2018年渠道营销方案模板
渠道促销策划书格式3篇
渠道促销策划书格式3篇篇一一、项目背景1. 行业现状与趋势2. 目标市场分析3. 竞争对手研究二、促销目标1. 销售目标2. 市场份额目标3. 品牌知名度提升目标三、促销时间与地点1. 促销时间范围2. 促销地点选择四、促销渠道选择1. 线上渠道社交媒体平台电子商务平台电子邮件营销2. 线下渠道零售店经销商展会与活动五、促销策略1. 折扣与优惠直接折扣满减优惠赠品促销2. 套餐与组合销售3. 会员制度与积分奖励4. 限时抢购与限量版产品六、促销活动执行1. 活动宣传与推广广告投放公关活动社交媒体宣传2. 人员培训与安排3. 库存管理与物流配送七、效果评估与数据分析1. 销售数据统计与分析2. 客户反馈收集与分析八、预算与资源分配1. 促销预算明细2. 资源分配计划九、风险与应对措施1. 风险识别与评估2. 应对措施与预案十、注意事项1. 法律法规遵守2. 品牌形象维护3. 客户服务保障篇二一、活动主题二、活动目的三、活动时间四、活动地点五、目标受众六、促销渠道七、促销内容八、执行计划九、预算安排十、效果评估十一、注意事项篇三一、项目背景1. 市场现状2. 竞争态势3. 目标受众二、促销目标1. 提高销售额2. 增加市场份额3. 提升品牌知名度三、促销时间1. 开始时间2. 结束时间四、促销渠道1. 线上渠道社交媒体电子邮件网站广告2. 线下渠道零售店展会活动赞助五、促销策略1. 折扣优惠2. 赠品促销3. 满减活动4. 限时抢购5. 推荐奖励六、执行计划1. 人员安排2. 物料准备3. 宣传推广4. 客户服务七、预算安排1. 促销费用2. 广告投入3. 人员成本4. 其他费用八、效果评估1. 销售数据分析2. 客户反馈收集3. 市场调研九、注意事项1. 法律法规遵守2. 促销活动公平性3. 客户信息保护。
渠道营销策划方案范文3篇
渠道营销策划方案范文3篇Channel marketing plan model渠道营销策划方案范文3篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：渠道营销方案范文2、篇章2：渠道营销方案范文3、篇章3：渠道营销方案范文营销渠道是传统上的流通规划任务，那么如何设计营销活动方案呢？下面小泰给大家介绍关于渠道营销的一些策划方案范文，希望对您有所帮助。
篇章1:渠道营销方案范文一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
推销对象：xxx大学20XX级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入xxx大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
渠道营销策划方案范文3篇
渠道营销策划方案范文3篇Channel marketing plan model渠道营销策划方案范文3篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：渠道营销方案范文2、篇章2：渠道营销方案范文3、篇章3：渠道营销方案范文营销渠道是传统上的流通规划任务，那么如何设计营销活动方案呢？下面小泰给大家介绍关于渠道营销的一些策划方案范文，希望对您有所帮助。
篇章1:渠道营销方案范文一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
推销对象：xxx大学20XX级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入xxx大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
2018渠道销售工作计划
2018渠道销售工作计划目标。
这是计划的灵魂。
计划就是为了完成一定任务而制订的。
目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。
以下是小编为大家精心整理的“2018渠道销售工作计划”，欢迎大家阅读，供您参考。
更多详请关注!2018渠道销售工作计划(一)渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。
根据公司今年**地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道销售工作设，现将公司明年的渠道策略做出以下工作计划：一、重点目标简介建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析**PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛。
川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面，竞争十分严重。
**本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格(以规格20*2.8的管材每根为例)不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。
市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。
下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
大客户渠道拓展执行方案
大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3）、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;（4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(5）、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物,要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等.在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标（1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、周边园区、建材、服装市场私营业主、学院单位；(2）、在住宅、公寓、销售开盘之前拓展周边园区企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名,争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外,另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下:①商会成员团购9套以上物业，在享受开盘折扣优惠的基础上,再享受每套元优惠。
②三峡物流园等大型专业市场的经营商家团购9套以上,在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠。
③周边园区客户,在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠.④教师及公务员渠道凭有效证件，在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠.购房优惠情况明细表:以115㎡三房为例，元/㎡的价格，正常开盘折扣优惠的基础上,再享受每套元优惠。
营销渠道案例策划书范文3篇
营销渠道案例策划书范文3篇篇一《营销渠道案例策划书范文》一、项目背景[具体产品或服务]在市场上具有一定的竞争力，但目前的营销渠道存在一定局限性，无法充分覆盖目标客户群体，影响了产品或服务的市场占有率和销售业绩。
为了拓展市场，提升品牌知名度和销售业绩，需要制定一套全新的营销渠道策略。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：[详细描述目标客户的特征、需求、消费习惯等]。
2. 市场规模及潜力：[分析市场的现有规模以及未来的增长潜力]。
3. 竞争状况：[列举主要竞争对手及其营销渠道策略]。
三、营销渠道策略1. 线上渠道建立官方网站，优化网站内容和用户体验，提供产品或服务的详细信息、在线购买功能等。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行品牌推广和产品宣传，吸引潜在客户关注。
与电商平台合作，开设官方旗舰店，拓展销售渠道。
2. 线下渠道拓展传统经销商渠道，与各地经销商建立合作关系，提高产品或服务的市场覆盖面。
开设品牌专卖店或体验店，提供产品展示、试用和销售服务，增强客户的购买体验。
参加行业展会和活动，展示产品或服务，与潜在客户进行面对面交流。
3. 合作伙伴渠道与相关行业的企业建立合作伙伴关系，如与家装公司合作推广家居产品，与旅行社合作推广旅游服务等。
通过合作开展联合营销活动，扩大品牌影响力和销售机会。
四、渠道管理与维护1. 建立完善的渠道管理制度，明确各渠道合作伙伴的权利和义务，规范合作流程。
2. 定期对渠道合作伙伴进行培训和指导，提高其销售能力和服务水平。
3. 加强对渠道的监控和评估，及时发现问题并采取措施加以解决，确保渠道的顺畅运行。
五、营销推广计划1. 线上推广制定社交媒体推广计划，定期发布优质内容，吸引粉丝关注和互动。
开展网络广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高品牌知名度和产品曝光度。
举办线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等，刺激客户购买。
2. 线下推广在重点区域投放户外广告，如公交车站、地铁站等，提高品牌知名度。
渠道代理销售方案模板
一、方案概述1. 方案背景简要介绍市场背景、行业现状及公司产品特点，阐述制定渠道代理销售方案的目的和意义。
2. 方案目标明确销售目标，包括销售额、市场份额、渠道拓展等，确保方案实施后能够实现预期目标。
3. 方案原则遵循公平、公正、公开的原则，确保代理商权益，实现合作共赢。
二、市场分析1. 市场现状分析目标市场的发展趋势、竞争格局、消费者需求等，为渠道建设提供依据。
2. 竞争对手分析分析主要竞争对手的市场份额、产品特点、销售策略等，找出自身优势与不足。
3. 产品分析介绍公司产品的特点、性能、优势，以及与竞争对手产品的差异化。
三、渠道建设1. 渠道定位根据市场特点和公司产品定位，确定渠道类型，如直销、分销、代理商等。
2. 渠道拓展制定渠道拓展计划，明确拓展目标、拓展策略、拓展时间表等。
3. 渠道管理建立完善的渠道管理体系，包括渠道评估、渠道激励、渠道培训等。
四、代理商招募与管理1. 代理商招募制定代理商招募标准，明确代理商资质、业绩要求等，确保代理商具备良好的经营能力和信誉。
2. 代理商培训对代理商进行产品知识、销售技巧、售后服务等方面的培训，提高代理商的专业素质。
3. 代理商激励制定代理商激励政策，包括销售提成、奖励、优惠政策等，激发代理商的积极性。
五、销售策略1. 定价策略根据市场定位和产品特点，制定合理的销售价格，确保产品竞争力。
2. 促销策略开展多种促销活动，如打折、赠品、捆绑销售等，提高产品销量。
3. 售后服务建立健全售后服务体系，确保客户满意度，提高客户忠诚度。
六、实施计划1. 时间安排明确方案实施的时间节点，确保各项工作按计划推进。
2. 资源配置合理配置人力、物力、财力等资源，确保方案顺利实施。
3. 风险控制分析可能存在的风险，制定应对措施，确保方案实施过程中的风险可控。
七、总结本方案旨在通过渠道代理销售，实现公司产品在目标市场的快速拓展和市场份额的提升。
通过市场分析、渠道建设、代理商招募与管理、销售策略等环节的精心策划与实施，相信能够实现预期目标，为公司创造更大的价值。
2018渠道工作计划
2018渠道工作计划在进行工作之前，作一个工作计划，能有一个好的工作思路，工作会进行的更加顺利。
下面是由小编精心为大家整理的“2018渠道工作计划”，更多优秀的文章尽在，欢迎大家阅读，内容仅供参考，希望对您有所帮助!2018渠道工作计划(一)一、月度渠道活动计划针对4月份看房客户的情况，渠道部的拓展工作任重而道远，随着国家出台的新一轮的政策调控，对于5月份的销售旺季可能会造成一定的影响，从4月底最后一个星期活动现场客户的反应来看，新政策的出台对首次购房的客户虽然没有造成太大的影响，但对于2、3次购房的客户造成了一定的影响，很多购房客户开始持观望态度;为更好的挖掘***的潜在客户，扩大项目的影响力，拟通过各项策划活动，变被动为主动，不再等待客户上门，以走出去的营销方式在*****各区域进行路演，以一对一的形式进行现场沟通讲解大范围的寻找潜在客户。
为了更准确的锁定方向和目标，将在***区域图上分区域开发，标注目标和时间，挨个进行覆盖;为更好的吸引客户可将看房班车进行包装，吸引更多人的好奇和关注，增加客户的到访量;以求达到终端行销目的。
二、5月份渠道客户资源人员获取目标获取意向客户345组，看房客户100组三、5月份渠道重点工作1、本月通过对重点社区及商超所覆盖的人群进行深度挖掘，扩大新客户积累量。
2、对每次展示的社区、商超进行单页覆盖，让客户进一步了解****项目的情况。
计划展示：**区、***区周边社区及商超。
3、对积累的客户资料进行维护，提升看房推荐量。
4、新增渠道宣传点和定点联系人和关系维护，促使推荐。
5、对老客户定点做短信维护。
6、制定周工作计划，对于突发问题及时做好调配工作。
四、具体执行计划第一周工作计划(5月3日—5月9日)1、获取客户资源周度目标：获取新意向客户80组，看房客户20组2、重点工作：1、获取客户资源周度目标：获取新意向客户90组，看房客户30组3、渠道日常工作①在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源;②电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。
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市场分析 渠道分析
市场发展趋势，行业特点，区域 市场走访等市场咨询收集分析
针对渠道的特性，洞察分析 走访，调查
根据渠道消费者行为、竞品、市场渠道等洞察，制定渠道策略，营销手册及年度规划
精品课件
2.渠道策略-工作目标
渠道策略
产品策略 促销规划 陈列方式
通过对消费者、渠道、市场的洞察,制 定针对渠道的产品策略，产品品类 、主题产品、产品组合等
执行指引 手册
针对各种标准手册和活动方案，制定 详细的活动指引手册
活动执行
执行监控表
通过执行监控表的规划提升执行 效果和活动的目的
执行跟踪
规划活动的跟踪流程， 了解整个项目的进展状况
执行评估
建立整个项目的评估体系，以便对方 案进行整体评估
针对活动及各种标准手册制定活动的执行跟踪体系，以控制和提高执行效果
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4.活动推广-工作目标
节假日活动
针对中秋节、圣诞节、春节等的活动 规划，提升产品在渠道的销售
活的常规主题性活动规划 及物料设计
事件类活动 核心产品及活动在终端的延展设计及
活动规划
其它活动
公关活动等
制定针对性的活动提升终端的活力，刺激消费，激活终端
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5.活动执行-工作目标
根据洞察规划渠道的促销方式、促销 活动，促销包装，促销物料，促销礼
品，以达到提升销售的目的
规划各渠道的陈列方式，陈列技巧 、陈列重点、以达到良好的陈列效果
生动化物料 根据渠道特点，规划针对性的生动化
礼品建议
物料及有效的礼品规划
通过对渠道的洞察，制定各渠道针对性的策略及各渠道的执行方案
精品课件
3.创意设计-工作目标
2018年 渠道营销方案
6个模块
精品课件
渠道营销模块
6 .其他服务
5 .活动执行 4 .活动推广
360度 渠道营销
1.渠道洞察 2.渠道策略
3.创意设计
精品课件
1.渠道洞察-工作目标
消费洞察
定期针对渠道的消费者 进行问卷调查，消费行为洞察
渠道洞察
竞品分析
竞品在渠道的推广促销、陈列
、生动化物料、新品等信息收集分析
生动化物料
针对各产品各渠道，设计渠道的主题 海报、延展物料（陈列架，跳卡、瓶
挂等）、宣传物料
创意设计
店中店设计
各渠道的完美店中店样版设计 针对不同渠道
标准手册
综合渠道主题海报，渠道特点 物料、礼品、产品等制作标准手册
促销品手册
根据不同渠道和产品规划促销品及使 用规范手册
根据渠道和产品创意设计，标准化执行手册，便于终端落地和实际规范操作
精品课件
6.其它营销服务-工作目标
其它营销服务
渠道工作的 延伸服务
针对渠道项目的延伸服务、渠道的服 务一体化、提升工作一致性
日常服务
日常的工作服务，针对常规工作
其它部门 服务
其它服务
针对相关部门的需求提供的服务 其它服务
针对渠道的工作特性，通过360度的服务，全面提升服务品质
精品课件