销售的三大法宝
生鲜经理口述提升生鲜销售的三大法宝
怎样才能提升生鲜销售呢？我认为要努力做到品类全、价格廉、鲜度佳。
在实践中我总结了三条经验，希望对大家能有帮助。
1、统一经营思想，不要输在观念。
我们的营销方式和方法常常受到我们自己思维和感觉的限制，很多时候往往是活动还没开始就给自己设定了框框，限制了营销活动的开展。
作为蔬果部的经理，我也在反省。
我一直以为蔬果只要做到商品新鲜，价格公道就是合格的了，就属于合格的生鲜部门了，现在想想是我自己局限了自己。
集团现在提出了品类全、价格廉、鲜度佳的生鲜口号，我觉得这才是正确的生鲜经营思想，品类全是为了能让顾客在门店可以买到在外面小摊买不到的商品，这类商品是针对的特殊顾客群体。
价格廉和鲜度佳是针对所有的顾客群体，说白了就是为了扩大自己的市场占有率和市场份额，同样的商品，我们和外面的小店甚至是小商小贩一样的价格，那么作为一个理智的消费者肯定会来到我们的门店进行选购，因为我们比他们更有质量保证，而且还可以提供额外的超值服务。
那么怎样你才能做到品类全、价格廉、鲜度佳呢？这是一个长期的过程，需要我们的采购、销售和前台管理统一进行，持之以恒，生鲜是最大的民生商品，是一个门店的生命线，只有生鲜做到天天有人抢，天天不断人，整个门店才能有人气，才能活起来。
2、最好的促销方式是商品和陈列。
不要鼓动营业员卖高毛利商品，要通过陈列突出来展示，做活动要把重点放在商品上而不是奖品上。
我觉得这是微营销时代的精髓。
我记得在我上大学的时候营销有4P 理论，即商品、价格、渠道、促销。
商品是作为营销中的首要要素，因为营销的根本是把商品销售给目标消费者，微营销时代我们最应该研究的就是商品。
而好的商品更需要好的陈列来展示。
举个我自己的例子。
在荔枝刚上市的时候，我因为怕荔枝卖的不好，把主通道的促销堆头摆了七种促销商品，荔枝只是其中的一小堆，每天整个堆头的销售大概是5000 元，荔枝的销售仅为1000 元，后期经过考察和请教，将整个促销堆头分为了四块，只摆了四个单品，其中荔枝占据整个堆头的三分之一，结果这个堆头每天的销售为最少10000元，荔枝每天销售最低3000 元，单品少了，销售反而增加了。
营销三大法宝
营销三大法宝刚才谈的是广告策划层面的三个方法，现在谈营销层面的策划，有三大法宝，跟我党的三大法宝是一样的：即统一战线、党的建设、武装斗争第一是统一战线，指最大限度发动一切可以发动的力量，团结一切可以团结的力量，使自己的产品广告尽可能多地出现，与消费者广泛接触。
成功品牌的广告无不是见缝插针、遍地开花，比如王老吉的终端广告覆盖全国、茅粮酒的广告遍布云南。
第二是党的建设，这里有两层意思，一是内部建设，即不管任何企业，要做好市场，必须建设出一只能打硬仗的营销队伍。
另一个意思是指要外部建设，即培育产品的意识形态，也就是要注意教育市场，我们都知道社会上从事教育最普遍的人群有三种，一种是父母，一种是老师，还有一种是领导。
父母代表“频率”，因为父母是依靠与子女接触的频率高来教育子女的；老师代表“知识”，老师靠知识来教育我们的孩子；领导代表“权威”，因为领导靠权威来教育下级。
从产品到品牌的转换，需要解决的核心问题就是如何用最快的方法教育市场、教育消费者。
而成功的教育市场，不管是电视购物也好，软文炒作也好，还是活动营销也好，最核心的就是同时运用这三种方式：一是产品广告或信息要达到足够的频率，以反复强调“感服”消费者。
二是充分强调产品的技术和功能方面的知识，以知识理性“说服”消费者；三是用形象代言人或专家代言，以权威“慑服”消费者；第三是武装斗争，是指使用不同层面的营销手段和战术。
比如终端拦截、联销体、电视购物、电台坐诊、借渠道、店头广告、新闻报道、冠名等都属于新式营销战法。
其中舒蕾的终端拦截战法最为有名，具体表现为：集中火力。
一是反应迅速，时间上与对手一致，尤其在周末、节假日的“对抗促销”必须全力进行；二是集中人员，除保证足够的导购、礼仪人员外，经理、品牌负责人要亲自到场，并统一着装；三要集中丰富、新颖的赠品，保证“火力强大”。
多场出击。
要选择当地洗发水销售前3～5位的卖场同时进行对抗性促销。
宣传突出。
一是酬宾信息内容要清楚明了，要有“由头”性标题（如夏日送开心，舒蕾豪华赠），同时要多点摆放，醒目突出；二是要有活动背景（如屏风）展示形象，烘托气氛，立牌广告、POP等都应配套齐全。
安利-三大法宝
三大法宝销售、配合、带动，是做安利的三大法宝。
销售销售的最高原则是实事求是，不要夸大其词。
但要把好的方面销售的淋漓尽致。
1、公司一流的大公司（公司简介）值得合作的公司（价值远景）2、产品一流的产品，一流的科研（实力、专利）、一流的服务3、人物1、自己重点是什么，做安利、在安利的主要收获。
2、成功人士。
多举同频率的人3、提名人士。
有时要说明光环效应，有时要说明谁都会有机会成功，有时要说明助人达己。
会销售别人的人是最聪明的人，得到的支持会最多。
4、会议1、会议内容别人想听的2、主讲人想听到不容易（背景、成就、能力、效果）切记：销售会议而不是通知配合配合的最高境界是细节。
要配合的天衣无缝。
1、配合公司公司是个信守承诺的人的公司。
要相信公司，公司要求做的事，要积极响应，特别是过渡期（一直到直销法统国际完全接轨都是过渡期），公司应该给的报酬是通过服务实现的。
2、配合会场每会必到。
微笑、点头、鼓掌、记笔记。
带头遵守三点要求。
3、配合市场该支持的合作伙伴要支持，要尊重给你支持的人。
利益一致不是讲在嘴上的，要在行动上体现。
要顾全大局。
要想到复制、传承。
4、配合市场负责人、顾问多做他们顾不上做的事（为事务性的付出），腾出他们的精力，帮你做你不会做的事，如沟通别人，解决问题，组织协作等。
会配合别人的人，得到的帮助才会最多。
借力就要依靠借来的人，不要中间过多插话。
插话是配合，不能“打横炮”，更不能两种声音、两种调子。
带动带动的最高境界是示范，榜样作用。
1、带头用产品100%的用产品、爱产品。
2、带头销售产品自己销售不好，教别人销售现实吗？3、带头做到“每会必到，每到必会”别人来不来不重要，重要的是自己坚持每会必到。
你坚持在前面走，后面就会有脚步声。
4、带头付出要复制、传承。
不要包打天下。
5、带头出成果成功就是最好的带动。
不断实现新目标、不断上新台阶，不断使别人有成就感、激励感，就是最好的带动。
“言教不如身教，身教不如绩效”。
销售配合与带动
销售配合与带动什么是销售、配合与带动？销售配合与带动是直销运作中的三大法宝，是需要多方合作，贯穿整个运作流程的重要法则。
为什么要做销售、配合与带动？销售、配合、带动是达成目标缺一不可的流程，只有做好销售、配合、带动才能达成各个阶段的结果。
是日常工作的一种习惯图解老三篇三宝3 S销售的定义：信心的传递，能量的转移(通过信息的传递，激发对方产生兴趣，达到能量转移)。
销售的目的：销售是成功的开始，是为了制造更多，更大的A。
销售的内容：1:销售观念：（引导：命运的改变取决于观念的改变。
我们要明白做的是一个什么样的行业？直销行业在未来的发展趋势。
）2: 销售自己：讲述自己的故事（给到大家启发），展现个人综合素质。
3：销售公司（从：实力（重点），背景（低调）、文化、以及合法性等方面）4：销售产品（从：品质、功能、效果、自用事实案例《故事》等方面）A；引导自用产品。
B：古今见证。
5:销售制度：（A:一卡在手三权在握.B:三个特点.C:三个好处）。
6: 销售系统（好处：A；系统我们成功的秘密，是走向成功的唯一途径。
让大家不至于走错路，走弯路。
B:系统八大作用中挑几个重点：方向，教育，支持……）。
7：销售人物（成功老师、介绍人、身边的人会所见的人或事,会讲故事，会推崇，加上5%感情色彩）。
8：销售会议（会议内容、会中体会、会中见到什么样的人、参加后的感受和收获。
会议对你的重要性）。
9：销售资料：(公司，系统推荐的书籍，光碟，短片）。
配合配合的定义：为了达成共同的目标，必须遵循的行业规则。
配合的重要性：这个行业不是一个人能完成的，必须需要配合（没有一流的讲师，只有一流的听众。
没有完美的个人，只有完美的团队。
）1、配合国家（遵守国家的法律，法规）2、配合公司（遵守公司规章制度，在商言商，严禁传播宗教行为）3、配合系统（遵循系统理念，参加系统会议，不参加系统外会议）。
4、配合咨询线和旁部门（成为领导人的左右手，咨询线就是生命线，旁部门可以合作但业务不咨询）。
销售、配合、带动
配合要天衣无缝
最重要的能力就是配合的能力，该 说的时候不说是猪，不该说的时候乱 说是猪八戒。
具体内容：1、配合团队 2、配合会 场 3、配合老师 4、配合公司、国家政 策 5、配合会议
带动
带动=榜样
榜样的力量高于一切。要求别人做 到的，自己首先要做到。
具体内容：1、带动学习 2、带动付 出 3、带动上聘
销售、配合、带动
--太阳系统宣
销售配合带动
销售配合带动是权健事业成功 的三大法宝，做到销售就会简 简单单，做到配合就会轻轻松 松，做到带动就会快快乐乐。
销售
销售=欣赏=做人
销售要出神入化，要做到简单、重复、 兴奋。销售占区案件成功的75%。不是世 界不美，是我们缺少了一颗欣赏的心。
具体内容：1、梦想 2、机会 3、公司、 产品和制度 4、超凡的理念和文化 5、人 物 6、会场 7、会议 8、生活方式
营销的三大法宝
精心整理
营销的三大法宝
广告策划层面的三个方法，现在谈营销层面的策划，有三大法宝，跟我党的三大法
宝是一样的：即统一战线、党的建设、武装斗争
第一是统一战线，指最大限度发动一切可以发动的力量，团结一切可以团结的力量，
从产品到品牌的转换，需要解决的核心问题就是如何用最快的方法教育市场、教育
消费者。
而成功的教育市场，不管是电视购物也好，软文炒作也好，还是活动营销
也好，最核心的就是同时运用这三种方式：
一是产品广告或信息要达到足够的频率，以反复强调“感服”消费者。
二是充分强调产品的技术和功能方面的知识，以知识理性“说服”消费者；
三是用形象代言人或专家代言，以权威“慑服”消费者；
第三是武装斗争，是指使用不同层面的营销手段和战术。
比如终端拦截、联销体、
电视购物、电台坐诊、借渠道、店头广告、新闻报道、冠名等都属于新式营销战
法。
游动拦截。
在促销展台外安排若干促销人员，在卖场范围内派发宣传单、流动宣讲，以吸引消费者到促销台前详细了解活动内容，做到“游”、“守”结合，多重拦
截。
提示赠送。
在大门或卖场入口处安排一名人员用一句话（如舒蕾今天有特别酬宾活动，礼品特别丰富，请您关注！）提示顾客注意活动内容。
另外，卖点要醒目地展示赠品，最好按买送搭配放置，清楚醒目，充分吸引顾客。
细诉功能。
在购买成交处，一定要详细规范、有针对性地将舒蕾的独特功能和优良品质向消费者进行解说，告诉消费者打折或赠送礼品并非是因为产品积压或快要过
期。
销。
”。
如何倍增业绩
9、更好地教育顾客.让他们更充分看 到你的产品或服务价值. Nhomakorabea1
4、广告 5、利用电话销售.
10、利用公共关系.
客户基数*25%
1、开发后端产品,使你能够再次向以前的客户推销.通过电
话、邮件，亲自和客户交流，保持积极良好的关系.开展
2
特别活动.如“闭门销售”、“限量预售”等. 2、设计客户活动.
3、进行价格刺激，提高交易频率.
2、乐于助人
通常在没有任何动机的情况下，陌生人之间很少会由某一方主动向对方说 出第一句话。而如果你在某人需要帮助时（保养头发），施以援手而发起 谈话，则可以非常自然的交流下去。因此，要善于从帮助他人出发，可以 给你带来和陌生人交流的机会。
3、方言纽带
“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，因此方言也是和陌生人打开交流大门的金 钥匙。当你在一个陌生的环境里，要和陌生人交流时，你可以仔细观察， 用耳朵来找和自己一个方言区的陌生人，只要你们的方言对方能听懂，离 沟通就不远了，通过乡情可以拉近彼此间的距离。
小贴士：如想了解对方是否已婚则可以说自己婚后，教育小孩遇到的一些困 扰，问问对方是否有同感，那么对方自然会说出自己的婚姻状况。
3、谈话间要回应
谈话沟通是互动的过程，在倾听的时候要用目光注视着对方下巴的倒三角 区域并不时的点头做出反应，道出如好、嗯、是啊、的确是这样的等一些 反馈语气词。
4、用赞美来结束谈话
每月一卡：真正的销售始于售后
当你决定为你所要学的东西付出成本时，你就真正开始学了。
四、倍增业绩的三大法宝
1、加快潜在客户开拓，先在盈亏 6、开办特别活动或是举办信息之夜.
1
平衡的前端赢回客户.然后在后 面获得收益.
7、获得合格名单. 8、挖出独特销售主意.
三大法宝
销售公司 销售团队 销售自己
销售什么？
1.梦想--是成功的原动力 2.产品--高品质，低价位，全球团购，吃喝玩乐 3.公司--独特性，唯一性，广泛性，重复性，经营模式，核心竞争力
4.系统--名称，概况，作用，文化，工具
5.人物--背景，故事，成就，价值 6.会议--会议是成功的摇篮，内容，讲师，意义
怎么带动？
1.带动学习--领导人不学习，就是团队的灾难 2.带动付出--付出才会杰出--品德--回报 3.带动上聘--榜样的力量是无穷的--希望--目标 4.带动感恩--可以获得爱--久--力量 5带动合作--真诚和信任--心态--胸怀--大成就
四. 顺势而上 乘势而为
成功之前要养成好习惯
简单的事情重复做 重复的事情坚持做 坚持的事情快乐做 你就是最大的赢家
行为的销 售更重要--尊重
没有感情的是介绍 有感情的是销售
二. 何为配合？配合什么？ 配合上业绩
达成共识 达成目标
配合谁？怎么配合？ 1.配合会议-公司-系统-团队 2.配合活动-促销-返利-奖励 3.配合目标-团队目标-上级目标-自己目标
三.何为带动？带动什么？ 带动参加公司大会 系统培训 最最主要 带动上业绩
保健品大单销售的根源及法宝
保健品大单销售的根源及法宝保健品的会销模式为人所诟病的一个原因是人们普遍不理解老年朋友经过会销洗礼后，买回来一大堆吃一年、两年也吃不完的保健品，为什么平时舍不得吃、舍不得穿，勤俭节约一辈子的老年人能拿出成千上万元来买保健品，老年人的子女有时候更不理解，于是乎，都认为是自己的父母被忽悠了，迁怒于保健品的厂家。
为什么老年人要买保健品，为什么要经常买这些看起来“用不完”的保健品，是什么力量吸引着老年人不断购买？消费的根源在哪儿呢？一、大单销售的需求基础。
对于这些问题的答案，从营销的角度上来看，老年人购买是为了满足需求，满足各种各样、不同层次、不同强度的需求。
老年人买大单说明其需求强度大，大单其实就是消费者对某保健品需求强度的量化指标。
只有当老年朋友的需求强度大于价格时，消费者就会购买，反之则不然。
在会销模式中，对老年人需求强度的评估是十分困难的，因为它是建立在个人特质及经验基础上的。
在外界旁观者看来是不可理解的事情，有时候在消费者自己的心里活动范围内却是完全有理由的，不仅是购买保健品的老年人。
追求时尚者会去购买价值数万的饰品、提包。
收藏爱好者看到自己喜欢的艺术品，用尽所有积蓄，甚至变卖家产去买，在普通人看来是不可思议的事情，但在消费者本人看来，却觉得是十分合算的买卖，而且会体验到难得的满足感。
分析研究消费者的心理是非常重要，也是非常困难的，营销专家将消费者的心理称为“黑匣子”，成功的破译消费者黑匣子，挖掘、激发、满足老年朋友的需求，是会销走向成功的关键1954年，美国心理学家马斯洛提出了著名的需求层次理论，为消费者研究提供了基础工具，成为每一位营销人员的必修功课。
马斯洛理论认为每个人都存在以下五种需求层次：1. 生理需求：包括饥饿、干渴、栖身、性和其它身体需要。
2. 安全需求：保护自己免受生理和心理伤害的需求。
3. 社会需求：包括爱、归属、接纳和友谊。
4. 尊重需要：内部尊重因素，如自尊，自主和成就；外部尊重因素，如地位、认可和关注。
收藏丨100句促成大客户销售成功的格言!
100句促成大客户销售成功的格言！以下是100句有助于促进大客户销售成功的格言：1.销售就是不断地为客户解决问题。
2.真诚是最好的销售技巧。
3.了解客户需求，超越客户期望。
4.耐心倾听，比滔滔不绝更重要。
5.信任是销售的基石。
6.细节决定成败，专业铸就辉煌。
7.每一次拒绝都是通向成功的一小步。
8.销售不仅仅是交易，更是建立长期关系。
9.不断学习，与时俱进，才能领先市场。
10.创新是销售的动力源泉。
11.每一次拜访都是一次新的开始。
12.成功的销售需要长期的坚持和努力。
13.与客户保持紧密联系，建立稳定关系。
14.用心服务，赢得客户忠诚。
15.销售不仅仅是推销产品，更是传递价值。
16.挖掘客户潜在需求，提供定制化解决方案。
17.保持专业形象，展现个人魅力。
18.勇敢面对挑战，才能抓住机遇。
19.销售是一场马拉松，速度不是关键，持久力才是胜利。
20.诚信是销售的生命线。
21.不断挑战自我，才能超越他人。
22.热情是销售的灵魂。
23.用心沟通，消除障碍，实现共赢。
24.真正的销售高手是那些懂得如何提问的人。
25.销售的艺术在于把握时机。
26.专注于目标，不被琐碎事物分散注意力。
27.每一次成功都是对过去努力的最好证明。
28.困难是成长的催化剂。
29.销售是一场心理战，赢得客户信任是关键。
30.保持谦虚，不断学习，永远保持进步的心态。
31.用心去倾听，用爱去沟通，用专业去服务。
32.不断追求卓越，才能赢得客户尊重。
33.销售是艺术，需要不断创新和突破。
34.与客户建立深厚友谊，共同成长。
35.成功销售的关键在于持续提供卓越价值。
36.热情、专注、毅力是销售成功的三大法宝。
37.不断挑战自己，超越昨天的自己。
38.充分了解市场，抓住客户需求，实现精准销售。
39.销售的成功源于对产品的热爱和对客户的尊重。
40.不断总结经验教训，提升销售技能。
41.每一个客户都是潜在的合作伙伴。
42.真诚关心客户，提供贴心服务。
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销售的三大法宝
销售技巧是没有先后没有主次的关键是看你怎么运用怎么用最合适的手段来处理事情。
1、积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每
天需要调整心态，自我愉悦，否则就像人体需要维生素一样，长久以往
缺少维生素不是缺钙就是缺根筋。
2、“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。
推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：第一：要热诚生动，不要像背书稿一样。
第二：要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。
第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。
第四：要溶入客户的公司和家庭。
3、“腰要软”。
都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越
谦虚，越是要向别人学习。
无论是什么类型的销售，推销的流程大都一样，但是并不是所有的推销流程都适用这三大法宝，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成（运气成分）。
流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。
完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。
清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。
纯熟的推销话术和动作——做推销，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。