制造云设计服务售前方案
物联网服务行业营销方案
物联网服务行业营销方案第一部分物联网服务行业概述 (2)第二部分市场需求与竞争分析 (4)第三部分定位与目标客户群 (7)第四部分产品与服务特点 (10)第五部分渠道拓展与合作伙伴 (13)第六部分品牌建设与传播策略 (16)第七部分客户关系管理计划 (19)第八部分价格策略与收益模型 (21)第九部分营销活动规划与执行 (24)第十部分数据分析与持续优化 (27)第一部分物联网服务行业概述物联网服务行业营销方案第一部分：物联网服务行业概述随着信息技术和通信技术的飞速发展，物联网（Internet of Things，IoT）技术应运而生，并迅速成为推动数字化和智能化进程的关键领域。
物联网服务行业是指以物联网技术为基础，为企业和个人提供连接、数据交换和智能化服务的产业链。
该行业涵盖了物联网设备制造、数据传输与存储、应用开发与集成、云计算和大数据分析等环节。
一、市场概况与发展趋势物联网服务行业是当今数字经济中增长最快的领域之一。
根据国际市场研究公司的数据，全球物联网服务市场规模在过去几年中年均增长率超过20%，预计未来五年内仍将保持较高的增长趋势。
该行业的快速发展受益于多种因素。
首先，不断增长的物联网设备数量，涵盖智能家居、智能城市、智能工厂等多个领域，为物联网服务提供了广阔的市场需求。
其次，通信技术的进步和成本的降低，为物联网设备之间的连接和数据传输提供了更加稳定和经济的解决方案。
此外，大数据和云计算技术的发展为物联网数据的处理和分析提供了更强大的能力，从而推动了物联网服务的增值和智能化。
二、物联网服务行业的主要应用领域智能家居与生活智能家居是物联网服务的重要应用领域之一。
通过连接家居设备和传感器，如智能灯具、智能门锁、智能家电等，用户可以实现远程控制和自动化管理，提高家居的舒适性和安全性。
智能家居市场呈现出多样化和定制化的特点，为物联网服务提供了丰富的商机。
智能交通与物流物联网技术在交通和物流领域也有着广泛的应用。
2022年职业考证-软考-系统规划与管理师考试全真模拟易错、难点剖析AB卷(带答案)试题号：42
2022年职业考证-软考-系统规划与管理师考试全真模拟易错、难点剖析AB卷（带答案）一.综合题(共15题)1.单选题在物联网的三层架构中，（）负责信息采集和物物之间的信息传输。
问题1选项A.感知层B.网络层C.传输层D.应用层【答案】A【解析】感知层：负责信息采集和物物之间的信息传输；感知层作为物联网的基础层面，主要是达到信息采集并将采集到的数据上传的目的网络层：利用网络对采集的数据进行编码、认证和传输应用层：提高丰富的基于物联网的应用，是物联网发展的根本目标，将物联网技术与行业信息化需求相结合，实现广泛智能化应用的解决方案，关键在于行业融合、信息资源的开发利用、低成本高质量的解决方案、信息安全的保障以及有效的商业模式的开发2.单选题技术成果的运行和改进活动，不包含（）。
问题1选项A.对技术研发进行规划与预算B.对技术成果进行培训和知识转移C.对技术成果的内容进行演练和推演D.对技术成果进行优化改进【答案】A【解析】技术成果的运行与改进活动：技术成果的运行与改进（知识性研发成果培训：主要基于方法论框架进行，使用鱼骨头法、KT分析法；工具类研发成果培训：对用于优化IT服务管理的工具的功能进行培训；应急预案与解决方案手册的知识转移：根据不同岗位和工作范围进行知识转移）技术成果的内容进行演练或推演（演练：定期进行仿真演习；推演：可采用沙盘或模拟的方式，对于可能发生的情况进行研讨。
对最终技术研究成果给予改进建议与评价）对技术成果进行优化改进（进行评价与评估，根据分析或在实践中的信息，对技术成果进行新一轮的开发，并增加相应的预算）3.单选题系统验收属于信息系统生命周期中（）阶段的工作。
问题1选项A.运维B.开发C.消亡D.立项【答案】B【解析】信息系统的生命周期系统规划（可行性分析与项目开发计划）系统分析（需求分析）系统设计（概要设计、详细设计）系统实施（编码、测试）运行维护也可以简化为4个阶段立项阶段：即概念阶段或需求阶段，这一阶段根据用户业务发展和经营管理的需要，提出建设信息系统的初步构想；然后对企业信息系统的需求进行深入调研和分析，形成《需求规格说明书》并确定立项开发阶段：以立项阶段所做的需求分析为基础，进行总体规划。
联想公司组织结构
联想公司组织结构联想集团是一家全球知名的科技公司，总部位于中国北京。
作为一家多元化的企业，联想公司拥有一个庞大而复杂的组织结构。
本文将详细介绍联想公司的各个组织部门以及其职责和功能。
一、总部联想集团的总部位于北京，它是公司的决策和管理中心。
总部负责制定公司战略、制定业务规划、决策重大事项，并监督各个业务部门的运营情况。
总部内设多个职能部门，包括人力资源、财务、市场营销、研发等。
二、业务部门1. 个人电脑事业部（PCSD）个人电脑事业部是联想公司最重要的部门之一，负责设计、生产和销售个人电脑产品。
它下设产品规划、研发、制造、销售、市场推广等多个子部门。
个人电脑事业部的关键任务是开发出高质量的电脑产品，并增加市场份额。
2. 数据中心业务部（DCG）数据中心业务部是联想公司的另一个主要部门，专注于设计、制造和销售数据中心解决方案。
该部门包括服务器、存储设备、网络设备等产品线，并提供相应的技术支持和服务。
数据中心业务部致力于为客户提供高效、可靠的数据中心解决方案。
3. 移动业务部（MBG）移动业务部负责开发和销售联想手机和平板电脑等移动设备。
该部门充分利用联想在个人电脑领域积累的经验和技术优势，不断推出具有竞争力的产品，以满足不同用户的需求。
4. 智能设备业务部（IDG）智能设备业务部致力于研发和销售各类智能设备，如智能家居产品、智能健康产品等。
该部门抓住智能化趋势，开发出与人们的生活息息相关的创新产品。
5. 网络业务部（NWG）网络业务部主要负责联想的网络设备业务，包括交换机、路由器和网络管理软件等产品。
该部门提供全面的网络解决方案，以满足企业和个人用户对高速、安全网络的需求。
6. 其他业务部门除了以上几个主要业务部门外，联想还设有其他业务部门，如智慧城市业务部、云计算业务部等。
它们致力于开拓新兴市场和领域，推动联想的多元化发展战略。
三、地区分部联想公司在全球范围内设有多个地区分部，以负责本地市场的开拓和运营。
关于售前工程师的岗位职责(22篇)
关于售前工程师的岗位职责（22篇）关于售前工程师的岗位职责（精选22篇）关于售前工程师的岗位职责篇11、负责实验室产品日常售前技术交流，配合销售，了解并有效引导客户需求，完成解决方案的编写，并能完整、准确地讲解方案。
2、负责公司安全产品对客户的售前讲解、演示。
3、负责项目售前阶段的竞标，组织和参与标前引导、标书制作、宣讲、技术交流、答标等；4、负责组织项目需求分析、相关投标策略和总体方案的制定，负责方案宣讲及技术宣贯。
任职要求：1、熟悉中国网络安全标准和安全咨询流程；2、三年以上信息安全领域工作经验、信息安全服务或项目实施相关工作经验；3、有良好的职业道德和工作责任心，能承担工作压力，具有强烈的团队合作精神；4、较好的'文档、ppt 撰写能力，文字表达能力强关于售前工程师的岗位职责篇21、公司产品在销售过程中的售前售后技术支持；2、使用检测分析仪器做相关的分子生物类实验；3、配合销售部完成各项产品宣传活动；4、负责国内市场客户的`开拓与维护工作。
任职要求：1、生物相关专业硕士及以上学历，分子生物专业优先；2、须有qpcr、电泳实验经历；3、应届生亦在考虑范围。
关于售前工程师的岗位职责篇31、负责公司技术产品的方案撰写、内部培训、项目及客户对接、产品讲解以及售后服务；2、负责协助分公司总经理进行客户需求了解，确定技术开发需求，做好与内部开发团队的`沟通协调，同时与分公司及客户保持良好沟通；3、定期跟踪分析产品上线后的运营数据，提出产品优化方案；4、定期对自身产品及行业、竞争对手等进行数据分析，评估、优化，不断改善产品设计及用户体验；任职要求：1、22—35岁，本科及以上学历，计算机相关专业毕业；2、1年以上售前技术支持相关工作经验，熟悉支付业务；有第三方支付、银行卡收单、特惠商户平台等相关行业经验者优先；3、熟练使用常用办公软件，熟练使用visio、a_ure等软件；4、对技术实现和可行性、技术成本有良好评估能力，能顺畅的与技术进行沟通。
售前技术支持工程师的职责内容（通用24篇）
售前技术支持工程师的职责内容（通用24篇）售前技术支持工程师的职责内容篇1职责：1.负责招标文件技术标部分的编写和图纸的绘制;2.负责公司产品演示和技术交流;3.负责与销售部门的接口工作，按时保质完成方案的编写，并及时汇报工作进展;4.负责与采购部门的接口工作，及时完成设备清单及询价工作;5.参与深化实施方案，并与实施组进行工作交接;6.参与产品选型及其供方的选择和评审。
工作技能要求：1、理工科专业毕业;大专以上学历，熟练使用AUTOCAD、VISIO、office等软件2、有3年以上售前工作经验; 有集成项目公开招投标IT产品的售前方案设计及标书制作经验3、3年以上弱电智能化行业设计经验，专业涉及安防、机房、会议室、楼宇智能化、综合布线等相关系统的方案设计优先;4、熟悉安防系统中的各个子系统，包含但不仅限于门禁系统，监控系统，报警系统等;5、具备较强的独立跟踪项目能力;6、良好的沟通表达能力、协调能力、计划能力、学习能力;7、有安防集成行业背景或武警项目经验的优先。
售前技术支持工程师的职责内容篇2职责：1.负责公司灵云平台、语音识别、语音合成、图像识别、智能客服、语音分析、语音转写等产品的售前技术支持工作;2.与客户进行技术交流，掌握、理解和识别客户的具体需求，能汇总收集需求，完成产品及系统平台的现场演示，编写技术应用服务方案等，编写投标类方案文件及标书的制作;3.负责更新、整理技术支持手册;4.收集营销人员培训需求，编制培训计划;5.负责所分配的前端市场项目与后端技术产品开发部门的对接与项目的对接及进度跟踪。
任职资格：1.学历要求：-毕业于211或985院校、统招本科及以上学历。
2.工作经验：-2年以上软件行业或互联网行业售前经验，有成功售前支持经验。
3.能力要求：-了解软件类应用或人工智能类产品整体实现过程;-逻辑思维能力比较强，能根据不同客户情况，自主建立若干套表格系统进行需求描述、方案描述。
北京用友股份公司组织结构(word)
用友集团1集团管理部门 *2.业务经营组织3.产业基地建设与资产运营中心 *2.1 用友政务2.2 用友医疗2.3 用友金融2.4 用友烟草2.5 用友审计2.6 畅捷通2.7 伟库网2.8 用友新道2.9 用友汽车2.10 用友云达2.11 股份公司（总）股份公司（总）1.用友网络-直属部门1.1HR服务创新业务部 *1.2产业基地建设与资产经营管理中心1.3产品分支机构1.4股份公司（主）1.5财务服务创新业务部 *1.6集团UAP中心1.7集团级职能运营机构2.用友网络-分支机构2.1股份北分2.2天津用友2.3河北分公司2.4沈阳用友2.5济南分公司2.6山西分公司2.7股份上分2.8福州分公司2.9安徽用友2.10股份南京公司2.11浙江用友2.12广东用友2.13广西用友股份公司（总）-股份公司（主）股份公司互联网服务业务1.1企业互联网创新中心1.1.1移动创新事业部1.1.1.1移动全员应用研发部1.1.1.2移动应用咨询部1.1.1.3移动产品管理部1.1.1.4移动营销研发部1.1.2云服务创新事业部1.1.2.1Me开发部1.1.2.2惠商云平台研发部1.1.2.3企业互联网运营部1.1.2.4企业互动开发部1.1.2.5电商数据云服务开发部1.1.2.6云服务创新事业部审批1.1.2.6.1HR云服务研发部股份公司软件业务1.2军工行业解决方案与客户事业部1.3股份级职能运营机构1.4营销机构1.5营销组织1.6专业服务1.7海外客户事业部1.8NC产品本部1.9股份分支结构股份公司（总）-股份公司（主）- 军工行业解决方案与客户事业部1.军工直营1.1军工管理部1.2军工战略客户部1.3军工直营审批1.3.1军工-ABU实施二部1.3.2军工-ABU实施一部1.3.3军工-实施服务部1.3.4军工-技术开发部1.3.5军工-HR业务部1.4军工直营审批1.4.1军工-ABU客户部1.4.2军工-客户经营部2.军工全国支持2.1军工-原型客户实施ABU2.2军工-两化融合贯标资讯ABU2.3军工-船舶与海工ABU2.4军工-行业售前部2.5军工-行业产品开发部2.6军工-安全保密产品开发部股份公司（总）-股份公司（主）- 股份级职能运营机构1.股份生产供应部2.股份信息技术部3.股份财务部4.股份代发工资5.股份待定6.能源公司代发工资7.职能管理7.1股份人力资源部7.2股份干部与专家管理部7.3股份财务预算管理部7.4股份职能管理组织审批7.4.1股份商务部7.4.2股份外包采购部7.5股份企业运营管理部8.业务管理8.1项目管理办公室8.2销售管理部8.3机构管理部8.4机构储备干部9.电信代发工资10.总部储备干部与专家11.股份其他股份公司（总）-股份公司（主）- 营销机构1.中央大客户事业本部1.1中央大客户事业部1.1.1央审批-城通ABU1.1.2央审批-项目开发部1.1.3央审批1.1.3.1央-制造业客户1.1.3.2央审批1.1.3.2.1央-中粮ABU1.1.3.2.2央-新产业ABU1.1.3.3央-政府客户部1.1.3.4央-战略客户部1.1.3.5央-建筑业客户部1.1.3.6央-客户顾问一部1.1.3.7央-客户顾问二部1.1.3.8央-装备建材客户部1.1.4央客户顾问三部1.1.5央审批1.1.5.1央-客户顾问四部1.1.5.2央-ERP业务部1.1.5.3央-支持服务一部1.1.5.4央审批1.1.5.4.1央-支持服务二部1.1.6央-传媒金融客户部1.1.7央-工商企业客户部1.1.8央-管理部1.1.9央-电网客户部1.1.10央-综合客户部1.1.11央-中直业务部1.1.12央-审批1.1.12.1央-中治ABU1.1.12.2央-中国电建ABU1.1.13央-华融ABU1.2电力业务部1.3中央大客户本部1.4能源行业客户事业部2.电信事业部2.1电信-客户经营部2.2电信-中国电信业务部2.3电信-中国联通业务部2.4电信-中国邮政业务部2.5电信-广电事业部2.5.1厂电-销售2.5.2厂电-实施2.5.3厂电-服务2.6电信-总经理办公室2.7电信审批2.7.1电信-HR业务部2.7.2电信-技术部2.7.3电信-资金业务部2.7.4电信-供应链业务不2.7.5电信-创新业务部2.7.6电信-综合业务部2.7.7电信-方案支持部2.7.8电信-移动终端业务部2.7.9电信-产品业务部2.7.10电信-资源中心2.8电信-专家及研发平台2.9电信-职能平台2.9.1电信-PMO2.9.2电信-财务部2.9.3电信-企业管理部2.9.4电信-销售管理部2.9.5电信-人力行政部2.10电信-产业链事业部股份公司（总）-股份公司（主）- 营销组织1.营销组织审批1.1产业事业链部1.1.1分销伙伴部1.1.2伙伴运营支持部1.1.3OEM与集成伙伴部1.1.4行业伙伴部2.制造业行业事业部2.1制造业行业经营部2.2制造解决方案部2.3智能制造-ABU2.3.1智能制造业务部2.3.2智能制造开发部3.交通公用行业事业部3.1交通公用行业营销部3.2交通公用行业产品管理部3.3项目管理开发部3.4交通公用行业产品管理及实施部-资源中心4.BA事业部4.1BA售前方案部4.2BA 实施服务部4.3BA应用开发部4.4BA实施服务部-资源中心5.集团管控解决方案事业部5.1共享服务业务部5.2财务公司-ABU5.3管理会计业务部6.服务行业业务部6.1文化传媒行业ABU6.2服务行业支持部7.地产与建筑行业事业部7.1房地产及园区业务部7.2建筑业务部7.3建筑地产产品管理部7.4质量管理部7.5建筑业务部-资源中心7.6房地产及园区业务部-资源中心7.7房地产开发部7.8建筑开发部8.消费品与电子商务行业事业部8.1消费品行业咨询部8.2电商及流通行业咨询部8.3电子商务实施部8.4消费品实施部8.5全渠道营销产品管理部8.6全渠道零售产品开发部8.7电子商务实施部-资源中心8.8医药行业研发部8.9B2C研发部9.股份市场部10.平台管理部11.国资委信息化服务事业部11.1国资委实施支持部11.3国资委客开于技术支持部11.4国资委方案营销支持部12.人力资源与协同事业部12.1HCM市场与售前部12.2ECM 解决方案部12.3HCM维护与行业开发部12.4HCM与协同实施交付中心12.4.1HCM与协同客户化开发部12.4.2HCM与协同实施管理部-资源中心12.4.3HCM 与协同客户化开发-资源中心12.4.4HCM与协同实施管理部12.5HCM产品与方案部12.6HR研发本部12.6.1协同开发部12.6.2质量管理与测试部12.6.3人才管理开发部12.6.4基础人力开发部12.6.5移动创新开发部13.UAP推广部股份公司（总）-股份公司（主）- 专业服务1.私有云运营事业部2.专业服务审批-王文京3.咨询实施事业部4.支持服务事业部股份公司（总）-股份公司（主）- 海外客户事业部1.海外-台湾1.1台湾费用中心1.1.1台湾市场部1.2台内-实施部1.3台直-销售部2.海外-业务管理部2.1CBU-总经理室2.2CBU-财务部2.3CBU-研发中心2.4CBU-人事行政部3.海外-香港3.1香港-直接利润中心3.1.1香港-ERP销售部3.1.1.1香港-销售部3.1.1.2香港-运营维护部3.1.2香港-伙伴支持部3.2香港费用中心3.3香港内部利润中心4.海外-澳门4.1澳门费用中心4.1.1 澳门-人行政财务4.2澳直接利润中心4.2.1澳门-销售部4.2.2澳门-中端业务部4.2.3澳门-民署项目部4.3澳门内部利润中心4.3.1澳门-实施部4.3.2澳门-售前中心4.3.3澳门-开发中心5.海外-加拿大5.1加拿大-运营中心6.海外事业部审批6.1海外-新加波6.1.1新直-销售部6.1.2新直-实施部6.1.3新费用中心6.2海外-马来西亚6.2.1马内-实施部6.2.2马直-销售部6.3海外-越南6.3.1越直-销售部6.4海外-泰国6.4.1泰直-实施部6.4.2泰直-销售部股份公司（总）-股份公司（主）- NC产品本部1.NC产品管理部2.NC质量管理部2.1NC产品测试部2.2NC平台测试部2.3NC南昌测试部3.NC平台产品部3.1NC应用平台开发部3.2NC平台技术部3.3NC组件平台开发部4.NC开发管理部及资源中心5.NC产业链发展部6.NC用户体验部7.NC产品方案与国际化部8.NC维护产品部8.1NC维护开发一部8.2NC维护开发二部8.3NC维护开发三部9.NC集团管控产品部9.1NC管理会计开发部9.2NC资金开发部9.3NC财务共享服务开发部9.4NC财务会计开发部9.5NC集团管控产品本部审批9.5.1NC预算开发部9.5.2NC报表开发部9.6NC集团管控测试部9.7NC集团管控应用规划部10.NC供应链产品部10.1NC供应链测试部10.2NC销售分销开发部10.3NC采购供应开发部10.4NC供应链维护开发部10.5NC供应链应用规划部10.6NC基础供应链开发部11.NC制造资产产品部11.1NC制造开发部11.2NC制造资产应用规划部11.3NC制造资产测试部11.4NC资产开发部12.NC电商CRM产品部12.1统一营销产品部审批12.1.1NC电子销售开发部12.1.2NC电子采购开发部12.2NC营销产品测试部12.3NC CRM开发部12.4NC移动营销开发部13.NC总体设计部股份公司（总）-股份公司（主）- 股份分支机构1.股份分支-子公司分支-浙江用友，三亚用友，澳门公司，南昌基地，内蒙古用友，重庆拥有培训中心，大连用友，深圳用友，青海，西藏，山东用友，用友UFIH，香港用友，江西用友，湖南用友，滨海用友，新加波用友，台湾用友，马拉西亚用友，日本用友，加拿大用友，安徽用友，沈阳用友，武汉用友，重庆用友，广西用友，广东用友，深圳科技2.股份分支-分公司用友股份公司盐城分公司，常德分公司，株洲分公司，上海分公司，南京分公司，漳州分公司，三明分公司，芜湖分公司，锦州分公司，营口分公司，鞍山分公司，临汾分公司，长治分公司，新乡分公司，平顶山分公司，大庆分公司，齐齐哈尔分公司，吉林市分公司，赤峰分公司，桂林分公司，襄阳分公司，宜昌分公司，岳阳分公司，宝鸡分公司，衡阳分公司，牡丹江分公司，九江分公司，沧州分公司，南充分公司，大理分公司，珠海分公司，江门分公司，常州分公司，徐州分公司，遵义分公司，汕头分公司，泰州分公司，台州分公司，金华分公司，淄博分公司，保定分公司，济宁分公司，锦阳分公司，保定分公司，洛阳分公司，南阳分公司，包头分公司，鄂尔多斯分公司，榆林分公司，扬州分公司，镇江分公司，无锡分公司，宁波分公司，泉州分公司，温州分公司，青岛分公司，烟台分公司，东莞分公司，佛山分公司，中山分公司，南通分公司，绍兴分公司，潍坊分公司，唐山分公司，惠州分公司，嘉兴分公司，湖州分公司，临汾分公司，赣州分公司，柳州分公司，济南分公司，四川分公司，湖北分公司，苏州分公司，温州分公司，黑龙江分公司，福州分公司，厦门分公司，吉林分公司，内蒙古分公司，河北分公司，山西分公司，河南分公司，海南分公司，湖南分公司，云南分公司，贵阳分公司，陕西分公司，甘肃分公司，宁夏分公司，新疆分公司北京平台：北京分公司，电信事业部中央事业本部：中央大客户本部，军工行业客户事业部，中央大客户事业部，建筑事业部财务服务创新业务部。
华为岗位职责JD资料
7、具备较强的责任心，积极主动，富有团队合作精神，能承受较大的工作压力，可接受项目出差。
智慧园区集成交付工程师
职责描述：
1、负责技术交付方案的制定，对技术交付方案的可执行性和可交付性负责。
2、负责项目交付中的技术问题的内部协调和跟踪解决。
3、负责技术资料的整理和移交，并对工程技术文档质量负责。
4、负责组织对客户进行项目、产品的技术培训。
5、负责撰写项目相关技术资料、验收资料和竣工验收材料。
6、负责开展智慧城市项目技术交付，包含但不限于以下方向：大数据、安防、政务、医疗、教育等。
职位要求：
1、本科及以上学历，计算机、软件、电子、自动化、数据处理、通信等相关专业；
2、 负责开发和设计容器服务、容器编排、平台服务等主要功能模块
3、 深入分析各主流云计算PaaS开源领域系统的架构、功能优缺点。
任职要求：
1、 具备系统架构能力、能独立承担相应模块设计及开发；
2、 具备K8S、Docker等容器技术栈软件开发相关经验者优先，具备Restful架构设计开发经验者优先，有开源项目开发经验者优先；
3、具备光学基础，熟悉镜头、马达、sensor设计，有光学镜头设计经验优先；
4、具备摄像头物料选型与量产导入能力；
5、熟悉电路设计，电磁干扰，具备指导电路和PCB设计能力；
6、愿意在东莞松山湖长期工作。
配置助理
岗位职责：
1、配置生成：负责询价、投标、合同生成等阶段的配置生成，对产品配置的准确性负责；
6、 本科及以上学历。
底层软件开发工程师
岗位职责：
1、承担ARM boot核心模块的设计与开发；
售前工程师职责(推荐5篇)
售前工程师职责（推荐5篇）1.售前工程师职责第1篇职责：理解行业背景和客户需求，负责公司产品相关的整体解决方案设计、撰写;理解公司产品，负责公司产品宣传资料参与重要项目需求分析和业务咨询交流;独立组织产品演示和技术交流等客户交互活动;招投标有关工作，包括投标标书的制作、技术应答、讲标答标等工作。
职位要求：计算机领域相关本科及以上学历;熟悉产品规划、设计和开发流程，有很强的售前意识、客户服务意识和责任心;熟悉智慧城市、云服务、大数据业务，具备3年以上的智慧城市、云服务、大数据领域核心业务工作经验者优先;从事电子政务经验者优先;具有较强逻辑思维能力及方案撰写能力;具有较强的业务理发、规划、讲业能力;有良好的沟通能力，有较强的客户服务意识及团队合作精神;工作细致耐心，责任心强，能吃苦;2.售前工程师职责第2篇职责：1、负责老客户的项目售前支持和项目情况数据收集2、现有大客户资源开发，及市场开拓，分析、收集行业市场信息，建设销售渠道，维护和发展客户关系;3、收集当地硬件集成商客户信息;深入沟通并发展成当地代理商，建立销售渠道与其他团队的协调合作、辅助跟踪，协助针对目标客户的销售项目;4、协助招商会议的召开，合约签订并执行后期的跟踪回访，对接总部;5、完成公司交予的其他任务;职位要求：1、大专以上学历，25-28岁，有项目销售经历，特别优秀者要求条件降低。
2、一年以上成功的相关产品售前、技术支持工作经验，责任心强，市场开拓能力强，善于沟通，有较强的应变能力;3、思路敏捷，善于捕捉客户需求，具有较强的语言表达能力和交际能力3.售前工程师职责第3篇职责：1、公司方案编写和整理：根据公司市场需要，形成市场方案、产品方案、规划方案等；2、产品材料整理：对公司产品的原始材料进行整理，形成产品化的手册、销售材料等；3、项目售前支持：针对具体市场项目，参与需求调研，进行建议方案编写，并进行方案宣讲；4、市场活动支持：参与公司重大市场推介活动，进行市场宣传和重点客户方案咨询；5、参与科技攻关方案设计：参与公司重大的科技攻关项目的内部方案设计和编写。
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营销
制造
采购
金融
财务ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
人力
协同
平台
产品特性-项目协同
企业内部PLM
项目管理
项目发布
输出物归口 到项目管理
友云设
产品协同
任务分发
设计结果提交
客户、供应商、 各协作方
PLM中WBS制定
通过设计云接收项目任务
营销
制造
采购
金融
财务
人力
协同
平台
查看并执行任务
客户价值 打通企业间信息传递的最后一公里
一句话概括：轻描淡写的将PLM对 企业的价值延伸到了产业链
设计服务
开启社会化研发设计协同模式
友云设
创新介绍
问题背景：
社会化的设计研发协同模式已成常态，但并没有很好 的系统来支撑全方位、多维度的协同。云是社会化协 同的必然选择，PLM作为研发创新平台，云PLM的发 展却举步为艰。 一方面，私有云投资太大，中小企业难堪重负；且也 只解决了以主机企业为中心的单线协同。 另一方面，公有云，安全成为最大的障碍。同时依旧 避不开需要实施的难题。要么应用太过简单并不解决 实际问题。
计研发模式。一方面，产品开发项目通过分解分发给内部和 产业链上各协作方，实现社会化研发项目的协同；另一方面， 产品数据，能过设计云实现产业链上的数据协同和版本的有 效追溯。
应用价值：1）目前华滋纳入供应商已经多达54家企业，
一方面，需要社会化协同用户远大 于其内部PLM用户；另一方面参与 方也必将成为PLM和设计云的潜在 客户，可期待实现病毒式的传播
文件不存储在云端，仅在接 收时，在PLM端获取。
业务透明
合作伙伴工作任务也纳入到 PLM中进行管理，进度，输 出一目了然。
简单高效
接收企业可通过PC端，移动 端随时随地登录查看下发的 图纸信息。
典型案例
山东华滋自动化技术股份有限公司
---专业设备和自动化生产线一体化解决方案提供商
特点描述：借助用友设计云，华滋在云端开启了社会化设
创新成果的推广性
目前的应用情况：
102 企业
509 家，注册用户
个
公有云模式，不做客开 不需要实施，可快速复制
持续的服务，增加客户的粘性， 提高满意度
序号
企业名称
1 深圳市多维精密机电有限公司
2 成都盛帮密封件股份有限公司
3 大连创新零部件制造公司
4 哈尔滨艾瑞汽车排气系统有限公司
5 杭州德意电器股份有限公司
计研发模式。一方面，产品开发项目通过分解分发给内部和 产业链上各协作方，实现社会化研发项目的协同；另一方面， 产品数据，能过设计云实现产业链上的数据协同和版本的有 效追溯。
应用价值：1）目前华滋纳入供应商已经多达54家企业，
工程师在PLM中直接发放文档数据，无需通过邮件、IM等外 部手段，发放、回收简便可控，大大提升了数据协同效率； 2）项目经理在PLM中可以直接查看到外部组织任务的完成 情况，改变过去通过电话，邮件追踪进度的情况，提高项目 可控度。
开启社会化研发设计协同模式
我们的解决方案：
• 以企业已部署的用友PLM作为数据端，支持 企业、组织之间的数据发放以及业务协同，实 现企业、组织间的数据互联互通，信息共享；
• 无需VPN，不占用PLM站点，提高业务效率 ，降低IT支出；
• 企业数据仍然按照原有模式受控，由企业选择 受控数据发放给授信企业；
工程师在PLM中直接发放文档数据，无需通过邮件、IM等外 部手段，发放、回收简便可控，大大提升了数据协同效率； 2）项目经理在PLM中可以直接查看到外部组织任务的完成 情况，改变过去通过电话，邮件追踪进度的情况，提高项目 可控度。
营销
制造
采购
金融
财务
人力
协同
平台
为实现面向产品生命周期的设计、制造、营销、采购、营销、服务协作成为可能
协同工作模式
客户
适配、同步
友云设
变更管理
变更发布
项目协同 变更协同
供应商
项目管理
审批协同
项目发布
各协作方
研发业务协同 有效性验证
CAD营、销ERP 制造
采购
金融
财务
人力
协同
平台
生命周期追溯
产品特性-文档协同
企业内部PLM
文档管理
文档发布
友云设
文档发布
文档协同
有效性验证 生命周期追溯
客户、供应商、 各协作方
营销
制造
采购
金融
财务
人力
协同
平台
客户价值
快速上云
无需额外实施，无需培训，无需 VPN，保留原有IT系统。
简单可控
在PLM系统中授权分发数据，分 发记录全程可追溯，可追踪。
实时有效
通过分发机制分发的仅仅是数据基 本信息及链接，接收企业根据链接 实时在企业PLM中获取该数据的最 新有效数据。
客户价值
数据安全
6 杭州先临三维科技股份有限公司
7 红光电气集团有限公司
8 南京越博动力系统股份有限公司
9 山东丽驰新能源汽车有限公司
10 上汽万向新能源客车有限公司
11 深圳市斯比特电子有限公司
12 苏州日宝科技
13 无锡视美乐科技有限公司
14 西峡县内燃机进排气管有限责任公司
15 浙江德众汽车零部件制造有限公司
企业内部PLM文件
营销
制造
图采文购 档通过金融云端设计财务服务发布人力
协同
平台
预览3D模型
产品特性-产品协同
企业内部PLM
产品结构管理
产品发布
BOM及物料
友云设
产品协同
产品发布
有效性验证 生命周期追溯
客户、供应商、 各协作方
企业PLM中的物料库
通过设计云接收上游发放的物料数据
通过扫描二维码查询图纸信息
• 无需重新实施，企业快速上云。
产品特性
ERP PLM
CAD 项目协同
云+端 协同
友云设 产品数
据协同
设计研发 业务协同
文档协同 产品协同
协同变更
协同审批
友云设
云+端协同
设计研发 业务协同
产品数据协同
产品特性
企业内部PLM
文档管理
文档轻量化并发布
产品结构管理
产品发布 BOM和物料
产品数据协同 文档协同 产品协同
营销
制造
采购
金融
财务
人力
协同
平台
创新成果的创新性
轻
1、把企业内部PLM系统当后台，云端只处理 适配、协同与同步。轻到极致！
2、不需要实施，不改变企业原内部管理模式
3、好比太空漫步连接轨道仓和太空的“气闸 仓”，她是一个加密通道，且不存储文件；隔 离内部系统与协作方的同时又建立链接，保 证数据安全的同时实现研发的社会化协同
16 浙江琦星电子
17 浙江友邦集成吊顶有限公司
18 中信国安盟固利动力科技有限公司
19 重庆润通科技有限公司
20 山东华滋自动化技术股份有限公司
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典型案例：山东华滋社会化协同研发
山东华滋自动化技术股份有限公司
---专业设备和自动化生产线一体化解决方案提供商
特点描述：借助用友设计云，华滋在云端开启了社会化设