如何吸引风险投资(1)[1]
如何吸引风险投资
如何吸引风险投资在英语中，Vc是维生素C的简称。
而如今，VC成了风险投资（VentureCapital）的代名词。
几乎任何一家新生企业都把获得VC视为创业初成的标尺。
究竟如何才能吸引精明的投资者向你看上一眼，并最终决定在你身上投入资金呢？有关专家给出了建议。
吸引风险投资先别打错算盘——风险资本不是免费晚餐——风险投资人不是雷锋——创业企业不是“烧钱”的无赖人如果在北京青年人中提出这样一个问题：“在创业之初，你最需要的是什么？”那么我相信几乎百分之百的人都会说：“获得风险资本的支持。
”这样的回答既符合逻辑又符合实际。
因为从某种意义上说，风险资本就是风险投资人投向创业人的资本，也就是创业人最需要的创业资本。
日前在中关村高科技园举办的“2000创业计划报告”活动，正是高科技园在风险资本与创业人员之间搭建的一座桥梁。
然而，风险资本可不是免费的晚餐，风险投资人也不是雷锋或圣诞老人，创业企业更不应该是“圈钱”的骗子、“烧钱”的“无赖人”。
应该如何认识风险资本及其融资投资的过程呢？凡是资本都是要追求回报和收益的，以创业资本形式存在的风险资本当然也不例外。
风险创业资本不同于一般投资的独特之处只是在于它的高风险性与高回报率并存，趋利避害是一切资本的本能。
为了避免高风险而获取高收益，风险资本的所有人就把自己的资本委托给专门从事风险投资的专家或机构去运作。
因此，在风险资本市场上除了买方即需求方的创业企业和卖方即供给方的风险资本所有人之外，还有一个非常重要的风险投资中介。
风险投资中介，是由各方面的专家组成的。
例如，金融专家、高新技术专家、财会专家、法律专家、企业管理专家等等。
由这些专家构成的风险投资中介的一个重要任务，就是对创业项目、创业企业，包括创业人进行全方位地挑选、评估，以保证风险资本投资的安全性、科学性、高回报性。
如何吸引精明投资者的目光——风险投资专家眼睛里最重要的是人——信用是创业人的生命线——规范操作按部就班走流程面对如此理性的资本所有人、如此精明的资本运作人和管理人，创业人用什么来吸引风险资本的注意力呢？是你的创业想法（idea）、发展计划、商业报告，还是你的企业模式发展远景、市场份额……客观地说，这些因素都很重要，但是最重要的却是你作为创业人的人品。
试论我国高科技企业如何吸引风险投资
不确 定的． 其产 品能 否被接 受 、 何时 被接受 ， 术和 产 技 １ 引 言 本 世纪是知识 经济时代 ， 高科技 的发展和创新 是 知识经济 的重 要 内容 ，高科技 的 发展 程度 将决 定 一 国的经 济发展 水 平 ，也决 定 着一 国 的经济 实 力 和 国
际竞争能 力 。 但过 去我 国对 科 技 创 新 没有 引起 足够 的重 视 ， 品的扩散速度 和竞 争能 力如何 等 ， 都存 在 不确 定性 。 三是财务风险 ， 对于 企业 而言 ， 方 面其 投 资 预算 很 一
科技 向现实 生产 转 化 的能力 薄弱 ，高新 技术 产业 程
度低 ，中低技术 长期垄 断着 我 国大部 分产业 ， 已严重 制 约了我 国经济 发展 。据统计 ， 国每 年有 国家级科 我 技 成果 １０ ６ ０多项 ， 省部级科 技成果 ３ ０ ０ ０多项 ， 中 其
历史悠久 ， 效显著 如美 国的新 经济之所 以能够 取 成
在大部分 国家 ， 府的资金只能发挥 引导社会 资 政 金流 向的作用 ， 总规模 十分 有 限 ， 可 能成 为科 技 其 不 企业的 主要 资金来源 。在我 国， 大多数 地方政 府而 就
言， 扶持科技 企业 的具 体措施 还 未设 立 ， 即使 设立 的
贴息贷 款 ， 只有符合条件的 企业 才 能得到 ， 次 ， 也 其 由
长久的 。
２ 高 新技 术 企业 的 融资 渠道 分 析
高科技 企业可选择 的融 资渠 道主要有 ： 政府计划 立项 给予 的贴 息 、 款支持 ， 拨 股东 自有资金 的投入 ， 利
造成我 国高 科技 产业 程 度低 的其 中一个 主要 原
因就是高科 技企 业 融资 困难 。 因为 高 风险是 高新 技
创业者怎样吸引风险投资
一 参考一 一 王 一 创业 栏目、持 淳
■文 ／ 灵ຫໍສະໝຸດ 秀 ｌ ８１ 产 生 创 业 灵 感 ．
劳 动 保 障
惜
一
下。 地板上散放着 比萨饼盒 ， 到处乱扔着脏衣服 。” 在这个阶段 ， 创
０至 １ ￣＇， ４４ Ｂ 每周工作 ６至 ７天 。 － ｔ 这期 间， 个 新 企 业 的 诞 生 往 往 是 伴 随 一 种 灵感 或 创 意 而 开 始 的 。诺 业者们一般每天工作 １ 主要靠 自己的积蓄过活。 风险资本公司 兰・ 布什 内尔在兔 岛游艺场 工作过 ， 这使他 预见了电子游戏未来 巨 创业者往往没有任何报酬 ， 这种最 原始 的创 业资本叫 “ 种 大 的 市 场 潜 力 ，因 此他 开 办 了 阿塔 里 公 司 。 美 国 著 名 的 联 邦 快 递 很少在这个阶段就向该企业投 资 （
资 ， 支 （ｅ ｅａ Ｅ ｐ ｅ ｓ的 发 起 人 当 时 只 是 脑 子 里 有 一 个 想 法 ， 是 个 子 ” 金 ）在 这 个 阶 段 ， 撑 创 业 者 奋 斗 的 主 要 动 力 是 创 业 者 的 创 Ｆ ｄ ｒｌ ｘ ｒｓ ） 这 业 动 和 对 未 来 的 美 好 向 往 。 中 有很大风险却孕育着希望的想法。而风险投资专家非常欣赏这个
界
“ 隔夜传 递” 的想法 ， 因此投入 大量的资金 ， 经历连续 ２ 在 ９个月每 月损失 １百万美元的痛苦过程后 ，联邦快递最终宣告成立并开始
盈利。
４制 定 企 业 计 划 ．
一
份 企业计划书 ， 既是开办 一个新公司的发展计划 ， 是风险 也
投资家评估一个新公司的主要依据． ．一份 有吸引力的企 业计 划书 要能使一个创业家认识到潜在的障碍，并制订 克服 这些障碍的战
如何吸引风险投资
如何吸引风险投资与风险投资机构接触，获得风险投资基金的方法有两种，一种是直接向风险投资机构进行申请，由于目前国内尚未形成风险投资的有效机制，所有风险投资机构都是分散经营的，而且以国外机构占主要地位，因此直接申请的相对难度较大。
另一种获得风险投资的方法是通过中介机构进行，申请人的利益保障主要看中介机构的素质，并不是所有中介机构都能承担申请工作的，即使是著名的或经验丰富的中介机构也不见得都能满足每个申请人的要求。
无论是直接申请，还有间接棗通过中介机构申请，获得风险投资基金必须经过以下步骤：1.商业建议书的编制；2.申请文件的递交；3.与风险投资机构洽谈；4.风险投资机构考察项目或企业；5.法律文件签属；6.取得风险投资基金。
其中商业建议书的编制是由企业或申请人自己独立完成的，企业或申请人可以求助顾问机构协助编写商业建议书，但主题思想和具体要求必须由企业或申请人反复核实才行。
申请一经递交，企业和申请人便开始吸引风险投资基金的历程了，这个历程在美国通常需要3-6周完成，目前在国内没有这么快，我们了解到最快获得风险投资基金的企业花了15周的时间，最长的已经超过36个月了。
就单独一个项目而言，从申请开始到获得资金的时间，在所有国家和地区都不能准确估计，其中包含了许多问题，如企业或申请人所从事行业中风险投资机构的数量、风险投资机构的兴趣、风险投资机构可动用的资金、项目所在地的投资环境、项目实施人的个人或团队能力、市场发展前景等等，都相对限制了风险投资机构的投资考察时间。
通过中介机构进行风险投资基金申请时，一定要注意中介机构的个人和整体素质。
在美国，多数合伙人制的风险投资公司不喜欢接受有中介机构参与的风险投资基金申请。
主要原因有两条，一是合伙人制风险投资公司的发起人本身并不拥有风险投资基金，而是通过抵押保证金的方式从大型风险投资基金处获得资金的。
一般合伙人制风险投资公司的发起人与大型风险投资基金共同组成合伙人制的风险投资公司，其中发起人出资1%，大型基金出资99%。
风险投资引入策略
风险投资引入策略幼儿教育行业作为一个充满活力和潜力的市场，吸引了越来越多的投资者关注。
然而，在这样一个看似繁荣的市场中，投资者如何准确识别并把握投资机会，降低投资风险，实现资本的保值增值，成为了一个亟待解决的问题。
本文将从风险投资的角度，探讨幼儿教育行业投资引入策略。
一、风险投资概述风险投资是指投资者向具有高增长潜力的企业或项目投入资金，以期获取高额回报的一种投资方式。
风险投资主要关注创新、创业型企业，尤其是科技、互联网、生物科技等高风险、高回报的行业。
风险投资的特点包括：投资周期长、风险较高、收益潜力大、需要积极参与企业管理等。
二、幼儿教育行业现状然而，在幼儿教育行业快速发展的同时，也暴露出一些问题。
如：教育资源分配不均、师资力量短缺、教学质量参差不齐等。
这些问题给投资者带来了较大的不确定性，也使得风险投资在幼儿教育行业的引入面临一定的挑战。
三、风险投资引入策略1.精准把握市场需求投资者在进入幼儿教育行业之前，要对市场需求进行深入研究，了解家长和孩子的实际需求，以及对幼儿教育的期望。
通过对市场的准确把握，投资者可以更好地判断投资方向，避免盲目跟风。
例如，在一线城市，家长更注重孩子的国际化教育，投资者可以考虑引入国外优质的幼儿教育品牌；而在二三线城市，家长更关注孩子的基础教育，投资者可以重点发展学前教育、兴趣培训等业务。
2.关注优质教育资源（1）与国内外知名幼儿园、教育机构建立合作关系，引进其教学理念、课程体系和管理经验；（2）投资并购具有特色和创新能力的幼儿园或教育机构，整合其优质教育资源；（3）自创品牌，通过研发具有竞争力的课程和教学方法，打造独具特色的幼儿教育机构。
3.加强师资队伍建设（1）提高教师待遇，吸引和留住优秀人才；（2）加强教师培训，提升教师的专业素养和教学能力；（3）建立健全教师激励机制，鼓励教师创新和进步。
4.创新商业模式投资者应根据幼儿教育行业的特点，创新商业模式，降低投资风险。
谈初创期网络企业如何吸引风险投资
当时他 的身份 是 集 富 亚 洲董 事 。他 选 中 Ｐ Ｇ的 原 因有三 ：商业 模 Ｐ
式 好 、市 场 够 大 、 管 理 团 队 能 力很 强 。 （ ） 发 “ 尾 市场 ” ２ 开 长 。在 网 络 时代 ，由于 关注 的成 本 大大 降
１创 业管 理 团队 美国风 险投 资之父 Ｇ ｎ ｌＤ ｒ ｔ ｅ ｅａ ｏｉ 曾说 可 低 ，人 们 有 可 能 以很 低 的 成本 关注 正 态 分 布 曲线 的 “ ｒ ｏ 尾部 ” 关 以考 虑 对 有 二 流想 法 的 ～ 流企 业 家 投 资 ．但 不 能 考虑 对 有 一 流 想 注 “ 部 产 生 的 总 体 效 益甚 至会 超过 ” 部 “ 尾 头 。通 过 对 市 场 的
业 贴 牌 生产 Ｐ Ｇ负 责产 品质 量 的管 理 然后 通 过 无店 铺 的 在线 Ｐ
直 销 和 呼 叫 中心 方 式 ，将 产 品直 接交 到 消 费 者手 里 。这 种 直销 模
根 据 我 国 学 者 关 于 风 险 投 资 评 估 的 研 究 和 著 名 风 险 投 资 机 式 去 除 了 中间 商所 赚 的利 润 ．同 时将 存 货 率 大大 的减 低 ，极 大
、
Ａ ｚ ｎ 是长尾 理论 的优 秀案例 。 ｍａｏ 都
（ ） 情 。创 业者 必 须具 备激 情 ．这 种激 情会 感 染 周边所 有 的 １激
（ ） 找新 的 收入模式 。Ｇ ｏ ｌ Ａ Ｓ ｎ ｅ ３寻 ｏ ｇ ｅ ｄ ｅ ｓ 是针 对网站 主 的一个
人 。在 一 种激 情 的 环 境 中 每 个 人 的心 态 都 会 变得 积 极 主动 。这 互 联 网广 告 服 务 它面 向的 客户 是 数 以百 万计 的 中 小 型 网站 和个 种激 情 同 时也 是 一 种 带动 作 用 、感 化 作 用 会 激 励 整个 团 队 甚 人 ，对于 普 通 的 媒体 和 广 告 商而 言 ，这 个 群体 的价 值 微小 得 简 直
中小企业如何吸引风险投资
中小企业如何吸引风险投资在当今竞争激烈的商业世界中，资金对于企业的发展至关重要。
对于中小企业而言，吸引风险投资是获取资金支持、实现快速发展的重要途径之一。
然而，要成功吸引风险投资并非易事，需要企业在多个方面做好充分的准备。
一、明确自身的商业价值和发展潜力中小企业要吸引风险投资，首先要清晰地认识到自身的商业价值和发展潜力。
这意味着企业需要对自己的产品或服务、市场定位、竞争优势有深入的理解。
比如，企业的产品或服务是否具有创新性，能否解决市场中的痛点问题；市场规模有多大，增长趋势如何；与竞争对手相比，自身的独特优势在哪里等等。
以一家研发新型环保材料的中小企业为例，如果这种材料能够大幅降低生产成本，同时满足日益严格的环保标准，并且市场上还没有类似的成熟产品，那么这就是一个具有巨大商业价值和发展潜力的项目。
二、制定完善的商业计划书一份完善的商业计划书是吸引风险投资的关键。
商业计划书应包括企业的概述、市场分析、产品或服务介绍、营销策略、运营管理、财务预测等内容。
在编写商业计划书时，要做到逻辑清晰、数据准确、论证充分。
市场分析部分要详细阐述行业的现状和发展趋势，目标市场的规模和特点，以及竞争对手的情况。
产品或服务介绍要突出其独特性和优势，说明如何满足市场需求。
营销策略要包括推广渠道、销售模式、客户服务等方面的规划。
运营管理部分要介绍团队的组成和能力，以及企业的管理机制和流程。
财务预测则要基于合理的假设，给出未来几年的收入、利润、现金流等数据。
三、打造优秀的核心团队风险投资家在评估投资项目时，往往非常看重企业的核心团队。
一个优秀的核心团队应具备丰富的行业经验、专业的知识技能、良好的团队协作精神和强大的执行力。
团队成员的背景和能力要与企业的发展需求相匹配，并且能够在面对挑战时迅速做出决策和采取行动。
例如，一家科技型中小企业的核心团队，如果成员既有技术专家，能够不断推动产品的研发和创新，又有市场营销高手，能够有效地推广产品和开拓市场，还有擅长运营管理的人才，能够确保企业的高效运作，那么这样的团队就会更具吸引力。
中小型高新技术企业如何吸引风险投资
０ 引 言
标体 系 。接 下来 ， 本文继 续采 用 问卷调查 的方式 ， 过 通 咨询 专 家 意 见对 初 步 构 建 的评 价 指 标 进行 筛选 。 最 后 ， 整 理 调查 问卷 数据 的基础 上 ， 文构 建 了包 涵 ７ 在 本 个 一 级 指 标 和 ２ 个 二级 指 标 的风 险投 资 评 价 指标 体 ７ 系 。其 中 ７ 一级 指 标 分 别是 商 业 计 划 书 、 个 企业 家 团 队特 质 、 管理 与 组 织 、 品 、 术 与研 发 、 场 、 务 与 产 技 市 财
重点关注商业计划书 中相关信息的充分程度 ， 不仅仅 将 内容局 限在 产 品 、 技术 、 场 这些 方 面 ， 应该 涉 及 市 也 到创业家团队 、 企业管理与组织 、 财务预算等方面 ， 并 且考量这些因素是否符合投资基金的投资领域 、 资金 需求量 、 在 回报等 。 潜
作者简介 ： 张 磊（９ ６ ） 男， １ ８ 一 ， 四川 乐山人 ， 在读硕士研 究生 ， 究方向 ： 术经济与管理 。 研 技
表 １ ２０ ２ ０ ０ ３— ０ ８年中国风险投资金额 的年 度行 业分布
２ ０ ０３ ２ ４ ００ ２ ０５ ０ ２ ０６ ０ ２０ ０７ ２０ ０８
融资 ； 二级指标 的设计如下 ， ） １ 商业计划书 ： 商业计划 书格式 的规范程度 、 商业计划书整体逻辑的合理程度 、 商业计划书中相关信息的充分程度 ； ） ２ 企业家团队特 质 ： 业 家 团 队道 德 品质 ， 业 家 团 队激 情 及 意 志力 ， 企 企 企业 家 团 队专业 知 识 ， 企业 家 团队 稳定 性 ； ） 理 与 ３管 组织 ： 组织 结构 规范性 ， 策方 式 ， 决 决策执 行 力度 ， 度 制 完善 程 度 ； ） 品 ： 品质 量 ， 品技 术 含 量 ， 品 竞 ４ 产 产 产 产 争 力 ， 品 被替 代 程 度 ； ） 术 与研 发 ： 术 成熟 度 ， 产 ５ 技 技 知识 产 权拥 有 程度 ， 新技 术 储 备情 况 ， 研人 员 比重 ； 科 ６ 市场 ： ） 竞争者能 力及数量 ， 市场进入壁垒， 替代品数 量， 营销 策 略 ； ） ７ 财务 与融 资 ： 资产 结构 ， 利 能力 ， 盈 偿 债能 力 ， 营运能 力 。 ３ 运 用层 次分 析法确 定指 标权 重 权 重 的确 定是 一 个 相 当重 要 的 步骤 ， 理 确定 权 合 重对 评 价或决 策有 着重 要意 义 。本 文在 通过 第一 次 问 卷调查筛选确定风险投资评价指标体系之后 ， 再次以 问卷调 查 的形 式 了解风 险投 资家 在评估 项 目过程 中对 各个 评 价指标 的重视程 度 。本 阶段 的研 究 以北 京和 太 原两地的拥有 ３ 年以上风险投资从业经验的人员作为 调 查对 象 ， 发 出调 查 问卷 ４ 份 ， 共 ０ 回收 ２ 份 。经 过 问 ９ 卷 数据 的处 理得 出指标 的权 重 ， 见表 ２ 。 ４ 中小 型高 新技 术企 业吸 引风 险投资 的对 策
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可能的搜索页面上优先排序，从而提高赢得新客户的可能性），公司 开”的竞价排名客户达3万余家。 • 2005年8月5日纳斯达克上市。
二、按投资的目的和手法的不同，风险投资可分为：麦则恩 投资、租赁投资、战略投资和创意投资等
1、麦则恩投资又叫半楼层投资，是一种中期风险投资，投 资的目标企业一般已经进入发展扩张阶段，需要注入资金 来增加人员，扩大生产，且此时可能还没有盈利。
2、租赁投资也叫风险租赁，简单地说就是一种以风险企业 为对象的融资形式。是风险投资与租赁业融合发展的产物。
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风险投资的分类
2、创业投资：是指投资于技术产业化初期的风险投 资，这时期的技术已经过了中试，开始进入产业 化阶段。 特点：技术风险相对较小，而市场风险和经营风 险等增大，但同样可以获得较高的利润率。这一 阶段通常距项目的盈亏平衡点尚需要2~3年的时 间。
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• 不在乎天长地久，只在乎曾 经拥有
• 投资是风投的经营行为 • 看重股权巨大的增值空间，寻求
差价 • 树与摇钱树的定价不同 • “你好我也好”：与企业及高管
共赢
投资入股 股权增值 转卖盈利
星（多媒体芯片）1999年创立，2005年11月15 日上市，融资8700万美元。
• 张寅（教 授）
如何吸引风险投资(1)[1]
风险投资的概念
• 风险投资是将资本投入到新兴的、迅速发展的、有巨 大增长潜力的未上市的中小企业的一种承担高风险、 追求高回报的权益投资行为。
• 风险一词的英文名称有两个：risk和venture。它们的 区别是：前者是被动地承担风险，如天灾、人祸、自 然规律等，这类风险主要是不可控的风险；而后者是 可控的风险，能主动去承担的风险。我们所说的风险 投资，是后者。
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无数的商业传奇
• 1977年风险投资家马克库拉投资9.1万美元帮助创建 了苹果公司，短短5年苹果公司就成了美国500家大企 业之一，公司上市后马克库拉的股份价值1.54亿美元。
• 2000年2月，风险投资家保罗·艾伦向RCN投资16.5亿 美元（优先股）。RCN公司的主业是宽带业务，股价 一度曾经冲上70美元，现在RCN的股价在4美元左右 徘徊。保罗艾伦的投资目前价值为1亿美元。
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风险投资的基本特征
• 以高新技术产业为主要投资领域 • 以新兴的、迅速发展的、具有潜在高成长性的中
小企业为投资对象 • 以股权形式为主要投资方式 • 高附加服务、高参与性 • 高投入、高风险、高收益 • 区域性、时限性 • 以公开上市为主要的投资退出形式
如何吸引风险投资(1)[1]
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风险投资的本质是财务投资
任何投资都是有风险的
企业的 投资人
• 常规股东：长期经营，谋求分红， 参与管理
• 战略投资：发展战略、产业链、
多元化等
• 财务投资：直接以资本增殖为目
的
常规股东
• 风险投资是典型的财务投资
战略 投资者
财务 投资人
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财务投资的目的是“转卖”
风险投资的分类
一、根据接受风险投资企业的发展阶段，一般可将风 险投资分为三种类型
1、种子投资：是指投资于技术的中试阶段的投资。一项科技成 果的转化，需要经历实验室、中试、产业化三个阶段。在这个 阶段，处于开发期，风险较大，但一旦试验成功，其价值很大。 这个阶段最困难的是融资，种子资金一般靠自筹或政府的技术 开发基金给予资助。 优缺点：具有垄断机会，增值潜力大，但是它的技术尚未成熟， 风险很大，这符合利益与风险相随的原则。
风险投资的分类
3、发展投资：是指投资于企业发展阶段的风险投资。 这个阶段的风险投资相对风险较小，因而收益率 相对创业阶段的收益率也低，但由于在这阶段企 业已达到了盈亏平衡点，巨大的赢利机会摆在面 前，只要迅速投资，发展速度就会很快，故也可 以获得较高的收益。
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风险投资的分类
3、战略投资即风险投资家利用风险资本对企业进行投资， 以达到其战略目的。包括兼并、收购等形式。
4、创意投资是美国现在普遍采用的新的投资方法，即对一 个具有好的创意的商业计划的投资。它不注重技术创新， 而强调应用创新。
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风险投资对现代经济发展的作用
• 促进现代科技创新体系的建立 • 促进科技企业的成长及科技成果的产业化 • 优化资本配置：在市场经济条件下，对利润最大化
的追求能够带来资源的最佳配置。 • 促进产业结构和经济结构的调整 • 推动国民经济的增长 • 创造大量的就业机会
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企业的六大融资方式
张寅
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风险投资主要是权益资本
• 六大融资方式： 1、帐期融资 2、借款融资 3、资本金融资 4、资产性再融资 5、合作新设融资 6、非货币信用融资 • 彼此之间
如何吸擎核心技术“超链分析”在美获专利； • 1998年，在旧金山沙山路（sandhill风险投资集中地）拿到120万美
元风险投资。 •1414、1417房间开始为国内各网站提供搜索技术服务。 • 2000年9月第司，7大核心技术和500多专利 权——“星光中国芯”工程
• 中国信息产业部国家电子和信息产业发展基金（管理 人Infotech风险投资公司）注资1000万人民币，占股 10.9%，纳斯达克IPO每股10美元时价值3500万美元。
• 5轮融资，98场辩论报告 • 邓中翰团队2003春节最艰苦