企业管理制度——管理方法

管理方法

□客户资料建立办法

（一）本公司业务员须于第一次交易完成后，依“客户资料卡絆所列项目，调查后填写之。

（二）老?客厂I噺状况发生时，须"即地补修订。

（三）各分公司主管应协助和监督业务员做好“客户资料的建也丁作。（四）总公司将不定期抽查，列入考核C

匚“业务员拜访H报表”填写办法

（一）分公司经理及干部必须严格督促每一位业务员逐仃填写“业务员拜访口报表S

（二）各分公司须将全体员工的拜访日报表每周传真一次凹总公司：（三）营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事门。

匚“丰管拜访H报表"填写办法

（一）“匸亡茸访H报表适川对象"犬出：

1.营业部经理陪同分公司人员歼访客

2?分公罚经理、十部陪口业务员片访客广。

3.分公司经理、十部单独环访客丿X

（二）营业部经理、分公司经理、干部陪同业务员拜访时，须于“主管拜访日报表”注明业务员姓名。同时业务员亦须于“业务员拜访日报表”注明何人陪同拜访

（三）营业部经理须于结束出差返回总公司后，将“主管拜访H报表“ P总经理批阅。

（四）各分公司的“主管拜访日报表”每周传真一次回总公司。其时间同“业务员拜访日报表”。

（五）营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事応。

□销住目标

（一）每月第1?5天应达成当月销售目标的25%

（二）每月第6?10天应达成当月销售目标的20%

（三）每月第11?15天应达成当月销售目标的15%

（四）每月第16?20天应达成当月销售目标的15%

（五）每月第21?25天应达成当月销售目标的15%

（六）每月第26?30天应达成当月销售目标的10% 售价的核决权限表

（一）若销售价格低于公司规定的售价，业务员须事先填写“价格核定表”一式三联经分公司副经理核签后，第

一联送会计存，第二联送分公司副经理存，第三联业务员存。

（二）若因故无法事先呈报“价格核定表”，可在交易前以电话向分公司经理报告，事后补办手续「