学生：创业计划书模板

创业计划书

项目名称：突出项目的特点和具体内容

创业者

负责人：系班姓名

合作者：系班姓名

系班姓名

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申请日期：年月日

《创业计划书》摘要

（对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效益、基本结论等进行综述。）

▪对项目的特点：独特性，区别于其他项目的方面

▪项目优势：更具有竞争力：质量、价格…

▪市场需求：市场定位

有无替代品

▪项目发展趋势：有无竞争项目

▪企业组织和管理：人员结构、职责

▪投资及其效益：投入资金、支出资金和产生收益

▪基本结论：可行与否？

建议：简要明了重点突出

目录

一、项目报告 (1)

二、市场评估 (2)

三、市场营销计划 (3)

四、创业团队情况介绍 (4)

五、企业组织结构 (5)

六、固定资产 (6)

七、流动资金（月） (7)

八、销售收入预测（6个月） (8)

九、销售和成本计划 (9)

十、现金流量计划 (10)

一、项目概况

1.1介绍产品或服务

必须描述所要进入什么行业？

所属行业生命周期是处于哪个阶段？（萌芽、成长、成熟、衰退）

需要描述你的产品和服务到底是什么？

将向消费者提供什么?即卖什么产品(或服务)

1.2产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。

与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者

将从产品 /服务中如何受益?即有什么特色，你的产品跟竞争

者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买

1.3企业类型：

□生产制造业□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他

二、市场评估

2.1目标顾客描述：

§谁是主要客户；

§制定顾客愿意支付价格；

§使顾客获得你产品或很方便的服务。

可否有替代产品或服务：

是否有替代产品，有的话，请写上

2.2市场容量或本企业预计市场占有率：

▪潜在用户是哪些人？

▪有多少潜在用户?

▪计划占有该市场的多大份额 ?

2.3市场容量的变化趋势

▪如何发现潜在市场？

▪如何打进潜在市场?

▪替代产品或服务及对该项目的影响？

▪可否有替代产品或服务？

2.4竞争对手的主要优势：（SWOT）

威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：▪原材料紧缺导致你的成本上涨。

▪新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。

▪你的产品/服务有强大的竞争对手。

▪企业经营成本越来越高；

▪销售税增加，导致你出售的商品成本增加。

竞争对手的主要劣势：

（竞争对手弱的地方是什么）

机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：

▪你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。

▪你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。

▪你库存的大量商品涨价了。

▪你想生产的产品越来越流行；

▪你经营的地段越来客流量越大。？

本企业相对于竞争对手的主要优势：

▪你的产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。

▪你的商店地理位置非常好。

▪你和你的员工的技术水平很高经验丰富等。

▪业主年青人品好能吃苦。

▪个性化经营方式:时尚前卫、价位低廉、商品稀奇、人无我有、销售新奇等

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

指你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：▪你的产品/服务的成本高、售价贵。

▪业主缺乏企业管理知识，内部管理混乱，员工素质差。

▪你没有足够资金；

▪你无法象竞争对手那样提供综合性服务和售后服务等。

三、市场营销计划（4P计划）

2.价格（Price）

3.渠道（Place）:指产品或服务到达消费者的途径

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因：

□交通便利□基础设施健全□价格低廉□无环境保护限制

□短期不会发生地址或居民变动□有较大的消费市场

□其它生产设施占地少；无条件找地方

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□中间商（4）选择该销售方式的原因：

4．促销（Promotion）

四、创业团队情况介绍

▪主要员工是谁?

▪他们拥有何种经验、业绩记录和技能?

▪以往的创业、经营经历(包括时间)

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

明确你们要选择的形式

拟议的企业名称：

企业的员工（附企业组织结构图和员工工作描述）：

要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求

并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。内容体现在上面表格里

企业将获得的证照:

企业的法律责任:

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：