祈年国际旅游城全案策划报告-营销渠道策略报告
2024年旅游景点营销策划方案
2024年旅游景点营销策划方案____年旅游景点营销策划方案一、市场背景分析1.1 旅游市场概况根据过去几年的趋势和预测，旅游行业将继续保持稳定增长。
全球旅游业的年增长率预计将保持在4.1%左右。
这一趋势在亚洲尤为明显，预计亚洲的旅游增长率将超过全球平均增长率。
1.2 目标市场分析我们的目标市场主要是来自中国和国际市场的游客。
在中国，旅游消费继续保持增长，尤其是中产阶级和年轻一代的旅游兴趣不断增加。
国际市场方面，我们将重点开展对欧美、东南亚等地的市场推广。
1.3 竞争对手分析在旅游行业，我们将面临激烈的竞争。
我们的竞争对手包括其他景点、旅游主题公园和旅行社等。
我们需要提供独特的、有吸引力的旅游体验，以吸引游客选择我们的景点。
二、SWOT分析2.1 Strengths（优势）- 丰富的自然和文化资源：我们的景点拥有独特的自然和文化资源，以吸引游客。
- 高品质的旅游设施：我们将提供高品质的旅游设施，为游客提供舒适的体验。
- 良好的地理位置：我们的景点地理位置优越，便于游客到达。
2.2 Weaknesses（劣势）- 竞争激烈：在我们目标市场中，存在着多个竞争对手。
- 缺乏品牌知名度：由于我们是新的景点，我们在市场上还没有很高的知名度。
2.3 Opportunities（机会）- 旅游市场增长：随着旅游市场的增长，我们有机会吸引更多的游客。
- 国内旅游的兴起：国内旅游需求不断增加，我们可以利用这一机会吸引更多国内游客。
2.4 Threats（威胁）- 经济不景气：经济不景气可能导致游客的旅游消费减少。
- 竞争对手的新产品发布：竞争对手推出新产品可能会吸引我们的潜在客户。
三、目标设定根据前面的市场背景分析和SWOT分析，我们的目标是在____年的旅游市场中成为领先的景点之一。
具体目标如下：- 在____年增加20%的游客到访量；- 提高知名度，使我们的景点成为国内外游客首选目的地之一；- 提高旅游体验，使游客留下长时间、高价值的游览。
祈年国际旅游城全案策划报告-定位报告
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祈年国际旅游城全案策划报告
定位报告
(四)项目威胁 1、市场的竞争压力。由于项目定位于大旅游产业概念，涉及 众多的旅游服务部门和其他相关产业市场,因此会与某一产品独立 的经营市场发生竞争。 2、商铺项目的增多也带来行业竞争。随着房地产市场中商铺 项目的增加，投资者拥有更多的可供选择的项目,如何在竞争中脱 颖而出，项目的定位是关键。 3、项目的运作需要一个周期。无论是商业物业购用者还是旅 游产品消费者，都需要一定的时间来了解和认知项目,这是一个培 养和积累的过程。
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祈年国际旅游城全案策划报告
定位报告
三、各分类定位描述
（一）祈年国际旅游城的功能定位 1、定位结论:祈年国际旅游城经营内容应定位于旅游产业的 各类产品及与旅游业相关的各类服务，即提供多种服务形式的旅 游产品。其功能上具有综合性的特点。 2、定位依据： ●旅游业是我国发展较快，最具潜力的行业之一。2001年我 国国际旅游收入位居世界第五位，比2000年上升了两位。 ●北京旅游业创造的总收入占全市GDP总值的近20%，是首都 经济的支柱产业和新的增长点；北京即将成为具有东方特色的一 流国际旅游城市和具有首都风貌的国内首位旅游中心城市。 ●北京旅游资源丰富，旅游文化产品丰富多样，北京市旅行 社众多，从事旅游产品生产经营的厂家也不在少数，具备发展与 旅游相关产业的良好优势。 ●崇文区政府积极发展旅游产业，将旅游作为区域经济发展 的四大支柱产业之一，政府的扶持是项目得以顺利开展并具备良 好的、可持续发展的有利保证。 ●崇文区有深厚的旅游文化底蕴，古建筑众多，旅游概念有 一定的基础。在崇文区建立旅游产品生产销售的卖场，容易被广 大消费者所接受，具有地域上的优势。 ●“天坛”每年近600万的旅客,为祈年国际旅游城提供充足的 客源。配合周边现有的资源条件，定位于旅游是较为合适的。
旅游全年营销活动策划书3篇
旅游全年营销活动策划书3篇篇一《旅游全年营销活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，旅游市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了进一步提升我们旅游品牌的知名度和影响力，吸引更多游客，特制定全年营销活动策划书。
二、活动目标1. 提高旅游品牌知名度和美誉度。
2. 增加游客数量和旅游收入。
3. 建立与游客的良好互动和沟通渠道。
三、活动时间全年持续进行四、活动内容1. 春季主题活动（1）举办“花海之旅”，组织游客参观当地的花海景点，欣赏美丽的花朵。
（2）开展“春日徒步”活动，带领游客在自然风光中徒步，享受春天的气息。
2. 夏季主题活动（1）推出“海滨狂欢节”，在海边举办各种娱乐活动和表演。
（2）举行“清凉一夏”水上活动，如漂流、冲浪等，让游客在炎热的夏天感受清凉。
3. 秋季主题活动（1）组织“枫叶之旅”，带领游客欣赏秋季的枫叶美景。
（2）举办“丰收节”，让游客体验农村的丰收氛围，参与采摘等活动。
4. 冬季主题活动（1）打造“冰雪嘉年华”，设置冰雪游乐项目，如滑冰、滑雪等。
（2）开展“温暖冬日”温泉活动，邀请游客享受温泉的舒适。
5. 节假日特别活动（1）在春节期间举办“新春嘉年华”，包括民俗表演、特色美食等。
（2）国庆节推出“国庆狂欢周”，举办各种庆祝活动。
五、营销推广1. 线上推广（1）利用社交媒体平台发布活动信息和精彩图片、视频，吸引游客关注。
（2）与旅游相关网站合作，进行广告投放和宣传。
2. 线下推广（1）在旅游景点、酒店、机场等场所张贴宣传海报。
（2）与旅行社合作，推广活动线路。
六、活动预算1. 活动策划和组织费用：[X]元。
2. 宣传推广费用：[X]元。
3. 奖品和礼品费用：[X]元。
4. 场地布置和设备租赁费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期对游客数量、收入等数据进行统计和分析。
2. 通过游客满意度调查等方式，了解游客对活动的反馈和意见。
3. 根据评估结果，及时调整活动策略和方案，以提高活动效果。
祈年国际旅游城项目组织结构
职务
租售总监
租售经理 租售代表 客户服务人员 租售控制人员
现场财务人员
推广总监 推广经理 推广负责项目整体租售工作控制及与开 1人
发商的协调
1-2 人 负责租售工作的具体实施
10-12 人 负责具体的成交事宜。
2-3 人 负责协助客户最终的入住
3-4 人 负责对租售工作进行监督
（一）公司主要负责人 总经理：祈年房地产开发有限公司在董事长授权下的最高 行政领导，全面负责公司运营及在建项目的整体把握，拥 有企业经营管理的决策权。对于祈年国际旅游城项目的投 资收益和整体经营效果负有领导责任。此外，总经理还拥 有员工的任免、雇用、奖惩的最终决定权。 副总经理：“祈年”公司的次级高级行政领导。建议设立二 名。一名负责项目开发业务和经营：包括项目的规划审批 和对外业务的拓展，直接管理市场经营部，是经营的一级 负责人。另一名是负责祈年国际旅游城内部行政管理工作， 主要负责：人员管理、内部资金调配、项目日常行政管理 等等，是行政管理的一级负责人。
3、市场经营部:负责企业的经营和业务的拓展。祈年国际旅 游城在经营过程与开发过程有很大的区别，包括运营思路、经营 理念、租售价格的变动、利润的实现与增长等等方面。所以需要 具备专业知识的营销顾问人员的介入才可以实现项目的稳定经营。 市场经营部还应承担发展和投资分析的职能。承担对投资成本、 投资回报率计算，提交项目开发可行性分析的职能。市场经营部 设立主任一名。
4、物业管理部门:物业管理部门是祈年国际旅游城后期维护 和管理的主要负责部门，也是本项目的重要组成部门。在前期可 先由规划工程部承担初期物业管理工作，待项目成熟后，成立正 式的物业管理部门。物业管理比较复杂，设立的办事结构较多， 在本项目后面的报告中，将会单列一部分文字详细说明本案的物 业管理部门设置。这里就不再赘述。
2024年旅游产品营销方案与促销手段
2024年旅游产品营销方案与促销手段____年旅游产品营销方案与促销手段一、引言随着科技的发展与全球化的进程，旅游业正逐渐成为全球经济的重要组成部分。
人们对旅游的需求也日益增长，因此旅游产品的营销策略变得愈发重要。
本文将详细介绍____年旅游产品的营销方案与促销手段，以满足新时代旅游市场的需求。
二、营销方案1. 定位策略根据市场调研结果，确定旅游产品的定位。
可以是豪华旅游、文化旅游、生态旅游等。
定位为主题旅游可以更好地吸引目标客户群体并增加品牌的价值。
2. 目标客户群体分析细分旅游市场人群，如年轻人群、家庭、教育机构等。
针对不同客户群体制定不同的营销策略。
例如，对于年轻人群，可以推出年轻人专属的旅游线路并结合社交媒体进行宣传。
3. 产品策划与设计根据目标客户群体的需求，设计独特的旅游产品。
可以将文化、历史、自然景观等元素融入产品中，以提高产品的吸引力。
同时，要注重产品的差异化，以与竞争对手区分开来。
4. 渠道选择根据目标客户群体的特点选择合适的营销渠道。
可通过线上渠道如互联网、社交媒体、电子商务等来增加曝光度，并通过线下渠道如旅行社、门店等进行销售和宣传。
5. 推广活动利用各种推广活动增加产品的知名度和认可度，如旅游展览会、观光游览活动、主题讲座等。
此外，还可以与其他领域进行合作，如体育赛事、艺术节等，以提高产品的曝光度和影响力。
三、促销手段1. 价格优惠通过打折、优惠券等方式来吸引客户购买旅游产品。
可以制定限时促销策略，如节假日特惠、冬季折扣等，以刺激客户购买的欲望。
2. 组合销售将不同旅游产品进行组合销售，提供一站式旅游服务。
例如，将机票、酒店、景点门票等打包销售，以方便客户并享受优惠。
3. 推荐奖励建立推荐制度，鼓励现有客户推荐新客户购买旅游产品。
可以提供推荐奖励，如积分、折扣等，以增加客户的忠诚度和口碑效应。
4. 定制服务提供个性化的旅游产品和服务，满足客户的特定需求。
可以根据客户的喜好、兴趣等设置旅游线路、餐饮、住宿等，增加客户的满意度和忠诚度。
2024年经典的旅游市场营销策划方案
2024年经典的旅游市场营销策划方案一、市场背景分析2024年，旅游市场将继续保持快速增长的态势。
随着全球经济的不断发展，人们的收入水平不断提高，旅游需求也越来越多样化。
我国旅游业发展潜力巨大，各地旅游资源丰富，吸引了大量国内外游客。
二、目标市场1. 国内市场：重点拓展一、二线城市的旅游市场，特别是上海、北京、广州、深圳等经济发达的城市。
针对不同城市的特点和需求，制定个性化的推广策略。
2. 国际市场：目标主要是亚洲地区的日韩、东南亚、澳大利亚等国家。
通过举办旅游展览、推出优惠机票、制定定制化旅游路线等方式，吸引更多国际游客来我国旅游。
三、市场定位将我国的旅游资源定位为“中国特色旅游”，强调中国独特的文化、历史和自然景观。
通过深入挖掘和宣传中国的旅游资源，吸引更多国内外游客。
四、市场推广策略1. 建设强大的品牌形象：通过各种媒体宣传，向游客展示我国旅游资源的独特魅力，塑造中国特色旅游的形象。
2. 加强与旅游机构的合作：与各大旅行社、在线旅游平台等建立良好关系，共同开展旅游产品推广，并提供优惠政策。
3. 制定多元化营销策略：通过定制旅游路线、推出特色旅游产品、组织旅游活动等方式，满足不同游客的需求。
4. 优化旅游服务体验：加强宣传和培训，提高旅游从业人员的服务意识和素质，提供更优质的旅游服务。
5. 引入新技术手段：通过互联网、大数据、人工智能等技术手段，提高市场营销效率，更好地服务游客。
五、市场营销活动策划1. 举办旅游展览：在重点城市举办旅游展览，邀请各地旅游局、旅游企业展示旅游产品，吸引游客参观，增加宣传效果。
2. 推出优惠机票：与航空公司合作，推出优惠机票，吸引更多游客到中国旅游。
3. 开展主题旅游活动：根据不同季节和地域特点，开展各类主题旅游活动，如冰雪旅游节、花海醉游等，吸引游客关注。
4. 制定定制化旅游路线：根据不同游客的需求，制定个性化的旅游路线，包括文化旅游、自然景观游览、美食之旅等，满足游客多样化的需求。
北京商圈调研报告
祈年国际旅游城全案策划报告
营销环境调研报告
案有着巨大的影响作用。“天坛”是明清两代皇帝“祭天”的地 方。坛域北呈圆形，南为方形，以象征“天圆地方”。四周筑坛 墙两道，把全坛分为内坛、外坛两部分,总面积273公顷。内坛北 为祈谷坛，南为圜丘坛，中间以丹陛桥桥相连，主要建筑分布轴 线附近，环绕古建广植柏树，有古柏数千株。天坛始建于明永乐 十八年（1420年），又经明嘉靖、清乾隆等朝增建、改建。建筑 宏伟壮观，气氛庄严肃穆，在我国建筑史上有非常重要的地位， 辛亥革命后于1919年辟为公园，1957年定为“全国重点文物保护 单位”。园内主要建筑有祈年殿、皇穹宇、圜丘、斋宫、长廊和 双环万寿亭，还有回音壁、三音石和七星石等名胜古迹。2001年 天坛正式申请成为“世界文化遗产”。
表1-1 崇文区各街道办事处人口统计表
办事处名称
人口数（万人）
前门街道
3.5
崇文门外街道
2.69
东花市街道
4.91
龙潭街道
5.32
体育馆路街道
4.58
天坛街道
5.75
永定门外街道
7.87
全区共有家庭户11.83万户，家庭户人口为32.82万人，占总 人口的94.79%。全区6周岁及6周岁以上人口中，接受大学（指大 专以上）教育的4.76万人，占14.14%；接受高中（含中专、职高 等）教育的11.43万人，占33.97%；接受初中教育的10.62万人， 占31.55%；接受小学教育的5.1万人,占15.17%，与1990年第四次
表2-1 项目周边道路基本情况
道路名称
路宽（米）
崇文门内大街
45
崇文门西大街
55
崇文门东大街
50
前门大街
祈年国际旅游城全案策划报告-品牌营销策略报告
祈年国际旅游城全案策划报告
品牌营销策略报告
高信誉度，同时有效地将资源优势转化为市场优势。只有适应某 类市场需求细分定位，努力发展专业化、个性化经营的房地产品 牌才最具有生命力。
2、形象统一化策略 祈年国际旅游城在市场推广、物业行销、广告宣传等方面的 运作都涉及到品牌形象。因此在项目的推出、推广的各个阶段， 广告的创意、设计，对外宣传推广等方面都要考虑祈年国际旅游 城统一、规范、配套的品牌形象。“祈年”品牌的经营理念设计、 行为规范设计和视觉识别设计的各项要素，如企业标识、吉祥物、 企业销售道具、广告设计等方面，采用统一的设计元素和色彩， 结合不同的表现形式和手法，塑造出完整的、统一的“祈年”品 牌形象，从而逐步树立起“祈年”品牌在消费者心中统一、规范的 形象。 3、迎合需求策略 注重祈年国际旅游城品牌的双向沟通传播。准确地把握及预 测未来社会生活方式的特征与消费潮流，充分尊重消费者的需求 利益，在服务的功能效用、生活方式、情感价值等多方面相互呼 应，采用塑造概念、给予消费者提供体验、让消费者直接参与的 方式，引起消费者注意，同时树立品牌。 4、持续推广策略 品牌的塑造需要客户经历一个复杂的认知过程、体验过程和 反复过程，从而使客户加深对品牌的理解和对品牌的忠诚。祈年 国际旅游城品牌的树立一方面应做好长期投入和长远经营的准备， 另一方面也要通过成功的策划来尽量缩短品牌培养和积累的时间
2、祈年国际旅游城的旅游“一站式服务”理念树立起鲜明 的旅游服务品牌。
祈年国际旅游城定位于“大旅游”概念，为各类旅游者提供全 方位、“一站式”服务。服务功能涵盖旅游展示、旅游发布、旅行 社服务、留学出入境咨询服务、旅游购物、旅游餐饮、票务服务、 金融保险服务、旅游交易等多个方面，能够为旅游消费者提供提 供多种服务形式的旅游产品，在京城形成一个独特的亮点，树立 起鲜明的旅游服务品牌。
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营销渠道策略报告
目录
一、不同营销渠道操作方式的综合评价-----------------3 （一）开发商直接操作方式---------------------------3 （二）委托代理商操作方式---------------------------4 二、祈年国际旅游城的营销渠道操作方式选择-----------6 （一）营销渠道操作方式选择的原则-------------------6 （二）祈年国际旅游城的营销渠道方式的选择策略-------7 （三）祈年国际旅游城代理商选择策略-----------------8 （四）祈年国际旅游城第二营销渠道的开发------------10 三、各种营销渠道具体选择与操作建议----------------11 （一）渠道选择的策略------------------------------11 （二）各种渠道综合评价及实施建议------------------11
国家旅游局 • 渠道特点：国家旅游局管理全国各类旅游机构，与境外旅 游机构有着广泛的联系，具有覆盖面广、影响力大、权威 性高的特点，但管理程序较为复杂，操作及审批周期可能 较长。 • 操作建议：与国家旅游局相关部门联系，引起领导重视， 争取通过行政力量向全国各旅游机构发通知或通过政府官 司方信息渠道向全国及海外发出祈年国际旅游城招商信息，
（二）委托代理商操作方式 委托代理商操作项目营销工作是中小型房地产公司较多采用 的方式。代理商通常拥有熟悉相关市场情况、具有一定租售经验 的专业人员，对市场当前情况和未来供求关系非常熟悉，对各类 房地产项目的出售和出租具有特殊的经验，同时主要是对该项目 的市场策划和定位十分熟悉。当房地产开发商没有专门的销售队 伍，或依靠自身的销售人员难以承担销售任务时，应将营销工作 委托给代理商。 祈年国际旅游城采用委托代理商销售的方式同样是利弊并存。 1、委托代理商销售的优点： （1）代理商具有丰富的房地产营销经验, 在“吃透”祈年国 际旅游城的市场定位、功能定位和形象定位的基础上，形成有效 的营销方案； （2）代理商一般建立有相关行业的营销网络, 能够提供准确 的营销渠道，特别是对于行业性较强的旅游商业项目，代理商的 行业背景至关重要； （3）代理商拥有素质较高的专业销售队伍, 能较好地完成推
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祈年国际旅游城全案策划报告
营销渠道策略报告
最低限度也要使他们了解项目的情况，得到支持性的意见 或建议，并尽量发挥其传播的作用。
售出。 祈年国际旅游城作为新开发的商业物业项目，成功造势和扩 大知名度是关键所在，采用开发商直接操作的方式有利也有弊。 1、祈年房地产有限公司直接操作的优点： （1）可节约委托代理推销的佣金，降低销售成本； （2）直接与用户接触，有利于收集用户意见, 提高开发商竞 争能力和树立良好形象； （3）便于控制价格，可依据市场供求状况, 市场竞争激烈程 度进行调整，对价格的控制有较大的主动性和灵活性。 2、祈年房地产有限公司直接销售的缺点： （1）项目开发商祈年房地产有限公司刚成立不久, 销售网络 不足，影响销售效果； （2）祈年房地产有限公司缺乏类似项目的营销推广经验, 项 目的市场推广效果受影响；
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祈年国际旅游城全案策划报告
营销渠道策略报告
一、不同营销渠道操作方式的综合评价
（一）开发商直接操作方式 开发商直接操作的方式要求开发商自身具有很强的营销能力， 拥有一个有效的营销部门和一支既懂房地产营销，又组织有效的 高素质营销队伍，一般在下列情况下采用：
开发商是大型的房地产公司，拥有自己的销售网络； 市场为卖方市场，推出的楼盘供不应求； 楼盘品质和综合水平优良，项目未公开推出便已大部分
（一）营销渠道操作方式选择的原则 1、因地制宜，渠道选择最优化原则 选择最合适的营销渠道，以最短的时间，最低的成本推销项 目是祈年国际旅游城营销渠道选择的首要目标。对于相对零散租 售的物业，由于工作量大，专业性强，宜采取委托代理商操作的 方式；对于整租整售的物业，操作难度不大，为保证收益，宜采 取开发商直接操作的方式。总之，项目要因地制宜选择确定最优 的营销渠道方案。 2、紧扣祈年国际旅游城总体定位原则 祈年国际旅游城是特定地域下的旅游商业物业项目，选择营 销渠道时应充分考虑项目的市场定位、功能定位和形象定位，选 择具有行业背景、了解项目或有类似项目操作经验的代理商，优 先考虑对项目开发有深入认识甚至是在项目前期即已参与策划和 设计的代理商。
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祈年国际旅游城全案策划报告
营销渠道策略报告
3、遵循持续经营，长远发展原则 祈年国际旅游城作为旅游商业物业项目，选择营销渠道时不 应该只追求短暂的销售业绩，应充分考虑保持长期经营效益，分 析与代理商长期合作的可能性，谋求双方共赢的合作方式。
（二）祈年国际旅游城的营销渠道方式的选择策略 在充分分析不同营销渠道的利弊的前提下，考虑项目作为旅 游商业物业的特殊性，结合项目的总体定位，确定祈年国际旅游 城的营销渠道选择为：
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祈年国际旅游城全案策划报告
营销渠道策略报告
• 代理商业务的背景条件：考察代理商的成长背景、客户群 类型。要根据祈年国际旅游城的经营定位、内容等方面的 特殊情况，对代理商进行综合评估及针对重要影响因素的 重点评估； • 代理商的行业经验：祈年国际旅游城是以旅游为主题的商 业项目，代理商应对旅游业和商业有资深研究和了解，最 好有旅游及商业相关项目操作经验，并取得了较好的效果； • 代理商的渠道优势：代理商需利用自身具备的行业优势， 能够与旅游业主管部门及商业主管部门良好沟通，能够借 助业内权威机构的影响力，广泛而有效地开拓行业营销渠 道，为祈年国际旅游城营销工作的开展及今后经营创造良 好的条件； • 代理商管理水平：代理商的管理水平可从管理者能力、企 业经营策略、项目推介的正确性以及管理水平等方面进行 综合评价； • 代理商的企业文化：代理商企业文化体现在公司的经营理 念、员工的基本工作状态及精神面貌、员工的基本职业素 质、员工之间的配合度等方面。评价其企业文化是否与开 发商相适合； • 代理商的员工素质：可从代理商员工的受教育程度、员工 的专业构成等方面进行考察。
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祈年国际旅游城全案策划报告
营销渠略 祈年国际旅游城营销代理商的选择应从定性和定量的分析两 方面综合评价开发商和代理商水平，据此选出合适的代理商。 1、开发商综合实力的自我评价 祈年房地产开发有限公司综合实力的自我评价是祈年国际旅 游城选择合适代理商的基础。开发商只有充分认识自己，才能做 到知己知彼，选择真正适合祈年国际旅游城项目的代理商。祈年 房地产开发有限公司可从定性和定量两方面的指标进行自我评价。 开发商自我评价的定量指标包括单位面积开发成本、单位面 积销售成本、单位面积积压成本、预计祈年国际旅游城项目的积 压率、坏账的百分比、销售预测的准确性、项目预订的比率、降 价销售数量的比率等；开发商自我评价的定性指标包括与代理商 合作、冲突情况、与政府有关管理部门的关系、与有关行业协会 的关系、与用户的关系、市场信息传递的能力和速度、可能提供 的服务、祈年国际旅游城的特殊性、房地产代理商发展状况与趋 势、房地产营销渠道对新技术的应用情况、市场上同类项目的竞 争状况等。 通过以上定性和定量指标的比较分析，对旅游商业物业的市 场竞争状况、祈年国际旅游城项目的优劣势以及开发商的综合实 力形成比较客观的定位，选择与之相适应的代理商。 2、代理商的综合评价 根据祈年房地产开发有限公司的自我实力定位，对候选的代 理商进行综合评价，确定与祈年国际旅游城相匹配的代理商。对 代理商的综合评价可从以下几个方面进行比较评估：
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祈年国际旅游城全案策划报告
营销渠道策略报告
销工作； （4）代理商置身于市场之中，有机会接触大量的信息, 为有
效决策提供强有力的支持； （5）委托代理商操作可简化开发商的销售手续, 提高销售效
率，节约开发商的时间和精力，最主要的是可以不负担销售成本 和组织管理所带来的经营压力；
（6）代理商作为项目的第三方, 能够比较客观、科学地分析 祈年国际旅游城的优劣势，形成有针对性的方案。
2、委托代理商操作的缺点： （1）必须向代理商支付销售佣金；
（2）代理公司如果同时有多个楼盘推出, 不一定有足够的人 力、物力推销所接受委托的楼盘，影响推销效果；
（3）如果代理商在项目的前期没有介入, 对项目了解不够充 分，不易形成正确的方案。
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祈年国际旅游城全案策划报告
营销渠道策略报告
二、祈年国际旅游城的营销渠道操作方式选择
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祈年国际旅游城全案策划报告
营销渠道策略报告
（四）祈年国际旅游城第二营销渠道的开发 代理商通过有针对性的营销推广所引发的客户为房地产销售 的第一营销渠道。而由于物业及物业包装而产生的市场信任度， 客户之间的相互传递这是房地产的第二营销渠道。第一营销渠道 商业推广效应明显而直观，但显得不够稳定。而第二营销渠道引 发的购买力，虽然效应不够直接，但非常深入，这种由客户滚动 派生的客户源，成交率高，一旦第二营销渠道建立，市场的状态 极为稳定。 作为旅游商业物业项目，第二营销渠道对祈年国际旅游城的 推广作用尤为突出。在项目的市场推广过程中，应在不放弃营销 推广带来的客户群的同时，有针对性地做好已有客户群的工作， 努力建立祈年国际旅游城的第二营销渠道。
祈年国际旅游城全案策划报告
营销渠道策略报告
本报告阐述的是祈年国际旅游城项目营销渠道的分析和选 择，目的是使开发商在项目营销实施工作中，选择最符合项目 特点的营销渠道，保证项目营销工作达到预期的效果。
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祈年国际旅游城全案策划报告
营销渠道策略报告
引言
营销渠道选择是祈年国际旅游城由开发商转移给最终用户的 重要环节，合理选择有效的营销渠道直接关系到项目的成败。总 的讲，祈年国际旅游城的营销渠道将主要采用两种形式，即开发 商直接操作和委托代理商操作。应根据祈年国际旅游城的市场地 位和功能定位，充分分析不同营销渠道的特点，采取针对性的渠 道策略，选择最适宜的营销渠道。
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