白酒网络营销策略
白酒网络营销策略
白酒网络营销策略白酒网络营销策略引言随着互联网的快速发展，网络营销已经成为了企业推广产品和服务的重要手段之一。
白酒作为中国传统的酒类产品之一，也开始逐渐重视网络营销的力量。
本文将介绍白酒网络营销的策略，并分析其优势和挑战，以及应对方法。
白酒网络营销的优势1. 覆盖范围广白酒网络营销能够覆盖到更广泛的受众群体。
通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件等方式，企业可以将产品直接推送给潜在消费者，无论其身处何地。
相比传统的线下推广，网络营销可以突破地域和时间的限制，将产品信息传递给更多的潜在消费者。
2. 低成本高效率相比传统的广告宣传方式，白酒网络营销成本更低。
企业可以通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等方式，直接与消费者进行互动，无需依赖中间商。
此外，网络营销还可以通过精确的定向广告投放，将广告推送给具有潜在购买欲望的受众群体，提高广告暴光效率和转化率。
3. 数据分析支持决策白酒网络营销可以提供详尽的数据分析供企业参考。
通过网站流量统计、社交媒体互动数据分析等手段，企业可以了解用户的喜好、消费习惯等信息，从而优化产品推广策略。
网络营销的数据分析逐渐成为了企业决策的重要依据。
白酒网络营销的策略1. 建立品牌官网白酒企业应建立自己的品牌官网，提供详细的产品介绍、品牌故事、购买渠道等信息。
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎的排名，从而增加品牌暴光度。
2. 打造社交媒体影响力社交媒体是白酒网络营销的重要渠道之一。
白酒企业可以在微博、、抖音等平台开设官方账号，及时发布产品信息、活动推广等内容，与消费者进行互动，增加品牌的关注度和认知度。
3. 优化挪移端用户体验随着智能方式的普及，越来越多的用户使用挪移设备浏览网页和进行购买。
白酒企业应优化挪移端用户体验，确保网页加载速度快、适配各种屏幕，提供方便快捷的购买渠道和在线客服支持。
4. 定期进行活动推广定期进行线上活动推广是白酒网络营销的重要组成部份。
企业可以开展限时折扣、双十一促销等活动，吸引消费者参预，提高销量和用户黏性。
白酒网络推广营销策划方案
白酒网络推广营销策划方案一、背景分析白酒作为中国传统的酒类产品之一，一直以来都扮演着重要的角色。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，白酒企业需要更加积极主动地进行推广营销活动，以提高品牌知名度和市场份额。
网络推广作为一种便捷而高效的推广手段，已经被广大企业所采用。
本文将针对白酒企业的网络推广进行详细的策划，通过合理的运用网络平台和工具，帮助企业实现品牌推广和销售增长。
二、目标设定1. 品牌知名度提升：通过网络推广活动，提高白酒品牌的知名度，让更多的消费者了解和认可品牌。
2. 市场份额增长：通过网络推广活动，吸引更多的潜在消费者，提高销售额和市场份额。
3. 用户忠诚度提升：通过网络推广活动，提高用户对品牌的忠诚度，增加重复购买率。
三、策略和实施方案1. 精准定位目标受众在进行网络推广活动之前，需要对目标受众进行精准定位。
白酒的受众可以分为消费者和商家两个方面。
对于消费者来说，主要目标人群包括中高档酒消费者、餐饮消费者和礼品消费者等；对于商家来说，主要目标人群包括酒类经销商、酒类连锁店和电商平台等。
了解目标受众的特点和需求，有针对性地制定推广方案。
2. 建立企业官方网站企业官方网站是企业在网络推广活动中的重要窗口和基础。
通过建立官方网站，可以展示白酒企业的品牌形象、产品特点和优势，提供购买渠道和售后服务等信息。
官方网站要设计简洁大方，内容丰富、有吸引力。
同时，需要注意网站的搜索引擎优化，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
3. 营销推广活动策划（1）社交媒体推广社交媒体平台是进行网络推广活动的重要渠道之一。
可以通过微博、微信公众号、抖音等平台进行品牌宣传和产品推广。
例如，在微博上发布白酒知识、品鉴技巧和酒类文化等相关内容，吸引用户的关注和参与。
在微信公众号上开展折扣促销、品鉴活动和线上品牌推广，吸引用户参与和购买。
在抖音等短视频平台上制作创意广告或者代言人宣传片，提升品牌知名度。
（2）网红合作通过与知名博主、网红合作，进行品牌推广和产品宣传。
白酒线上营销策划方案
白酒线上营销策划方案一、背景分析白酒是中国的传统饮品，深受人们喜爱。
然而，随着现代社会的发展，人们生活节奏加快，购买方式也发生了变化。
线上购物已经成为了一种主流消费方式。
为了适应市场需求的变化，白酒企业需要借助线上渠道来进行营销。
二、目标市场分析1. 目标消费者：白酒的主要消费者是中老年人和企事业单位的商务消费者。
2. 目标市场：主要面向中国国内市场，尤其是二三线城市。
三、竞争分析目前，国内白酒市场存在着激烈的竞争。
涌现出了一大批品牌，如茅台、五粮液等。
同时，进口白酒也逐渐成为了市场的竞争对手。
为了取得竞争优势，我司需要制定相应的线上营销策划方案。
四、线上营销策划方案1. 建立品牌网站：打造一个专业、可信赖的品牌网站，用于宣传企业及其产品的形象。
- 提供产品的详细信息，包括产地、酿造工艺等，以增加用户对产品的信任度。
- 创造吸引人的网站设计，提供用户友好的导航和购买流程。
- 提供客服支持，回答用户的疑问。
2. 社交媒体营销：运用社交媒体平台进行品牌推广和产品推销。
- 在微博、微信等平台建立品牌账号，发布有关企业及其产品的动态和活动信息。
- 与用户互动，回答用户的提问，增强用户粘性。
- 运用KOL（键 opinion leader）的影响力，提升品牌知名度和美誉度。
3. 内容营销：通过创作和分享有趣、有价值的内容来吸引用户。
- 利用文章、视频等形式介绍白酒的制作工艺、品鉴技巧等。
- 针对不同的用户兴趣，策划相关的主题活动，如烹饪比赛、美食搭配等。
- 利用UGC（用户生成内容），鼓励用户分享使用白酒的经验和故事。
4. 电商平台推广：利用电商平台进行产品的推广和销售。
- 与电商平台合作，建立品牌专区或旗舰店，提供产品促销、优惠券等活动。
- 利用电商平台的互动功能，与用户互动，提供个性化推荐服务。
- 利用电商平台的数据分析和营销工具，了解用户需求，提升销售效果。
五、策划实施与评估1. 实施阶段：- 建立品牌网站和社交媒体账号。
白酒网络营销策划方案
白酒网络营销策划方案随着互联网的飞速发展，网络营销已成为企业推广产品、树立品牌形象的重要手段之一。
本文旨在为白酒企业设计一个全面有效的网络营销策划方案，以提升企业在互联网时代的市场竞争力。
一、市场分析与定位1. 目标受众针对白酒这一产品特点，我们的目标受众主要是年轻人群，包括80后和90后。
这一人群在网络上活跃度较高，也是消费升级的主力军。
2. 竞争分析白酒市场竞争激烈，众多品牌争相抢夺市场份额。
我们需要从品牌形象、产品特点、价格等方面与竞争对手进行比较分析，找出差异化竞争优势。
3. 定位策略基于目标受众和竞争分析，我们将白酒定位为时尚、高品质、年轻化的饮品，旨在打造一个与传统观念不同的品牌形象，吸引新一代消费者。
二、推广渠道选择1. 社交媒体推广借助微信、微博、抖音等社交媒体平台，建立品牌官方账号，通过发布精彩的内容吸引目标受众关注，与消费者进行互动，提升品牌知名度。
2. 搜索引擎优化(SEO)通过优化网站结构、关键词选择和内容更新等方式，提高白酒相关页面在搜索引擎结果中的排名，增加自然流量和曝光度。
3. 网络广告投放根据定位策略和目标受众特点，选择合适的平台进行广告投放，如百度推广、360广告等，提高品牌曝光度，增加潜在客户。
三、内容营销策略1. 精品原创内容以白酒文化、品牌故事、制作工艺等为主题，结合娱乐、知识科普等元素，制作精美的原创内容，引发用户兴趣，提升品牌价值。
2. KOL合作与知名美食博主、领域专家等合作，通过他们的影响力和粉丝基础，推广白酒品牌和产品，增加曝光度和信任度。
3. 互动营销活动结合线上线下的营销活动，如抽奖、线上拼图、线下品鉴会等，提高用户参与度和品牌黏性，促进销售转化。
四、数据分析与优化1. 数据监测与收集利用数据分析工具，对推广渠道、内容营销及活动效果进行跟踪监测，收集用户数据和行为信息。
2. 数据分析与优化根据数据分析结果，及时调整推广策略、内容形式、活动方案等，提高营销效果和用户满意度。
白酒网络销售推广方案
一、方案背景随着互联网的快速发展和电子商务的日益成熟，白酒行业正面临着前所未有的机遇与挑战。
为提升品牌知名度，扩大市场份额，制定一套有效的白酒网络销售推广方案势在必行。
本方案旨在通过线上线下相结合的方式，全面提高白酒产品的市场竞争力。
二、目标受众1. 80后、90后年轻消费者：注重健康、品质，熟悉网络购物，善于利用互联网获取信息。
2. 白酒爱好者：对白酒有深厚情感，关注白酒品牌、口感和品质。
3. 企业团购客户：注重商务宴请、节日礼品等需求，追求品牌形象和品质。
三、推广策略1. 线上推广（1）搜索引擎优化（SEO）：优化关键词，提高白酒产品在搜索引擎中的排名。
（2）社交媒体营销：在微博、微信、抖音等平台发布原创内容，与粉丝互动，提高品牌知名度。
（3）短视频推广：在抖音、快手等短视频平台发布创意短视频，展示产品特点，吸引年轻消费者。
（4）电商平台合作：与天猫、京东等知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供优惠活动。
2. 线下推广（1）举办品鉴会：邀请白酒爱好者、行业专家、媒体等参加品鉴会，提升产品口碑。
（2）赞助活动：赞助各类线上线下活动，提高品牌曝光度。
（3）区域代理商推广：支持区域代理商开展线下推广活动，扩大市场覆盖范围。
四、具体措施1. 网络平台搭建（1）官方网站：建立专业、美观的官方网站，展示产品信息、品牌故事、企业文化等。
（2）电商平台：在各大电商平台开设官方旗舰店，提供一站式购物体验。
2. 产品推广（1）产品包装：设计具有特色、吸引人的产品包装，提升产品档次。
（2）产品描述：详细描述产品特点、口感、产地等信息，让消费者全面了解产品。
3. 营销活动（1）节日促销：在重要节日推出限时优惠活动，吸引消费者购买。
（2）团购优惠：针对企业团购客户，提供团购优惠政策。
（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
五、效果评估1. 销售数据：定期统计线上线下的销售数据，分析市场趋势。
2. 品牌知名度：通过第三方数据监测机构，评估品牌知名度和美誉度。
白酒网络营销策划方案
白酒网络营销策划方案随着互联网的发展，网络营销已成为企业推广产品的重要手段。
对于白酒行业来说，网络营销的策划方案尤为关键。
本文将围绕白酒网络营销的目标、策略和实施方案展开讨论。
一、目标设定白酒企业的网络营销目标应具备如下特点：明确、可测量、可行性强。
1. 提高品牌曝光度：通过网络平台的推广，增加品牌在目标受众中的知名度和认可度。
2. 扩大销售渠道：利用网络平台直接面对消费者，扩大销售线上和线下渠道。
3. 建立良好的消费者关系：通过网络互动和社交媒体等渠道，加强与消费者的互动和关系维护。
4. 提升转化率：通过有效的网络推广手段，将潜在客户转化为真正的购买者。
二、策略选择在制定网络营销策略时，应结合品牌特点和目标受众的行为特征，采取相应的策略手段。
1. 品牌定位策略：通过网络媒体的宣传和广告，清晰地传达品牌的核心价值和独特优势。
2. 内容营销策略：通过发布有价值的内容，吸引目标受众的关注，提高品牌影响力。
3. 社交媒体策略：积极利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，增强品牌与用户之间的联系。
4. 移动营销策略：结合移动互联网的特点，开展针对智能手机用户的营销活动，增加用户粘性。
5. 整合营销策略：将线上线下渠道相结合，通过联合促销和互动活动，提升销售效果。
三、实施方案根据以上策略，制定以下具体的网络营销实施方案。
1. 建设品牌官网：打造白酒品牌的官方网站，提供品牌介绍、产品展示、消费者互动等功能，为用户提供全面的信息。
2. 社交媒体运营：通过微博、微信等平台，发布品牌动态、新闻资讯、互动活动等内容，吸引用户关注，并及时回应用户反馈。
3. 移动应用开发：开发适用于智能手机的移动应用，提供在线购买、积分兑换等功能，方便用户随时随地进行交互。
4. 网络广告投放：针对不同的受众群体，选择合适的网络媒体进行广告投放，提高品牌曝光度和点击率。
5. KOL合作推广：与相关领域的知名博主、意见领袖等开展合作，通过他们的推荐和影响力，提升品牌的知名度和口碑。
白酒全网营销策划方案范文
白酒全网营销策划方案范文一、背景分析白酒是中国传统的酒类产品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，面对当前市场竞争激烈的环境，如何进行全网营销，推动白酒品牌的发展，成为亟需解决的问题。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过全网营销，提升白酒品牌在消费者中的知名度和认知度，扩大市场份额。
2. 增加销售收入：通过线上销售渠道，增加白酒的销售额，实现销售收入的增长。
3. 提升用户粘性：通过线上社交媒体的互动和用户体验，提升用户对品牌的情感认同和粘性，增加用户忠诚度。
三、策略1. 网络推广:（1）建设品牌官方网站：搭建一个专门的官方网站，用于展示产品信息、品牌故事、企业文化等内容，增强品牌形象和用户体验。
（2）SEO（搜索引擎优化）：通过优化网页关键词、内容质量和外部链接等方法，提高品牌官方网站在搜索引擎中的排名，增加网站的流量和曝光度。
（3）网络广告投放：在相关媒体平台上投放白酒广告，覆盖更多潜在用户，并通过精准定向广告投放，提高广告点击率和转化率。
2. 社交媒体运营:（1）建设品牌社交媒体账号：在微信、微博、抖音等流行的社交媒体平台上，建设品牌的官方账号，用于发布品牌信息、产品介绍、互动沟通等。
（2）内容创作：定期发布原创内容，包括白酒文化、品牌故事、产品知识等，通过优质的内容吸引用户的注意，提高用户参与度和品牌关注度。
（3）互动营销：通过与用户的互动，例如答题抽奖、线上问答、话题讨论等形式，增加用户粘性和品牌影响力，并引导用户进行购买行为。
3. 电商渠道拓展：（1）与电商平台合作：与知名的电商平台进行合作，例如京东、天猫等，通过线上店铺的开设，提供方便快捷的购买渠道，并提高产品销售量。
（2）线上促销活动：开展线上促销活动，例如限时折扣、满减优惠等，吸引用户前来购买，提高销售额。
四、实施计划1. 建立品牌官方网站：在第一个月内完成网站的建设，并进行SEO优化，提高网站的搜索排名和访问量。
2. 建设品牌社交媒体账号：在第一个月内在微信、微博等平台上建设品牌官方账号，并进行内容更新和用户互动。
白酒线上运营方案策划书3篇
白酒线上运营方案策划书3篇篇一白酒线上运营方案策划书一、背景与目标随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，白酒行业也迎来了线上销售的新机遇。
本方案旨在制定一套完整的白酒线上运营策略，通过互联网渠道提高品牌知名度、扩大销售份额，并提升消费者体验。
二、市场分析1. 消费者行为习惯：越来越多的消费者倾向于线上购物，尤其是年轻一代。
2. 白酒市场规模：中国白酒市场庞大，线上销售潜力巨大。
3. 竞争对手分析：了解主要竞争对手的线上营销策略，找出差异化竞争优势。
三、运营策略1. 电商平台选择：选择适合白酒销售的主流电商平台，如淘宝、京东、拼多多等。
2. 品牌建设：建立专业的线上品牌形象，包括品牌官网、官方旗舰店等。
3. 产品策略：根据不同消费者需求，推出多样化的白酒产品，并确保产品质量。
4. 价格策略：制定合理的价格体系，结合促销活动，吸引消费者购买。
5. 营销渠道：利用社交媒体、网络广告、直播带货等方式进行推广。
6. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解答消费者咨询，提高客户满意度。
四、推广方案1. 社交媒体推广：通过、微博、抖音等社交媒体平台发布有趣、有料的内容，吸引用户关注。
2. 网络广告投放：在相关网站、论坛等投放广告，提高品牌曝光度。
3. 直播带货：邀请知名主播进行白酒直播带货，增加产品销量。
4. 合作推广：与其他相关品牌进行合作推广，扩大品牌影响力。
五、运营计划1. 第一阶段：完成线上平台建设，上线产品，开展市场推广活动。
2. 第二阶段：根据市场反馈，优化产品和运营策略，提高销售额。
3. 第三阶段：持续创新，拓展线上销售渠道，提升品牌知名度。
六、预算与预期收益1. 预算：包括平台建设、市场推广、人员费用等方面的投入。
2. 预期收益：分析不同阶段的销售目标和利润预期。
七、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：保持创新，提供独特的产品和服务。
3. 法律法规风险：遵守相关法律法规，避免违规行为。
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白酒网络营销策略探讨白酒企业如何做好网络营销策略白酒网络营销策略探讨白酒企业如何做好网络营销策略当下，虽然大流通、专卖店、餐饮、团购和商超等仍是白酒销售的主流渠道，但不可否认，网络已经渗透到社会生活的每一个角落，尤其是随着网络一起成长的新生代，他们大多数时间都是和电脑一起度过。
如果不能抢占网络领域，就失去了与这部分消费人群建立联系的机会，失去了扩大市场销量、增加市场份额的机会-白酒网络营销策略探讨白酒企业如何做好网络营销策略当下，虽然大流通、专卖店、餐饮、团购和商超等仍是白酒销售的主流渠道，但不可否认，网络已经渗透到社会生活的每一个角落，尤其是随着网络一起成长的新生代，他们大多数时间都是和电脑一起度过。
如果不能抢占网络领域，就失去了与这部分消费人群建立联系的机会，失去了扩大市场销量、增加市场份额的机会，同时还给白酒企业今后的可持续发展带来了巨大的不利影响。
面对这个非常现实的问题，网络营销就是白酒企业实现“后发制人”、超越发展的不二“利器”。
所谓网络营销，简单的说，就是以互联网为主要手段，为达到营销目的的活动。
白酒网络营销策略探讨白酒企业如何做好网络营销策略本文以LZ公司为案例，探讨白酒企业如何做好网络营销策略。
网络营销的工具分析LZ公司的官方网站。
公司目前主要的网络营销是借助网站进行推广，网站项目设置“公司简介”、“品牌中心”、“营销专区”、“新闻中心”、“投资者之窗”、“企业文化”等栏目，可以说具备了大型企业网站的基本功能。
网站由LZ公司信息部进行技术运营，由销售公司负责运营管理。
虽然网站具备了网络营销的基本功能，但是在具体的体现上，还没有将网络营销的优势更好地发挥出来，仍处于网络营销的初级阶段。
新浪、腾讯等门户网站的专区。
LZ公司针对其高端品牌，借助新浪等门户网站的影响力全面宣传，在新中国成立六十周年华诞之际，以一场名为“举杯同庆、辉煌60——G品牌文化中国行”的大型活动(注：G品牌是LZ公司的高端白酒品牌)，在全国60个城市举办了放飞热气球，公司希望借助此次活动，以向国庆献礼的方式，增加LZ公司的高端品牌G 在全国的影响力，为后期传统渠道营销的铺开打下基础。
此外，LZ公司还在新浪网的新闻中心开设了“G品牌定制期酒荣耀面世”版面，旨在通过与民生银行的合作，共同推出“G品牌高端定制白酒收益投资计划”项目。
这是国内首款定制白酒以“期酒”方式走入投资理财平台成为认藏投资酒品，同时也是LZ公司继2008年首推G品牌定制酒开超高端白酒定制之先河后，又一为白酒界、藏酒投资界关注的举措。
公司希望通过新浪网新闻中心的媒体放大作用，强调G品牌高端定制酒的投资作用，增加品牌的附加值，以期在网络用户中形成轰动效应。
区域网站联盟。
以直辖市重庆为例，由LZ公司下属的酒业营销公司全程赞助了重庆网站站长大会，组织地方主流门户、地方行业主流网站的相关负责人就区域网站的商业模式进行经验分享，并对区域网站新商业模式思路进行探讨和研究，希望通过区域及行业网站大范围的主题聚会，形成网站与公司联合推进的商业经营模式。
公司希望借此走出简单的网络销售套路，尝试结合公益与品牌、销售与推广的全方位的网络营销手段。
笔者估计，如果这种尝试能够取得成效，LZ公司下一步将会投入更多的人力、财力，在全国各主要区域推行这样的网络营销模式，或许成为LZ公司网络营销的主流模式。
网络营销的开展情况LZ公司的网络营销主要依靠的市场推广方式是利用企业官方网站、门户网站、区域合作网站、在Google和百度等主流搜索引擎上建立域名和加入电子商务平台的战略联盟。
采用的是在“网络上推广、实际中交易”的营销模式，也就是利用网络进行宣传，有需求的顾客浏览到相关信息后，通过网页上留下的联络方法，在网下联系销售经销商，然后厂家根据交易信息、配货发货。
LZ公司目前这种销售方式有如下特点：销售渠道单一，网络仅仅是起到宣传推广的作用，引导客户进行浏览是主要目的，客户还是需要通过传统的网下渠道才能获得产品，“网上系统”与“网下系统”的联系并不紧密;网络营销方式单一、被动，目的性和功能性都弱;网站、电子商务平台、搜索引擎进行推广后，完全依赖顾客浏览企业信息后主动与经销商咨询，没有途径跟踪用户的后续行为;网上营销与网下营销相互独立，不是一个相辅相成、互相促进的营销体系。
LZ公司采用的网站投放策略是与新浪、腾讯等网站进行战略合作。
公司在2009年7月至2010年6月期间，在这两个网站上投放的广告金额达到了577.9万元。
为了与市场销售周期相配合，公司选取“中秋”、“国庆”、“春节”等期间集中投放网络广告进行宣传。
内部营销资源分析营销资源。
LZ公司对经销商的定位是厂家物流配送中心，厂家帮经销商做销售赚钱，互相依靠。
厂家派出业务人员并不卖酒，而是帮经销商做市场，如召开现场品鉴会，帮经销商把市场打开，并监控市场价格和货物流向。
在LZ公司的营销体系中，经销商可以随时联系LZ公司总经理，沟通顺畅，反馈机制良好，经销商的积极性和忠诚度也高。
此外，LZ公司还引入了SAP(全球企业管理)的营销信息系统，经销商可以随时通过互联网，通过授权账号登录到该系统，将市场库存信息和竞争品牌信息及时反馈到总部，提高了营销管理调度的效率。
信息系统。
LZ公司非常重视信息化建设，早在2005年，公司就成为酿酒行业内首家引入ERP(生产企业管理系统)——SAPR/3(企业资源计划系统)作为公司的企业资源管理平台，经过两年多的建设，LZ公司建立了以SAPR/3系统为核心的高度整合、强大的信息平台，并初步建成了以股份公司为核心，覆盖酿酒、销售等子分公司在内的IT网络系统。
财务资金。
近年来，由于LZ公司良好平稳的经营业绩，企业对信息化建设给予资金扶持。
为了快速度实施网络营销战略，LZ公司拨付资金500万元用于服务器、计算机等硬件设备配置，LZ公司现已实现了生产管理、自动化办公等信息化改造。
LZ公司信息管理部有专人负责建网，设计页面、架设独立的网络站台，拥有自己专用的数据专线、主机和路由器，而一些经销商则选择“虚拟主机”，将网页放在一些有影响的网站下，符合多数经销商的成本效益，取得了良好的效果。
网络营销策略由于网络的发展越来越影响着企业的营销效果和品牌的推广，且网络营销可以帮助各种企业以低成本迅速壮大甚至进入全球市场，LZ公司也越来越重视起网络营销。
下面笔者将从产品、价格、渠道和促销等几个方面，结合LZ公司目前的情况给出网络营销策略方面的建议。
产品策略LZ公司可通过邀请独立的第三方调查机构进行市场调研，对市面上销量最好的白酒产品的种类进行针对性的市场摸底，然后对市场和竞争对手的情况加以系统、周到、完整的分析和评估。
在了解了市场的特点后，可以试探性地选择自己生产的同类型产品在网络上进行销售，利用“前车之鉴”来“摸着石头过河”，根据网络上消费者的总体特征来确定最适合在网上销售的产品。
目前，世界上三分之二的国家和地区都接入了因特网，网络覆盖的地方就是市场的范围，如今这个市场范围已经相当广大，因此带来的交易机会也大大增加，企业通过网络获取更多的利润的可能性也增大。
基于这样一种现实情况，LZ公司完全可以扩展海外市场，把网络营销的向出口方向倾斜，公司可以考虑加入一些国际性的电子商务平台，并以此作为自身在国际化营销道路上快速前进的“试金石”。
网络营销的产品虽不能让消费者直接触摸，但它能利用多媒体把有关产品的丰富信息传递给顾客。
顾客是真正的上帝，如果顾客有兴趣自己参与设计产品，公司可以想办法满足客户。
比如，LZ公司可为忠诚度高的消费者设置个性化设计栏目，鼓励顾客自己动手通过网络来订制心目中的产品，如通过对白酒的包装、口味、品名、度数和香型等参数进行产品设置。
反过来，公司也可以通过网络设置信息了解消费者对酒的爱好需求，从而制定更完美的白酒生产计划和营销拓展方案。
目前，仅只有高端的G品牌采用了定制的方案，因此LZ公司可以考虑在网络上对顾客提供更多种型号酒的生产推广方案，以满足消费者的个性化需要，如果一旦成功，必将开启白酒营销的新时代。
价格策略价格从来都是营销中最为复杂和困难的问题，网络营销也不例外。
在网络上，市场已经进入买方市场的时代，话语权不再由供应方掌握，而是由需求方控制。
产品提供方必须生产出需求方心目中的理想产品，才能获得认可，占领市场，得到发展机会。
所以，LZ公司在网络报价时要尽量核算所有重要环节的价格组成，采取适当的定价措施。
一旦时机成熟，将网络定价和传统渠道中流动的白酒产品在价格上维持差异。
为此，LZ公司应当与消费者进行充分的沟通，而沟通的渠道之一就是展开网上调查工作，对调查结果进行归类、分析和汇总，了解顾客的价格要求。
将网上收集的信息反馈到传统的渠道，最终实现网上与网下营销的整合。
笔者认为，网上定价宜采取以下措施：准确、及时的在网上更新公司白酒产品的价格目录表，让消费者了解白酒行情走势，主动打破价格机制不透明、信息不对称的现状，为客户做出理性判断提供基础的信息;一旦出现季节更替、市场供需、酒窖的属性变化以及竞争对手价格调整情况，启动LZ公司的价格调整窗口;在网站主页上，设置专门的讨论区，鼓励网络客户对公司的产品“指指点点”，公司可通过该区了解消费者对价格的反应，帮助公司制定出合理的价格策略;给公司官网会员建立专属档案，根据会员已有的交易记录与个人资料给予VIP评级，并在合适的情况下给予折扣和优惠，鼓励客户的线上消费，培养会员的品牌忠诚度。
渠道策略减少商品流通环节和运输成本，最终降低产品的价格，这是白酒生产厂家最愿意看到的情况。
由于企业站点是敞开式的站点，容易被“黑客”入侵，破坏企业原有通路渠道。
因此酒类企业必须加强对站点和网页进行技术保护、电子商务的保密，加强客户管理筛别，同时组织专员对网上交易进行监督检查，正确评价网上营销的各个环节运作效率，防止产生莫名的中间商。
同时，为了方便消费者购买，也可以采取以下一些策略：强化物流管理。
为了满足顾客需要，网络营销必须为顾客提供快捷、方便的物流，才能取得顾客的青睐，让顾客切实体会到网络营销的优势。
LZ公司不必自建庞大的物流系统，可通过与第三方物流企业合作，降低成本投入，只需要求第三方物流公司保证发货速度和质量。
同时，在网络营销平台上建立跟踪系统，相关人员只须输入订单的标识号就可查到已发货品的物流情况、所处地点、责任人等关键信息。
建立在线结算和支付系统。
为促进网络营销的完善，LZ公司应该逐渐打破传统网络营销模式，加快完善网络结算与支付系统建设，避免“网上下单，网下付款”的情况发生。
首先，LZ公司要提供更多的可供消费者选择的支付手段，比如电话银行、网上银行等等;其次要通过加强电子支付手段安全的技术保障措施，来保证网上支付的保密性、安全性、及时性和灵活性。