国网标书制作
电力行业标书范文
电力行业标书范文1. 引言此标书是为了向潜在客户介绍我们公司在电力行业的能力和经验，并提供解决方案以满足客户的需求。
本文档将详细介绍我们的公司背景、团队能力、项目经验以及我们拟定的解决方案。
我们希望通过这份标书能获得客户的认可与支持，以合作共赢的方式推动电力行业的发展。
2. 公司背景我们是一家专注于电力行业的公司，拥有多年的行业经验和专业知识。
我们致力于为客户提供全方位的解决方案，涵盖了电力设备供应、工程设计、施工安装和售后服务等领域。
我们拥有一支经验丰富的团队，由工程师、技术专家和管理人员组成，能够满足各种规模和复杂度的电力项目需求。
3. 团队能力我们的团队具备丰富的电力行业经验和专业知识。
我们的工程师和技术专家都经过专业培训，并具备相关资质和证书。
我们不断关注电力行业的最新发展和技术趋势，以确保我们的团队持续保持在行业的前沿位置。
我们的团队可以为客户提供从项目规划到项目交付的全程支持，保证项目的质量和效率。
4. 项目经验我们在电力行业有着丰富的项目经验。
我们已成功完成了多个电力设备供应、工程设计和施工安装项目。
以下是我们最近成功完成的几个项目示例：4.1 电力设备供应项目我们与一家大型电力公司合作，为其提供了大型变电站的电力设备供应。
我们与客户合作进行了项目需求分析、设备选型和供应协商，并最终按时交付了所需的设备，为客户提供了稳定可靠的电力供应。
4.2 工程设计项目我们参与了一家市政电力工程的设计。
我们与客户合作进行了现场勘测、参数分析和方案设计，并为客户提供了详细的设计图纸和施工指导。
我们的设计方案得到了客户的一致认可，并成功完成了项目。
4.3 施工安装项目我们承担了一家工业园区的电力设备施工安装工程。
我们组织了施工人员和设备，按照设计图纸进行了布线、连接和调试工作。
我们严格按照项目计划进行施工，保证了项目的进度和质量，为客户提供了可靠的电力供应。
5. 解决方案根据客户的需求，我们制定了以下解决方案：5.1 电力设备供应方案我们将根据客户的需求，选择适宜的电力设备供应商，并进行供应协商和合同签署。
电网标书模板
电网标书模板尊敬的招标方：附上我司提交的电网标书模板，请查收。
电网标书模板一、引言感谢贵单位对我司的关注和信任。
我司自成立以来，一直致力于为客户提供高质量、可靠的电网解决方案。
结合多年来的经验和专业技术，我司向贵单位提交此电网标书，希望能够承接贵单位相关项目的工作。
二、背景介绍（此部分内容根据具体情况进行撰写，包括项目需求、项目背景等内容）三、项目目标（此部分内容根据具体情况进行撰写，明确项目目标、重要性和紧迫性）四、项目方案我司基于对项目需求的深入分析和理解，提出以下项目方案：1. 技术方案（此部分可以列出具体的技术方案，包括电网设计、建设、运维等内容）2. 计划安排（此部分可详细描述项目实施计划，包括时间节点、人员安排等内容）3. 资源投入（此部分可说明我司将投入哪些资源来支持项目实施，如人力、设备、技术等）4. 风险评估（此部分可列举可能出现的风险，并提出相应的应对措施）五、项目预算（此部分可详细列出项目的预算，包括人力成本、设备费用、运营费用等）六、合同条款我司愿意与贵单位签订书面合同以明确双方权益和责任。
具体合同条款将在后续协商中确定，包括但不限于：1. 服务范围和期限2. 付款方式和周期3. 维护和保修条件4. 解约和争议解决等七、公司介绍我司是一家专注于电网解决方案的公司，具有丰富的实施经验和技术实力。
我们拥有一支专业团队，并与国内外多家知名企业合作，致力于为客户提供全方位的电网服务。
八、质量保证为了保证项目的质量，我司将全程监控项目进程，并按照行业标准和质量要求进行工作。
如果在项目实施过程中出现质量问题，我司将承担相应责任并积极协助解决。
九、项目交付我司承诺在约定的时间内完成项目，并按照合同约定向贵单位交付相关成果。
十、联系方式如需进一步了解我司的相关信息或者有任何疑问，请随时与我们联系。
谢谢您对我司的关注与支持，期待与贵单位取得合作，并共同实现项目成功。
此致，XXX公司注意：以上内容仅供参考，具体细节可根据项目要求进行调整。
国电投标工具操作步骤
国电投标工具操作步骤
首先，一般想要做某个行业内招投标项目，必须先要购买投标资格，在国家电网这块就是使用国家电网的电子商务平台，需要购买电子钥匙，就相当于注册用户一样，这样你才能上传电子标书等资料。
然后，国家电网分为很多分支，包括各个省网、国网通用航空、国网新源、电力科学院等分支机构，首先要确定想做哪个方面或者对象的招标业务。
其次，一般来说，招标方会提前半个月到一个月的时间发布招标公告，公告里会简单列明招标方需要采购的货物或者服务，还会列明对投标方的资格限制、要求。
如果有投标的意向，就要掏钱了，详细的招标方采购文件是需要支付费用才能看到的，而且没有付款买标书的话是没有资格投标的，一般标书的购买时间也是设限的，大多是七个工作日左右。
然后就要购买标书后就要进行标书资料的制作了，标书大多分为技术专用和商务两个部分。
标书的制作必须要完全按照招标文件的格式要求，文件提出的必须提供的资料投标方必须提供，否则就可以作为废标的依据。
同时，成本作为重中之重必须要做到准确，允许有一定的偏差，毕竟招标方不会在标书里把所有东西都写清楚。
还有就是有列明需要勘察现场的必须要去，不去也可以作为废标的依据。
最后，标书资料做好后就要进行标书胶装、封装了。
然后就要
去招标方指定的地点进行投标、谈判等后续环节了。
国网商务标书范本
这边放自己公司的封面或者是国网导出来的封面目录4、货物清单单价分析表................................... 错误!未指定书签。
五、资质业绩信息集中应答文件商务部分........................ 错误!未指定书签。
一、包XXXX国家电网公司xx省电力公司2015年XXXX项目投标文件（商务）招标编号：XXXX货物类别：XXXX包号：XXXX投标人：xx有限公司（盖单位章）法定代表人或其授权代表：（签字）2015年04月11日1、投标函及投标函附录2、投标保证金3、已标价的货物清单行报价暨投标报价汇总表4、货物清单单价分析表以上四项已单独密封提交。
5、法定代表人授权委托书6、商务偏差表商务条件，并承诺按照招标文件规定的商务条件提供对应产品和服务。
7、资质业绩信息集中应答文件商务部分详见本投标书目录五。
二、包XXXX国家电网公司xx省电力公司2015年XXXX项目投标文件（商务）招标编号：XXXX货物类别：XXXX包号：XXXX投标人：xx有限公司（盖单位章）法定代表人或其授权代表：（签字）2015年04月11日1、投标函及投标函附录2、投标保证金3、已标价的货物清单行报价暨投标报价汇总表4、货物清单单价分析表以上四项已单独密封提交。
5、法定代表人授权委托书6、商务偏差表商务条件，并承诺按照招标文件规定的商务条件提供对应产品和服务。
7、资质业绩信息集中应答文件商务部分详见本投标书目录五。
三、包XXXX国家电网公司xx省电力公司2015年XXXX项目投标文件（商务）招标编号：XXXX货物类别：XXXX包号：XXXX投标人：xx有限公司（盖单位章）法定代表人或其授权代表：（签字）2015年04月11日1、投标函及投标函附录2、投标保证金3、已标价的货物清单行报价暨投标报价汇总表4、货物清单单价分析表以上四项已单独密封提交。
5、法定代表人授权委托书6、商务偏差表商务条件，并承诺按照招标文件规定的商务条件提供对应产品和服务。
国电标书模板
国电标书模板尊敬的招标方：感谢贵公司对我公司的关注和信任。
根据贵公司的要求，我公司制定了本次国电标书模板，以便参与相关项目的招投标工作。
一、项目简介1.1 项目名称：（填写项目名称）1.2 项目背景：（简要介绍项目背景和目的）1.3 项目规模：（概述项目规模和范围）1.4 相关日期：（列出项目关键日期和时间）二、投标人概述2.1 公司基本信息：（填写公司名称、注册地点、成立时间、注册资本等）2.2 公司资质：（列举公司所具备的相关资质和证书）2.3 公司实力：（介绍公司的规模、人员组成、技术实力等）2.4 公司业绩：（罗列公司过去类似项目的业绩和参与经验）2.5 项目组成员介绍：（展示项目团队关键成员的资质和工作经历）三、项目方案和技术能力3.1 项目执行计划：（详细列出项目的执行计划和工作流程）3.2 技术方案：（阐述公司的技术能力和创新点）3.3 可行性分析：（对项目方案的可行性进行分析和评估）3.4 风险控制措施：（说明公司对项目风险的识别和应对策略）3.5 供应链管理：（介绍公司的供应链管理经验和措施）3.6 安全与环境保护：（强调公司对安全和环境保护的重视）四、商务条款4.1 报价细则：（明确报价的标准、支付方式和进度）4.2 保修期限：（说明公司对产品或服务的保修期限）4.3 合同履行保证金：（说明是否需要缴纳履约保证金）4.4 违约责任：（明确违约的后果和责任）4.5 知识产权：（阐述公司对知识产权的态度和保护措施）五、投标文件要求5.1 文件准备：（列出需要提交的文件和格式要求）5.2 投标文件密封和送达：（详细说明投标文件的密封和送达方式）六、评标办法和时间安排6.1 评标办法：（简要介绍评标的原则和方法）6.2 评标时间安排：（展示评标的时间表和流程）七、联系方式7.1 联系人：（填写公司联系人姓名、职务、电话、邮箱等信息）7.2 公司地址：（填写公司详细地址）备注：以上仅为国电标书模板示例，具体内容可根据实际情况进行调整和补充。
国网电子商务平台标书制作执行流程
国网电子商务平台标书制作执行流程方授权书、代理协议等文件）】5.技术部分资质文件：1）产品生产许可证。
2）产品使用说明书。
3）产品质量保证书。
4）产品检验报告。
5）其他相关技术资质证明文件。
标书制作中期】：3-5天，主要是标书内容的制作和资质文件的准备。
四、标书审核1.标书制作人员将制作好的标书交给审核人员进行审核。
2.审核人员对标书内容进行校对，确保标书格式、内容、资质文件等符合国网招标要求。
3.如有问题，及时与标书制作人员沟通，进行修改。
4.审核通过后，将标书打印出来备份，并上传至国网电子商务平台。
标书制作后期】：1-2天，主要是标书的审核和备份工作。
五、标书投递1.将备份好的标书按照投递要求，投递至指定地点。
2.注意标书投递时间，确保及时送达。
3.同时，按照招标文件要求缴纳标书保证金。
4.等待开标结果。
标书投递期间】：1-2天，主要是标书的投递和保证金的缴纳。
国网电子商务平台提供了便捷的标书购买和下载服务。
在购买标书前，需要核对货物对投标人的专用资质业绩要求，以确保满足要求后再购买标书。
在确定厂家时，需要通过百度搜寻专用技术规范中货物技术参数，对比各项技术参数，询问进价、市场价、投标价等信息。
标书制作时需要制定标书模板，并统一当次招标中的招标人、项目名称、分标编号、货物类别、包号及标书制作时间等信息。
在标书审核和投递期间，需要对标书内容进行校对和修改，并按照投递要求投递至指定地点，并缴纳标书保证金。
方授予我方制作厂家授权书，包括对方的三证、生产许可证和送检报告。
如果需要修改证件，主体应改为我方单位名称，但三证除外。
5.技术部分资质文件：1）包括商务部分的所有资质文件。
2）货物组件材料配置表：a。
解压国网招标文件，打开标书文件中的“专用技术规范”，参考“需求一览表”中供货的配件，并按顺序在分析表中罗列。
b。
如果“需求一览表”只包含单项货物，无其他项，则货物组配件表中只需罗列货物名称、说明书、送检报告和生产许可证即可。
十五步完整的标书制作过程及步骤
标书制作对于各位投标人来说是很痛苦的一个流程，因为步骤繁琐复杂，各项要求又容易产生遗漏，是最麻烦的一个环节。
因此，小编为大家讲述制作标书时的具体步骤，按着这个步骤来努力提高自身的中标率。
一、投标报名&招标文件购买招标文件购买：详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名费用，并准备报名所需的资料及报名费用，注意报名截止日期。
报名方式分为：现场报名或传真报名（详见各招标文件具体要求）。
现场报名：需携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点进行报名。
报完名后，向招标代理机构索取招标文件和发票或收据。
传真报名：需将招标文件要求的资质文件、报名函及报名费用汇款凭证传真至招标文件指定的传真号码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到并索取招标文件。
报名常用资质文件包括但不限于：法人代表授权委托书、投标单位三证、报名费用缴纳凭证或现金、报名函报名时间：如果时间允许，应在报名截止最后一天报名，前期报名材料需准备好。
二、报名费&保证金缴纳报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。
现金缴纳：需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。
银行转账：标明招标编号及用途，将汇款凭证传真至招标代理机构，并打电话确认。
投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。
（具体操作需严格按照招标文件要求执行）保证金不能及时到账而错过时间废标。
汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账。
保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标文件要求密封。
三、阅读分析标书技术人员和商务人员分工，认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。
思考以下问题：1.招标人是哪个单位？2.哪些是控标点？3.报价有哪些要求？4.哪些材料需要及时处理？5.判断是哪种品牌的标的？6.是否需要寻求合作伙伴？7.我们的竞争对手有哪些？8.是否需要厂家授权？9.哪些要求我司达不到？10.装订密封、份数要求11.业绩要求（合同）、财务报表？…………四、制作标书一般标书的结构分为：(1)商务部分(2)技术部分(3)报价部分（但招标文件特殊要求格式除外）商务部分：一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。
国网项目投标书制作模板
国网项目投标书制作模板尊敬的招标单位：感谢贵单位给予国网项目的投标机会。
我方经过充分的调研和分析，认真筹备了本次投标书。
在此，我方将向贵单位提交我们的投标书，希望能够成为贵单位的合作伙伴，共同为国网项目的成功完成贡献力量。
一、投标单位介绍我方作为一家专业从事电力工程的企业，在行业内拥有多年的经验和优秀的技术团队。
目前，我方已成功完成了多个大型国网项目，并且在各项指标中均取得了可观的成绩。
我方有信心在本次投标中展示我们的专业实力和优势，并为贵单位提供最优质的服务和解决方案。
二、关于国网项目1. 项目背景（此处可根据实际情况描述国网项目的背景信息，包括项目的目标、意义等）2. 技术方案（此处可根据实际情况描述我方提出的技术方案，包括具体的施工方案、设备配置等）3. 项目进度安排（此处可根据实际情况详细列出项目的阶段计划和时间安排）三、我方的优势1. 专业团队我方拥有一支经验丰富、技术精湛的团队，他们具备丰富的电力工程实践经验和深厚的专业知识，能够为国网项目提供全方位的技术支持和咨询服务。
2. 先进设备我方配备了一流的设备和工具，能够满足国网项目的各项需求。
我们始终保持设备的更新换代，以提高工作效率和施工质量。
3. 资源优势我方与多家优秀的供应商和合作伙伴建立了长期的合作关系，这使得我们能够获得更优惠的价格和更高质量的产品，为国网项目提供全方位的保障。
四、质量控制与安全保障为了确保国网项目的质量和安全，我方将采取以下措施：1. 严格遵守相关的质量管理体系和安全规范，确保施工过程中的质量和安全问题能够得到有效的控制和管理。
2. 在施工过程中，我方将组织专业的监督人员进行现场监督，确保施工按照规范和要求进行。
3. 我方将为项目指定专门的质量控制经理，负责监督项目的质量控制工作，并及时解决可能出现的问题。
四、合同条款1. 合同金额及支付方式（此处可根据实际情况列出合同金额和支付方式等具体信息）2. 合同执行期限（此处可根据实际情况列出合同的执行期限等具体信息）3. 合同变更和解除（此处可根据实际情况列出合同变更和解除的相关规定）五、项目保证金及文件要求1. 项目保证金支付方式（此处可根据实际情况列出项目保证金的支付方式和要求）2. 投标文件要求（此处可根据实际情况列出投标文件的具体要求和提交的文件清单）六、投标有效期我方此次投标的有效期为XX天，若在有效期内贵单位同意接受我方投标，我方将尽快与贵单位签署正式合同，并按照合同要求履行合同义务。
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国网标书制作流程主编：刘欢歌投标单位：红苏电气科技有限责任公司目录一、投标书的基本要求：二、商务投标书的主要内容：1. 商务投标书的组成2. 技术投标书的组成三、如何设计一个漂亮的标书1. 整体上的一般要求2. 摘要说明3. 目录结构4. 标书编写禁忌：四、标书设计举例：某网络集成项目五、投标书制作的几个阶段1. 准备阶段2. 标书制作阶段3. 收尾阶段：一、投标书的基本要求：l. 帮助与你的标书读者沟通。
从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。
考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。
2. 表现你整理过后的思路和想法。
如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。
在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。
对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。
3. 对招标书作出反应。
要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。
对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。
回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。
4. 对客户需求做出反应。
有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。
二、商务投标书的主要内容：投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。
1.商务投标书的组成（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。
需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。
（2）投标报价及产品清单。
如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。
一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。
比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。
另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。
报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。
（3）资质证明。
仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待；尽可能提供高于邀标文件的资质；对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供证据文件；对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司（例如集团公司）的资质，要特别注意法律一致性的要求。
（4）项目团队介绍。
项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。
（5）公司简介。
公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。
（6）公司售后服务体系及培训体系简介。
一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。
（7）设备简介。
设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。
（8）行业典型（成功）应用案例。
成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。
（9）一切对本次投标有利的资料。
有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。
2.技术投标书的组成（1）标书摘要说明。
摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。
（2）背景介绍。
项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。
（3）主要设计标书。
项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重要。
（4）项目实施计划。
项目实施计划要可行、符合要求。
这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。
（5）风险控制和质量控制计划。
风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。
（6）售后服务计划。
售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式突出出来。
（7）产品介绍。
产品介绍应该放在不突出的地方，比如附录；产品的重要性能可以提前或者突出；必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。
三、如何设计一个漂亮的标书1.整体上的一般要求（1）全局观-标书各个部分自成体系又相互依托。
技术可行，叙述简洁明了。
产品清单正确。
目录结构清晰—（代表思路清晰）。
整篇文字叙述条理分明，风格统一。
既迎合读者心理习惯又有创新性。
例如，如果一个综合的解决方案标书需要很多部分，我们就可以再画一章各个部分的逻辑关系图并进行简要论述，便于专家评审。
下图就是一个具有6个部分的标书的逻辑结构图。
2.摘要说明摘要说明是一个标书的整体说明，不仅仅要反映各个部分的简要内容，更要反映投标方的整体思路和思想，有时候叫做总经理摘要或者特别阐述，它包含以下内容：– 标书目标：– 战略建议：– 注意事项：– 标书优点：–其他需要吸引读者眼球的东西3.目录结构目录不仅仅是自动生成就可以了，更重要的是要反映整体的逻辑结构，评标专家也往往通过目录来得到标书的第一印象。
一个好的目录应该反映缜密的思维和清晰的内容，专家还从中得到重要的特色和投标方的主要知识技能基本信息。
因此，投标方如果整合多个厂家的方案，在目录上要重新进行融合和调整。
4.标书编写禁忌：（1）标书中出现其他项目或其他客户名称。
很多标书采用其它案例的资料，忘记了改正用户，这在评标现场非常容易被排斥和认为不认真，因此需要专人进行检查。
（2）拓扑设计错误。
拓扑图和逻辑图是专家评审重点关注的地方，千万不要出现结构性错误，更不要出现名称上的错误（例如很多投标方将逻辑图写成拓扑图）。
图的标志要清晰，最好制图、审定人要明确标记。
（4）标书叙述前后矛盾。
很多标书由不同的人完成，出现前后叙述不一致一定要改正。
最好安排有人在投标之前阅读统稿、安排专门的评审会议。
（5）目录结构混乱，无逻辑、各自为政。
（6）套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物。
这种情况很容易出现在摘抄网络上的信息的时候，应予以注意。
（7）遣词造句，用语不当。
错别字是小事，但很容易引起专家反感，尤其在摘要、重要场所和多次出现的时候。
五、投标书制作的几个阶段1.准备阶段– 仔细阅读邀标书（招标文件）– 按照招标文件制作标书，内容可以增加，不能减少– 制定标书编写日程安排表，严格遵守，注意预留标书审查修改时间。
绝大多数公司容易犯的一个错误就是不样儿遵守项目的日程，总是加班到最后一个晚上，这样反而容易出错误；另外，更多的单位还在最后一天晚上由销售收集用户或者竞争者的信息仓促调整犯下致命错误；这样的错误还容易出现投标迟到现象。
最好的方式是预定好时间和标书调整策略，严格按照策略执行，这个时候，召开项目启动会达成共识非常重要。
2.标书制作阶段– 在投标书中，最重要的是价格、服务和一切可以吸引用户眼球的内容（即使邀标书上没有要求的内容）。
– 投标书中最大的忌讳是出现诸如错字、错页、漏印、价格不统一、价格大写错误、太过时的内容及出现与项目不相干的内容（如A项目的投标书的页眉还是B项目的名称）3.收尾阶段：如何印刷标书–关键图表的印刷。
一个好的图表，非常容易超越竞争对手和吸引专家进行探讨或者注意，有必要可以制作一个非常大的图夹在标书中间。
–报价单的打印（如何便于查阅）。
2 如何装订标书–封面的设计。
标书的封面要显示专业和高贵，不要花哨，必要的公司、理念和标示可以恰当地放置。
–使用标签页。
有时候标书很厚，应该在侧边增加标签符号，最好打印简要说明便于查阅；还可以附加使用不同颜色的纸张区分不同的章节和部分。
–整体的观感。
标书装订要体现公司的价值，很多公司舍得聘请员工却不舍得花钱设计和装订标书，在经济上非常不合算。
3 标书封装（或遵照邀标书要求）–采用投标专用袋；–投标专用袋上标明投标编号、包号、投标设备名称及投标单位名称；–投标专用袋封口处注明：“ｘｘｘｘ年ｘ月ｘ日ｙｙ：ｚｚ分前不得启；–封字样”或使用带有上述字样的小纸条封住袋口，加盖公章。
4 投标书的正本或副本–按照邀标书要求准备相应的正本及副本的数量（正本一份副本多份）；–投标书的封面必须标明正本或副本；–正本必须采用原章（非复印件）；–正本每页必须有投标授权人的签字（全名或姓氏）；–副本的封面必须是公司（平台）原章。
浙江红苏电气在国网常中标电气设备（有一纸证明）名称如下：1、充气柜（SF6绝缘）2、柱上断路器（ZW20-12、ZW32-12）113、箱式变电站（欧式、美式）12。