象。
3.展示与体验展示产品的亮点和特色对于吸引消费者非常重要。
终端市场可以通过橱窗展示、产品试用、互动体验等方式展示产品的功能和效果，让消费者更直观地感受到产品的优势，从而增加购买的欲望。
4.提供增值服务提供增值服务可以增强终端市场的竞争力。
终端市场可以提供售后服务和技术支持，如延长保修期、上门安装、提供使用教程等。
通过提供全方位的服务，消费者可以更放心地购买产品，并增加再次购买的概率。
三、成功案例分析苹果公司是终端市场中的佼佼者，其成功的促销策略不可忽视。
如何做好零售终端销售
如何做好零售终端销售第二，店面管理。
一个好的店面能够吸引更多的顾客。
店面布局要合理，产品陈列要有条理。
产品陈列可以按照季节、特殊节日或主题进行调整，以吸引顾客的眼球。
店面卫生也是很重要的，保持店面的整洁和清洁，给顾客一个舒适、愉快的购物环境。
此外，店面员工的形象和服务态度也是影响销售终端销售的关键，要培养员工良好的职业素养和服务意识，提供高质量的服务，使顾客感到满意。
第三，销售技巧。
销售人员需要具备一定的销售技巧和策略，以提高销售终端销售的成功率。
首先，要了解产品的特点和优势，能够向顾客清晰明了地解释产品的功能和效果，引起顾客的兴趣和购买欲望。
其次，要善于倾听顾客的需求和意见，根据顾客的需求提供个性化的建议和解决方案，增加产品的销售潜力。
同时，要培养良好的沟通和交流能力，与顾客建立良好的互动关系，增强顾客与店面的忠诚度。
最后，要不断学习和总结销售经验，了解市场的变化和趋势，调整销售策略和技巧，以适应市场的需求和竞争。
总而言之，做好零售终端销售需要同时注意产品选择、店面管理和销售技巧三个方面的综合考虑。
只有在这些方面都做到位，才能取得成功的销售终端销售。
除了产品选择、店面管理和销售技巧外，还有许多其他方面需要考虑来做好零售终端销售。
首先是市场研究和竞争分析。
参与零售业务的市场竞争非常激烈，了解市场和竞争对手的情况对零售商至关重要。
通过市场研究，了解目标市场的需求趋势、消费行为和购买偏好，有针对性地选择和定位产品。
同时，要对竞争对手进行深入分析，了解他们的产品、价格、促销策略和服务水平，从中获取灵感和启示，以提供具有竞争力的产品和服务。
其次是供应链管理。
建立良好的供应链管理体系，确保产品的及时供应和良好的品控，对于零售终端销售至关重要。
管理供应商和配送渠道，确保产品的质量、数量和及时交付。
与供应商保持密切合作，及时了解产品的更新和变化。
同时，建立有效的仓储和进货流程，确保货物的安全储存和管理，减少库存积压和过期产品的风险。
终端促销探讨
终端促销探讨终端促销在现代市场营销中扮演着非常重要的角色。
随着消费者需求的日益多样化和竞争的加剧，终端促销已经成为企业获取市场份额的关键手段之一。
本文将从终端促销的定义、目的、策略和效果等方面对其进行探讨。
终端促销是指在产品流通环节中，企业通过使用各种手段来吸引消费者，并促使其对产品进行购买的一种营销活动。
其具有五个主要目标：增加销售额、提高市场份额、增加人们对产品的认知度、提高产品的知名度以及增强品牌形象。
终端促销的策略有很多，其中包括降价促销、赠品促销、捆绑销售、折扣销售、礼品赠送等。
终端促销的第一目标是增加销售额。
通过降低产品价格或者提供优惠活动，可以有效地刺激消费者购买欲望，从而使销售额增加。
举个例子，超市经常会组织促销活动，例如“满减”或“买一送一”，这些活动可以提高顾客购买的欲望，从而提高销售额。
其次，终端促销的目标还包括提高市场份额。
市场份额是企业在整个市场中所占有的比例。
通过与竞争对手相比，提供更具吸引力的促销活动，可以吸引更多的消费者购买自己的产品，从而提高市场份额。
例如，在电子产品市场，企业经常会推出限时促销活动，吸引消费者购买新产品，并增加自己在市场中的份额。
除了以上两个目标，终端促销还能够提高人们对产品的认知度。
通过在终端设立展示柜台或者举办产品展示活动，可以向消费者展示产品的特点和优势，增加他们对产品的认知度。
例如，在百货公司的化妆品区，经常会有化妆品品牌进行产品展示和试用活动，这样可以让消费者更好地了解产品，从而增加购买的可能性。
终端促销还可以提高产品的知名度和品牌形象。
通过在终端设立特色陈列，展示品牌理念和形象，可以提高产品的知名度和品牌形象，从而吸引更多的消费者购买产品。
例如，在服装零售店的门口摆放品牌特色产品，可以吸引路过的消费者注意，并提高他们对品牌的认同感。
最后，终端促销的效果是企业重视的关键。
一个有效的终端促销活动可以带来很多积极的效果，例如销售额的增加、市场份额的提高、品牌知名度的提升等。
关于做好终端促销的一些看法
关于做好终端促销的一些看法终端促销是指生产企业通过广告、陈列、特价、赠品等手段，在商品销售终端进行的促销活动。
合理的终端促销可以帮助企业提高产品的知名度，刺激消费者购买欲望，增加销售额，同时也可以促进渠道销售商的利润增长。
而如何做好终端促销，是每个企业都需要重视的课题。
首先，做好终端促销要根据市场和产品定位制定合理的策略。
企业需要了解目标市场的需求和趋势，并结合自身产品的特点确定相应的促销策略。
例如，针对经济型消费者，可以通过价格优惠、特价促销等方式吸引客户；针对时尚潮流族群，可以通过赠品、礼品等方式吸引客户。
此外，还需要考虑产品竞争情况、渠道特点等因素，量身定制促销策略，以提高终端促销效果。
其次，终端促销需要注重产品陈列与展示。
适当的陈列能够增加产品的吸引力，引起消费者的兴趣。
在展示方面，可以对产品进行合理的分类和分组，提供详细的产品信息和使用方法，让消费者更好地了解产品，加强购买决策的动力。
同时，定期更换陈列，保持新鲜感，防止终端过度陈列导致消费者视觉疲劳。
第三，对于终端销售人员，提供适当的培训和激励机制也是至关重要的。
销售人员是终端促销的直接执行者，他们的专业素养和销售技巧直接影响着促销效果。
因此，企业需要定期对销售人员进行培训，使其理解产品特点、销售策略等。
同时，在销售奖励机制上给予销售人员适当的激励，通过提供奖金、升职或其他形式的奖励来激发他们的积极性和工作热情。
另外，在终端促销时，企业也应该注重与渠道商的合作和沟通。
渠道商是产品销售的重要环节，他们掌握着丰富的销售经验和消费者的需求信息。
因此，企业可以与渠道商合作制定并执行终端促销计划，进行定期的市场调研和评估，以便及时调整促销策略和销售方案。
另外，企业还可以通过渠道商的反馈了解终端市场的需求和竞争情况，为产品的改进和升级提供参考。
最后，做好终端促销需要注重推广和宣传。
除了传统的广告手段外，企业还可以通过互联网、社交媒体等新媒体渠道进行推广。
终端营销实践心得体会
随着市场竞争的日益激烈，终端营销成为企业争夺市场份额的重要手段。
作为一名终端营销的实践者，我在这段时间里经历了许多挑战与收获，现将我的心得体会分享如下：一、终端营销的重要性终端营销是企业与消费者之间沟通的桥梁，是产品销售的关键环节。
通过终端营销，企业可以将产品信息、品牌形象、促销活动等传递给消费者，从而提升产品销量和品牌知名度。
以下是终端营销的几个重要作用：1. 提高产品销量：终端营销能够吸引消费者关注产品，激发购买欲望，从而提高产品销量。
2. 塑造品牌形象：终端营销有助于传递企业品牌价值，提升品牌知名度和美誉度。
3. 促进市场竞争：终端营销有助于企业了解市场动态，调整营销策略，提升市场竞争力。
4. 提升客户满意度：终端营销关注消费者需求，提供优质服务，有助于提高客户满意度。
二、终端营销实践心得1. 熟悉产品知识作为一名终端营销人员，首先要对所销售的产品有深入的了解。
了解产品的特点、功能、使用方法、竞争对手等信息，以便在销售过程中准确、生动地介绍产品，满足消费者需求。
2. 提升沟通能力终端营销过程中，与消费者沟通是至关重要的。
要善于倾听消费者意见，了解他们的需求，用真诚、热情的态度与消费者建立良好的关系。
同时，要具备良好的语言表达能力，使消费者对产品产生信任感。
3. 创新促销方式促销活动是终端营销的重要手段。
要根据产品特点和市场需求，创新促销方式，如限时折扣、赠品、抽奖等，吸引消费者关注和购买。
4. 注重客户关系管理客户关系管理是终端营销的核心。
要建立客户档案，了解客户需求，定期回访，提供个性化服务。
通过优质的服务，提升客户满意度，增加客户忠诚度。
5. 关注市场动态市场动态是终端营销的晴雨表。
要密切关注市场变化，了解竞争对手的营销策略，及时调整自己的营销方案。
同时，要关注行业趋势，把握市场机遇。
6. 强化团队协作终端营销是一项系统工程，需要团队协作。
要注重与团队成员沟通，明确分工，共同推进营销工作。
终端推广心得体会（三篇）
终端推广心得体会终端推广是一项重要的市场活动，对于企业的品牌推广和销售增长起着至关重要的作用。
在过去的几年里，我从事了终端推广工作，积累了一些心得体会。
下面是我对终端推广的一些思考和总结，希望能对大家有所启发和帮助。
首先，终端推广需要有清晰的目标和策略。
在制定推广计划之前，我们需要明确推广的目标是什么，是提高产品销量、增强品牌知名度还是拓展新的市场。
然后，针对不同的目标，我们需要设计出相应的推广策略，如选择合适的推广渠道、制定推广活动以及确定推广预算等。
只有明确目标和策略，才能有针对性的开展推广工作。
其次，终端推广需要有针对性的目标消费群体。
不同的产品有不同的消费群体，我们需要准确地确定出目标消费群体是谁，他们的特点和购买习惯是什么。
然后，根据目标消费群体的特点，选择合适的推广渠道和方式。
例如，如果目标消费群体是年轻人，我们可以选择在社交媒体上开展推广活动；如果是中老年人，则可以选择在电视或报纸上刊登广告。
有针对性的推广，可以提高推广效果和转化率。
再次，终端推广需要注重产品差异化和市场竞争力。
在当今的市场竞争中，产品同质化比较严重，要想在激烈的竞争中脱颖而出，就需要注重产品的差异化。
我们可以通过产品的设计、质量、功能等方面来突出产品的独特之处，增强产品的市场竞争力。
然后，针对产品的特点，进行相关的推广活动，让消费者认识到产品的价值和优势，进而选择购买我们的产品。
此外，终端推广需要考虑不同的推广渠道和方式。
终端推广渠道主要包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道包括互联网、电商平台和社交媒体等，线下渠道包括专卖店、超市和商场等。
我们需要根据产品的特点和目标消费群体的特点选择合适的推广渠道和方式。
同时，各个推广渠道和方式之间是相互关联的，我们需要进行整合和协调，形成一个完整的推广体系，提高推广效果和转化率。
最后，终端推广需要不断的优化和改进。
在推广过程中，我们需要不断的观察和分析推广效果，根据实际情况进行调整和改进。
做好销售终端工作心得体会
一、前言销售终端工作是市场营销的重要组成部分，是企业实现销售目标的关键环节。
作为一名销售终端工作者，我深感这份工作的艰辛与挑战。
在多年的销售终端工作中，我积累了一些心得体会，以下是我对做好销售终端工作的总结。
二、做好销售终端工作的关键1. 熟悉产品知识做好销售终端工作，首先要熟悉产品知识。
了解产品的特点、性能、优势、适用范围等，以便在与客户沟通时能够准确、生动地介绍产品，提高客户对产品的认知度和信任度。
2. 良好的沟通能力销售终端工作离不开与客户的沟通。
具备良好的沟通能力，能够使客户更好地了解产品，增加购买欲望。
在沟通中，要注意倾听客户的需求，尊重客户，避免强迫销售，以真诚、热情的态度赢得客户的信任。
3. 高度的责任心销售终端工作要求销售人员具备高度的责任心。
要时刻关注市场动态，了解竞争对手，及时调整销售策略。
同时，要关心客户，关注客户的需求，为客户提供优质的服务。
4. 团队协作精神销售终端工作往往需要多个部门的协作。
具备团队协作精神，能够使团队工作效率更高，共同完成销售目标。
在团队中，要善于发挥自己的优势，积极配合其他成员，共同进步。
5. 持续学习市场环境不断变化，产品也在不断更新换代。
销售人员要具备持续学习的能力，紧跟市场步伐，不断提高自己的业务水平。
三、具体心得体会1. 产品知识的重要性在销售终端工作中，我深刻体会到产品知识的重要性。
有一次，一位客户向我咨询一款产品，我对其特点、性能等一无所知，导致无法满足客户的需求。
这次经历让我认识到，只有深入了解产品，才能更好地为客户服务。
2. 沟通技巧的提升在与客户的沟通中，我学会了倾听、尊重和引导。
通过不断实践，我的沟通技巧得到了很大提升。
例如，在介绍产品时，我会先询问客户的需求，再根据需求有针对性地介绍产品，使客户感到更加贴心。
3. 责任心的培养销售终端工作要求我们具备高度的责任心。
在遇到问题时，我会主动承担责任，积极寻求解决方案。
这种责任心使我在工作中更加专注，不断提高自己的业务水平。
优化终端促销活动,提升效果的三种方法。
优化终端促销活动，提升效果的三种方法。
优化终端促销活动，提升效果的三种方法终端促销活动是当今市场营销中不可或缺的一部分。
对于很多公司来说，终端促销活动是销售业绩的关键因素之一，也是消费者对品牌进行了解的途径之一。
因此，优化终端促销活动并提升效果对于企业来说至关重要。
本文将探讨三种方法来实现这一目标。
一、提供个性化的服务在现代社会中，人们更加强调“个性化服务”的需求，消费者也愿意花更多的时间和金钱来获得这样的服务。
这意味着企业需要在终端促销活动中提供个性化的服务，以建立高质量的客户体验，提高购物体验和品牌忠诚度。
如何提供个性化的服务呢？一种方法是利用现代科技手段，通过数据分析和预测来推荐符合消费者兴趣和需求的产品和服务，同时提供针对性的优惠活动；另外一种方法是通过打造有温度的服务型态，建立“人性化”的沟通桥梁，增强消费者对品牌的信任度，从而改善消费者整体购物体验。
二、聚焦本土化战略在跨国公司和国内企业的竞争中，企业的本土化战略越来越重要。
特别是在终端促销活动中，本土化策略应该是基础布局。
因为不同的地理位置、人口特征和消费习惯都会影响消费者的购买行为和选择，因此企业需要聚焦本地市场，实行本土化战略和策略的订制，满足当地消费者需要。
本土化战略可以体现在很多方面，比如定位、产品、价格、包装、促销策略等等。
企业可以采取定期调研和市场情况分析来了解本地市场需求状况，有针对性地调整营销策略，以促进销售业绩和提升客户忠诚度。
三、巧妙运用大数据分析在网络时代，大数据分析已经成为现代企业发展的一个基本方法。
随着物联网和智能终端的不断普及，获取大数据的成本越来越低，而其所带来的益处也越来越多，包括优化促销活动、了解顾客需求、改良产品设计等等。
因此，巧妙运用大数据分析，可以提升终端促销活动的效果。
具体而言，当企业收集到越来越多的数据后，离线和在线整合、分析，才可以沉淀下更深厚、更精准、更全面的消费者行为。
企业可以通过挖掘各类数据信息，深入了解用户需求，精准定位目标用户，制定有效的营销策略，提升营销效果和顾客忠诚度。
终端促销方案评析
终端促销方案评析在当今消费市场竞争日益激烈的背景下，企业为了提升产品销售和市场份额，经常采取各种促销手段。
而终端促销方案作为一种重要的销售策略，对企业实现销售目标和消费者获得实惠起着至关重要的作用。
本文将对终端促销方案进行评析，以探讨其优势和不足之处，为企业制定更有效的终端促销方案提供参考。
首先，终端促销方案具有直接接触消费者的优势。
与其他推销手段相比，终端促销的最大优势在于企业可以直接与消费者进行互动。
通过在零售终端设立展示台或促销柜台，企业可以提供实时的产品展示和解释，从而增加消费者的购买决策。
此外，终端促销还可以为消费者提供亲身体验的机会，例如试用品或免费赠品，进一步提高产品的吸引力和竞争力。
然而，终端促销方案也存在一些问题和不足。
首先，终端促销往往需要大量资源和成本的支持。
设立展示台、培训促销人员、提供赠品和样品等都需要企业投入不少的资金和时间。
同时，终端促销往往需要与各大零售商进行合作，为产品争取更好的位置和展示空间，这对于规模较小的企业来说可能是一项困难的挑战。
其次，终端促销容易导致资源浪费和无效销售。
有时企业为了追求销售目标，可能会采取过度促销的措施，例如降价和大量赠品。
虽然这种促销手段可以吸引消费者的眼球，但在长期来看，过度依赖降价和赠品可能会导致消费者对产品的价值和品质产生质疑。
同时，大量赠品的分发也容易造成资源浪费和对环境的负面影响。
为了制定更有效的终端促销方案，企业可以从以下几个方面进行思考和优化。
首先，企业需要重视终端促销方案的策划和执行。
制定终端促销方案不仅要考虑产品的特点和消费者的需求，还需要关注市场的竞争环境和趋势。
在执行过程中，企业应该确保各项策略的一致性和有效性，并及时收集消费者的反馈和意见，以便在后续的促销活动中做出调整和优化。
其次，企业可以探索与零售商的合作机会。
与零售商的合作可以帮助企业更好地获得更好的陈列位置和促销资源，提高产品的可见性和吸引力。
在合作过程中，企业应该注重与零售商的沟通和合作，建立长期的合作关系，互相支持和共同发展。
2024年终端推广心得体会(3篇)
2024年终端推广心得体会终端推广心得体会模板一、概述终端推广是企业营销活动中非常重要的一环，通过有效的终端推广可以增加产品的曝光度，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在____年的终端推广工作中，我从多个角度进行了思考和实践，获得了一些经验和体会，以下是我的心得体会。
二、目标明确在终端推广开始前，我明确了目标：提升产品的销售额和市场占有率。
为了实现这个目标，我制定了具体的计划，并根据实际情况进行了调整。
通过有效的目标管理和绩效评估，我成功地实现了预定的目标。
三、策略制定在策略制定阶段，我根据产品特点和目标受众的需求制定了一系列有效的终端推广策略。
首先，我选择了与产品定位匹配的终端渠道，并在渠道选择上注重多样性和覆盖面。
其次，我注重通过多种推广方式来吸引目标受众的注意力，如线下展示、线上宣传和社交媒体推广等。
最后，我注重与渠道合作伙伴的沟通和合作，确保推广活动的顺利进行。
四、创新营销手段在____年的终端推广中，我积极尝试了一些创新的营销手段，取得了一定的效果。
首先，我注重通过数字化技术来提升推广效果，如利用大数据分析来洞察消费者的行为和需求，以及利用智能终端和虚拟现实技术来提供更优质的购物体验。
其次，我注重与消费者的互动和参与，开展了一些有趣的促销活动和互动体验，吸引了更多的目标受众参与进来。
最后，我注重与用户建立长期的关系，通过定期推送优惠信息和产品更新等方式来保持用户的关注和忠诚度。
五、团队协作在终端推广过程中，团队协作发挥了重要的作用。
我注重团队成员之间的合作和沟通，确保推广工作的顺利进行。
同时，我鼓励团队成员发挥自己的特长和创造力，提出自己的想法和建议。
通过团队协作，我们克服了困难和挑战，共同取得了成功。
六、数据分析与优化在终端推广过程中，我注重对数据进行分析和优化。
我通过收集和分析推广活动的数据，了解用户的反馈和购买行为，从而优化推广策略和活动方案。
基于数据的决策和优化可以提高推广活动的效果，提升产品的销售额和市场占有率。
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关于做好终端促销的一些看法目前，终端促销是我们直接接触消费者的重要场所，也是我们与其他竞争对手之间短兵相接的第一战场。
终端促销是众多企业经常做的推广方式，它可以使产品销量在短期内迅速提高，更好的与消费者进行面对面的沟通，有效扩大市场份额以及压制竞争对手等。
终端促销的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中非常重要的一环，各大营销刊物都不惜巨幅来研究和讨论这一问题，一时间“营销必称终端”，当然也就成为营销界的人士“不得不说的话题”，终端促销在营销过程中的影响力之大可见一斑。
终端促销是一项综合性的工作，业内人士也是“仁者见仁，智者见智”，如何做好终端促销不是用一两篇文章就能表达清楚的，我这里就终端促销中的促销方面发表一下拙见，希望能给各位同仁带来一点帮助。
现就主要从以下几个方面谈起： 一、做好促销前的准备工作 我们的终端促销首先要做好促销前的准备工作。
要根据终端促销的目的选择合适的促销方式，首先要有促销目的，例如：1.当我们的新产品刚上市时，为了使消费者尽快熟悉我们的新产品，促进我们新产品的销量；2.争取潜在消费者尝试购买或使用；3.为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销；4.为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销；5.反“促销”而进行的促销；6.可以和消费者进行面对面的沟通，增进消费者对我们产品的熟悉感，建立消费者对我们产品的忠诚度和美誉度；7.促进我们终端产品的销售量，给我们的终端带来更旺的人气和利润，有助于我们和终端建立良好的客情关系。
终端促销活动可以说是千头万绪，为了避免某项工作出现疏漏而影响整体促销活动的进程，需要将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定固定人员检查，促销前确认各项工作到位。
活动前要制作相关人员通讯录，保证联系方便，同时了解促销过程中终端的联系人以及出现严重问题时要找的终端负责人的联系方法。
充足的货源是我们促销顺利进行的基础，促销开始后如果出现缺货现象，是直接影响我们促销效果的。
我们可以根据促销活动的规模确定促销产品的储备数量，例如电磁炉平时的销量是100台，促销时的销量预计提升30%，那么最少要准备130台。
促销活动前销售人员要落实相关订单，确保活动期间终端有充足的库存。
必须在促销活动前一天做好产品上架，堆头理货工作，贴好价格标签，布置好宣传品等工作，避免活动当天才去做，引起现场混乱，不仅会给我们的终端造成不便，而且还会影响到我们的宣传效果。
二、选择好合适的促销策略 促销策略也就是促销主题的思想，目前我们常用的促销策略有特价策略、附送赠品、打折扣等等。
如何选择好合适的促销策略是我们能否做好促销的关键所在。
如果是我们的新产品上市，由于消费者可能对本产品几乎不了解，因此我们在选择促销策略时，应该充分考虑如何扩大本产品的知名度，如何使本产品快速被消费者接受。
这时做附送赠品和人员推广对刺激消费者来说是比较好的促销策略。
当我们的新产品经过先前的促销活动，我们的新产品就会在消费者心目中有了一定的印象，也会得到部分消费者的认可，此时正是我们销量快速增长的时候，这时是我们新产品的成长期。
我们在选择促销策略时，应该考虑如何进一步扩大我们产品的知名度和美誉度，促使潜在目标消费群产生购买行为，保持现有消费群的忠诚度。
附送赠品、凭证优惠、特价促销等，都是很好的促销策略。
同时我们还要考虑到竞争对手的促销策略和促销行动，竞争对手一定会想尽办法打击我们产品销售的增长势头。
此时应该根据我们自身产品特点，规定固定品种作为阻击产品。
（例如：当其他品牌的电磁炉都打特价时，我们可以用NKC—18L1打特价作为阻击产品，价格略比其他品牌低，并附送赠品。
） 三、选择好促销的时机与手段 促销的时机与手段是随着促销的目的不同而不同的，具体如下： 1、为了新产品上市的影响力而进行的促销的时机是新产品下线，在全国刚刚上市时展开的，此类促销着重点是突出产品的“个性”，根据产品的定位，找出目标消费群，一方面可通过媒体宣传形成影响力，另一方面就是针对目标消费群的特点进行的终端促销。
终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，以讲解产品的“个性”，让现场消费者了解并认同本产品的“个性”，使目标消费群产生购买欲望，再加以赠品等刺激，最终形成购买。
2、旧产品退出市场前进行促销主要目的是减低不良库存，为新产品让路，避免新产品推出后新旧产品产生内部矛盾，使销售不能按照良性发展。
退出市场前的产品应以低价或中档价格外加促销品的策略，让消费者确实感觉到给他们带来了实惠。
3、为了提升整体销售量采取的促销多集中在产品的淡、旺季差别明显的商品上，一般旺季投入大，终端促销都很激烈。
促销竞争主要是价格和促销品，但目前国内商家在竞争中采取手段单调，以价格战为主，如果多对市场进行细分，注重营销的差异化，会取得更好的市场份额。
4、反“促销”而进行的促销是指在竞争对手采取促销的情况下，为了遏制竞争对手的势头而进行的促销，此类促销无固定模式，借用孙子兵法的一句话说“促销似水，水之行避高而趋下，促销避实而击虚，水因地而制流，促销因敌而制胜，故水无常势，促销无常形，能因敌变化而取胜者谓之神，故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。
”在反“促销”中最关键的就是因敌变化而取胜。
四、营造好促销的气氛我们研究一下销售是怎样实现的，产品——消费者的过程是怎样完成的，第一、消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求；第二、消费者产生购买欲望；第三、消费者产生购买冲动；第四、实现购买；如果理想的话，我们还希望第五，消费者告诉我们：他（她）周围的人会实现再次购买。
消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种，但无论哪种需求转化到购买欲望到最终购买，如果没有外界刺激是不会实现的。
让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动，实现购买的外来刺激有哪些呢？那么，我们来研究一下人的感觉，主要有视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等，知道了能刺激人产生一定感觉的这几个方面，我们在终端促销时应该怎样发挥呢？当然，不同的产品要有不同的对待，这几种感觉也要与产品的性质结合起来，发挥一切可以发挥的优势。
那么，在终端促销中应该怎样结合我们自身产品的特点，做哪些工作来刺激消费者的感觉器官，从而激发其购买欲望呢？要想消费者产生购买欲望、实现购买行为，首先必须让消费者来到产品销售现场，这就需要分析如何由远及近，刺激消费者的感觉器官，这方面主要是刺激消费者的视觉和听觉。
根据不同产品的特性来布置终端形象或音响效果，如何从远处看来就给消费者不同的感觉，要主题明确、有特色，给消费者产生强烈的视觉冲击。
如有可能，再配以听觉冲击，吸引消费者的注意力，将消费者引导到产品前面。
消费者来到产品陈列现场后，再从现场终端的生动化陈列刺激消费者的眼球，再加以促销人员的专业讲解，变产品特点为卖点，讲解时将卖点转化为买点，向顾客推介利益。
介绍产品能满足消费者那一方面的需求，激发消费者的购买欲望，让消费者产生购买冲动，最终实现购买，这就是听觉冲击的一部分；在讲解的同时，让消费者接触产品，一方面，让消费者感觉到产品的优点是实实在在的；另一方面，给消费者感觉到这件产品就是属于他（她）自己的了，再配以促销人员的讲解，从听觉、视觉和触觉三方面同时刺激消费者的不同神经，最终实现购买。
所以，在营造现场促销气氛时，充分考虑消费者的不同感觉，从视觉、听觉和触觉等方面，营造促销气氛；同时，又要考虑人的一些本性问题，如消费者的好奇心及消费者的从众性消费等，再针对性的设计现场气氛，一定会取得理想效果。
五、做好促销活动的监控 促销活动的监控是关系到我们整个促销活动成功与否的关键一环。
在促销活动中的地位很重要，我们的许多促销活动尽管有巧妙的构思和设计，但是如果促销活动没有实施监控或者是没有有效的监控，不仅会导致我们的促销活动没有取得预期的效果，甚至还会给我们带来负面的影响，损害我们公司的形象和声誉。
那么我们需要监控些什么呢？怎么样监控最有效呢？ 监控促销员的工作是否尽职，一名好的促销员在促销过程中起的作用是非常大的，不能忽视。
促销人员是我们公司与消费者与渠道成员之间连接的桥梁，是我们公司的眼睛。
因此促销人员尽职与否将直接影响到我们公司产品的销量及我们公司的形象。
最有效最简单的监控办法就是采用报表制度，根据我们公司自己的特点制定促销人员工作报表（如：日报表、周报表、月报表）。
报表的内容有：各人当日领取赠品数量、赠品消耗情况、退回情况、当天促销业绩、竞争品牌的销量反馈、其他异常信息等。
监控促销人员工作时间是否尽职，有没有迟到早退、窜岗、促销产品的陈列是否充足、陈列是否干净整齐、促销宣传品是否完整等的情况。
促销人员的奖罚制度，合理的奖罚制度可以最大限度的调动促销人员的积极性，提高每日报表的准确性，保证促销活动的顺利进行。
监控各渠道成员的具体库存量，随着促销时间的推移，参加活动的消费者数量会逐步增加,准确掌握渠道成员的库存可以及时补充货源防止断货现象的发生，也便于促销销量的统计，更有利于促销目标的实现。
监控促销赠品的管理，由于渠道成员和促销人员的素质良莠不齐，因此要加强对促销赠品的管理，能有效防止克扣赠品现象的发生，维护我们公司的形象和利益，确保我们的促销活动顺利进行。
监控竞争对手的销售情况，我们在做促销活动的同时还要密切关注竞争对手的反映和销售情况，如果我们在做促销活动时，竞争对手也做同样的促销活动而且促销力度比我们的促销力度还要大，这时我们就应该及时调整促销内容，和竞争对手区分开来，以达到预计的促销效果。
六、做好促销活动的总结 促销活动的效果总结是非常重要的，良好的促销活动总结可以帮助终端和我们在下一次的促销活动中做得更好。
可以让终端感觉到我们的专业化作风。
促销活动效果总结不是在促销活动结束后才进行的，而是贯穿于促销活动的整个过程。
促销活动期间的产品销售情况总结，对产品促销前、促销中、促销后的销售情况进行分析总结。
促销对产品销量的提升率，例如本次促销活动预计提升产品销量的30%，那么活动结束后的实际销量是多少，有没有完成预计销售目标。
如果没有完成预计销售目标，要清楚地知道离预计的销售目标还差多少，分析没有完成预计销售目标的原因。
找出原因才能在以后的工作中避免类似问题的再次发生，才能提高我们的终端工作效率。
总结竞争品牌在促销期间的销售情况，分析在促销期间竞争品牌的具体销量数据，本次促销活动对竞争品牌的销量是否有影响。
总结出在正常销售情况下和竞争品牌的差距是多少？促销后有无改善？对终端促销活动的信息分析、反馈、总结是及时纠正偏差的最好方法，下次促销就会避免很多的教训。
终端促销人员是促销活动中的执行者，终端促销又是一项琐碎而庞大的工作，我们对每一次促销都要投入很大的人力和财力，所以要求销售人员在日常的工作中打好销售基础（例如在终端的陈列位置很差，销售的产品品种又不齐全，和终端的客情关系也不到位。