直销成功的三大法宝
三大法宝
法宝之三：带动 6、带动销售：
培养带动是事业成功的加速器。 业绩和市场不是要求出来的，而是 亲力亲为带动出来的。
同学习共成长 祝福所有的朋友们
三 宝
大
法
问自己我还有梦想吗？
1、自己除了周而复始的重复工作轨迹，还有梦想吗？ 什么是目标？什么是梦想？ 2、原来的人生轨迹并不能给我随心所欲的生活，而且 我不敢有梦想，没钱，没时间，没机遇。 3、我是白龙马还是笨驴？
要认真思考三个人生重大问题：
1、我是谁？
2、我要做什么？ 3、我怎么做？
我选择加盟一个平台开始我的创业
法宝之二：配合 2、配合会场：
在会场要点头、微笑、鼓掌、认真记笔记、影响 新人，没有一流的讲师，只有一流听众。 听从主持人安排，遵守会场纪律，并且愿意去付 出，营造环境。
法宝之二：配合 3、配合公司：
遵守公司规章制度就是配合公司最好的表现。掌 握和关注公司最新资讯，为市场拓业服务。
法宝之二：配合 4、配合团队：
法宝之一：销售
销售自己是传递好形象,好感觉、内在涵 养，从你的身上得到智慧，得到力量，得到方 向，是给予，不是吹嘘。 销售包括经历、形象（发式、西装、领带、
衬衣）从自己的仪容、仪表改变销售自己，这
是你成功的第一步，肢体语言占53%。 要销售梦想，会造梦。一流销售卖自己；
二流销售卖服务，三流销售卖产品，四流销售 卖价格。
直销事业平台
选择平台之后我怎么做？
我有三大法宝：
销售、配合与带动
销售、配合与带动被称为直销行业的“三大法宝”。
什么是销售？
销售 是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客
关系，以便让组织与其利益关系人受益的一种组织 功能与程序。也就是一个信心的传递，信念的转移。
成功直销的沟通技巧
成功直销的沟通技巧成功直销的沟通技巧成功直销的沟通技巧一、戒虚假这样做，一时间或许真的让人动心，让别人信以为真，把人“拉”进了自己团队。
但世界上没有不透风的墙，做直销不是骗到人就是成功，真正的成功是要让所有加入直销的人都把市场做大。
一旦别人知道你是把他骗进来的，你即使没有恶意，别人也认为你有恶意，怎么会死心塌地跟你把直销事业做好?成功直销的沟通技巧二、戒清高人与人之间是平等的，本来就没有贵贱之分。
你做直销赚到了钱，那钱是你的;你学问高懂得多，那学问也是你的。
别人做直销靠的是自己，别人不做直销也照样生存。
可是，有些直销员和别人沟通时，处处自以为是，不把别人放在眼里。
与人交流讲究的是平易近人。
你敬别人一分，别人或许会敬你三分，做直销就是如此。
成功直销的沟通技巧三、戒独白有些直销员表现欲极强，和顾客交谈不让顾客说话，独自滔滔不绝，喋喋不休，口若悬河，竹筒子里倒豆，不管别人是不是用心在听，不把想说的话说完誓不罢休。
一个人费了九牛二虎之力，别人却觉得你婆婆妈妈，很烦!成功直销的沟通技巧四、戒争辩直销员在与顾客沟通的过程中，会遇上形形色色的人，有的人很懂礼节，他有不同见解也不表露，委婉拒绝;有的人对你说的稍持不同意见，就会毫不留情地反驳。
遇到这样的顾客，直销员切不可火冒三丈，与其脸红耳赤，一争高低。
每个人的想法各不相同，这是正常的。
成功直销的沟通技巧五、戒专业三百六十行，每个行业都有其特殊性，都有些别人难以理解的专业术语。
直销员沟通时不要故弄玄虚，用说些别人听不懂的专业术语充学问。
如果在沟通时，你说的话别人听不懂，就起不到一点作用。
真正的沟通高手是，你能够把很专业的理论说得很通俗，从而为人理解和接受。
沟通的技巧对患者人格的高度尊重：医者应用口头语言及身体语言(面部表情、眼光及体态姿势等)表达对患者的欢迎，以及对患者光临本院和选择本医师的感谢。
建立医患之间的互信感：通过对患者的观察、判断与主动询问，估计病人对疾病已知信息的程度，以及需要了解的信息，给予耐心解答，语言表达一定要简洁、清晰、准确、强调重点，语言要通俗化，要注意避免措辞不当、用词过专、思维混乱等情况。
直销事业的基本技巧和方法
成功八步走
十二、直销的内涵
(1)直销的“宗旨”是“做人”； (2)直销的“灵魂”是“推崇”； (3)直销的“生命”是“诚信”； (4)直销的“魅力”是“倍增”； (5)直销的“动力”是“梦想”； (6)直销的“技巧”是“借力”；
(7)直销的“基石”是“团队”； (8)直销的“支柱”是“教育”； (9)直销的“秘决”是“复制”； (10)直销的“真谛”是“简单﹢重复”； 直销成功的“唯一方法”是“坚持”。 直销的核心技巧： 跟对人 找对人 帮对人
5、跟进（计划跟进、业务跟进、组织跟进、 感情跟进）； 6、赞美、推崇（推崇公司、系统、团队、领 导人、赞美伙伴、同仁、他人）； 7、推广（推广会议、资料、书籍、磁带、产 品、工具）； 8、咨询。
直销的八个要领（天龙八部）
九、团队合作九法（九阴真经）
1、掌声； 2、微笑； 3、点头； 4、握手； 5、记笔记； 6、录音； 7、响应（互动）； 8、参与（组织）； 9、签字、合影留念。
基本技巧和方法
一、一句真言
“直销事业是一个做人的事业” 二、二大要素
1、正确的复制 2、有效的倍增
三、三大法则
1、咨询法则：凡是第一次做的事，事前必须 咨询有经验的上属指导人（指导老师）。 2、 AA制法则：凡是公共费用，一切必须AA制， 严禁借钱给下属。 3、积极行为法则：一切消极的思想、信息和 行为不准向下或向旁传递。（可向上属咨询， 并争取得到积极的反馈）。
直销的内涵
做对人
成功八步走
第六步：跟进
1、24-28小时内跟进 回答疑义； ABC法则； 激励和赞美； 泼冷水； 借出资料、约定下次见面时间。
成功八步走
3、跟进中的一对一沟通
善于倾听，决不争论，先认同，后解释； 情论重于理论、要心对心的沟通； 赞美永远是人际关系中的第一通行证； 找需求是造梦的核心； 激励、激励、再激励是最有效的启动。
直销成功的二十一法则
一，卓越法则——强烈的企图心，坚强的信念。
我们每一个人来到直销，应该很清楚我们来到直销只有一个目的，就是要赢！而且赢得意义和面向非常的广；不仅在直销事业本身上要赢，而在人际的相处方面、生活方面、甚至财务方面也全面的要赢。
简单的说，我们来到直销就是要做全面的赢家。
我们在直销事业到底能不能做得好，到底能不能成功，最重要的就是这个人的心理素质。
我们看到很多伙伴，有的条件非常好，有的人脉非常的好，有的非常认真的投入，甚至口才和沟通能力非常地强，到底他是不是一个所谓的大老鹰，其实这些外在条件并不重要，成功最重要的关键因素就是这个人的心理素质，如果心理素质强，他来到直销只有一个目的——就是要赢，不管有任何的挫折，任何的障碍，都不会阻碍他要赢的决心，这个人绝对就是大老鹰。
反之，这个人心理素质非常地脆弱，没有任何的抗压性，遇到任何的挫折、障碍就中途的要放弃，这个人不管他的外在条件有多好，他都不可能成为真正的大老鹰。
这个心理素质是什么？就是这个赢的企图心，赢的这个信念。
所以我们要在直销事业中有好的发展，就要抱着一个很坚强的信念。
我来这边是来赢的，不是来输的，我来这边是一定要成功的，而不是来试试看能不能在这里翻身的；既然来到直销，我就要有一个不同的格局，不同的思考方向，我就要让我的人生跟过去是完全不同的；这个信念，这个心理素质就是卓越法则。
（通过提问、分享、表决心等方式，增强每一个伙伴的信念和决心）（写出一百个一定要的理由）二，相信法则——相信自己、相信公司和产品、相信事业、相信团队的力量。
很多伙伴在经营直销事业当中遇到的最大障碍，就是从头到尾他从来都不相信。
100%相信是世界上最大的力量。
当我们相信一件事情的时候，我们会全力以赴把这个事情去完成；但是当我们不相信的时候，我们一边做一边怀疑，一边怀疑的时候就会一边撤退，当我们做不好的时候，就会说：看吧，就像当初我所想的那样，我果然不能把这个事情做好。
这就是心理学所说的预期理论，比如我们遇到一个问题，如果认为这个事情是有解决方法的，就会尝尽一切方式去寻找这个问题的解决方法，这个问题到最后通常就能顺利地解决。
做好直销的几个步骤
做好直销的几个步骤，直销新人必看
21世纪科学技术是第一生产力，学会利用工具才能事们功半！
只要具备下列5点能力，就能做好直销！！
1，信任力
你能信任多少人？又有多少人信任你？你有自信吗？你相信你选择的公司及产品吗？信任力是建立自信的根本，只有自己的信任力进步了，自己的决心才会大，目标才明确，也才有方向。
2，学习力
你的悟性如何？能否在短时间内把握直销的精华，方法，技巧，在营销领域里，从来都是内行赚钱，因此学习能力至关重要。
3，步履力
说一千，道一万，不如步履一干。
你天天是否在去步履，去造访顾客，去销售产品，去发掘人才。
光说不干空言无补是不会成功的。
4，培训力
直销要想做大，就要有自己的团队，因此你要善于在自己团队里培养领导人，培养讲师，以此发展壮大自己的营销步队，这样你的成功就越来越近。
5，领导力
你具备领导人的能力和魅力吗？带一个人和百个人以及千个人方法是不同的，跟着团队的壮大，对你的领导力要求就越高，没有领导力，团队很快就垮掉。
直销确实不错，但普通人想做好还是有一定难度的，
如果能解决人脉以及学习培训的费用问题会轻松些
百度搜下（恒远老师）多问路才不迷路，希望对大家有更多帮助！。
直销的三大法宝 ppt课件
直销的三大法宝
2
• 3：销售公司：公司的经济实力、科研实力（研发 实力）、生产实力、企业文化与教育、公司前景。
• 4：销售产品：产品亮点
• 5：销售制度：制度亮点
• 6：销售资迅：
• 积极宣传公司在国际国内重大成果及重大贡献。
• 积极传播系统的咨询
• 7：销售观念和梦想：根据不同的人、不同的场 合销售不同的内容（如：健康知识、医学知识、 快乐、人生价值、人生的责任、人生的追求和意 义等等。
直销的三大法宝
8
三、带动
• 一位成功的直销商一定是一位好的带动者， 领导带动使课堂气氛热烈、快乐，才能提 高学习效果。培养带动是事业成功的加速 器。
• 1、带动学习： • 身教重于言教，己所不欲勿施于人。
直销的三大法宝
9
• 2、带动改变：
• 改变外表、改变语言、改变举止行为、 改变不良习惯。
• （成功人形象）：内心真诚、面带微笑、 衣着整洁、举止高雅。
• 火车跑的快全靠车头带。（要有计划的 走市场）
• 7、带动拓展部门：
直销的三大法宝
11
直销的三大法宝
直销的三大法宝
1
一、销售
• 销售的目地是要引起与会者的好奇、注意 和兴趣。销售是指正确的使用，不是夸大 吹牛或言过其实的广告。销售自己的心得、 感受、改变是最好的引导。
• 1、销售自己：要表现—才能被发现—才能 展现
• 2：销售老师及领导人：借力使力不费力
• 会讲十个不同层面成功老师的故事——找 同频率，推崇老师，借力使力不费力。
• 会议之后：销售收获、感受。
直销的三大法宝
4
• 9：销售系统和团队 • 系统是成功的导航图、是灯塔， • 小成功靠个人，大成功靠团队！
助直销人成功的五大秘诀
秘诀五：增加经验累积的机会
• 对于任何行业的经营来说，经验都可以说是相当重要的关键。成功的 领导者和一般伙伴在谈case的成交率之所以有如此大的差异，关键往 往就是在于「经验值」的不同。因此，一个新加入直销产业的伙伴在 缺乏经验的情况下，要如何能提高成功率和增加成功的速度，除了大 量配合组织和借力使力之外，便是在一开始之际就不断创造累积经验 的机会，让自己在最短时间内成为这个行业的专家。 • 如何增加累积经验的机会呢?当然，第一个方法就是大量谈case， case谈得越多，遇到的状况相对也越多，处理问题的能力当然也会大 幅增加，学习的技巧与话术也相对增多。
• 对于直销奖金制度有些了解的伙伴，应当能够清楚地了解，任何奖金 制度的设计，在于能够引发伙伴潜在的动力，并能透过奖金制度的引 导有效地激励伙伴，这也正是为什么一个懂得快速启动与发展事业的 领导者，会有着强烈的企图心不断挑战更高的职阶和各式各样的奖励 金，因为，有着明确的「阶段性目标」，才能时时刻刻鞭策自己加速 成功的引擎。
• 举个例子来说，某个成功的领导者是个行动高手，做任何事情必定立 刻执行，没有任何借口，也正因为这个特质，使得他的组织发展速度 快得惊人，而当他做出成绩之后，致力于打造自己的成功形象，用相 当具有品味的穿著打扮强化个人的魅力。 • 因此，就这个case来说，「行动力」是因、「成功打扮」是果，要能 复制他的成功基因，自然是着眼在「行动力」的创造才对。然而，缺 乏观察力的伙伴，在没有找到成功者真正的成功因素之前，往往只看 到表象，于是，花了大笔的金钱在外在的服装上，学习成功者的名牌 穿着，结果会不会成功?答案是可想而知的。
助直销人成功的五大秘诀
• 每个成功者都有其特定的成功原因和属于他个人的特质。有些人是因 为拥有无人可比的行动力;有些人则是发展出任何人都无法抵抗的亲和 力;有些成功者则是在进入直销之初便学到了凡事正面思考的核心精神， 所以当别人因为一时的挫折开始产生焦虑的情绪，甚至陷入情绪中无 法自拔，而他们却仍能积极面对，化险为夷。以下成功的五大秘诀， 让您轻松到达成功之巅。
直销成功之推崇配合带动
•积极的人像太阳，走到哪里哪里亮 •消极的人像月亮，初一十五不一样
三、推崇公司
• 公司的实力背景和未来的发展趋势 • 掌握公司的时机和先机 • 把公司优势及盈利计划讲清楚
四、推崇产品
推崇产品要自用产品开始！
五 、推崇会议
• 一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没 有常识就要走进教室。 • 网上呱呱会议及地面的培训和招商会.专业技能培训. 年会,新产品发布会，海外旅游等 • 公司的各项活动积极参加
• 4）没有必要，孤立不借力。
• 不值得推崇的领导人
• 1）停止不动、不知感谢上级领导者
• 2）违反公司规定不知悔改者
• 3）从事其他直销公司对尚赫不忠诚者
B、配合
• 学好ABC法则的配合 • 这个生意你就成功了一半!
一、 A.B.C法则的配合
A 、 专家.讲师.领导 (你的推荐人） B 、 自己.造一个让您拥有鲜花，拥有掌声，拥有舞台的梦系统！
• 4、勤奋工作：不要光说不做、不提高、不改变、 人家如何看。 • 5、业绩：自己先订目标、再帮他人订、以身作则。 不要让下面推着走。 • 6、推荐：永远有小组部门，给部门产生危机感。
• 7、成功的带动：没有个人英雄、帮助别人成功， 自己才真正成功。
• 推崇、配合、带动；心态的考 验、成功领导的法宝。
推崇 配合 带动
借力 使力 不费力
人分为4种：
小智者---借物 中智者---借力
大智者---借智
超智者---借势
直销事业成功的三大法宝 ：
推崇
配合
带动
• 一：为什么要推崇？
1： 引起对方的兴趣 2：为了更好的借力 3：会让对方有尊重、庄严、认真的态度。
二：推荐的原则 1：自然真实的推荐 2：随时随地的推荐
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
直销成功的三大法宝——销售、配合与带动
华莱成功团队核心领导人，创业导师，——财富导航老师 QQ：2322141666，手把手教你在家创业。
寻找敢于挑战高薪的住家创业精英！我们一起全力以赴，让你周薪入过千，月薪过万，两年后年薪过百万！快速实现您的人生梦想！
竭诚邀请天下有目标，有胆识，有格局的精英人士合作，携手共创人生辉煌！
一、销售：销售什么？
1、销售梦想，销售梦想后就会有人帮你实现，不能放在心里，
制度他可能听不懂，但是你的梦想他会听得懂，会引起他的好奇，也可以销售老师的梦想，成功人的梦想。
（谭丽华老师刚开始做安化黑茶时遭到老公反对，3个月后给老公买辆车，得到家人的支持，她梦想半年月薪过万，一年周薪过万，两年日新过万，如今不到两年都已经实现了，很多人跟着她在做，这就是销售她的梦想）
2、销售观念，危机的观念，对下岗的人，改变，学习，对大学生创业、就业危机感，
3、销售老师，借力多了，助力也就大了。
不要嘴上销售，行为上没有跟上，言行要一致。
不要把自己说的比领导人还高。
自己有多好要让别人说，老师的理想，善良，责任心
4、销售公司，荣誉感，自豪感。
没去过的一定要去看一看，去过的要去看看变化，没去过的更要去见识一下。
不见大场面，不下大决心，去到公司回来后感觉是不一样的，底气十足。
5、不用卖产品，只要使用产品，销售用产品的感受，和用产品的效果。
6、销售会议，一年只有一次这样的会议（公司年度峰会），能得到车和得到房子，要去见证一下，有很多平凡的人，为什么能有这样的改变，要去看看。
为什么他们能得到车，回来你不用说，自然就达到销售目的。
一定要触摸公司，触摸产品，触摸领导人，触摸华莱的奖金制度！
二、配合
上流社会就是懂得配合的人，是有人格魅力的人，传统也要配合，
1、配合公司，公司配合国家，我们配合公司也就是配合国家，表现在大事小事。
2、配合会议，这个行业就是会议成功法
每一场会议都会让我们成功，公司会议，培养着我们的这种动势，会后一定会产生巨大的爆发力
配合系统的网上会议，
一定是带着团队一起走
不参加会议能成功的话就没有直销了，这个行业没有自学成才，只有在会议中学习
3.配合领导人
成功最快的人是听话的人，所有人都要听领导人的话，我们希望我们团队怎么样，我们自己先要怎么样。
听话就是不要有太多的选择权，领导人说什么，你就做什么，那就成功了，你不配合领导人，不能上下配合，就成功的慢。
听话就是配合的表现
听话才能成为领导人心目中的人，领导人会把全部的精力放在你身上
听话的人是值得帮助的人
4、配合旁部门，旁部门有新人进来，为旁部门多献一束花，多给一个笑脸，显出我们的心境，
5、ABC法则的配合.A 会把你所有的问题都解决了。
作为B就是要学习A与B的沟通方法，
三、带动，
直销也是带动的生意，带动再加上推动，我们自己就是一个火车头，我们带动，也有很多人跟着来带动
给自己正确的定位，自己就是领导人，不是自己封的，是自己要的，找到自己的位置，在合适的时间出现在合适的位置上。
领导人就是塑造梦想，贩卖梦想，
特点是积极主动，是站出来的，不是选出来的，千军万马你先带动你自己
改变别人难，改变自己易，小改变小成功，大改变大成功，不改变不空杯休想成功。
带动承担，只有自己承担了，伙伴才能成长。
带动付出，付出才能杰出。
付出简单说就是服务，服务伞下伙伴
带动谦虚，最成功的人不是最有能力的人，而是最谦卑的人，
带动感恩，这个行业是一个感恩的行业，因为感恩，就没有任何问题了，感谢老师为我们所做的一切。
在一个感恩的环境中成长、成功。
让我们干有方向，学有榜样，雁聚长空，德行天下，共聚共荣，一起成功！
华莱成功团队核心领导人，创业导师，——财富导航老师 QQ：2322141666，手把手教你在家创业,一台电脑、一根网线、品着咖啡，轻松成交全球生意！普通人一年打拼月薪过万！两年努力周薪过万！直销精英三年内轻松实现千万梦想！天雨大，不润无根之草；商道宽，只渡有心之人！
欢迎一切想创业成功的人士加盟湖南华莱，成功很神奇！咨询QQ：2322141666,
全国招商/u/2612661021。