商业计划书的10个完整结构(完整版,超级实用,项目融资必备)
商业计划书的结构框架
商业计划书的结构框架商业计划书的结构框架可以包括以下几个部分：1. 执行摘要：包括一个简洁扼要的概述，介绍你的商业计划的重点和目标，以及你打算如何实现这些目标。
2. 公司概述：介绍你的公司的背景和历史，包括公司注册信息、法律地位和所有者结构等。
还可以包括公司的使命和愿景，以及核心价值观和战略目标。
3. 产品或服务描述：详细介绍你的产品或服务，包括特点、功能、优势和销售点等。
还可以包括产品的开发历程、研发团队和知识产权等方面的内容。
4. 市场分析：对所涉及的市场和行业进行深入分析。
包括目标市场的规模、增长趋势、竞争格局以及潜在的机会和威胁等。
还应该对目标客户进行描述，并评估市场需求和市场机会。
5. 竞争优势：说明你的公司相对于竞争对手的优势，例如独特的产品特点、前沿的技术、低成本优势或市场领导地位等。
还可以包括你的市场定位策略和目标客户的核心需求。
6. 销售和市场营销策略：描述你的销售和市场营销策略，包括目标客户和市场细分、定价策略、促销活动、渠道策略等。
还应该包括你的销售预测和市场份额目标。
7. 组织和管理：介绍你的组织结构和管理团队，包括关键职位和责任、员工配备以及公司的工作流程等。
还可以包括员工培训和发展计划以及绩效评估机制等。
8. 财务规划：包括财务预测、资金需求和资金来源等信息。
还可以包括成本结构、销售预测、盈利能力分析和现金流量预测等方面的内容。
9. 风险分析：评估潜在的风险和问题，并提供相应的风险管理计划。
包括市场风险、技术风险、法律风险和运营风险等方面的内容。
10. 实施计划：说明你的商业计划的具体实施步骤和时间表。
包括项目管理、资源调配和关键里程碑等方面的内容。
以上是商业计划书的一般结构框架，具体的内容可以根据你的业务需求进行调整和定制。
商业计划书分为几部分
商业计划书分为几部分目录：一、项目概述二、市场分析三、竞争对手分析四、营销策略五、产品或服务描述六、组织与管理七、财务规划八、风险与挑战九、执行计划十、总结与展望一、项目概述本部分主要介绍商业计划书的背景和目的，包括项目的名称、发起者的背景、项目的目标和愿景等。
二、市场分析在这一部分，对所在行业市场进行综合分析。
要描述目标市场的规模、增长趋势、消费者需求、市场细分以及市场的潜在机会。
三、竞争对手分析这一部分需要分析目标市场中的竞争对手，包括其产品、销售策略、市场份额等。
针对竞争对手的优势和劣势，制定出有效的竞争策略。
四、营销策略这一部分需要制定具体的营销策略，包括目标市场的定位、品牌策略、销售渠道、促销活动等方面。
同时要有详细的市场推广计划和预期的市场份额。
五、产品或服务描述在这一部分，描述项目的详细产品或服务内容，包括其特色和优势，以满足市场需求。
六、组织与管理这一部分需要详细描述项目团队的组织结构、成员角色和职责。
还需要涉及到团队的招聘计划、培训计划和激励政策。
七、财务规划财务规划部分需要对项目的投资、预计收入、成本和盈利能力进行详细的规划和分析。
包括利润表、现金流量表和资产负债表等。
八、风险与挑战在这一部分，需要对项目可能面临的风险和挑战进行详细的分析，并提出相应的应对策略，以确保项目的顺利进行。
九、执行计划这一部分需要编制项目的详细执行计划，包括时间节点、里程碑、人员分工等，以确保项目按计划进行。
十、总结与展望最后一部分需要对整个商业计划书进行总结，并展望未来的发展前景，强调项目的可行性和市场潜力。
以上是商业计划书的主要目录内容，通过对每部分的详细撰写和分析，可以完成一份优秀的商业计划书。
商业计划书的组成部分
商业计划书的组成部分一、总体概述商业计划书是指企业在制定商业策略和规划发展方向时所编写的一份详细文档。
在商业计划书中，需要包含以下几个主要部分：总体概述、市场分析、产品或服务描述、营销计划、组织管理、财务计划和风险评估等。
二、市场分析市场分析是商业计划书中非常重要的部分，它需要深入剖析目标市场的内外环境。
首先，要对市场规模、增长潜力、竞争程度等进行全面分析，进一步明确企业所处的市场定位。
其次，需要研究目标市场的需求特点、消费行为、人口结构等，以便了解目标群体的实际需求，为产品设计和定价提供依据。
最后，还需要对竞争对手的产品、定价、营销策略等进行细致分析，以制定合理的竞争策略。
三、产品或服务描述产品或服务描述是商业计划书中展示企业核心产品或服务的部分。
需要详细描述产品或服务的特点、功能、优势等，并通过图表、图片等形式进行直观的展示。
同时，要说明产品或服务所针对的目标群体以及与竞争对手的差异化竞争策略。
四、营销计划营销计划是商业计划书中规划企业推广和销售策略的部分。
首先，要确定目标市场，包括地域、行业、消费群体等，以便有针对性地展开市场活动。
其次，需要制定推广和销售策略，包括宣传渠道、促销手段、销售目标等。
最后，要制定市场营销预算并制定执行计划，以便在市场推广中合理使用资源和预算。
五、组织管理组织管理是商业计划书中用于说明企业管理体系和组织架构的部分。
需要详细描述企业创始人或核心团队成员的背景和经验，以及各部门的职责和关系。
还需要说明企业的运作流程、决策机制以及员工培训和激励体系，以确保企业的高效运作和良好管理。
六、财务计划财务计划是商业计划书中规划企业财务目标和财务业务的部分。
首先，要制定详细的财务目标和指标，并对其可行性进行评估。
其次，需要编制收入预测表、支出预测表和现金流量表，以便对企业的财务状况进行预测和分析。
最后，要制定资金筹集计划和资金使用计划，并明确资金来源和投资用途，以保证企业的资金流动和健康发展。
商业计划书的组成部分
商业计划书的组成部分一：事业描述。
必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。
所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。
还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
二：产品/服务。
需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
三：市场。
首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。
不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。
在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
四：地点。
一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
五：竞争。
下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。
竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
六：管理。
中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。
七：人事。
要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
八：财务需求与运用。
考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。
九：风险。
不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
十：成长与发展。
下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。
企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
创业计划书中包含的9个方面一、公司摘要：这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述：这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
商业计划书的框架结构包括什么
商业计划书的框架结构包括什么目录：1. 引言2. 商业概况3. 市场分析4. 产品或服务描述5. 营销策略6. 组织管理和运营7. 财务规划1. 引言（300字左右）在引言部分，你需要介绍你的商业计划书的目的和背景。
解释你为什么编写这个计划书，以及你想要实现的目标。
可以提及公司的历史和核心价值观，为读者提供一个大致了解的框架。
2. 商业概况（300字左右）在商业概况部分，你需要详细描述你的企业或项目的概况。
介绍公司的法律实体形式、所属行业、目标市场和竞争对手。
此外，还可以提及公司的优势和不同iating特点，以及未来的发展方向。
3. 市场分析（300字左右）在市场分析部分，你需要详细研究并分析你的目标市场。
可以包括市场规模、增长趋势、关键消费者群体、竞争态势等。
此外，还可以提供市场细分和目标市场的参考数据，以及你的产品或服务在市场中的定位。
4. 产品或服务描述（300字左右）在产品或服务描述部分，你需要详细介绍你的产品或服务的特点和功能。
包括产品的核心竞争力、独特卖点以及如何满足消费者的需求。
此外，还可以讲述产品的开发过程和未来的产品线扩展计划。
5. 营销策略（300字左右）在营销策略部分，你需要说明你将如何推广和销售你的产品或服务。
可以包括市场定位、定价策略、渠道选择、促销活动等。
此外，还可以提及如何建立和维护客户关系，以及如何提高品牌知名度和市场份额。
6. 组织管理和运营（300字左右）在组织管理和运营部分，你需要详细描述你的公司的管理结构和运营方式。
可以包括人力资源管理、团队组建、生产或服务流程等。
此外，还可以提及公司的发展规划和扩张计划，以及风险管理和应对策略。
7. 财务规划（300字左右）在财务规划部分，你需要详细说明你的财务计划和预测。
包括收入来源、成本结构、资金需求和预期收益等。
此外，还可以提及财务风险评估和投资回报分析，以及财务目标和筹资计划。
以上是商业计划书的框架结构，在具体写作过程中，你可以根据上述目录的内容进行详细阐述，确保每点内容300字左右的篇幅。
商业计划书十大要素
• 如何达到目标客户对
产品的认知？
• 将使用什么广告方 式
？
• 配套服务的重要性如
何？如何组织这些服 务？
• 需要多少营销人员？他们应具有 • 产品引入及此后的促
什么技能？
销费用是多少？
• 每个销售渠道的利润率大概是多 • 在每个目标市场和销
少？
售渠道上的价格是多
• 每个销售渠道对销售和利润的贡 少？
•生产
• 生产过程安排 • 生产能力 • 目标销售收入 • 筹资需要
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•方法及技巧
• 将•方自己法置与于技客巧户的位置 • 集中于最重要的产品，同时涉及
其它产品
• 避免过多的技术细节 • 力求简单 • 可引用产品和服务已试点成功的
例子
商业计划书十大要素
•创业计划 概要
•初步的创 业计划
们将在何时出现？
• 有哪些选择方案？ • 是否具有跟踪竞争情况的管理系统？ • 如何保证雇员具有一定的专业技能？
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商业计划书十大要素
“五年财务计划”能够量化企业的未来价值
•内容
将前面要素归纳为对五年之 内财务状况的预测
资产流动性
• 五年内的现金流入及流出 • 筹资安排和现金储备
收益预测
商业计划书十大要素
•创业计 划概要 •初步的 创业计划
•最终的 创业计划
•设问举例
•公司目标
•公司概览
• 公司的长期目标是什么？ •业务范围？ • 目标是什么？
• 关键成功因素是什么？ • 用什么战略达到这些目 标
？低成本？标新立异？专 业化？
• 主要的中期任务是什么？
• 第一步(下一步)是什么？ •公司背景？
商业计划书架构
商业计划书架构（包括但不限于以下内容）：第一章：计划概要摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。
从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。
可以说没有好的摘要，就没有投资。
第二章：项目介绍主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
第三章：市场分析主要介绍产品或服务的市场情况。
包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
第四章：行业分析主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。
和同类型企业进行对比分析，做WSOT分析，表现企业的核心竞争优势。
第五章：市场营销主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
第六章：管理团队主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。
第七章：财务分析主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
第八章：资金需求主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。
第九章：资金的退出主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
第十章：风险分析主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
第十一章：结论：对整个商业计划的结论性概括。
第十二章：附件附件是对主体部分的补充。
由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。
把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。
商业计划书包括的十大部分内容
商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。
商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。
适合的篇幅一般为 20-40页长（包括附录在内）。
从总体来看，写商业计划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。
商业计划书一般包括如下十大部分的内容：一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。
包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即"电梯间陈词"）2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。
一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划（定价和分销；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。
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那么，一个好的BP应该由哪些部分组成呢？今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。
第一章一般讲的是公司的基本情况，包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么，以及公司的愿景、核心文化是什么。
一、技术描述及技术持有
主要描述你所做项目的要用到的核心技术，如果是服务业，那就大致讲一下你的服务流程，或。
二、服务介绍
此处讲你的产品到底是什么，能够解决什么问题或者提供怎样的服务，以及达到的效果。
三、服务的保障
这个部分一般人不会注意，但如果做好了这一点，投资人就会对你的项目更有信心，因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。
一、市场发展趋势及总量
针对你的产品或服务，科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势，并做出项目的市场价值评估预测。
二、目前公司产品市场状况
用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。
三、行业政策
这个行业，是否属于国家鼓励类行业，此处可简要带过。
一、人员构成
你的团队，也就是你的创始团队，是由哪些具体的人组成的，包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。
可以用头像+表格的形式进行体现，这样会更加直观。
二、组织结构
涉及到公司的内部运营，组织架构是必须要设立的，结构必须完整，也同时必须与自身项目紧密相连，不能把别的公司组织机构照搬过来。
当
然，由于项目创始团队一般在3人左右，所以不可能每一个部门都有专人负责，就会出现成员一人身兼多职，这个也是属于正常情况。
一、竞争对手分析
在制作项目计划书之前，需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些，以及这些企业的生存现状，产品销售情况，产品在市场的接纳程度等。
二、竞品分析
分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。
包括：质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。
可用表格进行对比分析。
三、优势分析
在第二条已经对产品做了对比分析，此处可以再详细描述产品的核心优势，比如技术、某一个细节的提升等。
其实，说的简单点，这一章节，就是讲你的商业模式。
（这也是现在很多投资人最感兴趣的）
一、营销策略
这个就是你自己来设定，你将如何获取客户，并将产品销售出去，甚至出现重复消费等。
二、上下游渠道
上游，就是原材料；下游，就是你的产品销售渠道。
那么，你将如何来打通你的上下游渠道关系，重点是，这些渠道关系，是否能够为你创造最大化的利益。
三、价格策略
你的产品如何报价，以及随着市场变化，你的价格如何调整。
一、投资估算
整个项目的建设，需要多少资金，资金预算包括哪几部分，可用表格体现。
注：此处也就是我们的项目建设成本
二、经济效益分析
（一）收益
指的是预计项目建成后第一年，总的销售额是多少，销售产品种类及数量分别是多少。
（二）成本
要生产和销售这些产品，需要多少成本，包括原材料、人员工资、能源消耗、销售费用、管理费用、维修费及折旧费等。
注：这就是运营成本。
与项目建设成本一起，就成为项目的总成本（第一年）。
（三）税金
上缴税金是一个企业应尽的责任和义务，主要包括企业所得税、增值税等。
（四）利润
除去成本，是利润总额，再除去税金，则是净利润。
三、经营预测
预测3-5年公司产品销售情况。
用表格体现最佳。
一、资金需求额度
二、资金使用计划及进度
三、融资形式，常见的为股权融资，也有债权融资。
主要包括对本项目将可能出现的各种风险进行预测，并评估风险等级，同时给出风险解决办法或措施。
对未来做出一个明确的发展规划，包括方向、销售额、市场占有率等。