DIY手工制作经营店创业计划书创业计划书.doc
diy手工开店创业计划书
diy手工开店创业计划书一、创业项目名称：DIY手工开店二、创业项目的性质和内容DIY手工开店是一个专门提供DIY手工艺品和相关教程的创业项目。
通过为顾客提供各种DIY手工材料和教程，帮助顾客制作出自己独特的手工艺品。
同时，我们也可以提供DIY 手工艺品定制服务，满足顾客个性化需求。
三、市场调研1. 产品市场需求随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求个性化、手工制作的产品。
DIY手工艺品因其独特性和精致的制作工艺，备受年轻人和家庭主妇的喜爱。
市场需求旺盛。
2. 竞争对手分析目前，市面上已经有一些DIY手工店，但大多数只提供材料和工具，没有提供相关教程和定制服务。
因此，我们可以通过提供综合性的服务来与竞争对手区分，占据市场份额。
3. 潜在客户调查通过市场调查发现，年轻人、家庭主妇、学生等群体对DIY手工艺品的需求量大，愿意花时间和精力制作属于自己的手工艺品。
他们对于材料的选择、技术的学习、设计的灵感等都有一定的需求。
四、经营策略1. 产品的规划(1) 选择热门的手工艺品，如手链、耳环、手工卡片等，并提供不同风格不同主题的DIY 套件。
(2) 设计独特的DIY手工艺品，提供个性化的定制服务。
2. 营销策略(1) 通过社交媒体平台，发布DIY教程和产品展示，吸引潜在客户的关注。
(2) 参加当地手工艺市场和展会，展示自己的产品，增加曝光度。
(3) 在周边的学校或社区开设DIY手工课程，吸引学生和家庭主妇的关注。
3. 客户服务(1) 提供专业的技术指导和建议，帮助顾客解决制作过程中的问题。
(2) 根据顾客需求，提供个性化的产品定制服务。
五、商业模式DIY手工开店采取线上线下结合的经营模式。
线下实体店面提供产品展示和教学场地，线上通过社交媒体平台进行产品推广和销售。
六、经营管理1. 人员配置创始团队包括产品设计师、手工艺师、营销人员、财务人员等，力求为顾客提供优质的产品和服务。
2. 资金需求和利润预测初始阶段，主要资金投入在租金、装修、材料采购和宣传推广上。
diy小店创意策划书3篇
diy小店创意策划书3篇篇一DIY 小店创意策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于个性化、创意化的产品和服务的需求也日益增加。
本策划书旨在打造一家独特的 DIY 小店，为顾客提供一个自由创作、发挥想象力的空间，同时也为创业者带来商机。
二、店铺概述1. 店铺名称：[DIY 小店具体名称]2. 店铺类型：DIY 手工制作店3. 店铺选址：选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、步行街或学校附近。
4. 店铺规模：根据选址地段和预算确定店铺面积，一般建议不小于[具体面积]平方米。
5. 目标客户：主要针对年轻人、学生、家庭主妇等群体，以及喜欢创意手工的爱好者。
三、产品与服务1. DIY 手工制作项目：提供多种 DIY 手工制作项目，如陶艺、烘焙、绘画、手工饰品制作等。
定期推出新的 DIY 项目，以满足顾客的不同需求和兴趣。
2. 个性化定制服务：为顾客提供个性化的定制服务，如定制 T 恤、手绘鞋子、个性化饰品等。
顾客可以根据自己的需求和创意，选择材料和设计，由专业的手工艺人制作。
3. 手工材料和工具销售：销售各种手工制作所需的材料和工具，包括陶瓷、布料、颜料、饰品配件等。
提供工具租赁服务，方便顾客在店内使用。
四、店铺运营1. 教学与指导：安排专业的手工艺人担任教学指导，为顾客提供制作过程中的技术支持和指导。
举办手工制作讲座和工作坊，邀请专业手工艺人分享经验和技巧。
2. 活动策划：定期举办主题活动，如手工制作比赛、亲子活动、团队建设活动等。
与周边商家、社区组织合作，开展联合活动，扩大店铺影响力。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，确保顾客在店内有愉快的体验。
建立客户反馈机制，不断改进产品和服务质量。
五、市场分析1. 市场需求：随着人们生活压力的增加，越来越多的人渴望通过手工制作来放松身心、释放压力。
同时，个性化、创意化的产品也越来越受到消费者的青睐。
2. 竞争分析：目前市场上已经存在一些 DIY 手工制作店，但大多数店铺规模较小、产品种类单一。
DIY手工制作经营店创业计划书
DIY手工制作经营店创业计划书创业计划书：DIY手工制作经营店一、项目背景随着生活水平的提高和人们对个性化产品需求的增加，手工制作品逐渐受到人们的欢迎。
DIY（Do It Yourself）手工制作店是一种以提供手工创作体验和销售手工制作品为主要经营内容的零售业态。
该店的特点是提供自助制作的材料和工具，使顾客能够亲手制作出自己喜欢的产品，同时也可以现场购买到店内设计师制作的手工艺品。
二、市场分析1. 项目优势（1）个性化需求：DIY产品能够满足人们对个性化产品的需求，顾客可以自由选择材料和款式，制作出符合自己喜好的产品。
（2）情感传递：DIY制作过程中的体验能够带来愉悦和满足感，手工制作的产品还能够传递出温暖和情感。
（3）亲身参与：DIY手工制作店能够提供亲身参与的机会，顾客可以亲自动手制作，增加了产品的纪念意义和情感价值。
2. 市场需求（1）个人消费市场：消费者对于个性化和有质感的产品需求越来越高，DIY手工制作店能够提供此类产品。
（2）团体活动市场：学校、企事业单位、亲子活动中心等群体需要团建、疏解压力等活动，DIY手工制作店能够提供活动场地和相关服务。
三、经营模式1. 店内设计与定位（1）店内设计：简约风格，注重物品的布局和陈列，使顾客在全新的环境下能够感受到创作的灵感。
（2）店面定位：DIY手工制作店可以选择开设在购物中心、商业街或者文创街区等地点，选择适合人流较大、消费力较高的区域。
2. 产品与服务（1）产品：店内提供多样化的DIY产品材料和配件，例如手链、项链、玩偶、手工卡片等。
（2）制作工具：店内提供各种制作工具，例如热熔胶枪、剪刀、线缆、打孔机等。
（3）制作指导：店内配备专业的制作指导人员，可以协助顾客完成作品，提供相关技巧和指导。
3. 营销策略（1）线下推广：利用鲜花、装饰品等装饰店面，吸引路人进店；与学校、企事业单位合作，举办团建活动等。
（2）社交媒体：通过微信公众号、微博等社交媒体平台宣传店内最新活动、作品展示等内容，吸引粉丝关注与转发。
手工diy开店策划书3篇
手工diy开店策划书3篇篇一《手工 DIY 开店策划书》一、项目概述二、市场分析1. 随着人们生活水平的提高，对于个性化、创意性的消费需求不断增加，手工 DIY 市场具有广阔的发展前景。
2. 目标客户群体包括儿童、青少年、情侣、家庭以及喜欢手工制作的各类人群。
3. 竞争情况：目前市场上已有一些手工 DIY 店，但通过提供独特的产品和优质的服务，我们有信心在竞争中脱颖而出。
三、店铺选址选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、步行街等，以便吸引更多的顾客流量。
四、店铺装修1. 采用温馨、明亮的装修风格，营造轻松愉快的氛围。
2. 合理划分不同的功能区域，如制作区、展示区、休息区等。
五、产品与服务1. 提供丰富多样的手工材料和工具，包括各类珠子、布料、颜料等。
2. 配备专业的指导人员，为顾客提供制作技巧和创意指导。
3. 举办各类手工 DIY 主题活动和工作坊。
六、营销策略1. 通过社交媒体、线下宣传等方式进行广泛宣传。
2. 推出会员制度，提供积分、折扣等优惠。
3. 与周边商家合作，进行联合推广。
七、人员招聘与培训1. 招聘热情、有耐心且具备一定手工技能的员工。
2. 对员工进行专业培训，包括产品知识、服务技巧等。
八、财务预算1. 开店初期的固定投资，如房租、装修、设备采购等。
2. 运营成本，包括员工工资、材料采购、水电费等。
3. 预计收入，根据市场调研和分析进行合理预估。
九、盈利预测根据成本和收入的分析，制定合理的盈利目标和时间节点。
十、风险评估与应对1. 可能面临市场竞争加剧的风险，通过不断创新和提升服务质量来应对。
2. 原材料价格波动风险，建立稳定的供应商渠道。
3. 经营风险，加强内部管理和运营监控。
篇二《手工 DIY 开店策划书》一、项目概述二、市场分析1. 需求分析：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始追求个性化、独特的消费体验。
手工 DIY 正好满足了这一需求，让人们能够亲手创造出属于自己的作品。
diy手工制作店铺创业计划书
diy手工制作店铺创业计划书一、公司概况1.1 公司名称：DIY乐趣手工坊1.2 公司性质：个人独资企业1.3 公司宗旨：为人们提供一个放松身心、释放压力的创意空间，让大家在忙碌的生活中找到乐趣1.4 公司定位：以DIY手工制作为主打项目，提供各种手工课程和工具，让顾客在店内自由发挥创意，创作属于自己的作品二、市场分析2.1 市场需求：随着人们生活水平的提高，越来越多的人追求个性化的产品和体验。
DIY 手工制作能够满足这一需求，让人们在自由发挥创意的同时获得乐趣和满足感。
2.2 竞争分析：目前市面上已经有一些DIY手工坊，但大多数都集中在大城市，且价格较高。
DIY乐趣手工坊致力于打造轻松愉快的创意空间，价格亲民，吸引更多顾客。
2.3 目标群体：主要以年轻人和家庭为主要客户群体，特别是有着创作热情和追求个性的消费者。
三、产品和服务3.1 产品特色：DIY乐趣手工坊主打DIY手工项目，主要包括手工刺绣、手工陶艺、手工皮具等多种项目。
此外，还提供各类DIY工具和材料，以及免费的指导教学。
3.2 服务内容：提供线下DIY手工课程和工坊活动，同时也提供线上DIY教程和产品销售服务，满足不同顾客的需求。
3.3 价格策略：价格亲民，力求让更多人能够接触和喜爱DIY手工制作，同时也可通过个性化设计和定制服务提高盈利水平。
四、营销策略4.1 宣传推广：通过线上社交媒体、平面广告、口碑营销等手段来宣传DIY乐趣手工坊的品牌形象和服务优势，增加品牌知名度。
4.2 促销活动：定期举办各类促销活动和主题工坊，吸引更多顾客进店体验，提高复购率。
4.3 合作推广：与相关领域的品牌、机构、个人进行合作推广，共同打造DIY文化，扩大品牌影响力。
五、人力资源5.1 人员组成：初期主要包括创始人、技术指导师、销售人员和客服人员。
后期根据业务拓展情况适时增加人力资源。
5.2 培训发展：为员工提供专业的培训和发展机会，提升员工专业技能和服务水平，提高团队协作效率。
手工diy开店策划书3篇
手工diy开店策划书3篇篇一手工 DIY 开店策划书一、项目概述1. 项目名称：[店铺名称]2. 项目类型：手工 DIY 体验店3. 经营理念：提供创意手工 DIY 体验，让顾客在制作过程中放松心情，释放创造力，同时也能增进人与人之间的情感交流。
二、市场分析1. 目标人群：年轻群体、亲子家庭、学生群体等。
2. 市场需求：随着生活水平的提高，人们对于精神文化生活的需求逐渐增加，手工DIY 作为一种能够让人放松身心、释放压力的活动，受到越来越多人的喜爱。
3. 市场竞争：目前市场上已经有一些手工 DIY 店铺，但大多数店铺的产品种类较为单一，缺乏创意。
因此，我们需要在产品种类、创意设计、服务质量等方面进行提升，以吸引更多的顾客。
三、店铺选址1. 地理位置：选择在人流量较大、交通便利的商业区域，如购物中心、步行街等。
2. 店铺面积：根据经营需求，选择合适的店铺面积，一般建议在 100-200 平方米左右。
3. 店铺装修：装修风格要简洁明亮，能够体现 DIY 手工的特点，同时也要注重空间的布局和利用，让顾客能够舒适自在地进行手工制作。
四、产品与服务1. 产品种类：提供丰富多样的手工 DIY 产品，包括但不限于陶艺、烘焙、绘画、手工饰品、木制品等。
2. 创意设计：定期推出新的手工 DIY 产品和课程，注重创意设计，满足不同顾客的需求。
3. 定制服务：提供个性化定制服务，根据顾客的需求，定制专属的手工 DIY 产品。
4. 活动策划：组织各类主题活动，如亲子活动、闺蜜聚会、团建活动等，增加店铺的趣味性和互动性。
5. 教学服务：配备专业的手工 DIY 老师，为顾客提供专业的教学指导，确保顾客能够顺利完成手工制作。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体平台、网站、APP 等渠道进行宣传推广，吸引更多的潜在客户。
2. 线下活动：举办各类主题活动、DIY 体验活动、手工市集等，增加店铺的知名度和影响力。
3. 会员制度：推出会员卡、优惠券等营销活动，吸引顾客成为会员，提高顾客的忠诚度。
手工创业计划书word文档
手工创业计划书word文档一、企业概况1. 企业名称：美好手工艺2. 企业性质：私营企业3. 经营范围：手工创意产品设计、制作和销售4. 企业目标：通过自主设计与制作的手工艺品，传递美好情感，让更多人享受手工艺的乐趣，打造具有品牌影响力的手工艺企业二、市场分析1. 市场需求分析：当前社会人们的压力越来越大，对生活品质和情感表达的需求也越来越高。
手工艺品作为一种独一无二的产品，不仅具有艺术性和实用性，更是一种情感表达和对生活的热爱。
因此，手工艺品市场需求十分旺盛。
2. 竞争分析：当前手工艺品市场竞争激烈，不仅有来自传统手工艺品的竞争，还有来自网上平台和线下商店的竞争。
但大部分市场上的手工艺品产品种类单一，缺乏创新和个性化，故而我们有很大的发展空间。
3. 市场发展趋势：随着人们对美好生活的追求，手工艺品市场将呈现出多样化、个性化和高品质的发展趋势。
三、产品与服务1. 产品定位：美好手工艺将以“原创、精致、有情感”为产品定位，致力于设计和制作一系列高品质的手工艺品，涵盖装饰品、礼品、生活用品等多个领域。
2. 主打产品：手工饰品、手工文具、手工生活用品等3. 产品特点：每一款产品都是由设计师精心设计，由手工制作完成，具有高艺术价值和实用性，且注重个性与情感表达。
四、经营模式1. 渠道模式：线下实体店+线上官方商城+电商平台2. 服务模式：提供定制服务、主题workshop等活动，增强与客户的互动与黏性五、行销策略1. 宣传策略：通过线上社交媒体、微博、微信、抖音等平台定期发布产品、新品发布等宣传活动。
同时开展定期线下活动，提高品牌知名度。
2. 促销策略：新品上市、节假日促销活动、合作联动促销活动等方式提升产品销量。
3. 客户服务：提供优质的售后服务，建立客户反馈机制，以客户满意度为导向，提升客户忠诚度。
六、人力资源1. 人员构成：设计师团队、生产制作团队、营销团队2. 招聘计划：首期计划招聘3名设计师、5名生产制作人员、2名营销人员七、财务计划1. 初始投资：200万元2. 预期收入：首年预期收入300万元3. 预期支出：包括店面租金、员工薪酬、原材料采购等成本支出4. 盈利预期：首年盈利50万元以上所述为《美好手工艺创业计划书》，我们将以更加严谨的态度，持续创新和努力，积极开拓市场，成为手工艺领域的佼佼者。
diy手工店创业计划书创业目标(2篇)
第1篇一、创业背景随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，消费者对于个性化、创意性的商品需求日益增长。
DIY手工行业作为一种新兴的创意产业，近年来在我国市场迅速崛起，吸引了大量年轻人的关注和参与。
在此背景下，开设一家DIY手工店，为广大消费者提供个性化定制服务，具有广阔的市场前景。
二、创业目标1. 短期目标（1-3年）- 在当地市场建立起良好的口碑和品牌形象。
- 实现年销售额达到100万元。
- 建立稳定的客户群体，实现客户回头率超过50%。
- 招聘并培养一支优秀的员工团队。
2. 中期目标（3-5年）- 将店铺规模扩大至2家，覆盖周边地区。
- 年销售额达到300万元，利润率达到20%。
- 建立自己的手工产品品牌，线上线下同步销售。
- 与更多手工艺术家和设计师合作，丰富产品线。
3. 长期目标（5年以上）- 成为当地知名的DIY手工品牌，拥有较高的市场占有率。
- 年销售额达到500万元，利润率达到30%。
- 开发线上线下相结合的销售模式，实现全国范围的业务拓展。
- 建立自己的手工产业基地，打造完整的产业链。
三、市场分析1. 市场需求- 根据调查，我国DIY手工市场年复合增长率达到20%以上，消费者对于个性化、创意性产品的需求不断增长。
- 青少年、年轻人和家庭消费群体对DIY手工产品具有较高的兴趣和购买力。
2. 竞争对手- 目前市场上DIY手工店较多，但同质化竞争严重，缺乏特色和品牌影响力。
- 竞争对手主要集中在小型店铺，缺乏规模效应。
3. 市场机会- 市场对DIY手工产品的需求量大，但供应相对不足。
- 消费者对个性化、定制化产品的需求不断增长，为DIY手工行业提供了广阔的市场空间。
四、产品与服务1. 产品- 提供各类DIY手工材料，如手工布、毛线、木头、陶瓷等。
- 开发多样化的手工课程，包括手工饰品、家居装饰、儿童玩具等。
- 推出定制化服务，根据客户需求设计个性化手工产品。
2. 服务- 提供一对一手工指导，帮助消费者完成作品。
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DIY手工制作经营店创业计划书_创业计划书想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。
敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。
第一章公司概述公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。
顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。
公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。
充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。
敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。
公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。
凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。
第二章技术与产品产业背景休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。
它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。
进入20 世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。
20世纪70年代进入快速发展时期。
休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。
休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。
休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新颖的市场)。
就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。
鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。
我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY 手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。
主要DIY产品我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品。
我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作，布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。
手工坊市场前景评估做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。
在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。
中国是一个拥有5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。
经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。
手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。
鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合!消费群广泛，市场前景良好。
第三章市场调查和分析宏观环境分析人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。
经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。
我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。
政治法律方面：政策扶持文化创意产业春天来临国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。
文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。
北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。
综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。
消费群体定位及分析因我们公司走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对象定为15—30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。
大学生(约占消费人群的60 %)心理分析：大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。
购买分析：大学生有一定的经济消费能力。
中小学生(约占消费人群的15 %)心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。
购买分析：DIY 手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。
上班族(约占消费人群的20 %)心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。
购买分析：赠送亲友，纪念收藏。
艺术院校的学生(约占消费人群的4 %)国外消费者(约占消费人群的1 %)总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求轻松愉悦氛围的心理。
估计市场份额和销售额“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。
而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。
我们预计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。
销售额应该也比较乐观。
现处生命周期的阶段分析据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。
我们公司将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场?社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。
从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。
但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。
未来市场发展趋势随着我们“梦工场”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。
另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。
我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。
国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。
DIY 行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。
其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。
DIY礼品新颖、独特，富含心意。
因此其发展潜力巨大。
第四章竞争分析竞争产品和竞争对手打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。
可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。
产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。
竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。
同行竞争者(DIY手工坊)按DIY 手工坊市场开发程度，国内DIY 手工制作坊的市场主要分为三类：(1)沿海发达地区的大城市。
此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺，和网站紧密结合。
竞争激烈。
(2)中部某些大中型城市。
传统的制陶手工作坊。
竞争相对第一种小。
(3)尚无DIY 手工作坊的中小型城市。
无竞争状态。
潜在竞争者酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。
竞争优、劣势(一)竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。
制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。
(二)竞争劣势：经营管理经验和资金不足。
公司知名度不高。
市场份额几乎为零。
第五章市场营销目标市场短期目标：天河区市场中期目标：广州及广东市场长期目标：全国市场品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“梦工场”，有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
产品公司产品：提供DIY制作工艺品服务;销售小型工艺品;代售本店消费者的手工作品。
销售渠道拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络;1、本公司店址直接销售服务。
2、市内饰品商店。
3、学校。
将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培养了广大的学生消费群体。
4、省内景区工艺品贩卖店。
5、网络订购、加盟。
随着公司销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围。
建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。
由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。
利用现有渠道：公司处于起步阶段，利用一些商场，餐厅，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。
推广策略试玩促销：大量赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人，第二年试玩人数为2000人，第三年以后每年试玩人数为1700人。
有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。
提高公司人气。
会员推销制度：制度实行积分制，发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员，并对会员实行折扣策略。
广告：充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。
平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单。
广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。
网络媒体上则是建立公司网站，并对公司网站进行宣传;在市所属有线电视上进行广告宣传。