业务员年度工作归纳大全.doc
公司业务员年终工作总结范文6篇
公司业务员年终工作总结范文6篇篇1一、背景过去的一年，作为公司业务部的一名业务员，我肩负重任，紧密围绕公司的销售目标和发展战略，开展了一系列务实高效的工作。
从市场调研到业务拓展，从客户关系维护到销售业绩分析，本人尽心尽责，力求完美。
现将本年度的工作进行细致总结，以梳理经验，发现不足，明确未来工作方向。
二、工作内容概述1. 市场调研与分析- 完成了全面的市场调研，分析行业发展趋势和竞争对手动态。
- 针对不同区域的市场特点，制定了具有针对性的市场进入策略。
- 汇总并分析客户反馈，为产品优化及营销策略调整提供数据支持。
2. 销售业绩达成- 完成了年度销售目标任务，销售额同比增长XX%。
- 拓展新客户群体，新增客户数量较上年增长XX%。
- 提高了客户转化率及客户满意度，增强了业务持续性。
3. 客户关系管理- 完善客户信息档案，进行客户分类管理。
- 定期拜访重点客户，了解需求变化，深化合作关系。
- 跟进潜在客户，定期沟通，提高转化效率。
4. 产品推广与营销- 参与策划并执行多场产品推广活动，提升产品市场知名度。
- 与团队合作开展联合营销活动，扩大市场份额。
- 利用新媒体等线上平台，推广公司产品及服务。
5. 团队协作与沟通- 与团队成员保持良好沟通，协同完成业务目标。
- 参与团队例会及业务研讨会，共同解决问题，提升团队凝聚力。
- 分享市场动态和业务经验，促进团队成员共同成长。
三、重点成果分析1. 销售业绩显著增长：通过精准的市场定位和有效的销售策略，本年度销售额实现了XX%的增长，超额完成了年初设定的销售目标。
2. 客户关系得到巩固：通过加强客户关系管理，客户满意度得到显著提升，新增的忠实客户群体为公司带来了稳定的业务增长。
3. 市场拓展成效显著：本年度成功打入了多个新的市场领域，与多家知名企业建立了合作关系，为公司打开了新的增长空间。
4. 产品推广取得突破：通过线上线下的营销推广活动，产品知名度得到了大幅提升，产品在市场上的竞争力得到增强。
关于业务员年终工作总结范文8篇
关于业务员年终工作总结范文8篇篇1在过去的一年中，作为一名业务员，我经历了许多挑战和学习。
以下是我今年的工作总结，希望从中总结经验教训，为下一年的工作打下更好的基础。
一、工作目标与计划在年初，我为自己制定了明确的工作目标，包括完成销售任务、开拓新市场、维护老客户等。
同时，我也制定了详细的工作计划，包括每周的拜访计划、每月的销售目标等。
这些计划帮助我更好地安排时间和资源，确保工作的高效进行。
二、市场开拓与新客户开发在市场开拓方面，我主要通过电话拜访、上门拜访和行业展会等方式，积极寻找潜在客户。
在与客户沟通中，我注重了解客户的需求和痛点，以便更好地推荐我们的产品和服务。
同时，我也积极与客户保持沟通，建立长期的合作关系。
在新客户开发方面，我注重提高自身的专业素养和销售技巧。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了更多有效的销售方法和技巧。
此外，我也注重与客户的沟通和互动，建立深厚的客户关系，为后续的业务拓展奠定了基础。
三、销售任务完成情况在今年的销售任务方面，我取得了不错的成绩。
具体来说，我在今年完成了公司下达的销售任务，实现了销售额的增长。
同时，我也积极开拓新市场，成功开发了一批新客户。
然而，在销售过程中，我也遇到了一些问题，如客户拒绝、价格竞争等。
针对这些问题，我不断总结经验教训，并积极寻求解决方案。
四、团队协作与沟通能力在团队协作方面，我注重与同事之间的沟通和协作。
在遇到问题时，我会积极与同事讨论并寻找解决方案。
同时，我也注重团队成员之间的分工和协作，确保团队成员能够充分发挥各自的优势。
在沟通能力方面，我注重提高自身的口头表达能力和书面表达能力。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了更多有效的沟通技巧和方法。
同时，我也注重倾听客户的意见和建议，以便更好地满足客户的需求。
五、工作不足与改进措施虽然我在今年的工作中取得了一定的成绩，但仍然存在一些不足之处。
例如，在客户维护方面，我需要进一步提高客户满意度和忠诚度；在销售技巧方面，我需要进一步加强学习和实践；在团队协作方面，我需要更好地协调团队成员之间的合作关系。
业务员年度总结5篇
业务员年度总结5篇篇1一、背景概述在过去的一年里，作为公司的一名业务员，我肩负着推动销售业绩、拓展市场份额的重要职责。
随着市场竞争的加剧和客户需求的变化，我深刻认识到年度总结的必要性，以梳理过往成果与不足，为未来的工作提供指导。
二、年度工作内容及成果1. 销售目标达成情况本年度，我负责的区域销售总额达到XX万元，同比增长XX%。
成功开发XX家新客户，新增销售额占比达到XX%。
同时，保留了XX%的老客户，并实现了稳定的销售增长。
2. 产品推广与市场拓展（1）针对不同客户群体，制定个性化的产品推广策略，通过线上线下相结合的方式，提高产品知名度和市场占有率。
（2）积极参加行业展览和研讨会，与潜在客户建立联系，收集市场信息，为产品优化和市场拓展提供有力支持。
（3）开展市场调研，分析竞争对手的优劣势，调整市场策略，提高市场竞争力。
3. 客户关系维护与建立（1）建立完善的客户信息档案，定期跟进客户需求和反馈，提高客户满意度。
（2）积极参与客户拜访，了解客户需求，提供定制化的解决方案和服务。
（3）组织客户交流活动，增强客户黏性，形成稳定的客户关系网络。
4. 团队合作与自我提升（1）与团队成员紧密合作，共同完成任务目标，提高工作效率。
篇2一、业务开展情况在过去的一年中，我作为业务员，始终坚持以市场需求为导向，以客户满意为宗旨，积极开展业务工作。
通过不断努力，我在业务开展方面取得了一定的成绩。
首先，在产品推广方面，我积极向客户介绍公司的产品特点和优势，引导客户了解产品的价值。
通过不断宣传和推广，我成功开拓了一批新客户，并实现了销售额的稳步增长。
其次，在市场调研方面，我注重了解市场需求和竞争对手的情况，及时调整销售策略。
通过市场调研，我为公司提供了有价值的销售建议，帮助公司在市场竞争中取得更好的成绩。
最后，在客户服务方面，我始终坚持为客户提供优质的服务体验。
通过不断学习和提升服务水平，我赢得了客户的信任和满意，为公司的口碑和客户忠诚度做出了积极贡献。
业务员的年终工作总结范文汇总8篇_1
业务员的年终工作总结范文汇总8篇业务员的年终工作总结篇1转眼一年的时间又过去了，业务员一年总结又开始要思考了。
一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下年的工作做一个铺垫。
一、主要完成的工作1、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为__x 万元，目前合同正在履行中。
因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
2、完成了__新城__x国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。
经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为__pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。
3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4、完成了__供水管道pe管的投标工作，工程中标价__万元，已履约__万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。
二、工作中出现的问题及解决办法1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住；②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。
在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。
问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。
在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
3、缺乏计划，缺少保障措施。
业务员年度工作总结模板6篇
业务员年度工作总结模板6篇篇1一、引言本年度工作总结旨在回顾过去一年的工作成果和经验教训，并为未来的工作提供指导和借鉴。
通过总结，我深刻认识到自己在业务工作中的优点和不足，明确了下一步的工作方向和目标。
二、工作内容及成果1. 客户开发与维护在过去的一年中，我积极投身于客户开发工作，拓展新的客户资源，维护良好的客户关系。
我主动寻找潜在客户，通过电话、邮件、微信等方式进行联系，积极推介公司的产品和服务。
同时，我注重与现有客户的沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度。
2. 销售业绩达成在销售方面，我成功完成了年度销售目标，实现了销售业绩的稳步增长。
我通过对市场趋势和客户需求的分析，制定销售策略，提高销售效率。
同时，我积极参与团队销售讨论，与同事共同研究客户需求，提高团队整体销售业绩。
3. 产品知识与市场调研为提高业务水平，我不断加强对产品知识的学习，了解产品的特点和优势。
同时，我注重市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，为公司制定销售策略提供依据。
4. 团队合作与自我提升在团队合作方面，我积极参与团队活动，与同事保持良好的沟通与合作。
我乐于分享自己的经验和知识，帮助团队成员解决问题，共同提高业务水平。
在自我提升方面，我参加公司组织的培训和学习活动，提高自己的专业技能和知识水平。
三、经验教训与改进方向1. 在客户开发过程中，我发现自己对行业趋势和竞争对手情况了解不够深入，导致在与客户沟通时无法准确把握客户需求。
针对这一问题，我将进一步加强市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，提高与客户的沟通能力。
2. 在销售业绩达成方面，虽然完成了年度销售目标，但我也意识到自己在销售技巧和策略方面还有待提高。
我将学习更多的销售知识和技巧，提高自己的销售能力。
3. 在产品知识和市场调研方面，我将继续加强对产品知识的学习，提高自己的专业水平。
同时，我将更加注重市场调研的准确性和深度，为公司制定更科学的销售策略。
4. 在团队合作方面，我将继续加强与同事的沟通与协作，提高自己的团队协作能力和团队意识。
业务员年终工作总结范本6篇
业务员年终工作总结范本6篇篇1在过去的一年中，作为业务员，我经历了许多挑战和学习。
在此，我将对过去一年的工作进行总结，分析自己在工作中的表现和成长，同时反思存在的问题和不足。
一、工作回顾在过去一年中，我主要负责销售公司的产品，并开拓新市场。
通过不断努力，我成功完成了公司下达的销售任务，并在工作中取得了一些亮点和成就。
1. 销售业绩稳步提升：在过去一年中，我不断努力拓展市场，积极开发新客户，使销售业绩得到了稳步提升。
2. 开拓新市场：我积极寻找新的销售机会，通过市场调研和分析，成功开拓了一些新市场，为公司的产品打开了新的销售渠道。
3. 加强团队合作：我注重与团队成员之间的合作与沟通，共同解决工作中遇到的问题，并积极参与团队组织的各种活动，增强了团队的凝聚力和战斗力。
二、工作表现和成长在过去一年中，我认为自己在工作中表现出了以下特点和优点：1. 积极进取：我始终保持积极的心态，努力工作，追求卓越，不断超越自我。
2. 团队协作：我注重与团队成员之间的合作与沟通，能够迅速融入团队，为团队的成功贡献自己的力量。
3. 创新思维：我善于从不同的角度思考问题，寻找新的解决方案，为公司的发展提出了许多有价值的建议。
同时，我也在工作中不断学习和成长。
通过参加公司的培训和学习，我不断提升自己的专业知识和技能，为自己的职业发展打下了坚实的基础。
三、存在的问题和不足虽然我在过去一年中取得了一些成就，但我也意识到自己存在一些问题和不足。
首先，我在与客户沟通时有时会过于急躁，需要进一步加强沟通技巧和学习；其次，我在产品知识和技能方面还有待提高，需要不断学习和提升；最后，我在团队合作中有时会过于固执己见，需要更加注重听取他人的意见和建议。
四、未来展望在未来的一年中，我将继续努力工作，不断提升自己的专业知识和技能。
同时，我也将积极开拓新市场和客户群体，为公司的销售业绩做出更大的贡献。
我相信，在公司的领导和同事们的帮助下，我一定能够取得更加辉煌的成就。
公司业务员年终工作总结报告5篇
公司业务员年终工作总结报告5篇篇1一、背景本年度，作为公司业务员的我在公司领导的正确指引下，紧紧依靠团队的支持，面对市场的激烈竞争，以高度的责任心和敬业精神，积极开展各项工作。
通过一年的努力，取得了显著的业绩，也积累了一定的经验。
现就本年度的工作做出全面而深入的总结。
二、销售业绩回顾1. 目标达成情况今年年初，我们为自己设定了明确的销售目标。
经过全年的努力，销售额达到了预期目标，同比增长XX%。
其中，新客户开发数量增长XX%，老客户回购率提高XX%，表明我们在市场拓展和客户关系维护方面取得了显著成效。
2. 市场拓展本年度，我参与了多次业务洽谈会，积极寻找市场机会，拓展了业务范围。
特别在XX地区与多家大型企业建立了合作伙伴关系，为公司带来了稳定的订单增长。
同时，通过对市场趋势的准确把握，我们及时调整销售策略，成功开拓了新兴业务领域。
3. 客户关系管理今年，我重点关注客户关系的维护与深化。
通过定期回访、客户服务升级等措施，提高了客户满意度。
此外，我还建立了完善的客户信息管理系统，对客户需求进行动态跟踪，确保及时响应客户需求，提升了客户忠诚度。
三、业务操作与团队建设1. 业务操作规范化本年度，我积极参与业务流程的优化工作，推动业务操作的规范化。
通过与团队的努力，我们完善了一系列业务流程和制度，确保业务操作的准确性和高效性。
同时，我也注重个人业务能力的提升，通过参加培训和自我学习，不断提高自己的专业素质。
2. 团队建设与协作作为一个业务员，我深知团队建设的重要性。
因此，我积极参与团队活动，加强团队之间的沟通与协作。
通过集体讨论、经验分享等方式，提升团队整体业务水平。
同时，我还协助领导进行新员工的培养和指导，促进团队人才的梯队建设。
四、存在问题及改进措施1. 市场敏感度不足尽管今年取得了一定的业绩，但在市场快速变化的情况下，我还需提高自己的市场敏感度，更加准确地把握市场动态。
为此，我将加强市场调研，增加与同行的交流，提升自己的市场分析能力。
业务员的年度工作总结范本6篇
业务员的年度工作总结范本6篇篇1一、背景本年度工作即将结束之际，我作为一位资深的业务员，本着认真负责的态度，就本年度的工作进行全面的总结和反思。
过去一年，我在公司领导的大力支持下，通过团队协同作战和个人努力，取得了一定的业绩。
接下来，我将从工作内容、经验教训、业绩亮点及未来规划等方面展开详细阐述。
二、工作内容概述1. 客户开发与维护（1）开展市场调研，深入挖掘潜在客户，扩大市场份额。
（2）定期拜访客户，了解客户需求，提供优质服务。
（3）建立客户信息档案，实现客户资源的有效管理。
2. 产品销售与推广（1）熟练掌握公司产品知识，为客户提供专业的咨询服务。
（2）组织并参与各类推广活动，提高产品知名度。
（3）分析市场动态，调整销售策略，提高销售业绩。
3. 团队合作与沟通（1）积极参与团队会议，分享市场动态和销售心得。
（2）协助团队成员解决销售过程中遇到的问题，共同进步。
（3）与团队成员保持良好沟通，共同完成公司销售任务。
三、重点成果及经验教训1. 业绩亮点（1）成功开发XX家大型企业客户，为公司带来稳定的订单增长。
（2）在区域内实现XX%的销售增长，超额完成年度销售目标。
（3）推动产品在新兴市场的普及，提高市场占有率。
2. 经验教训（1）在客户开发过程中，需加强与客户建立长期合作关系的策略。
（2）在产品销售过程中，需进一步提高对市场动态的敏感度，以便及时调整销售策略。
（3）在团队合作中，需加强沟通与协作，提高团队整体效能。
四、自我评估/反思过去一年，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在许多不足。
在客户开发和维护方面，我需要更加深入地了解客户需求，提供更具针对性的服务。
在产品销售与推广方面，我需要加强对市场动态的分析能力，以便更好地把握市场机遇。
在团队合作与沟通方面，我会进一步加强团队协作，提高团队整体战斗力。
五、未来计划1. 深入开发潜在客户，加强与现有客户的合作关系，扩大市场份额。
2. 加强学习，提高专业素养，以更好地服务客户。
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业务员年度工作总结大全
篇一
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立
了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员,必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达８万元以上（每件４万元）。
做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4、8万元以上代理费(每月不低于1、2万元代理费）。
在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2008奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》,承办费用达７、5万元以上。
做驰名商标与商标业
务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接
关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，个人简历方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作
做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上,是我对200９年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望20１０年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。
篇二
如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务?我的答案绝对是否定的!业务曾经是我最讨厌的一个职位,也是我避之不及的职位。
但是今天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗？那我的答案肯定也是否定的！因为在一年的打滚里我已适
应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。
没错,没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。
在那个时候,心智仍然停留在大多数女孩的意识里,平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。
走上业务这一块并不是我自愿的,因为工作需要，也是有点私心,总觉得自己不能碌碌无为的过一生，必须想办法的提升一下自身素质！如何提升？那应该要从业务做起!有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试),从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看,我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。
滴水之恩涌泉相报,这就是我的个性！
从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。
反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作,还是去找份安稳的工作吧,周而复始的延续那种日子吧,但这时也会有另一种声音出现:不行，你不能就这样子,要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春！两种声音交替,每天很累，最累的却不过是心灵的承受能力。
公司是做网络通讯产品的,非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的能力来辨别,因为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活,虽有惭愧,但亦不足以令我倒下。
老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精力,对我更是严格要求,不出单只能代表我的经验不足，没找对方向,没找到技巧，老总手把手的教我做业务,提供了许多的机会，慢慢的,我渐渐溶入这个职位之中,一个单，二个单,都来了,我终于也松了口气。
技巧,对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识,熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流；心态是很重要的，每一个人都有惰性,这时候要有旁人的指引的,更多的靠自觉,凡事要旁人教，那一辈子也不会成长！
一年来,足足一年,我曾经无助,曾经彷徨，最终找到了方向,虽说不上得心应手,却也略有成绩,的收获在于令自己成长了不少,业务，是一个很好的炼油缸!
篇三
本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达标完成,但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的。
对于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认为需要区分对待。
北京华联是个“鸡肋”，投入过多，得不到回报,临期率居高不下,弃之又可惜，毕竟华联中华路店还是可以卖点销量出来的。
心得体会对于华联,整体上来看，销量不高，费用却高,麻烦事也多，属于一个比较麻烦的“鸡肋”。
对于中商系统，可以更多的投入一些,毕竟中商有些门店还是有比较有潜力的,但是需要区分对待，个人觉得可把中商系统门店分为四类:第一类,重点门店,销量可以突破2万以上甚至更多的门店（南湖、光谷、曙光）；第二类，潜力门店,销量是有潜力突破２万以上的门店(徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖),但是目前这些店只能维持在1万左右的销量;第三类，普通门店,销量能够维持在600０左右的门店(青山,板桥，杨家湾，小东门)；第四类,“淘汰门店”,销量在３00０以下甚至更低(鹦鹉洲，首义，东西湖)。
对于第一类门店，可重点投入，从人员上来说,可以用2个人(1常1补强或２常)，另需支持门店冰柜的投放，特殊陈列的购买,试饮、外卖等工作的开展;至于潜力门店,同样需要给予相当大的支持,无论是特殊陈列的支持还是周末临促的支持，人员充足就可做试饮和推广，同时也可做外卖，短期销量显著;销售在6000左右的门店就需根据具体情况而定了,可上常导,争取晋级成为潜力门店，可维持现状或等待降级到“淘汰门店”；对于东西湖这类门店，我的建议是区分对待。
首义和鹦鹉洲,还可卖个一千到两千的销量，门店也不是很远，业务员也比较容易控制，对于东西湖，我建议撤柜，一个月下来卖不了几百块，退货就有几百,无人维持排面和接货,由于距离也比较远，
业务员不容易控制。
总体上来说,半数以上的中商门店临期相当高。
以上是中商门店情况的概述，对于如何操作中商,个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路,此时在门店做外卖可提高各门店的人气，以及伊利酸奶的知名度,其他产品再做点小特价,或者送点值钱的物料，应该能够提高整体销量，从而控制费用率。
以上是对我所管辖门店的一个不成熟的想法,望领导给予指正。
在日常工作方面,每天需要处理的事情很多,定期核账，下工厂订单，门店订单,导购人员的管理与指导，做好各个门店的进、销、存工作，做好无导购门店的陈列，绑赠以及售卖等工作？每天需要完成的工作很多，感觉身心疲惫,我不知道我还能够坚持多久,但我会尽力而为!。